浅谈玩具行业怎样对生产和服务过程提供策划

浅谈玩具行业怎样对生产和服务过程提供策划
浅谈玩具行业怎样对生产和服务过程提供策划

浅谈出口欧盟玩具产品怎样控制质量风险

作者:范欣华

中国检验认证集团深圳有限公司

关键词:出口欧盟玩具、质量风险

2014年1~7月,欧盟非食品类消费品快速预警系统(RAPEX)对我国儿童用品共发起通报449起,同比增加50.2%,“劣质商品中国造”等媒体炒作极易影响消费倾向。通报原因包括化学风险、窒息风险、结构设计安全、微生物风险及易燃性等。

作为一位具有玩具专业的QMS高级审核员,本人对此报导十分关注。儿童玩具属于儿童用品之列,同样也是问题频发的行业。首先我们要考虑为什么同比增加率会高出那么多。笔者认为主要原因为2013年欧盟推出88/378/EEC玩具指令,新法规提出了诸多苛刻的要求,包括新化学要求、强化防止窒息风险的安全要求、玩具上的警告标志、强化玩具制造商和进口商的责任、强大的欧盟市场监管系统等,这些无疑提高了出口欧盟的市场门槛。值得关注度是,新法规提出了大量新的禁用化学物质,包括高度关注生产玩具广泛使用的邻苯二甲酸二丁酯等15种物质,特定重金属限制8种增加到19种;首次禁止玩具中使用66种过敏性香味剂,其中55种禁用,11种含量超过0.01%时需标识等。

面对欧盟玩具相关法律法规越来越严格,我们在审核过程中怎样帮助企业控制玩具产品的质量风险呢?在质量管理体系审核过程中又怎样把握审核的尺度和重点?笔者按PDCA的过程从以下条款

和方面进行阐述。

1、与管理者沟通(P过程)

十年前玩具行业十分赚钱,风险也没那么大。但是这十年来许多玩具厂商都觉得风险大过收益。态度决定做法,怎样在这个行业胜出,管理层的领导作用十分重要。首先要增强管理者意识,将被动的应对改为主动出击,主动识别并控制其中的风险。这样才会将企业做大做强。

2、客户要求的确定及传递(ISO9001:2008 7.2.2,5.5.3)(P过程)

ISO9000条款要求应识别客户的要求(包括潜在要求)并予以评审。我们在关注此条款时,应关注到客户要求的识别,包括产品的安规要求,环保要求(如欧盟EN-71要求和《欧盟玩具安全指令88/378/EEC》、美国ASTM要求、CE要求)。并且有无传递至研发,工程等相关部门。

2、产品实现的策划过程(ISO9001:2008 7.1条款)(P过程)

在审核产品实现的策划过程时,应考虑组织从采购、生产、检验至交付活动策划过程是否全面。是否策划有QC控制图,有无策划产品安全性检验时机,且产品安全性检验是否符合法律法规及行业要求。

3、设计开发过程和文件收集与受控(ISO9001:2008 7.3条款、4.2.3条款)(P过程)

设计开发,对企业来说是产品实现的第一步,如果产品的设计开发过程的质量风险没有控制好,那么产品生产及品质控制再好,也是

不合格产品。

在审核这个条款时,我们需重点把握设计过程中对产品质量风险的识别和管控。

A、产品输入有没有将产品的安规要求、环保要求识别出来?在设计开发输入的信息中应有欧盟EN-71指令,《欧盟玩具安全指令88/378/EEC》,并在设计开发过程中对指令中六大类安全要求(即:物理和机械性能;化学性能;电气性能;可燃性要求;卫生要求和放射性要求)进行考虑。了解部门有未收集和更新欧盟法律法规要求,并作为外来文件进行受控管理。

B、设计开发评审过程有没有对以上法律法规要求进行合规性的评价;

C、材料确认时是否参照以上法律法规要求进行确定和控制;并抽查已确认的物料清单中物料是否为承认物料。

D、设计开发验证过程是否验证了产品符合欧盟新指令要求。验证过程建议企业找有资质的第三方机构进行实验室测试,并保留测试报告。欧盟玩具安全新指令中特殊安全要求更加严格。在机械物理性能方面,旧指令主要是针对3岁以下儿童而制定禁止出现小零件以避免引起窒息危险。欧盟玩具安全新指令扩大到对部分3岁以上儿童的玩具禁止小零件的出现,例如部分乐器类玩具,因该类玩具需要放入嘴中,也禁止出现小零件。在化学性能方面,欧盟玩具安全新指令对有害元素的限制从原来的8种增加到19种,欧盟玩具安全新指令的限量要求也从旧指令的25~1000ppm,普遍降低10~1000倍以上,

不少元素的限量甚至从ppm级降到了ppb级。在电气要求方面,欧盟玩具安全新指令明确规定有电气控制系统的玩具应保证在系统出现故障或被毁坏时仍能安全操作。在卫生要求方面,欧盟玩具安全新指令强调对玩具清洁和卫生方面的要求,3岁以下儿童使用的玩具要求应考虑被清洁的情况,如纺织品玩具在洗涤后仍应满足安全要求。

A、设计开发如有变更,有没有针对以上的法律法规的合规性进行评审。这点非常关键,很多企业在最初设计开发的时候都会考虑安规要求,但产品出现变更后,就忘记这一环节了。

4、采购过程的控制(D过程)

采购过程的审核不能单独进行,我们必须了解采购物料是否与我们受控的BOM清单中要求一致。物料的供应商是否为合格供应商。

5、生产过程控制及过程的监视测量(ISO9001:2008 7.5,8.2.3)

玩具基本分类毛绒玩具、塑胶玩具、电子玩具、机械玩具几大类,由于篇幅问题,笔者抽取塑胶玩具和毛绒玩具阐述:(DC过程)

A、毛绒玩具:

其生产过程大致为:剪裁—车缝—装配—填充—整型—包装

因车缝工序只能用拉力测试(破坏性试验)的方法确认其车缝的牢固度。故该过程确定为需确认的过程。

在生产过程中对质量风险的控制主要也在车缝工序。在这一工序中,我们需要重点控制的是针具控制和车缝过程控制。

断针控制:

企业对针具应该建立一个控制程序,并对针具的发放和断针的收

回建立记录。记录应能保证断针的追踪过程。

企业应在车缝工序后和包装工序之前根据设置检针机(机型应依据玩具类型确认),策划检针机点检程序,并每天定期(依企业管制确定,一般为一小时一次)对检针机进行点检。必须保证所有产品100%经过检针。

