销售信的核心写作秘诀
为什么销售信依然是最简单的赚钱机器
自从2005年，我在中国营销界首次引进销售信后，它为数十万企业老板和营销人创造了一个又一个销售奇迹。但是最近……
有人认为销售信已经失去了作用，因为一方面太多的销售信看起来非常相似，另一方面移动互联网让客户只能利用碎片时间，根本不会阅读很长的销售信。
对于这样的判断，我只能说：非常荒谬！
因为有这样判断的人，只看到了表面的现象，完全无视销售信背后所隐含的营销秘诀。下面，让我为你揭开撩开帷幕……
你好，我是克亚老师。我在云南美丽的泸沽湖，不过我们现在坐在的是四川境内的泸沽湖。在这美丽的环境下，我想跟你分享一个非常重要的营销秘诀，就是关于销售信。
关于销售信有很多很多不同的传说，有的人说销售信的威力依然非常巨大，有的人说销售信的威力已经慢慢减弱了，但是我想告诉你这不是真实的。今天我想利用这个机会，跟大家分享一下，销售信背后的营销秘诀。
首先让我们回顾一下销售信在中国的历史。毫无疑问，很多人跟踪克亚营销一段时间，你一定知道销售信在中国是由我第一个引进的。那是2006年，我通过销售信销售一个五天的英语培训课程。当时的效果非常非常的惊人，2006年的那一次课程可以说是中国营销史上第一次通过销售信销售课程，当时是在网上。
接着在2006年以后，我先后又通过单页的销售信在互联网销售了不同的英语课程和营销课程。最著名的销售信是应该是我通过单页的销售信销售一套价格为1000元的英语DVD，我们卖了非常非常多。你可以说，那次销售信创造了中国的营销史上的销售历史。
我们当时记得每个月两个人可以销售100万，一个人负责接电话和打钱，另外一个人负责发货，所以呢这不能不说是中国营销史上的一
个惊奇。接着呢我们又通过销售信销售了各种各样非常高价的产品，例如我的三天三万元的课程，三天十万元的课程，以及三天三十万元的课程，很多都是通过销售信完成的。
在2006年之后，通过中中不断的优化，销售信的威力不断的提高、倍增。在2008--2012年期间，销售信通过我的营销课程教给了很多的企业老板和营销人。所以呢一夜之间，销售信在中国大地掀起了一阵的狂热。
很多很多人使用了销售信，赚了十万、二十万、几百万、上千万；更有很多人通过销售信挽救了一个公司；也有人通过一系列的销售信了建立了非常强大的公司......所以呢通过销售信创造了很多很多的销售奇迹。
那么从2012年开始呢，很多人向我反映，“克亚老师，你的销售信威力很大，但是随着更多的人使用，销售信变得越来越雷同，在这种情况下销售信威力变得越来越小。”
也有人说，“随着移动互联网的诞生，人们在使用互联网的习惯上发生了巨大的变化。在传统的互联网时代，人们坐在电脑上了给与了很多的时间和精力阅读销售信，但在移动互联网上人们更多是利用碎片的时间阅读和学习，来了解互联网的信息。在这种情况下，这么长的销售信是不是就没用了呢？”
但实际上，人们看到的只是表象。无论是传统互联网还是移动互联网，销售信依然威力巨大。但是需要做一些适当的调整，这是毫无疑问的。也许使用的语言发生了一些变化，也许网页的展现形式有所变化，但其基本的精髓仍然是这样的。
为什么是这样的呢？我想这根本的原因，是销售信所涵盖的五步方程式。跟踪科研营销的人都知道，这五部方程式非常非常重要。
第一步是，抓住注意力。
抓住注意力是一切营销的根本。我们知道在任何时候我们的潜在客户都在从事他们自己所热爱的事情，然后我们的营销走进别人的生活，我们必须在一瞬间抓住他的注意力。
因为只有抓住他的注意力，我们才能进行下面的一系列活动。所以抓住注意力是一切营销的起点，不管我们的营销过程是什么样子，我们第一步仍然要抓住注意力。
一旦我们抓住了客户的注意力，我们需要的就是激发兴趣。
什么叫激发兴趣。从功能上讲就是延长客户的注意力。什么叫延长注意力呢？就是我们在抓住注意力环节，我们让潜在客户注意到我们的广告、销售信、标题，接着呢我们必须通过第一段最前面的部分，很简单的能够延长客户的注意力。让5秒的注意力延长到10秒钟，20秒钟，30秒钟...
所以呢激发兴趣的目的，就是延长客户对我们销售信的注意力。一旦我们激发了客户的兴趣，保住了客户对我们的注意力，10秒钟，20秒钟，甚至3分钟，接着需要做的就是......
建立信任。
通过介绍我们自己，我们的历史，介绍产品、介绍客户见证，种种方式让客户相信我们，这是营销的基本功。因为任何的潜在客户永远不会会和她不信任的人做生意，永远不会购买他不信任的人的产品。
如果你要实现成交，你要销售。很重要的一点，你要让客户相信你是专家，让客户相信你是他的朋友，让他相信你是值得信赖的人。那么借力了信任之后，我们紧接着就是刺激客户的购买欲望。
那我们在前面的三步中，已经抓住客户的注意力、通过延长注意力激发了兴趣、到让客户相信我们是好人，是值得信赖的人。但是客户并没有对我们的产品或者服务产生购买的渴望，所以……
第四步就是需要激发客户的购买欲望。
激发客户的购买欲望，通过的手段是塑造价值。描绘产品和服务的独特卖点，结合客户使用产品后未来产生的变化进行详细而生动的描绘。
激发欲望之后，最后一步也就是所有一切营销的根本，就是要客户采取行动。
客户采取行动，是我们营销的最终目的。如果客户不采取行动，一切的营销都是白费，浪费时间浪费精力。所以说客户的行动是一切营销的终极目的。
怎么样才能让客户采取行动呢？我们采取了紧迫感、稀缺性，、和具体明确的行动描述，这样客户才能最简单最轻松的采取我们所需要他采取的行动。
那么整个这五步方程式我们叫做AITDA。
1、抓住注意力；
2、激发兴趣；
3、建立信任；
4、刺激欲望；
5、建立行动。
这五步方程式是营销或者销售信的精髓；也是一切营销的精髓；所以所有的营销都离不开这样的无步方程式，那么有了这五步方程式呢，销售信的威力汇聚大，我们整个的营销的威力也会巨大；
那么这个销售信在原来的范围内，原来的媒体，渠道的形式，仍然可以使用；销售信可以使用在这个单页的网页的形式，这种形式仍然存在，有些人可能说，有很多拷贝，剽窃，模仿呀！很显然你需要在功力上提高，需要对人性有更深刻的理解；
这里面我想给披露一个很多人不了解的秘密；很多人认为销售信的功力来自于它的文字，其实销售信的威力不来自文字，真正销售信的威力来自对人性的深刻把握！
一个对人性深刻把握的人，他能通过语言传达这种功力，然后通过语言巧妙的，甚至潜意识的影响客户采取行动！所以文字本身并不是销售信功力最好的佐证，所以呢！如果我们要提升销售信的威力，我们最重要的是要不断的提升我们对人性的感悟！
随着我们对人性的感悟，单页销售信自然可以轻松的使用！
当然我们展现的形式，我们使用的语言随着时代的发展，随着互联网这种环境的变化可能会发生一些变化，对吧！
