沙盘模拟课程指导书教材

企业经营沙盘模拟课程指导书

（本科班用）

2012.12

课程教学目的 (2)

课程教学方法 (2)

学员创新精神和实践能力培养方法 (2)

考核方式 (3)

第一讲沙盘模拟课程介绍 (4)

第二讲模拟企业的概况简介 (6)

第三讲模拟企业的运营规则 (9)

第四讲模拟企业的运行流程 (16)

第五讲实际模拟训练及企业评价 (20)

主题一实际模拟运营后的总结 (20)

主题二管理工具的应用 (23)

市场预测报告 (28)

课程教学目的

通过本课程的学习，帮助学员掌握企业经营管理各个环节的决策流程，理解企业经营管理中物流、资金流和信息流的协同；掌握运用贷款、融资及现金流控制的技巧；运用财务指标进行财务评价；理解“物流系统”的相互协调；掌握产销排程、成本费用控制、JIT 生产等概念的理论和方法；制定市场战略、分析预测营销环境；确定合理市场投入、进行ISO质量认证；理解企业经营管理各岗位的职能作用。

课程教学方法

1．分组训练

将全部学员按人数分成6-14组。每组5-6个学员，每个学员担任一个企业管理角色，模拟经营一个企业。共完成六年的经营。

2．作业形式

作业即模拟记录——运营流程表，小组每个成员按角色记录运作步骤结果，记录模拟过程中出现的问题；

3．总结报告

每组CEO对本企业经营情况和经营结果进行分析和总结。

学员创新精神和实践能力培养方法

《企业沙盘模拟》课程不同于一般的以理论和案例为主的管理类课程，而是一种体验式的互动学习课程。该课程通过为学员营造一种经营决策演练环境，其目的在于培养学员的决策能力、组织能力和团队合作精神。

考核方式

1．出勤及课堂表现-- 20%；2．企业经营决策模拟结果-- 50%；3．企业经营决策

模拟个人业绩-- 30%

其中：企业经营模拟结果按小组名次计算集体成绩；个人业绩按学员在模拟企业所担任的角色和工作业绩，由小组评价和教师评价结合评定。

第一讲沙盘模拟课程介绍

一、沙盘模拟课程简介

沙盘模拟课程是采用哈佛大学流行的沙盘情景教学模式，并借鉴了Management Group 公司及同类培训课程公司的相关理念和教学方式，以生产型企业为背景，让每个参赛学员置身商业实战场景，扮演财务、物流、生产、营销等重要企业经营管理者角色，实地体验商业竞争的激烈性。

学员可以亲身体验企业经营管理的完整流程，包括物流、资金流、信息流以及分工合作的重要性；认知企业现金流控制的重要性；掌握企业在接受订单、原材料采购、生产、库存、销售等物流管理中相互协调，以及产销排程、成本控制、JIT等理论和方法；理解营销战略、需求预测、竞争环境的重要性。

教师通过对模拟企业的实际经营决策行为及相关操作数据进行动态分析，可以帮助学员找出企业经营成功的规律和失误的原因。

二、沙盘模拟课程学习方法

（一）学员分组与团队构成

在沙盘对抗赛中，每个小组代表一个企业，每个组员都担任虚拟公司的一个重要职位，包括：总经理、财务总监、营销总监、采购总监和生产总监等，每个团队都从0.97亿的资产规模开始做起。各组就本企业的整体战略、产品研发、市场开发方向、生产排程、资金筹集与运用等多个方面展开讨论。在运营过程中，团队合作是必不可少的。

（二）职能定位

1．总经理（CEO）

企业所有的重要决策均由首席执行官带领团队成员共同决定，如果大家意见相左，由CEO 拍板决定。每年制订全年计划，所有人可由CEO调动。

2．财务总监（CFO）、财务助理

主要负责资金的筹集，管理；管好现金流，按需求支付各项费用；核算成本，按时报送财务报表并做好财务分析；进行现金预算，采用经济有效的方式筹集资金。

3．营销总监（CMO）

营销总监，主要负责开拓市场、实现销售。一方面稳定企业现有市场，另一方面要积极开拓新市场，争取更大的市场空间。应结合市场预测及客户需求制定销售计划，有选择的进行广告投放，取得与企业生产能力相匹配的客户订单，与生产部门做好沟通，保证按时交货给客户，监督货款的回收，进行客户关系的管理。同时还兼任商业间谍的角色，监控竞争对手的情况。4．生产总监

负责公司生产，安全，仓储及现场管理方面的工作，协调完成生产计划，维持生产低成本

稳定运行，并处理好有关的外部工作关系；生产计划的制定落实及生产和能源的调度控制，保持生产正常运行，及时交货；组织新产品研发，扩充并改进生产设备，不断降低生产成本。5．采购总监

确保在合适的时间点，采购合适的品种及数量的物资，为企业生产做好后勤保障。

每个小组都拥有相同的资金、设备和固定资产。各企业通过从市场中赢得订单，然后用现金购买原材料，投入生产，最后完工交货，从客户手中获得现金。用现金为企业打广告，开发新的产品，支付国家税收等。当资金短缺时可向银行申请贷款、应收账款贴现或变卖固定资产（以上各个阶段的任务要严格按照本书后面的各年运营流程表顺序进行）等。

虽然都有相同的起始资金，都遵守相同的规则，但通过不同的手段，几个企业运营之后会产生不一样的结果。最终根据每个企业的累计利润和资产等结果评出优胜企业。

（三）公司命名与CEO就职演说

首先由CEO带领本企业所有员工召开第一个会议，为公司命名，最好的名字是可以直接体现公司意向的，所以要选择那些可以吸引客户眼球的公司名字，并可以从中轻易地理解到你所销售的产品和服务。下面给几点提示，仅供参考：不要刻意修饰公司的名字，尽量简单明了；尽量让名字读起来很流畅，不要用生字、难字；要简短，好记；字义意境优美，符合公司形象。（四）介绍接手企业的概况

对企业经营者来说，接手一个企业时，需要对企业有一个基本的了解，包括股东期望、企业目前的财务状况、市场占有率、产品、生产设施、盈利能力等。基本情况描述以企业起始年的两张主要财务报表（资产负债表和利润表）为基本索引逐项描述了企业目前的财务状况和经营成果，并对其他有关方面进行补充说明。