以笔者审核过东莞市太X玩具有限公司为例,该公司生产的毛绒玩具主要为出口欧美,该公司在车缝车间安排专人进行针具的管理,并登记于《利器发放记录》中,发放人和签收人签名。每天对发放的针具进行回收。为避免客户错误投诉(同类产品客户有多个供应商),企业专门定制缝纫针,在每根针上都了公司代码的特殊钢印。建立《断针回收记录本》,员工必须拿完整的断针领取新针。另外,该公司设置有独立的车缝车间和包装车间,车缝工序之后进行一次检针确认;包装车间仅设置一个小小窗口,所有产品需经过该窗口外的检针机(校准标准块为Φ1.0mm)验针无问题后才能进行包装区域,避免了了金属物的混入风险;该两台验针机被策划每一小时进行一次校准,采用九点测试法进行校准。笔者认为这种断针控制能较好的控制断针的风险,值得推荐。

车缝过程控制:

车缝工序作为一个需确认的工序,应按ISO9001:2008的7.5.2条款要求的“当生产和服务提供的过程输出不能由后续的监视或测量加以验证,致使问题在产品投入使用后或服务已交付后才显现时,组织应对任何这样的过程实施确认。确认应证实这些过程实现所策划的结

果的能力。”来控制。

具体应从“人、机、料、方、环”等几方面进行策划和控制。在审核这个条款时笔者通常将7.5.1,7.5.2,8.2.3这几条款共同关注。

人:首先是人员能力要求,车缝人员的工作能力十分重要,一般企业都会要求熟手操作。但由于近两年广东地区企业人员流动较大,在车间的时候我们可通过观察车缝人员的操作熟练程度对抽取车缝人员进行询问。了解其工作时间,车缝技巧等。并通过抽查其员工档案了解其上岗的确认。

机:了解车缝所用的机器的保养方法和保养频次。保养方法是否得当,企业是否按策划进行保养。

料:企业应按受控的物料清单要求进行领料。在审核这一环节时,首先应查看车间该批生产订单的领料单(有些企业是该生产订单一次性领料,有些是按生产制令单领料),然后核对BOM表(物料清单)、领料单和现场物料是否一致。车缝车间需核对的物料为:布料、线(确定线号)。确认车间进行首件确认时有无确认物料。

法:车缝作业要求。一个玩具需要很多个车缝工序进行,每个工序的作业要求也不相同。我们在现场审核时,首先要关注作业指导书的策划是否全面。笔者审核的东莞一家玩具制品厂,该厂从事了多年欧美玩具的生产。在生产过程的策划方面做得相当的到位。公司依据产品不同的车缝位置策划了使用的缝纫针号,规定了线号,针距要求,打枣位和打枣方式,以及止口位等。我们在审核过程中对作业指导书的全面性可参考以上各项。其次当然就是现场的控制了:确定生产现

场人员是否按此要求进行操作,使用何种检测设备进行检测(一般选用钢直尺或皮尺。如果是皮尺,多久进行更换?尺子的刻度是否清晰。)。另外,我们还需关注的是车间的首件确认,是否确认了每个车缝位的拉力?首件确认了几件产品(一般建议5个产品)?车间的巡检是否有对止口、针距进行确认(管控严格的企业在巡检过程中也会有检拉力的要求)。

产品标识与可追溯性:产品标识贯穿于生产整个过程。从领料、制程到成品均需严格控制。按物料清单进行领料、过针前产品和过针后产品严格区分、不同生产批号产品的区分(避免混入)、产品安全警告标识等。在这里特别要注意的是产品安全警告标识。毛绒玩具产品安全警告标识一般要求缝制在产品上,我们要注意是否按策划的要求进行操作,警告标识有无年龄警告标识、CE标识等。另外,在外套的塑胶袋上有无防窒息说明,这也是一定要关注的。

B、塑胶玩具

塑胶玩具生产过程主要为

注塑-喷油/丝印-组装过程

其每个过程都很关键,而且均涉及到产品的安全问题。其中注塑和喷油/丝印过程为需确认过程。

注塑过程需要关注的是混料过程(是否按策划要求进行混料,水口比例)、注塑过程(注塑机机台保养、模具保养、注塑成型的压力、速度及温度控制等)。通过查看注塑机设备保养记录、参数控制、首件检查、过程巡查及混料记录进行确认。注塑过程最需要控制和难以

控制的是注塑参数的控制。我在审核过程中重点是了解企业产品成型参数确认的依据。前几年注塑行业对参数控制不甚了解,造成注塑产品在成型过程中出现批量的浪费和不良。笔者在审核时都会与注塑人员进行讨论,一般建议企业在生产该批订单首件确认时确定工艺参数。工艺参数表中应有对应的模具、机型、物料及水口比例,工艺参数包括:烘料时间、注塑温度、速度及压力要求。

喷油/丝印工序:这两个工序写在一起,主要是因为控制方法相同。在关注该工序产品质量控制过程时,需关注涂料的选择,配比,喷涂方法、烘干炉温度、时间(有些是隧道炉则将烘料的时间转化为速度控制)和附着力测试。通过参数控制、首件确认、生产设备的保养维护、巡检对该过程进行质量控制。特别是附着力测试(一般采用百格测试方法),是生产过程控制的第一关,产品在打样过程、首件检查中一定要关注。

组装过程主要控制的是打螺丝的控制,欧盟对玩具产品的螺丝紧固力要求十分严格,如果有螺丝松脱或小部件松脱,被孩子不小心吃到嘴里就是十分严重的质量安全事故了。在策划打螺丝工序时,一定要策划螺丝的大小和扭力大小,按欧盟安规要求执行。并在首件和巡检时对螺丝扭力进行点检。笔者审核过的X泰创业玩具(深圳)有限公司在这点螺丝扭力控制得十分到位。该公司从事玩具行业十余年,培训了多名品质管理人员,在组装位专门进行扭力的巡检。还在产品入箱前安排专门工位对所有螺丝位进行扭力检查和补打。如果企业能做到这点,这方面的质量安全已经在生产线上得到很好的控制。

品质上的潜在风险基本为零了。

5、产品的检验过程(ISO9001:2008 8.2.4)(C过程)

产品检验过程分外部检测和内部检测控制。

外部检测:该产品有无接受过第三方检测机构的检测?是否通过CE认证?在审核过程中应关注该方面,一般由组长进行关注。内部检测:重点关注抽样方法和检测项目。检测项目是否包括:百格测试、跌落测试、冲击测试、拉力测试、扭力测试、锐利边缘测试、咬力测试、小物件测试、压力测试、耳鼻眼拉力。对电子玩具还包括EMC电磁兼容指令测试。

7、持续改进(ISO9001:2008 8.5)(A过程)

企业一般持续改进范围局限于生产过程、检验过程以及客户投诉过程,在这些方面一些成熟的企业已经做得很好了。但笔者认为我们的持续改进还应扩张到同行业。如A厂玩具交付后被查出质量安全问题,造成批量的退货。B厂与A厂的管理大致相同,B厂听到该情况后,应对自身企业的产品以及过程控制进行排查和原因分析,制定相关的预防措施。这样做,能将公司的风险降到最低。

