隆力奇产品_价格表
隆力奇产品价格表
一、保健品系列调价序号升级后产品编码品名规格现执行拟调整价格备注零售价$PV 零售价$PV 1 haab016d 隆力奇120 粒装纯蛇粉胶囊120 粒100 11.50 120 12.00 2 haab046d 隆力奇120 粒装纯蝮蛇粉胶囊120 粒185 22.00 218 22.00 3 haaa018d 隆力奇120 粒装梦倩胶囊120 粒150 19.00 180 20.00 4 haaa019d 隆力奇120 粒装蛇龟粉胶囊120 粒145 18.00 168 18.00 5 haaa017d 隆力奇120 粒装力宝蛇粉胶囊120 粒225 28.00 260 28.00 6 haad021d 隆力奇120 片装蛇胆含片120 粒150 19.00 168 19.00 7 haad020d 隆力奇135 片装钙片135 片50 6.00 58 6.00 8 haab047d 保和堂120粒装恕怀复配破壁灵芝孢子粉胶囊120 粒218 26.00 250 26.00 9
daab001d 保和堂120 粒装倩兮羊胎盘参芝胶囊120 粒350 44.00 380 44.00 10 haab050d 保和堂120 粒装和璧食用菌胶囊120 粒246 30.00 266 30.00 11 haab049d 保和堂120 粒装荃爱食用菌胶囊120 粒248 30.00 268 30.00 12 haab053d 保和堂120 粒装立骼食用菌胶囊120 粒278 34.00 298 34.00 13 haab048d 保和堂120 粒装无忧果食用菌胶囊120 粒298 37.00 318 37.00 14 haab052d 保和堂120 粒装寸田欣食用菌胶囊120 粒266 33.00 280 33.00 15 haba002d 隆力奇120 粒双瓶装北冬虫夏草60粒
*2瓶1350 160.00 1500 160.00 16 haba007d 隆力奇180 粒三瓶装北冬虫夏草60粒*3瓶2000 240.00 2280 240.00 17 haad057d 隆力奇华莃牌1 瓶装阿诗洛片60 片142 17.00 158 17.00 18 haad056d 隆力奇华莃牌2 瓶装阿诗洛片60片*2瓶285 34.00 316 34.00 19 daaa004d 保和堂形妙茶3g*15 包48 5.00 52 5.00 20 daaa005d 保和堂天降茶3g*15 包48 5.00 52 5.00 21 daaa006d 保和堂欣畅茶3g*15 包48 5.00 52 5.00 22 daaa007d 保和堂缘梦茶
5g*10 包48 5.00 52 5.00 23 habb009d 隆力奇500ml 蛇酒500ml 69 6.00 118 9.00 24 habb024d 隆力奇500ml 蛇龟酒500ml 108 10.00 118 10.00 25 habb027d 隆力奇泸浮酒庄干红葡萄酒（方盒）750ml 518 58.00 580 58.00 26 habb031d 隆力奇泸浮酒庄黄金冰酒（礼盒）375ml 498 56.00 528 56.00 27 habb029d 隆力奇小拉菲干红葡萄酒（礼盒）750ml 1698 191.00 1800 191.00 28 habb030d 隆力奇泸浮酒庄黄金冰酒（方盒）375ml 398 45.00 420 45.00 29 habb028d 隆力奇小拉菲干红葡萄酒（单瓶）750ml 1498 169.00 1580 169.00 30 daaa008d 保和堂膳祖生食均衡谷蔬果粉40g*30袋480 40.00 560 40.00 31 daaa010d 保和堂膳祖生食纤靓均衡谷蔬果粉40g*30袋560 46.00 640 46.00 32 daaa009d 保和堂膳祖生食营养均衡谷蔬果粉
40g*30袋580 48.00 660 48.00 33 daaa002d 保和堂膳祖
生食谷蔬果粉40g*30袋770 86.00 860 86.00 34
daaa003d 保和堂膳祖生食纤靓谷蔬果粉40g*30袋960 106.00 1060 106.00 35 daaa001d 保和堂膳祖生食营养谷蔬果粉40g*30袋980 110.00 1080 110.00 40 daca003d 保和堂膳祖生食谷蔬果粉体验装（盒装）40g*6 袋180 17.50 190 17.50 36 hazz037d 精致生活和合康能锅（18CM 汤锅）18cm 2180 240.00 2380 240.00 37 hazz036d 精致生活和合康能锅（24CM汤锅）24cm 2880 324.00 3080 324.00 38 hazz033d 精致生活和合康能锅（28CM汤锅）28cm 2980 335.00 3180 335.00 39 hazz035d 精致生活和合康能锅（32CM炒锅）32cm 2980 335.00 3180 335.00 41 hazz008d 精致生活活能∏水杯（福建小）200ml 338 35.00 358 35.00 42 hazz009d 精致生活活能∏水杯（福建大）400ml 388 42.00 408 42.00 43 hazz010d 精致生活活能∏水杯（时尚杯）300ml 468 48.00 498 48.00 44 hazz011d 精致生活活能∏水杯（精英杯）500ml 688 72.00 728 72.00 45 hazz039d 隆力奇虹膜仪1 台1000 0.00 1080 0.00 46 hazz031d 精致生活百奥奇脑健康仪（家用型）1 台8880 950.00 9380 950.00 47 hazz019d 精致生活子午流注低频治疗仪 1 台14800 1680.00 15580 1680.00 二、日化品、个人护理系列调价序号升级后产品编码品名规格现
执行拟调整价格备注零售价$PV 零售价$PV 1
hbda001d 隆力奇200g 白茶多效牙膏200g 20 1.80 22 1.80 2 hbda007d 隆力奇200g 清新去渍牙膏200g 30 3.00 35 3.10 3 hbdb003d 隆力奇15g 口气清新剂15g 20 2.20 22 2.20 4 hbdb004d 隆力奇50ml 浓缩漱口液50ml 50 5.50 55 5.50 5 hbcc205d 隆力奇50ml 走珠止汗香体露
