金融综合应用 作业 (综合应用二) 谢小波

《金融管理综合应用》

作业：综合应用二沿湖城2008年发展规划

（一）

《关于帕丽斯国际连锁酒店在沿湖城经营分店的可行性分析报告》

麦肯锡沿湖城分部商业咨询项目团队

主管谢小波

经过对沿湖城的一个月的全面调查和分析，麦肯锡团队为帕丽斯国际连锁酒店编写了这份经营可行性报告。报告中，我们将由人口因素、地理因素、需求因素、政策因素等方面讨论沿湖城的经营环境，并在最后给出一定的建议。

第一部分经营环境分析

一、人口因素

通过当地政府提供的人口普查报告可以看出，从20世纪后半叶开始，沿湖城的人口保持着人口稳定增长的趋势。一方面沿湖城的人口流失大量减少，越来越多的人选择留在当地生活和工作；另一方面，沿湖城也吸引了大量的外来人口来到这里工作、生活和学习。这是代表着一座城市正在健康发展的最重要迹象。

由于人口增加，该城市的消费需求也随之大幅增长。我们可以由这点得出，帕丽斯酒店在沿湖城的客户数量将有所保障。

结合麦肯锡去年发表的《欧洲酒店类企业经营分析报告》，我们可以得出酒店的客户中，比例最大的是中青年客户。而经过我们的调查，沿湖城16~44岁的人群占所有人比例高达40%。因此在人口因素上，帕丽斯酒店在该城市的经营可行性较高。

二、地理因素

近年，由于沿湖城的经济快速发展，相应的交通运输网也广泛地建立了起来。以沿湖城为起点，无论是通过飞机、火车还是汽车，到达欧洲各主要城市均可以控制在4小时之内。

为了近一步迎合城市需求，市政府还正在扩建机场，并增建了告诉公路，南部连接伦敦、北部连接苏格兰，西部则汇成一个缜密的高速公路网。

这样一来当地的企业就可以更加高效地和其他地区的企业来往，同时与其他地区的人口流动也更加频繁。

交通是一座城市的经济命脉，沿湖城高度发达的交通网络，为无数企业带来了商机。持续不断的人员流动，对于酒店来说也是盈利的基础条件。

三、需求因素

第一，沿湖城政府鼓励并资助兴建公园、博物馆及其他旅游景点，以吸引更多的游客。这使得沿湖城成为了一个名副其实的旅游胜地，旅游业成为了当地经济的重要组成部分。

由于旅游人群的特点是流动性较高，往往来到一个旅游点订下酒店只住1~2天。所以大量的游客及其对酒店的大量需求，保证了酒店的需求充足。这对帕丽斯酒店来说是非常重要的信息。

第二，沿湖城大力兴办教育，使得当地教育质量非常高。由这里教育出来的学生成绩会

优于国内其他地区。这就吸引了大量的前往这里接受教育的学生。由我们长期对学校附近的观察得知，酒店在校园附近的需求量也是相当的丰富。

四、政策因素

由于产业转型，目前沿湖城的经济重点转向了第三产业——服务业。当地政府大力支持服务业的发展，使得2001年当地服务业的劳动力占比高达60%。

与其他地区的酒店经营相比，如果在沿湖城经营酒店，将会得到更多的支持：如承担更少的税务，以及向银行贷款时得到更多的资金支持。

这一切都与当地政府大力扶植第三产业的政策有关。为了使沿湖城的旅游业更好的发展，游客到这里享受舒适的环境，同时也为了建立一座发达城市的形象，沿湖城对酒店类企业的支持非常高。

第二部分经营建议

由以上经营环境分析，我们可以得知，帕丽斯酒店在沿湖城的经营前景非常广阔：不但有大量的消费需求，还会获得当地政策和银行贷款的支持。

经过讨论和总结，我们给帕丽斯酒店的经营建议如下：

在地理位置方面，我们建议酒店可以在机场、火车站或学校附近选址。当然如果能够在这些地方的交汇处建立网店将会有更大收益。

市场定位方面，酒店应主要针对年轻人群体服务。酒店价格应更贴近于这类群体的消费水平。

另外，针对沿湖城的高度发展的旅游业，帕丽斯酒店应该加大与当地旅游公司的合作，通过一些优惠政策和免费提供汽车接送等方式，吸引旅游团集体入住。这将是一项利润丰厚的经营策略。

综上所述，以帕丽斯国际连锁酒店的名声和服务质量，在沿湖城经营分店的可行性极高。我们认为帕丽斯酒店选择在沿湖城开设分店是非常明智的选择。

（二）

《关于中小型的娱乐游艇生产商在沿湖城开设公司的可行性分析报告》

针对贵公司希望在沿湖城开设娱乐型游艇制造厂的意向，麦肯锡团队对沿湖城的相关经营环境进行了全面的调查分析，并编写了这份的可行性分析报告。以下我们将分别从市场需求、技术储备、竞争压力、经营成本等方面进行分析。

一、市场需求方面

由于沿湖城的经济转型，当地的大型工业急剧减少，而相应一般制造企业正在这个城市快速增加。这些制造厂商都是依赖当地较大的需求而存在，例如生活用品制造、娱乐产品制造等。

