销售主管述职报告ppt
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【篇一：销售经理年终总结ppt】
销售经理年终总结ppt
一、销售业绩回顾及分析：
(一)业绩回顾：
1、开拓了新合作客户近三十个(具体数据见相关部门统计)。
2、
8~12月份销售回款超过了之前3~8月的同期回款业绩。(具体数据
见相关部门统计)
3、市场遗留问题基本解决。市场肌体已逐渐恢复健康，有了进一步
拓展和提升的基矗
(二)业绩分析：
1、促成业绩的正面因素：
①调整营销思路，对市场费用进行承包，降低新客户的合作资金门槛。虽然曾一度被人背后讥笑，但ldquo;有效就是硬道理rdquo;!
我公司的思路是促成业绩的重要因素之一。
②加强了销售人员工作的过程管理，工作实效有所提升。
③用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的ldquo;经济激励rdquo;手法，形成了ldquo;重奖之下必有勇夫rdquo;的积极心态，也是促成业绩的重要因素之一。
④对于市场遗留问题的解决，依据ldquo;轻重缓急rdquo;程序，
采用ldquo;坚持公司利益原则，以有效依据处理rdquo;的指导思路，从而使问题的解决未成触份公司的利益。
2、存在的负面因素：
①销售人员对公司的指示精神理解不够，客户定位不够稳定，没有
严格按照终端思路开拓客户，部分客户选择方面存在一定失误! ②销
售人员的心态以及公司存在薪资制度，均存在ldquo;急功近利rdquo;状况。销售人员更多的只想有钱回到公司帐上，却没有更多
的考虑客户是否适合公司的合作定位以及长久发展。
③客户选择公司产品时更多考虑的是折扣低价，所以很多未将铺底
铺入终端卖场，甚至根本无终端意识，直接将公司的终端品牌变成
毫无优势的流通产品。
④大多数代理商的ldquo;等rdquo;ldquo;靠rdquo;ldquo;要rdquo;观念存在，但公司的产品价格降到底价，已无更多利润支持
市常
⑤公司的品牌定位终端，但包装缺乏视觉优势，宣传促销赠品不够
新颖丰富，对产品的宣传、销售的拉动力不大。
⑥暂时缺乏品牌入市的拉动策略，不能促成品牌的热销。
⑦销售人员不能切实推行公司指导思路，至今未建立起典范式的品
牌样板市常
⑧销售人员缺乏统一的营销培训，观念、思路、方法和工作执行力
无统一和协调，往往擅长市场开拓而不擅长市场维护和提升。
编后语：以上这份“销售经理年终总结ppt”的工作总结内容就是这
样
子，希望对您写工作总结有所帮助！
【篇二：2015销售经理述职报告】
2015销售经理述职报告
第1篇：销售经理述职报告
我现任xx公司分管销经理，今年5月份，被提拔为该公司总经理，在此，我将自己在xxx年的工作及廉洁自律情况向代表们述职，请
评议。
一、工作方面：
通过与班子成员积极协调，密切配合，xxxx年到目前，公司安全局
面总体稳定，营销指标完成较好，优质服务水平不断提高，职工队
伍稳定。我在这一年里，重点做了以下几方面的工作：
1、在规范企业管理方面，我要求各科室、各基层单位由以前的每月
上报工作计划改为后来每周上报，对相关单位工作计划没有如期完
成的，要求相关负责人说清楚，督促各部门养成按计划开展工作的
习惯。通过此项措施，公司工作节奏明显加快，各项工作任务如期
完成。
2、在安全管理方面，我坚决要求执行违章人员连带考核办法，因为，只有采取连带考核才可以形成职工互相提醒，互相监督的安全氛围。当我在施工现场发现违章时，公司生产、安保科长、违章人员单位
负责人、违章人员、在场的其他人员均要受到考核。为了确保施工
安全，我要求公司安科人员每周不少于一次到基层单位进行安全稽查。而且自己也经常深入施工现场进行安全稽查。
3、在做好客户安全用电方面，今年，我把渔塘安全用电作为一项专
项工作来抓。通过依靠地方政府、安监、公安、村委会的支持和配合，在迎峰度夏期间，对辖区的所有渔塘用电进行了一次大规模的
安全整顿。首先，要求各供电所对渔塘用户的安全隐患进行摸排，
然后，让其对存在隐患的一千余户客户下发《安全隐患整改通知书》，为了及时了解各所的整治进度，我要求安保科每周给我一份进度表，对工作进度慢的单位进行督促。通过紧盯此项工作，虽然遇到阻力，工作仍得以稳步推进，整治取得了效果，公司今年到目前未发生客户因触电死亡的事件。