50ml 38 4.50 42 4.50 6 hbec005d 隆力奇100g 白茶滋养香皂100g 25 2.50 28 2.50 7 hbec006d 隆力奇100g×3 竹炭净白香皂100g*3 36 3.50 40 3.50 8 hbeb004d 隆力奇250ml 抑菌洗手液250ml 28 3.00 32 3.00 9 hbcc015d 隆力奇500g 精制蛇油膏500g 78 9.00 86 9.00 10 hbcc135d 隆力奇500g 蛇油足部按摩膏500g 78 8.50 86 8.50 11 hbbd078d 隆力奇300ml 莹亮调理洗发露300ml 48 5.00 52 5.00 12 hbbd079d 隆力奇300ml 染后调理护色洗发露300ml 48 5.00 52 5.00 13 hbbd080d 隆力奇300ml 洁净调理二合一洗发露300ml 48 5.00 52 5.00 14 hbhh049d 隆力奇300ml 玫瑰油嫩白盈润沐浴露300ml 48 5.00 52 5.00 15 hbhh038d 隆力奇300ml 草本凝萃沐浴露300ml 48 5.00 52 5.00 16 hbbb120d 隆力奇200ml 莹亮调理润发精华200ml 38 3.50 42 3.50 17 hbbb121d 隆力奇200ml 染后护色润发精华200ml 38 3.50 42 3.50 18 hbba115d 隆力奇200ml 莹亮造型啫喱200ml 38 3.50 42 3.50 19 hcbd008d 隆力奇1.1L 浓缩浴室清洁剂 1.1L 36 3.00 40 3.00 20
hcbd013d 隆力奇1.1L 浓缩去渍剂1.1L 27 2.00 30 2.00 21 hcba005d 隆力奇1.1L 浓缩洗洁精1.1L 38 3.00 42 3.00 22 hcbd003d 隆力奇1.1L 浓缩洗衣液1.1L 68 5.00 72 5.00 23 hcbb002d 隆力奇1kg 高活性洗衣粉1kg 30 2.00 35 2.10 24 ibbd001d 青丝卫400ml 防脱洗发液
400ml 62 6.50 78 7.00 25 ibbe002d 青丝卫60ml 育发液（适用脂溢性脱发）60ml 95 7.50 118 8.00 26 ibbe003d 青丝卫60ml 育发液（适用斑秃、全秃）60ml 168 16.00 178 16.00 27 jcac007d 清欣磁动力卫生巾组合装（国内版）19 包/盒480 50.00 508 50.00 28 jcac016d 清欣卫生巾护垫套装（国内版）16 包/盒480 50.00 508 50.00 三、护肤系列调价序号升级后产编码品名规格现执行拟调整价格备注零售价$PV 零售价$PV 1 lbea008d 雅璨125g 璀璨美白洁面乳125g 260 30.00 280 30.00 2 lbce021d 雅璨180ml 璀璨美白精华水180ml 340 40.00 360 40.00 3 lbce022d 雅璨30ml 璀璨美白精华露30ml 380 45.00 400 45.00 4 lbcc023d 雅璨50ml 璀璨美白滋润乳液50ml 380 45.00 400 45.00 5 lbcc025d 雅璨50g 璀璨美白滋润霜
50g 380 45.00 400 45.00 6 lbcc024d 雅璨15g 璀璨美白滋润眼霜15g 380 45.00 400 45.00 7 lbea009d 雅璨125g 鲜活营养洁面乳125g 260 31.00 280 31.00 8 lbce023d 雅璨180ml 鲜活营养精华水180ml 340 40.00 360 40.00 9
lbce024d 雅璨30ml 鲜活营养精华露30ml 380 45.00 400 45.00 10 lbcc026d 雅璨50ml 鲜活营养乳液50ml 380 45.00 400 45.00 11 lbcc027d 雅璨50g 鲜活营养日霜50g 380 45.00 400 45.00 12 lbcc028d 雅璨50g 鲜活营养晚霜50g 380 45.00 400 45.00 13 lbcc029d 雅璨15g 鲜活营养眼霜15g 380 45.00 400 45.00 14 lbea011d 雅璨125g 男士净爽洁面膏125g 260 31.00 280 31.00 15 lbce027d 雅璨180ml 男士净爽洁肤水180ml 340 40.00 360 40.00 16 lbcc033d 雅璨50g 男士净爽紧肤霜50g 380 45.00 400 45.00 17 lbcc035d 雅璨125ml 小黄油润肤乳125ml 280 33.00 298 33.00 18 lbzz011d 雅璨璀璨美白系列套装1 盒980 117.00 1030 117.00 19 lbzz012d 雅璨鲜活营养系列套装 1 盒1740 208.00 1850 208.00 20 lbzz018d 雅璨璀璨美白系列旅行装10 组一套400 24.00 420 24.00 21
lbzz019d 雅璨鲜活营养系列旅行装10 组一套800 48.00 840 48.00
隆力奇定制营销模式介绍
隆力奇定制营销模式介绍 默认分类2011-04-27 03:36:00 阅读2 评论0 字号：大中小订阅 各位网友大家好，首先很高兴能够在网络的空间里跟大家相识!我们是隆力奇飞鹰网商国际系统，欢迎您来了解我们的发展模式和运作方式。首先我要跟大家分享的是，这是一家合法、阳光、正规的公司，请大家放心考察。如果您把前几步，都看了，下面我将与您分享我们的模式和理念。 隆力奇公司的目标是做百年的隆力奇，做世界的隆力奇。主要是通过异业结盟，建立BTC国际互联网超市，即互联网上的网络购物综合型平台。但是单凭隆力奇目前的1900款产品，是无法达成和占领这么一个庞大的市场的！为了达成目标，公司采用了最新的营销模式——定制营销《聚合战略》模式，这种新型的营销模式展示了三大聚合的魅 力： 一、供应商聚合。 二、终端渠道聚合。 三、消费者聚合。 聚合是什么意思呢？请认真了解——首先是供应商聚合——它通过自主
产品，OEM产品，代理产品，异业结盟等等方式，整合其他品牌公司和品牌产品，与其合作共同打造互联网超市，以后将有成千上万的品牌产品在这里出现。从而解决互联网超市的供货问题。 其次是终端渠道聚合——融合了现在最先进的几种营销模式： 1、电子商务：如eBay,易趣购物、淘宝 网， 2、人际网络：如保险、直销、等等都是 一对一服务 3、量贩经营：如沃尔玛、家乐福，品种 齐全 4、连锁专卖店：如麦当劳、肯德基、 7-11、星巴克等，数量多 隆力奇电子商务,是集四大商业趋势于一身（通路+电子商务+连锁经营），通过“天”（网络营销组合），“地”（地面的连锁经营专卖店），“人”（人际网络），既可以单项获利，又可以形成三网互动立体盈利的格局。它是聚合众家之长的一种合作营销模式，最大程度的整合现
产品定价定价策略
