与婚庆公司面谈注意事项
当小编还是未婚青春少女一枚的时候，不理解婚庆到底是什么、有什么用，只知道办婚礼就要定婚庆。后来结完婚全部走了一遍以后，对“婚庆”这个东西，用我的理解，通俗一点解释的话就是：婚庆就是一个平台，提供结婚需要用到的所有东西。四大金刚（主持、跟妆、摄影、摄像）+现场布置+婚车+现场供你调遣的工作人员+其他服务。其中每一项都可以由你来DIY，比如，我在婚庆只要四大金刚+现场布置，婚车另外自己去找。比如，我只在婚庆定四大金刚里的主持、场布和婚车，你所定的每一项都有很多风格给你选。
婚庆公司跟装修公司和旅行社的概念，基本是一样的。把需要的东西定下来，不需要的摒弃，或自己另外去找，也可以全部交由商家去负责。
那么定婚庆，需要注意什么呢？
四大金刚要注意什么：摄影、摄像、跟妆、主持
现场布置（俗称的场布）：主舞台、迎宾区、路引花亭、蛋糕台等设备和人员：泡泡机、投影仪、追光灯以及婚礼小节目等
其他：婚庆必送项目及婚车相关
一、四大金刚
1、摄影：
（1）部分摄影人员是6小时服务，肯定不够，一般要10小时或12小时，谈婚庆时候记得问一下你想定的摄影有没有规定结婚当天拍摄的小时数，若有，需要询问超过合同约定时间的费用如何解决，原则上当天超出部分是由新人直接给摄影的人员，不再由婚庆公司转交。一定要先谈，以免时候追加瞎要价。
（2）确定摄影人员的名字及相应的价格：在这点上，一般婚庆公司会有几种不同的报价，一定要事先问清楚之间的区别。在确定的时候要写明确人员的名字及相应的价格。
（3）拍摄相片的机器型号，拍摄照片数量及相关费用要约定明确。
（4）确认最少拍摄照片数量，以及精修数量。如果对照片水印有要求的，要提前沟通。
（5）一定要看过他们拍摄的案例再确认人员，不同的摄影师拍摄风格也不一样，看个人喜好。
2、摄像：
（1）和摄影一样，先问问有没有规定结婚当天拍摄的小时数。
（2）确定摄像人员的名字及相应的价格：在这点上，一般婚庆公司会有几种不同的报价，一定要事先问清楚之间的区别。在确定的时候要写明确人员的名字及相应的价格。
（3）采用何种机器拍摄：一般婚庆公司会和你说是CCD机器。注意！这并不是机器的型号，只是一个笼统的概念，建议写清楚。
（4）拍摄分高清和标清，建议选择高清，标清就不要考虑啦。
（5）后期是否做成VCD或DVD：一般会分为两种一种是可以转成VCD的，一种是可以转成DVD的，这个一定要在订时问清楚。另外就是后期转的时候是否要另外收费，也要写清楚。还要问清楚制作的视频是多少时间。
（6）一定要看过他们的视频案例再确认人员。
3、主持：
（1）人员名字及其资质：一般要罗列人员名字及其相应的资质。这里说的资质就是婚庆公司里分的等级，价钱不一样，要问清楚的。
（2）一定要先看视频案例再决定与哪位见面沟通，没有要求的话，婚庆就随意安排了，到时也不会一个个安排见面给你选。
（3）事先见面谈流程：主要看他的谈吐，即使有自己想法的都先不要发言，让他凭他的经验介绍一般婚礼的各种形式和创意，目的是看看他的经验如何，最后要把你自己的想法和婚礼流程告诉他。
（4）一般司仪会向你推荐一个督导，主要是辅助司仪的，还有指导新人镜头位置，站的位置等，费用为100元。
4、跟妆：
（1）人员名字及其资质：要写明人员的名字及相应的资质。这里说的资质就是婚庆公司里分的等级，价钱不一样的，比如化妆师和首席化妆师，多2个字，价格起码要多几百块。
（2）是否包含其他内容：是否包含试妆、妈妈妆、伴娘妆及花童的妆，要写清楚哦！
（3）一般情况下，比如婚庆给你订的1800等级的跟妆师，会先给你一个800的试妆，你满意他就赚了，所以不管第一次试得如何，都说一般，要求再找一位更好的试妆，最后再确定用谁。四大金刚是婚庆公司水分很大的地方，一定要多了解一些再和他们交涉。
Tips：很多新人喜欢婚庆和四大金刚分开请，其实没必要，这种开销太大了，而
且婚庆的套餐里都包括四大金刚的，比如他报价为4000，你不要这四大金刚，他只会给你减2000左右，甚至更少，逼着你用他们的。一起由婚庆负责最划算，如果对他们的不满意，或者有自己看中的，可以让婚庆去帮你请，他们请到的价格很便宜。四大金刚都不是婚庆公司的，可以理解为独立工作室，所以单项的报价会偏高，绝没有婚庆报价便宜。也许你看中的某个四大金刚就与你定的婚庆是合作关系，那就会一下省很多啦。
二、布置
1、舞台主背景：
（1）选用何种风格的背景：喜庆庄重还是小清新风格，主色调的颜色及相应的价格。（2）具体布置的内容：约定上面有无图案（比如心型是单心还是双心，是什么材质做的，及相应的文字、LOGO或海报等）。
（3）背景布置，婚庆都会提供图片，在合同中要求将打印下来的图片（当然是彩色的）加进去。
（4）如果配有鲜花立亭，要确定好鲜花款式。
2、鲜花布置：
（1）是什么花，婚庆会按季节和主色调来选择，一般马蒂莲、玫瑰和绣球偏贵，大多数婚礼用桔梗之类的。
（2）包括哪些具体的内容：一般是新娘用花（化妆）、手捧花（式样要写好）、新人和贵宾的胸花、车头花。婚庆都会提供图片，在合同中要求将打印下来的图片（当然是彩色的）加进去。
（3）如果是晚宴，手捧花和新郎胸花可以要两个，由于天气原因、花卉原因、互相拥抱等动作导致晚上花已经有点谢了，晚上的要另外准备。要求高的新娘可以让婚庆为伴娘也准备一个早上的迎亲手捧花。
（4）确定鲜花的数量，最好配以照片。婚庆的另一水分就是花量，一定要说清楚花量的多少。
（5）全鲜花布置的所有花艺式样是统一的，一般有花球式、放射式、绿色植物式，确定好。（6）主桌的桌花是双层的，客桌是单层的，如果要做桌花，确定桌数、样式和价格。（7）全套鲜花布置的，主桌的椅背也会用到鲜花，客桌的一般是丝带，包纱的话也是要加钱的。
3、路引：
（1）路引要什么风格的：要写清楚。一般罗马柱会贵一些。
（2）柱子的大小及数量：几根要写清楚。具体看婚庆量完酒店尺寸后会安排。
（3）柱子上是否还有其他摆设：比如是鲜花还是绢花。
4、烛台布置（如果你有的话）：
（1）大烛台：要约定款式、是否带有其他装饰，最好附有照片或者在合同中把婚庆公司样本中的编号写上去。
（2）每桌用的小烛台：一般好象是两种：绢花加烟花及鲜花加烟火，后者比较贵。一般小烛台是按实际的台数来算的，你要约定好款式最好附有照片，或者把婚庆公司样本中的编号写上去。
（3）点火棒：是否免费提供的，一般在棒上有装饰，装饰是鲜花还是绢花。
（4）冷烟火的价格及数量：一般冷烟火要写明数量和价格。价格为80-100元/桌，因为有
个遥控装置，价格较贵，个人觉得没有必要。
5、蛋糕台的布置（如果你有的话）：
（1）层数和颜色：约定是几层的蛋糕，是什么颜色的。需要新人自己去蛋糕店定做，也可询问酒店是否可以做，免得运输途中损坏。
（2）什么材质的：是什么材质的蛋糕，鲜奶或是其他的种类。
（3）上面是否有特殊的要求（比如文字或造型）最好放张照片。
