市场营销转变思路

转变思路

——完成预算销售目标目前，市场部的营销策划已成为瓶颈，需要我们去思考、去学习、去观摩，把优秀的营销理念传达至商场，使经理、柜组负责人真正认识到自我营销才是商场发展的方向。

一、针对性

过去，我们常用的手段单页宣传，单页上的价格已不能吸引顾客，没有价格的优势，顾客已经对单页产生了反感情绪，刺激顾客消费。而2014年市场部控制费用的投入，将大量印制单页的费用转变投入到其它宣传方式中。2013年市场部开展的内购会形式的营销，为什么会成功？这是我们思考的问题，它是一种有针对性、有目标群体的营销，所以它会成功。我们需要有针对性，锁定目标，投放资源，提升销售。商场需要思考，有没有真正的走出去，主动抓团购，紧盯新开楼盘、企事业单位等团购销售。如某店，紧盯铝厂这个的单位，据了解他们每年的消费力也在700万元左右，可想而知，只要抓住铝厂的销售，就能将其中一店的年度销售任务完成一半。每年我们都在户外进行城管审批，开展促销活动，而某区域城管已经不在审批户外场地，没有户外场地的情况下，该怎么办？钱要花在刀刃上，有目的性的投入，最大化的推动销售增长。

二、宣传方式的改变

服务卡：经过商场讨论，市场部推行服务卡宣传手段，印制价值为50元的服务卡，包括清洗油烟机、灶等服务，拉近顾客与商场的距离，商场根据具体情况确定服务项目，便于正常开展工作。与物业公司联系，推出物业回馈业主服务月，将此卡交由物业发放到住户手中，体现其真实性。

也可将经理、个别柜组负责人的名片名称印制成大客户经理的职位，名片上体现团购、零售一体化内容，让顾客感觉到大客户经理一定能够在产品价格上有利可图，便于推广产品。

异业联盟：与当地家装公司、婚纱影楼、家私等异业联合，整合资源一起开展互动活动，以拉动的方式提升销售。

广告位：目前要挑选宣传效果好的广告位，最大化宣传品牌形象与知名度，如某地区投放公交车宣传广告，小区车棚广告，可每期进行更换。某某地区需在店门口投放公交车站台灯箱广告，人流量大，宣传效果好。

店内广播：合理有效的利用店内广播，每天早上、下午播放不同内容的宣传广播，推出品牌活动，可与厂家洽谈承担宣传碟的制作费用，制作优质的品牌活动宣传碟，让顾客走进卖场能够感受到不同时期的产品活动信息。

店门口的POP广告宣传架：市场部将根据商场的情况，为各店制作POP 广告宣传架，每天将特价商品用POP书写，粘贴在户外的POP广告宣传架上，能够让顾客直观的看到每天的特价商品信息，形成一种户外氛围。

赠品：针对市场不同情况，可减少赠品的投入，后期市场部将不在制定赠品相应的标准，店内根据活动情况自行把控赠送。

三、学习营销知识

新的营销思路一直困扰着我们，由内购会的启发，2014年需凭借成功的营销案例，结合“三合一”营销模式开展促销活动，其中大型节假日营销与造节营销，需市场部全力配合商场推广，商场自我营销需要商场去挖掘新的方式方法，开展各种提升销售的活动。现在商场的工作思路零乱，需市场部牵引，理清工作思路，将每天的工作明细化分工，让经理、柜组

负责人主动走出去开展工作。当然需要零售管理部等部门减少商场表格性、文字性的冗杂工作，使经理、柜组负责人有时间动起来抓销售。

市场部是费用部门，今天将把控每笔费用的投入，能够有效的节约费用。商场需也有意识节约费用，如发单页的差旅费，严格控制。在商场接待方面，需经理注意，如政府、企事业单位的主要负责人来店购物，经理亲自接待，拉近距离，为后期的潜在销售做伏笔。

四、市场部牵引下商场发挥真正的作用

所有的营销方式都是为了年度销售任务的完成，在市场部的牵引下，让商场真正的发挥作用，当然这需要商场不断的去学习自我营销，如何开展自我营销，为商场打开思路。先想后做，不管结果如何，只要迈出步伐，就会有希望。真正让经理、柜组负责人动起来，为商场的发展出谋划策。