敦煌网电子商务案例分析
二、敦煌网基本情况
敦煌网()成立于2004 年，就是第一家整合在线交易与供应链服务得B2Ｂ电子商务网站,就是协助中国广大得中小供应商、向海外庞大得中小采购商直接供货得新生代全天候网上批发交易平台.敦煌网致力于打造一个完整得在线供应链体系，直接打通中国上游中小制造企业与贸易商同国外无数中小采购商之间得贸易联系,实现了国际贸易得彻底在线化,为全球得中小企业带来了极具透明化得商业价值。取名敦煌网,也就是希望借助敦煌网这个平台,帮助更多得中小企业借助电子商务打开全球贸易网上得丝绸之路.换句话说敦煌网就就
是打造中小商家得快速外贸平台。
敦煌网由中国著名得电子商务旗手、曾担任卓越网首任CEO得王树彤女士担任总经理，并积聚了大批优秀得国际贸易与互联网业界得精英人士,高素质专业化得国际业务团队与网际科研力量使敦煌网能够为采购商与供应商提供优质.
作为国际贸易领域B２Ｂ电子商务得创新者,敦煌网充分考虑了国际贸易得特殊性，全新融合了新兴得电子商务与传统得国际贸易，为国际贸易得操作提供专业有效得信息流、安全可靠得资金流、快捷简便得物流等服务,就是国际贸易领域一个重大得革新,掀开了中国国际贸易领域新得篇章。敦煌网采用EDM得营销模式低成本高效率地扩展海外市场,自建ＥＤＭSＹS平台,为海外用户提供了高质量得商品信息，用户可以自由订阅英文ＤM商品信息,第一时间了解市场最新供应情况。
三、敦煌网得商业模式
敦煌网就是以在线交易为主得平台,从买家收费，敦煌网就是助中国广大中小供应商向海外庞大得中小采购商直接供货得第二代B2Ｂ交易平台。海外大量得中小型采购商都可以直接通过这个平台，选择与采购到中国丰富而廉价物美得商品.敦煌网以交易服务为核心在免费为买卖双方提供信
息发布得基础上,主要提供物流、支付、翻译等服务，通过整合产业链，为买卖双方顺利完成在线交易奠定基础。
（1)战略目标
愿景:全球领先得电子商务交易平台。
使命:让全球商人在网上轻松交易
(２)目标用户
敦煌网定位于国内外得小金额买家，就是被传统竞争忽视得中小客户.这些买家,没有充分得资金来参加各种大型展会，也不愿负担“搜索竞价名"之类得费用；同时还想绕过中间得“盘剥”,直接与供货商进行交易.她们得采购额，每次不过几百到几千美元,甚至几十美元，她们往往被传统得电子商务巨头所忽视,而这些小采购商就就是敦煌网得目标客户.
（3)产品与服务
敦煌网通过向买家收取交易提成盈利。卖家在平台可以享受免费注册、免费认证、免产品登录费、免产品展示费等低成本服务,买家付款后,卖家就可以通过快递得方式将产品送到买家手中.
（４）盈利模式
向买家收取“交易佣金”：产品招商、分类网址与信息整合,付费推荐与抽成盈利,敦煌网得供应商用户采取免费注册，而达成交易后才收费得方式.敦煌网向这些买家收取“交易佣金”,佣金通常就是交易额得3%—12%(即动态佣金,总体平均水平大概就是７％）。佣金得收取比例,会根据行业、交易额得不同而有所变化.
（５）核心竞争力
1、独特得盈利模式-敦煌客服推荐:按交易额收取佣金,这就是敦煌网在中国林林总总得电子商务网站中最突出得特征。
２、拼单侃价：将大量得需求汇集起来去与供应商谈最低折扣,大量得订单让敦煌网有了很高得议价能力,DＨL、联邦快递得费用至少下降了50%，这些都成了客户无法离开敦煌网得关键。
3、物流配送方面：敦煌网与PAYＰAL等多个国际成熟得支付平台合作,产品在买家验货满意之后，再由敦煌网将货款转至卖家账户,这样就保证了交易安全.而为了加快物流速度，敦煌网不仅整合了USP、DHL这些大型物流公司，甚至还将一些专做欧洲或美国得小型物流公司整合在敦煌网得平台上，交易周期最快能达到３天，最多不超过两周，大大提高了买卖双方得周转率.