4、在做好优质服务方面，3月29日，我到太和供电所门前参加大型优质服务宣传活动，接受客户的用电咨询。为了避免服务乱收费现象的发生，6月25日，我提出出台了《优质服务反馈意见卡二级回访制度》，该制度通过供电营业窗口人员和公司营销科管理人员二级进行服务回访，了解服务人员有无乱收费的现象。为了保证供电所人员值班到位，我常常半夜到各供电所检查人员值班情况。
二、学习方面：
1、加强自身政治学习。在政治学习方面，积极参加领导班子成员的政治学习，学习了邓小平理论、《党章》、《关于党内政治生活的若干准则》、十七大精神等相关内容，认真做好学习笔记。按时参加支部生活会和支部党员活动，在支部组织的学习讨论中，带头发言，不搞特殊化，不无故缺席。通过学习增强党性，提高政治洞察力。
2、加强自身业务学习。在业务学习方面，工作之余，认真地学习了经济管理、企业管理、电力相关法规等业务知识，不断更新知识结构，拓宽知识层面，提高理论层次，增强领导才能。
三、廉洁自律方面：
1、能严格要求自己，讲原则，不为个人谋私利，没有收受不正当的礼品礼金。
2、对分管的工作中重大问题和资金使用都没有自行做主，而是提请集体讨论，没有违反三重一大（重大问题决策、重要干部任免、重大项目投资决策、大额资金使用）规定。
3、个人没有同别人合伙从事经营及其他经济方面的活动，个人所有收入都是来源于正
当渠道，没有不正当收入。在正常的交往中，没有利用公款办私事或招待。在上级来人工作招待中，没有大吃大喝行为。
4、在干部的任用方面，能坚持原则，以干部任免的标准来考察，不搞人情关系，严格按干部任用程序办理。在发展党员中，也是严格规定办，严格把关，不搞不正当的手段。
5、自觉遵纪守法和严格遵守公司各项规章制度，未参与任何非法活动。
四、存在的问题：
1、学习主动性不够。由于平时工作较忙，对加强自身学习有所松懈。
2、思想政治工作方法有待创新。在配合公司支部书记进行思想政治
工作方面，工作灵活强不强。
3、分管工作的检查监督还需要加强。
五、下一步工作打算及努力方向：
1、加强学习，提高素质，提高工作能力。加强思想政治理论、企业
管理、日常业务等方面的知识学习，提高自己的政治判别力，加强
自身综合素质建设，进一步提高自己驾驭全局工作的能力。
2、深入基层，了解民意，调查了解各种基本情况，掌握职工的想法
和需求、存在的困难和问题，为基层服好务。
3、严于律己，廉洁从政。严格要求自己，带头遵守规章制度，踏实
做人，扎实做事，改进工作方法和领导方法，认真履行职责，努力
完成各项工作任务，为全乡的经济及社会发展做出自己应有的贡献。
4、与班子成员加强团结，带领公司干部职工圆满完成公司下达的各
项工作任务。
5、在新的一年里，我计划大力开展配网维护建设工作，以电网能应
对恶劣自然环境的考验，提高供电可靠性，让客户用上满意电。
各位代表，以上是我个人的年度述职述廉，请大家对我今后的工作
予以监督。第2篇：区域销售经理述职报告
20xx年已成历史，2015年我们将以更加饱满的精神去面对，现将
全年来从事销售工作的心得和感受总结如下：
一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。
作为一名销售经理，自己的岗位职责是：
1、千方百计完成区域销售任务并及时追踪区域内工程项目；
2、努力完成销售管理办法中的各项要求；
3、负责严格执行产品的出库手续；
4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导；
5、严格遵守公司制定的各项规章制度；
6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；
7、完成领导交办的其它工作。
岗位职责是职工的工作要求，也是衡量销售经理工作好坏的标准，
自己始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格
按照职责中的条款要求自己的行为，在业务工作中，首先自己能从
产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制
定营销方案，其次自己经常同其它销售经理勤沟通、勤交流，分析
市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工
作中，带领组员参与工程投标及旧村改造项目，使其尽快业务技能
提高。
总之，通过实践证明作为销售经理技能和业绩至关重要，是检验销
售经理工作得失的标准。今年由于金华地区工程招标要使用参考当
