市场营销策划报告

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市场营销策划报告

市场营销策划报告

目录

(2)

一、美国宏观环境分析 (3)

美国经济环境分析 (3)

椰子的生长环境 (4)

中国的自然环境分析 (4)

二、美国消费者分析 (5)

生活习惯分析 (5)

美国购买者行为分析 (5)

消费者行为 (6)

三、美国饮料发展趋势 (7)

四、美国竞争者分析 (7)

可口可乐 (7)

Tropicana橙汁 (8)

星巴克咖啡 (8)

椰树 (8)

SWOT分析法 (9)

五、产品分析 (9)

六、美国市场产品定位 (12)

市场细分 (12)

按地区划分 (12)

目标市场 (13)

目标市场顾客描述 (13)

目标市场顾客需求 (13)

购买心理 (13)

产品定位 (13)

七、产品策略 (14)

八、销售渠道分析 (14)

九、营销策略方案 (15)

十、风险规划与控制 (15)

一、美国宏观环境分析

美国经济环境分析

美国有高度发达的现代市场经济,是世界第一经济强国。20世纪90年代,以信息、生物技术产业为代表的新经济蓬勃发展,受此推动,美经济经历了长达十年的增长期。2010年,美国国内生产总值高达万亿美元(2010年,世界国家和地区第1名)。人均GDP为47,132美元(世界国家和地区第9名)。经济逐渐恢复。美国的经济体系兼有资本主义和混合经济的特征。在这个体系内,企业和私营机构做主要的微观经济决策,政府在国内经济生活中的角色较为次要;然而,各级政府的总和却占GDP的36%;在发达国家中,美国的社会福利网相对较小,政府对商业的管制也低于其他发达国家。

在全国各地区,经济活动重心不一。例如:纽约市是金融、出版、广播和广告等行业的中心;洛杉矶是电影和电视节目制作中心;旧湾区和太平洋沿岸西北地区是技术开发中心;中西部是制造业和重工业中心,底特律是著名的汽车城,芝加哥是该地区的金融和商业中心;东南部以医药研究、旅游业和建材业为主要产业,并且由于其薪资成本低于其他地区,因此持续的吸引制造业的投资。

美国的服务业占最大比重,全国四分之三的劳动力从事服务业。美国拥有丰富的矿产资源,包括了黄金、石油和铀,然而许多能源的供应都依赖于外国进口。美国是全球最大的农业出口国,占世界农业出口市场的一半以上。主要农产品包括了玉米、小麦、糖和烟草,中西部大平原地区惊人的农业产量使其被誉为“世界粮仓”。美国工业产品主要包括了汽车、飞机和电子产品。美国也有发达的旅游业,排名世界第三。美国也是飞机、钢铁、军火和电子器材的主要输出国。

美国最大的贸易伙伴是毗邻的加拿大(19%),中国(12%)、墨西哥(11%)和日本(8%)、德国、英国、韩国、法国、中国台湾和巴西紧随其后,每天大约有价值高达11亿美元的产品流经美加的国界。美国经济被认为是世界上最大也是最重要的经济体。美国经济高度发达,全球多个国家的货币与美元挂钩,而美国的证券市场被认为是世界经济的晴雨表。

自从1980年代罗纳德·里根的总统任期以来,美国增加了对新自由主义经济政策的运用,减少政府对经济的干预、并减少福利制度的规模,抛弃了自经济大恐慌以来长期实行的、偏向干涉主义的凯恩斯派经济政策。也因此,美国政府在社会福利方面提供的服务比其他工业化国家都要少,降低国内的税赋,并更依赖于自由市场和私营的慈善机构上。

美国自然环境分析

椰子的生长环境 vs 美国的环境

热带喜光作物温带气候

椰子的生长环境

椰子为热带喜光作物,在高温、多雨、阳光充足和海风吹拂的条件下生长发育良好。

中国的自然环境分析

国内椰子加工原料大部分靠进口,海南是中国唯一产椰子的地方,产量占全国的九成以上。。但从世界范围来看,海南岛的椰子产量还是很少的。去年全省椰林的面积是64万亩,产椰子亿个,只占全世界总产量的%。可以说,以海南岛这点椰子的产量,对世界椰子产业的影响不大。长久以来,海南岛的椰子90%以上都是土生土长的本地品种,植株高大,抗风性强,生长期长,挂果量低。一棵椰子树需要七八年之后才会结果,一年只能产二三十个椰子。相比国外的一些品种,岛内椰树的劣势就很明显,国外的矮植株椰树,种下三四年后就可产果,一年能产五六十个椰子。

印度尼西亚,菲律宾是世界上最大的椰子产量国家

结论

美国不适合生产椰子,所以原材料需要依进口。美国本土生产椰子相关企业少,同类竞争小;热带水果对于大部分在温带的美国具有新鲜感。

国内海南的椰子产量较小,椰子加工业也依赖于进口,我们的也会在这些椰子产量高的地方设厂加工。

二、美国消费者分析

生活习惯分析

1)高效快捷的生活方式。在繁忙中追求方便性,容易取得营养。

2)关注健康。美国消费者越来越关注食品对人体健康的影响,包括

食品盐量,脂肪,蛋白质,胆固醇,粗纤维等,80年代,美国人受过多胆固醇的威胁已久。

3)饮品四级喜欢加冰。天气再冷,一切喝的都喜欢加冰,不喜欢饮

茶。

4)吃饭有喝饮料的习惯。饭前以番茄汁,橙汁作为开胃饮料,吃饭

时习惯饮用啤酒,葡萄酒,汽水饮料,饭后则喝咖啡。

美国购买者行为分析

1)美国消费者一般选包装精美的产品。

2)认牌子。美国人更倾向选择名牌和知名度高的企业所生产的食品。

3)提高企业的信誉。美国企业和消费者视信誉为企业的生命,信誉

好的企业所生产的和出口的食品备受人们欢迎

4)回归天然食品,食品制作不破坏自然成分,禁用化学贴加剂

5)十分注意饮料标签的卡路里含量

消费者行为

1)消费倾向,消费倾向可分为平均消费倾向和边际消费倾向。

根据调查,美国的边际消费倾向现在约为,美国人崇尚享受,今天敢花明天的钱。同时美国居民收入稳定,又要比中国的居民收入高的多。

2)价值核心,美国文化有自己明确的价值核心和追求,因此美国对

外来商品并没很大的热情,消费者不排斥外来产品消费者,但也刻意的倾向于购买外来产品。在产品与品牌分层很清晰的前提下,美国人更乐于接受明确的价格体系,不喜欢大幅度的讨价还价。

这种确定性和美国人喜欢稳定的工作、稳定的社区、稳定的人际关系的价值观一脉相承。

3)自我权益保护意识, 美国,市场经济经过了上百年的发展,已

经高度发达,美国消费者也具有很浓厚的自我保护意识,消费者力量强大,维护消费者权益的活动也很活跃。当消费者权益受到侵害时,一般都是立刻找相关部分进行申诉。

4)自我观念, 美国消费者具有很强的自我观念,信奉的是为自己

而活,一切都是为了自己生活得更好。因此,美国人挣钱的动力是为了享受生活,追求更高品质的生活质量,美国消费者的收入大部分都是用于消费,储存的比例小,消费倾向高,甚至有时通过借贷提前消费,花将来的钱来满足现在的消费需要和欲望。

