促销方案之鞋子促销活动方案

促销方案之鞋子促销活动方案

促销方案之鞋子促销活动方案

鞋子促销活动方案

【篇一：单店促销方案】

单店促销方案

促销时间：国庆节

促销品牌：xxx女鞋姓名：

班级：

学号：

第一章促销方案的设计背景

1. 选择目标市场，准确市场定位

设计促销目标为“xxx”女鞋，经营女鞋包括凉鞋，平板鞋，运动鞋，厚底鞋，高跟鞋，靴子等。单店位于南京仙林地区，主要的顾客群体为当地大学生群体，即将毕业或已工作的职场女性，部分家庭主妇等。

“xxx”品牌女鞋倡导为顾客着想，更好地服务顾客，努力提升自己的服务水平。现在，“xxx”致力于制作舒适，健康的女鞋，让顾客体验极度的的舒适感，对鞋子产生认同感。与此同时，xxx也不乏时尚，能够在满足女性对时尚追求的同时，感受一种健康快乐的生活方式。

2. 品牌价格分析

由于目前仙林地区经济日益发展，各大销售卖场在不断增加，xxx

的品牌也会不断壮大。考虑到xxx的目标群体，其价格与同类时尚女鞋的价格相对一致。该店也可以做一些其他品牌的女包，饰品，袜子等商品的代销，扩大单店的销售额。

3. 竞争对手

随着经济的发展，本地区的鞋业处于较好的发展阶段，有很大的进步空间。但在本地区，有众多的女鞋专卖店，经营许多时尚、新颖的女鞋。这些鞋店的价格与xxx的鞋价存在着较小的差距，因此会形成较强的竞争的压力。

第二章促销方案设计

1. 促销主题及目标

主题：国庆七天乐，xxx带给你快乐。

目标：利用黄金假期，进行大规模促销活动，提高产品销量，消化库存和换季产品，刺激渠道的活跃性，并有效掌握消费者的顾客资料。

2. 促销方式的选择

（1）节假日前到大学校园或商场附近人流量大的地方发宣传单，宣传xxx女鞋的促销策略。

（2）公交站台制作pop展板进行宣传活动。例如：xx路、xx路公交沿线（经过各大学校园，附近的小区，经济开发区，火车站，长途车站等地）

（3）可以印发杂志，进行扩大宣传。

（4）促销策略：

国庆期间，在室外搭建促销台，进行户外促销。定价格为29、39??等。且现场赠送红包，内有部分现金抵用券。

（5）推出团购价：一次性购买两双，打八五折；一次性购买三叔，打六五折。

（6）买就送：活动期间，进店购买任意一双xxx女鞋，即送高级鞋油、鞋刷、鞋垫、袜子等。

（7）活动期间，凡进店填写“xxx快乐资源卡”的顾客，赠送小礼品。包括画册、纪念笔、首饰、卡贴等。

3. 促销预算

宣传单数页：500张

pop展板：50张

杂志册：200册

礼品，赠品等。

第三章促销实施

1. 厂商协作

联系厂家，做好促销的准备，备好促销的女鞋款式和尺码。

2.合理的进行人员安排，要对促销人员进行详尽的促销方案及细节培训。

3.做好整理、安全的准备工作。

清洁卫生；整理库房；培训导购人员；陈列促销用品；落实现场监控，促销现场安全的把握；保证礼品管理的有序进行等。

4.促销结果评估

评估此次活动中促销商品选择的正确与否；否选择了消费者真正需要的商品；否给消费者增添实际利益;能否处理积压商品；销售额与毛利额是否与预期目标相一致。作好评估总结，为下次促销活动积累经验。