我们在通过电子邮件的营销，在很大的程度上，我们不可以在电子邮件本身来销售；我们而是通过电子邮件来抓住他的注意力，激发兴趣，然后把他转移到网页上，在网页上我们可以建立信任，可以刺激他的欲望，让他完成购买的动作。
也就是通过一个组合的手段来使用销售信，当然我们可以在微信这么很方便的平台上，甚至微博这种非常短的文案中来使用这种五步方程
式；当然我们也可以把这个销售信用在视频中就像现在这段视频，我们仍然在使用AITDA这个五步方程式。
为什么呢？
我仍然需要抓住你的注意力，仍然需要建立信任，仍然需要刺激你的欲望，我仍然需要你采取行动。所以任何的视频，看上去只是它的一个表现的形式。但是都是通过一个提纲一个文案列表，来首先利用这个五步方程式把每一个板块的内容设计好！这样整个视频才能发挥非常重要的作用。
当然了，大家跟踪克亚营销的学员肯定知道，博客上可以把视频和销售信很好的进行一种完美的融合！
这可能是克亚营销的一些特征，就是把文案和视频进行巧妙的组合，那说到这里我想给大家一个提示：销售信是一个非常重要的手段，非
常重要的营销利器，但是它的威力最重要的要体现在和其他的手段进行配合。如果你能够把销售信和视频、和微博、和博客、微信进行一种巧妙的组合，甚至采用多米诺的方式，我相信你的营销威力将会与众不同，不同凡响。
最后我想给大家揭露一下：为什么销售信依然是世界上最简单的赚钱机器。如果你想象一下，你们的营销要做什么，你们的营销就是要做我们五步方程式中的五件事情；你们的营销首先要抓住潜在客户的注意力，你们的营销首先要激发他的兴趣，然后你的营销接着要建立信任、接着要刺激欲望、最后让他采取行动。
所有的营销不管长短，不管复杂程度如何？最终都是要实现五步方程式的，所以换句话说：“销售信的这种模式这种手段或者说这种工具，是一切营销的浓缩”。
为什么我说销售信是世界上最神奇的最简单的赚钱机器呢？
就是因为销售信浓缩了一切营销的根本，所以如果我们深刻的领悟了销售信，我们任何其他的营销都会做到，有力放失，精准有效！那么还有最后一点你知道吗？
有很多人学了无穷多的营销，甚至学习了很多克亚营销的东西，但无法得到结果！你知道为什么吗？那就是因为你写销售信的功底太差，因为销售信文字是一切一切营销的落地的根本！如果没有文字和文案的功底，我们一切的营销都不能落地！
不管您是面对面的销售（通过话术），还是电话营销（还是通过话术），或者是在舞台上的销售通过你的语言，但是语言都是文字的一种形式！
所以呢！可以这么说：“如果你能写的文字越多，写的销售信的文字越多，那么你就能够越轻松的赚钱，越简单的赚钱，越能赚更多的钱！
那通过这段视频，我想鼓励大家：从现在开始不要忘记销售信仍然是克亚营销一个非常重要的营销武器！销售信仍然是你在未来的营销岁月中的非常重要的营销利器！
一定要深入研究，不只限于研究销售信，要不断的感悟人性；随着你人性的不断的感悟不断的提升，我相信您攥写销售信会越来越容易，越来越没用难度！表面的呈现形式会越来越简单，在这简单中却给您带来了巨大的营销的威力。
让你更轻松的赚钱，更简单的赚钱！
今天就分享到这里，下次见！
林冰的留言：一千句废话，远不如一张精美的图片来的更有说服力，但如果你能够使用语言来描述，并在客户的大脑中形成画面感，这比一千张精美图片所对客户产生的影响都要大！这就是销售文案中最关键的部分，你想试试自己如何在2个小时内就掌握这项销售文案的写作技术吗？
很简单，只要你掌握这背后写作的思路与技巧，你就能够马上做到。
大脑影相写作技术是我早前给内部学员讲课时录下，你只要联系我的助手索要，他会把录音的下载地址发给你。联系时记得对他说，你要大脑影相写作技术的录音。这是我助手的微信号：zxcg5151 加我备注：销售信
淘宝文案策划岗位职责
淘宝文案策划岗位职责 【第1篇】淘宝文案策划岗位职责 1、负责淘宝店铺页面（首页、二级页和宝贝页）的创意构思和文案撰写； 2、参与策划淘宝店铺的促销活动的方案和制定相关的活动机制； 3、负责撰写店铺活动的主题文字和修饰软文； 4、负责店铺淘外营销（博客、论坛、微信和微博）的文案撰写和活动策划； 5、配合运营完善产品内页修饰和店铺框架设计； 6、完成领导交代的其他事宜。 【第2篇】淘宝文案策划岗位职责 1、负责店铺微博，微信，微淘等各平台的内容输出，各推广媒介文字信息的编辑、发布； 2、宣传推广文案及宣传资料文案撰写、发布； 3、配合公司产品，对产品信息文字描述进行编辑； 4、协助公司各类服装资讯的采编工作，定期跟踪行业资讯，撰写行业快讯； 5、网站类容搜索、编辑、维护等；
6、品牌线上、协助策划线与日常更新与维护，其它文字工作。 【第3篇】淘宝文案策划岗位职责 1、协助淘宝天猫促销文案、广告的编辑； 2、热爱文字编辑工作，思路清晰，创意思维活跃，逻辑性和文笔流畅，洞察力强； 3、负责无线端的粉丝营销规划以及微淘文章有计划的编写； 4、负责淘宝天猫内容运营（包括但不限于微淘、必买清单等）； 5、优化店铺首页、详情页、专题页等部分文案。 【第4篇】淘宝文案策划岗位职责 1、店铺整体的文案撰写，协助主管对店铺内产品信息描述进行文字渲染、图片构想、撰写文案，提升产品展现力； 2、协助店铺运营、美工，共同完成最新的策划活动； 3、跟踪、收集网络购物的最新流行趋势、销售模式，挖掘产品卖点，熟悉网络流行用语； 4、根据网购特点和产品特色，撰写活动方案、宣传推广文案及其它营销文案；定期对线上产品及产品知识进行文案更新和维护,侧重于界面的文字表达； 5、能写出营销帖子进行论坛、博客等营销，负责发布站外软文信息，博客，淘宝帮派、社区，QQ群，邮件等论坛的发帖推广，并且对帮派进行管理维护，互动交流，提高帮派人气；
玩转微信朋友圈营销心得30条
玩转微信朋友圈营销心得30条 1. 前期只做一个号 服务号？企业号？订阅号？很多企业看微信这几年比较火，都希望可以分一杯羹，一下注册了好几个，但都没好好做。如果是中小企业，做一个服务号是足矣，做多了只会分散精力，你的用户真的对你有那么高的关注度吗？订阅号的难度比服务号要大很多，不是每个人都可以用订阅号做好自媒体。一定要根据自己的业务和自身实力来选择。 2. 朋友圈是重点 之前腾讯公布的数据，微信之中的流量80%来自朋友圈，发一篇文章之前，仔细想想，如果你是用户，会分享到朋友圈吗？如果自己都不会分享，这篇文章不会有什么效果。 3. 数据分析不是万能的 最近几年大数据比较火，很多人没事张嘴数据，闭嘴数据，但其实初期只需要关注互动、阅读量和粉丝数，甚至只关心粉丝增长都未尝不可，初期要想办法把用户转化成为微信好友，转化成为公众号的关注者，这才是最重要的。 4. 让自己的朋友圈成为阵地 把用户加为微信好友，也是一种好的营销方式，如果你的微信好友已经加满了，有个简单的办法，开通第二个微信账号，复制头像和昵称，然后同步朋友圈内容。