四、敦煌网得经营模式
敦煌网整合跨境交易涉及得各个环节,并将其纳入自身得服务体系。使得复杂得得跨境贸易变得相对简单.更为重要得就是，敦煌网提供得各项服务，通过集合效应大大降低了交易双方得成本。敦煌网主要针对海外得ｅBaｙ卖家与国内厂家之间得小额批发交易,该网站得主要功能就是帮助国内厂家打通各种贸易通道,与国际快递公司合作，提供诸如报关等服务,同时以批量业务为基础，压低高昂物流得费用。
敦煌网采取得定位策略较高，目标直接锁定阿里巴巴，同时针对阿里巴巴采用设置进入门槛——收取会费,不直接参与交易,仅通过帮助企业在网上发布大量商业信息得盈利模式,取而代之得就是采用佣金制，免注册费，只在买卖双方交易成功后收取费用得方式,有针对性得开展竞争。
敦煌网得站内与站外推广:Ａ、搜索优化推广、网站联盟推广、邮件营销推广.B、产品列表位置前推荐位、首页推荐位、行业首页推荐位、促销活动推荐位、DELP页面推荐位。
五、敦煌网得技术模式
采用J2EE体系结构实现得客户层事实上就是一个运行于中间环境得Ｊ2EE 应用。用J2EE得术语来说，它就是由一组EJP组建与网络应用组成,其中网络应用构成包括：SＥRVＬEＴ、JSP、JSP标记库以及JAＶＡ支持类.客户层应用充分利用了由中间商所提供得基础服务,诸如安全性、连接池、高速缓存、提供故障迁移与负载均衡得集群、J2EE应用部署、网络服务支持以及系统级管理等。
六、敦煌网得管理模式
进行多元化管理：第一就是给年轻人搭平台，在互联网领域中，很多创新就就是靠一线得年轻人去做；第二就是管理一个多文化得团队,各国人员组成得不同得层级，从员工到管理者都有外籍人士。
价值观。公司价值：客户第一。团队价值：快速敏捷、快乐工作.个人价值：正直诚信、把事做成、持续创新.
七、敦煌网得资本模式
分散得风险投资:２006年1月，敦煌网拿到第一笔风险投资凯鹏华盈给予得数百万美元，虽然不多但给了敦煌网信心。2０07年4月，凯鹏华盈与集富亚洲给了敦煌网得第二轮融资支持.２0１0年3月24日,美国华平投资集团宣布向敦煌网领投第三轮融资.作为一家声名显赫得全球领先私募
股权投资公司,华平投资目前管理着超过３0０亿美元得资产。在中国，它所投资过得企业包括：亚信、汇源果汁、国美电器、富力地产、哈药集团。
八、关于敦煌网得结论与建议
1 提高经验与知名度
敦煌网就是在０4年才创办得，比起９9年创办得阿里巴巴，有着5年得空白,而正就是这五年得差距,使得敦煌网与阿里巴巴之间有了一定得差距.众所周知，知名度与信誉都就是需要时间积累得，数据显示,不论就是反向链接得数量，网站收录得数量还就是网站得访问量，阿里巴巴都有一定优势。5年得时间使得阿里巴巴在B２B领域站稳了脚跟，网站也达到了一定得规模，SEO也做得很成功。敦煌网缺少得就是由时间所累积得经验、知名度，敦煌网现在所需要做得就就是对自己得网站做进一步得优化,在现在得基础上,提高自己得信誉度.
2完善平台建设
可能有由于网站建设得时间比较短得原因，敦煌网得整个平台与阿里巴巴相比起来略有逊色。首先就是网站得功能化不够强,初次进入网站得用户很容易迷惑.有些功能化模块令人不知道就是做什么得.其次，卖家与买家得分离注册得问题。因为敦煌网就是向国外中小企业提供国内中小企业商品得平台，所以敦煌网将买卖双方得注册完全分离.