（4）是否要加收押金：有些地方支撑蛋糕架子的钱之类的是要另外收押金的。
（5）婚庆是否负责蛋糕刀的装饰。
6、香槟台的布置（如果你有的话）：
（1）分为几层：有几层的布置。酒店一般可以提供。
（2）杯子的数量：除了构成香槟台的杯子，还有喝交杯酒用的对杯。
（3）香槟酒由谁提供：有些是酒店，有些是婚庆，有些是自己，要写好哦。
（4）交杯酒对杯的装饰不要忘了，问问婚庆是否不提供，不提供的话上网买也是蛮实惠的，而且好看的很多，跟拍出来的照片会有亮点。
7、迎宾背景布置、婚房布置、签到台布置等
（1）舞台要不要地毯？要的话，谁提供？如果婚庆负责的话，要提供配合主题色的地毯。（2）是否赠送婚房布置？
（3）T台是哪种？每平米多少钱？
（4）是否有仪式亭，款式要确定并配以图片。
（5）签到台布置，一般有很多小东西，比如蜡烛、贝壳之类的，根据主题来定。鲜花的布置的话，会有漂亮的花艺展示，当然也要确认式样。
（6）是否有展示区布置，需要制作婚纱照的KT板或海报，有花艺展示。
（7）是否有宴会厅大门布置，一般为半满鲜花或绢花拱门、鲜花罗马柱、七头鲜花或绢花拱门。
三、设备和人员
1、其他设备的使用：
（1）泡泡机：价格怎么算？若不在婚庆套餐里，一般会收人工费Ps：有的酒店免费提供，可以在定酒店的时候问问酒店，酒店能免费提供就不要婚庆的投影仪，砍一点价格下来。（2）投影仪：数量及价格？若不在婚庆套餐里，一般会收人工费。Ps：有的酒店免费提供，可以在定酒店的时候问问酒店，酒店能免费提供就不要婚庆的投影仪，砍一点价格下来。（3）追光灯：数量及价格？一般包含在婚庆套餐里。
2、人员方面：
（1）婚宴流程，小节目一般是主持负责，部分主持自己有才艺可以展示，需要加钱，唱歌类的节目大概在100~200一个。这个价格可以和婚庆谈，看能不能送给你们。
（2）每个环节的背景音乐一般由主持的助手负责，有音乐方面的要求，提前跟婚庆公司沟通。
四、其他
1、租赁的车辆
（1）车型
（2）颜色
（3）车辆号码
（4）约定的接送的时间和地点
（5）部分婚庆是包主婚车鲜花装饰的，其他车辆是喜字和拉花装饰，因为成本非常低，所以是不限车辆。
2、公司本身是否还赠送其他的服务？
（1）该公司的特色服务
（2）该公司正在进行的优惠等
（3）因套餐价格赠送的内容也不一样，一般会赠送的项目：海报架、精美戒枕、手拉礼花、精美花篮、新娘进场鲜花花瓣雨、嘉宾胸花、每桌小烛杯和小蜡烛、婚纱照KT板、精美签到本及签到笔、席位卡、火柴盒
（4）赠送的花瓣雨，有的婚庆直接用那种快谢了掉地上的花瓣，所有最好自己再备点花，或提前让专人检查。
（5）席位卡要严肃一点的话，是可以写嘉宾名字的，特别是领导席和长辈席，但婚庆会建议你不要写，不过一而不给你机会写，当天才看到也来不及，因为他们这个是反复利用的，肯定不让你写名字。这主要看新人要求了，要求高的自己做。
（6）如果喜欢那种米奇人偶之类的，费用一般是200元/人，一对是400元，服装人工都包括的，先知道行情，就不会被宰。
3、婚庆必送的婚礼贴士
（1）婚礼策划书一份
（2）婚礼当天流程书一份
（3）父母发言稿一份
（4）证婚人发言稿一份
（5）新人发言稿一份
（6）迎亲画押纸一份
建议将所有项目详细的写到合同里，以防止对方到时推卸责任，扯皮。
关于婚礼中选择摇臂的注意事项
关于婚礼中选择摇臂的注意事项 我们参加一些比较大型的婚礼会发现婚礼中有一个被架空的摄像机，这台摄像机就是摇臂机器，通常我们在电视晚会直播中比较常见，婚礼中见的还不是太多，因为增加摇臂肯定要增加花销，所以，今天我们来跟大家聊聊婚礼中是否可以使用摇臂，选择摇臂的注意事项。 1、根据我们的预算来考虑。 一般来说一个摇臂的价格还是比较高的，一般像是一米五的小摇臂，差不多就是一两千的样子，但是如果是要用到五米左右的大摇臂的话，则是会需要花费到三四千的样子。所以这个价格还是相当的可观。我们在考虑到是否需要用到摇臂的时候，还是应该要重点从我们的预算出发来考虑，如果说我们的预算比较充裕的话，当然是选用摇臂会对于我们的婚礼后期有一个更好的记录。 2、根据我们的婚宴厅来选择。 由于摇臂从空间上面来看的话，还是要占据一个不小的空间，我们在考虑是不是需要使用摇臂的时候，还是应该要多考虑一下我们的婚宴厅的实际情况，如果说我们婚宴厅的整体层高是比较矮的话，那么即使我们考虑到后期制作的需要，选择了摇臂的话，那么可能由于给摇臂的施展空间不够，而导致于摇臂并没有能够充分发挥好它的作用。另外还有一个，就是要考虑到我们的婚宴厅大小与我们的婚礼桌数之间的对比，如果说我们的婚宴厅相对来说是比较宽敞的话，还是能够让摇臂比较好的发挥的。但是如果本身婚宴厅就是比较局促的话，那么摇臂不仅仅没有办法好好拍摄到比较美好的角度和画面，而且也有可能会因为操作上面
的失误，而导致于影响到新人仪式的举行呢，所以对于摇臂的路线方面我们还是应该要提前考虑到的。 3、根据我们婚礼后期记录的要求来选择。 虽然说摇臂对于我们婚礼后期视频的制作有着非常不错的作用，但是很有可能对于很多新人来说，他们更加在乎的是婚礼现场的氛围，而并不一定会比较看重婚礼纪实的影像资料。也有的新人，可能是会比较多的在乎我们的跟拍照片，而不是很在乎婚礼视频的制作的。而我觉得摇臂最为主要的作用，就是能够给我们婚礼视频的制作，提供很多具有独特视角的画面，提供气势磅礴的画面等等，最后的主要作用还是表现在了我们的婚礼后期影像资料当中的。但是如果我们并不是很在乎这一方面的话，我觉得也是没有必要选择摇臂的。 4、根据我们的婚礼桌数来选择。 摇臂有一个非常大的用处就是能够记录到我们婚宴整体的一个比较大气的场面，但是现在并不是很多新人都有着比较多的桌数的。一般如果是新郎和新娘这边的亲戚在一起办酒宴的话，那么桌数可能是会比较多，但是如果是单独的新郎这边的酒席的话，一般桌数还是比较少的，那么摇臂的作用，可能也不会体现的很明显了。所以我们可以根据自己的婚礼桌数，来选择适当大小的摇臂，这样既能够满足我们对于婚礼后期制作上面的要求，同样也能够充分利用摇臂的功能，还能够为我们节约婚礼预算哦。 对于像是摇臂这样比较专业的摄像器材，肯定是有它的专业性的，但是并不是对于所有的新人都适用，最重要的还是应该要选择最为适合我们婚礼的。 https://www.360docs.net/doc/558430180.html,/baike/hunyan/201208194996.html
婚庆公司可行性分析报告
【婚庆公司】可行性分析报告
