猎头新人该怎么做
JoJo: 我自身经历过很波折的新人阶段，也经历过稳定的业绩阶段和团队扩张阶段，向身边的老板和高产顾问学习了非常多的宝贵经验，也犯了很多错，获得了很多教训。在这里向谷露的小伙伴们分享些自己的拙见，抛砖引玉，希望对大家有启发。
自己最近两年也一直在招聘和扩张自己的团队，见到非常多有潜质的顾问，天生就是做猎头的好料，但是由于行业的高速发展，我们非常缺乏好的导师和leader带领顾问走过最难熬的那段时期。这篇文章会主要和大家分享：作为猎头新人该如何面对加入这个行业的迷茫，挺过最艰难的初期阶段对于入行0-6个月的新人，是这个行业最难熬的第一个阶段，在中间会遇到主要什么困难让你不得不下滑，而我们又可以从什么角度去避免和解决这些困难呢1不知道什么样的候选人才是合适的候选人
这个问题是我们通常说的“Sense”，也是成就一个好猎头的关键。
有些百万顾问就是可以通过和客户的几句聊天，捕捉到他对职位需求的言下之意，毕竟这是个人和人互相匹配的工作，优秀的顾问总是可以捕捉和影响客户对于候选人的要求，同时去影响候选人满足这个要求。
但是对于新人顾问来说，要达到这个境界需要无数次的操练，如果你捕捉不到客户明确的需求，或者总觉得自己明白了，但是找到的人又总是不合适。基本有以下几个因素构成：
1. 客户给你的需求描述模糊。
在你没有经验之前，如果客户或者你的Leader给你的职位需求描述模糊，新人顾问一定要做到的就是：不耻下问。
在你没有清楚的搞清楚职位需求之前，不要开始在数据库或者网上茫茫大海的搜索。请做好一定的功课。候选人永远是最好的老师，如果你不清楚这个职位的具体需求，可以根据JD 的关键字搜索一些简历，然后给看上去不错的候选人打电话了解下他的职责范围和行业上下游信息。
作为新人的顾问，可以把自己想象成个海绵，不断的吸收行业知识和信息。比如如果你做财务类职位，不会一开始都知道四大会计事务所的区别，哪家更擅长哪个领域。更不会清楚客户要找的Internal Controller到底是什么意思。
这个时候，看到简历上不懂得专业名词，请大胆的问候选人，有礼貌，客气的像别人请教你不熟悉的内容。只有这样你才能快速在短时间内积累这个职位的具体要求，摸清楚这个行业的上下游和分类。
磨刀不误砍柴功，在你不懂之前，请仔细询问，问到你明白了，你还可以拿你搜集到的信息去问客户，甚至和客户讨论，你在客户面前的影响力会大大提升。
2. 把握不到核心要素。
有一些新人顾问，貌似觉得自己对职位搜索内容都明白，但是人就是找不到合适的。这个涉及到“Commercial Sense”的问题，也就是你的商务触觉怎么样。
这样的情况非常多出现在应届毕业生和没有行业经验的新人顾问身上，遇到这个瓶颈。我的建议是你要多读商业方面的文章，看一些商业方面的电视剧，电影，了解一下这个商业社会是怎么运作的，打好一些基础，让自己对商务运作的环节，生意的构成有基本的认识。
特别推荐看一些律师相关的英美剧，比如《傲骨贤妻》、《金装律师》等，律所的生意结构和谈判模式和我们的行业有异曲同工之妙，主要可以学习里面商务谈判的逻辑和对人心的把握。
如果你确实看了很多资料还是无法有逻辑的从商务角度影响客户候选人，而总是被别人牵着鼻子走，可能你的性格确实不适合做这份工作。
新人顾问要了解的是在做新人的时候，最重要的就是吸收知识，了解招聘流程，了解你的客户和了解你的候选人，你需要一定数量的电话，面试去丰富自己的知识库。
我在做新人的时候每周的KPI是：面试10个候选人，拨打100个有效电话。当你在一个细
分领域每天都和20个该领域的候选人聊天，1周之后你一定会对这个行业有自己清楚的认识，这就是你量变到质变的转折点。
所以，在你摸不清楚到底要找什么样候选人的时候，请把你的每个相关候选人当作老师，厚着脸皮去学习和询问。
2流程控制和Offer谈判技巧不够严谨导致单子流失，或者候选人流失
这也是很多新人顾问会遇到的一个典型问题，当你能找到候选人（有时候没有那么难），或者别人推荐给你一个候选人正好是竞争对手同样职位的，很多顾问非常开心的觉得这个单子一定能成交。这里，就是最考验流程管理的时候。流程管理的核心没有别的，就是：打破砂锅问到底。
有多少新人顾问见到个合适的cv就马上拿起电话，不管三七二十一的拼命推销一下这个职位，把候选人cv发给客户，推进面试，坐等offer。而这个心态的初衷是希望尽快赶在别的猎头之前把合适的人发过去，初衷是好的，但是方法会造成很大的风险隐患。流程控制是要从你跟候选人的第一通电话开始，就要打破砂锅问到底的搞清楚以下几个问题：
1. 为什么离职
一定让候选人告诉一个完全能够说服你的理由，你一定要对他的考核比hr严格
2. 目前薪水
注意，一定要细节到税前税后每个月多少一年多少奖金怎么发五险一金怎么交其他补贴怎么算等等
3. 期望薪资
月薪年薪为什么要这个涨幅
4. 有没有看其他机会
这个问题至关重要，问和不问对于流程把控的风险度有很大的影响
5. 为什么喜欢我给你介绍的这个机会
注意，要让候选人自己说服你，他就能说服客户的公司
6. 如果你提离职，你老板会怎么样
在流程管理的时候，核心点就是：问Open Question! (How, Why, What)，而不要给候选人的问题是让他可以用”是“或者“否”来回答的。
比如说，你问候选人：“你提离职的话老板会留你吗”
他可以回答：“当然不会”。
但是如果你问：“你老板会怎么样”也许就会得到很多意想不到，事关结果的答案。
再举个例子，你问候选人“期望薪资多少”
候选人一般回答：“20%增长”。
这时候新人顾问可以再多问一句：“为什么”，看看候选人可否自圆其说，从这个阶段就开始管理他的期望，了解他对钱的逻辑，从而加强对offer的把控。
建议新人顾问把Open Question几大必问问题打印出来贴在自己的电话旁边，提醒自己在Brief每个候选人的时候，把每个细节都搞清楚，一定要让自己问问题，问到候选人的你烦，你的工作就做到位了，他会知道这个猎头做事严谨不好忽悠，Turn Down Offer之前一定会被你抓住小辫子，让他在过程中会对你产生尊敬，更多的配合你的节奏。
单子流失的情况也时常发生，很多时候是客户公司内部出现问题，这是属于不可控因素，有时候也跟运气有关，有的时候就是被别的猎头抢占先机Fill掉了。这个时候一定注意在过程中不断和客户确认，他们是否有其他备选候选人，你的候选人排名第几等，让自己心中有数这个单子的胜算，和需要花费的时间。
总而言之，打破沙锅问到底对与作为新人的你，是必修课也是很多人没有办法做到的。但是它可以让你迅速积累经验，了解不同人的应对，到熟练之后，光从候选人的对于某些关键问
题的回答你就可以判断这个人是不是真的有兴趣看机会，还是忽悠你要个offer去跟老板谈价格。这些细节上面的区分，可以决定一个职位的成败。
3时间管理
对于新人猎头顾问来说，每天手忙脚乱但是毫无收获是常态，也特别容易在一些不靠谱，没有质量的职位上花费大量的时间. 也经常遇到花了大量时间在一个职位上最重无疾而终。但是新人顾问又缺乏判断质量高低职位的技巧，同时，在做新人的时候也没有选择的余地。只能啃一些别的顾问不愿意做的职位，或者市场上找了很久都没有找到的职位。
这个时候，把握一些基本的时间管理技巧和职位质量判断技巧，就至关重要了。这里展开说的是，我们永远要把精华的，值得的时间花在能够出业绩的职位上，如何判断这个职位容易出业绩我们可以从一下2个维度来初判：
1. 是否一发简历客户就会面试
2. HR能够清除的讲清楚需求，面试反馈，还是每次沟通都含糊其词
这两个因素可以作为初期判断职位质量高低的关键，有时候候选人很难找，职位很难做不是最难的，最难的是客户的招聘内部动力不足。这样就算你找到一个完美的人，也带不来你想要的结果。
所以新人顾问可以在拿到职位和客户沟通的时候，着重于以上两个问题。特别是关于第一个问题，如果客户告诉你“我们职位非常着急，越快越好”。你可以继续接下去问“请问上一次面试是什么时候为什么那个候选人不行如果我周五前发个候选人给你。最快什么时候可以安排面试”
记得，作为新人的你还没有足够的经验去判断客户的答案是否笑里藏刀，你永远要提醒自己的就是－打破沙锅问到底，问到客户和候选人都很烦你，但是你的技巧，和对方对你工作严谨的尊敬程度，就会在这个过程中慢慢的建立。
4心态
在我后期面试很多新人顾问招聘团队成员的时候，我的Director和我们在面试过程中都会数次强调：
“这是一份非常辛苦，压力很大的工作，头6个月可能有段时间你会天天想辞职，你真的想好了吗”
这样的问题就是这个行业的现状，作为一名合格的顾问，需要在这个过程中还要修炼的就是自己强大的内心，特别是契而不舍，永不放弃的精神。
很多时候，你一天可以经历3、4个Offer的Turn Down，但是第二天你马上卖出去2个Retainer，3个月前做死的职位又复活了。
“In this job, shits and suprises happen everyday.”
