黑人牙膏竞争优势分析

黑人牙膏品牌分析

黑人牙膏:黑人牙膏(英文名稱DARLIE),具70多年曆史的黑人牙膏,在上世紀1930年代由來自寧波的嚴柏林與嚴中立兄弟研發,嚴氏兄弟在上海英租界時期創立好來藥物(好來化工的前身),而其多為方液仙創立的中國化學工業社(生產著名的三星牙膏、白玉牙膏)的舊員,將「中化」的白玉牙膏配方略加改變,調出留蘭香口味的黑人牙膏,開始銷售。牙膏取名為「黑人」,乃取非洲黑人面黑齒白之意,後來更于廣告上詭稱黑人牙膏配方中含有非洲某種樹上的潔齒藥物,該藥物便是非洲黑人牙齒特別白的原因,并大肆宣傳。中共建政後嚴家到香港定居,同時在港、台設廠生產黑人牙膏,而留在大陸的黑人牙膏則改名為黑白牙膏。黑人牙膏在1990年代重返中國。嚴家第二、三代大都在香港,當前家族生意已由第二代掌管。1962年台灣第一家電視台「台視」開播時,第一批播出的電視廣告就有黑人牙膏

一、我国黑人牙膏品牌

1.在产品的核心层次上,通过技术创新和产品功能的系列化,实施产品的差异化。

(l)技术创新

(2)功能系列化

2.在产品的形式层上,优化品牌形象,提高质量,美化包装等方面,实施产品的差别化(l)优化品牌形象

(2)提高质量

(3)美化包装

3.在产品的附加层上,从加强服务,实行价格差异化、分销渠道差异化、促销差异化等方面,更好地满足消费者需要,来实施产品的差异化

(l)加强服务

(2)价格差异化

(3)分销渠道差异化

二、我国黑人牙膏品牌具体策略

1)R&D策略。企业为使自己的产品区别于同类企业的产品并建立竞争优势,就要大力开展研究和开发工作,努力使产品在质量、式样、造型等方面发生改变,不断推出新产品,满足顾客需要。

(2)地理策略。企业产品的生产地和销售地的选择均以地理便利为基础,由此带来位置和运输上的好处。这种地理差异对于企业节省成本、广揽顾客有着重要作用。

3)促销策略。产品差异对消费者的偏好具有特殊意义,尤其是对购实次数不多的商品,许多消费者并不了解其性能、质量和款式,所以,企业应通过广告、销售宣传、包装吸引力以及公关活动给消费者留下偏好和主观形象。

4)服务策略。在现代市场营销观念中,服务已成为产品的一个重要组成部分。企业可通过训练有素的职员为消费者提供优质服务、缩短结帐过程等,满足消费者的合理的差异需求。事实上,许多消费者不仅乐意接受优质服务,而且愿意为产品中包含的信息和训练支付费用。

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