【篇二：鞋业营销策划书】

鞋业”郑州市场行销与广告策划案

名称：

“

鞋业”郑州市场行销与广告策划案

策划单位：河南省

广告有限公司

策划人：

撰稿人：

完成日期：

年

月

日

一、前言

随着改革开放的逐步深入与市场经济迅速发展，人民群众日常消费品的消费需求也日益加大，商品市场出现无限商机。

作为河南省省会的郑州，几年来，在河南省委省政府的努力推动下，商贸城的建设已初具规模，郑州人民也在外部强势冲击力的影响下，逐步接受了许多新的消费观

念，而大规模的鞋业连锁经营在河南尚属首次。对于这样一个新生事物，消费观念逐

步开放的郑州市民必将给其以更多的关注，它对喧嚣的商城也必将注入一股清新的

空气。

从

鞋业5年来的发展状况看，

在规模上的发展是较为迅速的，它代表

着未来中国零售业的发展方向，前景异常广阔。但就目前而言，尤其是针对一个区域

市场来讲，如何充分发挥团体以及规模优势，最大限度地开拓市场，才是至关重要的

问题。

另外，从宏观方面来看，加速发展连锁经营已是势在必行。首先，中国可能加快加入wto的步伐，入世后的中国零售业市场，必将会受到外资零售业巨头的冲击；其

次，国家外经贸部目前已透露：将外商投资零售商业企业试点区域扩大到全国省会城

市、直辖市、计划单列市和经济特区，进一步加快对外开放步伐；再次，目前，国内的重点零售企业还在亏损与负债中硬撑门面，但全国的不少城市已被国外零售商相继抢

滩登陆了。在这种形势下，加快发展步伐，树立品牌形象，抢在外资巨头大规模“入

侵”以及其他国内重点零售业“苏醒”之前尽快占领市场已是大势所趋。

因此，在郑州这样一个商厦林立、超级市场繁多、批发市场混乱的内陆城市，如何

才能使

鞋业从诸多商场中脱颖而出独占鳌头呢？

（一）本建议的主旨

1.让更多的人树立连锁经营店购物的消费观念；

2.连锁经营要突出购物方便，服务周到的特色；

3.规模经营，降低成本，价格低廉；

4.统一配货中心，质量可靠，渠道顺畅，款式新颖；

5.免费维修，解除后顾之忧。

6.扩大

鞋业的影响力，树立

鞋业的品牌形象。

（二）本策划书建议实施期

自1999年11月1日至1999年12月1日

（三）本策划书广告预算以70万元为范围。

二、市场信息

（一）

市场性

1.鞋作为生活消费品，对于每个人而言都必不可少，且每人日常拥有量在4! 8 双之间。

2.由于收入差别决定了消费层次的差别，高、中、低档鞋的市场被人为的购物环境所分割。

3.大商场内存在加价的随意性和质量的以次充好，使人们逐渐对综合性商场的鞋的质量产生怀疑。

4.批发市场的鱼目混珠现象使许多消费者望而却步。

5.售后服务工作在此行业尚未引起商家重视，对于消费者是可望却不可及的事情。因此可判断鞋业连锁经营的市场发展已经到了可开发的阶段，并且可预计市场

的起飞期将迅速来临。

（二）商业机会

1.近几年，郑州各大商厦除极个别外，普遍处于亏损状态，市场攻势受挫。

2.在目睹了

商场由盛到衰的迅速蜕变之后，郑州人的消费观念正日趋理性。

3.由于近年来郑州商业零售市场比较混乱，所以预计在发动强大宣传攻势的两个月之后才能树立起较为清晰的品牌形象。

4.

鞋业有着良好的竞争优势和先进的连锁经营模式，在各个商场广告投入量均处于弱势期内发起强势攻击，着重宣传

的与众不同之处，即运用usp理论

指导宣传与攻势，足可起到立竿见影之效。

（三）市场成长

1.

鞋业5年来的良好业绩，可说明连锁经营导入市场的安全性。

2.

鞋业导入市场后受到普遍性地接受，说明了传统经营模式的缺陷以及连锁经营的发展前景之广阔。

3.鞋业属生活必需品，连锁经营普及后的市场量及市场规模庞大。

4.生活水平的提高，收入中上阶层迅速增多，且更注重生活质量的提高以及购物过程的便捷性和购物环境的舒适性。

（四）消费者接受性

1.

鞋类销售市场较为杂乱，处于群龙无首的状态。

2.连锁经营属新生事物，容易激起人们的好奇心理。

3.鞋业的usp和浓郁的企业文化可给受众以深刻印象。

三、市场研究

（一）设定对象

1.

“0! 10岁”：此年龄层属无购买能力或不能决定购买场所的人，予以排除。2.

“11! 17岁”：此年龄层忙于上学及或升学考试，但自主性或自立性已较强烈，成为影响家长购物决策的重要力量。

3.

“18! 28岁”未婚男女：正处在恋爱季节对穿着较为重视，在此方面的开销较大，乃为重要对象。

4.

“29! 50岁”已婚女性：不仅自身对穿着重视，而且会决定“0! 10岁”儿童乃至“11! 17岁”少年以及5中已婚男性的购买，乃为重中之重之对象。

5.