目前中国还是欧盟玩具的主要生产国,只要企业努力练好内功,建立和完善质量控制体系,加强源头监控,同时提高设计和自主开发能力,控制产品质量风险,一定会掌握欧盟玩具产品出口的主动权。成为市场的赢家。

参考文献:《88/378/EEC玩具指令》、ISO9001:2008质量管理体系-要求、欧盟非食品类消费品快速预警系统(RAPEX)

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玩具营销策划书范文 【篇一:玩具公司的创业计划书范文】 玩具公司的创业计划书范文 一、项目介绍 项目名称:小岸儿童玩具出租连锁加盟店 经营范围:以出租婴幼儿童车、童床和儿童玩具为主,兼售卖婴幼儿重玩具项目投资:10万元 回收成本期限:6个月 样板店地址:金碧花园小区内 项目概况:先组建小岸儿童玩具出租连锁加 盟样板店,在此基础上,创办一个以社区为依托、以下岗失业人员创业为目的的儿童玩具出租连锁加盟公司。 企业宗旨:让孩子更聪明,让家长更省钱,让加盟者更成功! 二、市场分析 (一)市场需求分析 玩具是孩子的天使,孩子是父母的心肝宝贝。父母对自己孩子的投入是心甘情愿的,但由于各种原因,又不能完全满足孩子对玩具的占有欲望。同时,由于孩子的天性,对玩具喜新厌旧,一个几百元的玩具玩几天就不感兴趣了。而市场上层出不穷的高价玩具,都是孩子永不满足的需求,这样促使了儿童玩具出租行业的萌芽和发展。 比如婴幼儿大都需要童车,而中档童车价格大约在300~500元之间,高档一点的在1 000元左右,而一部质量较好的童车起码可以用三五年,家庭购买的童车平均使用期为一年左右,不买童车不行,买

吧,用完后又很难处理,而且又浪费。相似的用品不仅仅局限于童车,还有童床,学步车,儿童玩具,等等。如果开一间婴幼儿童玩具租赁中心,既给家庭减少费用,又给孩子带来更多的玩具,生意肯定兴隆。 (二)目标群体分析玩具公司的创业计划书范文 玩具出租主要的目标群体是0~12岁的。儿童,由于出租玩具的品种繁多,档次繁多,适合于各种不同层次的家庭孩子。由于选址在新开发的成熟小区,家庭状况一般在小康水平或小康水平以上,对出租玩具的承受能力均没有任何问题。 (三)竞争对手的分析 目前广州市出租儿童玩具的公司或店铺寥寥无几,这是一个新兴的行业,我们应该有一种先人为主的优势,特别对发展连锁加盟店尤其有利。 三、成本预算 (一)样板店的成本预算 样板店启动资金大约在7万元左右,具体安排: (1)办理工商、税务登记等费用:1200元 (2)店铺(50平方米)租金及押金:9000元 (按租金3000元/月,两押一租) (3)装修:10000元 (4)工资(1个月):6 800元 (5)购买产品及维修保养费用:30 000元 (6)咨询顾问及资料费:3 000元 (7)公司其他开支:10000元

“保安服务业概述”复习题

第一章保安服务业概述 一、保安服务 为满足公民、法人和其他社会组织的安全需求,由依法设立的保安从业单位(保安服务公司、自行招用保安单位)提供的专业化、社会化安全防范服务及相关的服务。 WHY: 满足公民、法人和其他社会组织(安全需求)3W WHO: 保安从业单位(依法成立) WHAT: 安全防范服务和相关服务(非安全保卫)二、保安服务业 保安服务从业单位为个体或群体提供有偿安全服务的行业。 关键词:有偿服务第三产业社会安全防范力量 第一节保安服务的起源与发展 一、起源(行业产生←-----社会需求) 1400年前南北朝末期长途贩运武士押运--------萌芽明清时期物流昌盛盗抢频繁镖局出现发展迅猛---雏形二、现状 (一)现代保安服务业诞生

1、时间:20世纪80年代,90年代迅猛发展。 2、地点:广东深圳 3、标志:深圳蛇口区保安服务公司成立(国内首家) 4、事件:①2000年2月,《公安部关于保安服务公司规范管理的若干规定》发布、实施。 ②2000年3月,公安部在深圳召开全国首次保安工作会议,明确提出“五统一”,标志我国保安服务业开始向专业化、规范化方向发展。 统一领导统一审批统一培训统一经营统一服装 (二)现代保安服务业现状 1、服务领域日益广泛 ①经营范围广泛:(四大主业) A保安守护:出入口守卫、目标部位守卫等。 B保安巡逻:区域巡逻、人员密集场所巡逻等。 C保安押运:金融押运、危险物品押运、贵重物品押运等。D技术防范:视频监控、报警运营、网络安全、安防工程等。 ②服务对象广泛:机关企事业单位社区场所活动等。 2、社会作用日益显著:大型活动,安保服务。 3、服务活动日益规范:依法管理,完善制度。 (三)现代保安服务业展望 2010年《保安服务管理条例》实施,带来保安服务业跨

市场营销策划方案

市场营销策划方案 篇一:市场营销策划方案 一、市场分析:在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种,竞争异常激烈,目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销,但覆盖面不广,往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了最大的咨询题,往往出现发送报纸或杂志不及时,或报纸积压的咨询题,没有给学生留下好的印象。这关于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。 二、推销对象分析: 推销对象:西北工业大学20XX级本科新生 对象总人数:估计本科新生在3600人左右 对象需求分析:(1)关于刚踏入象牙塔里的大学生来讲,他们心中早差不多有了自己的英语学习目标,考过英语四六级,然后像更高的目标奋斗。(2)在我校,由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试,关于远离考试几个月的学生来讲会比较重视此次考试。然而事先不知情的他们非常少有人会带上往常的课本或者资料,因此这也是新东方英语推销的有利切入点。(3)现在英语四六级的试题改革,对当代大学生英语水平有了更高的要求。提高英语成绩的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇量。寻找一份有效地能关心自己扩大词汇量并提高自己英语整体能力的资料是许多刚进校的学生想明白的,同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。 三、推销市场实地与人员: (1)推销市场实地分析:西北工业大学地域广阔,宿舍分布较为集中。(2)推销人员:为了进行较好的市场宣传与推销,推销人员应遍布学校新生各个宿舍区,如此才能做到有利的宣传与推销,在第一时刻抢占校内较多市场,同时为以后报纸的配送提供了更多的方便。同时考虑到男生进入女生宿舍不方便,推销人员应有一定的男女比例,通过这些建立有利的地理优势!(3)鉴于对市场实地的分析,估计总共需要40人左右的推销员分布在校园各个新生宿舍进行宣传与推销,至于后期发送杂志大概需要5人。 四、宣传与推销: 宣传主题:读新东方英语,做以后的主人! 推销宗旨:将来守信,服务至上,让顾客中意! 前期预备: (1)人员招募:考虑到前期推销的艰难性,我将招募比较有责任心的、想做的同时想执着地干下去的同学和朋友,专门是往常有过推销经验的同学和朋友优先。同时也要考虑到人员