第十一章产品定价：定价策略 定价决策受到一系列复杂环境和竞争因素的影响。公司制定的不只是一个价格，而是一个涵盖它的一系列产品的价格结构。这一价格结构随产品生命周期的变化而变化。公司调整产品的价格以反映成本和需求的变化，并适应各种购买者和情况的变动。当竞争环境变化时，公司就开始考虑何时开始改变价格和怎样适应变化了。 1、描述模仿产品和新产品的定价策略 定价是一个动态的过程。公司为自己的全部产品设定一个定价结构。随着时间的推移，公司不断改变这个结构，以适应不同的消费者和形势变化，定价策略常常随着产品生命周期的变化而变化。公司可以从几?quot;价格-质量"策略中选择一种作为推出模仿产品的定价，包括溢价定价、经济型定价、优质定价和高索价。在为创新型产品定价时，可以使用撇脂定价法，制定一个很高的价格，从各个细分市场上获取最大的收入；或者使用市场渗透定价法，制定一个较低的初始价格，深入市场占领较大的市场份额。 2、解释公司如何找到一个使产品组合总利润最高的价格系列 当产品是产品组合中的一部分时，公司寻求一个使总利润最高的产品组合定价策略。在产品线定价中，公司要决定不同产品的价格差别。公司还要为备选产品、附属产品、副产品和产品束定价。 3、讨论公司如何调整价格以适应不同的消费者和情况 公司使用一系列价格调整策略，以适应不同的细分市场和情况。一种策略是折扣和折让定价，第二种策略是细分市场定价，有时，公司在决定定价策略时考虑的不仅是经济因素，它们使用心理定价以更好地传达一种产品的定位。另一种方法是地理定价，最后，国际定价策略意味着公司要调整价格，以适应世界不同市场的环境和公司在不同市场上的期望目标。 4、讨论主动变动价格和适应价格变动中的关键问题 当公司考虑主动变动价格时，必须同时考虑顾客和竞争者的反应。主动降价和主动提
最全的定价策略及方法总结
定价策略及方法总结 说明：这是我根据几份资料整理的，分为定价策略、定价方法、考虑因素三个部分。整体来说，偏于详细，个人可根据需要选取对自己有用的内容，目的就是想让大家对产品定价有个初步的认识。——孙向坤 一、撇脂定价策略 当生产厂家把新产品推向市场时，利用一部分消费者的求新心理，定一个高价，像撇取牛奶中的脂肪层那样，先从他们那里取得一部分高额利润，然后再把价格降下来，以适应大众的需求水平，这就是所谓的撇脂定价策略，是一种聪明的定价策略。 因为各种消费者由于收入不同，消费心理不同，因而对产品有不同的需求，特别是对新产品，有求新心理的消费者总是愿意先试一试新产品，而其他消费者则宁愿等一等，看一看，充分利用了消费者的心理若特点。 英特尔公司是市场撇脂定价法的最初使用者。当英特尔公司开发出一种电脑芯片时，如果该芯片明显优于竞争芯片，那么英特尔就会设定它能够设定的最高价格。当销售量下降时，或者当受到竞争对手开发出类似芯片的威胁时，英特尔就会降低芯片价格，以便吸引对价格敏感的新顾客层。 优点：高价小批量地逐步推进战略能使企业随时了解市场反映，采取对策，避免新产品大批量生产带来的风险。 缺点：它没有指出价格究竟定多高为好，而要定出一个合适的价格，还必须要使用某种定价方法（如感知价值定价法）。 优点：1，迅速回笼资金，方便扩大在生产。 2，容易形成高价，优质的品牌形象。 3，拥有较大的调价空间。 缺点：1，高价产品的需求规模有限。 2，容易引起竞争，纺质品，替代品会大量出现。 3，在某种程度上损害消费者权益。 条件：1，市场有足够的购买者，其需求缺乏弹性。 2，高价所照成的产销量减少。
产品定价策略 2
产品的定价策略 姓名：马如林学号：2011902007 班级：市场营销专科（1）班 摘要：价格是公司经营者最重要的决策之一，是市场营销组合中唯一为公司提供收益的因素，是市场竞争中的一种重要手段。在大多数情况下，就商品型产品而言，价格一直是购买者选择的主要决定因素。定价是否得当，将直接关系到产品的销售量和公司的利润额。确定合理的定价和价格政策，是各类公司经营者面临的具有现实意义的重大策划课题。本文就着重分析产品的价格策划。 关键词：产品价格定价策划 第一企业定价依据 所有营利性组织和许多非营利性组织都必须为自己的产品或服务定价。在营销组合中，价格是营销组合中惟一能创造收益的因素；其它因素都表现为成本。价格是最容易调节的营销组合因素，同时也是企业或产品或品牌的意愿价格同市场交流的纽带。价格通常是营销产品销售的关键因素，是营销成功与否的决定性因素之一。本章将集中讨论定价问题。首先来看一下企业必须考虑的定价因素、定价目标以及一般定价方法，然后再讨论新产品定价、产品组合定价与价格变化的战略，以及针对购买者和形势变化所做出的价格调整。 二、企业制定价格需考虑因素 价格策略是企业营销组合的重要因素之一，它直接地决定着企业市场份额的大小和盈利率高低。企业的定价决策受企业内部因素的影响，也受外部环境因素的影响（见图5.1）。随着营销环境的日益复杂，制定价格策略的难度越来越大，不仅要考虑成本补偿问题，还要考虑消费者接受能力和竞争状况。 （一）影响定价决策的内部因素 1、营销目标 产品的定价要遵循市场规律，讲究定价策略，而定价策略又是以企业的营销
目标为转移的，不同的目标决定了不同的策略和不同的定价方法和技巧。同时，价格策略作为企业实现经营目标的手段，直接影响企业的经营成效，具体表现在不同的价格水平会对企业的利润、销售额和市场占有率产生不同的影响，因此，企业在实施定价策略时，要结合企业内部情况、目标市场的经济、人文情况及竞争对手情况，根据对企业的生存和发展影响最大的战略因素来选择定价目标。 2、营销组合战略 由于价格是市场营销组合因素之一，产品定价时要注意价格策略与产品的整体设计、分销和促销策略相匹配，形成一个协调的营销组合。如果产品是根据非价格图表来定位的，那么有关质量、促销和销售的决策就会极大地影响价格；如果价格是一个重要的定位因素，那么价格就会极大地影响其它营销组合因素的决策。因此，营销人员在定价时必须考虑到整个营销组合，不能脱离其它营销组合而单独决定。 3、成本 产品从原材料到成品要经过一系列复杂的过程，在这个过程中必定要耗费一定的资金和劳动，这种在产品的生产经营中所产生的实际耗费的货币表现就是成本，它是产品价值的基础，也是制定产品价格的最低经济界限，是维持简单再生产和经营活动的基本前提。产品的价格必须能够补偿产品生产、分销和促销的所有支出，并能补偿企业为产品承担风险所付出的代价。低成本的企业能设定较低的价格，从而取得较高的销售量和利润额。因此，企业想扩大销售或增加利润，就必须降低成本，从而降低价格，提高产品在市场上的竞争力。如果企业生产和销售产品的成本大于竞争对手，那么企业将不得不设定较高的价格或减少利润，从而使自己处于竞争劣势。 4、组织考虑 每个企业规模有大小、财务状况不同、经销指标不同，企业价值取向有不同，对于追求利润型企业，高价格是企业选择定价方向；而对于追市场份额的企业来讲，中、低价格定位是企业定价方向。同时根据企业自身状况需考虑综合因素（品牌、市场地位、推广费用、渠道建设情况、产品的包装、产品规格）来制订价格。 （二）影响定价的外部因素 1、市场和需求的性质 与成本决定价格的下限相反，市场和需求决定价格的上限。在设定价格之前，营销人员必须理解产品价格与产品需求之间的关系。 在市场经济条件下，市场结构不同，即企业及其产品在市场上的竞争状况不同，企业的定价策略也不同。企业价格决策面临的竞争主要来自同行业生产者、经营者之间的竞争，尤其是市场处于买方市场的势态下，卖方间的竞争十分激烈，企业价格决策者必须熟悉本企业产品在市场竞争中所处的地位，分析市场中竞争对手的数量，它们的生产、供应能力及市场行为，从而作出相应的价格策略。不同的市场结构而采用的定价策略是不同的。根据市场竞争程度的具体因素，我们可以把市场结构划分为完全竞争市场、垄断竞争市场、完全垄断市场和寡头垄断