每次发朋友圈，可以多个号一起同步。 5. 转发文章到朋友圈的技巧 分享到朋友圈的时候，可以偶尔来一次互动式的文案，但评论和点赞可能别人一个都看不到（只看到互加过好友的点赞和评论），怎么办？请你在回复某个人的评论时，不要@他，而是直接在你的文章下回复，这样其他人就能看到了。 6. 如果没人和你互动显得太冷清时，你也可以装着有人评论你，自己留几条评论。 例如你在朋友圈分享了一篇文章，但一条回复也没有，你也可以如此回复：感谢大家这么热情的支持，泪流满面啊！这样别人以为真的有很多回复，看见会觉得很好奇，到底是什么文章这么吸引人？ 7. 上一条类似的方法，还可以用来给自己做广告 例如你发了一个有意思的产品，你希望让大家知道如何购买，但点赞的多，一个问购买地址的也没有，你又不能直接说啊，你可以统一回复：问我购买方式的人太多了，我统一告诉大家啊……这样即提醒那些人购买，又不显得唐突。 8. 微信文章的标题注意前13个字，这13个字会直接影响文章的打开率。 尽量写的吸引人眼球。为什么是前13个字？因为微信提醒的时候只能看见13个字（部分手机更多一些）。 9. 微信文章的打开率决定于文章标题，其次是文章摘要和首图，可参照28推的提高文章打开率的相关文章 其中标题占50%，其他两者占25%，如果这三者如果没有配合好，文章内容再好也是白费，别人都不点进来看，怎么能知道内容的好坏？推荐阅读《腾讯资深大咖教你怎么写标题》10. 微信文章的标题可以加一些辅助的情感说明 比如“此视频被4000万人转发”，“央视都曝光了！”，但这种方式有点low，不建议多用。具体的可以参考《从12大技巧、30个案例、99个模板谈怎么写标题》 11. 单图文文章，务必要重视摘要，摘要的好坏会决定文章的打开率
致全体营销将士的一封信
致全体营销将士的一封信 各位**品牌OTC事业部的战友们： 大家好！ 市场如战场，营销就是战争，我们要么节节败退，要么势如破竹所向披靡！很遗憾的是，在我们的队伍中现在就存在着这样两极分化的现象：一部分人不停地抱怨公司品种跟进速度慢、产品质量瑕疵、市场管理有问题、公司资源配置不到位……等等，消极怠工，产品销售及回款持续低迷；而另一部分人却在现有的条件下加强管理，稳步推进，克服不利因素，实现销售发货及回款节节攀升。为什么同样的客观条件得到的是两种截然不同的结果？ 我们是否曾扪心自问，是否该深刻反思，深刻检讨？面对短暂的困难，我们部分人的做法体现了什么责任和担当，又损失了谁的名誉和尊严？ 曹操有曰：“战者如医者”。医生在治疗病人的过程中通过各种各样的挫折和尝试去找到最合适的治疗方法，经历挫折越多，医术越高；战争也是，我们遇到的困难越多，对待困难的办法才越多，才越来越知道如何去打胜仗。只有挫而不殆，挫而益勇，并且最终取得胜利的人才可称得上是真正的将者，而成功最终成就的是我们自己的荣誉和尊严。 何况，我们从来都不是一个人在战斗！为了解决大家所遇到的市场发展瓶颈问题，为了带领大家打胜仗，创业致富，实现梦想，事业部领导第一时间将市场中遇到的困难反馈到了公司管理层，引起了集团董事长的高度关注，多次就此事召开专项会议，讨论应对决策。营销中心**总与**总也全力协调各部门，同时与公司层面积极沟通，寻求对品牌OTC事业部发展的最大政策支持。 我们从来就没有停止过积极的脚步：事业部**总不辞辛苦辗转各地，夜以继日奔波，积极探索全新的营销模式，开发能够带领大家实现财富梦想的有效策略，听到这些我们心中是否有过一丝愧疚？南北大区总监深入市场一线，与你们并排战斗，了解问题、分析问题、解决问题，差旅劳累，我们心中是否有过一丝感动？然而我们要的不是愧疚和感动，我们要的是行动，我们要的是用行动换来的结果，是用行动取得的成功。
微信营销让别人必转发朋友圈的技巧.
既然共享正本即是一种底子的需求，那么与其花费巨额资金诱导他们共享，比方直接发明他们会共享的内容。那么怎样让他人共享呢?咱们需求思考的并不是“咱们想让他们共享啥”，而是咱们发生的信息对他们有啥协助。 跟着交际网络的鼓起，许多品牌为了让大家转发其信息现已开端丧尽天良了。 “假如你能拍张咱们餐厅的相片并发到朋友圈，咱们会送你一盘免费的沙拉。” “转发朋友圈并截图，领 10 元新年红包。” “转发朋友圈并集齐 50 个赞，送移动电源一个。” 让他人共享你的信息就这么难吗?需求花许多钱才能诱导共享吗? 其实只需给用户供给有价值的信息，甭说你不给钱，即便你有时机罚他们的钱，他们仍是会共享的。 有一个心思学教授曾召集一批人做一个对于三明治喜爱的测验，作为报答，被试者能够拿到必定的实验报酬。
在实验中，这些被试者有 2 个挑选： 1，啥都不做，多取得 25%的报酬; 2，能够把自个对于三明治的喜爱共享给周围的人，报酬不变。 最终的成果是啥?大多数人甘愿放弃 25%的报酬，也要把自个对于三明治的喜爱共享给他人。 也即是说，共享转发自身即是向就餐相同的天然生成愿望，是不需求金钱鼓励就会主动去做的作业。 再举个比方，请幻想一下你的一个男性好朋友——咱们暂时叫他 A。 然后某一天你从 A 朋友的口中得知： 他前几天在一次展会完毕后，和国际闻名的俄罗斯超级模特发生了一夜情，而且仍是在展会楼下的一辆黑色宝马车上!还有，这个俄罗斯模特本来是普京的私生女! 更主要的是，你是榜首个知道这个音讯的人，而且 A 并没有需求你为 TA 保存隐秘。 假设这个时分天主俄然呈现，给你 2 个挑选： 1，制止把这个音讯通知任何人，而且奖赏你 100 元; 2，你能够挑选通知任何人，可是天主不会给你任何奖赏。
佩服!老板写给员工的一封信
佩服！老板写给员工的一封信 今日收到老板给所有员工的一封信，先摘录如下，后做简单分析：各位同仁： 2008年，**咨询已经五周年了，在**咨询建立并发展的五年中，我们准确地把握行业发展前沿，努力为客户创造价值，在客户认同的中成长起来了。在我们付出辛勤劳动的五年中，**渐渐地成为浙江区域内最具优势的咨询公司和研究所，**咨询已经在许多行业中建立了我们不可动摇的、行业中极具专业优势的咨询公司的地位。今年，我们不仅在**战胜了IBM和毕博这样的国际一流公司，几天前，我们只用了一周的准备时间，毫无悬念地击败中国知名咨询商――***和* **，拿下了***人力资源的项目。 在这样一个伴随者成长快乐和挑战的五年里，很多员工都见证了我们这生存和发展。我们更欣喜地看到更多的后起之秀在茁壮成长起来，成为客户充分认可的行业专家，成为**咨询的生力军。 2008年是**的最重要的业务发展期，**在####行业的多年积累和认真付出，得到了中国发展最快的，%%%%%%%%%股份有限公司的青睐和认可。于2008年3 月28日，%%%%股份有限公司与**咨询正式成立合资公司――***科技有限公司。努力发展成为中国一流的#####领域从咨询到提供整体解决方案和信息运营的高科技公司。目前，合资公司发展势头良好，已经与###和中国移动进行紧密合作，开展无线技术业务在领域发展的合作。 随着业务的进一步扩大，我们的团队人员也将随着他们个人能力的提升和**业务领域，区域的发展而担负起更多的担子。经讨论决定，现将***等任命宣布如下： 1）任命***为**（杭州）有限公司副总裁。负责公司内部各事业部间业务协调和管理，兼任行政和人力资源部负责人。负责员工招聘，员工 绩效考评和日常行政事务等工作。兼任***科技有限公司独立监事。 2）任命***为***科技有限公司总经理。负责该公司的全面管理及对外业务拓展，内部事务协调等工作。
