小红书爆红背后的营销策略分析精编版
小红书爆红背后的营销策略分析
从几年前开始，我就经常在小红书上看一些海淘攻略，后来小红书开始做电商以后，我很多东西都会在小红书上买，不知不觉也很久了，以前是同学介绍用的，后来发现身边很多人都在用这个软件，小红书到底是怎么火起来的呢？
一、小红书简介
小红书是一个网络社区，也是一个跨境电商，还是一个共享平台，更是一个口碑库。
小红书的用户既是消费者，还是分享者，更是同行的好伙伴。
小红书创办于2013年，通过深耕UGC（用户创造内容）购物分享社区，短短4年成长为全球最大的消费类口碑库和社区电商平台，成为200多个国家和地区、5000多万年轻消费者必备的“购物神器”。
打开小红书，没有商家的宣传和推销，只有依托用户口碑写就的“消费笔记”，不仅将产品介绍得更加真实可信，也传递了美好的生活方式。
截至2017年5月，小红书用户突破5000万人，每天新增约20万用户，成长为全球最大的社区电商平台。其电商销售额已接近百亿元。
2017年6月6日，小红书6.6周年庆当日，开卖两小时即卖出1个亿，在苹果App Store 购物类下载排名第一。
二、正确的企业定位
随着近年来国内消费水平的提升，越来越多具有一定消费能力的人更倾向于海外购物，但海外购物对很多人来说存在着难选择、难购买、难保证的问题。
并不是每个人都会有高频的出国机会，就算出了国，或是找人代购也不清楚到底什么才是性价比最高的产品，而在网上淘又总担心鱼龙混杂的市场上会淘到假货……这时候，就需要一个熟悉海淘套路的「老司机」来带路，小红书就是通过聚集「老司机」进入海淘市场的。
三、有针对性客户人群
除了得益于近年来快速增长的境外消费规模，作为一个86.8%的用户都是女生的社区，
小红书的「火」与女性用户的消费特性有着不可分割的联系
女性用户喜欢聊
就像很多女生都有能够分享心事的闺蜜一样，大量的女生存在这样的需求痛点：喜欢聊聊聊。但是生活中能聊得来的就那么几个，而且未必随时有空。女生们在需要聊却找不到同伴的时候该怎么办？小红书通过自己的社区体系，在线上构建了一个有效的「虚拟闺蜜圈」。
小红书定位于中高端消费用户，在这里，用户享受更多的是高质量的社交，与微博微信存在经常撕逼大不相同，为给大家创造良好的社区氛围，小红书大胆将负面消息有效折叠，女生们在这里聊购物也会更和谐。
另外，小红书的达人体系更加扁平化，使得小白用户也能与「老司机」顺畅地交流，社交效率更高。
小红书还会设置合理的活动，引导用户在活动中聊。鼓励用户给感兴趣的笔记主题进行留言，从而有效地引发读、写双方互动。为减少跟购物主题无关的社交，小红书没有设置信息通讯模块，让社交更集中于笔记内容。
当小红书控制好了用户聊的质量和频率，就能保证自己的销售转化率，从而走向盈利
女性用户喜欢晒
大部分女生在了解护肤、美妆和时尚的过程中，想要实现深层次的了解，要么她可以花足够多的钱不断去体验和尝试，要么她需要有一群乐于此道的朋友分享讨论，如果这两种场景都无法满足的情况下，在专业社区晒物分享并讨论是相对有效的方式。
所以对比男生，大量女生存在这样的需求痛点：喜欢晒晒晒，通过晒物去完善自己对美的全方位了解，提高自己的购物标准，并且有效的记录美好生活。但是不知道去哪里晒。而小红书就给她们提供了一个这样的晒好物、记录生活的平台。
相比过于公开的微博、融合了多层社交关系的微信，以及很难找到志同道合伙伴的图片分享平台，小红书聚集了一批与你有共同兴趣爱好的人，排除了那些会怀疑你炫富、装逼的同事和亲朋好友，让你能真正地成为一个「安静的晒物狂人」。
小红书抓住了移动端的热潮，设计了操作简便、可以随时随地晒物的「笔记工具」，创造与使用场景相结合的贴纸和标签体系，使得在小红书晒照片比其他平台更高效，更有趣。小红书还会定期推出新的社区活动，设定不同的主题，引导用户跟随活动一起晒，让晒物变成习惯
女性用户
当女生在一个社区里逛久了，看到那么多性价比超高的好东西，自然就会产生「买买买」的欲望，随着社区的发展，用户们对于小红书帮忙代购好评商品的呼声越来越高。
而小红书也正是在这样逐渐积累的用户需求下，开始转型做跨境电商。
2014年8月，小红书开始试着用「秒杀」抢购的模式试水电商。
其实在一开始，小红书的创始团队会担心用户接受不了社区环境商业化，转型电商后会不会「掉粉」，但实际上，相比其他纯跨境电商类玩家，小红书反而因为有先天的社区基因，而有了绝对的优势。
四、强大的用户交流功能
在引导用户消费的过程中，小红书跳出卖货思维，不管是不是自己在卖的产品，都融入内容体系，通过笔记的形式向用户展示商品详情和用户使用体验。
在小红书笔记里能自己写出自己的用户体验，以及跟他人推荐产品，或推荐衣服搭配，能细致地提出产品问题，以及好用程度，能给更多用户带来产品信息，
另外，小红书的笔记还有归类专辑的功能，用户可以通过随意组合，搭建出属于自己的购物心愿单，再也不用担心买完衣服后，还要花时间去找合适的包包来搭配了。
小红书的笔记内容创作紧跟社会热点，让用户形成很强的代入感和即视感。大量的内容直接链接商品，有效地抓住用户在阅读过程中转瞬即逝的购物冲动。
五、商品品质保证
在海淘的过程中，用户最担心的的就是买到假货，尤其是涉及到「脸面」的美妆商品，女生们更是不敢轻易尝试没有保障的渠道。
为了保证商品品质，小红书采取自营加保税仓的模式，严格把控商品品质的同时，
也消除了用户对假货的质疑。
一方面，小红书基于社区用户点赞及收藏的喜好，对商品品类进行严格的预判，另一方面，进行灵活的活动促销，提高了商品的周转，减小库存压力。
小红书的自营化定位，在部分平台堕落于假货，超级平台对于跨境电商用资本进行碾压时，杀出了一条血路。小红书成功的同时，京东全球购开始自营，天猫也开始自营，并都花大价钱进行社交模块的设计，国内瞬时间掀起了一股社交电商热。
小红书通过聚集一批高质量的种子用户，鼓励他们的自发分享高质量的海淘经验，从而吸引更多具有一定消费能力、追求高品质产品的女性消费者，从这些女性用户的需求痛点入手，一一攻破，运用场景化营销，形成完美的功能闭环，从而在短时间内迅速发展为国内领先的跨境电商。
【网络营销能力秀】大学生网络营销能力秀始于2009年，是高校竞赛式网络营销教学实践平台，锻炼和培养大学生的网络营销核心能力，每个学期各举办一期，到2016年下半年已进行16期，超过7000个大中专院校的20万师生参加过网络营销能力秀。能力秀——网络营销开始的地方。