企业战略咨询报价,企业战略咨询费用

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上哲管理咨询有限公司(以下简称“上哲咨询”)于2011年成立,是一家专注于人力资源、战略规划、服务提升、商业规划等领域的高端智力机构,长期为企业提供专业咨询服务。我们以“探究管理逻辑,影响商业实践”为使命,由一群具有丰富经验的咨询顾问依托严谨的操作模型和详实的行业数据库服务客户,力图实现“国际理论,本土解决”,并致力于为行业探索“咨询新标准”!

上哲咨询顾问团队均获得211、985院校硕士以上学位,包括名校博士、博士后、教授、博士生导师等高端智力资源,拥有丰富的业内咨询经验。上哲智库成员都有各自熟悉的领域,并在《中欧商业评论》、《哈佛商业评论》、《商界评论》、《中国人力资源开发》、《北大商业评论》、《清华管理评论》等国内外顶级商业期刊(学报)上持续发表专业观点,有力推动了管理理论发展,拓展了管理实践的边界!

我们不仅在项目实施过程中为客户提供高端的智力支持,还为客户不断提供额外增值服务,包括将项目的创新观点和成功做法在国内顶级媒体期刊上进行持续发表,帮助客户取得项目外的更多关注和推广;定期与客户保持沟通,给予客户所需建议,使得项目能够真正落地实施。上哲服务过的客户一直与上哲保持良好的后期联系及持续合作,这也是我们持续前进的动力所在。

产品篇

上哲咨询主要提供人力资源、战略规划、服务提升、商业规划等领域及相关周边领域的咨询服务,力图实现“国际理论,本土解决”,即为客户提供先进、可落地、忠实反映客户需求的解决方案。

一、产品优势

1、国际理论

通过动态文献搜索系统,长期分析国际学报和商业期刊,关注最先进的管理发现和最新的学术趋势,确保走在理论的前沿,带给客户最前瞻性的管理思维。

2、国内情景

上哲咨询的顾问均具有长期为国内企业(国有、民营)服务的丰富经验,熟悉国内企业的制度和文化环境,能够深刻洞悉客户需求,全面考虑咨询方案在本土的实施解决。

3、数据挖掘

通过深耕数个目标行业,持续累积了大量行业数据信息,建立了专门的“上哲数据库”,为制定咨询方案建立了强大的信息后盾。尤其在一些领域,使用上哲咨询特有的数据挖掘方法,对现有数据进行了二次分析,能够提供对于行业和专业的特有见解。

4、标杆对接

通过深耕两个核心专业,持续累积了大量专业案例信息,建立了专门的“上哲案例库”,提炼出专业细分领域的大量“管理标杆”。大量“管理标杆”均是基于上哲咨询对于企业的直接观察,信息详实,便于对标,为企业提供了了解及选择咨询方向的捷径。

5、模型导向

通过吸收前沿的理论,了解国内的情景,累积行业专业信息,上哲咨询提炼出如“上哲组织能力模型”、“上哲记分卡”等原创管理模型。通过模型固化咨询思路,确保产品质量,并通过对模型的动态优化持续提升客户体验。

文化篇

一、使命

探究管理逻辑,影响商业实践!

释义:一是指上哲咨询以探究管理逻辑为基础,敢于超脱功利“出世”而“求道”,有独立学者之风;二是指上哲咨询以影响商业实践为目的,敢于放下执念“入世”而“求解”,有管理实践之志。既“求道”又“求解”,才能真正持续为客户解决问题、创造价值。

二、愿景

我们期望上哲咨询的原创模型能在中国管理理论与实践的进程中留下标记;我们将帮助若干企业优化管理水平,实现业绩成长;我们将成为“产、学、研”联动的平台,以最大的耐心为有原创野心的员工和合作者拉开创新的空间,成为管理思想的孵化器;上哲咨询将为中国的管理咨询行业树立新的标准!

三、企业精神

包容、平等、独立、创新

四、核心价值观

1、市场观:精选客户,纵深挖掘

通过为客户提供超值服务和在服务中挖掘客户潜在需求来获得持续的合作机会。从咨询公司传统的“面上盈利”转移为“点上盈利”,真正成为客户的战略合作伙伴,从客户的成长中分享收益。

2、人才观:精英积聚,智慧碰撞

上哲咨询强调“小而精”的“超级精英团队”。非真正专业精深的人才不会被上哲选择,非真正敢于创新的人才不会被上哲选择,非真正渴望成就的人才不会被上哲选择。在这个团队内,永远充满了激情,充满了智慧的碰撞。

3、学习观:学无止境,谦卑自信

上哲咨询的团队成员时时谨记学无止境,我们的团队成员既要对于合作伙伴都保持谦卑,时时以伙伴为师,又要保持自信,坚信在学习上的忘我付出能够使自己在咨询行业中具有存在的价值,并用这种积累去影响客户,推广自己观点。

4、合作观:搭台聚缘,多赢共利

上哲咨询是一个聚合各方资源的平台。优质的顾客、才华横溢的咨询师和具备影响力的合作机构都作为合作伙伴被引入到平台上,而上哲咨询则是规则的缔造者和资源的整合贡献者。在平台上,合作伙伴之间是平等的互利关系,相互尊重,相互给予,共同创造和分享价值。平台上的资源越多,每个合作伙伴都能够获得更大的“正反馈”。

媒体篇

上哲根据期刊风格和引用率(代表专业影响)选择了如:《Journal of Management》、《Management Science》、《Academy of Management Journal》、《Strategic Management Journal》、《Human Resource Management》、《Harvard Business Review》、《Sloan Management Review》等外文期刊和《管理世界》、《南开管理评论》、《科研管理》、《中国管理科学》、《中国人力资源开发》、《民航管理》等中文期刊,定向收集管理研究的一线信息。

上哲咨询长年在《中欧商业评论》、《哈佛商业评论》、《中国人力资源开发》、《商界评论》和《清华管理评论》等国内外顶级商业期刊上发表了大量有关上述领域的专业解读,持续推动着理论界和实践界的认识。同时,其作为咨询顾问推动企业进行的管理实践也获得了国内权威商业管理论坛及媒体的认可。

——发表在专业期刊上的观点(部分)

?《欢迎来到企业剧场》发表于《哈佛商业评论》

?《素质测评:朱砂痣还是蚊子血?》发表于《中欧商业评论》

?《人性化管理学不会?》发表于《中欧商业评论》

?《咨询顾问应保持“无知”》发表于《中欧商业评论》

?《人力资源效能监测体系研究》发表于《中国人力资源开发》

?《基于情感激励网的蓝海激励模式研究》发表于《中国人力资源开发》

?《绩效力理论视野下的人力资源优化配置研究》发表于《中国人力资源开发》?《地下老板现形记》发表于《商界评论》

?《逼上梁山的人力短缺》发表于《商界评论》

?《运用设计思维提升执行力》发表于《世界经理人》

?《市场化催生烟草行业内外变革》发表于《营销界·烟草》

?《烟草企业的未来将是数据挖掘公司——从“北京模式”看行业未来》发表于《营销界·烟草》

?《城镇化搅动增量市场》发表于《营销界·烟草》

?《城镇化带来烟草大数据营销契机》发表于《营销界·烟草》

?《先锋实录——重庆机场商业实践》发表于《空运商务》

?《从机场观点看城际快线》发表于《中国民用航空》

?《搭建机场人力资源效能监测体系》发表于《民航管理》

?《机场商业发展三部曲——打造未来商业型机场》发表于《中外机场》

?《航空大都市:城市的商业模型》发表于《民航管理》

?在“失败基因”中,民营航空出路在哪?》发表于《国际航空》

?《打造中转枢纽的核心:合理构造航班波》发表于《国际航空》

?《平台化转型—大型机场航站楼商业价值开发的未来之路》发表于《民航管理》

?《进出机场交通类型及特征分析》发表于《中外机场》

?《候机楼零售业:还可以这样“玩”》发表于《民航管理》

?《人才培养软资源平台构建》发表于《中国人力资源开发》

?《基于知识云平台的企业创新流程研究——以T烟草公司为例》发表于《中国人力资源开发》

?《山到车前?卷烟消费者研究的路与坡》发表于《营销界·烟草》

?《人力资源效能监测体系研究》发表于《中国人力资源开发》

?《残酷管理——Netflix的成功之路》发表于《商界评论》

?......

