徐福记食品有限公司CIS战略策划书

徐福记-市场营销策划方案

徐福记糖果 市场营销策划方案 班别：市场营销1班 组员：詹振锋 张展鹏 谢静伦

目录 一前言 (3) 二、糖果目前的营销环境状况分析 (4) （一）糖果市场状况分析及市场前景预测 (4) 1.糖果在中国的发展历程 (4) 2.糖果市场的背景 (5) 3.糖果的特质 (5) 4.糖果的消费行为特征 (6)

5徐福记的特点 (6) 6徐福记在糖果市场的发展前景 (6) （二）影响徐福记糖果的不可控因素进行分析 (6) 1.宏观环境 (7) 2.居民经济条件 (7) 三.主要竞争对手 (7) 1.功能型糖果品牌 (8) 2.国外糖果品牌 (8) 7.国内糖果品牌 (8) 三、SWOT分析 (8) （一）优势 (9) （二）劣势 (9) （三）机会 (9) （四）威胁 (9) 四、徐福记糖果营销目标 (10) 五、徐福记糖果营销战略 (10) （一）营销宗旨 (11) （二）产品策略 (11) （三）价格策略 (11) （四）销售渠道 (12) （五）促销策略 (12) （六）具体行动方案 (13) 六、徐福记糖果策划方案各项费用预算 (13)

七、徐福记糖果策划方案总结 (13) 一、前言 我国糖果市场被箭牌、爱芬、不凡帝、吉百利等国内外十大糖果业巨头占领了很大部分市场，全国各式各样的糖果生产企业大概一万多家，其竞争的激烈程度非常大，只有能够审时度势、不断创新，及时调整经营方向、走出有自我特色的企业，才能建立糖果的金子招牌，赢取消费大众的长期信赖和支持，最终在糖果市场独领风骚，打造全国糖果行业第一品牌。 二糖果目前的营销环境状况分析 （一）糖果市场状况分析及市场前景预测 1.糖果市场发展历程

徐福记广告策划文案

目录 一市场分析……………………………………………………………………………（一）糖果类产品的中国市场发展历程……………………………………………（二）现有市场竞争格局发展…………………………………………………………（三）消费者分析………………………………………………………………………（四）市场发展趋势分析………………………………………………………………（五）未来产品发展趋势……………………………………………………………… 二产品分析……………………………………………………………………………（一）徐福记糖果产品分析…………………………………………………………（二）竞争对手产品分析……………………………………………………………… 三销售与广告分析……………………………………………………………………（一）徐福记食品销售与广告现状……………………………………… （二）徐福记食品市场销售现状………………………………………… （三）徐福记食品销售模式………………………………………………… 四主要品牌定位策略分析……………………………………………………………（一）雅客………………………………………………………………………………（二）旺旺………………………………………………………………………………（三）德芙…………………………………………………………………………（四）金丝猴………………………………………………………………………… 五企业营销战略………………………………………………………………………（一）营销目标…………………………………………………………………………（二）市场策略………………………………………………………………………… 六广告表现……………………………………………………………………………（一）非媒介……………………………………………………………………………（二）媒介……………………………………………………………………………… 七公关营销策略………………………………………………………………………（一）目的………………………………………………………………………………（二）活动策划………………………………………………………………………… 八效果预测、评估…………………………………………………………………… 附：电视广告脚本 消费者市场调查问卷

徐福记糖果产品推广策划书资料

徐福记糖果产品推广策划书策划人：邹伟策划时间：2010年1月4日班级：09连营大一班 - 1 - 前言 徐福记是由来台湾的徐氏兄弟——曾分别在台湾经营徐福记食品、安可食品、 巧比食品等知名品牌,被誉为“二十年金字招牌”。于1992年在中国广东省东莞市注册创立东莞徐福记食品有限公司。凭借16年(1976-1992)成功的市场销售经验，开拓新局，快速获得成长扩展。1997年徐福记与新加坡汇亚集团 （TRANSPAC）及仲华海外投资基金共同合资，为集团带来崭新思维及理念， 共同成立BVI徐福记国际集团，并注册成立东莞徐记食品有限公司，专事经营徐福记在中国糖果领域的永续发展。2000年，徐福记涉足现代渠道的经营管理。为集团在中国零售市场的大步拓展，扎下厚实的根基。2006年徐福记在中国拥有56家销售分公司，超过13000个直接管控的终端零售点,成为中国最大的糖果品牌企业之一。