（五）初始状态设定

沙盘模拟不是从创建企业开始，而是接受一个已经运营了三年的企业。虽然已从基本情况描述中获得了企业运营的基本信息，但还需要把这些枯燥的数字再现到沙盘盘面上，为下一步的企业运营做好铺垫。通过初始状态的设定，可以使学员深刻地感觉到财务数据与企业业务的直接相关性，理解到财务数据是对企业运营情况的一种总结提炼，为今后透过“财务看经营”做好观念上的准备。

（六）熟悉企业运营规则

企业在一个开放的市场环境中生存，企业之间的竞争需要遵循一定的规则。综合考虑市场竞争及企业运营所涉及的方方面面，简化为以下几个方面的约定：

①市场划分与市场准入；②销售会议与订单争取；③厂房购买、出售与租赁；④生产线购买、转产与维修、出售；⑤产品生产、原材料采购、产品研发与ISO认证；⑥融资贷款与贴现。

习题

1、你的就职宣言是什么？

2、你对你的团队成员了解多少？你是否有他（她）们的联系方式？

《ERP企业经营模拟实训指导书》

2013—2014学年第二学期 xx班“企业ERP沙盘模拟”实训指导书一、实训对象：本次企业ERP沙盘模拟实训是面对我校xx班的学生开展的。本班学生学习目的明确，态度端正，积极性较高，适合于实训实习的进行。二、实训时间：本次实训时间为1周，具体时间和任务安排见附表。三、实训目的：本次实训通过模拟公司运营、团队合作、企业战略规划、预算、ERP流程管理等一系列活动，使企业在竞争的市场中获得成功。在经营企业的活动中，感悟如何卓有成效的工作，获得成果中的工作经验，使得学生对以下方面的能力得到提高： 1.深刻体会ERP核心理念（1）深刻体会ERP核心理念感受管理信息对该状况下的企业运作；（2）体验统一信息平台下的企业运作管理；（3）学习依靠客观数字评测与决策的意识与技能；（4）感悟准确及时集成的信息对于科学决策的重要作用；（5）训练信息化时代的基本管理技能。 2.全面阐述一个制造型企业的概貌（1）制造型企业经营所涉及的因素；（2）企业物流运作的规则；（3）企业财务管理、资金流控制运作的规则；（4）企业生产、采购、销售和库存管理的动作规则；

（5）企业面临的市场、竞争对手、未来发展趋分析；（6）企业的组织结构和岗位职责等。 3.了解企业经营的本质（1）资本、资产、损益的流程、企业资产与负债和权益的结构；（2）企业经营的本质：利润和成本的关系、增加企业利润的关键因素；（3）影响企业利润的因素：成本控制需要考虑的因素，扩大销售需要考虑的因素；（4）脑力激荡——如何增加企业的利润？ 4.确定您的市场战略和产品、市场的定位（1）产品需求的数量趋分析；（2）产品销售价位、销售额分析；（3）市场开拓与品牌建设对企业经营的影响；（4）市场投入的效益分析；（5）产品盈亏平衡点预测；（6）脑力激荡——如何才能拿到大的市场份额。 5.掌握生产管理与成本控制（1）采购定单的控制：以销定产、以产定购的管理思想（2）库存控制：资产收益率（ROA）与减少库存的关系；（3）JIT——准时生产的管理思想；（4）生产成本控制：生产线改造和建设的意义；（5）产销管理：根据销售定单的生产计划与采购计划；（6）脑力激荡——如何合理的安排采购和生产？

ERP沙盘模拟课程教程

目录第1章 ERP综合实训先导知识 (1) 1.1 ERP的基本概念 (1) 1.2 ERP的发展历史 (2) 1.3 ERP系统结构与特点 (9) 1.4 ERP功能模块和业务处理流转 (9) 第2章 ERP沙盘模拟实训 (11) 2.1 沙盘模拟实训概述 (11) 2.2 盘面总体结构介绍 (13) 2.3 人员岗位及业务分工 (13) 2.4 市场规则 (14) 2.5 企业经营规则 (16) 2.6 竞赛评比规则 (19) 第3章 ERP电子沙盘软件安装与启动 (21) 3.1硬件条件 (21) 3.2安装前提 (21) 3.3应用程序安装 (21) 3.4服务启动 (23) 3.5教师端运行 (23) 3.6学生端运行 (23) 第4章 ERP电子沙盘软件学生端使用说明 (25) 4.1整体流程介绍 (25) 4.2经营流程管理 (26) 4.3市场订单管理 (26) 4.4业务运行区功能 (28) 4.5业务导航区功能 (35) 附录

第1章 ERP综合实训先导知识内容提要 ERP系统是一个内涵和外延都相当丰富的概念，集成了众多的管理思想和信息技术的应用，是企业内部使用的最为复杂的信息系统之一，其功能覆盖了企业运营和管理的方方面面。进行ERP沙盘模拟实训，就必须了解ERP的概念和工作原理。同时，需要理解ERP系统的结构，从全局角度看待ERP系统的数据是如何在企业业务部门中进行流转和处理，可以为下一步企业经营模拟和ERP软件操作的训练，做好知识上的铺垫。本章作为后续实训的先导部分，简洁明了的介绍了ERP的基本概念，从管理思想、软件产品、管理系统三个角度进行了分析和阐释，然后按照时间发展的线索，介绍了ERP系统的历史发展过程，并以用友畅捷通T6企业管理软件为例引出给出ERP系统的整体结构框架。本章重点 ?掌握ERP的定义和内涵 ?掌握ERP的历史发展 ?掌握ERP系统结构 1.1 ERP的基本概念 1．ERP的定义 ERP是企业资源计划(Enterpnse Resource Planning，ERP)的英文缩写。作为新一代的MRPII，其概念由美国Gartner Group(加特纳集团公司)于20世纪90年代初首先提出。Gartner Group信息技术词汇表中关于ERP的定义，“一个由Gartner Group提出的概念，描述下一代制造经营系统和制造资源计划(MRPII)软件。它将包含客户/服务架构，使用图形用户接口，采用开放式系统制作。它除了已有(MRPⅡ)的标准功能外，还包括其他特性，如质量、过程运作管理以及管制报告等。这就是新一代的MRPII，即企业资源计划。” 2.ERP的基本内涵 ERP是一个不断发展的概念，其内涵也因时、因人而有所不同。需要强调的是，ERP是一个企业解决方案，它是企业管理在面对竞争时，结合信息技术应用而提出的一个企业集成信息系统解决方案。对管理者而言，ERP是一个复杂的概念，借助ERP的概念层次图，我们能从不同角度认识ERP的内涵，为ERP的理解提供帮助。图2-1 ERP概念层次图上图从管理思想、软件产品、管理系统3个层次给出ERP的定义：（1）ERP是美国著名IT咨询公司Gartner Group Inc．提出的一整套企业管理系统体系标准，其实质是在MRPⅡ基础上进一步发展而成的、面向供需链(Supply Chain)的管理思想； 1