三、美国饮料发展趋势

1)消费观念多元化。对外来文化的吸纳和接收,加之本土文化的灌

溉,美国民众的消费观念越加多元化,更求新求异

2)健康热点。由于咖啡及碳酸等软饮料对身体的负面影响,美国民

众对健康问题提出了更高的要求。追求饮品的健康、安全、卫生变的尤为重要。在饮品方面我们要抓住消费者追求健康饮品的极大热情,在目标人群中树立健康的品牌形象。

3)金融危机。金融危机对美国的影响巨大,这将利于中美贸易的发

展。

总结:强调天然、健康的果汁饮品日益受到人们的认同,同时也成为众多饮品巨头争分夺利的新领域。果汁关注度攀升,而碳酸饮品下降,也预示着果汁饮品将成为新的饮品

四、美国竞争者分析

可口可乐

市场份额:17%

平均价格:美元一盒(6罐)

可口可乐公司统治着美国软饮料市场,2010年占市场份额42%,比其传统竞争对手百事可乐(PepsiCo)的份额高出12个百分点。在具体的品牌市场,可口可乐的最大资产就是它的商标Coke,占其市场份额的17%。减肥可乐(Diet Coke)在所有软饮料市场排名第二,占市场份额的%。百事可乐排名第三,市场份额为%。2010年,可口可乐新增销量接近4亿箱,也是2007年以来最大幅度增长。但它在美国的销量过去十年来都在下降。

Tropicana橙汁

公司名字:百事可乐(PepsiCo)

市场份额:%

平均价格:1美元

尽管百事可乐在软饮料市场不能抢占第一,它却在橙汁市场排名最前。Tropicana占美国橙汁和超市混合饮料销量的%。尽管12盎司的橙汁售价只有1美元,Tropicana饮料2009年为百事可乐带来50亿美元的收入。虽然一直领先,百事可乐已经感受到来自可口可乐Simply Orange的竞争。

星巴克咖啡

公司名字:星巴克(Starbucks)

市场份额:%

平均价格:不到3美元

星巴克是美国最大的咖啡小吃店,占市场份额%。围绕最单一产品--咖啡--做生意的星巴克1971年成立,已经成为全球商界巨擘,并继续扩张。尽管每杯咖啡价格不到3美元,2010财年星巴克收入107亿美元。星巴克每天在美国售出820万杯咖啡。

椰树

以上是我们产品在美国的竞争对手,不过“椰树”是

中国最大的天然植物蛋白饮料生产企业,拥有世界一流的生产工艺和大规模自动化生产能力,是唯一同时拥有两种中国产品以果汁饮料为主,具有世界一流生产工艺和大规模自动化生产能力。

“椰树”主导产品椰树牌天然椰子汁、椰树牌天然矿泉水、火山岩珍贵天然矿泉水和天然芒果汁四大名饮齐登中国国宴,已接待了100多个国家和地区的元首及政界要人,产品远销30多个国家和地区。椰树牌椰子汁和椰树牌矿泉水双双被国家授予中国名牌产品称号,成为中国饮料行业唯一一家同时有两种产品荣获“中国名牌”称号的企业。但椰树在消费者的目标定位不模糊,因此销量一直没有显著的提高,品牌老化等现状。

椰树集团是中国最大的天然植物蛋白饮料生产企业,拥有世界一流的生产工艺和大规模自动化生产能力,是唯一同时拥有两种中国产品以果汁饮料为主,具有世界一流生产工艺和大规模自动化生产能力。

椰树主导的产品有椰树牌天然椰子汁、椰树牌天然矿泉水、火山岩珍贵天然矿泉水和天然芒果汁四大名饮已齐登中国国宴,我们椰王主导的产品有椰王牌天然椰子汁、椰王牌果汁蔬菜型椰奶椰、椰王牌咖啡奶茶”椰王牌椰子酒和椰子工艺品等等。椰王牌的产品销售于国内和海外的广大市场,椰树牌椰子汁和椰树牌矿泉水双双被国家授予中国名牌产品称号,成为中国饮料行业唯一一家同时有两种产品荣获“中国名牌”称号的企业。椰制品属于绿色食品,制品吃了健康又营养,椰产品已深入人心。我国海南是椰子的主要盛产地,可堪称为“椰子之乡”椰子不仅仅只有中国有,泰国、菲律宾等热带雨林气候,高温多雨,湿度大的国家也产椰子。

SWOT分析法

五、产品分析

产品的优点

椰奶是一款营养价值高的纯天然有机食物,具有高蛋白,低脂肪的优点,是一款可以代替牛奶的天然饮品。牛奶喝了给人想睡的冲动,但椰奶不会。所以这满足了美国人追求的天然,低卡路里,高效率。产品型号

根据以上分析,美国人喜欢在家里饮用从超市购买的果汁,设计了两种不同型号的产品。一种是便携式的,一种是家用的。

便携式家庭装

产品类型

椰子可以做成椰子汁、椰子肉、椰浆、椰酱、椰子粉、椰子糖、椰子油、椰子酒、椰子糕、椰丝薄饼,这也是我们公司的业务,但在这里主要详谈椰子汁。根据美国的喜好要求设计了这样四款产品。椰奶也是一款适合所有年龄的产品

1)纯椰奶:像牛奶一样纯正,营养价值高,并且清凉解热。适合年龄小的人群。

2)果汁蔬菜型椰奶-混合果汁:椰奶和蔬菜的搭配,椰奶和果汁的混合搭配,因为美国人的生活节奏快,要求快速获得营养,蔬菜都要求打成汁,并且喜欢多种混合在一起,有利于营养的均衡吸收。3)咖啡椰奶:美国人早上、工作喜欢喝咖啡。但咖啡只能够提神,不能补充营养,对于早上一天中最需要营养的时候,椰奶咖啡既能提神,又能吸收营养。适合已经工作的人群。

4)维生素椰奶 -能量饮料:能量饮料是以补充人体所需能量为主要目的一种特殊用途饮料。其补充能量的原理是:人喝了能量饮料后,在饮料中的维生素(一般是B类维生素)和糖分(一般是白砂糖)在相互作用下,转化成人体所需的能量,以达到补充体力,缓解疲劳的目的。这适合于美国年轻人需要能量去参加party。

5)保健椰奶:椰奶加到保健品种保健食品含有一定量的功效成分,

能调节人体的机能,具有特定的功效,适用于特定人群。适合老人家。

产品展示

椰子糖椰子肉

椰浆椰子粉

椰子汁椰子糕

椰子油椰子酒

六、美国市场产品定位

市场细分

按地区划分

按购买地域细分:饮品市场渗透率高的城市主要集中在沿海经济发达城市,并且与人均收入正相关,其中以纽约,洛杉矶,旧(唐人街),华盛顿为主。这些地区人流量大,消费群体大,消费水平高,能够更好的提高知名度其中年轻人的购买力更强。这些地区人流量大,消费群体大,消费水平高,能够更好的提高知名度

按心理划分

因为每个人都不同,所以每个消费者的心理都是不同的,消费心理对消费行为有巨大的影响,抓住消费者的心理是至关重要的,这样才能更好地销售商品。饮食文化是影响消费者心里的一个重要因素,我们根据饮食文化选择国家。美国国土上肥胖的人口已达到7200万占其总人口的%。美国快捷高效的生活节奏,关注健康,更多的选择绿色食品,并且文化开放,我们绿色食品椰子制品会大受欢迎的。