公司在全国拥有26家销售分公司，下辖120个业务片区。产品销售网络覆盖 全国31个省、市。终端销售网点每年以30%的速率成长，包括：跨国连锁销 售系统；大中型连锁超市；内、外资零售卖场；量贩店；传统商场；百货公 司等，达到8000余家。另外更渗透进入便利店、士多店、批发市场。其中， 主要的大卖场达到1500家以上，一、二级城市的二卖场约6500余家。“徐福 记”在畅销中国的同时也在大力拓展国外市场，先后与世界著名糖果商签约 达成策略连盟，如美国Sunkist公司、英国EBL公司等，产品销往美国、加 拿大、日本、英国等欧洲、北美洲、南美洲、亚洲、中东地区各国。 - 2 - 目录 一、前言 二、背景分析 （一）、市场环境分析 （二）、企业资源分析 （三）、竞争对手分析 三、目标市场分析

徐福记食品公司CIS战略策划书精讲

徐福记食品公司C I S战 略策划书精讲 Company number【1089WT-1898YT-1W8CB-9UUT-92108】

徐福记食品有限公司CIS战略策划书 目录 一市场分析…………………………………………………………………………… （一）休闲食品的品牌…………………………………………… （二）休闲食品的产品结构…………………………………………………………（三）休闲食品的市场现状…………………………………………………………………（四）消费者分析……………………………………………………………… 二产品分析…………………………………………………………………………… （一）总体分析………………………………………………………… （二）SWOT分析……………………………………………………………… 三销售与广告分析…………………………………………………………………… （一）徐福记食品有限公司销售与广告现状………………………………………（二）徐福记食品有限公司市场销售现状…………………………………………（三）徐福记食品有限公司销售模式…………………………………………………

四主要品牌定位策略分析…………………………………………………………… （一）中国旺旺………………………………………………………………………………（二）达利园………………………………………………………………………………（三）冠生园………………………………………………………………………… 五企业营销战略……………………………………………………………………… （一）价格策略………………………………………………………………………… （二）销售渠道………………………………………………………………………… （三）促销策略………………………………………………………………………… 六广告表现手段…………………………………………………………………………… （一）语言手段…………………………………………………………………………… （二）非语言………………………………………………………………………………

徐福记糖果产品推广策划书

徐福记糖果产品推广 策划书策划人：邹伟 策划时间：2010年1月4日班级：09连营大一班- 1 - 前言徐福记是由来台湾的徐氏兄弟——曾分别在台湾经营徐福记食品、安可食品、巧比食品等知名品牌,被誉为“二十年金字招牌”。于1992年在中国广东省东莞市注册创立东莞徐福记食品有限公司。凭借16年(1976-1992)成功的市场销售经验，开拓新局，快速获得成长扩展。1997年徐福记与新加坡汇亚集团（TRANSPAC）及仲华海外投资基金共同合资，为集团带来崭新思维及理念，共同成立BVI徐福记国际集团，并注册成立东莞徐记食品有限公司，专事经营徐福记在中国糖果领域的永续发展。2000年，徐福记涉足现代渠道的经营管理。为集团在中国零售市场的大步拓展，扎下厚实的根基。2006年徐福记在中国拥有56家销售分公司，超过13000个直接管控的终端零售点,成为中国最大的糖果品牌企业之一。公司在全国拥有26家销售分公司，下辖120个业务片区。产品销售网络覆盖全国31个省、市。终端销售网点每年以30%的速率成长，包括：跨国连锁销售系统；大中型连锁超市；内、外资零售卖场；量贩店；传统商场；百货公司等，达到8000余家。另外更渗透进入便利店、士多店、批发市场。其中，主要的大卖场达到1500家以上，一、二级城市的二卖场约6500余家。“徐福记”在畅销中国的同时也在大力拓展国外市场，先后与世界著名糖果商签约达成策略连盟，如美国Sunkist公司、英国EBL公司等，产品销往美国、加拿大、日本、英国等欧洲、北美洲、南美洲、亚洲、中东地区各国。 - 2 - 目录一、前言二、背景分析（一）、市场环境分析（二）、企业资源分析（三）、竞争对手分析三、目标市场分析（一）、消