ERP沙盘模拟实训心得doc

ERP沙盘模拟实训心得在今年炎热的夏天，肆虐的高温比不过财经系全体教工工作的热情，也击不垮我们为学校评估建设作贡献的决心。我们专业课老师在系领导的带领和鼓舞下，顶着高温，在暑期中举办了多个项目，我也很有幸成为ERP软件培训的一员。系里组织的这次培训质量高、内容丰富，学习环境优越，使我们对ERP综合知识有了全面掌握和认识，使我们拓宽了视野。 (ERP── Enterprise Resource Planning)企业资源计划系统，是指建立在信息技术基础上，以系统化的管理思想，为企业内外人员提供相关事务处理控制和决策支持手段的管理平台。ERP系统集信息技术与先进的管理思想于一身，成为现代企业普遍采用的运营模式，反映时代对企业合理调配资源，最大化地创造社会财富的要求，成为企业在信息时代生存、发展的基石。从本质上看，ERP仍然是以MRPⅡ为核心，但在功能和技术上却超越了传统的MRPⅡ，它是以顾客驱动的、基于时间的、面向整个供应链管理的企业资源计划。我参加的沙盘模拟实训使我受益匪浅，虽然 ERP沙盘模拟实训只有短短两天，但在这两天里我们要经营一个企业四年。实训老师将我们分成了六组，每个参加培训的学校成员

为一组，到了最后要看谁赚的多，谁就是第一，因此我们都很紧张，希望能获得好名次。我在小组中扮演的是CEO，角色很重要， CEO做不好，整个企业的运营也会不好。由于是第一年接触ERP沙盘，对此很陌生，也不懂得如何运作，在老师带领我们做了一遍“初始年”，让我们有了一个初步的了解后才慢慢的进入状况的。通过四年的实训，我对每个阶段的心得总结如下： 1.提交广告费用，抢订单。这个步骤是整个模拟至关重要的一步，俗话说万事开头难。首先，运营总监根据生产线的数量，预测产能，为营销总监的抢单做数据支持。营销总监根据市场情况和公司的生产力，以及对竞争对手的预测分析，并与财务总监的沟通，确定广告费的支出。当广告费排名出炉之后，便是营销总监根据手中数据，在现有情况下，选择对本公司最为有利的产品订单。 2.根据订单生产，交货。这个步骤是很好完成的，因为事先已经经过周密的预测，所以采购总监根据订单，从财务总监手中支出资金下料，运营总监根据生产线能力进行有序的生产，订单完成时交货，获得货款。 3.生产规模的决策。这个步骤主要是由运营总监、营销总监和财务总监共同完成的。营销总监根据市场趋势分析预测出今后的市场需求，运营总监根据数据进行决策，生产线

沙盘模拟实训课程标准

《ERP沙盘模拟实训》课程标准课程名称：ERP沙盘模拟实训总学时数：32学时适用专业：经济管理类各专业一、课程概述（一）课程性质《沙盘模拟实训》是一门将专业知识有效地运用到商业实践中的必修的综合实践类课程。在专门的沙盘实验室里进行，让学生通过“做”来“学”。参与者以切实的方式体会深奥的商业思想——看到并触摸到商业运作的方式。以小组为单位的体验式学习使同学们学习通过团队合作发现、分析并解决问题。因此，本课程除了对相关的理论知识进行回顾和提炼外，更多的是培养学生解决实际问题的能力。（二）课程定位本课程属于实践环节，因此，需要在学习过《管理学原理》、《市场营销学》、《市场调查与预测》、《微观经济学》、《企业战略管理》、《商务谈判》等课程之后进行，是这些课程知识的实践运用。如果学习过财务管理、企业战略管理、市场营销、生产运作等管理类课程后会更好地运用这些知识进行决策；反之，如果通过对本课程的学习，会增加对这些管理类课程的感性认识，更有助于进一步学习相关理论课程。（三）课程设计思路该课程的总体设计理念是：以企业需求为导向，以职业能力培养为重点，实现体现课程的实践性、职业性、开放性、对抗性。在实践中把握教、学、做的统一。具体思路是：根据企业发展需要，和完成管理职业岗位实际工作任务所需要的知识、能力、素质要求，构建课程，同时选取市场经济中一些经典商战案例进行剖析，请部分实习基地的管理人员举行企业管理知识讲座。通过将课堂教学与商场竞争的对接，实现了学习内容与工作内容的一致，突出了职业性。 ERP沙盘模拟作为一种体验式的教学方式，是继传统教学及案例教学之后的一种教学创新。借助ERP 沙盘模拟，可以强化学生的管理知识、训练管理技能、全面提高学生的综合素质。沙盘模拟教学融理论与实践于一体、集角色扮演与岗位体验于一身，可以使学生在参与、体验中完成从知识到技能的转化。整个教学过程，学生要亲历亲为，根据自己的角色分配完成相应的战略规划、市场营销、生产组织、采购管理、库存管理、财务管理等职责，完成学习任务的过程，就是“做”的过程。学生始终在“做”中“学”，在“学”中“做”，老师始终在“做”中“教”，“教”和“学”都以“做”为中心，突出了实践性。

ER沙盘模拟实训指导书

E R沙盘模拟实训指导书 The latest revision on November 22, 2020

ERP沙盘模拟实训指导书 1、实训班级：经济管理系各班级 2、实训平台：用友创业者电子沙盘 3、实训时间：一周（30课时） 4、ERP沙盘实训安排第一天：沙盘经营规则讲解，经营第0年；第二天：带领学生逐步做第1年，熟悉基本规则；第三天：经营1-3年；第四天：经营1-6年；第五天：分组考试；第六天：做实训报告，实习结束企业管理沙盘模拟经营学习步骤学习情境一运营准备在使用手工沙盘和电子沙盘之前，学员应做好任务目标 ·了解企业模拟沙盘的由来；