目标市场

目标市场顾客描述

我们的目标顾客是年龄在20岁以下和20-34岁以及35岁以上的消费人群。

20岁以下注重口味,重度消费者追求流行、时髦、新奇和喜欢购买知名品牌,对饮食非常讲究

20-34岁的消费人群注重,健康美容、追求时尚、休闲,承受压力较大,渴望得到放松

35岁以上的消费人群注重,保健养生、保守,追求安稳、平静,希望延年益寿。

目标市场顾客需求

20岁以下的消费人群,他们拥有强烈的品牌意识和注重口味,对有关品牌的食品和好渴好吃的东西有着强烈的购买欲望

20-34岁范围的消费人群,他们注重健康和追求时尚对于本公司的产品有较强的追求意识。

35岁以上的消费人群,他们更注重健康和保健养生,希望延年益寿,所以必注定选择绿色食品椰子品,既健康又营养。在一定程度上满足了他们的需求。

购买心理

拥有强烈的文化意识。

追求健康与美丽。

希望能够得到两者合一的商品。

产品定位

结合以上的市场细分以及目标市场的研,得出以下结论。

产品定位

产品定位之六步诗小孩喝了学习好;大人喝了精神好;老人喝了身体棒;女人喝了身材好 ;男人喝了皮肤:今天喝椰奶了没

七、产品策略

宣传设计

,椰王椰子

广告投放:公交车座位、出租车座位、报纸、电视广告等八、销售渠道分析

摘要:椰王蛋白饮料作为我国饮料品牌界的一员,在期发展历史中,通过一系列组织传播与大众传播这类媒介,使得椰王这个品牌饮料深入人心。当然在整个销售传播中它独有的销售渠道策略的创新是较为瞩目的成效,它根据市场的需求及其企业的发展情况,先后建立了椰王旗舰店,椰王体验店,并且普及它在各大超级卖场的占有率。

椰王蛋白饮料为什幺采用这几种销售渠道方式?这对其营销有什么好处,以下对此进行分析。

1)椰王旗舰店的建立。众所周之旗舰店是企业在营销过程中设在某地最高级别地品牌形

象展示店,一般来讲就是所处地段极佳、客流极强、销售极好之样板店,是代表某品牌或某大类商品地专卖店或专业店。椰王蛋白饮料旗舰店的建立这无疑是打开市场占有率,让产品被大家所认同与孰知的第一步。

2)椰王体验店的建立。体验店,也可称为形象店,是最贴近消费者的零售终端店面种

类之一。消费者可以在里面根据自己的口味与兴趣选择不同成分椰王饮料进行试饮,对此进行体检,感受货物的价值。同是也可以给与其意见,加强买卖双方共同的满意度。

3)普及各大卖场的占有率。这个销售渠道分析,无疑是最全面和广泛的,它面向广大顾

客消费者,只要在椰王品牌公司触及的任何一个角落,都可以看到此类品牌的身影,因此它的销售可以说是最有潜力的方法之一。

以上三种销售渠道方式相辅相成,范围由小到大,品质和美誉度也从陌生到熟悉。我

认为在以后的发展过程中,这几种销售渠道方式可以被采取被创新。

九、营销策略方案

产品策略

1)“椰王”为瓶装果汁饮料,为了维持产品的保质期以及口感。公司采用以美国设厂,

就近采购原料,国内安排技术人员提供相关的生产技术。公司出厂的每瓶饮料都带有本公司独特的防伪编码,用以杜绝假冒伪劣产品。

2)椰王是一款口感纯正,味道浓郁的纯天然果汁饮料。在价格设定反面采用的是随行就

市定价法。根据美国市场调研结果定价为美元每瓶。

3) 我公司采用选择性分销渠道,选择一些有实力的超市作为代理商例如沃尔玛等,另外还设立自己的零售专卖店,保证在美国每个州至少设立一家分店。

促销策略

1)采用网络宣传,电视广告,报纸这三种宣传促销方式;网络广告具有不受时空限制,制

作方便快捷、廉价,宣传可以形式多样,具有可交互性等优点。

2)选择美国收视率较高的频道进行电视广告宣传,利用电视生动活泼的特点设计些具有

创意的广告词和宣传短片,让消费者达到耳熟详的地步。

3)举行集盖兑奖活动,在每瓶出厂的产品瓶盖上分别印上12生肖之一,当顾客集齐一套

12生肖的瓶盖时可到就近的零售店兑换精美礼品一份。

十、风险规划与控制

美国对中国商品的反倾销

美国对华采取的贸易壁垒措施涉及两国贸易的大多数领域。其手段也是林

林种种,各不相同。下面主要归纳其频繁使用的或专对中国的几种壁垒:

1)美国构筑的绿色技术性壁垒

2)美国采用的337调查

3)美国设立的特别保障机制

4) 美对中国的最惠国待遇

美国构筑贸易壁垒对中国产生的影响

1)不利于我国大宗商品的出口

2)影响我国国民经济的发展

3)降低我国商品在国际市场的竞争力

饮料行业的食品安全和声誉度管理

食品安全:从全球来说消费者在被问及哪个问题是饮料行业最亟需解决的问题的时候对产品安全和经济发展给予了较高的优先级。然而一旦有机会表达第二重要的领域减轻制造业对环境的影响便成为众多选择中的首选。显然消费者在调查中表示希望这个行业首先解决即时的影响但他们仍极为担心环境。产品安全和环境是可能属于监管范畴的方面。积极解决这些方面的问题,饮料企业便能摆脱监管同时在企业社会责任领域建立积极的形象。

声誉度管理:食品与饮料企业,尤其是预制食品企业,面临相当高的消费者监管风险。就业和产品安全食品与饮料行业的首要企业社会责任优先事项。熟悉度只是成功的一半,要想广为人知就必须受人喜爱,要想受人喜爱就必须值得信赖。

关于声誉度管理的真理之一是熟悉度可提升信任度,调查中包括的企业也不例外。雀巢和可口可乐是曾经全球性企业中人们最熟悉、也最信赖的企业。请注意尽管品牌拥有许多积累权益但企业的积累权益却相对很少。一旦发生危机或监管迫在眉睫那么企业的职责就是处理危机或避开监管。没有积累权益企业传播部在履行自身职责时就会遇到更多的困难