同时它又是这个工作最迷人的地方。你能做的，只有调整好自己的心态，让自己做到自己可以控制范围内的所有工作，至于不可控的因素导致的结果改变，也就问心无愧了。
永远要记得“Work for Win”，为赢得这个Case而工作。心态的关键是永远想：
1. 我怎么样让候选人对职位感兴趣
2. 如何做才可以让他接受offer?
3. 如何做才可以让客户同意我的条款
而不是一遇到问题就想：“这个工作地点太远，候选人肯定不愿意去。”；“这个工资太低，候选人肯定不接受”
你积极的心态直接影响到你对候选人和客户产生的影响。
同时，遇到合适和优秀的候选人，但是候选人的动机不强，一定要果断的学会放弃，中间重新开始找。你的目标是赢得这个case，而不是求着让候选人去上班，Hard Sell只能带来一时的结果，但是隐患无穷。
祝愿所有的新人顾问享受这条路上的喜怒哀乐，Up and Downs，我们的身边永远有比我们优秀的顾问，包括我自己本人也很感谢曾经给过我指导的优秀顾问们，到现在，我依旧可以从身边的顾问身上学习到很多的东西。Recruitment is an Art，其中有无数值得去细细品味的东西，也是一份越做越有味道的工作。
开放的心态，谦虚的态度，扎实的行动，积极的思考，是帮助你度过新人阶段的必备武器。What doesn’t kill you will make your stronger. Enjoy hunting.
新人心得体会
新人心得体会 培训心得 经过一下午的培训，让我进一步了解到公司的企业文化、制度、目标和计划等。下面分享我的一些感悟。 公司有大的目标和计划，作为我自己也要有目标和计划，只有自己不断的学习和成长，不断的突破自己，才能跟得上公司的发展。我们所处的时代是一个知识爆炸的时代，在这样一种环境中我们只有不断的学习，才能跟上时代的潮流，才不致被竞争对手超越，被社会所淘汰。所以看一个人是否热爱学习，很大程度上就可以反应他今后的成就大小。 虽然我们并没用足够的经验，但是在实际的工作中，我们必须以严谨的态度对待工作，细节决定成败，我们要细心的观察和学习优秀的同事，并且不断的改变自己。这次培训让我体会到细节真的很重要。例如课时资料的认真审核，离开前是否有意识关闭电扇、电灯等等。我想这些细节反应了一个人是否在用心的做事，是否在仔细的观察，是否在自己思考问题，应该为公司、为他人做些什么。 这期的培训虽然结束了，我会立足自我，完善自我。我相信我选择的不仅仅是一份工作，更是一份事业。 感谢公司提供的培训机会！ ××
20XX年9月7日 心得体会 大学毕业后，我怀揣着梦想来到了天津，来到了CPE。从此，踏上了我人生中一个崭新的舞台，这不仅意味着我已经由一名学生到一名员工、由单纯的校园生活到社会生活的转变，更是我人生道路的一次命运转折。为了更快的完成角色转变，我必须不断努力去尝试，并认真规划我的职业生涯。在人事部门的精心安排下，我们几个新人参加了公司安排的岗前培训课程。通过这十多天的培训及交流，让我大致了解了公司的发展历程、公司未来的发展前景，以及公司对我们的期望——来之能战，战之有力。同时对其他新员工也有了更多的了解。以下是我关于本次培训的一些小小体会其中，最重要的一项收获就是心态的转变。因为心态决定了一个人的行为，各种行为则养成各种习惯，而好的习惯将会带来不同的成功。 刚刚踏出大学校门的我，对于公司和社会的理解，或许处于一种懵懂的状态。很多事情我们都是天真的自我以为、自作聪明、自作主张，这都是我们极力避免的一种心态。勤奋踏实才是我们必须具备工作态度。在本次培训前，或许包括我在内的很多新人的心态都很浮躁，觉得我们刚从大学校园走出来，应该直接参加实际工作会更务实一些，这样的培训无非是走走过场，装装样子，学不到什么有用的东西。可
猎头新人该怎么做
JoJo: 我自身经历过很波折的新人阶段，也经历过稳定的业绩阶段和团队扩张阶段，向身边的老板和高产顾问学习了非常多的宝贵经验，也犯了很多错，获得了很多教训。在这里向谷露的小伙伴们分享些自己的拙见，抛砖引玉，希望对大家有启发。 自己最近两年也一直在招聘和扩张自己的团队，见到非常多有潜质的顾问，天生就是做猎头的好料，但是由于行业的高速发展，我们非常缺乏好的导师和leader带领顾问走过最难熬的那段时期。这篇文章会主要和大家分享：作为猎头新人该如何面对加入这个行业的迷茫，挺过最艰难的初期阶段？对于入行0-6个月的新人，是这个行业最难熬的第一个阶段，在中间会遇到主要什么困难？让你不得不下滑，而我们又可以从什么角度去避免和解决这些困难呢？ 1不知道什么样的候选人才是合适的候选人 这个问题是我们通常说的“Sense”，也是成就一个好猎头的关键。 有些百万顾问就是可以通过和客户的几句聊天，捕捉到他对职位需求的言下之意，毕竟这是个人和人互相匹配的工作，优秀的顾问总是可以捕捉和影响客户对于候选人的要求，同时去影响候选人满足这个要求。 但是对于新人顾问来说，要达到这个境界需要无数次的操练，如果你捕捉不到客户明确的需求，或者总觉得自己明白了，但是找到的人又总是不合适。基本有以下几个因素构成： 1. 客户给你的需求描述模糊。 在你没有经验之前，如果客户或者你的Leader给你的职位需求描述模糊，新人顾问一定要做到的就是：不耻下问。 在你没有清楚的搞清楚职位需求之前，不要开始在数据库或者网上茫茫大海的搜索。请做好一定的功课。候选人永远是最好的老师，如果你不清楚这个职位的具体需求，可以根据JD 的关键字搜索一些简历，然后给看上去不错的候选人打电话了解下他的职责范围和行业上下游信息。 作为新人的顾问，可以把自己想象成个海绵，不断的吸收行业知识和信息。比如如果你做财务类职位，不会一开始都知道四大会计事务所的区别，哪家更擅长哪个领域。更不会清楚客户要找的Internal Controller到底是什么意思。 这个时候，看到简历上不懂得专业名词，请大胆的问候选人，有礼貌，客气的像别人请教你不熟悉的内容。只有这样你才能快速在短时间内积累这个职位的具体要求，摸清楚这个行业的上下游和分类。 磨刀不误砍柴功，在你不懂之前，请仔细询问，问到你明白了，你还可以拿你搜集到的信息去问客户，甚至和客户讨论，你在客户面前的影响力会大大提升。 2. 把握不到核心要素。 有一些新人顾问，貌似觉得自己对职位搜索内容都明白，但是人就是找不到合适的。这个涉及到“Commercial Sense”的问题，也就是你的商务触觉怎么样。 这样的情况非常多出现在应届毕业生和没有行业经验的新人顾问身上，遇到这个瓶颈。我的建议是你要多读商业方面的文章，看一些商业方面的电视剧，电影，了解一下这个商业社会是怎么运作的，打好一些基础，让自己对商务运作的环节，生意的构成有基本的认识。 特别推荐看一些律师相关的英美剧，比如《傲骨贤妻》、《金装律师》等，律所的生意结构和谈判模式和我们的行业有异曲同工之妙，主要可以学习里面商务谈判的逻辑和对人心的把握。如果你确实看了很多资料还是无法有逻辑的从商务角度影响客户候选人，而总是被别人牵着鼻子走，可能你的性格确实不适合做这份工作。