微信朋友圈营销的五大运营模式
微信朋友圈营销已经有了很长的时间，这个领域已经非常火爆了，自始至终，做微商的看客都有会很多的非议，包括业内也有很多从业者忽悠来去。在这里，云商互联小编总结一些真正成交的模式和玩法。 朋友圈模式一：代理模式 代理模式是目前流水量最高的模式，也是化妆品尤其是面膜品类的主要模式。当然，这也是被外界诟病最多的模式，很多人认为朋友圈营销就是找代理，然后就会又被扣上传销的帽子。实际上，朋友圈代理模式只是线下代理模式的一个延伸。目前以化妆产品的利润率大概总共也只能做到三级代理不会无限发展，一般说是一二三代，类似原来的省代市代县代。代理模式是集中管理的模式，也是非常高效的模式，因为你不需要太多的好友，就可以实现比较可观的流水。据说非著名相声演员的面膜一级代理要 100 万，其他各个品牌的代理各有不同，代理价格也从 20-3 万不等。大品牌有知名度的就贵点，小品牌前期就会便宜一点。 这个模式最终的代理还是不会无限发展下去的，去拿代理的选手也大部分是有经验和能力的选手。新手往往从代购或者分销开始，有一定经验、资金和客户积累之后，会逐渐去做代理，而代理级别越高，拿货价格越低，中间的利润也会多一些，毫无经验直接投钱进去做的人还是极少数。 朋友圈营销的最大问题还是品牌性和管理性会差很多，往往会面临一个最大的问题是，新人学会了，就往往自己单干了，流失的情况会比较明显。所以大熊会目前还是在致力于品牌建设，希望可以更好的解决这个问题。因为有品牌之后，在推广和客户利益保障上会有比较好的效果，团队稳定性也会比较有保障。
坦言之，化妆品品类发展到现在，还是有很多乱象，很多产品存在质量问题。相信在发展了这两年后，很快会有洗牌的情况出现。现在很多化妆品公司也进入这个领域，我个人还是不太看好的。 需要一提的是：朋友圈营销的客户其实并不是熟人朋友，主要成交对象是中关系，就是朋友圈的朋友，或者同事的同事这样的不太熟又有基础信任的人，这和大家想当然的有些不一样。 朋友圈模式二：直营模式 很多人做一些产品的时候，都问我，产品毛利太低，无法做代理模式怎么办？问我这个问题的，往往是一些做生鲜水果牛肉干之类日常消费品的。这些产品目前做的好的，都是直接销售的模式。就是直接商户到客户，不会有中间代理，也很难发展中间代理，因为没有足够的利润支撑。 但是这样的模式怎么赚钱呢？答案是，批发客户。在目前的各种案例中，卖提子的智胜君，卖瓷器的雨灵等都是这样的路径。因为他们的荔枝和瓷器等产品质量确实不错，在经过推广和销售了几百份之后，都产生了一些批发客户。而这些批量采购用户，会成为常年的采购客户，还有外地的水果商包揽了荔枝妹妹在外地的经销权，一下子拓展了外地的市场。 有人问，那我一开始的客户是从哪里来的呢？这就是平台的重要性了。一开始的客户除了自己本身的好友之外，还有大熊会群里的很多朋友支持。把产品送给这些朋友品尝后，大家觉得不错就都分享了自己的朋友圈，就这样获得了很多基础客户，然后客户再分享，就这样慢慢做出了自己的品牌和客户群。 如果没有类似的平台，也可以尝试在一些自己的群里找到一些志同道合的朋友帮忙去做类似的事情，只要你做好产品，愿意尝试，就一定会有效果。 朋友圈模式三：淘宝辅销 很多人会把淘宝和朋友圈对立起来，其实并不是这样的。做淘宝的人开始做朋友圈之后，效果往往会非常惊人。因为淘宝最大的特点是可以通过各种方法来获取客流，而朋友圈则擅长留住客流，增加复购。但同样的流水，朋友圈销售因为没有流量成本和促销成本，利润差不多是淘宝的三倍以上。也就是在朋友圈做一百万，赚的钱差不多就等于淘宝卖三百万以上。
给销售人员的表扬信
公司员工工作表扬信 销售部门是公司发展的重要部门，为公司的持续发展起着不可估量的推动作用，因此完成每个月销售任务是每个销售人员和公司考核的重要指标。公司要得到进一步的发展，销售流水一定要上个新台阶，公司才能像爬楼梯一样越爬越高。鉴于4月份业绩考核指标，销售部经理**同志圆满完成了当月的销售指标，特提出表扬，以之鼓励其再接再厉，再创辉煌。相信其他的销售人员也正在努力着，奋战着，坚信只要不抛弃，不放弃，成功一定属于自己的信念，公司也永远支持着你们，相信你们是最棒的，加油吧，亲爱的销售一线朋友们。诚然，业绩的考核，离不开人事部经理熊媛的兢兢业业，销售的人员压力来源于**，**的压力来源于公司，公司的压力来源于公司需要持续发展。 总之，我们是一个团队，是一个大家庭，公司就是我们的家，家强，家大，我们才会活得幸福美满，所以我们要携起手来，共同奋进、共同努力、互相帮助、寄希望于此月任务没有完成的莫气馁，任务完成的莫骄狂要再接再厉，完成每月的销售指标，最终共同实现彼此的梦想,实现公司的品牌化战略，实现个人自我价值。 加油吧，亲爱的一线朋友们。篇二：经营部员工表扬信 尊敬的老板：根据您的要求，简单拟写了一份关于季度标兵的表扬信。请您过目。 经营部经营人员小杨，自从加入我公司以来，一直勤勤恳恳、兢兢业业、任劳任怨。在工作中，小杨员工投入了大量的精力和时间。对外：无论刮风下雨，抑或严寒酷暑，都阻挡不了他跑客户、找业主的脚步。为的是与业主客户积极沟通，更好地了解业主客户意愿。对内：认真配合各相关部门，努力做好协调沟通工作。为完成业绩指标，可谓全力以赴。天道酬勤，在他的不懈努力下，取得了骄人成绩，也为本年度业绩指标的完成交出了一份相当完美和满意的答卷。正所谓：千淘万漉虽辛苦，吹尽狂沙始到金！ 取得如此突出业绩和他内在的干劲、勤奋的工作态度和坚忍不拔的精神是密不可分的。这样的精神、干劲、态度将激励我们每一个人，不断提升自己，为公司，为企业的长远发展做出自己的贡献。 小杨当选为本年度第二季度的季度标兵当之无愧，实至名归。 2014年7月22日篇三：给销售人员的一封信 给销售人员的一封信（第1页） 同志们，你们是否曾认真的思考过：由于我们的销售额下滑，利润不断降低，而使公司的运营陷入危机？你们是否曾认真的思考过：由于我们订单的减少，使公司各部门人员的收入降低，从而影响他们的家庭与生活？