客户篇

上哲深耕行业,所服务客户遍布全国。秉承与客户共同发展的理念,以“咨询新标准”为己任,一直帮助客户解决“推不动”、“看不见”和“拔不高”的三大问题,与各行业客户都保持着良好的业务合作关系,为各类企业长期提供咨询服务。

--机场行业(部分)

首都机场、深圳机场、白云机场、辽宁机场、泉州机场、重庆机场、黑龙江机场、安徽机场、湖南机场、吉林机场、江西机场、民航西藏区局

--烟草行业(部分)

湖南烟草、广西烟草、福建中烟、云南烟草、山东烟草、安徽中烟、湖北烟草、

甘肃烟草

--电力行业(部分)

国网福建省电力、国网辽宁省电力、云南电网、广西电网

--服装行业(部分)

特步集团、安踏集团、361度集团

--通讯行业(部分)

广东移动、云南昆明移动、江苏南通移动、湖北电信、辽宁移动

--其他行业(部分)

北京泛函投资、国贸期货、金元证券、极网互联技术、海宁市经济和信息化局

企业战略管理案例分析3,4

[案例3] “老牌”企业的竞争 海清啤酒成功的在中国西部一个拥有300万人口的C市收购了一家啤酒厂,不仅在该市取得了95%以上市场占有率的绝对垄断,而且在全省的市场占有率也达到了60%以上,成了该省啤酒业界名副其实的龙头老大。 C市100公里内有一金杯啤酒公司,3年前也是该省的老大。然而,最近金杯啤酒因经营不善全资卖给了一家境外公司。 金杯啤酒在被收购后,立刻花近亿的资金搞技改,还请了世界第四大啤酒厂的专家坐镇狠抓质量。但是新老板清楚的很,金杯啤酒公司最短的那块板就是营销。为一举获得C市的市场,金杯不惜代价从外企挖了3个营销精英,高薪招聘20多名大学生,花大力气进行培训。 省内啤酒市场的特点是季节性强,主要在春末和夏季及初秋的半年多时间。一年的大战在4、5、6三个月基本决定胜负。作为快速消费品,啤酒的分销网络相对稳定,主要被大的一级批发商控制。金杯啤酒没有选择正面强攻,主要依靠直销作为市场导入的铺货手段,由销售队伍去遍布C市的数以万计的零售终端虎口夺食。 金杯啤酒的攻势在春节前的元月份开始了,并且成功地推出了1月18号C市要下雪的悬念广告,铺还有礼品附送。

覆盖率和重复购买率都大大超出预期目标。但是,金杯在取得第一轮胜利的同时,也遇到了内部的管理问题。该公司过渡强调销售,以致把结算流程、财务制度和监控机制都甩在一边。销售团队产生了骄傲轻敌的浮躁,甚至上行下效不捞白不捞。公司让部分城区经理自任经销商,白用公司的运货车,赊公司的货,又做生意赚钱,又当经理拿工资。库房出现了无头帐,查无所查,连去哪儿了都不知道。 面对竞争,海清啤酒在检讨失利的同时,依然对前景充满信心。他们认为对手在淡季争得的市场份额,如果没有充足的产量作保障,肯定要跌下来;而且海清的分销渠道并没有受到冲击,金杯公司强入零售网点不过是地面阵地的穿插。 如今,啤酒销售的旺季,也就是决胜的时候快到了,您认为海清啤酒应该怎样把对手击退,巩固自己的市场领导地位呢? [问题] (1)运用SWOT分析法,分析海清啤酒面临的环境。 (2)如何评价金杯啤酒的竞争战略? (3)海清啤酒应采用什么用的战略? 分析: 1、运用SWOT分析法,分析海清啤酒面临的环境。 (1)优势S:产品市场占有率高(市内:95%以上;全省:60%以上);有一定的生产加工能力; (2)劣势W:销售队伍不太雄厚,市场没有细分,产品没有特色; (3)机会O:拥有很高的客户群,产品在当地拥有

某企业战略分析报告

. 长虹企业战略分析 战略是企业在竞争激烈且多变的市场环境中,在对自身内部和外部资源的详细分析的基础上,作出的关于企业发展方向和经营范围的长远性,全局性的谋划或方案。它是企业经营思想的体现,是一系列战略性决策的结果,又是制定中长期计划的依据。正确的战略是企业取得成功的保证。 战略制定后,投诸实践,并取得成功,需要有相应的管理层次支持。企业内部管理层次如下图: 为了说明企业实行战略管理的重要性和如何实行战略管理,我们选择我国彩电业的“雁头”——四川长虹进行以下几方面的战略分析。 一.彩电行业分析 1.行业竞争分析(PEST方法,市场结构描述与分析,集中度分析,基本竞争力量分析) 2.彩电业的出路 3.对未来彩电业的展望 二.长虹内部资源与能力分析 1.资源分析 2.能力分析 3.核心竞争力分析 4.价值链分析 5.SWOT分析 三.长虹多元化发展战略(公司战略) 1.产品、市场的扩张 2.企业边界的扩张 3.扩张途径 四.长虹的竞争战略----既总成本领先又差异化 1.从长虹的生产运营活动看其竞争战略 2.长虹作为成熟产业的竞争战略 五.长虹的国际化经营战略 1.国际化经营的必然性 2.国际化经营的战略调研