徐福记糖果营销策划案

徐福记糖果营销策划案 目录 一、策划目的 (3) 二、分析糖果当前的营销环境状况 (4) （一）糖果市场状况分析及市场前景预测 (4) 1.糖果市场发展历程 (4) 2.市场背景 (4) 3.糖果的特质 (4) 4.主要竞争对手 (4) 5.功能型糖果品牌 (4) 6.国外糖果品牌 (5) 7.传统本土糖果品牌 (5) 8.糖果的消费行为特征 (5) 9徐福记的特点 (6) 10徐福记糖果市场发展前景 (6) （二）影响徐福记糖果的不可控因素进行分析 (6) 1.宏观环境 (6) 2.居民经济条件 (7) 三、SWOT分析 (7) （一）优势 (7) （二）劣势 (7) （三）机会 (7) （四）威胁 (7) 四、徐福记糖果营销目标 (8) 五、徐福记糖果营销战略 (8) （一）营销宗旨 (8) （二）产品策略 (8) （三）价格策略 (9) （四）销售渠道 (9) （五）促销策略 (9) （六）具体行动方案 (9) 六、徐福记糖果策划方案各项费用预算 (10) 七、徐福记糖果策划方案总结 (10)

一、策划目的 我国糖果市场被箭牌、爱芬、不凡帝、吉百利等国内外十大糖果业巨头占领了很大部分市场，全国各式各样的糖果生产企业大概一万多家，其竞争的激烈程度非常大，只有能够审时度势、不断创新，及时调整经营方向、走出有自我特色的企业，才能建立 糖果的金子招牌，赢取消费大众的长期信赖和支持，最终在糖果市场独领风骚，打造全国糖果行业第一品牌。 二、分析糖果当前的营销环境状况 （一）糖果市场状况分析及市场前景预测 1.糖果市场发展历程 <1>.1987年为糖果业的第一个鼎盛时期，年产量达到105.5万吨。这一阶段我们称之为传统市场供应，其特点变现为： ? 以散装糖果为主 ? 国营企业主导市场 ? 缺乏市场规划 ? 产品利益点还停留在质量层面 <2>. 进入九十年代，糖果业迅速萎缩，1991年，糖果产量只有42.5万吨。“盘整”是这一阶段的最大特点。 <3>. 96年后，糖果业重新崛起。2001年糖果的年产量为85万吨，少于87年。但销售额却高达135亿元。包装糖果得到发展。 这一阶段竞争日趋激烈，特点表现有： ? 民营企业市场份额大 ? 市场竞争异常激烈，新产品不断推出 ? 品牌纷纷介入，占资源优势 ? 产品利益点已上升到口味、情感、功能 ? 利用电视等传媒手段提升品牌形象 ? 功能性糖果成为主流 ? 几大品牌占垄断地位 ? 产品利益点突出表现为关心消费者的体验感受、健康要求等 ? 注重终端促销，利用整合营销手段进行消费者沟通 ２００２年糖果行业２３０家５００万以上企业生产的糖果。巧克力产量达４６．３９万吨。产值１１３．５３亿元，比同期增长１５．９％，销售收入约为２３０亿元，同比增长１４％左右。据中国食协糖果专业委员会统计,2002年国内糖果巧克力总产量为91.48万吨,同比增长0.8%，500万元以上企业产量占当年总产量的50%强。从增长速度上分析，胶荃糖(主要为口香糖)。巧克力增长强劲，

徐福记食品有限公司CIS战略策划书精讲

徐福记食品有限公司CIS战略策划书精讲

徐福记食品有限公司CIS战略策划书 目录 一市场分析…………………………………………………………………………… （一）休闲食品的品牌……………………………………………（二）休闲食品的产品结构………………………………………………………… （三）休闲食品的市场现状…………………………………………………………………（四）消费者分析……………………………………………………………… 二产品分析……………………………………………………………………………

（一）总体分析………………………………………………………… （二）SWOT分析……………………………………………………………… 三销售与广告分析…………………………………………………………………… （一）徐福记食品有限公司销售与广告现状……………………………………… （二）徐福记食品有限公司市场销售现状………………………………………… （三）徐福记食品有限公司销售模式………………………………………………… 四主要品牌定位策略分析…………………………………………………………… （一）中国旺

