人才需求调研报告书
网络营销人才需求
调研报告
——软件销售与推广
时间：2016年3月12日
前言
随着时代与经济的发展，网络渐渐的融入我们的生活与工作，成为不可替代的部分。同样网络也给我们提供了一个了解世界的平台，网络的发展是时代进步的象征，也是我们人类进步的重要体现。由于网络的进步与发展，人们越来越依靠网络去获得自己想要的财富，以及通过网络可以满足的需求。
在这样的背景下，人们对于手机软件的需求也是与日俱增。比如，我们可以通过手机软件淘宝之类的去购物，不需要浪费时间和尽力去逛街；商人可以不用满大街的去推销自己的商品，通过网络软件，一样可以获得好的业绩，甚至更好的销售突破；就业者可以不用挨个挨个公司的去投简历，只需要在58同城等软件上写一份简历，就有可能被多家公司企业关注。就以上都是一些发生在我们身边再简单不过的网络软件运用，所以软件推销网络营销人才需求调查报告，是关于我们日常生活的一个不可或缺的一部分，也与我们以后走出校门，踏入社会，寻找工作的一个很好地铺垫。
自从中国改革开放以来，中国的经济建设快速发展，特别是第三产业。现在已近步入21世纪，是一个信息发展的时代，换句话说，就是网络时代。不论是国有企业，，事业单位，公司，还是集团，股份有限公司等，他们的发展都离不开网络，他们产品额推销与理念同样也离不开网络。因此，网络营销是现代一个重要的，不可或缺的营销方式。记得有位著名的商人曾说过，世界的未来，网络将是主宰。的确如此，网络就像是河流，而我们就像是鱼，离开网络，我们的生
活机会彻底换乱。所以我们的未来离不开网络，更离不开网络营销。
谈起“网络营销”，我们就会纳闷他们是怎样营销的呢？网络营销的方式有很多，但是通过软件营销是非常重要的，也在营销中占了很大的比例。那么今天我们所要调查与研究的就是软件的推销。软件只是一个平台，是承载商业信息的的载体。就目前的市场情况来看，各个商家都需要通过网络来推销他们的产品，或者是理念教学等，来提高他们的销售业绩，或者提高企业产品的知名度，带来一定的效益。所以这就为软件的推销提供了很多的市场与空间。
这篇网络营销人才需求调查报告，主要是以软件为中心，网络营销为主题，调查相关的网络营销职位需求，以及他们需要的人才的一些相关条件，通过调查英才网，中华网，58同城，赶集网，对一些网络营销职位的具体详细的分析，例如，对网站运营，营销活动策划，在线客服，高级网页设计师，在线营销推广专员等职业岗位人员的年龄，技能，经验等要求。通过这些调查，我们可以更进一步了解现代市场以及网络市场对人才的需求情况，同时也可以为我们的以后就业奠定一个基础，对自身的要求更明确，对我们的未来有一个更好的规划。
这篇软件推广网络营销人才需求的调查报告，是由我们组成员的每一个人的参与，通过合作共同完成的，每一个调查都是真实的，在这里，要感谢我们组的每一个成员的参与。
目录
前言 (2)
第一节岗位分析 (5)
第二节技能要求分析 (6)
第三节学历分析 (7)
第四节工作经验要求分析 (8)
第五节平均月薪分析 (9)
第六节平均年龄分析 (10)
第七节地域分析 (11)
第八节附录 (12)
一、岗位分析
与亿万网民相比，中国目前进行网络营销的企业显然还太少，网络营销市场还存在着巨大的挖掘潜力。有关专家预测，未来3年内，伴随着企业对网络营销人才的大量需求，将会产生百余万就业需求。其中网络销售推广专员、营销活动策划客服售后经理等职业最为热门。
图一：
二、技能要求分析
通过对三十多家企业的调查，我们发现了这些企业对软件销售人员的技能有着不同的要求，市场开发是他们最重视的能力人才需求占比24%，其次便是应变沟通能力人才需求占比22%。部分企业学历专业也有一定要求。英语口语技能占比4%，这其中大多是外贸企业。作为一个软件销售人员，主要是营销，所以更加重视沟通，业务推广能力，而弱化了文学功底，文案撰写的能力。
三、学历分析
我们一共调查了近百家企业对软件网络营销人才的需求，分别从博士、硕士、本科、大专以及对学历的不限进行调查。通过调查数据发现大部分企业对于学历的要求似乎并不怎么严格，博士硕士等学历几乎没有，更多的是对学历的不限。另外发现对于大专生的需求也挺高的。
图四：
四、工作经验要求分析
我们调查了50多家企业对软件网路营销人才的工作要求，结果显示对于有3年或3年以上的工作经验人才的受欢迎程度要高于3年以下工作经验人才。据我们分析，企业对有3年及3年以上工作经验人才需求较高是企业需要专业高强度的人才。最低要求是一年或不限，企业需要新理念来灌入。
图五:
我们调查了两百多名网络营销人员的月薪，结果显示工作年限与月薪有着一定的关系。据我们分析，随着工作年限的增加营销人员累积的人脉会越来越多，从而进行业务开展也会顺利很多。这也从侧面反映企业对工作经验较为丰富的营销人
图六:
我们调查了一共40多家企业对软件网络营销人才的要求，结果显示对于25至35岁的销售人员受欢迎程度要高于其他年龄，据我们的分析，企业对这一年龄段人才需求较高是年轻人对互联网的了解和使用方面具有较大优势；排在其后的是不限年龄，原因则是这一行业人才缺口较大。
图七：
七、地域分析
我们随机对近百家企业进行了调查，据此次调查发现，需求软件网络营销人才大多集中在大中城市，如北京上海深圳以及江苏省浙江省的部分城市，还有的是如青岛等沿海城市。主要原因是这些城市经济较为发达，有良好的技术支持，良好的教育基础，或者是经济特区，有政府的政策支持。
同时，不同地区对网络营销人才的岗位需求也是不一样的，销售人才在北京上海的需求量较大，在深圳等沿海城市对外贸网站推广人才则十分青睐。
图八：
附录一、调研过程
（1）确定调研项目，即软件的销售与推广；
（2）将小组成员两两分组，进行任务分配
（3）通过在线浏览一些主流招聘网站，收集相关的招聘信息；
（4）采用第一手资料和第二手资料相结合的调研方式，将数据进行整理，利用excel进行分析得出客观数据；
（5）进行实践总结，撰写调研报告。
附录二、实践总结与反思
我们小组成员分别对中华英才网、58同城、赶集网等几个主流人才招聘网站进行抽样调查，本次采用了系统抽样的方法分别在这几个网站中抽取一些样本进行分析。在对这几个网站的招聘信息进行整理的整个过程中我们都严格遵循抽样调查的基本原则。但由于有些企业在这些网站上重复发布招聘信息等因素可能部分导致我们发生重复抽取的现象，这都可能会影响信息的准确性。虽然存在这这样的客观因素影响，但我认为我们得到的调研数据能够大体上反映实际情况.
再次感谢大家的积极配合。宁可累死在路上，也不能闲死在家里！宁可去碰壁，也不能面壁。是狼就要练好牙，是羊就要练好腿。什么是奋斗？奋斗就是每天很难，可一年一年却越来越容易。不奋斗就是每天都很容易，可一年一年越来越难。能干的人，不在情绪上计较，只在做事上认真；无能的人！不在做事上认真，只在情绪上计较。拼一个春夏秋冬！赢一个无悔人生！早安！—————献给所有努力的人