企业生产经营年终工作总结
企业生产经营年终工作总结
2020年过去了，过去的一年，我们高举邓小平理论伟大旗帜，坚持xxxx和科学发展观，在总经理的带领下，面对世界金融危机带来的冲击，冲破市场竞争带来的挑战，在全
体员工的共同努力下，越过“用工荒”“招聘难”的困惑。知难而进、同舟共济，胜利的
完成了年初制定的生产经营任务，保证了企业各项工作的正常运转，为下一步的发展打下
了坚实的基础。以下就是本人的工作总结：
近年来项目部领导班子和全体员工虽然在各项施工管理工作中得到了锻炼，综合实力
得到了提高，但是项目部各管理部门综合能力参差不齐，部分部门还有较大的提升空间;
部分施工、技术、管理人员的基本功还不过硬;部分基础工作，不严不细，时常出现非技
术性错误及失误;在工程细部及过程的细节管理上还有一定差距;年轻施工技术管理人员参
加工作时间短，施工技术、管理基本知识掌握的不扎实、不系统，工作程序、思路不清晰
等问题。因此，项目部认为很有必要在全体员工中进行系统、规范的培训、学习、交流和
提高，进一步创新管理思维，强化提高人员素质，进一步激发潜能，并要建立长效机制。
在房地产行业工作也已经半年多了，在销售方面还有待提高。虽然自己的水平有限，
但还是想把自己的一些东西写出来，即从中发现得到提高，也可以从中找到自己需要学习
的地方，完善自己的销售水平。
一、坚持新产品开发，提高企业创新能力。
高中生物从这一学期来开始使用新课标，为了更好的完成新课标要求，本人认真备课、上课、及时批改作业、讲评作业，做好课后辅导工作，广泛涉猎各种知识，形成比较完整
的知识结构，严格要求学生，尊重学生，发扬教学民主，使学生学有所得，不断提高，从
而不断提高自己的教学水平和思想觉悟，并顺利完成教育教学任务。下面是本人的教学经
验及教训。
一年来，在总经理的亲自主持下，我们瞄准国内外新产品动态，利用参加各类专业展
会的机会，以老产品为依托，积极开发相关技术和外延产品。鼓励技术人员加强研发协作，提高创新能力。年初，我们根据国家对“三网融合”的有关信息和发展方向，结合我公司
实际，大胆向这个特定领域探索与开发。我们向当地政府有关部门提出自己的设想，认真
探讨开发“三网融合”技术的可行性。邀请有关领导和专家进厂考察和指导，对这个技术
领域有了明确的方向。同时，也对我公司存在的“弱项”和“软肋”有了进一步的认识。
过去的一年，我们还利用企业的品牌优势，积极开展招商引资工作，与外地同行和先
进单位进行了密切合作，大胆提出吸引外资的打算，得到了区主要领导的关注和开发区领
导的好评。
房地产市场的起伏动荡，公司于****年与****公司进行合资，共同完成销售工作。我
积极配合****公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，
在春节前策划完成了广告宣传，为**月份的销售高潮奠定了基础。最后以****个月完成合
同额****万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，我从中得到了不少专业知识，使自
己各方面都所有提高。
二、坚持绩效挂钩，提高生产效率。
一年来，我们有针对性的对生产薄弱环节进行了整合。解放思想，破除惯性思维，对
各类产品之间的相互衔接管理进行了有效的改进。在车间计件工资制的基础上，合理派工，公平分配，不管白猫黑猫，能逮老鼠就是好猫。紧紧抓住质量管理这个牛鼻子，以解决实
际问题为标准，比进度、比效益，增强各个环节调度的透明度。充分调动全体员工的责任心，对产、供、存三个环节中存在的保守、脱节、迁就、推诿等现象进行了调整，从设计
到操作，从下单到发货，实行明确任务、注重记录、责任到岗的有效责任制，认真解决责
任不清、互相扯皮，最终影响交货的问题。到目前来看。如果出现不按时交货现象，只要
一查程序表格即能找到原因，逼迫供、产、存三个环节向良性发展靠近，借以达到保证供
应及时、生产迅速、库存合理的目的，保证生产环节的正常运转。