旺……………………………………………………………………………… （二）达利园……………………………………………………………………………… （三）冠生园………………………………………………………………………… 五企业营销战略……………………………………………………………………… （一）价格策略………………………………………………………………………… （二）销售渠道………………………………………………………………………… （三）促销策略………………………………………………………………………… 六广告表现手段…………………………………………………

徐福记食品有限公司CIS战略策划书

徐福记食品有限公司CIS战略策划书 1市场分析..................................................................... （一） ........................................................... 休闲食品的品牌 （二） .............................................................................. 休闲食品的产品结构 （三） ...................................................................................... 休闲食品的市场现状 ................................................................. （四）消费者分析 .......................................... 二产品分析 .................................................................... （一） .............................................................. 总体分析 （二） ................................................................... SWO分析 三销售与广告分析........................... （一）徐福记食品有限公司销售与广告现状 （二）徐福记食品有限公司市场销售现状… （三） ................................... 徐福记食品有限公司销售模式 四主要品牌定位策略分析..................... （一） ................................... 中国旺旺 （二） ................................... 达利园 （三） ................................... 冠生园 五企业营销战略.......................... （一）价格策略 ........................... （二）销售渠道… （三）促销策略… 六广 告表现手段 （一）语言手段… （二）非语言??… 七公关营销策略 （一） ......... 目的 （二）活动策划…

徐福记VS雀巢 商务谈判

商务谈判策划书 ——雀巢收购徐福记商务谈判案例二〇一一年十一月二号

一、谈判主题 雀巢公司对徐福记国际集团公司的收购案谈判，希望与对方公司取得合作，取得双赢，以合理的价格收购其部分股权。 二、谈判团队人员组成 主谈：***，公司谈判全权代表； 决策人：***，负责重大问题的决策； 技术顾问：***，负责技术问题； 法律顾问：***，负责法律问题； 三、双方利益及优劣势分析 我方核心利益：1、以最低的价格收购糖果制造商徐福记高于50%的股权，旨在 实现控股； 2、要求参与徐福记的重大生产管理决策； 3、透过徐福记全国性渠道网络深入至糖果增长率最快的二、 三线市场腹地，直接管控的零售终端。 对方利益：1、获得巨大的资金注入，提升其品牌影响力，有利于提高其股价； 2、获得产品研发技术、管理经验、人才引进等方面的帮助，提升综 合竞争力； 3、有利于进入高端市场，同时拓展海外市场； 4、可以保留“徐福记”品牌，并实现其永续发展。 我方优势：1、资金雄厚：2010年底我方公司拥有160多亿瑞士法郎(约合188亿美元)的现金，为全球并购提供非常充足的资金保障，并购资金 不足我方总资产的1%；2010年，我方公司中国区的销售额为28 亿瑞士法郎(约合204亿元人民币)，大中华区的营收增长近15%； 2、雀巢作为世界最大的巧克力和糖果生产商之一，品牌影响力大； 百年知名食品品牌，值得信赖；

3、我方公司在产品研发上具有很强的研发实力，并且历来注重产品研 发的本土化，符合当地消费者口味，产品深受消费者喜欢； 4、我方具有先进的经营管理经验、先进的生产技术，在销售渠道，产 品营销上具有强大优势，且在高端市场及海外市场上占有较大市场 份额。 我方劣势：1、我方糖果产品在中国的市场份额仅为1.6%，名列第五，远落后于排名首位的美国玛氏12.9%，业务拓展相对滞后；且糖果类产品 较单一； 2、我方在中国的二、三线城市销售网络空白； 3、我方作为跨国公司收购徐福记，受民族情结和中国政府的反垄断 阻碍。 对方优势：1、徐福记是百年知名食品品牌，市场运营经验成熟； 2、徐福记2009年在国内糖果业占据6.6%的份额，排名第一；糖果 和巧克力综合份额占4.2%，排名第二； 对方劣势：1、产品线单一，生产重点在低端产品，高端市场份额小； 2、资金不足； 3、新产品研发存在短板，缺乏创新，产品销量季节差异显著； 4、糖点行业作为传统行业，市场竞争越来越激烈； 5、内部管理混乱，人才培训费用高昂，留不住优秀的管理人才； 6、受上游原材料的影响较大，例如，白糖的价格一直处在高位，这 就对中低端食品产生很大的影响。如果想要获得较高的利润，就 必须涉足高端产品，而这就需要很强的研发能力。 四、谈判目标 1、战略目标：希望与对方公司取得合作，获得双赢，以合理的价格收购，并取 得长期稳定的合作关系。 原因分析：我方迫切希望介入中国二、三线城市的市场，对方希望取得我方在资金、研发技术、管理经验等方面的帮助。