·掌握企业模拟经营沙盘的基本情况和意义； ·组建模拟企业，设定目标和建立企业文化； ·明确自己的职责。任务提出企业模拟经营沙盘分为手工沙盘和电子沙盘两种，在真正操作沙盘之前，学员要对沙盘有一定的了解。在了解的基础之上，组建模拟企业，并设定企业的发展目标和建立本企业的企业文化。每个学员都要明确自己在模拟企业中的职责，作到各司其职，并且能够与其他成员团结协作，共同为自己的企业做出贡献。任务一了解沙盘一、企业模拟经营沙盘的由来沙盘一词源于军事，它采用各种模型来模拟战场的地形及武器装备的部署情况，结合战略与战术的变化来进行推演。这种方法在军事上获得了极大的成功。商场如战场! 自从1978年被瑞典皇家工学院的Klas Mellan开发之后，ERP沙盘模拟演练迅速风靡全球。现在国际上许多知名的商学院（例如哈佛商学院、瑞典皇家工学院等）和一些管理咨询机构都在用ERP沙盘模拟演练，对职业经理人、MBA、经济管理类学生进行培训，以期提高他们在实际经营环境中决策和运作的能力。 20世纪80年代初期，该课程被引入我国，率先在企业的中高层管理者培训中使用并快速发展。21世纪初用友、金蝶等软件公司相继开发出了ERP沙盘模拟演练的教学版，将它推广到高等院校的实验教学过程中。现在，越来越多的高等院校

关于沙盘模拟课程的个人总结

关于沙盘模拟课程的个人总结大一的时候就听说过沙盘这个玩意了，但是当初并没有真正去了解沙盘到底是什么。这次实训我们真正接触沙盘了，突然发现，对它还是毫无认识，即使老师已经讲解了两次，甚至还ppt演示了几次，我们还是无从下手，沙盘之难，真的难如上青天：我们既不知道桌子上摆的是做什么用的，也不知道自己要用他们做什么，甚至不知道自己要来学习什么。就是在这样的懵懂中我们开始了我们的项目--凯旋门。老师用一个逻辑问题使我们各自分工明确，然后我们开始组建团队的名称，设计我们的团队口号，我们logo，因为限时在很短的时间内交出团队名称、口号和logo，所以我们到最后只拼出了团队的名字--拼搏队，这是我们合作意识的开始，也是我们即将开始工作的一次热身。随后老师开始领导我们进行规划工程：凯旋门工程，通过凯旋门工程前一个月的引导和手把手的教，我们开始了解了沙盘的含义，就是模拟施工现场，进行全方位的操控，无论是人工还是机器的租用还有一些项目的程序问题都需要我们去考虑需要我们去操控，小组内部的分工合作也凸显出来：不同的经理负责不同的区域。一开始我们组考虑的太细，一些数据算在第几个月，还有一些花销是之前给还是之后给，可不可以提前退机器等等问题思索的不是很明白，计算上又不能马虎，所以我们算了又该改了又算，

然后我们规划最佳方案，考虑人工什么时候进场合适，待工省钱还是在雇佣新的劳动班组省钱，机器什么时候进场最早能什么时候出场，是租用机器好使还是进原材料，最多有几个劳动班组需要建几个劳务宿舍，模板库房沙石库房以及钢筋库房需要建多大的，模板什么时候进，进几个，什么时候退，需要向公司和银行贷款多少钱，什么时候进多少钢筋原材料。在整个过程中我们充分感受到了一个集体的重要性，我们从早上一直忙碌到晚上，累了就趴下休息，过后又继续工作，我们就像一家人一样相互支持相互鼓励着，因为大家在集体繁琐的计算着，我们也耐心的坚持着，我们认真的思索着我们的对方的意见，互相谈论，有争执过却没有生气，有的只是尊重和更多的思考，这样的集体让人敬让人爱。我们亲如一家，我们共同努力，努力为凯旋门工程尽量无差错的完成。最后虽然在贷款上出现了问题使得最终钱数上与最高钱数组差了两万，但总的来说无差错也是一种成功了吧。在这次沙盘实训中，我清楚的认识到，一个人的智慧是有限的，集体的力量是无穷的，我们爱我们的集体，我们亲如一家，我们在集体中享受凯旋门的建立，享受互相鼓励的气氛，享受着成长，享受着思维的严密与整体的把握。沙盘模拟教会我们的不仅是课程也是合作，这堂课使我们想事情更加严密更加注意细节，使我们成长！！！

沙盘模拟实训报告心得体会8篇

沙盘模拟实训报告心得体会8篇：05-22 沙盘模拟是财务管理的重要教学手段之一,沙盘模拟实训模式曾风靡欧美,现已被普遍纳入到我国高等院校的教学体系中。下面是WTT，为大家准备的沙盘模拟实训报告心得体会，希望大家喜欢! 这学期的第一周我们就学习了ERP沙盘模拟这门实训课，我们模拟的是一个生产型的企业。在老师的指导下，我们采用小组分工模式，分为CEO、财务部门、生产部门、采购部门和营销部门。在学习了理论知识之后，针对我们所学的知识，动手实践，在模拟的公司中，对构成ERP的各个组成部分进行沙盘模拟演练。尽管在清盘的时候，看着我们不尽人意的沙盘和最终业绩，感觉到我们经验的缺乏与实践不足，但我们还是从惨痛的教训中吸取了经验。实践操作过程中，老师带领我们做了第零年的模拟，然后从第一年由我们自己完成。在团队中我担任了财务总监的角色，携手我的财务助理对公司的财务资源进行管理和分配。我的主要任务是每年年初协助CEO进行生产与销售预算，业务发生过程中对各笔经济业务进行记账与对账，在期初、期末的时候进行现金盘点，年末结算各种费用，编制利润表和资产负债表。在操作过程中，我意识到做财务管理必须要有过硬的财务知识和严密谨慎的