产品定价策略
产品的定价策略 价格是公司经营者最重要的决策之一，是市场营销组合中唯一为公司提供收益的因素，是市场竞争中的一种重要手段。在大多数情况下，就商品型产品而言，价格一直是购买者选择的主要决定因素。定价是否得当，将直接关系到产品的销售量和公司的利润额。确定合理的定价和价格政策，是各类公司经营者面临的具有现实意义的重大策划课题。本章就着重分析产品的价格策划。 第一节企业定价依据 所有营利性组织和许多非营利性组织都必须为自己的产品或服务定价。在营销组合中，价格是营销组合中惟一能创造收益的因素；其它因素都表现为成本。价格是最容易调节的营销组合因素，同时也是企业或产品或品牌的意愿价格同市场交流的纽带。价格通常是营销产品销售的关键因素，是营销成功与否的决定性因素之一。本章将集中讨论定价问题。首先来看一下企业必须考虑的定价因素、定价目标以及一般定价方法，然后再讨论新产品定价、产品组合定价与价格变化的战略，以及针对购买者和形势变化所做出的价格调整。 一、价格内涵 （一）价格的定义 从最狭义的角度来说，价格是对一种产品或服务的标价；从广义的角度来看，价格是消费者在交换中所获得的产品或服务的价值。历史上，价格是通过买卖双方的协商来确定的。价格并非是一个数字或一种术语，它可以用许多名目出现。大致可以分为商品的价格和服务的价格两大类。商品价格是各类有形产品和无形产品的价格，货物贸易中的商品价格称为价格；服务价格是各类有偿服务的收费，服务贸易中的商品价格称为费，如运输费或交通费、保险费、利息、学费、服务费、租金、特殊收费、贿赂、薪金、佣金、工资等。 （二）价格的构成 商品价格的形成要素及其组合，亦称价格组成。它反映商品在生产和流通过程中物质耗费的补偿，以及新创造价值的分配，一般包括生产成本、流通费用、税金和利润四个部分。 价格= 生产成本+流通费用+税金+利润 生产成本和流通费用构成商品生产和销售中所耗费用的总和，即成本。这是商品价格的最低界限，是商品生产经营活动得以正常进行的必要条件。生产成本是商品价格的主要组成部分。构成商品价格的生产成本，不是个别企业的成本，而是行业（部门）的平均成本，即社会成本。流通费用包
定价策略案例分析
（一）新产品定价策略 新产品的定价是营销策略中一个十分重要的问题。它关系到新产品能否顺利地进入市场，能否站稳脚跟，能否获得较大的经济效益。目前，国内外关于新产品的定价策略，主要有三种，即取脂定价策略、渗透定价策略和满意定价策略。 1、取脂价策略 取脂定价策略，又称撇油定价策略，是指企业在产品寿命周期的投入期或成长期，利用消费者的求新、求奇心理，抓住激烈竞争尚未出现的有利时机，有目的地将价格定得很高，以便在短期内获取尽可能多的利润，尽快地收回投资的一种定价策略。其名称来自从鲜奶中撇取乳脂，含有提取精华之意。 案例1： 柯达如何走进日本 柯达公司生产的彩色胶片在70年代初突然宣布降价，立刻吸引了众多的消费者，挤垮了其它国家的同行企业，柯达公司甚至垄断了彩色胶片市场的90％。到了80年代中期，日本胶片市场被富士所垄断，富士胶片压倒了柯达胶片。对此，柯达公司进行了细心的研究，发现日本人对商品普遍存在重质而不重价的倾向，于是制定高价政策打响牌子，保护名誉，进而实施与富士竞争的策略。他们在日本发展了贸易合资企业，专门以高出富士l／2的价格推销柯达胶片。经过5年的努力和竞争，柯达终于被日本人接受，走进了日本市场，并成为与富士平起平坐的企业，销售额也直线上升。 2、渗透定价策略 渗透定价策略，又称薄利多销策略，是指企业在产品上市初期，利用消费者求廉的消费心理，有意将价格定得很低，使新产品以物美价廉的形象，吸引顾客，占领市场，以谋取远期的稳定利润。 3、满意价格策略 满意价格策略，又称平价销售策略，是介于取脂定价和渗透定价之间的一种定价策略。由于取脂定价法定价过高，对消费者不利，既容易引起竞争，又可能遇到消费者拒绝，具有一定风险；渗透定价法定价过低，对消费者有利，对企业最初收入不利，资金的回收期也较长，若企业实力不强，将很难承受。而满意价格策略采取适中价格，基本上能够做到供求双方都比较满意。 （二）差别定价策略 所谓差别定价，也叫价格歧视，就是企业按照两种或两种以上不反映成本费用的比例差异的价格销售某种产品或劳务。差别定价有四种形式： 1、顾客差别定价 即企业按照不同的价格把同一种产品或劳务卖给不同的顾客。例如，某汽车经销商按照价目标价格把某种型号汽车卖给顾客A，同时按照较低价格把同一种型号汽车卖给顾客B。这种价格歧视表明，顾客的需求强度和商品知识有所不同。 2、产品形式差别定价 即企业对不同型号或形式的产品分别制定不同的价格，但是，不同型号或型式产品的价格之间的差额和成本费用之间的差额并不成比例。 3、产品部位差别定价 即企业对于处在不同位置的产品或服务分别制定不同的价格，即使这些产品或服务的成本费用没有任何差异。 例如剧院，虽然不同座位的成本费用都一样，但是不同座位的票价有所不同，这是因为人们对剧院的不同座位的偏好有所不同。 4、销售时间差别定价
隆力奇营销项目策划方案
隆力奇营销策划方案 一、活动目的 1、市场现状： 目前提到“隆力奇”，我们对其的了解大致来源于超市，比如花露水和蛇油膏等日化产品。因其物美价廉而深入人心。随着中国经济的发展，国内消费品市场发展异常迅速。以前大多数女性消费者在选购卫生巾时，最注重的因素依次是价格适中、使用经验、产品功能和有名的品牌。而现在更多的女性消费者已经开始由只认价格的消费，转向重品牌、重性价比的理性消费。隆力奇推出的清欣磁动力卫生巾它在中国连续五年销量冠军。在涪陵区的市场，它还属于一个新生儿。目前只有涪陵李渡一家专卖店。 卫生巾是1985年进入中国市场，经过二十多年的发展，市场渗透率已经超过60%。消费量年增长率徘徊在4％左右，市场已进入成熟期。 我国发展到现在已有300多家企业，1000多条生产线，年产量2600万箱，也由单一的普通型发展到日用型、夜用型、药物保健型、旅游型等。在形状上，也分为长方形、圆头型、哑铃型、护翼型等，这些从方方面面来满足妇女的不同需求。 目前，卫生用品正朝两个趋势发展：1、外用护理品仍占据消费者主流市场，但产品更新将趋于提高其舒适度。2、将突破
以吸收经血为主的传统用途，而被赋予更多与女性相关的特殊功能。 卫生巾是每个女人的必需品，我国目前有3.4亿的女性处在需要使用卫生巾的年龄段，同时由于卫生巾是一种相对稳定的一次性消耗用品，没有销售淡季旺季之分。 结构分析对比：