市场营销策划实训总结报告

为期三周的市场营销策划的实训已完成,下面从以下实训过程内容、个人承担的小组任务、心得体会三个方面分析我们这次的实训所学。 1、实训时间:2010.09.13-2010.09.26 2、实训小组成员:五个人 3、实训目的:通过模拟企业系统运营,使受训者在主导“企业”各项经营管理活动的训练过程中体验得失,总结成败,进而领悟科学管理规律,提高经营管理能力。 4、实训过程内容: 我们的这次实训是按照老师给我们的市场定位与营销策划的实训表进行的。首先我们实训前老师给我们做了实训动员,其目的是让我们了解这个学期的实训安排计划。其次就是按照老师给我们的选择范围进行选择我们要进行的实训题目。最后我们按照实训计划表中的实训项目进行我们整个市场定位和营销策划。 我们做的营销策划项目的内容主要包括:1、收集燕氏小厨各方面的信息,包括宏观环境和微观环境,以及针对我们要做市场细分和市场定位收集相关的信息;2、燕氏小厨的市场定位和市场细分以及我们所做的swot分析、Ansoff矩阵、波斯顿矩阵等等;3、做出小组实训报告和个人总结分析以及做出最后的总结报告展示。 5、个人承担的小组任务 在我们的小组中,通过分工合作的方式,使我们在整个实训调查和策划中进行有效的合作,也同时让我们的实训过程得以顺利的完成,下面是我在对燕氏小厨小组进行营销策划实训中扮演的角色和承担的任务: (1)、供应商分析。在宏观环境分析和微观环境分析中,我在里面主要分析的是微观环境中的供应商分析,在供应商的分析中,让我明白了供应商与企业有着密不可分的关系,如果燕氏小厨缺乏了合适的供应商,也许燕氏小厨的原有的菜谱特色就会发生相应的改变,随着也就是企业本质的区别。 (2)、目标市场和目标市场策略的选择。目标市场的选择应当有严格的数据支持,缺乏了数据的支撑就像一栋高楼没有了地基一样,随时都肯能摇摇欲坠。企业也就不可能取得稳定快速的发展。其中目标市场的选择的主要依据有:规模小,发展潜力;产品的类似程度;需求类似程度;产品生命周期;市场竞争状况等等微观环境分析,而市场策略的选择也必须根据上面有关的环境分析而选择合适的市场营销策略。 (3)、波斯顿矩阵分析。在波斯顿分析中,我们可以清楚的看出他所依据的分析前提就是市场占有率和市场增长率。也就是这样,我们才能更好的让我们企业的资源得到合理的利用,让企业取得更好的发展。 6、个人心得和体会。 (1)、心得。通过这次的市场营销定位和营销策划的实训,我认为要注意的问题主要有以下几点:第一,要想做的一份好的市场定位和营销策划,就必须做好一份好的市场调研,只有做好有效的信息收集,才能在我们在做市场定位和营销策划时提供有效的信息依据;第二,专业技能知识尤为重要,没有一份扎实的专业技能,我们在做市场定位和营销策划时就会满路荆棘,也不可能做好一份好的策划;第三,无论是学习、工作、做事都离不开与人交流,处处合作才能让我们能够顺利的完成一份好的工作,好的成绩等等,由此可以看出团队,永远是我们离不开的一个话题。 (2)、体会。现代营销是团队销、兵团作战,一个人是永远也成不了事的,现代营销时代已远远将个人英雄甩在了脑后。个人英雄就像一滴水,一不留神就会蒸发掉,只有置身于团队这个“大海洋”中,才可能得以存在和发展。 而作为营销员需要与各种各样的人打交道,那么,团队精神就显得尤其重要。因为每个营销员都应该是一块“好钢”,但必须要放在团队这个“大熔炉”中,经过千锤百炼,才

某项目营销策划书

某项目营销策划书 一、项目简介: 位于交通便利的某市光华北路东侧,用地面积约19.2亩1.25万平方米,建设框剪结构17层住宅楼4栋,建筑面积约4.2万平方米,花园内绿化及活动场地面积近 5000 ㎡,共有256 套房,户型为三房二厅和四房二厅,建筑面积132㎡—180㎡(套内面积118㎡—160㎡)。 二、市场概况及基本竞争格局: 1、某市房地产市场板块主要由三部分组成:x九路一带、开发区一带和乙烯住宅区周边。 x九路一带由x花园、x华府、x花园等高档楼盘组成。他们创造了品牌价值,这已经成为明确的高尚住宅区。。但这些楼盘带电梯的户型几乎都在190㎡—230㎡,对某花园130㎡—180㎡的户型没有明显的竞争关系。但其他低层150㎡左右的户型与某花园的户型有明确的竞争关系。 乙烯住宅区周边x地产、y地产等中高档楼盘组成。他们与某花园的户型相象,有明确的竞争关系。 开发区一带主要由六个中小户型的小区组成,他们与某花园的户型相象,有明确的竞争关系。 2、大中小户型市场概况。 近年楼市以来,大户型这种物业形态迅速发展起来。尤其是2004年初,x豪廷、x花园、v花园的大户型500余套的投放量冲击市场,收获了大中户型市场的第一批需求者,使大户型的需求渐趋饱和,彻底打破了市场的竞争格局。实现了大户型从供小于求到供大于求的转变。 x花园已成功实现一期的开发,在几乎没有什么竞争的情况下,收获了中大户型市场的第二批需求者,现名雅介入了中小型120—150平米三(四)室两厅户型的市场,名雅二期正在认购阶段。可以说,在与x等大规模花园的户型配比上比较,我们没有优势。 x花园、x地产等热点花园及开发区一带中小户型约250套,正在认购中。由于楼盘户型销售重叠,分流部分需求者,竞争较为激烈。 3、商铺市场 由于本楼盘商铺在黄金地带,且大众普遍有“家有一铺,三代无忧”的观念, 优势明显。 三、项目SWOT分析 市场细分如下: a、高端市场被名雅花园、享利华府、富丽豪廷等高档楼盘满足,这一部分客户大部分是第二次或第三次置业,是终极消费,10年内不会再置

市场营销实训报告及总结

市场营销实训报告及总结 各位读友大家好,此文档由网络收集而来,欢迎您下载,谢谢 虽经过了两次实训,但第一次未能起到实训作用,真正起到作用的是第二次。 在操作中,根据以往经验,企业要想在激烈的市场竞争中立足,首先要有明确的市场定位,目标市场要明确,据原有资料显示,在三个细分市场中,传统家庭占市场第一位,随后是时尚家庭,企业用户次之。 在第一季度中,ele公司原有产品elea面向大众市场,未经行市场细分,为满足消费者需求,我公司特推出了新品牌bx,其目标受众是时尚家庭,产品定位高,定价为2700元,属于高端产品,为了提高该品牌的知名度,在广告宣传,渠道支持都做了充分部署,第一季度经营成果也充分显示取得了不错的效果,

市场占有率由7%上升到9%,销售量达101,769,股指为110,股价贡献98,951,销售收入183,514。 在第二季度,由于决策失误,公司总体利润下降究其原因,一是忽视了产品创新的重要性,没有推出新品牌;二是盲目跟随市场,降低了原有品牌的价位,为以后企业发展带来不利因素;三是预测失误,对前景过于乐观,最终导致库从增多,增加了库存开支;四是由于una公司的大幅降价,并获利丰厚,从而导致市场出现价格战,但不容置疑的是,这不是长远之计,由una公司后来的业绩可以看出,此举所冒风险之大可以拖垮一个公司! 进入第三季度,为了挽回公司整体下滑趋势,我公司开发了新品牌——就选我,该品牌定位为低端产品,以传统家庭为目标受众,并迎合消费者需求,定价在1,600元左右,该品牌的推出,一方面填补了我公司在该细分市场的市场空缺,开拓了市场,另一方面也满足了

