南昌市建材卖场分析报告报告材料

南昌建材市场分析

南昌做为一个发展中的省会城市，人口480万（含四县五区）城区人口180万。居民总体收入不算很高，但个人消费呈上升趋势，从南昌发展迅猛的餐饮业便可见一斑。

随着京九线的开通，经过了几年的发展积累，南昌市各行各业都成繁荣局面，尤其是房地产业一直都是百家争鸣。房地产业的飞速发展同时直接带动了相关行业的发展，比如家装、建材、家具、家电等。具不完全统计目前南昌大大小小从别墅到普通住宅小区，共有楼盘291个(大致分湾里版块，新建版块，象湖版块，红谷滩版块，高新版块，青山湖版块，红角洲版块,昌北版块)价格也根据地段从1280元/M2-16000元/M2不等。每年交房约15000套左右。按每户装修花费8万元（含家具，家电）每年消费额大约12亿市场潜力巨大。南昌市从以前的只有洛阳路建材市场、省、市建材市场、三经路木地板一条街的格式发展到现在拥有十几个专业市场（卖场）的规模，建大店，建好店，多建店已成为多数有影响力品牌的主要经营思路。从以前的传统摊位市场讨价还价发展到现在的一站式建材家居Shopping mall的全新购物方式，也都体现了英雄城的蓬勃发展。

南昌市各个建材市场分析：

1、省装潢建材大市场

该市场属于国营企业（南昌耐火材料厂）改造，经营状况良好，属于政府有组织规划、集中型的自营摊位制市场。位于南昌市抚河南路，是比较成熟的一个大型传统建材批发零售市场，十几年的经营，在南昌市民心中有着较深的影响，基本上南昌人装修买建材都会去此处作些调查、比较、询价等。

该市场集中了几乎所有品牌的油漆，五金，木门，衣柜，移门，吊顶，板材，型材品类齐全，可供消费者作全面的挑选，但也有些品牌良莠不齐，本地加工挂外地品牌，鱼目混珠，充斥其间，除一些大品牌在价格方面控制较紧外，无论是什么品牌、品类都可以讨价还价，

价格落差很大，商家价格随意性较强。

●优势：

1、该市场人气较旺，区域面积大，包含品类、品牌众多，主要针对零售终端客户。

2、所处位置交通便利，临近主干路，视野开阔，进出方便。乘车便捷。该站公交路线有：

201路、207路、216路、20路等。

3、因经营时间较长，在南昌市消费者中口碑较好，市场品牌深入人心。

4、个别有影响的品牌商户经营意识尚好，在店面装修、促销、广告及树立品牌形象等方面

自行投入力度较大。

●劣势：

1、该市场属于路边店、露天摊位制市场，购物环境较差。

2、市场除型材、板材等有明显区域划分外，其他家装建材部分品类错综复杂，毫无区域分

类可言。不利于消费者选购。

3、市场内部道路交通管理混乱，送货车、私家车、货物阻塞较为严重，无集中停车场。

4、市场内部管理以保安员(保安员组成大部为南昌耐火材料厂原有职工没有受过专业的培

训)为主，缺乏统一规范管理。

市场内品牌：市场包含品类众多，除型材、铝材、板材等工程建材外家装建材品类如下：木门、木地板、壁纸、楼梯、油漆、吊顶、五金、灯具等。安信、宏耐、德尔、菲林格尔、久盛、莱茵阳光、升达、世友、宜华、永吉、方圆、联丰、肯帝亚、永林蓝豹、四合、金桥、伟光、扬子、通贵、春洲澳德、安心、润扬、九木堂、润成创展、梦天、TATA、美心、冠牛、星星、升达、万佳、史丹利、科曼多、顶固、好莱克、联邦高登、澳威、丹麦风情、雅洁五金、郎高、汇泰龙、都芳、美国大师、来威、多乐士、立邦、骆驼、华润、长春藤、长颈鹿、大宝、爱的漆、爱普诗、奥普、欧斯宝、法狮龙、文行、欧普、西蒙、嘉美、

圣象墙纸、桑巴蔕、欧雅、郎饰、玉兰等

2、市建材市场

市建材市场位于南昌市何坊西路，西面即是风光秀丽的象湖，楼盘众多，交通方便。市建材市场规模没有省建材大，位置较省装潢建材市场略偏一点，由于知名度及建材品牌总体不多，客流量并不是很大。市场占地大约140亩，总投资1.1亿元，建筑面积八万平方米，其中店铺1300余间，仓库面积2万平方米，配套设施1.3万平方米，设有建筑陶瓷、装饰材料、铝合金、不锈钢、PVC管材、水暖五金、天然石材、木材地板等八个交易区。