职场新人工作心得体会
三一文库（https://www.360docs.net/doc/542392278.html,）/工作总结 职场新人工作心得体会 职场新人工作心得体会篇一 工作了，告别了大学的象牙塔，做为一个职场新人，很多东西需要学习，不论是为人处事还是工作。还清晰记得刚刚入司的新人培训，韩经理说过一句话：踏上工作岗位的大学生，3个月是个磨合期，首先要摆正自己的心态。是的，心态很重要，不能摆正心态，就不能很好的投身于工作中，干什么都没有动力。入司后芯四部门经理的一席话深深打动了我：“离开大学，踏上工作岗位，作为一个职场新人，你们要做好3到5年的人生职业规划，想想自己以后会发展到什么位置;要保持一颗平常心，经得起各方面的考验。学会忍耐，勤奋，倾听，细心，踏实...”
工作中难免遇到#种植挥淇欤乙菜邓敌睦锘埃⑿剐闹械牟宦⒗紊АＮ颐鞘堑诙赖模值叫舅#20多人吧，12人在光刻。12人分到四个班次，也就是3个新人一个班。根据部门岗位需要，1人学习光刻机，1人检验，1人匀胶机，班长说过学习光刻机和检验容易提升，8个相对好的职务很快被分出去，我是剩下4个匀胶名额之一。当时觉得自己相对其他人起步就晚了，有点挺失落的。工作1个月的时候，感觉操作匀胶机的活很忙很杂，当时觉得自己就像一个操作工似的，每天忙忙碌碌的站着工作，倒班的生活打乱了生物钟，几乎是没有闹钟自己的时间都不能控制好。1个月过去了，适应了这样的工作，自己能够独立完成工作。当初来公司面试，我应聘的是工艺工程师，我不知道自己倒班什么时候能结束，是3个月?6个月?1年?整天做着简单而重复机械的操作，有点失去了刚刚毕业时的雄心壮志。开心也是一天，不开心也是一天，所以我选择开心的工作，每天只要能学到一点点东西，心里就挺高兴的。日子不能一天天的熬下去，如果那样的话，工作就没意义了。 华微电子给我最初的印象是20XX年4月份，当时我们专业的学生来公司实习，我学的专业比较对口。公司的环境挺好的，企业文化也不错，“把爱心洒满人间，用真诚铸就和-谐”。一个企
新人工作心得体会
篇一：公司新人工作感想 公司新人工作感想 大学转眼毕业，毕业的那一年同学们都很期待以后的工作，并经常开玩笑的以姓后面加称谓的方式来称呼人，比如姓赵，大家就称呼他赵矿长，姓李就叫他李矿长，其实当初大家的心态都一样，因为我们学的是地质，基本就已经与煤矿结缘，大家的梦想多是当矿长，我还常开玩笑的说等河南理工150年校庆的时候我们都会被学校以成功校友的名义邀请过去，有的同学还说等那时候我们都退休了，我说没事，说不定当上国务院参事呢，最小60岁才有资格去国务院当参事，旁边的同学哈哈一笑说，到时候就承蒙请刘参事照顾啦。就这样我们怀着期望等待着毕业，步入了工作岗位。 我们需要成长，踏入了工作岗位，代表着自己人生的一个新的转折点，也代表着自己脱离了“啃老族”的队伍，有些问题有些责任是我们需要自己来承当的，虽然很多工作跟本就无法得心应手的去完成，但总要去尽自己最大的努力去做，最起码对待工作要问心无愧。 综合办 刘景淼篇二：新人初入职场的人生感悟找专业人才，上一览浙江英才 告别校园，走进社会，从天之骄子变成凡夫俗子，从梦想的天空降落到纷扰的尘世，一切的一切，都是陌生的，都需要去认真学习，去用心面对。更多的是他们用青春作为一种代价，用汗水、泪水、毅力、耐性和勇敢换取人生的资本。职业人生的开始，有困惑，有迷惘，更有自信和刚强。在这段蹒跚学步、充满艰难探索的历程中，你捕捉到了什么？ 职场的人生就像走山路 职场新人：邢娜 学历：研究生 第一职业：金融业务 上帝对你关上一扇门的同时会为你打开另外一扇门，但是那扇门要靠我们自己去寻找。去年七月，我离开校园走进职场，在一家金融公司的新天地里真正开始了自己人生意义上的打拼。多年的学校生活，自由散漫惯了，突然要面对一种新的有规律的生活，还真的难以适应。首先的一个难题就是早起。以前在学校，没课的日子睡到什么时候都没有人管。可是上班就不同了，必须准时到岗。其次，有些习惯性的想法很难改变，尤其是礼貌上的问题，包括语言、行为、举止。所以，开始工作的时候，我似乎一下子没有了以往的自信，做事、说话总是小心翼翼地，生怕出错，和同事们聊天也仔细思忖着措辞，担心不小心会说错了话。 最初的那几个星期，是我最难熬的日子。每天上了班就盼着下班，下了班就计算着什么时候放假，放了假就想要是时间再长点就好了。这种如履薄冰的处世方式，使我更加难以融入这个新的集体，于是，我决定改变自己。首先要解决的，是重新审视目前的身份，真正将自己放在岗位上考虑，我不再是一个学生了。但刚刚接触工作的时候，负责大项目的机会几乎是没有的。新人往往被安排去做一些技术含量较低的工作；频繁轮岗也是被培训的方式之一。现实与期望过大的落差，也曾让我无所适从。好在走出校门的时候，我就做好从事一线工作的准备。对于我的工作，哪怕是简单的打印、复印和发传真，我也认真对待，从未出现过一次错误。因为我知道，路要一步一步地走。我常常告诫自己，刚刚走向社会，一定要不怕吃苦，要有做小事的勇气和毅力。正是这种心态帮我尽快地从以往的生活模式中解脱出来，全身心地投入到工作中。 过了一段时间，我觉得自己好像脱胎换骨了一般。尤其是第一次独立完成任务之后，我感觉又找回了原来那个自信满满的我，工作起来也更加顺手。对同事，我将他们当作老同学一般，空闲的时候聊聊天，出现问题的时候，也自然地请教。 体验感悟：煎熬过后，我更珍惜眼前的工作。虽然有时候事情非常多，但是我却觉得人生很充实，尤其是做成功一件事情的时候，特别有成就感。其实，角色的转变并不是很难，就看
资深猎头顾问告诉你 如何做好一个职场新人