业务操作，而我专业知识的缺乏和不够细心，导致我在财务这块蒙受了巨大的挫折，下面我将阐述我做财务的经验和感想。在现金支付与记账的过程中，必须做到细心和谨慎，每发生一笔经济业务的同时就得在相对应的会计科目上如实登记，做到账实相等，这也是后面计算费用、编制利润表和资产负债表的基础;每一年的年末，资产负债表是一定要做到资产=负债+所有者权益，这对于我来说是一件很困难的事情，总会出现一些偏差导致等式不平衡。在起初的时候我以为只要掌握了相应的知识，为一个企业做简单的预算、编制利润表和资产负债表是一份比较容易的工作，但当真正进行企业运营的实际操作时才深深感受到，作为一位财务总监，仅仅做资金预算、编制财务报表是远远不够的。在一个企业中，财务是联系各个部门与人员的纽带，任何一个部门、任何一个员工都要与财务人员打交道，而财务总监更是财务模块的主要人物，因此更需要与各个部门协商、合作，做好沟通工作，实现企业资金的有效运转。企业的运营建立在资金的基础上，广告费的投入、订单的选择、材料的订购、生产线的投资、市场的开发、ISO资格的认证和管理费用的预算，无一不涉及到资金的支付与周转。当流动资金不够的情况下，还要考虑到上一年的所有者权益的剩余是否允许企业申请贷款与贷款额、贷款利息、应收款贴现、变卖企业资产等问题。因此，财务总监不仅要了解并掌握企业的资金运行情况，还要了解各部门的运营情况，

什么是沙盘模拟培训

什么是沙盘模拟培训 ◆什么是沙盘模拟培训？沙盘培训是通过引领学员进入一个模拟的竞争性行业，由学员分组建立若干模拟公司，围绕形象直观的沙盘教具，实战演练模拟企业的经营管理与市场竞争，在经历模拟企业3-4年的经营活动过程中提高管理者思维能力，寻找新的解决方案。每一年度经营结束后，同学们通过对“公司”当年业绩的盘点与总结，反思决策成败，解析战略得失，梳理管理思路，暴露自身误区，并通过多次调整与改进的练习，切实提高综合管理素质。 ◆沙盘培训的来源：企业沙盘模拟培训源自西方军事上的战争沙盘模拟推演。战争沙盘模拟推演通过红、蓝两军在战场上的对抗与较量，发现双方战略战术上存在的问题，提高指挥员的作战能力。英、美知名商学院和管理咨询机构很快意识到这种方法同样适合企业对中、高层经理的培养和锻炼，随即对军事沙盘模拟推演进行广泛的借鉴与研究，最终开发出了企业沙盘实战模拟培训这一新型现代培训模式。 ◆沙盘模拟培训的优点沙盘模拟培训特有的互动性非常强，能调动学员的学习兴趣，使学员在培训中处于高度兴奋状态，充分运用听、说、学、做、改等一系列学习手段，开启一切可以调动的感官功能，对所学内容形成深度记忆，并能够将学到的管理思路和方法在实际工作中很快实践与运用。在沙盘模拟培训中学员得到的不再是空洞乏味的概念、理论，而是极其宝贵的实践经验和深层次的领会与感悟。沙盘实战模拟，课程训练的九个步骤一、组建模拟公司首先，学员将以小组为单位建立模拟公司，注册公司名称，组建管理团队，参与模拟竞争。小组要根据每个成员的不同特点进行职能的分工，选举产生模拟企业的第一届总经理，确立组织愿景和使命目标。二、召开经营会议当学员对模拟企业所处的宏观经济环境和所在行业特性基本了解之后，各公司总经理组织召开经营会议，依据公司战略安排，作出本期经营决策，制定各项经营计划，其中包括：融资计划、生产计划、固定资产投资计划、采购计划、市场开发计划、市场营销方案。三、经营环境分析任何企业的战略，都是针对一定的环境条件制定的。沙盘训练课程为模拟企业设置了全维的外部经营环境、内部运营参数和市场竞争规则。进行环境分析的目的就是要努力从近期在环境因素中所发生的重大事件里，找出对企业生存、发展前景具有较大影响的潜在因素，然后科学地预测其发展趋势，发现环境中蕴藏着的有利机会和主要威胁。四、制定竞争战略

(经营管理)企业经营沙盘模拟实训指导书

企业经营沙盘模拟实训指导书组号:________ 职位:________ 姓名:________

基本规则简介一、市场开拓、ISO认证各个市场可以同时开拓。每个市场每年投资1M。可以自行选择是否需要通过ISO9000或ISO14000的资格认证。 ISO资格认证通过以后，可挑选部分对ISO认证有相应要求的订单。两种ISO资格认证可以同时开拓 ISO认证研发完后方可接ISO定单二、产品生产产品必须在研发完成后的下一季度才可开工生产，但可以提前为其采购备料。产品研发可以随时中断或中止，但已经投入的研发费用不可收回。三、材料采购每个原材料的价值为1M。

四、生产线生产线的投资可以随时中断或中止。但必须在投资完成后，下一个季度方可开始使用。生产线在安装过程中可以不用支付维护费用，一旦安装完毕，年底时必须支付1M维护费。生产线完工投产的第一年可不用计提折旧，以后按平均年限折旧法进行折旧，每一年计提生产线原值的1/5。每年的折当出售生产线时，如果生产线的净值等于其变卖价值，则按生产线的净值变现；如果生产线的净值大于其变卖价值，则按变卖价值变现，其余部分计入“其他”费用。五、贷款与融资短期贷款的基本单位是20M，长期贷款的基本单位是10M。可贷款额度=贷款上限—尚未归还银行的贷款额。长期贷款每年必须归还利息，到期还本，本利双清后，如果还有额度时，才允许重新申请贷款。即：如果有贷款需要归还，同时还拥有贷款额度时，必须先归还到期的贷款，才能申请新贷款。不能以新贷还旧贷（续贷），短期贷款也按本规定执行。所有的贷款不允许提前还款，结束年时，不要求归还没有到期的各类贷款。当应收款1、2期合计不足10M，3、4期不足8M时需要贴现，也需交纳1M的贴息。例如：应收款1、2期合计为6M，则按1：5贴现，5M进现金库，1M进贴息；应收款3、4期合计为5M，则按1：4贴现，4M

xxxx沙盘模拟实训心得工作报告

xxxx沙盘模拟实训心得工作报告虽然说沙盘模拟式经贸系必做的实训之一，但真的非常高兴能参加这次沙盘实训，也非常感谢老师给我们这次锻炼的机会，这两天的沙盘，我学到了很多在书本上学不到的东西，更多的是锻炼了我们的能力，纵观全局的能力。在这个模拟的公司里面，经营期限为6年。在这六年的时间里看我们如何经营自己的公司，怎样让企业走向更美好的明天。在这次为期三天的实训中，我们看到企业的现金流量、采购过程、生产线、市场认证、市场推广等运营的情况，我们这组什么事都发生了。有点盈利的时候就特别高兴，那是我们经营的成果；选订单的时候就非常紧张，这