市建材市场属于传统摊位制市场，以零售为辅，批发为主。该市场在南昌做的较为出名的是石材，瓷砖卫浴等多数品牌以此为分销点。

1●优势：交通与停车方便，石材和陶瓷品种齐全。该站公交路线有：230路、25路、203路，20路等。

2●劣势：业态落后、购物环境差，客流量较小。

3●市场内品牌：与省建材相比已陶瓷卫浴为主，其他为辅。

3、洛阳路建材市场（陶瓷卫浴）

洛阳路建材市场地处繁华市区，旁边即是火车站，是一个经营了十几年的传统摊位制建材市场，面积约2万平米，经营的品类主要有瓷砖、石材、木门、洁具，橱柜等。虽然还有其他类别的建材产品，但是只占市场的一小部分，也是南昌消费者购建材装修必去的一个市场，因其交通便利，所以客流量较大，有着其他建材市场无可比拟的优势。

●优势：

1、南昌市最早的建材市场，依托政府规划发展起来的以陶瓷品牌为主力经营项目的建材市

场，口碑和信誉为南昌市最好市场.大部分陶瓷销售集中在此市场，商户非常推崇，经营

状况优良。集中了绝大多数终端客户。

2、大部分是独立商铺装修档次较高,装修以深，黑色调为主，部分商铺为双层建筑。

3、交通便利，25路、218路公交直达，多路公交有站点在附近。

●劣势：

1、硬件环境很差，通道为简易路面，灰尘很大，且市场内通道拥挤不堪。

2、市场无明显分区，商铺为独立店铺，无市场氛围。

3、市场经营者为国营企业（南昌商业储运公司），企业负担大，商铺经营者有部分原国营

企业员工,因此租金涨不起来，转让费高昂基本超过20万以上。同时部分店铺在经营时必须接收南昌商业储运公司的下岗分流员工。

4、无规划停车位，停车拥挤。

●市场内品牌：

金牌洁具、东鹏、美心门业、欧美陶瓷、百特、加西亚、王者、萨米特、意利宝、恒洁、奥米茄、嘉俊、欧神诺、金欧雅、马克波罗、宏宇、格莱斯、强辉、新中源、惠达、罗丹、金牌瓷砖、斯米克、博德、安博、宏陶、维罗、长谷、美加华、鹰卫浴、VIVI、欧琳、阿波罗，法恩莎，TOTO,科勒，欧路莎，心海伽蓝等

4、香江家居建材城

03开始启动市场，从香江家居建材城开业到现在，经短短几年的发展，已经成为一个非常成熟的建材商圈，罗马风情街，精品地板街、陶瓷卫浴区、灯饰区、橱柜一条街、油漆区、板材区、家居饰品区、水暖五金区、型材管材区等十大经营区域。是南昌第一个分区域对品牌进行分类销售的专业建材市场。

该市场处解放西路999号，现在交通便利，5条公交路线直达，成为南昌消费者购建

材装修的一个较理想的市场。内有在南昌知名度较高，人气较足的几个大品牌入驻：香江家具（经营精品家具）、家福特建材超市（南昌首个一站式购物建材超市）、惠乐家瓷砖超市（主要经营瓷砖、洁具）、康之居装饰公司、大成之家精品橱卫超市（经营瓷砖、卫浴）、香江板材市场等。市场内名优品牌汇聚，为消费者提供了一个品类比较齐全的购物场所。

特别是去年新打造的“香江家居解放西路MALL店”，更是该市场的一大亮点，6万平米超级建材家居卖场，一楼3.5万平米经营建材家居家饰类产品，主要有：陶瓷、地板、橱柜、厨电、衣柜、板材、五金、家居饰品、门类、集成吊顶等;二楼2.5万平米主要经营各类精品家具、中高端家局设计等。