消费者“便宜买好货”的需求,顺应了市场发展潮流。该季度的运营结果显示,传统家庭所占市场份额上升,进而使得该季度总销量上升,销售收入提高,股价上涨,公司总利润增加,总体呈上升趋势。也是从该季度开始,公司运营顺利,一直呈上升趋势。 在第四季度,我公司又开发了一新产品——one,是针对企业用户特意打造的新品牌。在市场细分中,传统家庭所占市场份额一直名列前茅,同时也是竞争最激烈的细分市场,针对该细分市场出现的品牌多,价格战激烈,并愈演愈烈,使得公司利润在该市场下降,因此适时的转移目标市场是准确的选择,而企业用户市场成为首选,经调查显示,该市场有广阔的市场前景,有发展空间,因此,我公司推出了该品牌,并大力宣传,人员促销做到位,最终取得了良好效果,企业用户市场占有率上升,占总市场的30%多,也使该季度的市场占有率上升,股价,销售收入,净贡献增多。

(营销策划)项目策划书模板

项目策划书编号:《刘公岛》(暂定)三维动画项目计划书 策划人: 策划时间:年月日

第一部分:项目介绍 1.项目概述 本次项目主题是三维动画宣传片《刘公岛》(暂名)制作,该项目由一支资深的动画制作团队——威海光远影视动画有限公司三维制作部加盟。此次项目时间设定为两个月,制作周期为2011年8月1号到2011年9月30号。这次项目的目的主要有两个,一个是借助这次动画片制作提高团队的实战能力,另一个是通过宣传片的成功来提高公司的知名度,从而获得社会效益和经济效益。初步设定项目制作时间安排为以下: 1)8月1号到8月15号完成刘公岛的项目的剧本创意(该阶段安排主创人员去刘公岛采风)、三维人物和场景概念设定。 2)8月15号到8月30号分镜制作。 3)9月1号到10月15号完成动画制作。 2.项目背景分析 威海光远影视有限公司现有三维动画团队30人,包括导演、编剧、场景设定、分镜等,他们有着成熟的动画经验。在6月份公司完成了15分钟的《老子·葛家·世界》三维动画制作,获得了客户的高度评价。但是,公司还是存在着一些不足:公司电脑设备配置不高,做全三维的动画有一定的难度。希望在该项目中提高配置。 上个项目,由于时间比较紧凑,造成了许多衔接上的问题。总的来说,在上个项目积累了很多经验,希望在这个项目能吸取经验。

3.项目的必要性和市场前景 第一,《刘公岛》(暂名)三维动画是用三维人物形象、三维场景做的旅游宣传片没有先例,创意新颖。 第二,它也用漫游结合动画的形式对刘公岛的全貌做一个展示。 第三,旅游宣传预期效应比较好,对于威海市旅游产业的发展有很大的意义。 第四,树立威海市城市形象,吸引国内外旅游投资,打造社会效益和经济效益。 第五,威海市刘公岛附近的地理位置具有优势,临近中日韩,也在我国沿海处,水陆交通发达,有较大的消费市场。 5.项目策略及活动 《刘公岛》的三维动画计划与威海市旅游局联合,制作光盘发售,在刘公岛的门票中附加光盘,进行捆绑销售,然后对外发行动画光盘销售,并开发一些列的《刘公岛》的附属玩具和图书,从而获得经济收益。据资料显示,2010年11月刘公岛景区客流量突破4万人,这样预计经济效益还是很可观的。 6.预期风险分析 ?项目执行过程中会遇到哪些主观或客观的风险?本项目将采用那些对策来规避这些风险?(简要分析,须有实际意义) 7.项目创新性 第一,《刘公岛》是首部大型宣传景点的动画片。 第二,采用三维动画,能全方位地展现出刘公岛的景貌,具有立体可感性。

营销策划方案报告书

项目概述 1.项目背景 1)项目委托方:宝钢国际新产业事业部研发中心 2)产品及专利 铸石托辊是宝钢国际技术公司1999年 与他人合作开发研制的一种新型带式输送机 主要配件,可替代各类钢托辊及橡胶托辊。 产品专利为实用新型。专利权人有三 方:铸石工业(集团)有限责任公司(以下 简称铸石 公司)、宝山钢铁股份(以下简称股份公司)和上海宝钢技术经济发展公司(以下简称技术公司)。 目前技术公司及铸石公司都在生产销售铸石托辊。技术公司的主要用户是股份公司,销售量逐年在增加,但业务量偏小。 3)立项目的:评估铸石托辊的市场前景,明确业务的发展方向,为该业务的发展壮大提供参考依据。 2.项目小组 1)项目小组名称:创业中心铸石托辊营销策划项目组。 2)工作时间:2002年9月一2003年7月。 3)工作容:市场调研、参与业务推广、信息汇总分析、确定方案。 4)调研方法:咨询、网上调查、问卷调查、实地走访、人员访谈等。 3.策划容

本策划方案通过对国托辊市场环境、产品情况及技术公司经营铸石托辊的企业现状等进行充分的分析与评价,就铸石托辊业务的战略定位、运营模式、营销组合等对宝钢国际的铸石托辊业务未来3-5年的发展进行了策划及相关的说明。 二、状况分析 1.市场环境 1.1 “市场”的界定及市场特征 宝钢国际技术公司研制的铸石托辊,主要应用于工矿企业中的带式输送机, 目的是替代钢托辊及橡胶托辊。因此,本策划方案中所指的“市场”是指带式输送机的托辊市场。 托辊市场属于产业市场(或称生产者市场),有着不同于消费者市场的特征: 1)托辊的购买批量大,技术性强,需要受过专门训练的销售人员来应付专业 化采购; 2)托辊用户一般倾向于直接购买,通常不通过中间商,比较重视售前、售后 服务; 3)托辊买卖双方一般保持着良好的、长期的业务关系,常开展互购。 4)买方采购时常会受到一些非理性因素(如企业组织因素、人际因素、及个人因素等)的影响。 1.2行业背景 1.2.1行业隶属关系 托辊是带式输送机的主要部件,是重机行业中一种常造的备件产品。带式输 送机属于重型机械中冶金、矿山、起重运输行业的通用设备,就此而言,托辊市 场是重型机械市场中的一个细分市场,其发展必然要受到重型机械行业状况的影响。

市场营销实训报告

XX工程学院管理工程系 实习报告

一、实习目的 本次实践课程的安排目的是让同学们更好的掌握市场营销中的种种步骤以及要求,如何的做好产品营销,锻炼大家营销的能力,包括从市场调研到产品定价以及推广等多个步骤。实训的整体目的是让大家把理论知识更好的运用到实践中。 二、实习时间 2012年6月18日至2012年6月21日 三、实习地点 E座202 四、实习方式 模拟软件操作,实地调查和网络查询 五、实习内容 围绕企业中常见的市场营销业务实施模拟演练,包括市场调查策划、产品开发和推广策划、促销策划、定价策划等等。主要在多媒体机房内完成。在此次实训中,我们的实训内容重要有以下三个部分: (一)市场调查策划 本次市场调查我们组选择的是高校笔记本市场调查,由我们组组长陈丹带领着王欢,房跃,彭月,徐晓彤还有我共同完成此项任务。此次策划包括九个部分,具体包括策划方案的前言、调查目的、调查内容、调研对象及抽样、调查员的规定及培训、市场调查方法及具体实施、调查程序及时间安排、经费据算... 我负责调查内容中的问卷的的编写,并参与问卷调查。