直接关系到我们的销售额和利润；当我们准找范文就来备下一年生产的时候就一起讨论，这是关系我们企业生存、发展、壮大的重要决策；当我们出了问题搞不清的时候就争论的十分激烈，当我们的报表和实物核对不一致，我们就会很紧张。这次模拟运营过程中，我担任的是间谍这一特殊身份，虽然担当位置是有点讨人嫌，不过一个好的间谍可以给公司带来很多的情报。可以给个主管做决策带来重要的作用。所以，即使没人喜欢，也要上任。无论那一个公司，他商业的机密是不会轻易让他人知道的，特别是自己的竞争对手，每次当我去其他组的获取信息，不能说是排斥吧，但肯定在说的时候会有保留，只要一到他们的桌边，他们的眼神交流的那一刹那，不是在间谍面前故意说错误信息来迷惑对方，就是停止交流，说真的，那是我的感觉真的

很不是滋味，像自己得了瘟疫一样，都躲着自己。公司的初期，最开始的投资的广告，这对公司来说，是一个非常重要和关键的情报，因为获得它就可以给公司的销售总监做广告决策带来更多的信息。然而对于间谍来说，获取对方广告信息是一件很难的事情，广告费用决定着公司是否能当上龙头老大，是否能够获得尽可能拿到多的订单，这也就决定着公司在这一年的盈利有多少。这是公司的内部机密，没有一个公司会公开这个信息。要获得这个信息要么通过人脉，要么就是偷听，要不他们已经是老大，只要投三百万，不管怎样都可以获得订单的优先权，不然是没人哪一个说出来的。虽然说窃取广告投资是一件难事，不过，我这个间谍当得也还算是可以的。我会根据本公司运营的状况和主管们提供给我的信息去做相关的调查和记录，主要调查的是对方开拓的市场，投发生产了哪几条生产线，研发了哪几种

沙盘模拟实训报告心得.doc

第一篇、沙盘模拟对抗实训报告沙盘模拟实训报告心得沙盘模拟对抗实训报告沙盘模拟简介沙盘模拟，是针对代表先进的现代企业经营与管理技术—ERP（企业资源计划系统），设计的角色体验的实验平台。模拟沙盘教具主要包括6张沙盘盘面，代表六个相互竞争的模拟企业。模拟沙盘按照制造企业的职能部门划分了职能中心，包括营销与规划中心，生产中心、物流中心和财务中心，各职能中心涵盖了企业运营的所有关键环节。通过模拟企业的经营，来培养团队精神，全面提升管理能力。基本介绍模拟沙盘各职能中心涵盖了企业运营的所有关键环节战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物资采购、设备投资与改造、财务核算与管理等几个部分为设计主线，把企业运营所处的内外环境抽象为一系列的规则，由受

训者组成六个相互竞争的模拟企业，模拟企业5—6年的经营，通过学生参与-->沙盘载体-->模拟经营-->对抗演练—> 讲师评析--> 学生感悟等一系列的实验环节，其融和理论与实践一体、集角色扮演与岗位体验于一身的设计思想，使受训者在分析市场、制定战略、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动中，参悟科学的管理规律，同时也对企业资源的管理过程有一个实际的体验。沙盘模拟教学的环节 1、组织准备工作组织准备工作是沙盘模拟的首要环节。主要内容包括三项首先是学员分组，每组一般为5—6 人，这样全部学员就组成了六个相互竞争的模拟企业（为简化起见，可将六个模拟企业依次命名为A 组、B 组、C 组、D 组、E 组、F 组），然后进行每个角色的职能定位，明确企业组织内每个角色的岗位责任，一般分为营销总监、运营总监、采购总监、财务总监等主要角色。当人数较多时，还可以适当增加商业间谍、财务助理等辅助角色。在几年的经营过程中，可以进行角色互换，从而体验角色转换后考虑问题的出发点的相应变化，也就是学会换位思考。特别需要提醒的是诚信和亲历亲为。诚信是企业的生命，是企业生存之本。在企业经营模拟过程中，不要怕犯错误，学习的目的就是为了发现问题，努力寻求解决问题的手段。在学习过程中，谁犯的错误越多，谁的收获也就越大。 2、基本情况描述

工程项目管理沙盘模拟课程实训

安徽国防科技职业学院工程项目管理沙盘模拟课程实训——广联达世纪大桥设计姓名：闫敏学号：3510092015 专业：建筑工程管理班级：建筑工程管理102 系部：管理系指导教师：王英杰时间：2011.12.2

目录一、工程概况二、合同的签订三、总体施工方案四、季节性施工措施五、施工质量控制措施六、施工进度控制措施七、安全施工措施及文明施工措施八、施工进度

一、工程概况工程名称：广联达世纪大桥工程工期要求：16周工期奖罚：竣工每延误1周，罚款10万；每提前1周，奖励5万工程模型:

工程量表：编号构件名称工序单位工程量 JC-1 基础 JC-1-1 绑钢筋吨 5 JC-1-2 支模板平方 5 JC-1-3 浇筑混凝土立方米10 D-1 桥墩—1 D-1-1 绑钢筋吨 5 D-1-2 支模板平方10 D-1-3 浇筑混凝土立方米10 D-2 桥墩—2 D-2-1 绑钢筋吨 5 D-2-2 支模板平方10 D-2-3 浇筑混凝土立方米10 D-3 桥墩—3 D-3-1 绑钢筋吨 5 D-3-2 支模板平方10 D-3-3 浇筑混凝土立方米20 D-4 桥墩—4 D-4-1 绑钢筋吨10 D-4-2 支模板平方10 D-4-3 浇筑混凝土立方米10 B-12 板—12 B-12-1 绑钢筋吨10 B-12-2 支模板平方10 B-12-3 浇筑混凝土立方米10 B-23 板—23 B-23-1 绑钢筋吨10 B-23-2 支模板平方 5 B-23-3 浇筑混凝土立方米10 B-34 板—34 B-34-1 绑钢筋吨10 B-34-2 支模板平方 5 B-34-3 浇筑混凝土立方米10 合同预算：工序报价单价总工程量报价价格（万）绑钢筋 4 50 200 支模板 3 75 225 浇筑混凝土 3 90 270 合计695 施工安全危险系数分析(安全措施累计投入费可以预防危险的施工工序)