卡夫奥利奥饼干广告策划书

扭一扭，舔一舔，泡一泡我们都爱奥利奥 奥利奥成就健康人生

卡夫奥利奥饼干广告策划书 前言 卡夫食品有限公司（简称卡夫）（英语：Kraft Foods?）于1852年成立于美国伊利诺伊州，是全球第二大的食品公司，在全球145个国家开展业务。在全球聘用约六万多名员工。卡夫公司的三大核心产品系列为咖啡、糖果、乳制品及饮料。卡夫在超过70个国家开展业务，其产品全球150个国家有售。卡夫北美及卡夫国际两个单位分别管理美国及加拿大市场，以及欧洲及发展中国家市场。 本次策划书的结构如下： 一．市场分析 二．广告策划 三．广告计划 四．效果预测 一．市场分析 （一）市场环境分析 1. 卡夫食品有限公司的发展历程 （1）美国总公司发展历史 创办人占士·卡夫（James L. Kraft）于1903年在美国芝加哥开展干酪批发事业，经历第一次世界大战后生意渐上轨道，自1924年起上市，期间不时收购其他公司，并扩展至非食品业务。1988年Altria集团的前身菲利浦莫里斯收购卡夫食品，1989年菲利浦莫里斯将旗下的通用食品（Gener al Foods）与卡夫合拼为Kraft General Foods。2000年菲利浦莫里斯收购纳贝斯克后再拼入卡夫食品[6]。2007年1月卡夫食品脱离Altria集团独立。2007年7月收购竞争对手达能（Danone）的饼干业务。卡夫食品由艾琳·罗森费尔德（Irene B. Rosenfeld）女士执掌，她在卡夫服务超过20年，曾专责卡夫和纳贝斯克(Nabisc)的合并，2001年更协助卡夫食品成功上市[8]。2003年集团母公司Altria（其前身为菲利浦莫里斯）宣布提升两名主管贝斯·豪顿（Betsy D Holden）和戴洛梅迪（Roger K Deromedi）担任联合首席执行长（Co-CEO）之后，她过档百事旗下的薯片生产分部F rito-Lay。自2006年6月起回朝任行政总裁，2007年3月兼任公司主席。她在2008年福布斯全球100位权力女性排行榜中名列第69。 （2）卡夫在中国的发展历史 1982 -- 通用食品（后并入卡夫）和统一在台湾成立合资公司。 1984 -- 卡夫在中国大陆成立了两个合资公司生产固体速溶饮料和咖啡；纳贝斯克与北京义利食品公司成立合资企业。

徐福记食品 公司CIS战略策划书精讲

徐福记食品有限公司CIS战略策划书 目录 一市场分析……………………………………………………………………………（一）休闲食品的品牌…………………………………………… （二）休闲食品的产品结构…………………………………………………………（三）休闲食品的市场现状…………………………………………………………………（四）消费者分析……………………………………………………………… 二产品分析……………………………………………………………………………（一）总体分析………………………………………………………… （二）SWOT分析……………………………………………………………… 三销售与广告分析……………………………………………………………………（一）徐福记食品有限公司销售与广告现状………………………………………（二）徐福记食品有限公司市场销售现状…………………………………………（三）徐福记食品有限公司销售模式…………………………………………………四主要品牌定位策略分析……………………………………………………………（一）中国旺旺……………………………………………………………………………… （二）达利园……………………………………………………………………………… （三）冠生园…………………………………………………………………………