如下是我的制作的调查问卷(附件1): 附件1: 高校笔记本电脑市场调查研究问卷 亲爱的同学: 你好,现在正在做一项关于高校笔记本电脑市场的调查研究,耽误您一点时间帮我们做一份问卷调查,您提供的信息将对我们十分重要,真诚地希 望得到您的支持与合作!谢谢! 1、您的专业: 2、年级:□大一□大二□大三□大四 3、性别:□男□女 4、您的个人月生活费: A.600元以下 B.600元—900元 C.900元—1200元D.1200元以上 填写要求: 在您认为合适选项上打勾“√”。 .在横线上填写您的意见。 1、您现在是否拥有笔记本电脑: A、没有----(继续答题) B、有----(跳至14题) 2、您计划什么时候购买? A 1个月内 B 3个月内 C 半年内 D短期 内不计划购买

市场营销策划调研报告书

项目 1.了解黎大师生使用哪些运营商的产品。 2.了解黎大师生的消费模式。 3.了解黎大师生使用手机的频率。 4.了解黎大师生对手机功能的要求。 5.了解黎大师生对天翼手机的了解程度。 6.了解黎大师生对天翼校园套餐的喜好程度 7.了解黎大师生对华为C8500的评价。

我们通过制定问卷,以拦路阻截法的方式邀请同学腾出宝贵时间填制我们的问卷。对黎大市场进行了调查,大体上得出以下分析结论。 项目一、了解黎大师生使用哪些运营商的产品 表1 表2

通过表1、表2,数据可以得出目前黎大师生91%是使用移动。电信和联通使用的人数较少、而大部分选择使用移动的原因中63%因为周边的较多人使用移动。54%的认为移动公司的品牌好,信誉好,口碑好,29%和26%的人认为移动自有选择的套餐多和话费、短信费比较实惠,少部分的人认为移动总体价格便宜。所以中国电信应加大力度进行宣传的,比如找比较受学生欢迎的明星来代言品牌的,提高在学生心目中的形象跟地位。同时也应针对学生年代比较喜欢打聊天跟发短信的,设计出更适合学生的方案。这样就会有更多的同学使用,身边的同学自然也会跟着用。 项目二、了解黎大师生的消费模式。 表3 表4

通过表3、表4数据可以知道63%的同学月生活费处于500~600;26%的同学月生活费处于650~800;17%的处于800~1000。35位同学中不存在1000元以上的同学。可知黎大学生的生活模式属于节约想的,满足大部分同学的生活支出相对合理,因经济能力影响消费支出,因此支出围表可知63%的同学月费是25~50元。17%月费是50~75元;9%小部分的同学月费是75~100元;35名同学中不存在月费在100元以上的。从而可以得知华为C8500预存200元地活动还是合适黎大市场的,但每月保底消费39元再加上其他费用会让学生觉得比较贵,应有所降低,比如可以采用200元购机每月保底消费29元地的策略。 项目三、了解黎大师生使用手机的频率。 表 5

营销策划综合实训方案

营销策划综合实训方案 营销策划综合实训方案营销策划综合实训方案设计人: 一、项目名称营销策划方案的制定二、适用专业市场营销专业三、项目目标及要求市场营销策划实训是学生大学学习阶段重要的实践性教学环节之一,通过市场营销策划实训,学生能进一步加深对专业知识的理解和掌握,而且亲身参与到企业的市场营销策划环节中,更能学以致用。同时,学生在实训期间,在老师的指导下,以小组为单位进行策划,能逐步培养其对市场营销策划的兴趣,并提高自己与团队分工合作的意识和面临实际工作的应变能力。这些对学生在日趋激烈的职场竞争中求生存、求发展有很大的帮助。学校与企业资源共享,学生服务于社会,企业从学生中获得活力,从而达到学校,企业和社会多方获益。通过实训学生将进一步了解社会,增强对社会主义市场经济建设的责任感、使命感,理论与实践相结合,进一步加深对工商企业营销策划的理解,使理论与实际相结合,促使学生所掌握的知识向实践能力方面的转化,培养学生解决企业营销方面的实际问题能力,切实贯彻能力本位主义的高等职业教育的思想,并开阔眼界及思路,为毕业后走上工作岗位打下良好的基础。 (一)职业能力目标1.全面了解企业市场营销现状,以创业项目或实训企业的项目为策划实训内容,使学生掌握策划的流程和方法,完成具有可操作性的营销策划方案。 2.培养学生的创业意识和创业精神和基本的营销策划方法;会进行

机会、威胁分析;掌握企业营销环境变化的对策。 3.强化学生的实际动手能力、团队配合能力和创新能力,强调操作能力和素质培养,注重理论与实践相结合。 4.掌握市场营销中的法律知识,强化适应工作岗位的职业道德。 (二)理论知识目标1.理解并掌握市场营销的概念,了解市场营销的发展,树立科学的市场营销观念。 2.通过实训的练习,提高对于市场营销在企业经营中重要地位的认识。 3.了解消费者行为分析的内容及意义,理解并掌握影响消费者购买行为的基本因素,掌握消费者购买决策过程。 4.全面了解企业市场营销运作一一市场调研、产品研发、产品生产、营销各环节的决策、整体产品整合、产品价格及渠道选择、促销策略的决定、人员配备和控制工作。 5.了解企业市场部组织机构设置,人员之间的相互协调机制。 四、项目可展示成果及要求实训报告: 对本次实训项目、实训目的、实训任务和具体步骤进行记录,对实训过程中发现的问题分组讨论,并撰写心得体会。实训结束后,认真填写实训报告,及时交给实训指导教师。要求实训报告书写字迹要清晰工整,用同色蓝、黑笔书写。图形表格统一用铅笔和尺子绘制。 五、项目任务及时间分配(一)任务课时分配表实训项目任 务分解实训内容学时营销策划方案1. 了解实训目的,完成实训准

营销策划实训报告

经济与管理学院 实习报告 实习名称:营销策划实习单位:康美中草药养生馆 学生姓名:专业班级:营销班 学号: 指导教师:吴玲 实习时间: 6月17日至6月26日 2012年 6 月26日 篇二:市场营销策划实训报告 重庆科技学院 学生实习(实训)总结报告 学院:__工商管理学院____ 专业班级:_市场营销班_ 学生姓名:__ ____ ___ 学号:_ 实习(实训)地点:____ f501、f505_____ _ _ _ 报告题目关于市场营销策划的实训报告报告日期:2013 年 7 月 11 日 指导教师评语: ____________ ______________________ ________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________ ________________________________________ _ 成绩(五级记分制):______ _______ 指导教师(签字): 实习(实训)总结报告的写法及基本要求 一、实习(实训)报告一般由标题和正文两部分组成 1.标题:标题可以采取规范化的标题格式,基本格式为,“关于××的实习(实训)报告”。 2.正文:正文一般分前言,主体,结尾三部分。 (1)前言:主要描述本次实习(实训)的目的意义、大纲的要求及接受实习(实训)任务 等情况。 (2)主体:实习(实训)报告最主要的部分,详述实习(实训)的基本情况,包括:项目、 内容、安排、组织、做法,以及分析通过实习(实训)经历了哪些环节,接受了哪些实践锻 炼,搜集到哪些资料,并从中得出一些具体认识、观点和基本结论。 (3)结尾:可写出自己的收获、感受、体会和建议,也可就发现的问题提出解决问题的方 法、对策;或总结全文的主要观点,进一步深化主题;或提出问题,引发人们的进一步思考; 或展望前景,发出鼓舞和号召等。 二、对实习(实训)报告的要求 1.按照大纲要求在规定的时间完成实习(实训)报告,报告内容必须真实,不得抄袭。学 生应结合自己所在工作岗位的工作实际写出本行业及本专业(或课程)有关的实习(实训) 报告。 2.校外实习报告字数要求:不少于800字每周,累计实习3周及以上的不少于2000字。 用a4纸书写或打印 (正文使用小四号宋体、行距1.5倍。其余排版要求以美观整洁为准)。 校内实习(实训)报告字数要求可适当减少,具体要求由学院依据课程特点规定。 3.实习(实训)报告撰写过程中需接受指导教师的指导,学生应在实习(实训)结束之前 将成稿交实习(实训)指导教师。 关于市场营销策划的实训报告 市场营销策划综合训练是市场营销专业必修课中的实践课。我们这次实训,旨在通过对