资深猎头顾问告诉你如何做好一个职场新人 职场菜鸟刚进入工作场合，必然经历过不知如何处理上下级关系、不知该如何应对职场竞争的懵懂时期，对很多事情充满疑问。职场学问大，把自己变得优秀才是获得好发展的基石：毕竟，只有优秀的人才能在跳槽时得到猎头的青睐。资深猎头告诉你，该如何度过职场新人的懵懂期。 1、永远不要“一问三不知” “一问三不知”是职场最忌讳的，老板花钱不是为了招一个白痴的。当然，也不是要让你“不懂装懂”，但很多事情只要留心就能了然，比如公司的发展近况、发展规划和目标、自己的工作进展等等。其次，你还需要知道自己该做什么，以及接下来的计划。连自己的情况都不清楚才是最尴尬的。 如果你真的“不知道”，不要让这种情况持续太久，努力提升自己才能让别人认可。 2、具备职业精神 举个例子，很多人在写邮件的时候，直接写一个“见附件”，然后附一个G的附件，邮件里却言之无物。这样做非常浪费双方的时间，其实完全可以把附件重点内容概括，让人看完邮件就基本了解情况，需要细节再打开附件。作为一个职场人，在细节处体现自己“为人着想”，也体现职业精神，是非常重要的。 3、不要越俎代庖 乐于为他人提供帮助是一种好的品质，但如果事事越俎代庖，会招人厌恶。因为大家都是来公司做事的，试问当你的事情被一个人完全“代劳”，你还能找到自己的价值吗？ 此外，职场上该是谁的事情谁负责，你可以在别人主动提出要求的时候给他们提供意见和帮助，但绝对不能胡乱指手画脚甚至直接接手帮人家干了，尤其涉及到经费、资源等等敏感问题。这也是一道保命符。 4、不要失去学习力，不要失去健康 越来越多90后进入职场，他们个性鲜明、自我意识强烈。为什么说进入职场后要学会谦和，有句话说得好：我的浮躁，都因为见识的世面太少。意识到自己的浅薄、保持学习力，是进步的开始。 另外，身体是革命的本钱，再忙也要注重身体健康，不然赚了钱也没命花呀，你说是不是？ 5、永远乐于分享
[职场新人工作心得(精选多篇)]职场新人工作心得
[职场新人工作心得(精选多篇)]职场新人工作心得 第一篇：职场新人工作心得 职场新人工作心得 在进入公司的这段时间，我有过挫折，有过失败，有过沮丧，但作为一个职场新人，我明白我们只有一条路可以走，那就是要比别人付出更多的努力。 2014年6月18日初来到捷胜厅，是由多为同事指导我工作的，教我基本的工作流程； 以及如何去应付各种客户，当有人进来的时候该如何主动去迎接他们，主动向他们服务，询问他们需要什么样的帮助，要办理什么业务； 还有办理补卡、缴费、查清单、打印清单、打印发票、解决手机问题等的各项具体操作。只不过对于一个什么都不懂的我来说，在他们快速的描述下，我很多都没听明白他就已经说完了，而我也不好意思再去问他第二遍，所以只能自己努力学习。在空余的时间就要多看看宣传单，看看资费表，还有关注各种优惠活动，例如充值优惠，预存话费送话费，预存话费送手机，g3信息机等等，对业务要熟悉，这是很重要的，因为每个客户来我们服务厅都是有目的的，他们不会无缘无故的来这里，每一个客户都是带着问题进来的，希望我们可以把他们的问题解决好，然后带这对我们工作的满意和认可离开。 幸运的是，我学习和适应能力还是比较强，在短时间内就把一些基本工作的流程给弄清楚了，也基本能引导客户办理业务了。 说到心得体会，感受最深的就是服务，它在营业厅里面对每一个客户就是要尽可能的做到使
客户满意。客户满意，自然就会增加收益。服务无大小，关键在于用心。没有解决不了的问题，也没有真正难缠用户，只要我们做到了，我们追求了，我们的服务还会继续进步，更上一层楼。满意100不是一个口号，而是一个目标，我们要为了这个目标去努力！ 第二篇：培训心得-职场新人 新人悟语 这次的培训重新点燃了我的斗志，在我困难的时刻给了我启示。 2014年7月份刚毕业的我，抱着好奇与远大的梦想只身从山东来到了舟山，顺利入职后的生活并不一帆风顺，尤其前两三月内心充满了矛盾与担忧，时常为了自己在公司的定位与自己的未来苦思冥想，就是在这个入职之初的焦虑与矛盾时期，公司请来了亚洲盛世中华的包老师为我们进行了为期2天的《如何成为优秀卓越的员工》职业培训，我如获春雨，沐浴春风，从内心感到了舒爽，几个月的烦恼似乎全都烟消云散了。我对这次的培训可谓期待已久，我积极认真的听取了包老师的授课，从中总结出以下部分的良言警句，以共勉！第一，重新调整心态，以更加积极认真的态度来对待每一件工作。职场最怕抱有“拿 多少钱干多少事”的错误观念。小职位，大舞台，卑微的职位是职场最大的机遇，用心和细节最能让你脱颖而出！ 第二，没有机会也要努力创造机会多多向公司领导们学习，当然也很乐意随时听各位 领导的差遣。在接受老板的任务时，我们要运用结果思维导向，没有结果就没有发言权，没有功劳就没有苦劳！ 第三，大智若愚才是大智慧，不要斤斤计较眼前的利益，要敢于、乐于付出，耕耘和 收获不会是在同一季节的，太在乎眼前利益只会让自己的路越走越窄。 第四，不要总觉得怀才不遇而自暴自弃，我们要为提升自己的市场价值而努力工作， 老板可以不给我们加薪升职，但是市场会给我们加薪。
猎头新人该怎么做(终审稿)
猎头新人该怎么做 文稿归稿存档编号：[KKUY-KKIO69-OTM243-OLUI129-G00I-FDQS58-
JoJo: 我自身经历过很波折的新人阶段，也经历过稳定的业绩阶段和团队扩张阶段，向身边的老板和高产顾问学习了非常多的宝贵经验，也犯了很多错，获得了很多教训。在这里向谷露的小伙伴们分享些自己的拙见，抛砖引玉，希望对大家有启发。 自己最近两年也一直在招聘和扩张自己的团队，见到非常多有潜质的顾问，天生就是做猎头的好料，但是由于行业的高速发展，我们非常缺乏好的导师和leader带领顾问走过最难熬的那段时期。这篇文章会主要和大家分享：作为猎头新人该如何面对加入这个行业的迷茫，挺过最艰难的初期阶段对于入行0-6个月的新人，是这个行业最难熬的第一个阶段，在中间会遇到主要什么困难让你不得不下滑，而我们又可以从什么角度去避免和解决这些困难呢 1不知道什么样的候选人才是合适的候选人 这个问题是我们通常说的“Sense”，也是成就一个好猎头的关键。 有些百万顾问就是可以通过和客户的几句聊天，捕捉到他对职位需求的言下之意，毕竟这是个人和人互相匹配的工作，优秀的顾问总是可以捕捉和影响客户对于候选人的要求，同时去影响候选人满足这个要求。 但是对于新人顾问来说，要达到这个境界需要无数次的操练，如果你捕捉不到客户明确的需求，或者总觉得自己明白了，但是找到的人又总是不合适。基本有以下几个因素构成： 1. 客户给你的需求描述模糊。 在你没有经验之前，如果客户或者你的Leader给你的职位需求描述模糊，新人顾问一定要做到的就是：不耻下问。