3.长虹选择的进入战略 4.对长虹全球化战略的分析与展望. 第一部分彩电行业分析 彩电业是我国市场经济的先行者,属于最早放开、最早引进技术、最早进行国产化的行业之一,曾经对我国电子工业和国民经济作出过巨大贡献,同时也是我国在国际市场上有竞争力的行业之一。 而2001年统计则显示我国彩电业已经陷入困境。几家主营彩电的生产企业业绩下降甚至出现亏损。彩电业遇到的困境引起了人们深深的思考:是谁造成了这样的困境,它的突破口又在哪里呢?价格战是罪魁祸首吗?不可否认,导致彩电业利润率普遍下降的一个重要原因是近年来炮声不断的价格战,据估算,5年来6次大幅度降价使全行业减少利润150亿元。但是价格战是市场经济的产物,它的存在证明经济体的内部有进一步进行结构调整的自然要求。而价格战是如何产生的,经历了”价格战“后的中国彩电业又将何去何从?这些都需要我们深入的分析。 2001年是彩电业变幻莫测的一年,普通彩电市场的饱和及利润率的下降,加入WTO 的巨大压力,技术与产品创新需求的增大,这一切让彩电业不堪重负。家电行业已步入了微利时代,整个行业的增长动力正在逐步衰竭,转型已经成为摆在整个行业面前的重大问题。 几年前,长虹、康佳、TCL等国内品牌曾联手以价格优势在国内彩电市场上占了先机,中国彩电业由此迅速崛起。但如今,价格优势已无法弥补中国彩电业核心技术不足的致命弱点,中国彩电业不得不吞食着价格恶战带来的苦果。4000万台的生产能力与2000万台的需求量严重脱节,全行业库存600万台的天文数字发人深省。产品结构和产业结构的调整是彩电企业突出重围的必由之路。 下面,我们将综合运用PEST方法,市场结构理论,五种基本竞争力量分析我国彩电业的过去,现在和未来。 一、行业竞争分析 (一)、用PEST方法分析彩电业 P(政治):从1997年以来,我国宏观经济运行的基本状况是供大于求的失衡,这以为人们所熟知。我国经济发展的基本动力已经从供给扩张转换为需求拉动。正是在这种形势下,我们启动了一系列扩张需求、刺激消费的政策。一方面居民收入增加,生活水平提高,很多家庭已不满足一台彩电,这就增加了彩电的需求量;另一方面,加入WTO后,中国政府废除和修订了一些经济法规,使投资环境改善,众多国外厂商纷至沓来,企图分得一杯羹。 E(经济):在世界经济增长放缓的情况下,我国保持了国民经济总值年增长率7%的速度,使国民经济持续、稳定、健康的发展。众多国外企业都瞄准了中国良好的投资环境,许多国际知名彩电品牌都在中国投资或者合作建厂,这无疑会给我国彩电业带来严峻挑战和沉重压力。另一方面,外贸的发展和外资的引进使我们能够更好地利用国内外两个市场和两种资源。特别是加入WTO后,欧盟对我国彩电业的贸易歧视和贸易壁垒将逐渐被打破,而巴西、印度等中国彩电出口潜力极大的市场在入世前关税水平达到50%以上,加上贸易壁垒,可达100%;而在入世后,关税和贸易壁垒都会大幅降低,彩电出口将会进一步增长。 S(社会):目前,我国居民的消费倾向更趋个性化,多样化.对彩电行业来说,收入水平较低的,房屋面积较小的,可能要求21、29英寸的彩电就够了;收入水平较高的,房屋

企业战略咨询合同

战略规划咨询及编制项目合同 项目名称:战略规划 合同号:

甲方:(以下简称甲方) 乙方:(以下简称乙方) 鉴于甲方意图从乙方得到咨询报告服务,且乙方已向甲方表明其拥有进行这项服务所要求的专业技术、人员和相关资源,并同意提供服务,双方同意按以下条款签订本合同。 甲方委托乙方编制《战略规划》,以下简称《战略规划》。双方经过平等协商,在真实、充分表达各自意愿的基础上,根据《中华人民共和国合同法》的规定,达成如下协议,并由双方共同恪守。 一、定义 除非合同中另有说明,本合同的下列术语具有以下含义: 1) “甲方”指 2) “乙方”指; 3) “适用法律”指在中华人民共和国国内具有的法律效力的法律和其他文件; 4) “服务”指乙方根据合同条款为完成本项目而进行的工作。 二、合同的适用法律及使用语言 1.本合同及其条款的含义和解释以及合同双方的关系受中华人民共和国法律的制约。 2 本合同以中文书写,并以中文解释为准。 三、本合同履行期限、地点和方式 1.履行期限:本合同自双方签订之日起生效,并在甲方提供本项目所需资料后 20个工作 日内提交经甲方认可的《战略规划》,由于甲方或乙方的原因未能如期提交成果资料,按本合同第七条规定办理。 2.履行地点:。 3.履行方式:乙方向甲方交付成果文件,包括《战略规划》电子文本(WORD,PDF)《战略 规划》汇报版(PPT),装订版各6套。 四、技术情报和资料保密 双方在报告编制期内,应对互相提供的一切资料予以保密,未经对方书面同意不得向任何其他方以任何形式转让、使用、提供版权和所有权。甲方支付了所有款项后,即获得乙方所有编制成果的版权和所有权,有权决定编制成果的用途、传播领域等,乙方无权干涉。 五、合同的开始、完成、修改及终止 1.本合同在双方签署当日生效。 2.乙方应在签订合同,并收到首付款后的 15个工作日内交付《战略规划》电子版初稿,

小米公司战略分析报告

小米公司战略分析报告小组成员: 班级: 学部: 学年学期: 课程名称:

目录 一、小米公司介绍 (2) (一)公司背景 (2) (二)公司现状 (3) 二、小米公司战略分析 (6) (一)小米公司宏观环境分析(PEST分析法)?6 (二)小米“波特五力模型”分析?9 12 (三)波士顿矩阵? 三、小米公司组织分析 (13) (一)组织得结构 (13) (二) 组织得特征.................................................. 13 (三)企业文化...................................................... 14 四、小米公司人力分析 (14) (一)花80%时间找人?14 (二)扁平化管理? 15 15 (三)强调责任感? (四)利益分享机制透明 (15) (五)与米粉交朋友? 16 五、小米公司营销分析?16 (一)促销策略 (16) (二)定价策略...................................................... 17 六、总结? 17 一、小米公司介绍 (一)公司背景 1、总述 北京小米科技有限公司(简称小米公司)正式成立于2010年4月,就是一家专注于高端智能手机自主研发得移动互联网公司。小米手机、MIUI、米聊就是小米公司旗下三大核心业务。“为发烧而生”就是小米得产品理念。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、60万发烧友参与开发改进得模式。 小米公司由前Google、微软、金山等公司得顶尖高手组建,就是一家专注于iphone、Andiord等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营得公司,获得知名天使投资人及风险投资Morningside、启明得巨额投资,目前小米公司得市场潜力巨大。 2.领导团队

企业战略管理经典案例

海尔作为中国的世界名牌,是我们的骄傲,它能够在短短二十几年的时间里,从一个濒临倒闭的冰箱厂发展成为世界第四大白色家电制造商,这是中国企业的奇迹,海尔的发展模式值得其他的企业研究和学习,从海尔的发展战略中也许我们会有很多的收获! 张瑞敏,中国的杰克.韦尔奇,在接手青岛冰箱厂以后,以他的智慧使它得到了腾飞,也让中国多拥有了一个世界500强企业,张瑞敏的理念就是:追求卓越,实施名牌战略。 海尔在发展过程中经历了四个发展阶段:名牌战略阶段(1984-1991),多样化战略阶段(1992-1998),国际化战略阶段(1999-2005),全球品牌战略阶段(2006年至今),在每个阶段海尔都以其自己的方式进行建设,在竞争激烈的家电行业赢得一席之地! 一下是对这几个阶段的分析:

一,名牌战略 特征:只干冰箱一个产品,探索并积累了企业管理的经验,为今后的发展奠定了坚实的基础,总结出一套可移植的管理模式。 张瑞敏在一次对全员工的大会上说过“要做就做最好的”,他决心以世界一流名牌为目标而努力。而世界一流企业的共同点是都将体现本国文化的一流品牌。家电行业的优秀品牌=高质量的产品+优质的售后服务,从这里可以看出,海尔的名牌战略不是以价格为竞争武器进入市场的,而是通过获得消费者的信任,以高质量,高附加值提高其产品的市场占有率。 分析 分析是指宏观环境的分析,P是政治,E是经济,S是社会,T是技术。在分析一个企业集团所处的背景的时候,通常是通过这四个因素来进行分析企业集团所面临的状况。