知识型制造企业的组织架构模型探讨

万方数据

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知识型制造企业的组织架构模型探讨 作者:吴加胜, 董雨, WU Jiasheng, DONG Yu 作者单位:吴加胜,WU Jiasheng(中国科学技术大学,人文与社会科学学院), 董雨,DONG Yu(中国科学技术大学,管理学院,安徽,合肥,230026) 刊名: 科技管理研究 英文刊名:SCIENCE AND TECHNOLOGY MANAGEMENT RESEARCH 年,卷(期):2005,25(12) 被引用次数:3次 参考文献(14条) 1.Wernerfelt B A Resource-based View of the Firm 1984 2.Ruggles R;Holtshouse D The Knowledge Advantage:14 Visionaries Define Marketplace Success in the New Economy 2001 3.Roberts H;Chaminade C Control in the knowledge-intensive firm.The Third Iberoamerican Academy of Management International Conference 2003 4.Nonaka I;Takeuchi H The Knowledge-Creating Company:How Japanese Companies Great the Dyanmics of Innovation 1995 https://www.360docs.net/doc/519639016.html,lar J;Demaid A;Quint as P Trans-organizational Innovation:A Framework for Research 6.张晓玲;王文平知识型企业的组织与自组织管理[期刊论文]-生产力研究 2004(06) 7.幸理知识企业的管理趋势 2000(06) 8.吴培良;郑明身工业企业组织设计 1993 9.晋雪梅高科技企业知识型员工的激励问题探讨[期刊论文]-现代管理科学 2003(06) 10.Von Krogh G;Grand S;Choo C W;Bontis N From Economic Theory toward a Knowledge -Based Theory of the Firm:Conceptual Building Blocks.The Strategic Management of Intellectual Capital and Organizational Knowledge 2002 11.Kogut B Zander U Knowledge of the Firm 1992 12.Galbraith J Designing Complex Organizations 1973 13.Drucker P The New Society of Organizations 14.DeMarco T;Lister T Peopleware:Productive Projects and Team 1999 相似文献(10条) 1.期刊论文朱飞.Zhu Fei知识型企业的人力资源战略框架——以知识管理为核心-改革与战略2009,25(3) 在知识经济背景之下,人力资源战略对知识型企业竞争制胜尤为重要.文章认为,知识型企业的人力资源战略实质上是一个通过以"人"为核心的知识管理构建企业核心能力的过程.知识型人力资源战略就是为了建立和维持企业的竞争优势,企业围绕由人力资本、社会资本和组织资本三者构成的核心能力的创新、整合和固化而建立起来的组织文化、制度流程和结构网络的"战略锥体",而这本质上是基于人的知识管理的过程. 2.学位论文白翠萍知识型企业及其知识管理问题研究2006 随着知识经济时代的到来,知识管理水平的高低在很大程度上决定着企业的兴衰成败。加强对企业知识资源的有效管理和向学习型组织转变将成为今后企业发展的必然趋势。知识管理也成为新兴而且日益重要的研究课题,越来越多的机构通过知识管理来塑造自身的核心竞争力,国内很多企业也已经正在考虑建立知识管理系统。 该论文的研究目的是通过对知识管理理论及知识管理实施方法论的研究,以及在曲靖卷烟厂实施知识管理的实证研究,分析知识管理在中国企业的应用价值和现实意义,力求为中国企业界建立实际的知识管理应用起到一定的推动作用。 该论文比较详尽地介绍知识管理的背景以及其发展趋势,从知识、知识管理基本的定义和知识管理的方法来阐述知识管理,强调知识管理重在管理,研究了企业知识管理的实施模式,并叙述信息技术在知识管理中的作用,最后具体的介绍了曲靖卷烟厂的知识管理解决方案,提出相应的实施知识管理的模型,希望能为知识管理在中国企业界其他行业的运用提供借鉴。 3.期刊论文宋琳知识经济时代的知识型企业与知识管理-地质技术经济管理2004,26(6) 21世纪是知识经济时代.在我国加入WTO之后,企业面监的国内外市场竞争将愈加激烈,在这种背景下,竞争优势的一个确定资源是知识.成功的企业是不断创新的企业,是创造知识的企业,是知识型企业.而知识管理可为企业提供有效的决策支持,为企业赢得竞争优势. 4.学位论文马亚峰知识型企业的隐性知识管理研究2007

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1优势(Strength) (1)具有良好的服务体制 (2)有一只强大的销售队伍 (3)作为在校学生,在心里程度上容易得到顾客的认可 (4)由于学校组织的营销得到了学校政策的支持 2劣势(Weakness) (1)校园营销围小,日客流量不多 (2)基本都为一次性消费 3机会(Opportunity) (1)通过一次销售活动能进一步打开校园市场,让更多的人了解产品 (2)在校园,潜在市场比较大 (3)学校及学校周围没有同种产品购买 4威胁(Threats) (1)不成熟的市场环境 (2)由于产品培植需要一定时间从而有可能导致一部分顾客望而却步

服务行业组织架构模型(20200701212226)

服务业行业组织架构图示例 股东大会 董事会 西南公司 事业部一 财务中心 副总裁 总裁 深圳公司〕「北方公司华南公司〕「集团总部]「华东公司 总经理 -T大客户中心’ 广州公司 市场中心〕[~~行政部 市场策划部公共关系部 客服部行政中心 法务部

' 股东会 ‘ 监事会1— L_ _ 董事会 财务中心1— ' 总裁 j _A 行政中心 L __________________ J 销售中心 L _______________________ 运宫中心 hl______________________________________________________ J 仓管部 L _________________________ 维修部 车队二部 质检部

策划部招商运行部 股东大会 董事会 审计部 总经理 销售部采购部 战略发展中心 行政后勤部人力资源部客服部 策划专员商品一部商品二部 商品二部商品四部 物流组现场管理组

行政中心市场中心 ■ 市场调研部 质检部策划部 股东大会 直营事业部客户中心采购部研发中心 —”直销店一'—加盟点一 —' 直销店二” L ___ _________________________________________ J — 加盟点二' J - J 4直销店N - -J — r加盟点N J J 加盟事业部 f加工部技术部 J J 检测部' 基地 L- J