一．市场分析 1．全国市场现状 全国结婚产业调查统计中心2011年3月发布的《中国结婚产业发展调查报告》显示，我国最近5年来平均每年全国有811.36万对新人登记结婚，其中仅城镇新人在婚礼上的消费就达4183亿元人民币，目前全国每年结婚新人近1000万对。 在新婚消费方面，88.4%的新人需要拍摄婚纱照；49.14%的新人计划请婚庆公司为他们举办婚礼；78.74%的新人准备到酒楼举办婚宴；36.83%的新人要为新娘购买婚纱；67.66%的新人安排蜜月旅游。在结婚人群保持稳定的基础上，目前婚庆消费总额还在不断增长。婚庆消费总额的不断增长，为从事婚庆产业的上下游企业带来了巨大商机。 根据国家民政局的统计数据，全国2011年因婚礼当日而产生的消费接近3000亿元,预计到2013年将上升到5000亿元。统计显示，全国每对新人消费结构为：影楼婚纱照3526元，结婚珠宝首饰5659元，婚纱礼服2013元，婚庆礼仪4464元，喜宴水平（不含酒水）1030元/桌，新居装修5.6289万元，蜜月旅游9304元，家用电器16533元，家具17263元；则这些新婚消费已达135646元。 婚庆作为一个新兴行业，在全国已到了火爆的程度。北京、上海、广州、深圳，婚庆公司如雨后春笋般涌现，比如广州在5年前只有30家婚庆服务公司，现在已经超过了100家。婚礼服务行业分工细化，服务范围扩大并日益丰富，已经包括了婚礼咨询、婚礼策划、婚礼化妆、MV设计拍摄、婚车出租等方面，从简单的服务进入全面提升阶段，向文化层次发展，注重服务和多样性、个性化。不过，目前婚礼服务行业尚无标准，缺少行业规范行为，行业整体还处于起步阶段。正是因为素质不高、缺少创新，造成了整个行业的大范围低价低质的恶性竞争。2．本地市场分 2-1．本地市场中高端婚庆公司 本地婚庆公司中，呼和浩特地的喜洋洋随婚庆公司为实力与口碑兼具的婚庆公司，其地理位置优越，处于江宁城中步行街中心内，其特色是婚庆用车种类全面，婚庆道具数量及质量较高，在江宁区属于较老资历婚庆公司，单量稳定；天禧婚庆公司同样地理位置优越，位于东新南路日光广场对面，依托米兰婚纱摄影的名气，可直接接触到新人，单量稳定；情长意久婚庆位于江宁喜庆城，单量以点今结婚吧为主，同时回头客较多。 仔细分析不难发现，中高端的婚庆公司地理位置均为繁华地段；同时在渠道方面均各有所长，单量较为稳定；投入较大，硬件条件较为强大，中高端婚庆公司在跑量的同时，也注重高质量单的把握，善于把握较高端婚礼的运作，收益较为稳定。 在人员配置方面，中高端婚庆公司分工较为明确，前期销售人员【负责联络新人，进行现场沟通，确定婚礼现场布展情况以及确定订单价格预付定金，负责安排出自身婚庆布展服务外，司仪，摄像，灯光，车队，鲜花等事项的定制】，后期布展人员【负责现场场地布展，背景搭建，道具摆放等】，现场督导【婚礼当天现场协调，结尾款】 2-2．本地市场低端婚庆公司 本地婚庆市场低端婚庆公司分为两种，进驻小型酒店餐饮的以及“一人一桌一电脑”式的低端婚庆公司，没有门面，或店面装修简陋，办公条件差，布展硬件设施质量及品质均较次，以跑量为主，价格低廉。在人员配置上，基本上没有
婚庆公司调查报告分析
一、调查目的 掌握苏州市人们对婚庆的了解和自己对婚庆的看法，了解苏州市居民对婚庆公司在服务内容、服务质量、发展方向、等方面的意见和要求，对婚庆公司的服务质量和效果做出科学、客观的评价，为将来的服务改革、提高质量提供依据，了解苏州市婚庆市场存在的机遇和发展。 二、调查结果
在部分未给出图表的问题中，根据统计结果可以看出，大家在选择婚庆公司筹划婚礼时对一条龙服务服务需求不是很大；婚庆费用一般为男方和男方父母承担，父母意见对策划的影响80%以上是一般；大家选择婚庆公司最注重的是服务质量，其次是价格，品牌知名度的影响不是很大。 三、调查结论 综合上述图表和分析可以看出，在未来的发展中，应该将目标
定位在中端市场，而且市场潜力是比较大的。从调查问卷中可以看出，人们是否愿意聘请婚庆公司及其愿意花费的金额与其受教育的程度呈正相关关系，而且男性愿意花费的金额普遍高于女性，婚庆费用又大多是男方承担，所以，在未来的营销策划中，应该在男性身上花费相当程度的精力。在统计调查问卷时还发现，很多男性喜欢中式婚礼和温馨浪漫的婚礼气氛，女性则比较偏好中西结合式和个性化的，在做策划方案时可以把男女喜好完美的结合，做出有创意的婚礼策划。另外，70%以上的人是通过亲戚朋友了解婚庆公司，而且90%多的人对服务质量的重视多于价格和品牌知名度，因此，在提高为人们服务质量的同时，应该发掘更多的人际关系，把它推广出去。 二、环境分析 （一）PEST分析 经济：中国经济的腾飞，人民可支配收入增加，老百姓更加注重精神生活的消费。 人口：我国人口基数大、增长快；15-40岁人口比例2009年味46.7%，年轻人口占有较大比例，这部分人是婚庆的主要消费者。社会文化：中国人婚嫁的传统理念加上西方文化在过的传播，年轻新人更加追求豪华、浪漫的婚礼；这种追求档次的消费心理造就了庞大的庆典消费市场。婚庆作为一个新兴行业，在全国已到了火爆的程度。主要集中在各大城市。毫无疑问，婚庆经济，已成为中国经济最引人注目的增长点！中国的婚庆产业将迎来一个前所未有的
婚礼当天小细节注意事项
婚礼小细节注意事项 细节呈现完美，对于婚礼来说同样适用，如果你能很好的把握这些细节，那么你将收获一场完美婚礼，今天索菲亚婚庆小编现在就为各位讲讲婚礼中，您可能有疏漏的地方。 1．签到台的工作人员到达酒店的时间太晚。 一般婚礼当天，婚礼主持人都要提前近1.5到2个小时到达婚礼现场，主要是为了作好充分的准备工作。这时，如果准备充分的新人，应该有帮忙的朋友在签到台开始工作了。可是经常看到的情况是，只有主持人一个人到了现场，新人帮忙的签到台的朋友，还不知道在哪里，这让主持人的准备工作没有办法进行。 主持人的前期的准备工作，是牵扯到婚礼成功与失败的重要工作，签到台的工作人员不到位，主持人没有办法与新人前期的准备工作沟通起来。所以，新人们一定要求自己帮忙的朋友，一定要与主持人到达现场的时间一致或者提前。 2．新人婚礼仪式中需要的物品准备不齐 一般的婚礼主持人，在策划婚礼的时候，都要向新人建议或开具，婚礼仪式中需要物品的清单。婚礼主持人早上到达婚礼现场后，这些物品应该由签到台的工作人员，按时、按量的交给婚礼主持人。 婚礼主持人可按照原来商量的婚礼的顺序，把新人的物品细致的分类准备。可是在实践中，新人准备的物品并不能按时、按量到位，有的新人是请这个朋友带来这样东西，请那个朋友带来那样东西，有的是临时出去买，而这些朋友到达酒店的时间又不同，常常弄得主持人找这个人要了结婚证，再找那个朋友要香槟酒，东找西找，等到凑齐了，婚礼仪式也要开始了。这就给主持人的准备工作带来很大的困难。 在这里，再强调一下，主持人在婚礼开始前，最重要的就是准备工作，准备工作停顿或无法进行，都对新人的婚礼仪式开始时间或表现内容有影响。 3. 婚礼现场的工作人员协调不够 有的新人在婚礼现场找了不少帮忙的朋友，当主持人到达现场时，他们各司其职，把握自己的工作。这应该说是很好的现象。但是，这里面也存在一个问题，就是他们之间的工作协调。
选婚庆公司的注意事项