沙盘模拟实训总结报告

E R P 沙盘模拟实训心得体会学生姓名：学籍号：班级：专业：指导教师：日期：

ERP沙盘模拟实训心得体会 2009年12月21日，我们开始了ERP沙盘模拟实训。我们是第一次接触ERP沙盘这个企业经营的模拟软件，从刚开始的迷茫，到实训时的不断努力，再到最后的了解与回味，两周的ERP沙盘模拟实训让我学到了很多，懂得了很多。不管是在实训过程中还是实训结束，我都深深的体会到，要经营企业并不是想像中的那么简单。不管你是企业的总裁还是财务总监、采购总监、营销总监、生产总监，每一步的决策和计划都要全方面的考虑，而不能凭主观臆断来盲目的进行决策，那样做的后果只会使企业陷入困境甚至破产。在做每一个决定的时候，我们要全方面的进行详细的分析与计算，任何一个细节没有考虑周全就可能导致全局的困境。对于我们这些还没有走出校园的人来说，的确是一件充满挑战和困难的事情。开始的时候，每个人都在担心究竟该怎样经营下去，才不会让企业破产，正式上机操作的时候又是困难重重，由于经营规则理解的不透彻，很多时候会出现错误，到后来，每一步的操作都要确认好几遍才放心。实践和理论相差还是很大的，我们这些习惯啃书本的学生要想适应社会还需要更多的磨练与实践。在经营过程中，我们遇到了资金不足、生产能力不足或过剩、如何进行市场开发和产品转产、如何合理投放广告接生产单等一系列的问题。这些问题已经让我们手忙脚乱，焦头烂额了，但是还有很多情况是我们在现实生活中没有接触过的问题，在操作的过程中就发现自己做了很多的不合理的决定，例如未能及早开发新产品、投资生产线的建设、市场的开发不及时、广告投放不是太多造成浪费就是太少拿不到想要的订单等等。来回味一下实习的过程，有很多的事情需要我们用心的理解和记忆，这些是书本上无法学到的，也是以后走向社会很需要的东西。

ERP沙盘模拟实训指导书

ERP沙盘模拟实训指导书编写：周海鹰（教师）、李凤娥（企业专家） 2015 年 6 月

编写说明 1.实训总体目标 “ERP沙盘模拟”是讲授企业经营管理的实训课程。它采用一种全新的授课方法，课程的开展就是针对一个模拟企业，把企业能赢所处的内外部环境定义为一系列的规则，由受训者组成六个相互竞争的模拟企业，通过模拟企业六年的经营，是受训者在分析市场、制定战略、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动中，参悟科学的管理规律，全面提升管理能力。 2.适用专业工商管理、财务管理、人力资源管理、会计电算化、物流管理、市场营销、经济信息管理专业等。 3.先修课程会计基础、财务管理、市场营销 4.实训课时分配

沙盘模拟实训课程标准

助于进一步学习相关理论课程。（三）课程设计思路该课程的总体设计理念是：以企业需求为导向，以职业能力培养为重点，实现体现课程的实践性、职业性、开放性、对抗性。在实践中把握教、学、做的统一。具体思路是：根据企业发展需要，和完成管理职业岗位实际工作任务所需要的知识、能力、素质要求，构建课程，同时选取市场经济中一些经典商战案例进行剖析，请部分实习基地的管理人员举行企业管理知识讲座。通过将课堂教学与商场竞争的对接，实现了学习内容与工作内容的一致，突出了职业性。 ERP沙盘模拟作为一种体验式的教学方式，是继传统教学及案例教学之后的一种教学创新。借助ERP沙盘模拟，可以强化学生的管理知识、训练管理技能、全面提高学生的综合素质。沙盘模拟教学融理论与实践于一体、集角色扮演与岗位体验于一身，可以使学生在参与、体验中完成从知识到技能的转化。整个教学过程，学生要亲历亲为，根据自己的角色分配完成相应的战略规

ERP企业沙盘模拟实训心得体会.docx

ERP企业沙盘模拟实训心得体会篇1 刚开学当我拿到课程表是看到第五周有ERP模拟实训，当时我不知道ERP是什么，但我很好奇，也很期待，时间过得很快，转眼间就到了第五周的周五，这天老师给我们讲了有关ERP的理论知识，我觉得很枯燥，也很难懂，老师为了缓解这种情况，讲课的过程中串插了很多他的经验，整堂课下来我唯一感受到的是经营的艰辛。时间过得真快，又迎来了我们的ERP实训，当时的我真的很紧张，因为我什么都不知道，什么都不懂，但我还是期待着会是什么样的场景，当时老师把我们分为七人一组，其中CEO一名，财务总监一名，财务助理一名，采购主管一名，生产主管一名，营销主管一名，在这样的一个组里我们每一个成员都有自己的任务，当时在紧张的气氛中我们分配好了我们的职务，我在这个组里充当一名财务助理，这个职务是我自己争取的，因为我很喜欢，而且将来我最有可能做这方面的工作，同时也给我们这个公司取了名字，不过当时的自己真的很紧张。通过两天半的ERP模拟实训，我学到了很多东西，作为一名财务助理做到这些很关键;头脑清醒，业务繁忙时不能紧张不能慌乱;情绪要好，态度要谦。取现金要当面清点;高警惕，出安全。收现金多点几遍。支付现金，先审单;内容全，要会签。收单据，要规范;不合规，担风险。账外账，甭保管;违法纪，又罚款。同时也体现出了我们的团队精神。这次的实训我们的成绩不是很理想，但就像老师说的一样，虽然经营得不是很好但在训练中收获了很多东西，在此次ERP模拟实训中我学到了很多书本里学不到的知识，同时我们专业的财务方面的知识也运用到了此次操练中，这次的实训让我了解到了一个公司的大致运营程序，且每个部门之间如何的密切联系，也大概知道了作为一名会计人员应该从哪里入手做好自己的工作。 ERP企业沙盘模拟实训心得体会篇2 虽然说沙盘模拟式经贸系必做的实训之一，但真的非常高兴能参加这次沙盘实训，也非常感谢老师给我们这次锻炼的机会，这两天的沙盘，我学到了很多在书本上学不到的东西，更多的是锻炼了我们的能力，纵观全局的能力。在这个模拟的公司里面，经营期限为6年。在这六年的

沙盘模拟实训报告心得体会8篇(完整版)