“29! 50岁”已婚男性：此层人群家庭压力较大，工作繁重，不会花费许多时间去购买，至多是陪同，乃次要对象。

6.

“50岁”以上：除了特殊身份（如高级主管）外，在此方面不会过于重视，然而由于鞋是必需品，仍不失为一潜在消费群体，但至多列为次要对象。

（二）市场预估

1.导入期市场：以“18! 28岁”未婚男女和“29! 50岁”已婚女性为潜在目标消费群，其中以20%的中上阶层为主要目标消费群。

2.成长期市场：加上“11! 17岁”少年以及“50岁”以上老人为目标群。

3.饱和期市场：再加上“29! 50岁”已婚男性，为目标群。

（三）竞争环境

1.竞争对象

（1）市内各大商厦及周边鞋城均为竞争对象，但大部分商场处于亏损或负债状态，市场攻势不强，应把

（品牌名称）列为主要竞争对象。

（2）

鞋业以全新面孔出现，经营方式灵活，应占据或逐步扩大郑州市鞋业高、中、低档消费市场。

2.广告力量

（1）

（品牌名称）等商场以前多投入pop方行，现多投报纸广告。

（2）

鞋业宜从电视、户外、报纸三方面发起高密集度的全面攻势。

3.竞争分析

（1）

（品牌名称）系先导品牌，自有其稳固地位。

（2）

鞋业尚处前期导入，品牌宣传阶段。

（3）

（品牌名称）在郑州的购物场所中已取得暂时的领导地位。

四、消费者研究（潜在目标消费群体）

（一）动机

1.

尝试新的消费方式。

2.享受周到服务与公平价格。

3.感受连锁经营下购买环境与文化理念。

（二）性格

1.容易接受新生事物。

2.追求时髦，紧随消费潮流。

3.购物挑剔，但对价格不是非常关心。

4.注重生活质量，希望与众不同。

（三）习惯

1.不定期地大量购物。

2.喜欢逛商场。

3.一般不与小商贩讨价还价。

五、营销上的不利点与有利点

（一）

不利点

1.主要竞争对手占领市场时间长，市场强，财力足，市场影响力大。所以我们必须在营销策略广告表现上均采取超高格调，并使用高密集的预算战略来克制竞争对

手。

2.消费者习惯于到百货商场及综合性商场购物。

（解决办法）

引导消费者树立新的消费观念，让其明白片面追求方便会付出价格高与质量次的双重代价，以瓦解竞争市场现有实力。

3.初期目标较大，不易达成。

（解决办法）

运用攻击性的宣传主题，以usp忠实顾客，争取客户。

4.产品单价低，开发费用过弱

（解决办法）

针对主要目标消费群，采取多方攻势，以求量与质的密集效果，甚至在第一期登陆成功后，追加预算乘胜追击。

二）有利点

1.连锁经营，成本较低。

2.规模经营，易产生知名度。

3.品牌代理，无质量问题。

4.其他商场经营有缺陷。

5.售后服务良好，以取得受众信任。

六、营销途径

（一）导入期的途径

指导原则：在全面发起高密集度的广告宣传攻势的同时，辅之以独特的营销及促销策略。以下是8种营销策略，可全面同步进行，亦可有选择地配合广告推进来进

行。

1.以“穿好鞋来

啦！”为倾诉主题，以《

报》广告为辅助，在商场门口或大

厅展开促销活动，以吸引客户。此处需与极具吸引力的报纸广告、夸张性的平面广告

以及专业的服装界人士密切配合。

2.赠单只文化鞋：设计制作出极具个性和表现力以及较高文化品位的装饰鞋（亦可实穿）赠给客户，以传播

鞋业的文化理念经营理念与经营模式，并可在一定程

度上扩大销售。

3.赠

袜：根据产品互补性原则，设计制作出精美的

袜，赠送给顾客。（此

乃配合性小活动，可有多种选择）

4.征文活动：与

报社或

早报报社联办主题为“鞋的故事”征文活动，融亲

情、爱情于一体，借以弘扬

文化，扩大

的社会影响力和社会美誉度。

5.寻鞋活动：在全郑州市乃至全省范围内展开“寻找最老的鞋”的活动，掀起一股

【篇三：鞋类营销方案】

来源：

slide 1

安踏运动鞋株洲市场营销方案策划人：李媛策划时间：2009年12

月

slide 2

前言这是一份专门为安踏公司所做的一份详细的策划书。我们在以前的基础上不段的完善，不段的对一些不足之处进行改进。我们尽量做到最好满足大多数消费者的需求。俗语说：酒香不怕巷子深。但是在今天这个信息爆炸的年代，再香的酒如果不去宣传，人家也不会买你的帐。所以，我们特制订此套媒体宣传策划全案书，让安踏真正的深入每个人的心目中。?? 或许它不是最好的，但是它是最了解您的。一个地区性的运动鞋生产型企业，发展成为全国性的营销导向型的综合体育用品企业，