五企业营销战略……………………………………………………………………… （一）价格策略………………………………………………………………………… （二）销售渠道………………………………………………………………………… （三）促销策略………………………………………………………………………… 六广告表现手段…………………………………………………………………………… （一）语言手段…………………………………………………………………………… （二）非语言……………………………………………………………………………… 七公关营销策略……………………………………………………………………… （一）目的……………………………………………………………………………… （二）活动策划………………………………………………………………………… 八策划方案总结………………………………………………………………… 前言 徐福记是由来台湾的徐氏兄弟——曾分别在台湾经营徐记食品,徐福记食品、安可食品、巧比食品等知名品牌,被誉为”二十年金字招牌。于1992年在中国广东省东莞市注册创立东莞徐福记食

徐福记广告项目策划文案

徐福记广告策划文案 前言 近几年来，中国糖果行业发展很快，远高于全球糖果年均增长率，是中国食品工业中发展最快的行业之一。目前中国的糖果市场被箭牌、德芙、阿尔卑斯、大白兔、雅客、金丝猴、旺旺、金帝、马大姐、喔喔等品牌不同程度地瓜分，各品牌凭借细分市场和强化营销支撑着一定的市场份额。 中国糖果行业现状：中国已经成为仅次于美国的全球第二大糖果市场，然而目前中国每人每年仅消费0.7 公斤的糖果，仅为欧美、日、韩等发达国家的1/10，不及全球人平均消费量的1/3。拥有13 亿人口数量中国，人口数量的庞大和人均消费指数的偏低，加上中国经济的不断发展，已经成为全球最重要的糖果市场之一。从2002 年开始，中国的糖果行业每年保持8%的平均增长数度，高于全球6%的年平均增长率。并且专家预计今后5 年内将仍然保持这一增长幅度。 徐福记虽然产品品类众多，但所有的产品都限于糖果和糖点领域，徐福记代表的就是中国糖果和糖点行业专业的品牌形象。徐福记的品牌定位是糖果和糖点产品生产专家，经过17年的奋斗，徐福记已经成为中国糖果和糖点市场的领导品牌。本策划书意在分析徐福记在中国的发展趋向，为此进行推广、行销，塑造独特的市场形象，并以全新的方式推向市场。

一、市场分析 （一）糖果类产品的中国市场发展历程 从当初的微不足道到2006年近160 亿人民币的销售额，糖果这种全世界范围内的传统消费品种，在中国大地上的近20 年发生了天翻地覆的变化。而这期间有三个比较显著的阶段。 第一阶段是80 年代中后期到90 年代中期以前，这一阶段是糖果市场的起步时期，主要特点有：国有糖果企业占据主导地位、散装糖果占据主导地位、市场供不应求，可以说是国内糖果企业的鼎盛期。在这阶段中，只要产品质量好、口味好，就可以畅销大江南北，获得消费者的认同，大白兔、喔喔在这个阶段都获得了空前的发展。 第二阶段是从96 年到2002 年，是国内糖果市场和糖果企业的盘整期，主要的特点有：市场表现普遍低迷，大量的传统企业经营困难甚至破产、企业盘整资源行业内酝酿着升级、产品、销售手段、市场投入等的变革。这个阶段的糖果市场严重萎缩，等待行业的另一次高速发展。在此阶段，营销的成功因素变得相对复杂，单一的产品优势已经不能达到占领市场的目的，只有完成了渠道转型并学会开展整合传播的品牌才能获得市场认可，在市场上占有一席之地，阿尔卑斯、金丝猴、德芙、箭牌、荷氏等大批新品牌在这个阶段迅速成长，以至于成为当今的领先品牌。徐福记也是在此时期挺进市场的。

2018年完整版徐福记品牌糖果市场推广营销项目策划方案

徐福记品牌糖果市场推广营销策 划方案

目录 一前言 (3) 二、糖果目前的营销环境状况分析 (4) （一）糖果市场状况分析及市场前景预测 (4) 1.糖果在中国的发展历程 (4) 2.糖果市场的背景 (5) 3.糖果的特质 (5) 4.糖果的消费行为特征 (6) 5徐福记的特点 (6) 6徐福记在糖果市场的发展前景 (6) （二）影响徐福记糖果的不可控因素进行分析 (6) 1.宏观环境 (7) 2.居民经济条件 (7) 三.主要竞争对手 (7) 1.功能型糖果品牌 (8) 2.国外糖果品牌 (8) 7.国内糖果品牌 (8) 三、SWOT分析 (8) （一）优势 (9) （二）劣势 (9) （三）机会 (9) （四）威胁 (9) 四、徐福记糖果营销目标 (10) 五、徐福记糖果营销战略 (10) （一）营销宗旨 (11) （二）产品策略 (11) （三）价格策略 (11) （四）销售渠道 (12) （五）促销策略 (12) （六）具体行动方案 (13) 六、徐福记糖果策划方案各项费用预算 (13)