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玩具店的营销策划书

玩具店的营销策划书 导读:本文玩具店的营销策划书,仅供参考,如果能帮助到您,欢迎点评和分享。 2013又即将结束工作结束了,又有一堆策划书却还在等着你。那么究竟策划书怎么写?怎么写好?工作总结网提供了策划书格式、策划书模板、策划书范文、策划书封面、活动策划书、营销策划书、项目策划书、商业策划书、网站策划书等,以下给你提供的玩具店的营销策划书,希望对您有所帮助。网站内容时时更新,欢迎您收藏。 在大多数人眼里,玩具是儿童的专利,与大人无多少实用性联系。但事实上成人玩具,早已是世界玩具业的热点,并已经给玩具商们带来了丰厚的回报。在美国有40%的玩具专为成年人设计制造。无论是长年畅销不衰的泰迪熊,还是日本的狗玩具,都使"老玩童"欣喜若狂,也让玩具厂商喜笑颜开,挣得钵满盆满。 据《中国质量报》报道,日本20岁以上的白领中,至少有84%的人拥有自己的玩具;美国玩具公司,每年40%以上的产品是专门为成年人制作的;而中国白领的年玩具消费额平均还不到20元。而现代人生活工作紧张疲劳,压力大,人与人之间的关系越来越紧张而淡漠,内心非常孤独而又无助,这时,成年人就需要一个可以陪伴自己、释放压力的玩具了,而且成年人有着儿童无法比拟购买力和决定权,他们的独立性与自主性决定了这个市场的潜力非常巨大。 成人玩具的另一个重要的消费群体就是"银发消费群体"。2005

年底,抽样调查表明,65岁以上老人点7.7%,根据近年来,人的身体素质越来越高。预计到2010年中国的老龄人口将突破1.74亿,2026年将超过3亿,2030年中国的老年人总数达到4亿,相当于现在欧盟15国人口的总合。到2050年,世界上四位老人就有一位中国老人。随着中国老龄化社会到来,银发人群有庞大的经济实力和经济实力权,他们将会成为玩具消费的重要群体。而现在的老年人不是打牌,就是搓麻将等易引发老年人疾病的玩具。 另从心理角度上讲,海南大学心理学教授符铭表示:"成年人青睐玩具,除了人类爱玩的天性外,还有心理和保健因素,成人也有游戏心理,他们希望在游戏的世界里找回心理平衡,玩具是最好的解压工具,可以解除成人紧张忙碌的生活、工作压力。" 随着现代中国人收入的不增加,消费者的品位不断发生转变,除了价格,设计创意、可观赏性、可玩性等也将成为其考虑购买的重要因素。而中高端成人玩具用料考究、做工精细,虽然价格偏高,但还是有许多购买者蜂拥而来,说明了成年消费者都是有独立的思考能力与判断能力,而且对性价比有自己的理解,即使价位偏高,他们仍然能接受,他们对玩具的理解主要是"能乐在其中",因此成人玩具市场具有更高的市场潜力与空间。在广州展上,适用于成人、儿童的玩具就非常畅销,就是实例。 而目前中国的成人玩具只限于孔明锁、九连环、华容道,乃至扑克、麻将之类,数量少,品种单一、价位高,这些因素成为制约成人玩具发展的几大桎梏。为此有关部门建议,生产企业必须要突破传统

合肥市保安服务行业的发展及现状

合肥市保安服务行业的发展及现状 张敏 安徽中天保安服务集团有限公司 摘要:随着人民的安全需求意识逐步提高,保安服务行业由新兴、 崛起到步入正轨化、专业化仅仅历经短短几十年的时间,合肥市 保安服务公司出现百花齐放的局面,目前在册企业已达三百多家,保安从业人员达20余万人。然而,保安服务行业内依然存在着 诸多问题亟待解决,保安人员素质有待提高,监管力度还需加强, 企业面临着挑战与机遇。 我国现代意义上的保安服务业产生于20世纪80年代改革开放时期。1984年,广东省深圳市成立了全国第一家保安服务公司,这一新生事物很快得到有关方面的肯定和支持。一个月后,全国政法工作会议明确提出“借鉴国外经验,在大中城市创建保安服务公司”进入90年代,保安服务公司迅速发展,遍布大中城市。保安服务业服务范围也已由传统的单纯的安保门岗服务朝着物业小区、中小学、大型活动保卫、停车场看护、海上等新的服务领域延伸。保安服务企业逐渐参与危险品配送领域、企业事业单位、各类学校、物业小区、金融领域、停车场、保安技防、特种护卫犬、商业性大型活动安保工作、交通协管行业拓展。保安服务企业和保安队伍不断发展壮大,保安服务领域不断拓展,保安服务水平不断提高,保安服务业在参与社会管理、服务经济发展、构建和谐社会等方面发挥着越来越重要的作用。随着保安服务改革的大潮涌动,合肥市保安服务公司出现百花齐放的局面,目前仅仅在册保安服务企业已达三百余家,保安从业人员达23万人之众,成为合肥市从业人员的一只生力军。

(图1:全国范围内保安服务企业数量逐年呈上升态势) (图2:保安服务行业城市分布图) 2000年,公安部制定了《公安部关于保安服务公司规范管理的若干规定》,对保安服务公司的性质、经营范围和管理体制作出了明确规定。同年3月,公安部在深圳召开了首次全国保安工作会议,进一

白酒市场营销策划实施方案

白酒市场营销策划实施方案 今年初秋一到,乌市白酒市场就开始热闹了起来。那么到底谁能在乌市市场中能分得一杯汤水,谁又能在乌市市场充分显示自己与众不同的魅力,那得看各家企业的各种市场营销方案是否贴近消费者,是否符合整个消费系统的规律,如果有了这两条,那么今年的市场至少你可以分得丰收的一小杯,天山剑来了,带着一种勇气和魄力来到这个西北边上的大城市,它又将是扮演一个什么样的角色进入这个市场呢?这就是策划的关键,本案旨在解决以下问题: 1、营销队伍的基础建设; 2、乌市营销网络的设计; 3、乌市市场的营销导入; 4、乌市市场的广告策略; 5、乌市工作排期执行。 建立一支强硬的,有战斗力的营销队伍非常重要,这是赢得销售市场的基础。但天山剑目前还谈不上营销队伍基础,还是属于一张白纸。为此,建立一个有一定素质的营销队伍是非常有必要的,我们对营销队伍的按排,将走以下几步:第一、于本月x日起对现招的营销人员进行营销基础培训,培训的主要课程有: 1、营销理念和白酒市场终端开发的要求; 2、终端开拓的基本步骤

3、营销网络的基本构架 4、服务营销的心理观念 5、白酒营销的基本技巧 培训的主要办法采用互动、倒置的反逆向培训方式进行实践性培训,时间需要一个星期,市场模拟一个星期。 第二、定于本月x日开始进行队伍分工及市场自我完善: 1、实际操作过程,完成月工作计划,周执行计划和自我心得完善,和市场的基本操作。 2、完成服务与沟通的软性实践,进行全面与终端商的沟通实践,与兄弟片区的总结交流,完成心理的沟通总结分析。 3、市场排期表制作的基本技能操作。 第三,营销队伍的区域划分,完成营销队伍的组织合成。 营销网络是营销队伍在市场中运作的战场,网络建立的科学与否,是企业走向成功的关键,为此,我们对营销网络进行初步设计。 营销网络的分类: a、基础零售终端分为a、 b、c三类 基础酒店终端分为a、b、c三类 b、基础酒店的市场网络方案基本属于市场基础层消费,而乌市的特点是基础零售终端由于区域的不一样,其投入的方式也不同。

[整理]IBM企业架构框架.