在你没有清楚的搞清楚职位需求之前，不要开始在数据库或者网上茫茫大海的搜索。请做好一定的功课。候选人永远是最好的老师，如果你不清楚这个职位的具体需求，可以根据JD的关键字搜索一些简历，然后给看上去不错的候选人打电话了解下他的职责范围和行业上下游信息。 作为新人的顾问，可以把自己想象成个海绵，不断的吸收行业知识和信息。比如如果你做财务类职位，不会一开始都知道四大会计事务所的区别，哪家更擅长哪个领域。更不会清楚客户要找的Internal Controller 到底是什么意思。 这个时候，看到简历上不懂得专业名词，请大胆的问候选人，有礼貌，客气的像别人请教你不熟悉的内容。只有这样你才能快速在短时间内积累这个职位的具体要求，摸清楚这个行业的上下游和分类。 磨刀不误砍柴功，在你不懂之前，请仔细询问，问到你明白了，你还可以拿你搜集到的信息去问客户，甚至和客户讨论，你在客户面前的影响力会大大提升。 2. 把握不到核心要素。 有一些新人顾问，貌似觉得自己对职位搜索内容都明白，但是人就是找不到合适的。这个涉及到“Commercial Sense”的问题，也就是你的商务触觉怎么样。 这样的情况非常多出现在应届毕业生和没有行业经验的新人顾问身上，遇到这个瓶颈。我的建议是你要多读商业方面的文章，看一些商业方面的电视剧，电影，了解一下这个商业社会是怎么运作的，打好一些基础，让自己对商务运作的环节，生意的构成有基本的认识。
职场新人工作心得(精选多篇)
职场新人工作心得(精选多篇) 职场新人工作心得 在进入公司的这段时间，我有过挫折，有过失败，有过沮丧，但作为一个职场新人，我明白我们只有一条路可以走，那就是要比别人付出更多的努力。 2014年6月18日初来到捷胜厅，是由多为同事指导我工作的，教我基本的工作流程；以及如何去应付各种客户，当有人进来的时候该如何主动去迎接他们，主动向他们服务，询问他们需要什么样的帮助，要办理什么业务；还有办理补卡、缴费、查清单、打印清单、打印发票、解决手机问题等的各项具体操作。只不过对于一个什么都不懂的我来说，在他们快速的描述下，我很多都没
听明白他就已经说完了，而我也不好意思再去问他第二遍，所以只能自己努力学习。在空余的时间就要多看看宣传单，看看资费表，还有关注各种优惠活动，例如充值优惠，预存话费送话费，预存话费送手机，g3信息机等等，对业务要熟悉，这是很重要的，因为每个客户来我们服务厅都是有目的的，他们不会无缘无故的来这里，每一个客户都是带着问题进来的，希望我们可以把他们的问题解决好，然后带这对我们工作的满意和认可离开。 幸运的是，我学习和适应能力还是比较强，在短时间内就把一些基本工作的流程给弄清楚了，也基本能引导客户办理业务了。 说到心得体会，感受最深的就是服务，它在营业厅里面对每一个客户就是要尽可能的做到使客户满意。客户满意，自然就会增加收益。服务无大小，关键在于用心。没有解决不了的问题，也没有真正难缠用户，只要我们做到了，我
们追求了，我们的服务还会继续进步，更上一层楼。满意100不是一个口号，而是一个目标，我们要为了这个目标去努力！ 新人悟语 这次的培训重新点燃了我的斗志，在我困难的时刻给了我启示。 2014年7月份刚毕业的我，抱着好奇与远大的梦想只身从山东来到了舟山，顺利入职后的生活并不一帆风顺，尤其前两三月内心充满了矛盾与担忧，时常为了自己在公司的定位与自己的未来苦思冥想，就是在这个入职之初的焦虑与矛盾时期，公司请来了亚洲盛世中华的包老师为我们进行了为期2天的《如何成为优秀卓越的员工》职业培训，我如获春雨，沐浴春风，从内心感到了舒爽，几个月的烦恼似乎全都烟消云散了。我对这次的培训可谓期待已久，我积极认真的听取了包老师的授课，从中总结出以下部分的良言警句，以共勉！第一，重新调整心态，以更加积极认真的态度
猎头新人如何快速出单
猎头新人如何快速出单 猎头行业不同于其他的行业，既有人力资源的专业性、又得具有销售岗位的灵活、还得具备中介机构的机动性，所以很多从事猎头行业的人刚开始入坑会感觉到不知所措，而且百分之九十以上的人可能是专业不怎么对口的，而进入到新环境之后，很多人不懂之后就埋头苦干，一个月、两个月没有成绩后就会开始怀疑自己的选择，其实任何行业都是可以有规律可循的，单纯的死干是不太会有结果的，但是我们还是要鼓励一些能够坚持干一件事很久的人，毕竟有志者事竟成。 闲话少说，一份工作尽快开单才是正解，首先我们要做的快速将专业知识和专业术语掌握，比如之前是做销售的人员，在销售方面本来就比较有经验，到了猎头行业之后这个新环境，之前的一周时间应该迅速的将猎头行业的一些专业知识与术语熟记于心，多听多学、多做笔记，逛逛相关的论坛与文献等相关方面的知识书籍，让自己快速的充实起来，让自己看起来更加的专业，而不是让客户问起来的时候一问三不知，这是最大的禁忌。务必要在最短的时间内拓宽自己的眼界与知识面，这样才能获得更多的机会。 接下来知识面获得拓宽之后我们应该选择一个方向进行专业研究，了解，只有深入了解之后才能获得更多的发言权。在专业的选择上面我们可以独辟蹊径，选择一些比较冷门的专业来进行深入的学习与深入了解，因为在一些热门的专业领域中，作为一个新人来说和一些时间较久的同事相比毫无优势，所以与其去与同事们竞争热门的行业，还不如自己的攻坚一些比较偏门的行业，比如数据挖掘工程师等冷门行业竞争会小很多，这时在对症下药选择目标人群与目标行业，相比胜算就会非常的大了。 而想要快速开单只是这样还不够，还得及时的对客户和目标候选人进行深入了解和约谈，首先对客户的了解要深入，及时了解客户的需求与可以付出的薪资，了解其内在的需求及公司文化。然后根据客户的要求自己制定一个合理的计划，找到相关符合条件的候选人，然后对候选人约谈和了解，这一点非常的重要，要先挖掘出候选人对工作岗位的隐性与显性的要求。
职场新人工作心得体会_职场新人工作感悟与收获
职场新人工作心得体会_职场新人工 作感悟与收获 职场新人要做到什么呢？职场新人应该任劳任怨,少说多干,勇于表现,善于表现自己。下面是带来的职场新人工作心得体会，欢迎大家阅读。 职场新人工作心得体会篇一 工作了，告别了大学的象牙塔，做为一个职场新人，很多东西需要学习，不论是为人处事还是工作。还清晰记得刚刚入司的新人培训，韩经理说过一句话：踏上工作岗位的大学生，3个月是个磨合期，首先要摆正自己的心态。是的，心态很重要，不能摆正心态，就不能很好的投身于工作中，干什么都没有动力。入司后芯四部门经理的一席话深深打动了我：“离开大学，踏上工作岗位，作为一个职场新人，你们要做好3到5年的人生职业规划，想想自己以后会发展到什么位置;要保持一颗平常心，经得起各方面的考验。学会忍耐，勤奋，倾听，细心，踏实...” 工作中难免遇到种种不愉快，我也说说心里话，发泄心中的不满、牢骚。我们是第二批报道的，分到芯四20多人吧，12人