2、目的： 新品上市，提升品牌认知度及美誉度。以李渡新区为基点拓展市场，在广大女性消费群体中树立一个良好的品牌形象，在未来的几年里，让更多的女性使用我们的清欣磁动力卫生巾，在整个涪陵专卖市场取得品牌忠诚。 二、活动对象 1、推广活动的主要群体：女性 2、活动控制范围：李渡新区南门山 三、活动主题 1、确定活动主题：“拥有清欣磁动力，健康你我她”。 2、包装活动主题： 随着传媒的发达，公益活动通过公关宣传产生的传播效应已经远远超过了活动本身自传播所创造的口碑效应。如此，别具一格的公益营销路线也就越来越受到企业的青睐。在此我主要采用公益营销路线让更多的人来关爱留守儿童，走进留守儿童，让人人都献出一点爱，让留守儿童不再孤单和寂寞。 四、活动方式
定价策略案例分析
（一)新产品定价策略 新产品得定价就是营销策略中一个十分重要得问题。它关系到新产品能否顺利地进入市场,能否站稳脚跟，能否获得较大得经济效益。目前，国内外关于新产品得定价策略，主要有三种,即取脂定价策略、渗透定价策略与满意定价策略。 1、取脂价策略 取脂定价策略，又称撇油定价策略，就是指企业在产品寿命周期得投入期或成长期,利用消费者得求新、求奇心理,抓住激烈竞争尚未出现得有利时机，有目得地将价格定得很高，以便在短期内获取尽可能多得利润，尽快地收回投资得一种定价策略。其名称来自从鲜奶中撇取乳脂，含有提取精华之意。 案例1: 柯达如何走进日本 柯达公司生产得彩色胶片在７0年代初突然宣布降价,立刻吸引了众多得消费者,挤垮了其它国家得同行企业,柯达公司甚至垄断了彩色胶片市场得90％。到了80年代中期,日本胶片市场被富士所垄断，富士胶片压倒了柯达胶片。对此，柯达公司进行了细心得研究，发现日本人对商品普遍存在重质而不重价得倾向,于就是制定高价政策打响牌子，保护名誉，进而实施与富士竞争得策略。她们在日本发展了贸易合资企业,专门以高出富士l／2得价格推销柯达胶片。经过5年得努力与竞争,柯达终于被日本人接受,走进了日本市场，并成为与富士平起平坐得企业，销售额也直线上升。 2、渗透定价策略 渗透定价策略，又称薄利多销策略,就是指企业在产品上市初期，利用消费者求廉得消费心理,有意将价格定得很低，使新产品以物美价廉得形象,吸引顾客,占领市场，以谋取远期得稳定利润。 ３、满意价格策略 满意价格策略，又称平价销售策略,就是介于取脂定价与渗透定价之间得一种定价策略。由于取脂定价法定价过高，对消费者不利，既容易引起竞争,又可能遇到消费者拒绝，具有一定风险；渗透定价法定价过低，对消费者有利,对企业最初收入不利，资金得回收期也较长，若企业实力不强,将很难承受.而满意价格策略采取适中价格,基本上能够做到供求双方都比较满意。 （二）差别定价策略 所谓差别定价,也叫价格歧视，就就是企业按照两种或两种以上不反映成本费用得比例差异得价格销售某种产品或劳务。差别定价有四种形式： 1、顾客差别定价 即企业按照不同得价格把同一种产品或劳务卖给不同得顾客.例如,某汽车经销商按照价目标价格把某种型号汽车卖给顾客A,同时按照较低价格把同一种型号汽车卖给顾客B。这种价格歧视表明，顾客得需求强度与商品知识有所不同. ２、产品形式差别定价 即企业对不同型号或形式得产品分别制定不同得价格,但就是，不同型号或型式产品得价格之间得差额与成本费用之间得差额并不成比例。 3、产品部位差别定价 即企业对于处在不同位置得产品或服务分别制定不同得价格，即使这些产品或服务得成本费用没有任何差异。 例如剧院，虽然不同座位得成本费用都一样，但就是不同座位得票价有所不同，这就是因为人们对剧院得不同座位得偏好有所不同。 4、销售时间差别定价
新产品常用的定价策略和方法技巧
新产品常用的定价策略和方法技巧 价格策略和定价技巧很多，不胜枚举，给企业主在定价上以足够大的空间。本章的这一部分主要介绍几种常用的定价策略，分别适用于不同的情况。定价在企业的总体策略中发挥举足轻重的作用，价格的制定必须与企业的营销计划相配合。 新产品：渗透定价法、撇脂定价法和滑动定价法 由于缺少参照，许多企业主为新产品定价时，顾虑总是很多。如果定价过高，很可能引起销售量锐减而导致失败；如果太低，销售收入很可能弥补不了成本。为新产品定价时，企业主要尽力满足 个目标： ．使产品被接受。不论产品如何不同凡响，其价格都必须在潜在消费者可以接受的范围内。 ．在日益激烈的竞争中，保持市场份额增长。如果新产品成功，随之而来的是无数竞争者蜂拥而至。小企业必须努力扩大，至少保持自己的市场份额。不断重新评估产品价格，辅以特别的广告和促销技巧，帮助企业获得和维持理想的市场份额。 ．获利。显而易见，小企业为新产品制订的价格必须高于其成本。企业不应该以低于成本的价格推出新产品，因为一旦产品打人市场后，降价容易提价难。定价过低是新企业常犯的致命错误。但是为了让市场接受新产品，企业主往往倾向于定价过低。
普劳德富特服饰艺术商店 的创始人朱蒂 普劳德富特 在商店成立初期就犯过这样的错误。她为自己设计、亲自手绘图案的衣服定价太低，她说： 我先看看这件衣服的购买成本是多少，然后只是为我的设计和绘帝加上 美元，再加上 美元的一般管理费用，就得出售价 。当几位客户惊叹她的价格过低后，她才开始与竞争对手的价格相比较。考察了出售类似商品的商店后，朱蒂提高价格，以便与特色服饰行业的平均价格相吻合。 有趣的是，我的产品竟然比大幅度提价前卖得更好了！ 在为新产品定价时，小企业主一般有 种定价策略可以选择：渗透法、撇脂法、滑动法。 渗透法。如果小企业是向高度竞争的市场推出新产品，市场中有众多类似产品相互竞争，使用渗透定价法成功的可能性比较大。为了让广大消费者能迅速接受新产品，在市场上广泛铺开，企业需要以较低的价格推出产品。换句话来说，比单位成本稍高一点的价格，利于企业形成相对价格优势，在短时间内达到较高的销售额。薄利还可能遏制其他竞争者以相似产品争相进入市场。 在大多数情况下，渗透定价策略常用于价格相对较低的产品，且市场不存在同类高档品和产品差异化的机会。产品进入市场的过程常伴随着大量的广告投入及促销、打折、特卖活动等。企业主必须认识到，渗透定价法是一种长期策略；在顾客接受新产品之前，企业利润可能很低。该法的不足之处还在于，低价所吸引的顾客往往缺乏忠诚度。依靠这种方法的企业必须明白，如果将来提高价格或者竞争者降低价格，企业还能用什么来吸引顾客？如果渗透定价法起作用，新产品会很快占领市场，销售额快速增长，企业因此而获取丰厚的利润。这种方法的目标就在于尽快渗透市场，实现高销售额。
隆力奇产品——顾客十大满意产品
全国政协副主席白立忱向徐之伟颁发 “全国（行业）顾客满意十大品牌”证书 隆力奇公司董事长徐之伟先生代表获奖企业在发布上讲话