房地产项目营销策划报告

某房地产项目营销策划报告 第一章项目概况 第一节:项目区位分析 一、区位 本项目所在地为位于胶州市西侧,距胶州市中心政府办公大楼约2.5公里。地处西建材、家装一条街中段,现有建材、家装行业一支独秀。其距离市45公里,占地1313平方公里,管辖13镇、4乡,常住人口74.5万人。胶州市位于省东部的黄海之滨,胶州湾畔。是市的卫星城市以其得天独厚的资源优势和历史文化底蕴构成了胶州市鲜明的地域特色。 本项目的区位恰好处于这个特殊的地理环境之中,项目规模适中,地块位置是市场未来的热点——胶州市商业一条街,具有较好的物升值潜力。 二、经济指标(原规划指标) 1、规划用地总面积:125674 M2

2、总建筑面积:114277 M2 多层住宅建筑面积:55313 M2 小高层住宅建筑面积:10750 M2 联体别墅建筑面积:25968 M2 3、居住总户数:754户 4、绿化率:35.8% 5、容积率:0.98 第二节:项目SWOT分析 一、优势S 1、自然环境 本项目地处胶州市西路和梧洲路交汇处,是胶州市政府规划的未来商业步行街,拥有浓厚的人文及自然资源。其位于胶州市上风位置,地势开阔,周边无遮拦,周边自然环境良好,四季分明,气候宜人,雨量充沛,无污染源,空气质量佳。 2、交通环境 本项目位于路与路的交汇处,来往有5路、17路途经此地通往市中心及乡镇,加强了本市于与周边各城镇之间的交流。 二、劣势W 1、城市配套 虽然本项目具有良好人文环境资源,但是胶州市经济发展同临近市相对滞

后,因此,本项目周边还处于“处女地”阶段,缺乏相应的城市配套设施,导致本项目缺乏居住氛围,市民对本地块缺乏“认同感”。 2、项目遗留问题 本项目前期工程属“棘手”工程,由于前期在营销策略上出现失误,导致项目在前期销售阶段上出现“热情预订,迟疑退款”的局面,外加地块尚有未完成的工程,边施工边观望,在当地居民和已认购该项目的业主中产生不良口碑,为本项目前期销售增加了难度。 3、开发商品牌 开发商虽在市场有一定的知名度及声誉,但在本地属外来开发商仍缺乏本地市场知名度和品牌形象,这对将来项目开发及销售产生较大影响,导致销售成本及宣传成本的增加。 4、交通状况 虽然地处兰、梧公路入口,但市公共交通配套不足,导致了居民往市工作、生活的不便。在将来销售及入伙之后,不得不开通小区业主服务巴士,无形中增加了物管成本。 三、机会点O 1、政府规划开发利好因素 胶州市政府提出将本项目周边规划成购物、休闲、娱乐一条街。这一利好因素必然会刺激项目周边商业经济的发展,带动房地产市场的升温,影响住房消费升温。

耐克营销策划书

学号: 29 成绩: 电子商务运营综合技 能实训报告 系部:财经系 班级: 15电子商务二班 姓名:景荷花 论文题目:耐克营销策划书

耐克营销策划书 前言 如今电子商务魅力日渐显露,网上购物对于有电脑的家庭或对网络有一定了解的人可以说是“地球人都知道”的事了。目前很多人都有不出门就能购买到自己需要东西的想法,特别是工作压力大、社会活动频繁的人们,都不想花时间去逛街购物,既累人又麻烦。 随着人们生活水平的提高,鞋子不仅是御寒工具,还成为爱美人士追求时尚的装饰品。现代的人们不仅把鞋子当作代步工具,还追求鞋子款式的新潮时常,舒适耐用。为此在网上开通一售鞋渠道是很好的发展方向,让客户足不出门也能快速方便地购买到称心如意的鞋子。 关键字:耐克,营销策划,市场分析。

目录 一、公司介绍 (1) 二、公司项目 (2) 1、业务项目 (2) 2、公司目标 (2) 三、市场及竞争分析 (3) 1、市场介绍 (3) 2、市场环境 (3) 四、网站定位 (4) 五、网站建设 (4) 六、营销方案 (5) 七、商业模式 (6) 1、物流体系整合 (6) 2、支付系统整合 (6) 3、推广模式 (7) 八、资金需求及风险分析 (8) 1、资金需求 (8) 2、风险分析 (8) 3、主要风险因素 (8)

正文 一、公司介绍 Nike正式命名于1978年。它超过了领导品牌阿迪达斯、飙马、锐步,被誉为是“近20年世界新创建的最成功的消费品公司”。Nike公司的利润从1985年的1300万美元上升到1994年的约4亿美元,Nike1994年全球营业额达到近48亿美元。在美国,有高达七成的青少年的梦想是有一双耐克鞋。 耐克公司还有一个“成长神话”:在六十年代,公司创建之初,规模很小,随时都有可能倒闭。公司的两个创始人布沃曼和耐特都要身兼数职,公司没有自己的办公楼和完整的经营机构。1985年耐克公司的全球利润为1300万美元,1994年公司的全球营业额达48亿美元之多;其市场占有率独占鳌头,是位居第三的阿迪达斯公司的两倍多,为24%。耐克公司的成长步伐并未减慢。95年与94年相比,全球销售额上升38%,税前利润增长55%,耐克公司股价飞快上涨,两年前每股43美元,猛涨到95年每股103美元。华尔街投资商和分析家中的许多人在80年代以前一直不看好耐克公司:“耐克没有多少发展的基础和前景。”如今解嘲道:“上帝喜欢创造神话,所以他选择了我们意想不到的耐克。” 二、公司业务项目及目标 1、业务项目:创办本公司的鞋业在线商务网;主要以销售鞋类为主;。销售各种鞋类:1.篮球鞋2.网球鞋 3.足球鞋 4.跑步鞋(新的分类) 6.综合训练鞋7.女子健身鞋8.休闲复古鞋。有在线订购、售后咨询、在线商谈、样品预览、客户特殊要求等在线服务。我们的宗旨是服务专业化、服务规范化、服务多样化。诚待合作伙伴,尊重同业者,追求多赢。把风险留给我们,把方便留给客户。同时也提供免费电话咨询服务 2、公司目标:将公司发展为电子商务界中有优越知名度的企业,并将公司的品牌在网上打响。