在光刻。12人分到四个班次，也就是3个新人一个班。根据部门岗位需要，1人学习光刻机，1人检验，1人匀胶机，班长说过学习光刻机和检验容易提升，8个相对好的职务很快被分出去，我是剩下4个匀胶名额之一。当时觉得自己相对其他人起步就晚了，有点挺失落的。工作1个月的时候，感觉操作匀胶机的活很忙很杂，当时觉得自己就像一个操作工似的，每天忙忙碌碌的站着工作，倒班的生活打乱了生物钟，几乎是没有闹钟自己的时间都不能控制好。1个月过去了，适应了这样的工作，自己能够独立完成工作。当初来公司面试，我应聘的是工艺工程师，我不知道自己倒班什么时候能结束，是3个月?6个月?1年?整天做着简单而重复机械的操作，有点失去了刚刚毕业时的雄心壮志。开心也是一天，不开心也是一天，所以我选择开心的工作，每天只要能学到一点点东西，心里就挺高兴的。日子不能一天天的熬下去，如果那样的话，工作就没意义了。 华微电子给我最初的印象是20xx年4月份，当时我们专业的学生来公司实习，我学的专业比较对口。公司的环境挺好的，企业文化也不错，“把爱心洒满人间，用真诚铸就和-谐”。一个企业，能不能留得住人才，关键在于它的管理制度和对人才的培养方案! 工作了，就要学会忍耐，学会踏实工作。新的生活才刚刚开始，以前经历的只不过是人生旅途的小插曲而已，前方还有更长
1 猎头新人如何渡过最艰难的6个月
猎头新人如何渡过最艰难的6个月？ JoJo 司天骄 现任Good Leaders Online高级经理香港浸会大学毕业，拥有五百强快消销售背景。 2012年加入猎头行业，曾担任英国上市猎头公司Michael Page销售团队Team Leader。管理团队的同时保持每年个人业绩200万以上。拥有丰富的国内外客户BD的服务经验。 我自身经历过很波折的新人阶段，也经历过稳定的业绩阶段和团队扩张阶段，向身边的老板和高产顾问学习了非常多的宝贵经验，也犯了很多错，获得了很多教训。在这里向谷露的小伙伴们分享些自己的拙见，抛砖引玉，希望对大家有启发。 自己最近两年也一直在招聘和扩张自己的团队，见到非常多有潜质的顾问，天生就是做猎头的好料，但是由于行业的高速发展，我们非常缺乏好的导师和leader带领顾问走过最难熬的那段时期。这篇文章会主要和大家分享：作为猎头新人该如何面对加入这个行业的迷茫，挺过最艰难的初期阶段？对于入行0-6个月的新人，是这个行业最难熬的第一个阶段，在中间会遇到主要什么困难？让你不得不下滑，而我们又可以从什么角度去避免和解决这些困难呢？ 一、不知道什么样的候选人才是合适的候选人 这个问题是我们通常说的“Sense”，也是成就一个好猎头的关键。 有些百万顾问就是可以通过和客户的几句聊天，捕捉到他对职位需求的言下之意，毕竟这是个人和人互相匹配的工作，优秀的顾问总是可以捕捉和影响客户对于候选人的要求，同时去影响候选人满足这个要求。 但是对于新人顾问来说，要达到这个境界需要无数次的操练，如果你捕捉不到客户明确的需求，或者总觉得自己明白了，但是找到的人又总是不合适。基本有以下几个因素构成： 1、客户给你的需求描述模糊 在你没有经验之前，如果客户或者你的Leader给你的职位需求描述模糊，新人顾问一定要做到的就是：不耻下问。 在你没有清楚的搞清楚职位需求之前，不要开始在数据库或者网上茫茫大海的搜索。请做好一定的功课。候选人永远是最好的老师，如果你不清楚这个职位的具体需求，可以根据JD 的关键字搜索一些简历，然后给看上去不错的候选人打电话了解下他的职责范围和行业上下游信息。 作为新人的顾问，可以把自己想象成个海绵，不断的吸收行业知识和信息。比如如果你做财务类职位，不会一开始都知道四大会计事务所的区别，哪家更擅长哪个领域，也不会知道澳洲CPA和其他ACCA有什么区别。更不会清楚客户要找的Internal Controller到底是什么意思。 这个时候，看到简历上不懂得专业名词，请大胆的问候选人，有礼貌，客气的像别人请教你不熟悉的内容。只有这样你才能快速在短时间内积累这个职位的具体要求，摸清楚这个行业的上下游和分类。 磨刀不误砍柴功，在你不懂之前，请仔细询问，问到你明白了，你还可以拿你搜集到的信息去问客户，甚至和客户讨论，你在客户面前的影响力会大大提升。
第一天上班心得
第一天上班心得 第一天上班心得一：上班第一天心得体会 相信每个人都有第一天上班的经历，也会对第一天上班有着深刻的感受及体会。尤其是从未有过工作经历的职场新人们。 新人第一天上班，心情自然是激动而又紧张的。激动是觉得自己终于有了份工作，自己多年的辛苦求学终于有了回报，终于可以凭借自己的能力养活自己;紧张，毕竟这份工作是毕业后的第一份工作，想想自己初入社会，还未褪去一身的学生气根本没有工作经验，虽然也有几次实践活动，但与正式的工作相比，还是有着很大的不同，担心自己在工作中出错，担心自己什么也做不好。 当然，新人在工作的第一天有这样的想法并不奇怪。但是，其实工作的第一天实在没有必要想的太多。 大部分的新人第一天上班都不用做太多的工作，基本都是在熟悉新工作的环境，公司的企业文化，以及工作中日常所需要知道的一些事物等。也有的新人会被领导安排熟悉以后工作的一些相关资料，熟悉相关文件等。所以，新人根本不用想太多，想得太多还容易使自己情绪紧张，给领导造成不好的印象。放松自己的心情，顺其自然的去工作，坦然的面对工种一切可能发生的困难，才是一个新人应有的工作态度。 >第一天上班心得二：上班第一天心得>>（521字） 今天去表哥厂里学东西，经历了第一天，很平凡但却很充实。虽然自己那么大了，但是这一次还是第一次去上班。还好上帝在对我关上门的同时开了一扇窗。对于我能够到真正的工厂上实习，我感到万分荣幸，且我也很珍惜这个来之不易的工作。 由于是第一次去上班，所以今天我起得特别早，虽说上学时更早起床，但这次的心情和以往不一样，可能是多乐一份紧张吧！毕竟这次去姑姑家不在是过客，摇身一变我一是一名普通的工人。去到以后，我见到了一名比我大得工人，并教我怎么去加工零件，看上去还真的挺简单的，做起来来也很容易。他简单的介绍了一下工作的性质和特点，让
猎头新人如何度过职业艰难期