同志们，我们整天在叹息，在无奈，在抱怨，可是我们是否利用了一个安静的片刻仔细地思考一下我们的工作有哪些可以做的更好？做哪些事情可以更好的促进销售？有多少订单我们没有争取到是由于我们自身的努力不够呢？ 同志们，我们整天在喊淡季来了，淡季到了，难道淡季就不卖货了吗？淡季真的就没法活了吗？今天，我希望我们能认真的检讨，检讨自己的工作有哪些做得不好？有哪些需要改善？我们应该如何改善才能在这个大家都喊淡季的时间里让公司各部门人员过得更好？ 这些天，我每天晚上都在思考，如何提高我们的销量？如何使我们的工作更有成效？我想到了一些问题。我希望我的这些想法能够对你们的工作有些改进，哪怕是改进一点，我们也都前进了。 一，调整心态，态度决定一切 同志们，当你以一个打工者的心态被动，等待，消极地来面对你每天的工作时，你是否会想过你得到的永远只是一个打工者的待遇？如果你以一个主人翁的心态积极，主动，乐观地来承担工作中的责任和压力时，你是否会想过你最终得到的是老板般的待遇？ 态度决定一切，这道理我相信大家都知道，但是真正身体力行的能有几个呢？同志们，你的心态决定了你的成就，你的心态决定了你的进步，你的心态决定了你的结果。我希望从
淘宝营销文案-逆天文案是怎样打造
逆天文案是怎样打造 ------易启淘网络 一个网店要想留住顾客，不管是图片的设计排版，还是文字水平，都要体现一定的专业性。注重细节的优化和完善。美工设计先不说，但说文案，好的文案能起到画龙点睛、层层渗入人心的作用。逆天文案就是这样打动消费者的。如何打造逆天文案，10个方法可以助你一臂之力。 1、九宫格思考法 拿一张白纸，用笔先隔成9宫格，中间那格填上产品名。接下来，在其他8格填上可以帮助此商品销售的众多优点。这是强迫创意产生的简单练习法。都知道，推销就是做包装，强化优点。但是，优点太多，反而会让大家没有了记忆体。试想若我的面膜有20个功能，那娓娓道来后估计没一个能被记住。在海报和推广图上，最多不要超过3个强化记忆点。在详情页上就不一样了，可以尽可能地展示出重点优势。 2、型录要点衍伸法 把商品型录上的特点照抄下来，然后在每个要点后加以延伸。简单的说，就是把产品做介绍和延伸。当然，这方法是比较笨拙的。
3、三段式写作法 这是仿新闻学中的“倒三角写作法”。第一段，浓缩要点，正文要考虑点列式或一段文
章，这要看个人的文字功底。文字功底欠佳的，就点列式写出卖点即可。浓缩成三句话就是：看我，为啥买我，必须买我！ 4、网购商品文案要注重SEO的友好性，即搜索引擎的搜索相关性及搜索模型中的文本模型 有这样的说法：“不会写商品文案的人，文案是写给自己看的；会写商品文案的人，文案是写给目标对象看的；最会写商品文案的人，文案是写给目标对象与搜索引擎蜘蛛看的。”你的文案出现的商品名称最好要完整（包含品牌、中文、英文、正确型号），方便Google、
百度、ETAO等搜索引擎蜘蛛读取，且完整商品名出现的频率至少2-3次。 了解搜索引擎工作原理的人都知道，当搜索关键词在所有宝贝标题中都没有时，搜索引擎会抓取产品属性和详情页中的文案。而且，即使你的关键词是其他同行宝贝标题出现的，那只要该关键词在你的详情中出现频率较高，也会增加相关性，从而使宝贝排名比其他宝贝更靠前。 5、文案需要搭配出色的图片 再好的文案写得如何动人都不如一张有说服力的照片，长篇大论不如图文并茂。商品文案不是写作。 6、用文案诱导消费者购买 一个优秀的销售员会用精彩的话术让你买下他的产品，他会把顾客引导向高利润或他最想要销售的商品，而非你想要的商品。你也可以以此为目标，操控消费者的心智、让他加购配件、买某种颜色、买更高规格、接受你的预购项目等。
微信朋友圈营销：如何在微信朋友圈打造个人品牌
本篇分享共分七大点，自我分析、前期准备、营销策略、增强信任、如何增粉、注意事项、其他要点。 一、自我分析 1.好友数量 微信上要有一定的微信好友，如果只有几十个，是无法做微信营销的，前期至少要有200个以上，必须还是高质量的好友，才能产生一定的效果。当然也可以通过后期的一些努力增加你的微信好友。 2.好友印象 你也许会说，不就卖个东西，跟你的个人品格有毛线关系啊?如果是这样，那你就错了，如果你是摆地摊，或者是在淘宝上也许不需要，现在微信上卖东西，可能就有关系了。也就是说你平时和朋友、客户、同学等关系处理的如何，你在朋友里面的口碑是否好;大家对你评价如何，这一点也是非常重要的，大多数的生意都是先从身边的朋友开始，如果朋友对你都不认可，都不支持，你怎么说服其他人? 3.社会资源 社会资源需要一定的阅历，对于刚刚毕业的大学生来说比较难，但是对于那些已经工作几年的朋友，你除了自己的同事以外，还没有认识和结交一些其他的朋友，如客户、合作伙伴建立良好的关系，有一定的社会人脉资源，对你这个微信营销会起着非常重要的作用，因为他们都是社会的主流，有钱，有人脉，能够得到他们的支持，会取得一个很好的效果。 4.文案功底
微信营销都是靠你的文字打动人，如果你不会用文字描述，只发图片，根本无法打动别人。一个好的产品，是需要一个会说话的文字去支撑它，这样才有生命力。如卖衣服的朋友，你直接将衣服图片和衣服的颜色、款式、码数放上去，你觉得会有效果吗?你经常这样，你的朋友都厌烦了，关系好的朋友还好，如一般关系或者不认识的朋友，他们肯定会把你拉入黑名单。所以，做微信营销，必须有一定的文字功底，不需要你的文案有多好，至少你要把这个产品描述清楚，说得明白。 5.营销能力 营销能力也是一个不可无视的，小米为什么能成功，就是他的营销能力强，在网络上这个是非常重要的，我们都说了是做微信营销，所以当然离不开营销二字。 二、前期准备 1.好的名字 一个好的名字，方便传播，可以让你的知名度提升几倍。如买米的富哥，微信名叫富哥卖米，一看就知道是卖米的;如农味网的啊文，这个一看就知道是做农产品的。微信的名字建议是你所从事的行业或产品加你的个人名称，不建议名称用什么微店、英文名称、很难识别的。此外，微信号不要太复杂，建议用数字，或者简单英文字母，方便人家加你微信。 2.选好产品 做微信营销，选品非常重，建议选品最好能具备以下几个特点： ①毛利高：保证有50%的毛利，甚至越高越好。 ②竞争少：如地方特产，衣服，鞋子建议不要在微信上销售，因为太多了。
给销售人员的一封信