政治法律环境: 在海尔1984年的时候,青岛冰箱厂是众多冰箱企业的一员,当时中国的政治生活稳定,国家的政治生活衣发展经济为目标,国家对企业的发展特别是国有企业的发展提供必要的政策财政支持,在税收政策上也给与帮助。同时也因为市场经济制度的不够完善,使市场有一定的混乱,家电行业也未处于垄断之中。 经济环境: 当时的国民经济处于快速发展的时期,人民生活水平不断的提高,可支配收入也有了很大程度的增加,城镇居民也有强烈的消费愿望,渴望改善自己的生活水平,同时社会经济也面临着通货膨胀的压力。 社会环境:

公司企业发展战略咨询报告咨询管理企业战略经典资料

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金鼎公司企业发展战略咨询报告 (1):背景陈述 金鼎街是一条布满了大公司和大部委的街道,按理说,应是一条日夜通明的星光大道。可是每当夜幕降临,华灯初上之时,伴随着上班一族的匆匆离去,这条街也逐渐空落下来。等到夜幕深垂的午夜时分,街道两旁一改白天的喧闹繁华,俨然变成了一座毫无生气的死城。 金鼎街上有一家日本料理餐厅,取名为“津津”,不禁让人联想起津津乐道之美意,只是“津津”是如何“料理”顾客的呢?这里不但饭菜的味道差强人意,而且价钱更是贵得离谱。可就是这样一家餐厅却日日爆满,一个“饭点”翻几次台、换几拨客人是太平常的事情了。为什么?因为整条街只有这么一家“看上去很美”的餐厅,顾客没有选择。 我们要谈的就是管理这条街的房地产商,不妨叫它金鼎公司好了。这是一个典型的国有企业,企业老总是政府官员出身,80年代下海经商,背靠强大的政府资源开发了几块黄金宝地,其中,最重要的就是掌握了垄断性资源——金鼎街。在这条街上,他们连续开发了好几座写字楼,虽然有些是典型的处女作——不但楼的外观土气,而且内部格局也并不科学,可是照样租售得火。 20年来,伴随着中国房地产业的迅速崛起,金鼎公司也于90年代末发展成为当地金融密集区首屈一指的房地产开发商。在面对房地产业内群雄纷纷涉足网络、高科技、文化、金融等行业,走上多元化经营道路时,金鼎公司也坐不住了,跟风似的创办了自己的生物、微电子企业等等,总之,是听说什么赚钱他们就做什么。 结果几年下来,钱是砸进去不少,却始终没有预期的财源滚滚,这些产业反而倒都成了鸡肋,留着是累赘,扔了又可惜。另外,他们发家的主业房地产也逐渐显出后劲不足、“老本”不够的问题。金鼎街还是那条金鼎街,只是历史机遇过去了,单纯靠资源、凭关系发展的时代过去了。 提出问题 此时,金鼎公司希望管理咨询公司回答这一系列的问题: 1. 我们的核心优势在哪里? 2. 形成什么样的核心竞争力才能使其房地产业务持续并迅速增长? 3. 房地产主业是否应该向其它城区或城市扩张? 4. 如何通过房地产核心业务树立起公司品牌,并将品牌效应向其它业务延伸? 5. 金鼎公司目前的文化、金融、商业等众多多元化业务中并未发展建设成为另一可能的长期核心业务,是否应该选择一个“黑马”品种集中打造? 6. 金鼎公司目前的几十个分公司应该如何整合,如何做加减法?

企业战略管理案例分析

企业战略管理案例分析 “菁菁校园”是一所新型的私立学校,专门为大学生、高中生提供暑期另类课程如登山、探险、航海等集体项目的专业培训,以及为在职人员提供团队合作课程培训。该学校的创办人刘岩是个成功的企业家,他热爱登山,并坚信这是一项锤炼个运气质,同时学习集体协作精神的完美运动。(优势1:定位) 在刘岩看来,那个学校是个非赢利性的企业,然而不管如何得自己坚持自己的运转。因为假如没有充裕的资金,学校就不可能进展。学校开办以来,学生的数目逐年增多。(优势2:有成长的市场,学生认可) 学校的课程要紧分两类,一类是一般课程,一类是专门课程。一般课程是学校的起家项目,针对大中学生的集体训练开设。每年暑假,总是有大批学生报名参加登山、探险等充满新奇感的这类项目。尽管这部分的收入占了整个学校全部营业收入的70%,然而这种项目并不赢利(劣势1:无利润,反映经营治理问题)。专门课程是应一些大公司的要求,专门为此公司开办的短期团队合作培训(与一般课程具有关联性)。这部分课程是最近才设立的,深受各大公司经理们的欢迎,在非正式的反馈中,他们都认为在这些课程里获益专门多,他们所属的公司也情愿连续扩大与菁菁校园的合作。同时,这类课程为学校带来丰厚的利润。(机会1:说明专门课程市场有需求,并能获利)然而,在实施专门课程的时候,刘岩和他的好友们也有疑虑:这种课程的商业化倾向专门重,假如过分扩张,可能会破坏“菁菁校园”的形象。另外,专门课程的学员多是中高级经理,他们的时刻专门紧,因此,假如课程一旦设立下来,就不能改动,因此总是会遇到与一般课程的冲突。 在学校成立初期,刘岩并没有专门关注治理问题,他觉得专门简单:每年暑假开始,学校就招生开课,到暑假终止就关门。然而随着知名度的提高和注册学生的不断增多,学校变得日益庞大复杂,治理问题和财政状况开始受到关注。最明显的是学校暑期过于繁忙,设施不足,而淡季则设备人员闲置。他还发觉无法找到足够的技术熟练、体会丰富的从事短期的工作的指导老师,然而要常年聘请他们花销实在太大。(劣势2:资源不足、治理问题)与此同时,在社会上显现了相似的竞争者,(威逼1:显现替代品)学校面临内外两方面的评估和战略方向的重新确定。 在这种情形下,你认为“菁菁校园”的以后在哪里? [问题] 1.你认为“菁菁校园”的以后应如何定位? 2.“菁菁校园”的项目组合如何进展? 3.你认为“菁菁校园”的运营治理应如何改进? 分析:1、即使一般课程占学校全部营业收入的70%,仍不赢利,学校的运转难以坚持,同时显现了相似的竞争对手,因此,以后的定位应充分利用品牌的优势,实现范畴经济,分散风险;引入市场化竞争机制,保持学校的活力和竞争力。才能保持品牌。 2、通过客观评判项目组合,具有一定的关联性,项目组合的进展应以一般课程为基础,适当增加专门课程,逐步过渡到以开设专门课程为主。 (1)公司战略层次上:宜采纳多元化战略。 (2)竞争战略层次上:宜采纳差异化集中化战略。 (3)职能战略层次上:宜采纳整体营销战略和人才开发战略。 3、问题:暑期过于繁忙,设施不足,而淡季则设备人员闲置。无法找到足够指导老师。解决方案: (1)引入先进的技术和运营治理方式,使人、财、物有机结合,合理分配资源,提高有限资源利用率。 (2)合理设定项目组合、制定完善的教学打算,使淡旺季节相对平稳进展。解决设施设备不足。如解决课程编排上的冲突。 (3)聘请、培训、借用和调配教学、治理人员,建立相对稳固教职工对伍。 (4)特色经营,提高服务质量:现实说明一般课程难以坚持学校的运转,因此应针对自己的市场定位突出特色。 (5)加强营销力度:应加大对学校的宣传力度,要建立有效的招生部门,积极加强与企业的合作等。如利用举办或承办各种竞赛,进行商业运作。 (6)合理设计收费标准,操纵成本。力求盈亏平稳,略有盈利。