七、徐福记糖果策划方案总结 (13) 一、前言 我国糖果市场被箭牌、爱芬、不凡帝、吉百利等国内外十大糖果业巨头占领了很大部分市场，全国各式各样的糖果生产企业大概一万多家，其竞争的激烈程度非常大，只有能够审时度势、不断创新，及时调整经营方向、走出有自我特色的企业，才能建立糖果的金子招牌，赢取消费大众的长期信赖和支持，最终在糖果市场独领风骚，打造全国糖果行业第一品牌。 二、糖果目前的营销环境状况分析 （一）糖果市场状况分析及市场前景预测 1.糖果市场发展历程 <1>.1987年为糖果业的第一个鼎盛时期，年产量达到105.5万吨。这一阶段我们称之为传统市场供应，其特点变现为：

徐福记广告策划

徐福记广告策划 前言 近几年来，中国糖果行业发展很快，远高于全球糖果年均增长率，是中国食品工业中发展最快的行业之一。目前中国的糖果市场奥利奥旺旺、达利、徐福记、金丝猴、喔喔等品牌不同程度地瓜分，各品牌凭借细分市场和强化营销支撑着一定的市场份额。 中国糖果行业现状：中国已经成为仅次于美国的全球第二大糖果休闲市场，然而目前中国每人每年仅消费0.7 公斤的糖果，仅为欧美、日、韩等发达国家的1/10，不及全球人平均消费量的1/3。拥有13 亿人口数量中国，人口数量的庞大和人均消费指数的偏低，加上中国经济的不断发展，已经成为全球最重要的糖果市场之一。从2002 年开始，中国的糖果糕点行业每年保持8%的平均增长数度，高于全球6%的年平均增长率。并且专家预计今后5 年内将仍然保持这一增长幅度。 福娃系列虽然产品品类众多，但所有的产品都限于糖果和糖点领域，福娃代表的就是中国糖果和糖点行业专业的品牌形象。福娃的品牌定位是糖果和糖点产品生产专家，经过17年的奋斗，福娃糙米卷已经成为中国糖果和糖点市场的领导品牌。本策划书意在分析福娃糙米卷在中国的发展趋向，为此进行推广、行销，塑造独特的市场形象，并以全新的方式推向市场。

一、市场分析 （一）糖果类产品的中国市场发展历程 从当初的微不足道到2006年近160 亿人民币的销售额，糖果糕点这种全世界范围内的传统消费品种，在中国大地上的近20 年发生了天翻地覆的变化。而这期间有三个比较显著的阶段。 第一阶段是80 年代中后期到90 年代中期以前，这一阶段是糖果市场的起步时期，主要特点有：国有糖果企业占据主导地位、散装糖果占据主导地位、市场供不应求，可以说是国内糖果企业的鼎盛期。在这阶段中，只要产品质量好、口味好，就可以畅销大江南北，获得消费者的认同，奥利奥、达利在这个阶段都获得了空前的发展。 第二阶段是从96 年到2002 年，是国内糖果市场和糖果企业的盘整期，主要的特点有：市场表现普遍低迷，大量的传统企业经营困难甚至破产、企业盘整资源行业内酝酿着升级、产品、销售手段、市场投入等的变革。这个阶段的糖果市场严重萎缩，等待行业的另一次高速发展。在此阶段，营销的成功因素变得相对复杂，单一的产品优势已经不能达到占领市场的目的，只有完成了渠道转型并学会开展整合传播的品牌才能获得市场认可，在市场上占有一席之地，旺旺、金丝猴、奥利奥、达利、嘉士顿等大批新品牌在这个阶段迅速成长，以至于成为当今的领先品牌。福娃糙米卷也是在此时期挺进市场的。

休闲食品营销项目策划书

休闲食品营销策划书