给销售人员的一封信（第1页） 同志们，你们是否曾认真的思考过：由于我们的销售额下滑，利润不断降低，而使公司的运营陷入危机？你们是否曾认真的思考过：由于我们订单的减少，使公司各部门人员的收入降低，从而影响他们的家庭与生活？ 同志们，我们整天在叹息，在无奈，在抱怨，可是我们是否利用了一个安静的片刻仔细地思考一下我们的工作有哪些可以做的更好？做哪些事情可以更好的促进销售？有多少订单我们没有争取到是由于我们自身的努力不够呢？ 同志们，我们整天在喊淡季来了，淡季到了，难道淡季就不卖货了吗？淡季真的就没法活了吗？今天，我希望我们能认真的检讨，检讨自己的工作有哪些做得不好？有哪些需要改善？我们应该如何改善才能在这个大家都喊淡季的时间里让公司各部门人员过得更好？ 这些天，我每天晚上都在思考，如何提高我们的销量？如何使我们的工作更有成效？我想到了一些问题。我希望我的这些想法能够对你们的工作有些改进，哪怕是改进一点，我们也都前进了。 一，调整心态，态度决定一切 同志们，当你以一个打工者的心态被动，等待，消极地来面对你每天的工作时，你是否会想过你得到的永远只是一个打工者的待遇？如果你以一个主人翁的心态积极，主动，乐观地来承担工作中的责任和压力时，你是否会想过你最终得到的是老板般的待遇？ 态度决定一切，这道理我相信大家都知道，但是真正身体力行的能有几个呢？同志们，你的心态决定了你的成就，你的心态决定了你的进步，你的心态决定了你的结果。我希望从今天开始，人人都有一个主人翁的心态---积极，主动，乐观地面对我们工作中的困难和压力，主动承担责任。 二，勤于思考，勇于创新
同志们，工作不是做了没有？而是做好了没有？ 在我们的工作中必然会存在这样那样的问题，当出现问题时，我可否请你们先仔细的思考一下，有没有办法解决这个问题，或者有没有更好的办法，更有效更快速的处理它？如何避免下次出现同样或者类似的问题？ 同志们，我希望你们以这种方式来做你们的工作，来面对你们工作中出现的问题，工作的创新是建立在勤于思考的基础之上的。 市场是千变万化的，我们如何在这些真真假假的现象中看出事物的本质呢？找出有效的解决办法呢？除了勤于思考，不断创新之外，别无他法。 三，努力拼搏，发扬团队精神 同志们，任何事业的成功离不开团队成员的共同努力。 在市场拓展的工作中，在客户维护的过程中，我们需要穷凶极恶，我们要像狼一样对猎物穷追不舍，不到手不罢休，不把自己累爬下不罢休。我们对客户需要耐心，需要韧性，需要坚持。同志们，坚持只是毅力问题，只有经过团队周密策划后的毅力才是最可怕的；拼搏是一种态度和行为，只有一个团队都具有这种行为和态度才是最可敬的。 在工作中，我们团队需要拼搏，需要坚持，我们更需要互助与沟通。团队有分工，分工的目的是为了更好的合作完成共同的目标。同志们，团队成功了个人的成就再渺小也是伟大的；团队失败了，个人的成就再伟大也是渺小的。 我希望，在我们的工作中，我们要互相协助，勤于沟通，一起想办法，坚持不懈的努力拼搏。我相信，我们的成功就在不远的前方。 四，遵纪守法，制度就是我们的行为准则
淘宝电视文案
淘宝电视文案 篇一：淘宝文案知识大全 卖家必看：淘宝文案知识大全2016-03-02 11:20:13 新手卖家，你会不会经常在写宝贝描述时，不知道如何写呢？很没有头绪呢？根本就不知道如何去设计一个宝贝内页的文案逻辑性呢？ 写文案的基本思路 1、九宮格思考法 拿一张白纸，用笔先分割成9宫格。中间那格填上你的商品名，接下来开始在其它8格填上可以帮助此商品销售的众多可能优点。这是强迫创意产生的简单练习法，我也常用这种方式构思出企划案或演讲PPT的结构。 2、型录要点衍伸法 1 把该商品型录上的商品特点照抄下来，然后每个要点后面加以延伸。如果
你真的很懒，照抄型录商品卖点也可，但文字会比较没有人味，说服力道会稍差。 3、三段式写作法这是仿新闻学中「倒三角写作法」。第一段，请精要地浓缩全文的销售话术，因为多数人都没耐心看全文。第二段，请依照型录要点衍伸法，逐一说明该商品的众多特色。到底是点列还是一段长文章较好，要看你的文字功力。文字功力欠佳就点列式写出卖点即可。最后一段是「钩子」，主要任务是要叫人「Buy Now」，所以一般是强化商品 USP、价格优势或赠品。 4、写网购商品文案时注重SEO友好性不会写商品文案的人，文案是写给自己看；会写商品文案的人，文案是专门写给目标对象看；最会写商品文案的人，文案同时写给目标对象与搜索引擎蜘蛛看。因此你的文章中出现商品名称要完整，方便Google、ETAO等搜索引擎蜘蛛读取，且完整商品名的出现频率
可以至少2-3次。 5、好的商品文案需要搭配出色图片再动人的文案不如一张有说服力的照片。长篇大论不如图文并茂地解说。商品文案不是写作，你可以把它理解成「单页的电子型录」来思考。 2 图片底下可斟酌加上一小排图片说明小字。新闻学研究已经证明，图片与图片底下的图说阅读率远胜过内文许多倍。另外还请记得要用小标题提纲挈领，阅读效果更佳。 6、用文案诱导消费者照「你的建议」购买优秀的实体音响店销售员会用精采的话术改变你刚进店里时心中预设的目标商品与预算。他会把顾客「洗」向高利润与他最想要销售的商品，而非你想要买的商品。你要不要挑战看看，你也可以此境界为目标，操控消费者的心智：要他加购配件、买某种颜色、买更高等级的规格、接受你的预购项目等。 7、最犀利的商品文案是说出有利的事实这个商品曾得什么奖？源自哪个
微信朋友圈营销方法分享
微信朋友圈营销方法分享 微信朋友圈是一个神奇的地方，聚集的人很多，我们可以往里面发心灵鸡汤、可以发日常心情，也可以卖东西。当我们把自己的微信设计定位成一个营销型的微信账号时，我们就要开始来做朋友圈的营销了，那么怎么样才能把朋友圈营销做得又快又好呢? 首先微信的粉丝朋友要多，营销就是要在人多的地方去展开，这不容置疑。通常增加粉丝的途径有这些：把QQ好友批量导进来;把手机通讯录的好友导进来;之前成交过的客户微信也添加进来;微信群的好友也加为好友;在论坛、博客、微博、视频网、分类信息网和贴吧等等第三方平台去宣传你的微信号…… 这些增加的粉丝或许不是很精准，可以把好友分为购买过的、感兴趣咨询的和从来都不闻不问的，通过建立分组的形式，后期慢慢筛选的方法，培养几个5000人精准微信号，这样子的粉丝经济才能最大化。 当然，获取粉丝不是一两天的事情，需要长时间的时间积累，在边加粉的同时，我们也该慢慢应该属于我们的朋友圈氛围。 朋友圈，顾名思义就是交朋友，不是滥发广告、灌水的地方，面对着几千人的微信号，怎么样能够一一和他们交朋友呢?如果和每个人去聊天，我们肯定是没有这么多时间精力的。 这里教大家一招，就是利用“点赞”的方法去交朋友，这招很管用，孔子都有说“巧言令色鲜矣仁”，就是指“当一个人做出和颜悦色的样子，这种人的仁心就很少了”，点赞刚好避开了去讨好人、去和别人介绍我们产品如何好的尴尬，很好的刷了自己的存在感，让别人也知道我们确实是一个活生生的人，并非唯利是图的商家。 据统计，当你每天为朋友点赞1000次，对于你的营销会非常顺畅，当然，这些点赞的时间都是利用我们平时的碎片化时间来完成。 当我们在为朋友点赞的时候，我们也要适当发一下自己的东西，包括图文信息、微信公众号的链接等，那么问题来了，在发朋友圈时，一天发多少和怎么样发呢?