企业管理咨询自考复习资料

1.对客户企业所处行业结构中进行分析,需要搞清哪几种基本的竞争力量。 一个行业一般存在五种基本的竞争力量,即行业内现有的竞争对手、潜在的加入者、代用品的生产者、购买者、供应者等。 2、对企业业务活动组合的分析方法 (一)投资组合分析法 这是通过对企业的经营领域结构的调查,根据企业各个经营领域的经济效益的测算个分析,提出对各个经营领域的投资进行调整和优化组合,以取得更好的经济效益的一种分析方法。主要运用矩阵法,即九象限分析法,对企业的经营领域结构进行分析。主要矩阵采用两个综合指标,即行业吸引力指标和竞争地位指标。根据对处于不同经济地位的经营业务的分析,应提出其不同的投资和其他资源分配的建议,即应形成以第一象限的经营业务为重点投资对象;第二,四象限的经营业务为积极投资对象;第三,五,七象限的经营业务维持现状,按原有水平分配资源,一般不再增加投资对象;第六,八,九象限的经营业务,实行减量经营,回收投资,不再新投入资源个资金,并逐步退出者些经营领域。 3、就目前情况来看,企业管理咨询的对象。 咨询客体即企业咨询的对象由少数工业企业发展到越来越多的工业企业;由向工业企业进行管理咨询,发展到向商业,交通运输业,服务业,农业等各业部门的企业进行管理咨询。4对咨询人员开展培训应遵循的原则? 1因人施教,讲求实效2突出重点,抓住要害3注重实践,增强能力 5企业形象管理 所谓企业形象管理,就是指提高企业家和广大员工的素质为关键,以搞好企业的环境形象为前提,以提升技术形象和产品形象为核心,以为顾客提供满意的产品和服务,提高企业在市场上的杰出表现为目标,最终确立企业在顾客和社会公众中的形象所进行的决策,计划,组织等一系列管理工作的总称。 6企业形象? 所谓企业形象,是指企业的内在素质和外在表现综合地在社会公众心目中所产生的总体印象和评价。 7一般来说,可供企业选择的投资战略方案有哪些? 一般来说有四种投资战略方案可供选择: (1)积极的投资战略方案(2)追加投资的战略(3)不投资或少投资的战略(4)负投资战略 8、企业经营单位战略咨询的主要方法? (1)行业结构分析法主要是指通过对行业内各种竞争力量的分析,判断其行业内竞争的态势和趋势,为客户企业的经营单位确定竞争战略与策略提供客观依据的一种方法。 (2)行业内战略集团分析法,是指对各市行业内由于竞争地位差别而形成的各种不同战略集团之间的关系和集团内企业之间的关系进行分析,判断其竞争状况和竞争趋势的一种方法。 (3)行业寿命周期是指一个行业由于社会的某种需求的产生而逐步产生,也随着社会的这种需求的逐步消失而消失所经历的整个过程。它一般也经历产生期、成长期、成熟期和衰退期等四个阶段。运用行业寿命周期分析法,对一个行业所处寿命周期阶段进行分析,对该行业所属企业的发展态势和趋势作出一个准确的判断,为企业经营单位确定投资战略与策略,提供决策依据。 9企业管理的特点? (1)高层性(2)目的性(3)适应性(4)整体性和综合性(5)长期性和全程(6)竞争性(7)科学性和民主性(8)风险性

《企业战略管理》-理论与案例(第三版)答案全解

哼思考题及参考答案 第一章 1.战略管理的性质是什么? 2.什么是战略管理? 3.企业战略管理与企业职能管理的区别与联系是什么? 4.什么是战略? 5.企业存在什么样的战略层次? 6.大型企业与小型企业在战略过程和战略管理系统设计方面有什么不同? 7.在战略管理中,各级战略管理者的职责是什么? 8.战略经营单位的概念对企业组织设计有什么样的影响? 第二章 1.分析一下新近出现的能够对钢铁企业产生显著影响的政治、法律、经济、社会、人文、技术等方面的变化趋势有哪些?假设以一个钢铁企业为对象,外部环境中哪些是可以利用的机会,哪些是威胁? 2.解释影响一个企业的产业竞争环境的五种基本力量?以美国易拉罐行业为例,分析产业竞争五种基本力量对行业造成的影响。 3.以家电产业为对象,分析一下其内部的竞争结构和格局。 4.分析在我国彩电行业中,许多企业的高层经理人员宣布进入个人电脑市场和开发数字电视的言论和行为。 5.从哪些渠道可以获得关于外部环境的信息? 6.分析一下现有的定性和定量预测技术适用于哪些外部环境预测? 第三章 1.从企业哪些方面确定企业所具有的优势和劣势?以一个实际企业为对象,分析它所具有的优势和劣势。 2.企业独特竞争能力所包括的内容有哪些? 3.企业资源与企业能力的关系如何? 4.企业资源与能力若成为独特竞争能力需具备的特征是什么? 5.企业各财务比率指标所说明的问题是什么? 6.经验效益所揭示的战略意义是什么?如何运用经验效益进行竞争? 7.价值链分析的目的是什么? 第四章 1.企业使命的战略作用是什么? 2.企业使命与企业文化建设有什么样的关系? 3.企业外部环境、企业内部条件和能力、战略、战略目标之间有什么样的互动关系? 4.分析一个实际企业的战略目标构成及按重要程度而做出的排序。 5.战略目标、短期战术目标、日常目标、个人目标之间有什么样的关系? 第五章 1.在采用每种公司战略时应注意哪些问题? 2.为什么大多数企业倾向于采用发展战略? 3.在实行复合多样化战略时,是否公司所具有的不同的业务越多越好?如何确定合适的复合多样化程度? 4.以一个实际企业为研究对象,鉴别出它所采取的战略。 5.请比较一下企业实行发展战略不同方式的优缺点。 第七章 1.分别说明三种一般竞争战略的应用条件以及存在的风险。 2.企业如何摆脱处于产业中中间或中庸地位的不良境地? 3.分析分散型产业为何分散?如何在这样的产业中进行竞争?

企业战略咨询分析

第二章企业战略咨询 一、行业成功的关键因素分析 企业战略咨询要紧划分为两大差不多时期: 第二时期,确定企业所处行业的成功的关键因素。 第二时期,在对企业所处行业背景的调查研究基础上,进行企业产品-市场的战略分析。 ? 企业所属行业的确定 这是企业战略咨询的前提和诊断工作的第一时期。目的是通过诊断活动将企业经营活动纳入企业所处行业的范围之内,深入了解企业所处的行业情况。 在现在期,咨询人员必须能够回答下列问题: 1.企业所处的行业是什么? 2.企业所处行业的要紧产品和要紧生产工艺是什么? 3.企业所处行业的历史,当前的要紧倾向,阻碍其进展的要紧障碍和限制是什么? 4.企业所处行业的要紧经济技术指示性数据是什么?表达的方法是什么? 5.企业所处行业的要紧角色是谁?要紧角色的经营战略是什