如何选择好婚庆公司 1、主持人 主持人可以说是婚礼仪式的灵魂人物，可以通过他之前主持过的婚礼以及面对面的交谈或者根据自己喜欢的风格来选择主持人，主持人的思路应清晰，应变能力要强，故意耍贫的最好不要选择，那会影响你的婚礼仪式质量，最好选择有创意思维的那种，主持过多场婚礼，经验就比较丰富。在索菲亚婚庆，就拥有许多经验丰富的司仪。 2、婚车车队 婚庆公司提供的车队大多数不是自己公司的车，他们与一些私家车或车行等有一定的联系，如果新人自己有能力还是自己准备车队的好。摄像车一般来说用吉普车的比较多，头车最好用白色的，寓意“白头携老”，副车可根据自己的实际情况准备车款，副车最好都是同一款车型，这样拍出来比较整齐，数量按女方家亲友坐车人数来定，通常需要准备一台中巴或面包车，坐帮忙的朋友、亲戚等。 3、摄影摄像 一般来说摄影摄像各有一位即可，也可以做双机位，也就是两个摄像师，这也是根据自身情况来安排的。摄影摄像的选择主要是通过他们之前的作品，看看他们的构图、抓拍的技巧如何。 4、以上是婚庆公司包括的基本的项目，以下是婚庆公司现场布置提供的一些常见的道具和装饰 （1）舞台背景（也叫背板）：婚庆公司会提供相关的图片、照片以供参考，想好你喜欢的风格，再跟据照片选择，以高雅大方为佳。 （2）花门、喜帐：布置在宴会厅内。花门有用绢花、鲜花、混搭三种形式，全鲜花的要贵一些，尤其是冬季，有很多公司的绢花门也做得很逼真，效果不压于鲜花。喜帐是一种用薄纱装饰的四角厅，比花门要大一些，有托付环节的仪式可以选择在喜帐下完成。 （3）路引：设置在新人红毯两侧，以薄纱和绢/鲜花装饰，根据红毯长短确定路引对数。 （4）设备：现场气氛需要各种设备来制造，最主要的有追光灯，用的话通常是成对租用，可以营造主角效果；泡泡机，也是成对使用，可以让气氛变得比较浪漫；投影仪，播放MV、婚纱照VCD等环节使用；还有一种旋转彩灯，是为了活跃气氛。 （5）坐地炮、手持礼炮：坐地炮比手持礼炮要大，通常在新人到酒店时使用，有的是手控的，也有开关控制的，手持礼炮就比较随意了，可以活跃现场气氛。
婚庆订购注意事项
婚庆订购注意事项 婚庆订购注意事项 1、要找信用好、从业时间长的婚庆，貌似南京的蓝剑、罗曼庭 之类的都不错。 2、在订婚庆前最好多跑几家、多看几家，当然了有时间最好是 去看看婚礼现场的布置，特别是如果他们布置的就是你定的那个饭 店的厅，那么就更应该过去看看了。 3、如果心中已经确定了某家婚庆，那么就上网或者找朋友从侧 面了解一下，同时也对这家的价格有个掌控。 5、签单时要注意付款的方式，最好是分3或者4次付款，一般 定金为婚庆总额的10%左右，婚礼后得尾款10%至20%，中间最好分 2次付款比较好。 6、通过婚庆定司仪，一定要事先了解司仪的情况，风格、责任心、人品等等。不要只看录像，一定要去看现场才可以决定。 7、通过婚庆定摄像一般3ccd单机就可以了，太贵的没有必要，而且摄像师也是可以通过网络侧面了解一下的。 8、通过婚庆定婚车，一定要事先看车，而且最好可以把车牌号 也写在订单上，以免出现婚礼当天以次充好的不快事件。 9、跟妆和摄影最好自己找，一般和婚庆合作的大多不是太好了，呵呵。 10、记得婚礼结束后问婚庆要发票，这个是保证了自己权益的需要哦。 婚庆订购注意事项[篇2] 2、货比三家。留出足够的时间来联系并拜访不同商家，比较他 们的价格范围、风格与专长。
3、从负责不同环节的每类商家中选出几家(根据你的预算、品味和时间表)，获取他们的报价。利用报价作为未来谈判的参照标准。 5、与你感兴趣的商家安排面谈。多问些琐碎问题，例如那些隐 藏费用、婚礼当天可用的人员数量、他们计划如何使用场地，这样 你会知道自己具体能得到什么服务。 6、讨价还价。商家想和你做生意，尤其是在淡季与工作日里。 让他们把价格降低，或是奉送额外服务。商家也有所求，他们更希 望双方谈拢而不是看着你走掉。 7、签订合同或是文本协议，上面要详细陈列你们商定的所有细节。请身边眼光犀利的朋友帮你一起审阅合同，以保证它合法、清 晰明了，并且毫无遗漏。 8、一定要等你觉得合同毫无问题了，才能在上面签字。两份文 件上都要有你和商家的签名以及日期签写，以保证它的法律约束力。 9、支付所需定金，要记得拿收据。 10、商家是为你提供服务的。在筹备阶段定期和对方联络，确保各个环节按时间表进行并且没有遗漏。说出你的想法，别犹豫。
婚礼准备策划物品注意事项(结婚流程
最新资料，word文档，可以自由编辑！！ 精 品 文 档 下 载 【本页是封面，下载后可以删除!】
婚礼筹备流程 第一部分、婚礼人员基本安排： 婚礼日期: 年月日 新人姓名电话手机工作单位地址新郎 新娘 婚宴酒店 婚礼司仪 婚礼摄像 全程跟拍 婚礼头车 婚礼车队 全程新娘彩妆 皇家鲜花(头车) 皇家鲜花 婚纱礼服蜗牛工作室 烟草公司烟草公司解放路12号 婚事负责人婚礼管家 新人婚礼重要人员名单: 第二部分、婚礼流程安排： 出发/接亲时间： ___ 年____月____日上午________从_________出发，所有车辆_____点准时到位； 时间安排：出发时间，到新娘家30-40分钟，回新房10-20分钟，到酒店11：10左右； 路线：（每车一份路线图） a)接亲路线； b)回新房路线； c)去酒店路线； 接亲人员：8——12人（2名兼放炮），喜糖一斤、烟两盒；协助新郎挤门找鞋； 拿嫁妆；（接亲人数为单，接回为双数） 接亲四样礼：2条烟、2瓶酒、2根莲菜（4节、有头有尾），四根带骨头的肋条肉（六斤六两）； 配备一名司仪助理：（婚礼总管）安排所有婚礼事宜； 工作人员： 1、总管负责：整体协调，全权负责，（两包喜烟打点门卫），协调挤门， 跟娘家人沟通，例如：对方提过分要求等；与主家协商婚礼举办时间， 把时间告知司仪； 2、车管A：负责礼花车，带回手捧花一束（12支玫瑰、中间加两支百合）
新郎、新娘、伴郎、伴娘、司仪五朵胸花及飘带和10个别针，在各 个车上贴小花（用丝带做的），新娘的头花（3支玫瑰，2支百合，满 天星）。 3、车管B：负责安排车辆排队、贴花、发放礼品（一瓶酒、一盒烟、喜 糖）留够接送客人的车辆，贴车标记花、编排车队，停放车位，给司 机发礼包，发放路线图，招呼女方亲友上车，招呼司机休息，进酒店； 4、酒店总负责（2名）：负责安排双方上席，安排所有来宾就位，10点 前，落实好烟、酒、瓜子、糖，酒店用品（白酒、可乐、雪碧各一瓶， 啤酒3瓶，瓜子、糖各半斤，烟一盒，打开放盘子里，6瓶矿泉水、 与白酒同样的空酒瓶一个装矿泉水给新人用）； 5、餐管负责（1名）：准备好更衣室，调试音响，婚礼进行曲、话筒、查 看通道。 6、炮长1名加2名放炮人员：负责礼花弹施放、喷筒喷射：新郎启程炮 1鞭；娘家报信炮1鞭；新娘出门炮2鞭、礼花弹2枚，喷筒3个， 到新房炮4鞭，礼花弹3枚，喷筒2个；酒店炮2鞭、礼花弹2个、 仪式礼花弹3枚（鞭炮每鞭为10000头）。