微信朋友圈营销技巧问答
1.朋友圈文案怎么写？ 我们做微商发布信息是需要长年累月的做，而且这个信息也就是我们所说的文案是非常直接的影响到转化和成交的一个因素。今天Mike就来说说朋友圈发布信息有哪些技巧？发布的内容怎么分类？ 大致的方向有三个，晒产品、晒互动、晒业绩。具体的操作方式如下： 1.晒产品： 一种是直接晒产品，准备好足够精彩的文案直接发布； 还有一种就是间接晒。王婆卖瓜自卖自夸，那就没有信服力。我们要晒的是跟客户真实互动的情况，怎么去理解？ 就是平常跟一个客户聊天，产出了什么火花，有些什么观点，有些什么值得跟大家去分享的，做成文案的方式来跟大家去分享，目的是告诉所有的客户确实有人跟我做咨询，确实这个产品是受欢迎的，确实我是在用心跟大家做服务的。 这样的互动性的真实的文案能够传递的东西特别多，也能够触动我们去多跟客户做互动，还能够让客户的主动性去提高，因为很多人看到这个文案之后，也会想要问一下，咨询一下，这样又带动了其他客户的互动和成交。 2.晒互动： 另外也可以通过填空的方式来互动，也就是我们所说的晒互动。例如这样一条微信：每一个来支持我的朋友，如果我的产品真的适合你，我才会给你推荐，不会赚你多少钱，能帮到你才是根本。我们卖的不是货，是▁▁ 这套文案要表达的意思就是，我们卖东西，赚你的钱是顺道而为，不勉强，真的能帮到你了，才会卖给你。所以是怎么样？我们是靠谱的，不是一个无良的商家，我们要告知别人的是这个观点。 那怎么去告知别人这个信息呢，直接这样说出来是没有份量的，通过跟客户的互动去表达，这样才能抓住顾客的心，让他们对你产生信任。 实际上晒互动这个部分，是做微商最大的一个特点，不断地有互动内容出来的话，成交率就会蹦蹦地往上涨。 所以怎么去做互动，怎么采集这些互动，怎么通过这些互动去提炼成你的观点，这是做文案相当大的一个工作量，比我们每天直接去表达我们的产品有多牛，是不是更好一点？更软一点？ 3.晒业绩：
写给销售朋友的一封信
写给销售朋友的一封信 2010-03-31 14:22:12 来源：互联网 笔者在销售中不断成长，也同时看到很多的销售朋友不约而至的来做销售，为什么很多销售员业绩平平，有的销售员业绩猛增？是何缘故呢？ 笔者在销售中不断成长，也同时看到很多的销售朋友不约而至的来做销售，为什么很多销售员业绩平平，有的销售员业绩猛增？是何缘故呢？销售固然是改变人的职业，能把一个内向的人改变成外向的人，能把一个没有任何能力的人提升到一个能力超强的精英，能改变人的人际关系，能改变每个人的价值观，那么我们刚进入这个行业的朋友们应该怎么去提升自己的各方面能力，怎么才能找到自己的突破口，使自己在最短的时间内改变自己，成长自己，提升自己。笔者几年销售下来总结了一些感悟，希望对新来的朋友有所帮助。 一、了解销售对自己的好处 笔者最大的感悟是有的销售的朋友，不是本身想做销售的，是通过别人忽悠进来的，不知道怎么回事就来做销售了；有的朋友是通过看到身边的朋友在做销售，被影响进来的；有的朋友是在学校学的市场营销，了解销售对自己的好处，同时择业时候就选择销售。不管是怎么进来的，当我们接触销售的第一刻时，都能感觉到销售和其他的职业不一样。笔者的感受是：1、必须去了解一些自己不知道的东西；2、必须学会怎么去说话，让别人喜欢你；3、做销售必须让自己设定目标，同时自己的目标感很强了，知道自己要什么了；4、提升自己的知识，逼着自己去学习；5、那就是承受很大的压力，让自己的承受能力提升了。 二、认识销售行业 销售，在很多朋友眼里就是卖产品，把产品信息传达出去而已，也有在很多人眼里，销售一个很苦、很累的活，还有人认为销售是一个不稳定的职业，让我做什么都可以，我就是不做销售。是的，以上的说法和想法都是正确的；其实在每个人的眼里销售是不一样的，笔者就认为销售不是简单的卖产品，不是把信息传递吃去而已，销售并不是很苦很累，也不是一个不稳定的职业。会销售的人，在任何行业任何产品都能销售，不会销售的人给他一个很简单的产品也销售不出去，这个是为什么呢？因为你的能力不够，你的社会知识不够，你对客户的了解不够，你对市场了解不够，对自己了解不够。当我们了解的销售行业对自己成长的时候，就很清晰的知道自己要什么，自己现在该做什么，自己应该怎么去做!如果每个人都非常明白这三条，那他的成长是飞一般的速度。 三、认识自己和销售精英的差距 首先，我们做销售的朋友要非常清晰的认识自己的能力，要想在这个行业不断成长，要想自己的业绩蒸蒸日上，做到冠军，销售精英必须具备以下条件。 1、社会适应能力：这个能力是需要长期的磨练而来，在书本上学不到的，要想在这个快速发展的社会成长，同时去适应它，必须有强烈的企图心，也就是我们的欲望，我自己想要什么，当我们心中目标坚定的时候任何困难也难不到你，有一句话说得很好：“方法总比困难
淘宝文案策划的岗位职责
淘宝文案策划的岗位职责 责任拓宽发挥的空间，责任决定施展的成就。下面是小编整理的淘宝文案策划岗位职责，供你参考，希望能对你有所帮助。 【第1篇】淘宝文案策划岗位职责 1、负责天猫店铺详情页文案设计，banner广告图文案设计; 2、负责各大活动方案及文案设计; 3、负责天猫广告资源(钻展)文案创意等工作内容; 4、活动及宝贝描述文字的撰写，配图文字的撰写; 5、负责对上线产品的内容、功能进行方案策划，提炼卖点和创意，撰写文案，侧重于用户界面的文字表达; 6、负责公司电商各项目的方案策划，能够独立完成方案的策划、撰写; 7、负责对公司天猫店活动的直观感性富有吸引力的描述，发掘卖点并做细节描述切实提高商品转化率; 8、负责公司公众微信号内容编辑和日常运营，能结合当下热门话题，快速反应。 【第2篇】淘宝文案策划岗位职责 1.淘宝店铺整体的文案撰写，协助主管对店铺内产品信息描述进行文字渲染、图片构想、撰写文案，提升产品展现力; 2.协助店铺美工，共同完成最新的策划活动; 3.跟踪、收集网络购物的最新流行趋势、销售模式，挖掘产品卖点，熟悉网络流行用语; 4.根据网购特点和产品特色，撰写活动方案、宣传推广文案及其他营销文案; 5.负责公司淘宝、商城相关网络推广工作; 【第3篇】淘宝文案策划岗位职责 1.负责对店铺产品的宝贝进行直观、感性、富有吸引力的描述，能切实提高商品的转换率 2.负责对产品卖点的提炼，用富含吸引力的文字打造店铺活动促销的文案构思及撰写 3.能配合好美工做好天猫和淘宝店铺的整体设计，优化宝贝详情描述
4.用文字和图片结合的方式展现商品的卖点和亮点，激发卖家的购物欲望 5.与推广人员协助配合撰写活动促销方案，配合美工撰写海报及广告图片的文字 部分，提升图片的点击率 6.负责产品信息的收集和整理，同时跟进店铺产品文字描述的编辑及更新 【第4篇】淘宝文案策划岗位职责 1、根据淘宝搜索规则和用户习惯，优化店内产品标题关键词、产品详情页、关联销售、店铺分类导航和首页呈现等，依照店内风格撰写进行直观的、富有吸引力的描述,提高转化率; 2、负责基本产品分析(商品卖点、商品差异化、消费者需求、产品定位)、产品销 售(商品上架、配合推广促销、活动方案、市场策划方案)、产品编辑、产品汇总建档。 3、负责掌柜说、帮派等更新，参加活动，撰写各种促销及营销文案与实施方案; 负责公司对外媒体(微信.微博.百度等)和广告表现文字的撰写; 4、撰写宝贝描述文案、单品策划文案、广告文案、品牌宣传文案、挖掘产品卖点及亮点; 5、协助完成店铺管理与栏目的发展规划促进店铺以及品牌知名度的提高; 【第5篇】淘宝文案策划岗位职责 1、负责品牌营销计划方案(营销年度计划，微博营销策略等)的拟订、组织及实施; 2、负责电子商务产品策略的制定并具体负责电子商务产品策划方案，在网站设计与产品策划过程中提供需求分析、功能描述、产品设计及业务演示等报告; 3、负责日常、月度、季度、年度的产品推广网站展示，通过组织规划各种促销活动，提高客户参与度和转化率，从而提升网站销售业绩，有效掌控各类促销作业流程，协调沟通各相关部门; 4、负责对产品进行销售分析并结合市场反映进行持续改进，根据销售数据分析，策划品牌的市场推广方案及促销方式; 5、掌握市场动态，进行相关市场调研工作; 6、负责收集同业电子商务产品信息和发展动向，对客户需求进行调研分析。 7、负责网站的营销推广及新推广方式的开发，有效提升网站浏览量与销售量; 8、负责与营销相关资源洽谈合作。 淘宝文案策划岗位职责相关文章：