地《金华地区工程建材信息》中的铝材，瞬息万变应对办法不多而
导致业绩欠佳。
二、明确客户需求，主动积极，将我司在金华义乌销售点告知零散
加工户，避免周边地区对我区域低价窜货趋势。
工作中自己时刻明白销售经理必须有明确的目地，一方面积极了解
客户的意图及需要达到的标准、要求，力争及早准备，在客户要求
的期限内供货，另一方面要积极和客户沟通及时了解客户还款能力，考虑并补充建议从义乌提货，避免押款事宜，使该区域小加工户逐
步成长。
三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决。
销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以销售
经理应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有
过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格
按照公讣制定销售服务承诺
执行，在接到客户投诉时，首先真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相
关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方
案感到满意。比如：有客户投诉仿木纹掉漆现象时反馈给技术部，
技术部做出改变配方解决问题的承诺。
四、认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求确定可代理
的产品品种。
熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注
重产品知识的学习，对公司生产的铝材产品用途、性能、参数基本
能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、价格和
施工要求。
五、铝型材市场分析
铝材产品销售区域大、故市场潜力巨大。现就铝材销售的市场分析
如下：
（一）、市场需求分析
铝材应用虽然市场潜力巨大，但金华区域多数铝型材厂竞争己到白
热化地步，再加之房地产开发过多会因新房改政策在新一年形成空白，再加上有些铝材销售己直接威胁到我们己占的市场份额，虽然
我们有良好的信誉和优良品质，但在价格和销售手段上不占优势。（二）、竞争对手及价格分析
这几年通过自己对铝材市场的了解，铝材生产厂家有二类：一类广
东品牌如兴发、坚美、伟昌、凤铝等，此类企业有较强实力，同时
销售价格下调，有的销售价格同我公司基本相同，所以已形成规模
销售；另一类是湖北、安徽、江西相等，此类企业销售价格较低，
如信元每平方竟130多元，此类企业基本占领了代销领域。
六、20xx年销售经理工作设想
总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方
法和技巧上有待于向其他销售经理和同行学习，20xx年自己计划在
去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：（一）、依据09年区域销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在工程供货渠道上，一是主要做好原有的经销商供货工作，挑选
几个用量较大且经济条件好的做为重点。
（二）、20xx年首先要积极同幕墙及装饰公司采取合作方式，大力
推广我司产品，收集有效信息及时向领导汇报，取得公司的支持。（三）、20xx年自己计划更加积极搜集市场信息并及时联系，力争
参加招标形成规模销售。
（四）、为积极配合代理销售，自己计划在确定产品品种后努力学
习产品知识及性能（）、用途，以利产品迅速走入市场并形成销售。（五）、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销
售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质。（六）、为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及
时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。
（一）、20xx年销售管理办法应条款明确、言简意赅，明确业务员