2010年6月19日，从在北京全国人大会议中心召开的“第二届全国顾客满意度测评活动揭晓发布会”上获悉“隆力奇”被中国商业联合会评为“全国顾客满意度十大品牌”，这也是中国化妆品行业在此次测评中唯一获此殊荣的品牌。全国政协副主席白立忱、国务院新闻办公室副主任董云虎、全国政协委员、全国政协经委副主任、中国商业联合会会长张志刚等出席了发布会。 近年来，隆力奇牢固确立市场经济的观念，以“科学发展观”为标准，艰苦创业，使企业得到了跨越式发展。通过实施品牌战略、营销战略、人才战略、科技战略、管理战略，把隆力奇打造成了现代化的化妆品、保健品、养生产品、洗涤用品研究、开发和产销基地。隆力奇，本着振兴和发展民族日化的使命感和责任感，在企业快速发展的过程中居安思危、在经济危机的背景下逆势飞扬，在注重品牌和渠道的建设的同时，更注重高起点地产品研发、品牌升级和人才队伍建设的投入。隆力奇通过品牌价值的提升和技术创新，快速提升了产品的附加值，成为“大众时尚”日化品牌，为民族日化企业在国际市场上赶超国际品牌树立了标杆。 江苏隆力奇生物科技股有限公司董事长、总裁徐之伟表示：客户满意度是隆力奇的立身之本，诚信经营是隆力奇发展24年来恪守的经营宗旨。一方面，隆力奇在不断提高产品的科技含量、产品品质和功效的同时，另一方面遵循“服务无限”和“客户在我心中”的原则，高度重视产品的售后服务，做到产品质量和服务的“零缺陷”。 据悉，本次测评活动，为了认真贯彻党的十六大、十
七大精神，不断提高企业的服务水平，进一步拉动内需。本着公平、公正、公开的原则，依据国家商务部2007年1月2 5日颁布的国内贸易行业标准（SB-T10409-2007），对全国的生产、销售、服务型企业进行顾客满意度测评。测评采用函调、网上投票、电话调查、综合评价等方式，在顾客对企业的“品牌形象”、“预期质量”、“质量感知”、“服务质量”、“价值感知”、“满意度”、“忠诚度”等方面进行调查测评，最终综合评定出“全国顾客满意度十大品牌”、“全国（行业）顾客满意十大品牌”、“全国最具市场潜力品牌”。
奇瑞汽车产品定价策略分析报告
奇瑞汽车定价策略分析报告 专业：汽车技术服务与营销 班级：汽营1131 小组成员： 组号：四
目录 一、摘要................................. 错误!未定义书签。 二、奇瑞汽车简介 (2) 三、奇瑞汽车公司定价策略解析 (3) 3.1. 奇瑞汽车价格区间表 (4) 3.2．奇瑞汽车价格走势................................;5 3.3.定价程序 (6) 3.4.奇瑞汽车新产品 (7) 3.5.定价策略现在分析 (8) 3.6.定价策略的优势分析 (9) 3.7.定价策略的略势分析 (10) 四、奇瑞公司的定价策略思考 (11) 五、总结 (12)
一、摘要 汽车价格是汽车市场营销中的一个非常重要的因素，它在很大程度上决定着市场营销组合的其他因素。价格的变化直接影响着汽车市场对其的接受程度，影响着消费者的购买行为，影响着汽车生产企业盈利目标的实现。因此，汽车定价策略是汽车市场竞争的重要手段。汽车的定价策略既要有利于促进销售、获取利润、补偿成本，同时又要考虑汽车消费者对价格的接受能力，从而使汽车定价具有了买卖双方双向决策的特征。 从经济学观点看，价格是严肃的，价格是商品价值的货币表现，不能随意变动。但从汽车市场营销的角度看，汽车价格是活跃的，汽车价格要对汽车市场变化做出灵活的反应，要以汽车消费者是否愿意接受为出发点。 关键词：价格、定价、定价的策略、汽车市场、奇瑞汽车的定价策
二、奇瑞汽车简介 奇瑞汽车有限公司于1997年由5家安徽地方国有投资公司投资17.52亿元注册成立，1997年3月18日动工建设，1999年12月18日，第一辆奇瑞轿车下线。2007年8月22日，奇瑞公司第100万辆汽车下线，标志着奇瑞已经实现了通过自主创新打造自主品牌的第一阶段目标，正朝着通过开放创新打造自主国际名牌的新目标迈进。 奇瑞公司自成立以来，一直坚持发扬自立自强、创新创业的精神，坚持以“聚集优秀人力资本，追求世界领先技术，拥有自主知识产权，打造国际知名品牌，开拓全球汽车市场，在激烈的市场竞争中，不断增强核心竞争力，经过10年来的跨越式发展，奇瑞公司已拥有整车、发动机及部分关键零部件的自主研发能力、自主知识产权和核心技术，目前已成为我国最大的自主品牌乘用车研发、生产、销售、出口企业，为应对更为残酷的竞争和更快发展奠定了一定的基础。
产品定价策略与技巧.docx
产品定价策略与技巧 本店地址：https://www.360docs.net/doc/52840758.html,/去看看吧！！！谢谢支持@@@ 低价——产品竞争力的陷阱 一个美国商人从国外购进了一批做工精细，质量上乘的礼帽，为了增加竞争力，商人把价格定在和其它一般礼帽一样的水准，可销路并没有比别人的更好，这让他很奇怪，因为这批礼帽真的是非常精致、漂亮，于是他降低价格来销售，但是销路也没有明显提升。一天，这个商人生病了，他委托同样做小生意的邻居帮他代卖这些礼帽。但是，这个邻居在销售时把那个商人写的价格：12美元错看成了120美元，结果礼帽被一抢而空。原来，高价吸引来了大家的目光，而精美的商品让大家觉得值这个价钱，这个价格又使大家更相信商品的品质——物有所值。还有一点就是他们卖货的地点是在富人区，这里的顾客对价值感兴趣，而非价格。于是，合适的商品在合适的地点以合适的价格顺利地卖出了好价钱。 从这个故事中可以看出，商品定价不是越便宜越好，那样不但赚不到应得的利润，还可能费力不讨好，让顾客低估了商品价值。因此，把降价当做促销杀手锏的商家该反思一下了，因为你降价的同时失去的不仅仅是利润，还有宝贵的品牌形象。可能很多读者会说，不少企业都是以低价来获得市场份额及竞争力的，如格兰仕、纳爱斯、神州等。没错，他们是以低价取胜，但是他们的低价是以企业经营战略为基础的，因此，他们低价并没有失掉利润，也没有损伤到品牌形象。比如格兰仕，他们低价是因为他们成本控制的好，即使低价也有足够的利润空间，同时他们在其它方面，如产品质量、宣传推广等方面都做的很成功，因此并未对品牌形象造成损伤。低价是他们企业经营战略中的一部分，是经过深思熟虑的，而非盲目定价，因此，价格成了他们有力的竞争武器。
企业策划产品定价策略
企业策划-产品定价策略 一、产品生命周期定价策略 产品生命周期定价策略，就是指企业根据商品所处市场寿命周期的不同阶段来制定价格的策略。这一定价策略主要是根据不同阶段的成本、供求关系、竞争情况等变化特点，以及市场接受程度等，采取不同的定价策略，以增强产品的竞争能力，扩大市场占有率，为企业争取尽可能大的利润。具体可分为导入期定价策略、成长期定价策略、成熟期定价策略和衰退期定价策略等四个阶段。 1.导入期定价策略 在导入期中，由于产品刚刚投入市场，顾客尚不熟悉，因此呈现销售量低、没有竞争者或竞争者很少的特点。为了打开新产品的销售市场，在定价方面，可根据不同情况采用高价定价策略，渗透低价定价策略和中价定价策略。 所谓高价定价，是指通过对投放市场的新产品制定较高价位，以在短期内获取最大收益的定价方式。企业把处于社会较高消费水平的消费者作为它的目标顾客群，利用高收入阶层愿意比别人支付更高价格，购买对其有很大现实价值的产品这一情况，制定一个比较高的价格，以获得高额利润，待满足了高收入阶层的需求之后，再逐步降低定价。此外，对某些市场寿命周期短，需求弹性小，花色、款式翻新较快