slide 3

概要目的为了提高安踏运动鞋在株洲的竞争，扩大安踏运动鞋的销售，树立安踏运动鞋的品牌形象。安踏品牌运动鞋在株洲市场不怎么景气，不能达到其预测的销售量。本次特别在大学各大院校进行推广。slide 4

市场环境分析一人口环境火车拉来的城市流动人口众多四百多万人口二社会经济环境长株潭一体化2008奥运带来商机株洲重视教育高校扩招三竞争环境分析李宁、阿迪达斯品牌是一流的一线品牌但价格

太高三线特步.度361.乔丹虽然价格低但和安踏比质量安踏的要好，安踏运动鞋形象也相对要好

slide 5

影响喜欢安踏运动鞋的因素一休闲运动吸引大批学生价格适中二款式新颖、做工精细、色彩多样适、合追求时尚潮流的青年三株洲的店面不多但在其售后服务上却是得到消费者的信赖四质量方面底板硬、鞋内软、透气性能良好五独有的“芯技术专业性能和个性时尚色彩的特点。

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swot分析一优势火车拉来的城市交通便利成本低价格优惠符合大众口味大学高校众多学生喜欢白领阶层的喜好二劣势株洲品牌鞋太多一线品牌有稳定的消费者三线品牌在加大技术加强质量抢占市场竞争激烈三根据调查安踏鞋的质量也稍有欠缺开胶影响了大量消费者的购买

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机会一安踏鞋的款式深受大学生的喜爱其在大学生心目中影响深远二三线品牌经常打折影响其形象三安踏鞋在株洲广告媒体宣传到位在株洲人心目中口碑很好

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营销目标总销售量达一年达到10万双，毛利达1000万元，市场占有率达10%

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营销策略一渠道策略专卖店突显出己个性色彩的树立其品牌形象折扣店为了感谢新老顾客的厚爱和平衡安踏市场现状减少库存来开展安踏鞋的最大销售各大商场和超市销售雇佣促销人员在节假日进行促销活动各大大学院校销售租用校园门面在校园内进行销售

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二促销策略1 广告媒体促销传单式促销节假日在各大居名区安排

大量的兼职人员以分发传单的形式进行促销杂志广告促销作为杂志

广告主要的还是广告本身的视觉冲击力，这样能给读者留下深刻的印象。网络促销主要是球员在运动场上的打球情况，这样可以让一些经常上网的人能够更好的了解安踏的产品户外广告和车身广告

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2 主题活动促销以《运动》为主题针对现在大学生活动给以赞助和支持，比如说株洲某大学搞一次大型的篮球比赛。在活动中胜利的一、二、三等奖分别发不同的优惠卷。以《感谢》为主题在株洲的各大商贸会上大力的宣传自己的安踏品牌精选出自己富有代表性的鞋子推销，和从某种意义上拿出自己某些品牌折扣达到宣传的效果，在会上分发自己的优惠卷。

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3促销人员促销在一些节假日，销售人员在活动中以活动的形式进行促销，并进行有奖问答并分发优惠卷从而达到促销为目的。直销人员以购买鞋的价格从而赠送购买者安踏手环标志或安踏长袜一双。slide 13

4团体促销在株洲组建一个营销能力强的销售团队，团队应该有强的创新能力、组织能力、和团队精神来开展销售活动。

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费用预算1 印刷5000份传单，每张制造费0.2元总计1000元。2 公交车广告，承包一路公交车广告每年1500元。3 兼职人员5人，发三天传单每人每天30元总计450元。4杂志每期200元一年总共2400元。5 优惠卷50元的二十张共1000元，60元的五十张共1500元。20元的五十张共1000元，总共3500元。6 安踏手环每个需要1元需1000个共1000元。安踏袜每双10元需五十双共500元，总共1500元合计：10350元