沿湖城坐落在一个很大的湖泊边上，距离海岸约3英里。这个湖泊源于一条流向大海的长河。当地的很多居民有在这里划船或坐着游艇观光的爱好。同时，乘游艇沿湖观光也成了绝大多数来这里旅游的游客们的项目之一。根据旅游公司发布的报告，我们得知乘游艇观光的市场需求非常大，且还在不断地增长中。

因此，中小型的娱乐游艇在沿湖城有非常大的市场需求，并且潜力巨大。

二、技术储备方面

沿湖城在技术人才的方面有着杰出的优势。根据数据显示，城市初级非手工劳动者占工人总数的30%，熟练技术手工劳动者占25%，半熟练技术手工劳动者占20%。这对制造商来讲是非常大的优势。

当地职业培训委员会的统计数据表明，劳动者们普遍希望通过再教育，学习新技能，适应新技术：65%的现有雇员正在接受各种形式的培训；45%的雇员已经获得了相关资质。

因此，当地的大学和继续教育学院、职业发展机构、政府培训团体、各种私人的培训和就业机构非常丰富。这些都为提供大量的技术储备人才提供了良好的环境。

这使得贵公司的游艇制造事业提供了最基础的人才储备。

三、竞争压力

由于沿湖城将湖泊转型为旅游项目只是近些年的事，所以从事沿湖服务项目的商家还不算多。而专门为当地制造娱乐游艇的厂商一家都没有。

经过调查，当地所有的娱乐性游艇都是由其他地区购买过来的，价钱相对较高，购买、运输也比较麻烦。

因此，贵公司在当地的进入壁垒非常小，如果在此处开办制造厂，将会是本地第一家娱乐游艇制造厂。加之运输成本低，购买简便，总体成本要比其他地区低很多，在市场营销方面占有极大优势。

四、经营成本

沿湖城当地有很多制造厂商，尤其是船舶的零件制造商很多，零件的价格也要比其他地区要低。因此在制造游艇上成本上具有优势。

另一方面，根据房地产市场调查：沿湖城的房价比全国的平均价格要便宜很多。贵公司在租设厂房方面的经营成本也会相对较小。

同时，由于当地政府和银行的鼓励，旅游周边的制造厂商都会获得非常大的支持。一般的制造厂，可以不需要巨大的经营成本就可以开始自己的事业。

综上所述，无论是市场需求、技术储备、竞争压力和经营成本方面，在沿湖城建立中小型的娱乐游艇制造厂都有很高的可行性。建议贵公司在准备妥当后，尽量进入该市场，以赶在别的制造厂之前取得市场优势。

（三）

《关于信用卡公司在沿湖城开设公司的可行性分析报告》

针对您的委托，麦肯锡对沿湖城的信用卡公司经营环境进行了全面的调查、分析，并编写了这份可行性分析报告。

当信用卡公司想要在某个地区生存、经营时，首先要看这个地区的经济发达程度，因为如果人们普遍消费能力不足，信用卡的发放和还款都是很难维持的。其次要看这个地区的消费水平，如果人们拥有信用卡而很少消费，那么信用卡的盈利会受到影响。还要看这个地区的消费群体结构，根据我们的调查数据显示，信用卡的消费群体主要集中在中青年部分。

以下我们将从这几个方面着手分析。

一、经济

从国家经济形势上看，国内生产总值持续增长。其他国家对英国的投资也在增长，其中美国在英国的投资较高，日本在英国的投资则是其在欧盟投资总额的40%。

20世纪90年代中期，沿湖城的经济开始复苏，发展程度甚至超过了国家平均水平。但是从英国政府提供的经济数据来看，全国的整体经济发展速度仍然偏低，维持着一个缓慢增长的趋势。

二、消费水平

由我们所调查到的数据显示，沿湖城的消费水平虽高于全国平均水平，并且稳步增加，但整体消费水平仍然不算高。这时由于受到英国上世纪的经济衰落影响，至今仍未完全复苏。

三、消费人群

从沿湖城的人口普查数据中我们可以看到，16~44岁的中青年群体占到所有人的40%。

结合当地的商业调查数据，沿湖城的服务业占当地经济的最主要部分。而参与服务业的主要消费人群也正是中青年群体。

这一部分群体在日常生活中，表现出了极大的消费欲望，因此对信用卡的消费频率也相应的要更高一些。因此，在这座城市中，信用卡的消费群体基数可以满足一般信用卡公司的需求。

四、市场环境

经过对沿湖城的信用卡公司同业调查，我们发现在该城市中同业竞争对手非常多。这也是受到英国金融行业的影响：英国的金融行业几百年来一直处于高度发达状态，而各种金融服务如信用卡服务，已经渗透到了每个地区的每个家庭。

总得来说市场已经相对饱和。而对于一家新开的信用卡公司来说，这个市场的进入壁垒很大，往往在业务关系、客户资料等营销环节上不具备优势。

综上所述，对于您关于在沿湖城开办信用卡公司的咨询需求，我们得出了以上分析，并给与您以下建议：

建议您慎重考虑这项商务计划。如果您的公司没有在成本、贷款渠道、业务人员水准上超过已存在市场上的其他公司的话，停止这项计划是目前最好选择。