猎头新人如何度过职业艰难期 猎头新人刚入职的前6个月可能会是你最艰难的一段时期，最有可能遇到的3件难事是： 1、不知道什么样的候选人才是合适的候选人； 2、不熟练的流程控制和offer谈判技巧； 3、不能很好的进行自我时间管理。以下给出了解决这3大难事的详细步骤。 难事一：不知道什么样的候选人才是合适的候选人 1、客户给你的职位需求描述模糊 很多时候你的客户给你的职位需求描述模糊，新人需要做的就是：不耻下问。在你没有搞清楚职位需求之前，不要开始在数据库或者网上茫茫大海的搜索。要记住候选人永远是最好的老师，你可以根据JD的关键字搜索一些简历，然后给看上去不错的候选人打电话了解下他的职责范围和行业上下游信息。磨刀不误砍柴功，在你不懂之前，请仔细询问，问到你明白了，你还可以拿你搜集到的信息去问客户，甚至和客户讨论，你在客户面前的影响力会大大提升。 2、把握不到核心要素。 有一些新人顾问，貌似觉得自己对职位搜索内容都明白，但是人就是找不到合适的。这个涉及到“CommercialSense”的问题，也就是你的商务触觉怎么样。这样的情况非常多出现在应届毕业生和没有行业经验的新人顾问身上，我的建议是你要多吸收知识，了解招聘流程，了解你的客户和了解你的候选人，你需要一定数量的电话，面试去丰富自己的知识库。 难事二：流程控制和offer谈判技巧不够严谨导致单子流失，或者候选人流失 这也是很多新人顾问会遇到的一个典型问题，当你能找到候选人，或者别人推荐给你一个候选人正好是竞争对手同样职位的，很多顾问非常开心的觉得这个单子一定能成交。这里，就是最考验流程管理的时候。流程管理的核心没有别的，就是：打破砂锅问到底。 难事三：时间管理 对于新人猎头顾问来说，每天手忙脚乱但是毫无收获是常态，也特别容易在一些不靠谱，没有质量的职位上花费大量的时间.也经常遇到花了大量时间在一个职位上最重无疾而终。但是新人顾问又缺乏判断质量高低职位的技巧，同时，在做新人的时候也没有选择的余地。只能啃一些别的顾问不愿意做的职位，或者市场上找了很久都没有找到的职位。 这个时候，把握一些基本的时间管理技巧和职位质量判断技巧，就至关重要了。这里展开说的是，我们永远要把精华的，值得的时间花在能够出业绩的职位上，如何判断这个职位容易出业绩？我们可以从一下2个维度来初判：
完整一年级新手班主任工作心得体会
一年级新手班主任工作心得体会班主任工作中既要有宏观的群体管理，又要有微观的个性发展；要有强烈的前瞻性；工作更要细致的落实到位，只有这样才能使学生在班上健康全面发展。整理了“一年级新手班主任工作心得体会”仅供参考，希望能帮助到大家！篇一：一年级新手班主任工作心得体会小学一年级是打基础、发展学生智力的阶段，这个阶段对学生的成长影响很大。今年我在一年级的班主任工作中，想方设法帮助学生树立正确的学习态度，养成良好的学习习惯，根据他们的生理、年龄特点，及时地进行各方面的教育，初步形成了一个良好的班级体，总结自己的班主任工作，体会归纳起来有以下几点： 一、抓常规训练新的学校生活，要求孩子们树立严格的集体和时间观念，遵守学校纪律。刚入学的孩子年龄小，仅懂得了道理，如果不经过反复训练，也不一定做到。因此从开学第一天起，我便对他们进行常规教育，对怎样上课、下课、回答问题、尊敬师长、团结同学等等，都做了明确的要求，然后，进行反复训练，对做的好的同学给予表扬，并让他示范给大家看。有的同学做错了，就让他们重做一次，两次。不厌其烦，多次反复，直到做好为止，不能因为错了一次而批评，应真诚的鼓励他们树立信心去做好。 二、坚持正面教育，寓教育于讲故事之中对一年级的小学生进行教育，仅凭单纯的讲道理是不行的，孩子们都喜欢听故事，哪怕是最顽皮好动的孩子一听讲故事，马上就会安静下来的。我就抓住了的这一好奇心理特征，常常通过讲故事的方法对学生进行教育。为了培养
良好的学习习惯，我给他们讲“聪明的鸡”和“盲童学画”的故事，使他们懂得遇到困难要勤于动脑，才能找到最好的办法：我们要像盲童那样，对学习文化知识充满信心。四十多个孩子在一起学习，难免有打闹、吵架的现象发生。为了培养孩子们团结友爱的精神，我常根据班内发生的具体事例编成小故事，对学生进行教育。 三、耐心教育，以表扬为主爱听表扬是儿童心理特点，表扬运用得恰当，学生的积极因素就会像原子裂变一样发生连锁反应。例如：上课了，大部分同学在吵嚷，没有做好上课准备，如果泛泛批评，收效甚微，如果点名批评，别人往往幸灾乐祸；倘若从乱哄哄中找个坐得好，不说话，书本都准备好的同学进行表扬，其他学生便会仿效，秩序井然。人都有自尊心，表扬有批评的作用，是不伤害学生自尊心的批评。我常用表扬某个学生道德品质、思想行为上的积极因素去影响和克服后进学生中存在的消极因素，寓批评于表扬之中。这样有利于学生之间互相学习，达到取长补短的目的。 四、以身作则，做学生的表率一年级的学生模仿性很强，教师一举一动，一言一行对学生都起着潜移默化的影响。工作中我严格要求自己，处处以身作则，做学生的表率。凡要求学生做到的事，我首先做到。如要求学生对人讲话要有礼貌，我就带头运用礼貌语言；要求学生热爱劳动，我就带头劳动。 总之，班主任工作必须从每件平凡而细小的事情做起，充分发挥自己的模范带头作用。只有这样，才能把孩子们带好，把自己的本职工作做好。
优秀新人工作心得
优秀新人工作心得 篇一：公司优秀员工个人工作总结 优秀员工个人工作总结 时间飞逝，岁月如梭，转眼间我到黄陵甲醇厂已经一年多了，在这一年多的时间里，在厂相关部门领导的指导、关心和帮助下，在相关同事的大力支持和配合下，经过自己认真的学习和努力工作，在转化岗位上，尽到了自己应尽的职责，我由一个对工作空白的学生变成一名合格的员工。 一．加强学习，提高自己的工作能力 当初从学校毕业后进入工作岗位时，我什么都不懂，对岗位、操作的概念理解只限于书面，从来没有亲身实践操作过，对于煤制甲醇技术，尤其是转化岗位雾里看花，水中望月。为了尽快适应这一角色，自从公司送我们去陕焦化工公司培训的一段时间里，我边工作，边学习，边提高，在这将近近十个月的时间里，我主要学习了各项规章制度，岗位职责，学习如何做好一名操作工的工作，我通读了有关化工、煤制甲醇方面的知识，还有电、仪等方面的设备维护和保养知识，在努力学习的同时，还不忘向师傅们虚心的请教，学习他们的工作态度、工作效率、工作积极性。慢慢的我开始熟悉一些基本的操作流程和一些基本理论，知道和熟悉了开停车步骤，如何才能保证安全操作不出事故，怎么才能节省水、电、气，给单位节省成本，怎么才能加强操作技能，提
高工作效率和质量，创造出更好的效益来 二．工作积极主动，尽职尽责 工作中，我积极主动，尽职尽责。尽管自己只是一名普通的工人，但我明白，再大的机器设备，一颗螺丝钉松动了也不行，在坚定的信念下，我每每上班期间，深入岗位了解和查看设备运行、工艺状况。及时有效地排除各种隐患和问题，保证了生产的安生顺利进行。同时，还主动地跟同事们交流和探讨工作中碰到的新问题，查询有关的资料和信息，不定期地向领导汇报个人的工作情况。保证工作的质量和效率稳中有进，向着更高的方向发展。 三、培养积极思想，不断提高个人综合素质 “问渠哪得清如许，为有源头活水来”，为了更好的服务于工作，不断的学习进步是我汲取知识和提高个人素质的主要方法。正确地对待工作，培养积极、乐观、向上的“阳光心态”和“阳光思维”。正确处理好人际关系，做到尊重领导，尊重同事，协助、配合好团队工作，尽可能站在全局角度考虑问题，主动出谋划策，分忧解愁。时刻以有文化、有思想的的先进员工来严格要求自己。 回想这一年多在工作中既有辛酸也有快乐，过去的一年风风雨雨似乎都浮现在眼前，我非常感谢领导和同事们对我的信任、支持和栽培了我，让我在人生中得到了最宝贵的工作经验和社会经验。增强人与人之间的沟通让明白了很多的