企业架构框架 一)企业战略与企业能力匹配性诊断 中国高速发展的经济创造了巨大的市场,这使得大多数企业在制定战略时都集中于外部的方向性选择,对企业内部的能力考虑不仔细。例如,“广告王现象”:注重市场,忽视内部的管理和生产能力。 企业的战略需要相应的企业能力的支撑才能有效执行。而企业的能力通常包括资源、知识、经验和技能等。

二)组织架构 企业的本质是追求经济利益的社会组织。而在任何一种经济组织中,个人利益是组织成员行为的出发点,而且,在组织中,信息经常是不对称的,或者说,每个人并不总是享有同样的信息。这个理念暗示了组织架构的三个重要方面:权力分配、业绩考核办法和奖励机制。 因此,一个好的组织架构通过实现决策权与相应信息的有效联系,从而做出高质量的决策;相应地,开发出业绩和奖励评估系统,以便为以个人利益为依据的决策者提供合理的激励,使得他们的决策有利于整个组织的价值。 组织架构是由企业管理者通过组成企业的各种隐性和显性的合同形成的。比如,决策权力通过正式的或非正式的工作说明分配给相应的雇员,而业绩评估和奖励则通过正式的或非正式的报酬合同予以确认。 不同公司的最优组织架构是不同的。这种架构的差别不是随意的,而是一种系统的差别,是随着公司相关特征的不同而产生的。一般来说,相同行业的公司往往都有类似的架构。如果某个行业中重要的环境因素发生了变化,绝大多数公司都会对自己的决策权力分配以及内部控制系统做出调整。 一个企业的组织架构通常涉及到以下的主题: 1.权力分配和监督控制 2.任务分配和工作单位的形成 3.如何吸引和留住合格的雇员 4.激励性报酬 5.个人业绩评估 6.部门或团队业绩评估

特色玩具网上商城策划书

特色玩具网上商城策划书 一.中国玩具市场前景 我国国内特色玩具市场正处于萌芽阶段,发展的潜 力巨大,虽然有港台地区和部分发达国家成熟的玩具市 场作为范例和参考,但也不应一味的模仿,国内有自己 的国情,玩具市场和相应的消费者当然也有自身的特点,如何运用包装设计上的准确定位来赢得这一新兴的巨大 市场,是设计工作者需要不断探索和研究的领域。 二.鸭丫特色玩具市场环境分析 一个成熟的玩具市场里,玩具的市场目标定位主要 分为儿童玩具和面向成年人的特色玩具 2 大类。在我国,玩具市场还不成熟,尤其是对玩具的理解不成熟;玩具 就是孩子玩的这一根深蒂固的观念束缚了国内玩具行业;据日本玩具协会统计,在日本这个世界第 2 大玩具市场,9000 亿日元的市场规模中,面向成人的特色玩具占据了约65 % 以上的份额,而且18岁以上的成年日本人中至 少有84 %拥有玩具。在世界最大的玩具市场美国,每年 能产生大约100 亿美元的效益,而面向成人的特色玩具 占据了其中的40% 以上。在我国这个全球最大的玩具生 产基地,成人特色玩具市场却几乎是空白。国内厂家盲 目地把眼光放在儿童玩具上,导致国内巨大而且成长迅 速的特色玩具市场几乎被国外品牌完全占领。但是,由

于现阶段面向成人的特色玩具行业利润较高,国内厂商 加入特色玩具市场已是大势所趋。在品牌知名度和生产 规模等方面都落后于国外厂家的情况下,我国的特色玩 具尤其需要重视包装设计本身的重要作用。 三.鸭丫特色玩具市场定位分析 1、鸭丫特色玩具的销售渠道定位因为玩具本身的设计以及包装设计上的独特风格,特色玩具的销售也需要 相应的环境和氛围,让消费者不至于与儿童玩具相混淆,成年人购买玩具不止看重玩具包装本身,也很看重购买 环境的氛围和档次,因此其销售环境和展示设计也应具 备档次感、成熟感和特色。目前国内不少商场已经设了 专门的成人玩具柜台,国内很多城市也开设了面向成人 的特色玩具专卖店,虽然在销售和展示设计上还稍显初级,但为特色玩具分离出独立的销售渠道已经是迈出了 重要一步。因此,在特色玩具的包装设计上要考虑柜台 展示效果。 2、鸭丫特色玩具的目标市场定位孩子爱玩,不少成年人其实也一样有爱玩的天性,电视电脑游戏和卡通影 视作品在成年人群中的广受欢迎就是一个例子。特色玩 具的出现满足了成年人对玩具的需要;不同层次的成年 消费者对成人玩具具有不同的需求。比如,成年女士喜 欢高档精美的装饰性玩具,如布娃娃、毛绒娃娃和小动

市场营销策划方案模板

市场营销策划方案模板 一、策划目的/概述。 企业开张伊始,尚无一套系统营销方略,因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。 二、分析当前的营销环境状况。 (一)市场状况分析及市场前景预测? 1.产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。? 2.市场成长状况,产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何,相应营销策略效果怎样,需求变化对产品市场的影响。? 3.消费者的接受性,这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。 如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析,产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出:? ①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。 ②另一同类产品"速可净"上市受普遍接受说明"李施德林"有缺陷。 ③漱口水属家庭成员使用品,市场大。 ④生活水平提高,中、上阶层增多,显示其将来市场成长。(二)影响产品的不可控因素进行分析 如宏观环境、政治环境、居民经济条件,如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等,对一些受科技发展影响较大的产品如:计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。 三、SWOT分析。?

营销方案,是对市场机会的把握和策略的运用,因此分析市场机会,就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会,策划就成功了一半。? (一)优势 (二)劣势 一般营销中存在的具体问题/劣势,表现为多方面:?企业知名度不高,形象不佳影响产品销售。 ?产品质量不过关,功能不全,被消费者冷落。??产品包装太差,提不起消费者的购买兴趣。 ?产品价格定位不当。 ?销售渠道不畅,或渠道选择有误,使销售受阻。 ?促销方式不务,消费者不了解企业产品。 ?服务质量太差,令消费者不满。? ?售后保证缺乏,消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。 从问题中找劣势予以克服,从优势中找机会,发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分,对不同的消费需求尽量予以满足,抓住主要消费群作为营销重点,找出与竞争对手差距,把握利用好市场机会。 (三)机会 (四)威胁 四、营销目标 营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标,即营销策划方案执行期间,经济效益目标达到:总销售量为×××万件,预计毛利×××万元,市场占有率实现××。 五、营销战略(具体行销方案)?