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结束语对品牌战略的论写，安踏鞋在株洲市场能够的到大买，销售量急速增涨。希望安踏品牌在株洲大学生心目中的到大大的提升。安踏公司能以鞋的质量而进行质量改造，加强对安踏鞋质量的检查和加强安踏鞋的技术改革。 . 虽然没有高档产品那么贵但因为它的品牌形象大为改观，我相信它的销售量不断的增加以销售量来创前茅。经过在株洲大学校园内的传播，喜欢运动的学生以及一些老师可能会喜欢安踏远动品牌，会购买安踏品牌远动鞋。在大学生心目中安踏可能成为流行的品牌。

slide 16

谢谢观赏

高尔美增高运动鞋北京地区营销方案

一、现状分析

（一）行业分析

1、市场上增高类产品繁多，主要是两大类：一类是物理增高，通过增加鞋底高度达到增高目的，目前市场上所谓的男士增高鞋即为此类。另一类是药物增高，通过口服药物或保健品达到增高目的。产品繁多表明，增高市场的需求量和市场容量非常大，高尔美增高运动鞋的消费潜力巨大。

2、近来，部分媒体刊登了增高类产品的负面新闻报道。北京晨报在6月、北京晚报在12月都曾报道过这类新闻。这表明，增高类产品行业门槛很底，产品鱼龙混杂，良莠不齐，整个行业的产品信誉度较低。

（二）产品分析

1、技术：

高尔美增高运动鞋是国内唯一一家通过磁疗技术实现快速增高的高科技产品，这是高尔美的差异化竞争优势所在。

2、质量：

高尔美公司非常重视产品质量，稳定的质量性能是高尔美持久健康发展的基石。

3、样式：

高尔美增高运动鞋在设计时参考了国内外著名鞋业品牌的经典款式，样式时尚好看，满足了青少年的消费

需求和特点。

4、价格：

高尔美增高运动鞋定价比普通同档次运动鞋高略高50元左右，目前市场价在350左右。

（三）消费者分析

高尔美增高运动鞋的消费者具有以下特点：

1、适用年龄在8－22岁，这一年龄段的消费者主要依赖父母、祖父母等辈。

2、8－15岁之间的中小学生由于青春期尚未到来，对高矮、美丑并没有特别强烈的感觉，因此直接针对这类消费者的促销宣传效果通常并不理想。

3、15－22岁之间的消费者正处于青春躁动期，非常关注自身的形象，身形较矮者会存在焦虑和自卑心理，存在较强的购买冲动，因此可以设计直接针对这类消费者的促销宣传。

（四）销售渠道分析

高尔美在北京是通过各大药店进行销售，销售策略是把高尔美增高运动鞋当作保健品来卖。在北京之外的地方城市则主要是通过商场进行销售，销售策略是把高尔美增高运动鞋当作一种附加了增高功能的运动鞋来卖。这两种渠道各有利弊。产品定位的不同，渠道的差异，

直接影响到产品的定价策略，广告策略和终端促销策略，而这也正是目前困扰高尔美厂家和北京经销商的定价争议的根本所在。

（五）广告效果分析

从九月至今，北京经销商连续三个月在北京主要媒体如北京晚报、京华时报、北京娱乐信报等媒体上刊登了一些报花广告及部分8分之1版的软文广告和少量通栏广告，但消费者对高尔美增高运动鞋没有很大反响。其他促销活动和政策也没有起到明显拉动销售的作用。北京经销商的销售由此也陷入了进退两难的境地。主要原因在于：

其一，高尔美增高运动鞋虽然具有技术差异优势，但是在营销上并没有找到刺激消费者购买兴趣点和冲动的时尚卖点，在产品定位和概念上流于大众化。

其二，高尔美的广告投入量很少，因此在广告上主要是报花广告为主，这种广告根本无法突出高尔美产品的时尚卖点，无法吸引消费者的注意力。

其三，行业信誉较低，影响消费者的认知判断。

（六）品牌分析

高尔美品牌存在以下问题：

其一，品牌知名度非常低，也谈不上美誉度，品牌对产品销售的拉力不足。

其二，品牌雷同性，与市场上存在的高尔宝同属增高产品。

（七）综合分析

从上述各细项分析可以得出，高尔美北京地区的销售之所以存在严重问题，主要在于：

1、有好产品，但知名度不足。

2、有好卖点，但无好概念。