的时尚产品，如服装、鞋帽等，在投放市场时，如能通过促销等广告宣传手段吸引消费者，并引起消费者的“求新心理”，使得需求量迅速增大，也可采用高价出售。并迅速组织大批量生产，缩短新产品进入市场的时间。 低价定价策略是高价策略的反面，即有意把新产品价格定得很低，必要时甚至微量亏本出售，以多销产品达到渗透市场，其目的在于提高产品知名度，迅速扩大市场占有率。 采取低价定价策略的商品一般具备两个特点： 一是，商品的需求价格弹性较大，相关的替代品较多，调低价格能促进销售量的增长。 二是，企业的商品生产能力较大，批量生产后，成本有较大的降低，具有规模效益。 中价定价策略，是指产品销售以稳定价格和预期销售额的稳定增长为目标，力求将价格定在一个适中水平上，所以也称为稳定价格策略。主要适用于大量生产、大量销售、市场稳定的日用工业品和部分生产资料产品。 中价策略的优点在于能避免高价策略带来的风险，又能防止采取低价策略给生产经营者带来的麻烦，但实行起来困难较多，缺乏可操作性。这主要是因为： 随着生产技术的不断成熟，生产规模不断扩大，在生产规模达到经济规模效益之前，单位产品成本随时间的推移不断降低，价格也在不断变化。因此，中价水平不易保持长期
“隆力奇”化妆品品牌分析报告
“隆力奇” 化妆品品牌分析报告 项目组长：李静 项目成员：韩瑜刘瑶 纪皓缤刘新朋 刘青财丁贞辉严艺丹 专业班级：市场营销09-4班 课堂小 组：第四组
目录 一、隆力奇品牌简介 (3) 二、隆力奇历史发展 (4) 三、隆力奇产品4P理论分析 (6) 四、隆力奇营销市场环境分析 (7) 隆力奇化妆品品牌宏观环境分析 (7) 隆力奇化妆品品牌微观环境分析 (9) 隆力奇化妆品品牌SWOT分析 (12) 五、隆力奇未来发展规划及建议 (13)
江苏隆力奇化妆品品牌分析报告 一、隆力奇品牌简介 隆力奇是属于江苏隆力奇生物科技股份有限公司旗下的品牌，江苏隆力奇生物科技股份有限公司是目前国内规模最大、技术力量最先进的日化产品、养生保健品的研究、开发和产销基地。公司采用定制营销模式，拥有员工总数两万余名，其中大学生、研究生、博士生和专家的比例超过36%。发展25年来，始终健康、稳定地向前发展，成为今天民族日化行业的领军品牌。 江苏隆力奇生物科技股份有限公司位于隆力奇生物工业园内，工业园占地2800余亩，东临上海，北接常熟，南连苏州。隆力奇成都生产基地坐落于成都经济开发区，年产化妆品2万吨，产值约5亿元，从而进一步巩固隆力奇在云、贵、川、桂、渝、藏等地市场的主导地位。 公司主要经营的有化妆品、家用洗涤品、蛇类保健品、虫草养生品、家具、房地产、物流等八大系列1000多个品种。公司先后全面通过了ISO9001国际质量体系和ISO14001国际环保体系的全面认证；“隆力奇”保健品和系列日化产品品牌先后被国家工商行政管理总局认定为中国驰名商标；隆力奇系列膏霜类护肤产品荣获“中国名牌产品”称号。在法国文化年活动中，隆力奇化妆品被作为中国唯一指定的化妆品礼品送给法国贵宾； 2005年，隆力奇荣获“中国十佳诚信单位”荣誉称号；2005年，清华·隆力奇生物科技研究所成立；2006年7月,国家人事部批准隆力奇设立博士后科研工作站。2006年，“隆力奇（美国）保健化妆品研究院”在美国纽约成立，2009年9月29日，隆力奇（日本）美健创新中心在以时尚闻名的日本港口城市－神户市人工岛的新开发区成立，两大海外科研机构的成立，标志着隆力奇产品结构和科技含量进一步升级、吸纳日化高端人才，为振兴民族产业做贡献进入了一个崭新的阶段。2008年，隆力奇巨资独家冠名第13届CCTV全国青年歌手电视大奖赛，这是继2006年隆力奇独家冠名第十二届青年歌手大奖赛后又一次冠名。2008年，隆力奇被评为2007年度“全国化妆品制造行业效益十佳企业”和“消费者最信赖·中国质量500强”。2009年11月，在“纪念新中国成立60周年系列活动总结大会”上，江苏隆力奇生物科技股份有限公司荣获“中华人民共和国成立60周年成就展” 贡献奖；隆力奇牌蛇油膏、隆力奇牌生物酶牙膏、雅妍牌美白五件套等17个系列的产品荣获“中华人民共和国成立60周年成就展”优秀产品奖。 隆力奇将继续抢抓机遇，坚持“树信心、保增长、促发展”的经营战略，不断提高产品的科技含量和产品的附加值，把实惠让利于广大消费者，打造最适合中国人使用的“大众时尚产品”，加快隆力奇、阿庆嫂、雅妍、娅妃等品牌体系的全面提升，加速文化、品牌、知名度、信誉度跨越提升。 隆力奇已经在四川设有工厂,隆力奇年产化妆品2万吨.产值约5亿元，从而进一步巩固隆力奇在云、贵、川、桂、渝、藏等地市场的主导地位。
第六章定价策略
1、判断题 1. 商品价格的高低间接关系到企业的经济利益大小，价格越高，利 益越大；反之，利益越小。（） 2. 利润最大化是指企业实施最高定价策略（） 3. 预期收益是企业经营状况和商品竞争能力的综合反映（） 4. 适应价格竞争是企业处于不利竞争中实行的特殊过渡性目标。 （） 5. 价格是营销组合的因素之一，产品定价必须与企业战略相匹配， 形成合理的营销组合（） 6. 管理部门、生产车间人工属于变动费用（） 7. 在大型企业中，由于商品种类，品牌繁多，为便于不断适应市场 的需求，商品定价由具体销售人员决定（） 8. 成本决定了商品的最低限度，而商品价格的最高限度取决于市场 与需求（） 9. 电信行业由少数几家大公司垄断服务商品的市场价格和供应数 量，这一市场结构属于垄断竞争 10. 商品需求的价格弹性表明销售额变动率与价格变动率之间的比例 关系（） 11. 商品价格下降，需求量增加；价格上升，需求量减少。（） 2、选择题 1. 随行就市定价法是（）市场的惯用定价法。 A.完全垄断 B.异质产品 C.同质产品 D.垄断竞争 2. （）是企业把全国分为若干价格区，对于卖给不同价格区顾客的某种产品，分别制定不同的地区价格。 A．FOB原产地定价 B．分区定价 C．统一交货定价 D．CIF销地定价3. 某服装店售货员把相同的服装以800元卖给顾客Ａ，以600元卖给顾客Ｂ，该服装店的定价属于_________。 A．顾客差别定价 B．产品形式差别定价 C．需求场所差别定价 D．销售时间差别定价 4. 如果企业按FOB价出售产品，那么产品从产地到目的地发生的一切短损都将由（）承担。 A．企业 B．顾客 C．承运人 D．保险公司 5.企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用_________法。 A．尾数定价 B．招徕定价 C．声望定价 D．反向定价 6. 当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了_________的可能性。
江苏隆力奇生物科技股份有限公司