优秀的市场营销项目策划方案作品

优秀的市场营销策划方案作品 一、背景资料 1.1企业的基本情况 悦比贝尔玩具有限公司(RABBIT BEAR LTD, CO.)始建于2007年,为全球最大的玩具销售商之一。公司位于江苏省南京市栖霞区,交通十分便利。公司发展至今,已具备高端制造工艺,在儿童产品的设计、生产及销售方面处于领先地位,获得社会各界人士的好评。 公司拥有一批专业对外贸易业务员和一支高素质的研发队伍,能够针对客户具体需求提供最优质高效率服务,协助客户开拓国际市场。同时还有一支玩具经验丰富的验货团队,能够对产品质量严格控制,确保为客户提供物有所值的玩具产品。 公司经营范围:普通毛绒玩具;电动毛绒玩具;遥控玩具;惯性毛绒玩具;回力类毛绒玩具;上链类毛绒玩具;毛绒智力玩具;婴儿用品;毛绒日用品;儿童帐篷;婴儿奶粉赠品;玩具汽车;娃娃;婴幼儿教具;婴儿玩具;塑胶玩具;童车。 企业文化:公司秉承“礼待天下客,诚信营全球”的经营宗旨,以真诚、专业、效率至上的服务态度,互赢互利,共同发展。 企业使命:给孩子一个快乐的童年,一份特别的礼物。在创造快乐成长的氛围同时,注重于脑力的开发。 公司组织结构 董事长武洪言 总经理何丹丹 财务总监王孝玲 市场总监奚丹 项目开发经理陈天云 办公室主任杨晨 1.2项目简介 该公司曾经设计过一个造型比较的新颖的毛绒熊玩具。后来陆续设计的毛绒熊编号分别为泰迪I、泰迪II、泰迪III。随着产品设计的完成,我们的调研工作陆续展开。受该公司的委托,我们参加了该公司营销策略的研究和制定。 1.2.1研究的目的 研究现在毛绒熊玩具行业特点和市场态势; 研究悦比贝尔玩具有限公司营销策略的制定和实施过程;

保安服务企业的创新管理与发展

保安服务企业的创新管 理与发展 公司内部编号:(GOOD-TMMT-MMUT-UUPTY-UUYY-DTTI-

保安服务企业的创新管理与发展 写作提纲 一、保安服务企业的管理概述 (一)现代企业管理的意义 (二)现代保安企业应重视人才培养 二、保安服务行业创新活动的意义 (一)、大胆创新 (二)、机制创新 (三)、保安企业创新发展应捋清的几个关系 三、保安企业管理创新活动实现的主要方式。 (一)总结经验教训 (二)创新管理模式 (三)企业经营管理应与时俱进 四、影响和制约企业管理创新的因素及未来的管理创新动向 (一)企业管理创新影响因素 (二)企业管理创新方向 五、企业管理创新的措施 (一)管理者管理理念创新 (二)要有营造创新氛围的能力 六、结语 保安服务企业的创新管理与发展一、保安服务企业的管理概述

现代企业由于同行业间竞争日益激烈,对企业的管理、经营都提出了更高的要求。企业管理也不能延续照搬过去的管理模式,而要积极的学习先进企业的管理方法和模式,不断的创新管理经营理念,努力的在激烈的市场竞争中占有和扩大自己的市场份额。 (一)、企业经营管理过程中的主要的因素是人,因此企业必须将管理人员作为管理规范的重中之重,招聘任用有现代市场观念,有创新观念,有实际管理能力的人员作为企业的管理者,企业才能打好发展经营的基础。管理的创新是一个企业发展的灵魂,遵循基本的管理规律,遵守国家的法律法规,寻找最科学的管理方法。大胆的创新管理方法和模式,在市场竞争中进行修改和完善。所谓的企业管理创新主要是指企业管理理念创新、企业管理模式创新以及企业的管理效果创新。 (二)、保安服务公司作为一个特殊的社会服务性企业,建设一支什么样的保安队伍以及怎样建设这支队伍对于保安服务公司的长远发展具有重要的意义,同时对社会也有很大的影响。所以吴忠市保安服务总公司将建设一支政治合格、素质优良、业务熟练、纪律严明、服务周到、形象良好、作风过硬的保安队伍作为自己企业服务发展的基础。在管理人员使用上高薪聘用军队退伍老兵及高学历高素质的人员,利用他们自身的高素质和管理能力去管理广大的保安队伍。发挥管理人员的管理作用固然重要,但保安队员是保安服务行业的基础力量,保安员的素质的高低决定着这个企业的服务质量的好坏,也就决定着这个企业的未来发展。保安队伍的管理依托企业的中层管理人员,中层管理人员对保安队伍的管理必须严格要求。该企业就是利用广大的军队退伍人员对保安队伍进行各种军事化管理和训练,使得该企业的每名保安员都具备很好的军事素质,在服务广大的客户时

营销策划方案模板

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企业的营销策划方案是从营销策划到营销目标实现的一个思维载体,其中包括对将开展的营销活动进行创造性的谋划;采取各种有效措施去协调各方面力量,努力实现目标;对企业实施的一系列营销行为进行检查,评价;密切注视环境的变动趋势,迅速而准确地反馈相关信息,根据事实进行判断,并随时采取措施进行调整,以保证最终营销目标的实现。因此,企业通过制定营销策划方案,对营销组织和营销活动的管理与控制,尽可能地把握与推动营销活动状态,以发展与维持市场营销资源与目标的平衡,与变化多端的市场相适应,是企业营销活动成功与否的基本保证。 营销策划方案拟定步骤 (1)确定目标主题。将策划的目标主题确立于一定时空范围之内,力求主题明晰,重点突出。 (2)收集资料。围绕目标主题,通过多种方式收集信息资料。 (3)调查市场态势。围绕目标主题,进行全面的市场调查,掌握第一手资料。 (4)整理资料情报。综合市场调查的第一手资料和现成的第二手资料,整理成为对目标主题有用的情报。 (5)提出具体创意。根据实际需要,提出营销策划新的创意。 (6)选择可行方案。将符合目标主题的创意,变成具体的执行方案。 (7)制定实施细则。根据选定的方案把各功能部门和任务加以详细分配,分头实施,并按进度表与预算表进行监控。 (8)制定检查办法。对策划的方案提出详细可行的检查办法和评估标准。 营销策划方案的行文要点 (1)策划方案名称。要求清楚、明确、具体。 (2)策划者资料介绍。包括姓各、单位和职务等。 (3)完成方案的时间。按实际完成方案日期填写年/月/日。 (4)策划方案的目标。用准确的数据表达清楚。 (5)策划方案的正文。包括策划的起因、背景、目标主题和市场机会、创意关键、实施及检查评估 (6)预算和进度细表。列表详细说明方案所需资金投入、人力投入、组织构建和进度安排等。 (7)方案的效果预测。根据资料情报预测策划方案实施的量化效果。 (8)方案参考的资料。列出制定策划方案所参考的文献资料,增加方案的可信度和可行性。 (9)其他备案的说明。对多个备选的方案,进行必要的补充说明。 (10)其他的注意事项。提出预防措施,以做到有备无患。