注意鞭炮摆放位臵，不要 影响交通和安全，离车辆人群远些，“避免不愉快的事发生”； 7、新房接待：2名女士接待娘家重要来宾（纸杯、茶、烟）； 接亲的红包： d)伍圆____个，拾圆____个，换成新钱； e)新娘家：挤门包3——6个，找鞋包3——6个，荷包蛋包2个，嫁妆包 10——20个，压车包1——2个，挂门帘包2——3个； f)新房：接风洗尘（包），挂门帘（包）； g)双方认新红包：A、娘家 B、婆家 C、其它，跟司仪交待清楚； 大件红包：（挂门帘等）； 证婚人1名：宣读结婚证书； 主婚人2名：男女双方领导致贺词； 双方家长或亲友讲话；父母和单位领导恭贺稿（专人准备） 新房用品：对联、拉花、喜字、气球，18个枣、花生、桂圆、莲子、核桃等（早、生、贵、子、百年好合）； 请柬发放；婚戒、结婚证专人准备 风俗讲究（拜祖先等）； 摄像师、摄影各一名，灯光人员一名（是否安排酒店签到台） 司仪负责：接亲前的与总管车管的沟通及落实时间，出发前的出发仪式，到女方进行相关程序，回新房进行相关程序，婚礼前的准备及沟通，全程陪同新郎新娘到婚礼仪式结束。 摄像摄影师负责：全程拍摄留下难忘美好的瞬间！ 备注：新郎新娘带好结婚信物——结婚证书，及新娘敬酒服装；双方父母及长辈带好给新人的改口费； 第三部分：婚礼接亲
婚庆公司管理工作流程
婚庆公司工作环节管理工作流程规范 一来电咨询与来访咨询管理规范： 规范责任人营销经理规范时间3天 1. 前台或行政主管 接听来电，来访客户咨询并且填写《来电咨询统计表》 2. 每日下班前 交给营销经理营销经理在次日内回访完毕 3. 回访管理：营销经理 每日晨会上将回访结果公布并且部署每个定单的营销方案 每单负责人及1周内完成约见及策划服务 每周一完成《上周回访客户统计报表》给总经理总经理三次抽查回访 4. 来电，来访客户要求 营销部在一周内约见完成客户定单 5.前台，营销经理将客户信息，电话实行保密管理，不得内部或外部泄密。 违反者按照公司行为管理条理处罚。 二策划与签约管理规范： 规范责任人营销经理规范时间10天 1.策划师在收到客户定金后，4天（最晚1周内）测量酒店现场尺寸，做好策划方案，与客户核定价位，签定合同协议前2天，需将报价与方案交予经理审核签字。 2.营销经理负责审核合同价格和方案。 3.行政部负责收款，首款50%，将资料编号装袋保管。 4.策划师填写《婚礼资源移交表格》在合同协议签署当日的第二天交给营销经理 三婚礼执行过程管理规范： 规范责任人营销经理资源管理部经理规范时间10天 1. 营销经理在签约次日内将资料交给行政部主管，行政主管负责编号，装袋保管。 2.行政主管将《婚礼资源移交表格》在签约第3日内交给资源管理部经理 3. 资源管理部经理在三日内将《婚礼承办资源落实反馈表》交给行政主管，行政主管交给营销经理。 4. 行政主管根据《婚礼管理程序时间规范进度表》对资源部，营销部进行监督管理。 5.营销经理督促策划师10日内完成与客户约见主持人，化妆师等服务内容。 6.资源部经理在接到《婚礼资源移交表格》10日内完成执行落实工作，填写《每单婚礼分类财务费用申请表》给行政部主管，在婚礼前一天布场，现场管理。 7.行政部主管每周一将《每单婚礼分类财务费用申请表》审核后，上交总经理签字审核后付款。
我国婚庆市场规模及盈利模式分析
我国婚庆市场规模及盈利模式分析 结婚是人生的一件大事，找谁结婚、结婚的准备、如何结婚三个问题困扰着准新郎新娘们。人们的社交模式正在发生巨变，而影响人们婚恋观的关键性因素也在发生改变。20年前，“老三样”是男人娶妻的硬指标，而今，如果没有“新三样”（房子、车子、票子），结婚就不那么容易了。更纠结的是那些整天“宅”在网上的小伙子，由于结识姑娘的途径很有限，结婚成为了一件遥远的事。80后正在成为结婚的主力军，他们多是独生子女，崇尚个性，思想独立，父母的财富积累能让他们策划一次隆重而又浪漫的婚礼。摒弃老一辈婚恋观的他们更在乎“曾经拥有”，因此，他们愿意在结婚这件事上花更多的钱。结婚越来越奢侈，这是好事还是坏事？对于那些掘金婚庆市场的人来说，这当然是一件大好事。 过去，红娘还习惯性地被人们称为“媒婆”，散布在民间，以一种小作坊式的形态野蛮生长着，而今，从红娘衍生开来的婚庆市场规模高达6000亿元。看来，与人做媒不仅是一件甜蜜的事，而且也能带来巨大的财富。无疑，这是一个急剧增长的市场。不过，先到者未必抢到了头筹。婚庆是一门古老的生意，及至今日，这门生意重新焕发出了新的活力。死守传统做法的小作坊被那些具有创新精神的互联网新锐们赶超，而更有野心的人则将眼光瞄向了金字塔的塔尖。婚庆市场不是一个年轻的市场，但它在技术革新的背景下却充满着无限的可能，信息技术让这个古老的产业散发出新的魅力，而这也意味着更大范围的博弈已悄然开始。
婚庆是一个横跨多个行业的大市场，而结婚从来都是商家用来促销的绝好题材。对大多数企业来说，帮助单身男女找到另一半只是商业的起点，把恋爱、结婚、生子的完整过程纳入到营销的链条里，才是他们的最终目的。让营销变得甜蜜浪漫、温情脉脉，将商业蒙上一层温馨的纱衣，并不足以打动消费者。紧贴需求甚至创造需求，才能创造一个大市场，如果企业把握住了产业大势，擅长“甜蜜”营销，那么一切都将迎刃而解。 花海阁大小通吃 2007年1月1日，我带着15000元到了北京，开始了创业之路。我是中国传媒大学播音主持专业的硕士研究生，毕业后在江苏广播电视总台做节目主持人。在北京读书的时候，我利用勤工俭学的机会做过婚庆方面的工作，结交了婚庆行业的许多朋友，很舍不得离开他们。我在南京工作了两三年，朋友们总叫我回北京去。 回到北京，我找了一位合伙人，一起推出了花海阁主题婚礼会馆。最初，除了我和合伙人，公司里只有４个员工。我的身体比较单薄，但那时不管是运输还是场地搭建，或者做别的体力活，我都亲自上阵，干得很辛苦。公司没有广告投入，主要的支出是对酒店提佣，属于潜规则。我们的客户来源，一个是通过客户介绍，一个是酒店介绍，还有北京的一个网络论坛，很多新人会在那里发布婚礼后心得体会的帖子，有人通
婚礼现场注意事项