微信营销思路
微信朋友圈营销思维 第一节：为什么用微信？ A传统方法维护客户困难。 B打电话可能有不方便的时候。 C发送短信可能骚扰到对方。 然而微信不存在以上三种不便。 粉丝及好友到底有没有价值？ 日常感情灌输和日常感情积累的粉丝及朋友可能有价值。 朋友（的朋友）有需要会想到推荐。 哪怕没有金钱收获可能也有其他收获（如工作、投资、被投资、行业信息等）。 第二节：微信营销的基础-传播。 传播是一种营销的基础。 价值内容包括：帮用户赚钱、强需求、实际的利益。 丰富的渠道，内容传播的地方、数量体现了质量。（纸媒、网媒、电视、短信群发等） 引爆节点包括：意见领袖、知名媒体、知名栏目。关键大号转换率，扩散的质变。 传播路径：是判断传播效果和传播意图的主要方法。（矩阵互推）方法有跟踪热点、出好内容、公关大号转发。 第三节：微信营销的基础-品牌。 品牌：从复杂到简单、参考资料（《决胜在背后》、传播意义+品牌意义）、区分、溢价。
品牌建设就是与人建立有意义的关系。 品牌定位 品牌承诺 品牌规划 品牌文化 品牌优势 举例：菲利普科勒说：客户买的不是钻是墙上的洞。 星巴克买的不是咖啡是休闲。 法拉利买的不是跑车，卖的是一种近似疯狂的架势快感和高贵。 品牌的传播：公关创造品牌、广告维护品牌。 内部认同、外部传播。 从五个渠道获得信息会产生信任感。 创造性想法大于实践。 第四节：常见的网络营销工具。 网站：屏幕大方便展示。 微博：转发扩散渠道，@节点，节点会看到你的内容，有价值的话会帮助转发。游戏内容分享。 SNS：问题web端太重。 第五节：微信的特点。 微信公众平台:半pc端、功能（推送，自动回复）、劣势（打扰用户、没有公信力）、有点（自动回复多彩多样）。 朋友圈：手机端、功能（分享展现、@好友、私密）、优点（干净无冗余信息、被动式展现无打扰、易于感情营销）。
写给销售成员的一封信
给销售成员的一封信 我亲爱的组员： 你好，当你读到这封信时，希望你是带着真诚的心。因为这封信我是当做 我俩交心的见证。以下都是我诚心叙写，我真心想把我们小组这个团队带好， 我们能一起赚钱，一起吃喝玩乐。因为相聚一起，缘分来之不易。 在过去的一个月里面，我们组都没有获得较大的突破，大家可能都充满了 压力，其实我也是，作为一个基层领导者，我要承受更大的压力，我甚至曾经 怀疑自己带领大家的方法是不是正确的，但是，每次当我怀疑自己的时候，我 又仔细想想，同样的平台，同样的起点，为什么别人能做，我却不能做？难道 我就比别人差吗？相信谁都不愿意承认。我现在很着急，因为我特别想做出成绩，带领大家，我希望都能赚到钱，而不是一到过年，口袋里只有可怜巴巴的 几百块。但我管理经验欠缺，我需要大家的配合我才能保证日常工作的正常开展，纵然我有天大的抱负，大家业绩做不起来，我付出再多也是无用功。很多 上面的压力我帮大家顶着，除去公司规章制度，只要业绩做好了，你们什么都 不用管。我也扪心自问，现在公司给予我们的福利也不错了，奖励门槛都这么 低了，生日福利有了，团队氛围也还算比较融洽，工作氛围也在逐日改变。真 心希望大家利用这个平台赚更多的钱。 当然，现在公司属于创业期，很多东西都是在摸索阶段，大家有问题提出来，是合情合理的，也非常希望大家多反馈问题，但一定要使用正确的方式和 方法，遵守公司的规章制度和做事流程。而那种抱成团公然与公司对抗的做法，无论在什么公司，都不会受到欢迎。每个公司都有其自己的文化、自己的管理 制度、自己的运营模式和做事流程。你要想真正成为这个公司中的一员，不单 单是你在人事那里登记报到签合同就完事了，更重要的是，你要融入公司的文化，适应公司的管理，尽快熟悉公司的战略及业务流程，并结合自己的岗位， 看看自己需要在哪些方面进行补充。这些东西虽然很基础，但却是你真正融入 这家公司所必须要做的事情。这个过程，不仅仅是一个适应期，同时也是公司 对你的考察期。 当你只盯着眼前的时候，你是很容易满足的，也会很容易让你迷失的；而 当你有了更加长远的目标之后，你前进的方向才会更加明晰，你知道自己想要 的是什么，追求的是什么，于是前进起来也会更有动力。所以，当你迷失的时候，或者没有动力的时候，你就要站在更高的角度，重新思考一下：我的目标，到底在哪里？
【干货】淘宝文案知识大全,总有一款适合你! (收藏)
【干货】淘宝文案知识大全，总有一款适合你！（收藏） 各位买家卖家日理万机，辛苦了，小编将收集最新的电商新闻大事件，以读报的形式发给大家，百忙中抽闲的各位看官解解乏。 华丽而不失清雅、自然而不失人气儿的店铺文字，和整体的风格相映成辉，可以大大提高宝贝的转化率。对于店铺来说，优秀的文案策划，不仅仅要做文字功，还要用文字来引导销售，从产品名称到产品描述的整体定位和眼球策划，需要遵循一条文案思路基本法则。 一、写文案的基本思路 1.九宮格思考法 拿一张白纸，用笔先分割成9公格。中间那格填上你的商品名，接下来开始在其它8格填上可以帮助此商品销售的众多可能优点。这是强迫创意产生的简单练习法，我也常用这种方式构思出企划案或演讲PPT的结构。 2.型录要点衍伸法
把该商品型录上的商品特点照抄下来，然后每个要点后面加以延伸。如果你真的很懒，照抄型录商品卖点也可，但文字会比较没有人味，说服力道会稍差。 3.三段式写作法 这是仿新闻学中「倒三角写作法」。第一段，请精要地浓缩全文的销售话术，因为多数人都没耐心看全文。第二段，请依照型录要点衍伸法，逐一说明该商品的众多特色。到底是点列还是一段长文章较好，要看你的文字功力。文字功力欠佳就点列式写出卖点即可。最后一段是「钩子」，主要任务是要叫人「Buy Now」，所以一般是强化商品USP(Unique Selling Point，独特销售卖点)、价格优势或赠品。 4.写网购商品文案时注重SEO友好性 不会写商品文案的人，文案是写给自己看；会写商品文案的人，文案是专门写给目标对象看；最会写商品文案的人，文案同时写给目标对象与搜索引擎蜘蛛(Spider)看。因此你的文章中出现商品名称要完整(包含品牌/中文/英文/正确型号)，方便Google、ETAO等搜索引擎蜘蛛读取，且完整商品名的出现频率可以至少2-3次。 5.好的商品文案需要搭配出色图片 再动人的文案不如一张有说服力的照片。长篇大论不如图文并茂地解说。商品文案不是写作，你可以把它理解成「单页的电子型录」来思考。图片底下可斟酌加上一小排图片说明小字。新闻学研究已经证明，图片与图片底下的图说阅读率远胜过内文许多倍。另外还请记得要用小标题提纲挈领，阅读效果更佳。 6.用文案诱导消费者照「你的建议」购买 优秀的实体音响店销售员会用精采的话术改变你刚进店里时心中预设的目标商品与预算。他会把顾客「洗」向高利润与他最想要销售的商品，而非你想要买的商品。你要不要挑战看看，你也可以此境界为目标，操控消费者的心智：要他加购配件、买某种颜色、买更高等级的规格、接受你的预购项目等。 7.最犀利的商品文案是说出有利的事实 这个商品曾得什么奖？源自哪个知名品牌？是目前哪个通路的销售冠军？是哪个网站网友口碑最佳的商品？哪个当红名人代言这个商品？或凸显这个商品的绝对价格优势(例全国最低价)。不管你文案功力如何，如果你的商品有这些优势，记得把这些事实强调出来你就等着数钞票吧。 8.好的文案可以防御竞争对手的攻击 竞争对手的攻击包括耳语攻击、文案攻击以及价格攻击。如果你觉得已经影响你的销售力道而必需有所动作，那请在文案里四两拨千金的还击，有技巧地化解对方的攻势，不必指名道姓正面冲突。比如某知名竞争对手说他的精品包价格比你的卖价便宜许多，那你可以强调你