咪头项目的开发和运转，我们本着消化、吸收的原则。引进先进的现场管理经验，借
鉴5s管理方法，合理配置各项资源，力争尽快达到规模效益。
三、坚持货比三家，加强成本管理。
一年来，我们面对市场严峻的形势，产品销售利润空间越来越小，形势逼迫我们向成
本管理要效益。我们加强与供应商家的密切联系，本着互利互惠的原则，采取“货比三家，以优为先”的方针，多渠道筛选供应厂商，质量优、价格低。到货快、服务好的商家
为首选厂商。对影响成本较大的原材辅料，严格把关，谨慎采购，努力降低产品成本，减
轻产品成本压力。同时，我们狠抓生产各个环节的节能降耗工作，从设计到生产，从领导
到员工，从每一个部件到价值高的材料，严格发放领用和消耗记录，深入挖潜，杜绝各个
环节不被注意的浪费现象。逐步把消耗定额纳入到绩效考核中来。
四、坚持以销定产，树立全员销售意识。
根据部门x年的工作结合公司目前实际情况和今后的发展趋势，行政人事总务部计划
从以下几方面开展2020年度的工作，全面推行目标管理。
随着各地广电网络的整合，市场竞争会越来越激烈，市场竞争也将会出现新的变化。
产品质量和交货准时将是今后竞争的“牛鼻子”。谁的产品质量返修率低，谁的产品交货
准时率高，就会为竞争多增加一份“能力”。因此，我们必须树立全员销售意识，坚持以
销定产的基本方针，只要来了订单，每个员工就要当做自己的订单。要意识到，订单压一
天就等于增加库存一天，增加库存就等于占用资金，占用资金就等于降低利润。在利润空
间越来越小的形势下，时间就是效益，准时交货就是提高利润。抢时间、比速度按时完成
任务，不把时间浪费在自己手中，为市场竞争赢得信誉和效益。
五、坚持从严治厂，向管理要效益。
只有坚持从严治厂，才能强化企业管理，只有强化管理才能从管理中产生效益，才能
有效地发挥出全体员工的积极性。
在教学中，大部分的学生上课认真，学习积极，在考试中取得了较好的成绩，也掌握
了一些学习生物的方法和生物实验技能。但有部分同学上课没有课本，不听课，不思考，
不做作业;有些同学考试不认真，成绩很差也没有羞耻感。由此，导致部分同学学习成绩
很差。但本人认真备课、上课、听课、评课，及时批改作业、讲评作业，做好课后辅导工作，广泛涉猎各种知识，形成比较完整的知识结构，严格要求学生，尊重学生，发扬教学
民主，使学生学有所得，不断提高，从而不断提高自己的教学水平和思想觉悟，并顺利完
成教育教学任务。
1、车间是从严治厂的主题。放松管理，员工并不一定有认同感，反而会有”不公平“的感觉。所以，从严治厂就要先从车间管理开始，从考勤制度到计件定额，都要严格进
行考核，把公平分配任务与定额标准纳入到车间管理的日程。车间领导要以身作则，敢抓
敢管，会抓会管。在实际工作中树立自己的权威和威信。
2、公司办公室、市场部、国际贸易部、技术开发部都要根据本科室的具体职能，结
合实际，层层分解任务，形成全过程、全方位的从严治厂、从严管理网络责任体系。同时，要实行分级考核制度，按职责和绩效进行严格奖罚。
经历了上次开盘，从前期的续水到后期的成功销售，整个的销售过程都开始熟悉了。
在接待客户当中，自己的销售能力有所提高，慢慢的对于销售这个概念有所认识。从自己
那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了许多销售心得。在这
里拿出来给大家看看，也许我还不是做的很好，但是希望拿出来跟大家分享一下。
顺则不逆，顺则和谐，服从萌生统一，在团队实现目标的过程中，和谐统一才会步调
一致，怀疑是最大的成本，对于新人多经验少技能低的续收队伍来说相信听话照做是成长
关键，培养一流执行力，按照规范流程标准操作到位执行是保证工作绩效的重要因素。
3、要建立内部的监督、约束和激励机制。实行行政领导自我监督，自我约束机制。
同时，要把企业内部的用工、分配、福利制度与依法治厂、从严管理结合起来进行，奖优
罚劣，形成激励和约束机制，促进从严治厂工作的深入发展。