1、糖和酒不用买太多了，基本上中午不会有很多人喝太多啤酒，白酒一般一桌一瓶也就够了。可乐和雪碧这种可以多一点，因为家里也可以喝的。我13桌买了6箱啤酒，结果拉回来5箱半（现在好像没有结婚的时候喝啤酒的了，大多数都是一瓶白酒一瓶红酒，两个大瓶装的饮料） 2、布置会场，一般要提前和婚庆公司的人一起去看场地，然后跟他沟通你的想法，但是因为他们比较有经验，所以也会给你一些好的建议，布置一般是前一天的晚上他们才会去酒店布置，如果你放心的话，可以找朋友帮你去盯着，因为可能会比较晚，可是新人前一天要好好休息啊。我就是和lg自己去的，结果到晚上11点多才干完。到家都12点了，在收拾收拾1点左右才睡。 3、一般糖和烟酒要提前一天拉到酒店去，因为他们会在前一天晚上摆台，每桌一盒烟就够了，打开放在小碟里，糖也是，每桌一小碟，我在家就拿一个小碟一碟一碟数的，这样不会太浪费，记得要给酒店的人准备好一份喜糖和烟，要给花车的师傅也准备一小包糖和一盒烟的，小包装的糖和烟可以多准备一些，酒店的人啊、花店的人啊…都可以送一包。（这个也过时了，一桌两盒烟，给花车师傅什么的也都是要一盒一盒的给了） 4、记得当天要多带一双备用的长筒袜，还有针线包 5、婚礼前一天晚上要少喝水，避免第二天眼睛肿，要早点睡觉，好好休息。这个化妆的都会提醒的。 6、要安排好自己这边当天照相的人，我就是忘了这一点，所以现在自己手里都没有照片，只能等婚庆公司了，估计他们还得跟我加钱。 7、要计算好当天花车走的路程时间，避免在新房难为新郎时间太久而耽误时间，最好能提前走一遍路线。而且要问一下酒店当天还有没有别的结婚的，一定要赶在他们前面到，这叫抢头彩。 8、烟我就用的红双喜，酒是金六福三星的，婚礼上新人喝的假酒最好到前一天在准备，因为时间长了里面的水该不好了，把所有的酒都倒出来直接到水就行了，不用兑点酒兑点水的，那样更难喝，喝了更恶心。（红双喜……金六福……确实档次低点，我用的是中华和茅台，五粮液也行） 9、如果有的话就准备一个Zippo，哈哈，避免婚礼上点烟的时候他们总是把火柴吹灭。（不过最后还是难逃此劫） 10、如果发型是需要鲜花的，一定要提前买好（但是也别太早啊）省得像我一样，等我想
婚庆策划行业发展分析++
婚庆策划行业发展分析 前景分析 婚庆行业背景 婚庆行业作为一个古老行业，有着非常深厚的文化底蕴与内涵，婚庆行业作为一个新兴的文化产业，更有着广阔的发展潜力与空间，充满了无限的商机与活力，日益引起社会各界的广泛关注与认同。婚庆产业集中体现了一个国家、一个名族、一个区域的既传统又现代的婚俗文化特征。而婚俗文化特征中既有传统文化的积淀，又不可避免地受到外来的各个层面的文化的影响。因此婚庆活动过程无不反映出某种特定的文化概念。 婚庆行业，又名婚庆消费行业，是为处于家庭生命周期中的新婚阶段（包括婚前准备、婚礼庆典、婚后蜜月等时期）的新婚人群提供系列产品和全面服务的各种行业的集合，是传统意义上仅注重婚礼庆典的婚庆行业的延伸与扩充。 婚庆作为一个新兴行业，在全国已到了火爆的程度。北京、上海、广州、深圳，婚庆公司如雨后春笋般涌现。尤其是上海婚庆协会的成立，正式标榜婚庆行业正朝专业化、正规化的方向发展。婚庆产业正逐渐成长为一个新的朝阳产业，有数据显示，中国每年因婚庆产生的狭义消费高达4000亿元人民币，占国民生产总值的2.5%。 2008年次贷危机以来，国际经济陷入低迷状态，金融、房地产等诸多行业都不景气，但婚庆产业并未受到影响，仍然是红红火火。特别是在中国，受北京奥运会的影响婚庆产业迎来新的高峰期。2009年
“十一”、“中秋”双节期间，国内各大城市婚庆消费火爆，均取得了良好的经济效益，并且传统婚庆公司和旅游、珠宝、金融、汽车、房地产等企业整合营销的趋势越来越明显。在经济低迷状态下婚庆行业已经成为拉动内需的重要产业。 从2009年12月1日起，我国首部《婚姻庆典服务》国家标准正式开始实施。随该国标还首次出台了《婚庆服务合同》的示范性文本，其中首次对“不可抗力”进行了约定。该文本对婚庆服务的服务内容、婚礼仪式开始时间和举行地点、服务项目、服务费用、双方主要权利义务、双方违约责任等十多项条款进行约定，这标志着我国婚庆业的管理正在逐步规范化。 婚礼不仅仅是一种仪式，是亲情爱情孝道的演绎地，是婚庆文化的传播地，是两个家庭实力的展示舞台，是婚庆公司宣传招牌的地方，所以将来婚庆公司的竞争一定是品牌的竞争，文化的竞争，高端客户的竞争，人才的竞争，谁能率先占有客户满足市场，形成品牌，形成口碑，谁就能永远在婚庆市场占领一席不败之地，谁就能领先一步，领先一路，成为婚庆行业的佼佼者。 婚庆行业现状 据国家统计局调查资料显示，我国目前正进入新的婚育高峰期，全国每年有超过1000万对新人结婚。粗略计算，全国每年婚庆产生的消费总额擦超过3000亿元，全国每对新人的加权平均消费金额达到12.58万元，同时，未来5年中国婚庆消费额将在此基础上还要再翻
婚庆摄像师必备：婚庆摄像的基本流程和注意事项
婚庆摄像师必备：婚庆摄像的基本流程和注意事项 文章来源：整理：兰迪莱特 第一部分：婚庆摄像一般流程 1、清早先到男方家或者是新房拍摄新房布置和婚纱相册（用于后期制作片头），如新人有婚纱照片光盘可借用就不用拍婚纱相册了，将拍摄填写表交给新郎，新郎和新娘将喜欢的歌曲和乐曲填写在此表中（用于后期制作）。 2、从新郎家出发去新娘家接新娘，拍摄车队的出发、外景和车队到新娘的情景。 3、新郎叫门，找鞋、吃囍面、辞别新娘父母等情景。 4、拍摄车队娶亲全过程，新娘到了新房后拍摄新娘坐福、新娘洗脸镜面，拜天地、拜高堂，感谢朋友光临等情景。 5、到达酒店拍摄新人入酒店后，拍摄酒店外观，进入酒店拍摄新郎新娘在门口迎宾，来宾在签到薄签字，在宴会大厅拍摄典礼舞台的布景，香槟塔，烛台造型。 6、拍摄典礼全过程，新人更衣后，拍摄婚宴新人敬酒敬烟全过程。 7、新郎、新娘与来宾合影留念及全家福。
第二部分：婚庆摄像怎么拍才不会让顾客有遗憾 婚庆摄像的工作一定要做口碑，结婚可是一辈子就一次的事，如果婚庆当天没拍好，给新人留下遗憾，那可想，这对新人的朋友中还有人敢请你来做婚庆摄像吗？ 婚庆摄像要在摄像前做足准备工作，婚礼当日做好本职工作，后期编辑更要精益求精。这样拍出来的婚庆摄像才不会让顾客有遗憾。 一、做好婚庆摄像前的准备工作 1、摄像器材 做好摄像器材的准备工作。准备好电池、备用电池、备用磁带、清洗带、专用摄像支架、兰迪莱特LED摄影灯等摄像必备用品并进行开机试摄。 2、熟悉场地 提前一天熟悉新郎家、新娘家、婚宴酒店和娶亲路况的环境，并与新郎、司仪和主管沟通，了解婚礼流程，并根据实际情况制定拍摄手法和拍摄计划（如机位的选择、拍摄时间的控制、特写画面的选择、摇摄方案等）。
婚庆公司创业计划书 模板
创业计划书——“我们结婚吧”婚庆公司
目录 一、执行摘要 二、愿景，使命与核心价值观 三、产品的形成背景和预期目标 四、市场营销分析 五、竞争者，竞争环境和竞争优势分析 六、开发，生产和选址 七、管理团队 八、财务部分 九、风险因素 十、收获或退出 十一、时间表和里程碑 十二、附录