的区域、任务、费用、考核、奖励，对模凌两可的条款予以删除，
年底对销售经理考核后按办法如数兑现。
（二）、20xx年应在公司、销售经理共同协商并感到满意的前提下
认真修订规范统一的销售管理办法，使其适应范围广且因地制宜，
每年根据市场变化只需调整开模工作。
（三）、20xx年应在情况允许的前提下对出差时间加以延长，避免
前期工作刚进展，后期联系断链的情况。
（四）、由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，20xx年认
真考察并综合市场行情销售经理的信息反馈，上下浮动并制定出合
乎公司行情、市场行情的公司出厂价格，以激发销售经理的销售热情。
第3篇：销售经理述职报告
尊敬的上级领导：
中午好！首先，向各位作一个自我介绍，我叫yjbys，是四季餐厅
的销售经理，现在我把自己七个月来的工作情况作一下汇报。
履行职责情况
从20xx年3月4日任职后，前几个月（3、4、5月）主要是协助餐厅经理做好前厅的日常内部管理事务，后几个月（6、7、8、9月）
因工作的需要及领导的信任和自身发展的需要，主要负责四季餐厅
的营销工作。从前厅管理到内外营销，从左麟右李的演唱会到振奋
人心的亚洲杯，从亚洲杯再到王菲演唱会，再到十全十美，体育场
举办了一系列的活动，四季餐厅同样也在市场的打拼下，掀起了经
营的高潮。回顾这几个月来的工作，主要有以下几个方面：
一、抓学习教育，激励奋发向上
从任职以后，我在四季餐厅分管内部管理工作，了解四季餐厅员工
多数来于河北、安徽、湖南等不同地区，文化水平和综合素质有很
大差异，业务水平及服务意识不高，针对此种状况，我把自己所看
到的不足一一列出病单，进行全面性的培训和现场督导。纠正错误
的管理方法，进行理论的讲解及实践的练习操作。从宾客一进店的
规范礼貌用语、微笑服务以及职业道德的观念、菜品搭配，规范八
大技能实践操作程序，通过学习，使员工加强服务质量，提高业务
服务水平，当宾客进店有迎声，能主动、热情地上前服务，介绍酒
店风味菜，当宾客点起烟，服务员应及时呈上烟缸等。在四月份时，举行了技能实操比赛，服务员李晓娟获得了技能比赛第一名的好成绩。其他服务员通过活动比赛，养成了一个好的习惯，不懂就问，
不懂就学，相互求教，也学到了很多知识，精神风貌也越来越好，
提高了工作效率，不足的是操作细节还有待改善。
二、抓管理建章立制
前期，四季餐厅很多工作存在问题，主要的毛病存在于没有规范的
制度，员工不明确制度，一些制度没有具体的负责人进行落实等。
通过质检部领导的指导，我对罗列出卫生工作制度上墙、音响的开
关时间及负责人以及各岗位的服务流程、个人卫生要求标准、收尾
工作的注意事项，每天进行现场督导检查，对员工加强工作意识，
明确工作责任有很大帮助。后期电话费用高，配合吴经理配置电话
机盒，规定下班时间将电话锁上，以及任何服务员一律不允许打市
话等，杜绝了下班时间打市话的现象。
三、抓内部客户的沟通
真诚地与客户沟通，听取他们的宝贵意见，不断改进并协调，及时
将客户反馈的信息反馈给厨房，如，有时客户反馈阿美小炒肉分量
不足，沸腾鱼不够香等等，通过客户
的真诚反馈，再加上我们认真的讨论、修改，不断地提高菜肴的质量，令顾客满意。
四、抓宴席的接待及管理宣传工作
金秋十月是婚宴的黄金季节，制定婚宴方案，向周边的单位发放宣
传单进行走访工作，目前，我承接了10月份的五场婚宴工作，向前
来的宾客介绍四季餐厅的各种优势，对婚庆公司进行电话沟通，对
外宣传酒店规模等，计划性地对宴席接待做好充分的准备工作。
五、深入市场调查，密切配合销售部，抓市场经济
左麟右李演唱会期间，密切配合销售部承接组委会场地职工餐盒饭，创收了万元的盒饭记录。在亚洲杯期间，多次配合出摊工作及配合
内部管理督导，通过亚洲杯，我感受了团队精神，在王菲演唱会期间，多次与组委会领导沟通场地人员的用餐，协调菜式，为酒店创
收了万多元的餐费，再到十全十美演唱会，承接了自助餐280人用餐，其中餐标80—100元标准等。
六、抓团队用餐
利用每周六、日、周一与30多家旅行团电话沟通及接待团餐，目前前来旅行团消费最多的是旅行社、旅行社、国旅、旅行社等，通过
接待团餐，第一为餐厅增添了人气，第二为厨房减少了成本费用。
并利用接待团餐的机会，认真咨询反馈，做好信息的反馈统计工作。总之，在这平凡而又不平凡的七个月里，我感受很深，同时也深感
自己的不足，目前，外面的市场还没有完全打开，需要我继续努力，我将朝这几个方面努力：