么? 6.一般情况下,企业所处行业的结构如何,其特有的进展逻辑是什么,也确实是使本行业企业生存和进展的关键因素是什么? 企业可能生产并在各种各样的市场上销售各种各样的产品。因此,了解和推断一个企业的产品和市场处在何种工业行业之中;正确地划分企业的经营活动范围;在上述基础上,使企业处于某种具有独特进展规律和逻辑的地点、地区、国家和国际的工业行业之中是特不重要的。 企业往往特不清晰其产品和市场处于哪些行业。然而企业在进行战略研究时,准确地对行业分类却十分困难。对咨询人员来讲,任何错误的分类都可能使战略诊断走上歧途。比如,为化肥工业生产和销售塑料编织袋的企业到底应划为何种行业?将其划为塑料编织袋工业、塑料工业、包装工业、抑或化肥工业。显然将企业定为化肥工业和定为包装工业其结果是完全不同的,必定会阻碍以后的战略研究和分析。 企业产品和市场所处行业的确定与企业进展战略是不可分割的。如上例,只有先确定企业战略目标是化肥工业依旧包装工业,才能决定究竟是对化肥工业进行研究,依旧对包装工业进行研究。

完整word版,2019企业战略报告(某国内知名咨询公司制作)

精心整理 2019年-9月 美星顺峰公司企业发展战略报告 第一部分 参照系统 1.1 企业现状:美星顺峰公司已经进入“二次创业”的发展阶段,谋求最佳的规模效益已成为公司当前主要的历史使命。 1.2 研究范围:战略。 1.3 社会参照 第二部分 历史经验 美星顺峰公司成立16要有: 2.1 机制:依据市场导向原则决策企业行为;而且敢不迷恋政府特权,也没有急功近利地追求多元 2.2就先人一步地形成了快速、灵活的市场应变能力与高水准、多侧面满足客户需求的产品策略,取得了市场优势。在小有发展的今天,美星顺峰又适地提出了“卖方案”的先进营销理念,并因此而赢得了相对稳定的客户忠诚。这是美星顺峰公司高速成长的关键性因素。 2.3有效的资源整合。到今天为止,美星顺峰也还是一个小型企业。在很多时候、很多事情上它力不从心、捉襟见肘。但美星顺峰在“整合社会资源”这一有远见的理念指引下,与大专院校、科研机构结成紧密的战略伙伴关系,构建了技术合作网络;与合作伙伴形成双赢互惠的共生关系;

精心整理 2019年-9月 甚至从竞争对手那里寻求人才资源。这种有效的社会资源整合能力,使美星顺峰赢得了自己足够的生存空间与“四两拨千斤”发展机会。 第三部分 发展远景 自2003年起算,未来三年内,公司将把经营规模的稳步扩张和组织的健康发展作为战略追求。为此,公司发展的主要目标是: 3.1从经营领域的角度说,公司的产品结构将以成功发展饮料灌装机械这个主营业务为依托, 3.2从经营规模的角度说佳规模效益”放在重要地位,的适度经营规模。 3.3从深化管理的角度说,达到提 4.1观:强大资本规模的跨国公司,凭借种类全、功能新、经营活、客户熟等市场优势与美星顺峰夺食争利。如何发扬自身优势,尽早从小企业群中脱颖而出,成了美星顺峰必须直面的严酷现实。 4.2乐观的战略思考 同时,我们也应该看到,目前的市场——中资饮料企业的灌装机械设备需求——存在着明显的由“发展时间差”所造成的商机: 大批中资小型饮料企业如雨后春笋般前仆后继地诞生,不断拓展着饮料灌装机械设备的市场底线;主要的大型中资饮料企业娃哈哈、汇源等,出于成本的考虑,

企业战略管理简答论述题

企业战略管理简答题 1. 企业战略管理的步骤? 答:(1)企业外部环境分析(4)确定企业战略目标 (2)企业内部条件分析(5)企业战略方案的评价与选择 (3)确定企业的使命与愿景(6)企业职能部门策略(7)企业战略的实施与控制2.竞争对手存在的好处? 答:(1)增强竞争优势(2)改善产业结构(3)协助市场开发(4)扼制新进入者 4.为什么同一行业不同企业具有不同成本? 答:(1)工资不同 (5) 规模经济和经验曲线不同 (2)生产水平不同 (6)营销不同 (3) 原辅材料供应不同 (7)管理水平不同 (4) 基本技术和生产设备不同 5.啤酒和白酒取得关键成功的因素? 答:白酒: (1)顾客需要什么——高中档优质酒; (2)公司如何在竞争中保持优势——名牌战略; (3)公司要想取得成功必须做什么——加强市场营销管理及其他管理。常见的关键成功因素: (1)技术:科研能力、生产工艺和生产过程、创造性的改进、专有技能等;(2)制造:生产效率高、很高的固定资产利用率; (3)市场营销:强大的批发分销商、自己的分销渠道和网点、产品线和可供选择的产品很宽 (4)其他:良好的公司形象或声誉、有利的设施或选址、以及政府政策。 6.企业战略目标制定的原则? 答:关键性原则、平衡性原则、易懂性原则、权变性原则、系统性原则、可行性原则、挑战性原则、定量性原则。 7.集中战略实施的条件? 答:(1)目标小、市场存在且足够小; (2)目标小、市场竞争对手不试图开发; (3)实力弱但又有某种能力优势; (4)能凭借产品的差异性防御挑战者。

8.水平一体化发展战略实施的条件? 答:(1)规模的扩大可以提供很大的竞争优势时; (2)企业具有成功管理更大规模企业所需要的资金和人才; (3)竞争者经营不善而发展缓慢或停滞 10.导致战略失败的常见错误? 答:(1)对竞争环境判断失误 (4)受制于组织结构(2)不合时宜的假设前提 (5)管理指控(3)盲目扩张自损价值 (6)领导失效 3、战略失效的原因。 导致战略失效的原因有以下几个方面: 1、企业内部缺乏沟通。 2、战略实施过程中各种信息的传递和反馈受阻。 3、战略实施所需的资源条件与现实存在的资源条件之间出现较大的缺口。 4、用人不当,主管人员、作业人员不称职或玩忽职守。 5、公司管理者决策错误,使战略目标本身存在严重缺陷或错误。 6、企业外部环境出现较大变化,而现有战略一时难以适应等。 四、简答(每题5分,共25分) 1、行业中的购买者是一个不可忽视的竞争力量,当购买者具备什么条件时,购买者会有较强的竞争能力? 答:(1)购买力的集中程度高;(2)在行业中所占的购买比例大;(3)产品的标准化程度高;(4)转换成本不高;(5)购买者采用向后一体化战略;(6)购买者对质量不敏感;(7)购买掌握充分的信息。 2.企业采用购并战略的动机? 答:(1)扩大规模经济;(2)提高经济效益,利于内部管理;(3)降低经营风险;(4)增加对市场的控制能力;(5)发挥协同效应。 3、行业内部企业之间产生抗衡的具体原因是什么? 答:(1)行业内存在众多势均力敌的竞争对手;(2)行业发展缓慢;(3)固定成本或库存成本高;(4)缺少产品差别化;(5)生产能力大幅度提高,打破行业的供需平衡,生产能力过剩;(6)各个企业竞争战略不同;(6)退出障碍高,过剩生产能力不能离开本行业。 4、目标市场选择过程企业在市场开发方面应该考虑的因素有哪些? 答:(1)用户的需求;(2)用户的技术状态;(3)转变费用和辅助设施;(4)对技术和