一、执行摘要 简介 随着经济的不断增长，人民物质水平的提高，对于精神的需求已经越来越重要。受中国传统观念影响，结婚就是一件大事，象征着一辈子，是一个人一生最重要的时刻。所以现代的婚礼已经不仅仅满足于单一的结婚形式，追求的是一种时尚，流行，印记。咱们结婚吧就是针对现如今打算举办婚礼的年轻人，中年人甚至是老年人，为他们打造一场属于他们的特殊的婚礼，进行婚礼策划的一家婚庆公司。 企业描述 我们结婚吧婚庆公司，由于是大学生自主创业，毕业前期打算和镇江市创业园合作，进行创意策划。主要针对那些年轻，富有激情，喜欢创新的新人们，比如：大学毕业就打算的结婚的同学。为他们设计婚礼。 企业前期采取合作经营模式，与酒店，摄影，花店，车行进行合作，五位一体，互赢互利。 产业分析 我们结婚吧婚庆公司将在酒店合作，婚纱摄影方面内竞争，和其他婚庆公司不同的是，我们理念是舒适，唯一。每年婚庆消费稳步增长。根据国家民政局的统计数据，全国2011年因婚礼当日而产生的消费接近3000亿元,预计到2013年将上升到5000亿元。我们最大的挑战就是如何能在众多婚庆公司中脱颖而出。 市场分析 婚庆市场一直以来就是我国的一个热门市场，由于近年来迎来了生育高峰，相应的结婚的人也多了起来，将近2亿的结婚人口是我们的市场。 市场计划 1、确定创意主题，创意致胜。 2、借鉴成功人士的经验 3、做好宣传工作。 4、找好合作的摄影公司和酒店 管理团队和公司结构
如何有效的提高自己的婚礼策划能力
如何有效的提高自己的婚礼策划能力 婚礼策划在现时代基本上可以分为大策划跟小策划两种。 前者包括的时间跨度很长，从婚礼的前期就开始包装，操作，从迎亲车队的型号，数量到行车的路线，喜糖，喜酒的选择，都会有精细的，有条理的安排。 而后者则只是针对婚礼现场的情节，整体布置，灯光舞美等等进行设计。也就是我们所说的现场策划。 从字义上来看，小策划似乎包括在大策划里面，其实不然，所谓的外围策划具有一定的固定性，也就是模式化。真正在一场婚礼当中起到核心作用的应当是就单纯婚礼仪式过程而进行的小策划。 随着整个社会对于婚礼的重视程度不断加强，婚礼形式得到了长足的发展，形形色色的婚礼也被富裕了种类繁多的策划，变得更加好看了，这不能不说是婚礼策划带来的巨大改变。于是乎。本来应该是婚礼切入点的策划成了婚礼谈单的遮羞布，更多人在挂着山东羊头的时候在卖北京的人造肉。那么什么是真正的婚礼策划？又该如何去提高自己的婚礼策划水平？笔者总结了以下几点； 一．真正的婚礼策划是以准新人高清晰的生活画面为蓝本，用他们的感情线路作为主线将其零散的故事情节穿起，其间再汇总社会各界的综合信息。有效的调配现场的舞台美术，灯光音响，摄影摄像等等。为他们量身打造一册“连环画”。二．说道提高婚礼策划水平。笔者总结了三不要，三克服。三加强。 三．三不要；不要先入为主。不要轻车熟路。不要投机取巧。 三克服；克服喧宾夺主。克服坐井观天。克服生搬硬套。 三加强；加强融会贯通。加强遣词造句。加强思路创新。 1．不要先入为主；准新人对于婚礼来说多是门外汉，一定不要在准新人刚进门，屁股还没有做热。没等说出自己想法的时候，咱已近将七八个点子砸过去了，这样做不外乎有两种结果，一是聪明人寒暄两句就走了。二种是砸蒙的准新人稀里糊涂签了单，婚庆公司马马虎虎做婚礼。切记，一定要摆正自己的位置，学会倾听，毕竟婚礼是新人的婚礼。 2．不要轻车熟路；一般发生在具有极度惯性思维的策划人员身上，客户来了，刚说了自己的年龄，酒店，职业，爱好。咱脑子里立马浮现出以前曾经做过的类似的婚礼，于是乎把客户牵着鼻子跑，又回到自己熟悉的轨道上来了。殊不知婚礼虽大致相同，但每对恋人的恋爱经过却各有千秋。照猫画虎，比着葫芦画瓢不但耽误了新
婚庆行业外部内部环境分析
婚庆行业外部内部环境分析 分析开婚庆公司的外部环境1、宏观环境包括：1) 政治和法律环境：目前我国部分城市相继成立了婚庆协会，国家的相关制度与政策提倡婚庆事业的发展。2) 经济环境：随着资本市场的快速发育，我国目前人均GDP 达3000多美元，国民可支配收入和储蓄不断增多，所以婚庆这一块还是有一定消费潜力的，可以不断扩大。3) 社会文化环境：随着当今社会的飞速发展，人们的生活方式和生活水平都有了一定提高，人们的追求因而也在不断变化，而婚庆作为一个新的服务行业将满足消费者的需求。4) 自然环境：婚庆行业与自然环境的联系不是很大，所以自然环境不构成婚庆的阻碍因素。5) 技术环境：技术环境是指企业所处的环境中的科技发展程度，包括科技水平和科技发展趋势等。在婚庆行业中技术之一块还是至关重要的，比如大型灯光、大型电子墙或屏幕、各种舞台效果、高技术拍摄以及后期制作等方面。2、微观环境包括：1) 产业的生命周期：产业的生命周期可以用产品的周期来表示，分为开发期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。就目前市场分析，婚庆行业处于快速发展的成长期，而且就该行业本身来讲永远不会有衰退期，这对于婚庆的发展是非常有利的。2) 产业结构：行业的利润取决于行业中五种竞争力量的作用，及潜在进入者、替代品、购买者、供应商讨价还价的能力与现有竞争者。 a) 潜在进入者的威胁：威胁在于增加了行业总产出，瓜分了原有的市场份额，激发了现有企业间的竞争。这对于任何行业都是不可避免，始终存在的。 企业进入一个行业的可能性大小取决于两个因素：进入障碍及现有企业的报复预期。而显著的进入障碍有：规模经济：婚庆行业不构成障碍。产品差异化：选择差距越大对我们的发展越不利。资本要求：婚庆行业投资少，也不
选择婚庆策划公司注意事项
选择婚庆策划公司注意事项 看口碑 “口碑”是新人选择婚庆公司时所应考察的第一步选择婚庆公司应该有品牌意识一些口碑不错的婚庆公司已经建立了自己的服务 体系各项管理都很正规服务到位策划专业有信誉也能让人放心的进 行接下来的一系列沟通合作所以这一步马虎不得杂志、网络、亲朋好友的推荐都是比较好的了解途径 看执照 考察婚庆公司不要只听信广告一定要亲临现场了解它的合法性一般开店经营经营者都会把营业执照挂在显眼的墙上所以看它是否 是“亮照经营”看清楚营业执照的签发日期和经营年限以及核准经营范围 看实力 分辨一家婚庆公司是否有实力首先应考察以下几点：所在位置：婚礼公司所在的地段可基本透视出这家公司的档次在繁华地段商务 楼的婚礼服务公司一般大多比较正规且有一定实力服务相对较好有 问题也能得到及时合理的解决像居民楼里的公司风险相对高很多今 天在明天就“蒸发”的情况时有发生因为呆在比较偏僻地段的角落公司大多未在工商、税务部门有过登记或超照经营(用假的营业执照经营)由于缺少监管部门的管理自然就会有价格乱开、服务乱来的事情发生所以还是找家“阳光”一点的公司比较稳妥 看质量
跟选择商品一样我们选婚庆最重视的就是它的服务质量而不是它表面的吸引力不要只重低价：有些婚庆公司以超低价格诱惑顾客上门其中的陷阱颇多不是特价产品已经售完就是需要配合其他高利润的产品或者干脆以次充好最过分的就是婚礼前把你逼上梁山就范记住一点做生意的目的就是企业利益最大化一些超低价策略往往是羊毛出在羊身上所以不要以为价格越低就越划算相反一家真正的好公司其收费标准都是以当前各行业市场价格做参照的不仅合理还会严格履行合同还是多花点钱买放心服务吧 不要只重视规模 有些人会只迷信店面装修的豪华程度规模庞大其实这些公司的运营成本相对较高收费自然也就“水涨船高”要知道婚礼服务不是很复杂的工作关键是认真细致只有服务的好坏才是整个婚礼成功与否的重点 策划是否有特色 策划体现个性这是考察策划人员的素质也是婚庆公司实力的一种体现新人们在最初的咨询阶段要先打听清楚婚庆公司各服务项目的策划过程 服务是否周全 我们需要婚庆国内公司提供的大到会场布置、婚礼摄影摄像小到喜糖的设计、鲜花的造型、新娘当天的化妆等各环节都要设计得周全合理这是考察婚庆公司是否在用心地去做生意看看服务是否有新意