1、不断学习，提高自己，加强销售的业务知识及各方面的知识学习。
2、认真做好本岗位工作的同时，不断开发新的客户群体。
3、做好内部客户的维护及沟通工作。
4、有计划性地安排好营销工作。
5、做好客户统计资料，不断地加强联系，做好客户投诉处理工作及
反馈信息工作。
6、密切配合酒店销售部接餐及接待服务。
十分感谢各位领导！谢谢！
第4篇：销售经理述职报告
尊敬的各位领导、各位同事：
大家好！
20xx年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感
恩的一年；首先要感谢敦敦教诲的领导，感谢团结上进的同事帮助
鼓励，感谢在我沮丧时鼓励我给我打气相信我的同事，感谢那些给
我微笑，接纳我和五洲产品的合作者，因为是他们的帮助、认可、
信任、鼓励才能使我更加乐衷于我的工作，更加热爱我的工作。
一年来，我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策，积极配合销售
经理做好本职工作，并和其他销售员一道努力拼搏、积极开拓市场，较好地完成了年度销售目标。根据公司管理人员考核办法的通知精神，按照年终述职的有关要求和内容，现将一年来的个人工作述职
如下：
1、苏北市场全年任务完成情况。
20xx年，我负责连、徐、宿地区的销售工作，该地区全年销售**万元，完成全年指标1**%，比去年同期增加了**万元长率为**%。与去年相比原老经销商的销量都有所增长，开发的新客户销售也基本稳定，20xx年新客户销售额有望有较大突破。
2、重新捋顺销售网络。
在原有的销售网络的基础上，精耕细作。以各经销商为中心，从一
个一个市场入手，同经销商编织五洲产品的销售网络，通过我们的
努力，和每个经销商细致沟通，耐心做工
【篇三：销售经理工作总结7250884897】
xx销售部工作总结
总结人：xx
第一部分xx年的工作回顾
xx年就要过去了，回过头来看自己在这一年的工作，有瑕疵有满意，同时在看这一年所取得的成绩时有艰辛也有喜悦。这里我要感谢所
有给予我关心和帮助的领导，是你们给了我坚定的信心和支持。感
谢你们！
学院篇：
回顾我来xx后的这段历程，都是在忙碌中度过的。我是于xx年xx
月xx日入职的，当时深感荣幸能走入xx，并有机会去xx学习。在
学习期间，我是唯一一名70后学员，并不年轻的我肩负着xx领队
的那一份责任，与80后和90后的小弟弟、小妹妹们大家一起经历
了一番，身体与意志的锻炼和考验。每天早6:00前起床洗漱、叠军被、出早操、练队列、站军姿、学习专业课，晚上还有体能训练，
一直要到深夜12:00才能睡觉。在这样一个大体能高强度的训练下
我坚持了下来，并通过在xx学习，我真正的感受到了xx的企业文
化对我的影响。我深感热爱我的团队，并珍惜着这次培训，而且我
也很充实的享受着来xx的每一天。在近一个月的培训中，我以优秀
的成绩完满的结束了xx培训，带着喜悦带着激情去到xx进行实习。实习篇：
在刚到xx“xx”项目时，我带领我的团队工作在一线进行工作，每天
忙碌在xx繁华的街头。我所带团队的努力和成绩得到了领导认
可，我的工作表现得到了领导的认可，而后我被暂借到xx公司销售
部同当地其他5名员工一起进行圈层工作。在紧张忙碌了20天后，
作为一个外地人我为自己向xx公司交上了一份满意的答卷。车行及
4s店的谈定量xx家，到案场参加活动的自驾车主共xx批次xx余
台车，到访人数xx多人。所获成绩占大连公司销售部成绩的xx。完满的完成了领导交于我的任务并得到了领导的高度评价。
工作篇：
由于工作的需要我提前的回到xx城籍公司，带领xx项目团队。上
任的第二天即xx月xx日，是甲方第一批客户认筹的日子，我带着
陌生的团队，全力以赴的完成了此次的重要任务，当天认筹xx组。
由于接任比较匆忙，没有熟悉和了解项目的过程和时间，所以大量
的信息需要我快速的了解和掌握。每天加班也成了我那段时间工作
的常态。由于没有完整的交接，在工作的过程中也出现了许多的困
难和压力。为兑现向领导的承诺和不辜负领导寄予的厚望，我顶住
了压力克服了困难。按照甲方的要求完成了所交予我的所有工作。
初期的工作中，建设团队是我重要的任务，面对当时毫无斗志的团
队，我和团队中的每个人都进行了真切的交谈。通过沟通我发现了
团队中的问题及每个人心里中的问题，这些问题有来自于甲方的也
有来自于我们公司制度上的。来自于甲方方面的我告诉大家要学会