企业战略管理经典案例

第一篇企业战略管理经典案例 ●战略管理总论 ●企业战略分析 ●企业战略规划 ●企业战略选择 ●企业战略实施 目录 第一章战略管理总论 第一节企业战略涵义 第二节企业战略特征 第三节企业战略管理过程 实用案例1 索尼:为何你的品牌套路开始失效 实用案例2 麦当劳:有效实施管理控制 实用案例3 古井酒厂:实施PPSP战略 实用案例4 春兰公司:大胆决策,周密部署 实用案例5 福特汽车:经营战略控制过程 实用案例6 海尔:优势企业经营战略 第二章企业战略分析 第一节企业内部条件分析 第二节企业外部环境分析 实用案例1 柯达:与机遇失之交臂 实用案例2 摩托罗拉:从集权到分权的演绎 实用案例3 福特汽车:系统的外部环境分析 实用案例4 梅赛德斯:面向市场,赢得竞争 实用案例5 长虹:捍卫民族彩电的价格战 第三章企业战略规划

第一节企业总体战略 第二节单一经营发展战略 第三节多样化发展战略 第四节一体化发展战略 实用案例1 福特汽车:一个世纪的辉煌 实用案例2 福特汽车:“优秀中心”的全球战略实用案例3 联想集团:独具特色的海外发展战略实用案例4 青岛啤酒:在困境中崛起 实用案例5 长虹:跻身“世界500强”的梦想 第四章企业战略选择 第一节战略制定框架 第二节影响战略选择的因素 实用案例1 福特汽车:经营战略选择 实用案例2 日本松下:战略转移,走为上计实用案例3 苹果公司:走出经营困境 实用案例4“康师傅”:迎合需求,占领市场实用案例5 通用:组织结构创新与战略选择 第五章企业战略实施 第一节战略计划体系 第二节企业战略与组织结构 第三节企业战略与企业文化 实用案例1 福特汽车:历史使命与战略目标 实用案例2 通用:推行分权制度 实用案例3 德州仪器:改善组织机构 实用案例4 惠普与王安:截然不同的命运 实用案例5 耐克公司:与阿迪达斯的竞争策略实用案例6 肯德基:与麦当劳的竞争战略 实用案例7 百事可乐:与可口可乐的竞争战略

小米公司战略分析报告DOC

小米公司战略分析报告 小组成员: 班级: 学部: 学年学期: 课程名称:

目录 一、小米公司介绍 (2) (一)公司背景 (2) (二)公司现状 (3) 二、小米公司战略分析 (6) (一)小米公司宏观环境分析(PEST分析法) (6) (二)小米“波特五力模型”分析 (9) (三)波士顿矩阵 (12) 三、小米公司组织分析 (13) (一)组织的结构 (13) (二)组织的特征 (13) (三)企业文化 (14) 四、小米公司人力分析 (14) (一)花80%时间找人 (14) (二)扁平化管理 (15) (三)强调责任感 (15) (四)利益分享机制透明 (15) (五)与米粉交朋友 (16) 五、小米公司营销分析 (16) (一)促销策略 (16) (二)定价策略 (17) 六、总结 (17)

一、小米公司介绍 (一)公司背景 1.总述 北京小米科技有限公司(简称小米公司)正式成立于2010年4月,是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司。小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。“为发烧而生”是小米的产品理念。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、60万发烧友参与开发改进的模式。 小米公司由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建,是一家专注于iphone、Andiord等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司,获得知名天使投资人及风险投资Morningside、启明的巨额投资,目前小米公司的市场潜力巨大。 2.领导团队 姓名以往工作经历现负责事项 雷军前金山软件公司董事长;著名天使投资人董事长兼CEO 林斌前微软工程院工程总监;前谷歌中国工程研究院副 院长、工程总监、技术总监 总裁 黎万强前金山软件人机交互设计总监、设计中央总监、金 山词霸事业部总经理 小米手机营销及 MIUI项目负责人 周广平前摩托罗拉核心专家工程师小米科技硬件及BSP团队负责人 黄江吉前微软中国工程院开发总监;前微软工程院首席工 程师 小米科技工程技 术负责人 刘德世界顶级设计院校ArtCenter毕业的工业设计师, 曾创办北京科技大学工业设计系 小米手机工业设 计及供应链业务 洪峰前美国谷歌高级工程师;前谷歌中国高级产品经理米聊产品负责人 王川 多看科技创始人、CEO;北京雷石世纪科技有限公司 总经理;金山软件独立董事 负责小米盒子与 小米电视业务 3.主要产品 米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。 MIUI:这是一款小米特制的Andiord手机操作系统,针对原生Andiord系统超过100项改进,2010年6月1日正式发布,用户覆盖23个国家,深受手机发烧友的追捧。 米聊:小米出品的一款跨iPhone、Andiord、Symbiam手机平台,跨移动、联通、电信运营商的手机端免费即时通讯工具,通过手机网络(WIFI、3G、GPRS) ,

公司企业发展战略咨询分析报告

金鼎公司企业进展战略咨询报告 (1):背景陈述 金鼎街是一条布满了大公司和大部委的街道,按理讲,应是一条日夜通明的星光大道。但是每当夜幕降临,华灯初上之时,伴随着上班一族的匆匆离去,这条街也逐渐空落下来。等到夜幕深垂的午夜时分,街道两旁一改白天的喧闹繁华,俨然变成了一座毫无生气的死城。 金鼎街上有一家日本料理餐厅,取名为“津津”,不禁让人联想起津津乐道之美意,只是“津津”是如何“料理”顾客的呢?那个地点不但饭菜的味道差强人意,而且价钞票更是贵得离谱。可确实是如此一家餐厅却日日爆满,一个“饭点”翻几次台、换几拨客人是太平常的情况了。什么缘故?因为整条街只有这么一家“看上去专门美”的餐厅,顾客没有选择。 我们要谈的确实是治理这条街的房地产商,不妨叫它金鼎公司好了。这是一个典型的国有企业,企业老总是政府官员出身,80 年代下海经商,背靠强大的政府资源开发了几块黄金宝地,其中,

最重要的确实是掌握了垄断性资源——金鼎街。在这条街上,他们连续开发了好几座写字楼,尽管有些是典型的处女作——不但楼的外观土气,而且内部格局也并不科学,但是照样租售得火。20年来,伴随着中国房地产业的迅速崛起,金鼎公司也于90年代末进展成为当地金融密集区首屈一指的房地产开发商。在面对房地产业内群雄纷纷涉足网络、高科技、文化、金融等行业,走上多元化经营道路时,金鼎公司也坐不住了,跟风似的创办了自己的生物、微电子企业等等,总之,是听讲什么赚钞票他们就做什么。 结果几年下来,钞票是砸到里面去许多,却始终没有预期的财源滚滚,这些产业反而倒都成了鸡肋,留着是累赘,扔了又惋惜。另外,他们发家的主业房地产也逐渐显出后劲不足、“老本”不够的问题。金鼎街依旧那条金鼎街,只是历史机遇过去了,单纯靠资源、凭关系进展的时代过去了。 提出问题 现在,金鼎公司希望治理咨询公司回答这一系列的问题:

战略管理企业战略的概述

战略管理——企业战略的概述 【本讲重点】 企业为什么需要战略 战略性思考的要点 战略管理的任务 愿景和使命 企业的目标 企业为什么需要战略 企业如果没有战略,就好像没有舵的轮船,只会在原地打转。有人做过统计,有战略的企业和没有战略的企业在经营效益上是大不相同的。一些企业现在没有战略或者没有明确的战略,经济效益也很不错。然而,经济效益来自于企业管理者很好的思考,并不等于企业管理者真的没有战略,就像很多著名的企业一样,企业的良好效益离不开高层管理人员对企业的形势所作的充分的分析,所以说企业管理者是有战略的,只是没有明确地提出,或者说战略没有写在纸上。 对于战略,最根本的问题是要考虑到环境和市场的变化,如果是上市公司,这种变化会直接表现为企业市场价值的变化,这里有一个图可以看出来: 图1-1 IBM、西屋和数字设备市场价值的变化比较图 从图1-1可以看出美国三家大的公司,从1983年到1993年10年期间,在市场价值上的变化。西屋公司和数字设备公司,在市场价值上都损失了很多,什么原因使它们造成这样的损失,使得市场价值发生这么大变化?这里引起一个思考,就是很多现象可以来表述我们企业的变化,特别是上市公司所发生的变化。 高层管理人员需要有自己新的思路