婚庆公司市场背景分析
市场背景分析 1、婚庆市场的总体趋势分析： 当代婚庆服务在随着城市生活水平的提高，以及当代青年更加追求婚姻的质量和婚礼庆典活动的个性化，出现了浪漫、时尚的婚庆服务趋向。婚庆服务也已经从最简单的为新人操办婚事，开始向开发婚礼品牌、注重婚礼文化和职业化建设发展，而且正在从小作坊式的婚庆机构、单一的婚礼服务，发展到规范服务、规模经营，并形成了配套产业合作、企业联盟发展。诸如，提供婚礼策划、司仪列队、新娘化妆、蛋糕喜糖以及婚礼督导等等。 个性服务成新趋势 从某种意义上说，婚庆服务经营的是创意，婚庆服务公司不断推出的新颖服务项目，不仅为消费者提供了更丰富的选择，也为婚庆市场创造了新的卖点高科技婚庆服务项目也粉墨登场，使新人的婚礼惊喜不断。独特的创意个性化定制服务，前期根据市场大方向研制出5-6套不同风格的婚庆方案，2-4套企业庆典活动方案。后期创意主题婚庆定制化。以研发为主。 2、消费者分析： 随着经济社会的发展，生活节奏加快，越来越多的人们，特别是进入婚龄高峰期的80后，都愿意将婚礼交给专业的婚庆公司来操办。大多数认为，将婚礼交给专业的婚庆公司一来专业的婚庆队伍，有充足的经验。二来非常方便不需要自己操心，非常省时。这也是婚庆行业日益旺盛的主要原因。
有一份广州市婚庆市场消费者市场调查报告分析显示： 1、43.81%的人喜欢选择东方传统式的婚礼，22.86%愿意采用新颖个性化得婚礼形式，这说明传统婚礼还是有较大的吸引力。 2、43.71%的被访者的婚礼预算（不含房产和汽车，下同）为1-5万元；31.82%为5-10万元；16.31%为10-15万元；15-20万元占5.14%；20万以上占2.92%。可以看出，预算10万元一下的占到了3/4，因此我公司可以根据这一现象对我们公司的服务、产品等价格进行定位。 3、对婚宴的场地选择和价格区间，近一半的人选择普通酒家，另有38.09%的人选择星级酒店；只有12.32%的人选择西式餐厅。在价格上，超过60%的人选择1000-3000元/每席；另有26.42%的人选择每席1000元一下；即有近90%的受访者选择每席3000元一下这一价位区间，我们可以根据这个数据进行与不同档次、价钱的酒店进行合作。 4、婚纱摄影消费状况： 超过半数的人选择在市内拍摄婚纱照；有26.44%的人选择在省内旅游景点拍摄；省外旅游景点及国外占到14.69%和8%;即大多数人会选择在省内拍摄。价格方面有63.77%的人选择2000-5000元；5000元以上的占19.07%，另有17.06%的人选择2000元一下。可见中档价格是主流选择。在婚纱照选择的影响因素方面，摄影风格是首要影响因素，其次是品牌，价格，服务，诚信。在是否购买婚纱礼服的问题上，双方基本持平。但预算在1000-3000元的占到50%,另有40.66%人选择1000元一下，只有不到10%的人选择3000元以
婚庆公司前景分析
第一章前景分析 一、婚庆行业背景 婚庆行业作为一个古老行业，有着非常深厚的文化底蕴与内涵，婚庆行业作为一个新兴的文化产业，更有着广阔的发展潜力与空间，充满了无限的商机与活力，日益引起社会各界的广泛关注与认同。婚庆产业集中体现了一个国家、一个名族、一个区域的既传统又现代的婚俗文化特征。而婚俗文化特征中既有传统文化的积淀，又不可避免地受到外来的各个层面的文化的影响。因此婚庆活动过程无不反映出某种特定的文化概念。 婚庆行业，又名婚庆消费行业，是为处于家庭生命周期中的新婚阶段（包括婚前准备、婚礼庆典、婚后蜜月等时期）的新婚人群提供系列产品和全面服务的各种行业的集合，是传统意义上仅注重婚礼庆典的婚庆行业的延伸与扩充。 婚庆作为一个新兴行业，在全国已到了火爆的程度。北京、上海、广州、深圳，婚庆公司如雨后春笋般涌现。尤其是上海婚庆协会的成立，正式标榜婚庆行业正朝专业化、正规化的方向发展。婚庆产业正逐渐成长为一个新的朝阳产业，有数据显示，中国每年因婚庆产生的狭义消费高达4000亿元人民币，占国民生产总值的2.5%。 2008年次贷危机以来，国际经济陷入低迷状态，金融、房地产等诸多行业都不景气，但婚庆产业并未受到影响，仍然是红红火火。特别是在中国，受北京奥运会的影响婚庆产业迎来新的高峰期。2009年“十一”、“中秋”双节期间，国内各大城市婚庆消费火爆，均取得了良好的经济效益，并且传统婚庆公司和旅游、珠宝、金融、汽车、房地产等企业整合营销的趋势越来越明显。在经济低迷状态下婚庆行业已经成为拉动内需的重要产业。 从2009年12月1日起，我国首部《婚姻庆典服务》国家标准正式开始实施。随该国标还首次出台了《婚庆服务合同》的示范性文本，其中首次对“不可抗力”进行了约定。该文本对婚庆服务的服务内容、婚礼仪式开始时间和举行地点、服务项目、服务费用、双方主要权利义务、双方违约责任等十多项条款进行约定，这标志着我国婚庆业的管理正在逐步规范化。 婚礼不仅仅是一种仪式，是亲情爱情孝道的演绎地，是婚庆文化的传播地，是两个家庭实力的展示舞台，是婚庆公司宣传招牌的地方，所以将来婚庆公司的竞争一定是品牌的竞争，文化的竞争，高端客户的竞争，人才的竞争，谁能率先占有客户满足市场，形成品牌，形成口碑，谁就能永远在婚庆市场占领一席不败之地，谁就能领先一步，领先一路，成为婚庆行业的佼佼者。 二、婚庆行业现状 据国家统计局调查资料显示，我国目前正进入新的婚育高峰期，全国每年有超过1000万对新人结婚。粗略计算，全国每年婚庆产生的消费总额擦超过3000亿元，全国每对新人的加权平均消费金额达到12.58万元，同时，未来5年中国婚庆消费额将在此基础上还要再翻一番。因此婚庆市场被业内人士称为“甜蜜金矿”。 婚庆行业是一个新兴的行业，蕴藏着巨大商机。目前在各行业中逐渐走俏，受到社会各界的青睐，是一项朝阳产业。由于成立婚庆公司门槛较低，最近两年婚庆公司如雨后春笋般成立，俗话说同行是冤家，在婚庆行业也存在不少恶性竞争（如：价格竞争、人才竞争），形成了一种礼仪公司成为婚庆公司的租赁者、高级搬运工的恶性循环局面。大家都知道，婚礼是人生中最重要的一件事情，每一对新人都想让自己的婚礼浪漫而独具特色。时尚，有品位，文化性强，个性化定制婚礼是每一对新人的追求，婚庆公司满足新人的需求成为制胜法宝。 行业发展趋势这是一个发展尚未规范、无行业巨头的产业目前，婚庆业还处于行业标准不健全、管理不规范的市场环境中，企业的规模较小，从业经营者水平参差不齐，这样的处