要做优秀猎头应该如何打CC
要做优秀猎头应该如何打CC 打CC是每一个猎头的入门必经过程，也是猎头顾问的基本功，无论是新人还是资深猎头都要保持一个打CC的习惯，以保证工作效率。同时，打CC也是一个非常考验个人能力、特别讲究技巧的环节。怎样打好CC就成为了众多猎头新人最为关注的一件事情。 打CC，“CC”全称cold call，直译为冷电话，意思就是给不认识却有可能是我们潜在客户的人打电话。很多猎头公司都有自己庞大而数据库，但打CC作为一种传统的获取信息的渠道依旧有着它不可取代的优势。那么，我们作为猎头，因该注意哪些技巧，才能打好这个CC呢？ 1、要有一个自信而放松的良好心态 新人打CC难免会紧张，诚惶诚恐的，打之前总是会不断的去担心会发生数绵羊的情况，自己又该怎么应对，其实都只是自己在给自己设障碍。但也很多新人会很容易的就绕过前台找到目标候选人，其原因就是他们“初生牛犊不怕虎”心中没有那么多的担心和顾虑，怀着一种无畏的心态去打这个电话。 2、打电话之前做好准备工作 在业内有一个很有意思的比喻——打CC就像追女孩子，要胆大心细脸皮厚。想想其实也很 有道理：追女孩子，在追之前就一定要了解清楚对方的性格特点然后才能对症下药，打CC也同样如此，前期的信息搜集工作一定要做好，做充分，这样才能增加成功率。打CC之前一定要先弄清楚招聘方的公司概况，其竞争对手，相关行业信息，分析招聘职位。然后再去锁定目标候选人来打CC。 一般电话都要经过候选人所在单位的前台，那么，就要想怎样才能通过这个前台，要想好各种理由及应对办法。我们可以去扮演不同的角色，但我们自己要做好一个演员，融入到角色，若是你自己都不相信，那你还指望人家会相信你吗？找到目标候选人之后，我们也要想好怎样去想候选人去推荐这个职位，想他会提什么样的问题，向若是遭到拒绝了该怎样去说去做。 3、在电话接通之后 在和目标候选人之间的电话接通之后一定要先来再次确定其身份，没有问题了，再向对方介绍自己，确定对方现在讲电话是否方便。之后，简介命了的将职位信息传达给候选人。若是首次沟通，则最好不要透露过多关于招聘单位及自身单位信息。若是候选人对我们所提出的职位有兴趣，那就要尽可能的去了解候选人的信息，包括他现在的职位，工作职责，从业年限，专业能力以及所在公司的组织结构。并所要对方的私人联系方式，以及Email地址，并预约下次的沟通时间。并且，在整个电话过程中要尽量争取主导。 4、习惯制定工作时间表 制定工作时间表，既推动自己的工作，又可以明确自己应该在什么样的时间联系候选人才比较合适，一般来说，打电话找人的时间，最好是早上9点至10点，或者下午2点至4点； 再有针对不同的客户有不同的时间，比方说： 会计师最忙是月头和月尾，不宜接触； 医生最忙是上午，下雨天比较空闲； 销售人员最闲的日子是热天、雨天或冷天，或者上午9点前下午4点后；
2020年新人的个人工作总结心得5篇
2020年新人的个人工作总结心得5篇新人的工作总结心得1人的一生，有许许许多多的站，每到一个站就意味着一个新的征程。怀着自我完善的期望和从零开始的心态，我加入了长大博源公路养护科技有限公司这样一个充满生机活力的 团队中。开始了我的一个新的征程。 2012年已过去，新的2013已到来。在已过去的2012中我迎来了，我人生中十分重要的时刻。我告别了学校，来到了工作单位。从一位学生成了一位公司职员，有了不一样的生活。虽然我刚刚来到长大博源公路养护科技有限公司，但我已切身感遭到公司浓厚的学习惯氛，和进取进取的公司精神。长大博源公路养护科技有限公司是一家从事公路养护维修技术研究、道路新材料、新技术研发与推行利用的创新型科技企业。公司具有丰富的工程经验、独特的创新思惟、至诚的服务理念、精干的合作团队、高效的工作质量，前后为陕西、安徽、甘肃、云南、河南、湖南、湖北等地的数十项高等级公路建设与养护维修工程供给了系统的技术解决方案。 作为一位公路专业的学生，我很荣幸能够来到一家像长大博源公司这样的公路科技公司。在那里能够给予我一个提升我自我超出自我的平台。在公司中我被分配到了工程技术部，做一位见习技术员学习公司的平常工作流程，和工程相干的工程知识。在近期主要从事的工作： 1.在工程技术部主管高工的指点和帮忙下，完成厂拌沥青资料的扫描整理工作。熟习厂拌沥青的资料。 2.搜集资料，撰写《沥青路面车辙病害缘由与处置病害》的报告。 3.扫描整理热拌沥青混合料铺面手册，熟习热拌沥青混合料
铺面的情形。 4.学习沥青混合料设计。 经过这一段时间的工作学习，我有了一些可喜的收获： 1.转变与提升思想意识 刚刚走出学校的我，没有任何的工作经验，走上工作岗位初始也未参加过专业的培训，很多专业知识对我来讲虽然极具吸引力，但还是十分陌生，和其他同事相比自知存在着太大的差距。而我也明白自我的最大缺点之一就是急躁粗心，很多事情太急于完成绩致使了很多的毛病。这在经过大家的帮忙和自我的学习，逐步进入工作状态后，不安与紧张渐渐得到了平复，自我也有了自信和做好工作的决心。 2.加强同事之间的沟通 努力提高团队精神。在工作中，我深深地体会到人与人之间的沟通、同事之间的相互学习和团队精神是我们工作取胜的关键。在我们今后的实际工作中，不管自我从事哪一个行业，哪一个岗位，都离不开同事之间的配合，由于一滴水唯一在大海中才能生存。既然需要配合，那末就必须沟通，唯一不一样部门之间、同时之间相互沟通、相互配合、团结一致，才能提高工作效力，提高更快。3.改造自我改造自我，总比制止他人来得难。孩子是要他人教的，毛病是要他人医的，即便自我是教员或医生。但做人处事的方法，却恐怕要自我考虑，许多人开来的良方，常常可是是废纸。适应企业生存环境，是我们学生走上工作岗位的第一步。而如何尽快的适应环境，就需要改造自我适应环境。我们当我们进入公司的第一天，我们就应当清楚的认识到自我已是公司的一位员工，我们最最少的一点就是要经过努力工作来改造自我，固然改造的不单单是知识结构，还有素质和道德等方面的改造，由于德才兼备才是人材。