△首先是如何预料变化。 △第二是要考虑如何适应变化。战略管理最重要的一个方面就是适应,根据环境的变化提出自己的思考。 △第三是考虑到在变化中如何求生存。 △第四是要在变化中获取胜利,而不仅仅是生存的问题。并由此成为行业的领先者,成为世界级的企业。 当然在变化中,最可怕的是自己的思维定势。高层管理人员在变化的环境中,不能以不变应万变,而需要有自己新的思路,以提出应变的措施,不能固守在自己过去的成绩或者过去旧的理念上。 战略性思考的要点 企业面临的形势 现处何处,实际上就是企业面临什么样的形势,即企业处于什么样的一种市场环境、竞争的激烈程度、目前的业务是什么? 例如可口可乐公司,它的业务有软饮料业务、硬饮料业务,也有快餐业务,它在快餐、娱乐和饮料方面面临怎样的一种竞争环境?而可口可乐的竞争对手百事可乐,同样也进入到快餐业。麦当劳是可口可乐的其中一个终端消费者,百事可乐也找到了肯德基和必胜客。由饮料的竞争变成快餐中饮料的竞争,哪种销售方式更能满足顾客的需求,这是两家公司所要考虑的问题。 企业的市场位置 也就是从目前企业的市场位置,以及所从事的业务来看,企业如何发展的问题。是保持企业目前的位置、继续扩张和扩大呢?还是进入新的领域、新的业务?用专业的话讲就是多元化发展。 从事多元化发展,最根本的问题是要考虑顾客的需求以及所要服务的顾客群体。基本的考虑一是你的业务;二是你的市场。市场最基本的构成要素是顾客,而顾客的需求是不断发生变化的,顾客的偏好也不断发生变化,那么企业能不能够适应这种变化,跟上这种变化。例如买飞机票,过去是去民航局购买,那么现在可不可以到旅行社去买,甚至在家门口就可以买到,而且买到的是比较便宜的票呢?顾客有他的需求。如果企业固守不变,保持一个固定的价格,那么可能就会遭受损失,就会把原有的市场让给其他企业,市场价值就会发生转移,别人的市场价值就会增加,自己就会亏损,所以也不可能有竞争优势,更谈不上绩效,或者叫效益。 企业要获得什么样的效益

企业战略管理案例分析题

案例分析题(课外) 案例分析题1:福特公司的战略选择 福特汽车公司鲜明地证明了一个大公司如何向多个战略方向出击。 (一)集中生产单一产品的早期发展战略 在早期,福特公司的发展是通过不断改进它的单一产品——轿车而取得的。在1908年制造的T型轿车比以前所有的车型有相当大的改进。在它生产的第一年,就销售了10 000多辆。1927年,T型轿车开始将市场丢给了它的竞争对手。福特公司又推出了A型轿车,该轿车集中了流行的车体款式和富于变化的颜色。当A型轿车开始失去市场、输给它的竞争对手的时候,在1932年,福特公司又推出了V-8型汽车。6年后,在1938年,Mercury型车成为福特公司发展中档汽车的突破口。 福特汽车公司也能过扩大地区范围进行发展。在1904年,它进入加拿大市场的举动就证明了这一点。也是在它的发展早期,福特公司采用了同心多样化战略,在1917年,开始生产卡车和拖拉机,并且在1922年,收购了林肯汽车公司。 (二)纵向一体化战略 福特汽车公司的多样化生产集团是后向一体化战略的杰出实例。下面介绍福特公司在这一集团中几个部门的作用。 1.塑料生产部门一一供应福特公司百分之三十的塑料需求量和百分之五十的乙烯需求量。 2.福特玻璃生产部门——供给福特北美公司的轿车和卡车所需的全部玻璃,同时也向其他汽车制造商供应玻璃。这个部门也是建筑业。特种玻璃、制镜业和汽车售后市场的主要供应商。 3.电工和燃油处理部门——为福特汽车供应点火器、交流发电机、小型电机、燃油输送器和其他部件。 (三)福特新荷兰有限公司——同心多样化战略 在1917年,福特公司通过生产拖拉机开始了同心多样化战略。福特新荷兰有限公司现在是世界上最大的拖拉机和农用设备制造商之一,它于1978年1月日成立。福特新荷兰有限公司是由福特公司的拖拉机业务和新荷兰有限公司联合组成的,后者是从Sperry公司收购来的农用设备制造商。 福特新荷兰有限公司随后兼并了万能设备有限公司,它是北美最大的四轮驱动拖拉机制造商。这两项交易是福特公司通过收购实行它同心多样化战略的最好例证。 (四)金融服务集团——跨行业的复合多样化战略 福特汽车信贷公司的成立,是向经销商和零售汽车顾客提供贷款。这可以说是实行同心多样化战略。 不过,在20世纪80年代,福特公司利用这个部门积极从事复合多样化经营。在1985年它收购了国家第一金融有限公司,后者是北美第二储蓄和贷款组织。在1987年后期,它收购了美国租赁公司,它涉及企业和商业设备融资、杠杆租赁融资、商业车队租赁、设备运输、公司融资和不动产融资。 (五)其他行业的复合多样化战略 福特汽车土地开发有限公司是一个经营多样化产品的部门,也是跨行业多种经营的典型实例。到1920年,这个部门围绕着密歇根福特世界总部建立了59个商用建筑。由这个部门所拥有和它管理的设施及土地的市场价值估计有十多亿美元。 福特太空有限公司和赫兹有限公司也是复合多样化战略的良好典范。 (六)调整战略 在福特公司的发展史上,曾经被迫实行了几次调整战略。在第二次世界大战后,福特公司以每月几百万美元的速度亏损。亨利.福特二世重组了公司并实行分权制,这使公司迅速恢复了元气。 也许被众多美国公司采用的最富戏剧性的调整战略是福特公司在20世纪80年代早期所完成的。从1979年到1982年,福特公司的利润亏损额达5.11亿美元。销售额由1978年均的420亿美元下降到1981年的380亿美元。不必说,福特公司陷入了严重的危机。 亏损的原因之一是激烈的国际竞争。也许更重要的亏损的原因是福特公司运营的方式。新车的款式看起来像许多年以前一样;在部门之间(如设计与工程)很少沟通;管理层中从事管理公司的员工对工作很不满意,很少向上级部门传达情况。 福特公司的管理层做了些什么来转变这种情况呢?首先,他们显著地减少了运营成本。在1979年到1983年期间,从运营支出中就节省了4.5亿美元。其次,质量成为头等大事。管理层也改变了福特公司设计小汽车的程序。以前,每一个工作单位是独立工作的。现在,设计、工程、装配等部门都在这个过程中一起协调工作。 不过,福特公司实行的最重要的改变是一种新的企业文化。从首席执行官Philio Caldwell和总裁Donald Petersen 开始,改变了公司的优先次序。一种新兴管理风格建立起来了。该种管理风格强调联合行动和在工作中所有雇员向

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