儿童玩具营销策划书

儿童玩具营销策划书 09会计3班 46号邓莹一、公司概述 乐翻天玩具天堂公司于2011年进入市场,生产的产品注重绿色、安全、环保。乐翻天玩具介入国内市场,以运城市及辖下各区、镇作为行销试点。为使本公司产品进入市场,渠道建设以玩具批发、玩具专营店,并接合广告宣传,最终让消费者在心里沉淀出一个乐翻天玩具的形像,成为销费行为产生时在其心里的第一选择取向(后期)。 二、当前的市场状况 城市儿童消费群体具有独特的个性,其环境优越,大多思想活跃、记忆力、模仿能力强,追求自立和时尚。但自控能力差,动手能力差,依赖性强。他们手中有可观的零用钱,懂得如何支配。目前全国大城市的儿童零用钱平均每月为176元,对家庭消费影响很大。相对于国内品牌,儿童更倾向于国外的品牌认同,主要是这些品牌比较时尚且适合他们的个性。值得注意的是儿童并不拥有消费决定权,特别是12岁以下的儿童,多数家长往往指定品牌购买,但有60%的家长会听取孩子们的意见。 我国玩具消费正以每年30%——40%的速度增长,到2010年我国玩具消费总额将超过1000亿元。中国14岁以下人口为3亿多,其中的城市人口为8000万人,构成了庞大的玩具消费群体。据有关统计,我国16岁以下的少年儿童达3.8亿,其中独生子女占儿童总数的34%,达到1.29亿。儿童可分为五个群体:婴童(0-1岁)、幼童(1-3岁)、小童(4-6岁)、中童(7-12)、少年儿童(13-16岁) 三、市场前景分析 玩具的总体需求量将一年比一年大,市场容量可观。城市儿童每年人均玩具消费为35元,大中城市的消费者普遍可接受的玩具价格在一百元以下,一些售价在1000元以上的高档玩具,同样有市场。在中国玩具市场,毛绒玩具和儿童车最为畅销。模型玩具、遥控玩具和塑胶玩具的销量持续看好。有34%的城市消费者选购电子玩具,31%选择智能型玩具,23%选择高档毛绒、布制玩具。农村消费者以传统的玩具类型为主,48%的农村消费者愿意购买电动玩具,28%愿意购买拼装玩具,24%愿意购买中、低档毛绒、布制玩具。 市场的导向终会向其它产品市场一样形成品牌效应,以几个有势的品牌占有市场,其它的退出或放弃本市场。所以这是本公司抢占市场的好时机,趋势强力打造品牌形像;所以开一个玩具种类齐全,并且设有免费试玩区域的中高档店面是十分可行的。开这个店面有很大的盈利空间。 四、营销环境分析 国家计划生育政策的颁布,导致现在的家长对孩子更加宠爱。愿意为自己的孩子投资。玩具市场发展潜力大,产品的盈利空间较大.我们店面的核心业务效益较好,可以为新的业务提供资金来源,保证资金链不会被破坏。许多人都比较看重玩具市场,竞争对手较多,竞争力大,而且,首次涉足玩具市场,经验比较欠缺,店里没有成熟的销售渠道,要想在市场上站住脚比较困难。但是店面的硬件如人员、设备等条件比较优越。在经营品种,营销策略,服务等方面有自己的特色。所以,当前的营销环境,虽然有很大的困难,但是,总体而言,是比较有利的。 五、营销目标 主要针对现代年轻人(22-27岁左右),中年人(50—60岁左右)进行开发和销售。因为这两个年龄段的人大都做了父母或是爷爷奶奶。对于自己的孩子或是孙子孙女更是宠爱,会花钱给孩子们买玩具。 六、4P战略

当前保安服务业现状及发展方向

当前保安服务业现状及发展方向(一)我国保安服务业的历史发展 1、我国保安服务业的历史可以追溯到封建社会。明、清时代曾有过“镖局”、“镖行”,是当时专门为人护送押运贵重物品或货物的一种行业。民国以后,由于战乱,加之旧时的保安服务方式简单、低效,遂使镖局等行业失去市场而告消失。新中国成立以后,为了加强各机关和单位的保安工作,机关、单位内部都设立了以安全保障为目的的内部保卫机构,同时也形成了群策群防的机关、单位和社会安全保障体系。文革结束后,随着1978 年党的十一届三中全会的召开,党的工作重点全面转移到社会主义现代化建设上来,会对安全防范需求日益增长。在这种大的历史背景下,1984年12月,中国当代第一家企业性质的“保安服务公司”在深圳诞生了。1985年1月,全国政法工作会议总结了深圳首创保安服务公司的经验后,保安服务公司在全国各大中城市中如雨后春笋般地发展起来。截至2008年底,我市各区县都成立了保安服务公司。目前,我市的专职保安员达到了十几万人。仅2008年以来,重庆市就通过专项整治的形式,清理了几家非正规的保安培训企业,大力清理整顿歌舞娱乐场所,新发展保安队伍几万人; 2、在保安服务企业不断发展的同时,保安服务的行业组织也应运而生。1992年4月9日,公安部部长办公会研究

决定:同意筹备成立“中国保安协会”。同年12月31日经民政部注册成立中国保安协会。1996年10月8日,经公安部、外交部批准,亚洲专业保安协会中国分会成立。中国保安协会正式加入亚洲保安协会,标志着中国保安行业正式与世界接轨。 (二)我国保安服务业的现状 1、中国现代保安服务业是在改革开放的背景下,为适应三资企业和社会各界对安全需求的迅猛增加和日益多样化而兴起的 2、经过几年的发展,保安服务业在企业数量、人员规模方面有了很大发展。在实现社会效益的同时,经济效益显著增长。 3、保安服务业现在已经成为具有一定吸引力的劳动力密集型的社会职业种类。1999年,劳动和社会保障部把保安人员列入国家职业序列(编号:3-02-02-01),保安已经明确成为一个职业类别。保安人员被列为两大类、329个工种,其中管理人员及专业技术人员(不是服务、生产人员岗位)序号为124,治安保卫人员序号为125。保安服务业已经正式获得了国家法律和社会公众的认可。 (三)我国保安服务业的基本特征