●优势：

1、该市场比较成熟，随着经营时间的推移，人气渐旺，经营面积较大，品类、品牌较多。

2、交通便利，乘车便捷。

3、在南昌市消费者中口碑较好，青山路香江家居在南昌有十几年的经营时间，品牌经营深

入人心。

4、该站公交路线有：10路，201路、206路、226路、旅游1线等。

5、有专门物业公司管理(香江全资子公司民生物业)。

●劣势：

1、该市场分区域销售，经营户在通道堆放商品，有损形象。

2、物业公司不够专业未做到真正服务，商户反馈意见极大。

3、香江家居MALL店定位高端，但由于受先天结构影响在改造后仍然给客户购物带来极大

不便做不到真正意义上的一站式购物。同时后天弥补不足，装修不够档次，与宣传形象严重不符。

该市场经营品牌有：

A1馆：老板、方太、华帝、红日、万和、万家乐、迅达厨卫、法罗力热水器、欧意、美的、锦江、万喜、万帮、多环、厨卫、奥普、方太、西德士、泉来、圣象、得尔、生活

家、方圆、九木堂、圣力、创鑫、江桥、美丽岛、爱诺法赛、升达、大卫、世友、

永林蓝豹、上臣地板、徐家、圣恩纳、久盛、沃尔达、宫明、美家乐

B1馆：简一、罗马利奥、冠军、特地、东鹏、意利宝、加西亚、蒙娜丽莎、楼兰、嘉俊、百特、马可波罗、宾利、金舵、欧美、宏陶、奥米茄、美陶

C1馆：惠乐家瓷砖超市

D1馆：朗饰、格蓝、布朗、玻璃工房、钛阳魔、九月天壁纸、欧雅、郁金香、韩国丝梦、美邦、美居精工、鑫亿、汇泰龙、埃美柯、雅洁、索美、百利莱、好尚好、固特名

门、天宇、美拉、樱花、东升丽华

E1馆：顺发、顺达、钻石、新利翔、惠尔邦、澳柯玛、乐家?简、平安、欧必图、德尚、顺达、格力、华狮龙、卡欧斯、欧斯龙、四季沐歌、资格、山人?柯洛尼、华夏杰、史

密斯、巴迪斯、金百汇、国琅、云峰、新标

F1馆：皇派、欧派、众一、金迪、雅迪斯、巴拉迪、轩尼斯、金泰龙、美心、柏丽美家、开开、汇豪、盼盼、王力、宏宝源、金威名门、春木、润成创展、冠牛、钢琴大师、高升翔特、乐家?简、史丹利

5、红星美凯龙

08年与京东鹿鼎联手打造的家居建材MALL--南昌红星美凯龙世博家居生活广场京东店，位处高新大道与南京东路光汇处，经营面积14万平方米的,南昌消费者买家具都会考虑去红星，但由于与京东鹿鼎的合同未谈拢造成迟滞开业，商户丧失信心，所以建材的影响力在南昌相当小，建材商铺目前只有27家进驻3家电器。

6、华东装潢建材城

06年启动的较大规模建材城，占地面积约500亩，建筑规模26万平方米，总投资近6亿元人民币。地处位置较偏的城南，集商品展示、信息发布、厂商直销、仓储物流、商务办公、金融服务、休闲餐饮等综合商贸服务为一体，华东装潢建材博览城还由六大功能区、八大专业市场组成。六大功能区为：商品展示区、商品交易区、商品物流区、商品信息区、商务服务区、商务办公区，囊括板材、型材、五金、石材、灯具、橱柜、涂料油漆、陶瓷洁具等中高档装饰材料及装潢工程样板展示，是一个较有潜力可挖掘的新市场。

在配套设施方面，市场规划了大约1000多个停车位，结合小型自用车、运输车、摩托车、自行车等停车要求。同时还投资兴建大型酒店及休闲娱乐会所，以供商家洽谈会晤、购物者休闲、用餐，目前这些设施基本已经建设到位。

虽然提供各种优惠政策招商，但由于交通不便，只有部分建材商户在经营，状态不甚理想。南昌消费者只有部分有车族才会考虑去该市场比价。

7、国际家居港

天使集团04年欲打造的类似香江建材城性质的建材专业分区市场，但由于交通不便，招商不成功、宣传不力，以及自身操作等诸多因素，至今仍处理瘫痪状态，大部商家把此作为仓库。虽然05年有东方家园建材超市入驻，但仍以失败告终，现在主要商户有欧亚达家居及心诚家装公司及部分瓷砖品牌在经营。

8、其他

南昌还有许多专业建材一条街,如金屋建材城、三经路地板、木工板一条街、象山北路水暖、开关电线一条街、洛阳路水暖、开关电线一条街、解放路木材一条街、万寿宫灯具一条街（实际上是灯具批发城）、孺子路橱柜一条街等。在专业街挑东西，更有比较性。商家都集中在一起，很容易互相降价。

总结：综合诸多市场的优，劣态式，我个人认为南昌还是缺乏一个比较规模化、专业化、连

锁化、品牌化的建材家居卖场。而香江MAII店由于先天结构不足，后天硬件又跟不上。红星美凯龙京东店在形象、规模、气势、都要胜香江MAII店一筹，可惜的不到商户的支持。进场率太低，没有达到预期效果。要改变这种格局，就必须要做到有一家真正意义上的一站式购物卖场。首先要满足消费者的消费心理。从优越的购物环境，适销对路的产品结构，完善的配套设施，宾至如归的服务着手。再次改变大众的消费观念，广做宣传是必要的手段，迅速提高商场知名度。最后多方面，全方位的合作（网络，家装，小区，工程）。通过专业化的销售组织打造多元化的销售渠道。开拓出多种营销途径。这样才能从竞争中迅速站稳脚跟，抢占市场，扩大份额。

分析人：宋江平

2009-4-10