江苏隆力奇生物科技股份有限公司 江苏隆力奇生物科技股份有限公司是目前国内规模最大、技术力量最先进的日化产品、养生保健品的研究、开发和产销基地。公司拥有员工总数两万余名，其中大学生、研究生、博士生和专家的比例超过35%。发展24年来，始终健康、稳定地向前发展，成为今天民族日化行业的领军品牌。 江苏隆力奇生物科技股份有限公司位于隆力奇生物工业园内，工业园占地2000余亩，东临上海，北接常熟，南连苏州。 隆力奇成都生产基地坐落于成都经济开发区，年产化妆品2万吨，产值约5亿元，从而进一步巩固隆力奇在云、贵、川、桂、渝、藏等地市场的主导地位。 公司主要经营的有化妆品、家用洗涤品、蛇类保健品、虫草养生品、家具、房地产、物流等八大系列1000多个品种。 公司先后全面通过了ISO9001国际质量体系ISO14001国际环保体系的全面认证；“隆力奇”保健品和系列日化产
品品牌先后被国家工商行政管理总局认定为中国驰名商标；隆力奇系列膏霜类护肤产品荣获“中国名牌产品”称号。在法国文化年活动中，隆力奇化妆品被作为中国唯一指定的化妆品礼品送给法国贵宾希拉里总统夫人； 2005年，隆力奇荣获“中国十佳诚信单位”荣誉称号；2005年，清华?隆力奇生物科技研究所成立；2006年7月,国家人事部批准隆力奇设立博士后科研工作站。 2006年，“隆力奇（美国）保健化妆品研究院”在美国纽约成立，2009年9月29日，“隆力奇（日本）美健创新中心”在以时尚闻名的日本港口城市－神户市人工岛的新开发区成立，两大海外科研机构的成立，标志着隆力奇产品结构和科技含量进一步升级、吸纳日化高端人才，为振兴民族产业做贡献进入了一个崭新的阶段。 2008年，隆力奇巨资独家冠名第13届CCTV全国青年歌手电视大奖赛，这是继2006年隆力奇独家冠名第十二届青年歌手大奖赛后又一次冠名。2008年，隆力奇被评为2007年度“全国化妆品制造行业效益十佳企业”和“消费者最 信赖·中国质量500强”。 2009年11月，在“纪念新中国成立60周年系列活动总结大会”上，江苏隆力奇生物科技股份有限公司荣获“中华人民共和国成立60周年成就展” 贡献奖；隆力奇牌蛇油膏、隆力奇牌生物酶牙膏、雅妍牌美白五件套等17个系列
定价策略(共77题)复习课程
定价策略(共77题)
定价策略 1．企业为激励顾客购买更多物品而给予那些大量购买产品的顾客的一定的折扣，称为（）。 A.推广折扣 B.数量折扣 C.季节折扣 D.现金折扣 2．企业为适应和满足消费者“不在于价格的多少，而在于商品能否显示其身份和地位”的消费心理，最适宜用（）法。 A.尾数定价 B.招徕定价 C.声望定价 D.反向定价 3．柯达公司将照相机的价格定得较低，而将胶卷的价格定得较高，成为利润的主要来源，这种定价策略是（）。 A.关联产品定价 B.副产品定价 C.产品组合定价 D.分部定价 4．当企业打算和同行和平共处、且自身产品成本的难以估算时，往往采取（）的定价方法。 A.逆向 B.投标 C.竞争价格 D.随行就市 5．一般而言，在（）市场上，如果竞争对手降价，企业必须随之削价，否则顾客将转向价格较低的竞争者。 A.同质产品 B.异质产品 C.完全垄断 D.寡头垄断 6. （）就是运杂费、保险费等均由卖方承担的定价策略。 A.地域定价 B. FOB原产地定价
C.目的地交货定价 D.统一交货定价 7.某服装店售货员把相同的服装以800元卖给顾客A，以600元卖给顾客B，该服装店的定价属于（）。 A.顾客差异定价 B.产品形式差异定价 C.销售地点差异定价 D.销售时间差异定价 8.如果企业按FOB原产地定价，那么，交货后，所发生的一切风险和费用都将由（）承担。 A.企业 B.顾客 C.承运人 D.保险公司 9.当产品市场需求弹性较大且在成本方面有一定优势时，企业便具备了（）的可能性。 A.渗透定价 B.撇脂定价 C.声望定价 D.招徕定价 10.以消费者对商品价值的认知和理解程度作为定价依据的定价法是（）。 A.反向定价法 B.理解价值定价法 C.需求差异定价法 D.竞争价格定价法 11.按单位产品总成本加上一定比例的预期利润或再加上税金的定价方法称为（）定价法。 A.成本加成 B.目标利润 C.认知价值 D.收支平衡 12.招徕定价是指企业利用消费者（）的心理，特意将某几种商品的价格定得较低以吸引顾客，同时促使其购买非特价品。 A.求新 B.求奇 C.求美 D.求廉
产品定价定价策略
产品定价定价策略 Standardization of sany group #QS8QHH-HHGX8Q8-GNHHJ8-HHMHGN#
第十一章产品定价：定价策略 定价决策受到一系列复杂环境和竞争因素的影响。公司制定的不只是一个价格，而是一个涵盖它的一系列产品的价格结构。这一价格结构随产品生命周期的变化而变化。公司调整产品的价格以反映成本和需求的变化，并适应各种购买者和情况的变动。当竞争环境变化时，公司就开始考虑何时开始改变价格和怎样适应变化了。 1、描述模仿产品和新产品的定价策略 定价是一个动态的过程。公司为自己的全部产品设定一个定价结构。随着时间的推移，公司不断改变这个结构，以适应不同的消费者和形势变化，定价策略常常随着产品生命周期的变化而变化。公司可以从几quot;价格-质量"策略中选择一种作为推出模仿产品的定价，包括溢价定价、经济型定价、优质定价和高索价。在为创新型产品定价时，可以使用撇脂定价法，制定一个很高的价格，从各个细分市场上获取最大的收入；或者使用市场渗透定价法，制定一个较低的初始价格，深入市场占领较大的市场份额。 2、解释公司如何找到一个使产品组合总利润最高的价格系列 当产品是产品组合中的一部分时，公司寻求一个使总利润最高的产品组合定价策略。在产品线定价中，公司要决定不同产品的价格差别。公司还要为备选产品、附属产品、副产品和产品束定价。 3、讨论公司如何调整价格以适应不同的消费者和情况 公司使用一系列价格调整策略，以适应不同的细分市场和情况。一种策略是折扣和折让定价，第二种策略是细分市场定价，有时，公司在决定定价策略时考虑的不仅是经济因素，它们使用心理定价以更好地传达一种产品的定位。另一种方法是地理定价，最后，国际定价策略意味着公司要调整价格，以适应世界不同市场的环境和公司在不同市场上的期望目标。 4、讨论主动变动价格和适应价格变动中的关键问题 当公司考虑主动变动价格时，必须同时考虑顾客和竞争者的反应。主动降价和主动提价都会对他们产生不同的暗示。购买者对价格变化的反应，受消费者对价格变化的理解的影响。竞争者的反应可能来自于既定的政策，也可能是来自对各种情况的分析。 在应付竞争者的价格变动中也有许多因素值得考虑。面对竞争者的价格变动，公司必须尽力了解竞争者的意图，变动可能持续的时间及其影响。如果需要快速反应，企业应该事先计划，对竞争者可能采取的不同价格变动行为准备对策。面对竞争者的价格变动，公司可以保持不变、降低价格、提高感知质量、改进质量、提高价格，或者推出一个战斗品牌。 关键概念和原则