沙盘模拟实训报告心得体会8篇沙盘模拟实训报告心得体会8篇沙盘模拟实训报告心得体会范文1：这学期的第一周我们就学习了ERP沙盘模拟这门实训课，我们模拟的是一个生产型的企业。在老师的指导下，我们采用小组分工模式，分为CEO、财务部门、生产部门、采购部门和营销部门。在学习了理论知识之后，针对我们所学的知识，动手实践，在模拟的公司中，对构成ERP的各个组成部分进行沙盘模拟演练。尽管在清盘的时候，看着我们不尽人意的沙盘和最终业绩，感觉到我们经验的缺乏与实践不足，但我们还是从惨痛的教训中吸取了经验。实践操作过程中，老师带领我们做了第零年的模拟，然后从第一年由我们自己完成。在团队中我担任了财务总监的角色，携手我的财务助理对公司的财务资源进行管理和分配。我的主要任务是每年年初协助CEO进行生产与销售预算，业务发生过程中对各笔经济业务进行记账与对账，在期初、期末的时候进行现金盘点，年末结算各种费用，编制利润表和资产负债表。在操作过程中，我意识到做财务管理必须要有过硬的财务知识和严密谨慎的业务操作，而我专业知识的缺乏和不够细心，导致我在财务这块蒙受了巨大的挫折，下面我将阐述我做财务的经验和感想。在现金支付与记账的过程中，必须做到细心和谨慎，每发生一笔经济业务的同时就得在相对应的会计科目上如实登记，做到账实相等，这也是后面计算费用、编制利润表和资产负债表的基础;每一年的

年末，资产负债表是一定要做到资产=负债+所有者权益，这对于我来说是一件很困难的事情，总会出现一些偏差导致等式不平衡。在起初的时候我以为只要掌握了相应的知识，为一个企业做简单的预算、编制利润表和资产负债表是一份比较容易的工作，但当真正进行企业运营的实际操作时才深深感受到，作为一位财务总监，仅仅做资金预算、编制财务报表是远远不够的。在一个企业中，财务是联系各个部门与人员的纽带，任何一个部门、任何一个员工都要与财务人员打交道，而财务总监更是财务模块的主要人物，因此更需要与各个部门协商、合作，做好沟通工作，实现企业资金的有效运转。企业的运营建立在资金的基础上，广告费的投入、订单的选择、材料的订购、生产线的投资、市场的开发、ISO资格的认证和管理费用的预算，无一不涉及到资金的支付与周转。当流动资金不够的情况下，还要考虑到上一年的所有者权益的剩余是否允许企业申请贷款与贷款额、贷款利息、应收款贴现、变卖企业资产等问题。因此，财务总监不仅要了解并掌握企业的资金运行情况，还要了解各部门的运营情况，为企业做出一个最合理的资金预算，使企业的运营实现有利可图。接下来说一下我担任财务总监的感悟。首先，集体作业中，公司的各个部门一定要团结合作，充分发挥团队精神;在企业初期要理性分析市场需求，理性投入广告费用;在第一年与第二年要合理安排投资项目及资金预算;根据市场前景，合理开发市场和投资资格认证;准确计算产能，合理选择订单进行生产;根据产能和订单合理安排采购资料。在老师耐心的指导下，通过本次ERP沙盘模拟实践，我对企业资源计划有了一个系统的认识和了解，体验到了一个制造型企业从生产

ERP沙盘模拟实训指导书

ERF沙盘模拟书编写：周海鹰（教师）、李凤娥（企业专家） 2015 年 6 月

编与说明 1.实训总体目标 “ ERP沙盘模拟”是讲授企业经营管理的实训课程。它采用一种全新的授课方法，课程的开展就是针对一个模拟企业，把企业能赢所处的内外部环境定义为一系列的规则，由受训者组成六个相互竞争的模拟企业，通过模拟企业六年的经营，是受训者在分析市场、制定战略、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动中，参悟科学的管理规律，全面提升管理能力。 2.适用专业工商管理、财务管理、人力资源管理、会计电算化、物流管理、市场营销、经济信息管理专业等。 3.先修课程会计基础、财务管理、市场营销 4.实训课时分配

5.实训环境 ERP沙盘模拟实训在沙盘实训室完成，该实训室有2个，共有12组实训用的物理推盘的实训场景；。 6.实训总体要求 ERP沙盘模拟训练是集知识性、趣味性、对抗性于一体的企业管理技能训练课程。受训学生被分成若干个团队，每个团队由若干个学生组成，每个学生将担任总经理、营销总监、生产总监、财务总监、供应总监等。每个团队经营一个拥有销售良好、资金充裕的虚拟公司，连续从事4-6个会计年度的经营活动。通过直观的企业沙盘，模拟企业实际运行状况，内容涉及企业整体战略、产品研发、生产、市场、销售、财务管理、团队协作等多方面，让学员字游戏般的训练中体验完整的企业经营过程，感受企业发展的典型历程，感悟正确的经营思路和管理理念。在短短两天的训练中，学员将遇到企业经营中常岀现的各种典型问题，他们必须一同发现机遇，分析问题，制定决策，保证公司成功及不断成长。目录实训要求 (5) 实训一团队组建.................................................... 实训二领会规则.................................................... 实训三学习经营.................................................... 实训四在是战争成长................................................... 第一年演练运营.............................................. 第二年演练运营.............................................. 第三年演练运营.............................................. 第四年演练运营.............................................. 第五年演练运营.............................................. 第六年演练运营.............................................. 实训要求 1. 实训前的要求 (1) 认真阅读实训指导书，明确实训目的要求，理解实训内容，熟悉实训规则。 (2) 完成实训指导书中有关预习的相关内容。 (3) 初步估算(或预测)实训结果(包括各项报表数据)，做岀预算报表。 2. 实训中的要求 (1) 参加实训者要自觉遵守实训室规则。 (2) 根据实训内容，准备好实训所需的仪器设备和装置并安放适当。按实训方案及实训中各岗位的职责有序摆放实训用的沙盘，不擅自挪动沙盘中任何器具的位置。 (4) 各岗位要认真根据实际的推盘过程如实记录各项经济活动的发生，各岗位要严格按照岗位职责按企业运营流程和沙盘模拟规则进行操盘，达到学习与他人协同工作的目的。 (5) 操盘过程中发生不明白的状况，维持沙盘现场场景，并报告指导老师和实训室工作人员，等待处理。