理解甲方领导，并有屏蔽不良情绪和不良信息的能力，把精力多放
到工作中，快速的提高能力和业绩以此改变甲方领导对我们的态度。在公司的问题上通过与领导的沟通和授权设立了新的激励制度，其
中包括表现优秀的员工可
提前转正，并有去培训学习的机会，回来后可作为公司的储备干部。而且我还向甲方领导申请了针对于此次认筹的激励奖金。通过这些
制度的确立，员工重新看到了希望，燃起了工作的热情，看到了领
导的重视与关心，重新建立了团队的信心，好多有离职想法的优秀
置业顾问又留了下来。这些留下的人现在依然是目前这只团队中的
骨干。由于前期项目介绍时一直没有一套完整的项目说辞，我重新
的拟定了一份完整说辞。在为甲方服务的过程中，我尽自己最大的
努力，在对前期工作完全没有了解和了解不多的情况下，完成了关
于项目的周报、活动、执行、价格表的制作完成等工作。虽然有些
工作做的有些瑕疵，但我以耐心、真诚、坚持的态度一路走了过来，所付出的辛苦得到了甲方领导的认可，也得到了我方公司领导的认可。我的工作也为后期领导的接任起到了良好的过度作用。虽然我
没有丰富的工作经验与极强的能力，但我作为有诚信的人，实现了
对领导的承诺。
在xx月xx日我们的销售团队迁入新售楼处后，我被任命xxxxxxxxxx。在进场前我完成了物料申请，进场方案的制定，并于
当天配合活动公司完满的完成了进场活动的执行工作。对于我加入
xx团队最重要的日子就是xx月xx日，是甲方进行内部认购的日子。在认购前的时间里，我带领团队认真梳理客户，分析客户可能退卡
的原因，并有针对性的与客户沟通。经过团队成员的努力，认购当
天成交客户xx人，成交额xx元，实收金额xx元。
虽然这几个月的工作成绩不足提及，甚至是微乎其微的小事，但我
为实现梦想努力的前行着。这是我来公司迈出的一小步，也是我心
中梦想实现过程中的一大步。通过这一步，我看到了工作中的不足。
一、x。
二、x。
三、x。
对于以上的不足，我将正视自己的不足和缺点及时改进，利用书籍、网络等各种渠道丰富自己的专业知识，使自己的专业能力和专业素
养快速提升; 我要在今后的工作中更多的学会总结，总结经验与问题，使自己的工作能力不断提升；俗话说”三人行必有我师”我将会以身
边的领导和同事为我师，来学其长补我短。在今后的工作中更好的
完善自己，为哈尔滨公司的快速成长和业绩的提升做出我的贡献。
第二部分xx年工作计划
现作为xx的经理，明年xx亿的销售任务的完成是我工作的重点。
近几个月的房地产形势并不乐观，明年的市场状况会怎么样，我们
都无法做出准确的预测。但已知的是我们要在无法确定的市场形势下，要进行一场艰巨的战役，要不就是功成名就，要不就是前功尽弃。所以根据明年的任务我制定了如下的工作计划。
第一：加强培训，提升置业顾问的服务标准和形象素质。通过培训
提升置业顾问的业务能力，要以别墅项目的服务标准作为我们的服
务标准，提升服务形象，并且要抛离开传统式的简单的有问有答的
模式，使置业顾问真的以顾问的形象出现，成为客户真正意义上的
投资，置业的顾问，而不是简单的做一名销售代表。
第二：多踩盘，了解和熟知竞争对手。由于我们项目地理位置的
认知度和认同度较低，并且xx周边知名项目较多，其中潜在着强有
力的竞争对手。为使到访客户真正的留住，我们要对竞品项目进行
了解，将其优势和劣势进行全面的分析。并同我们项目进行全面的
对比，找出我们的优劣势，进行分析整理，做到知己知彼的目的，
才能赢得对手赢得客户。
第三：抓业绩。每名置业顾问的业绩好坏，决定了销售任务的成败。所以，我们每周都将对每一名置业顾问的转化率进行考核，从考核
中发现问题，并有针对性的去分析和决绝问题。做到业绩的有效提升。
第四：做好项目广告宣传和营销策划的引导工作。作为销售一线的
工作者是对客户最了解的人，我们将认真做好客户的置业目的、需求、年龄、抗性等多方面的数据分析。并通过分析找出问题，从而
使广告公司制定准确的宣传，及让策划制定有针对性的营销策划方案。
第五：做好xx品牌影响力的推广。我们一线置业顾问就是公司的播种机，是宣传队。我们要在客户心中种下信任和希望，让客户知道
我们鲁商是一个注重品质，注重服务，注重开发，讲求诚信的优秀
企业。使每一个客户都能成为我们的种子，为我们做口碑上的宣传。通过良好，有效的宣传带动销售。
国内房地产环境变化动荡，整个销售环境会更加困难。xx主打的
xx项目，将是xx的标杆式项目。所以我们每个人都明白，我们在更加严酷的环境下为更好的业绩而奋斗，要付出比平日更加倍的努力。