市场营销实训实践报告

市场营销实训实践报告 我们这周上的实训课是市场营销实训。我们小组自实训课开始就一直在一起,这次的实训也不例外,我们的实训的课题是藕塘职教园化妆品市场的调查,并设计我们的实训报告,这将是站在一群开办大学生化妆品店的位置着想的实训活动。这次实训的主要目标人群是学校周边及校内学生们。这是个符合我们目前状况的实训,现在的我们面临着找工作或创业的选择。通过这次实训我们可以看到我们自身的关于创业的好点子,可以打开我们另一个通往成功的大门。 我们团体一共有七个人,当得知这次实训的主题,我们各抒己见,看我们的创业从哪方面入手,最后根据我们团体七个人的特点和意见,我们确定我们的卖点是化妆品。可能化妆品对于我们来说,并不是什么新鲜事。前辈们说这一块做的好酒是暴利,而且作为一个在校居住的大学生,购买化妆品时需要注意的很多,也怕自己买的东西不正规,我们的目标就是搞好这一块,为他们更好的服务。根据这些意见,我们的大学生化妆品店就拟以诞生。我们的化妆品店最注重的就是服务于质量。 做策划书之前,我们计划好了实训每天的任务,根据计划,我们在努力,每天都认真完成任务。首先我们分析了这次营销的环境,只有先分析好营销环境,才能制定好营销战略与策略。分析营销环境时,我们几个人,工作报告一起考虑,每个人都说出自己的看法,不管正确与否,然后统一意见。环境分析完,我们也对这次确定的市场有了进一步的了解。接下来就是调研与预测,主要是问卷设计,接着根据问卷的填写意见,再进行问卷分析。问卷设计,主要是确定我们是否有市场,大家对于这样一个市场是否有兴趣。跟据被调查人的意见,可以完善我们的产品,也可以看清楚市场。面对回收的问卷,我们看到了很多诚恳的意见。我们对我们的市场充满了信心,甚至有一些同学问我们是不是真的要开店。听到询问声,我们信心十足,觉得当初我们的想法是可行的,而且大家都很重视化妆品这块,从一份一份的问卷中,我们看到潜在的大市场,并且前景很乐观。然后我们制定了我们的目标市场并对其进行细分。这样才能更好的根据市场确定下一步。紧接着就是营销策略组合,这步是最关键的,需要从产品、价格、分销渠道、促销这些方面分析,每一个分析都要从实际出发,才能更好地把我们的产品推向

“锦绣江南”项目营销策划报告

“锦绣江南”项目营销策划报告 一期营销推广战略构架 委托单位:贵阳智诚松山花园物业有限公司报告单位:上海开启房地产投资咨询有限公司 报告日期:二000年九月 第一部分:产品研究 一、地段 1、地理位置

本项目位于闵行区,内外环线之间(靠近外环线),吴中路与金汇路延长段交会处。如下图所示:本案 虹桥高尔夫 延安路高架 外 环 路 高 架 动物园 吴中路 航华新村 金汇路 合川路虹桥开发区

虹桥镇 虹 梅 路 虹桥路虹桥国际机场 古北新区 红松路

经过广泛市场调研以及定向产品测试,我们发现:本案所处地段社会认知度和认可度较低──在大部分客户眼中,本案所处地段相对偏远,配套设施比较缺乏,绝对不可以与虹桥和金汇混为一谈、相提并论! 实际上,一旦改造成功,吴中路应当是一条优秀的景观道路。但是在目前,吴中路的地段概念不为消费者认同;“金汇”是一个相对优秀的生活区的代名词,“金汇路”也因此被青睐。可惜,凡是到过本案现场的客户,大都拒绝承认本案属于传统的“金汇路”概念。因此,本案所处的原始地段概念甚为尴尬。 社会公众基于固有的感受,在地段价值判断上会普遍取值于3500元/m2上下,这与本案定位有明显差距。从某种意义上说,本案的地段价值判断有可能成为致命危机! 然而,在调研中发现:经过对本案周边环境改善的介绍后,尤其是亚洲第一大型的虹桥购物乐园建成、吴中路拓宽、金汇路贯通等目前已经启动的重大工程,使得客户对本地段前景关注程度提高,升值概念很快被接收,转而看好本区域的前景。看到这种转变,我们的信心也增强了!当然,这种转变带有某种潜意识里的投机性,不应该过于庆幸。 鉴于客户对地段概念在感知和认知上有一定出入的现象,地段教育显得尤为重要,关于地段的形象营造和概念传播显得至为关键! 2、交通 本案所谓的交通由“道路”和“公共交通线路”构成。 本案处于吴中路、金汇路交界处。目前,吴中路正在拓宽,金汇路有待打通──实际道路状况相对糟糕。但是吴中路的拓宽工程以及金汇路的延伸工程一旦于年底前完成,将极大地改善道路状况。 本案附近公共交通线路匮乏,仅有少量公交线途经,如到体育场的87路、721路,到中山公园的中卫线,但无至徐家汇的直达车。

市场营销策划实训分析报告

市场营销策划实训报告

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重庆科技学院 学生实习(实训)总结报告学院:__工商管理学院____ 专业班级:_市场营销班_ 学生姓名:__ ____ ___学号:_ 实习(实训)地点:____ F501、F505_____ _ _ _ 报告题目关于市场营销策划的实训报告 报告日期:2013 年 7 月 11 日 指导教师评语:____________ ______________________ _______________________________________________ _______________________________________________ _______________________________________________ _______________________________________________ ____________ _

成绩(五级记分制):______ _______ 指导教师(签字):_________________ 实习(实训)总结报告的写法及基本要求 一、实习(实训)报告一般由标题和正文两部分组成 1.标题:标题可以采取规范化的标题格式,基本格式为,“关于××的实习(实训)报告”。 2.正文:正文一般分前言,主体,结尾三部分。 (1)前言:主要描述本次实习(实训)的目的意义、大纲的要求及接受实习(实训)任务等情况。 (2)主体:实习(实训)报告最主要的部分,详述实习(实训)的基本情况,包括:项目、内容、安排、组织、做法,以及分析通过实习(实训)经历了哪些环节,接受了哪些实践锻炼,搜集到哪些资料,并从中得出一些具体认识、观点和基本结论。 (3)结尾:可写出自己的收获、感受、体会和建议,也可就发现的问题提出解决问题的方法、对策;或总结全文的主要观点,进一步深化主题;或提出问题,引发人们的进一步思考;或展望前景,发出鼓舞和号召等。 二、对实习(实训)报告的要求 1.按照大纲要求在规定的时间完成实习(实训)报告,报告内容必须真实,不得抄袭。学生应结合自己所在工作岗位的工作实际写出本行业及本专业(或课程)有关的实习(实训)报告。 2.校外实习报告字数要求:不少于800字每周,累计实习3周及以上的不少于2000字。用A4纸书写或打印 (正文使用小四号宋体、行距1.5倍。其余排版要求以美观整洁为准)。校内实习(实训)报告字数要求可适当减少,具体要求由学院依据课程特点规定。 3.实习(实训)报告撰写过程中需接受指导教师的指导,学生应在实习(实训)结束之前将成稿交实习(实训)指导教师。

市场营销实训报告

市场营销实训报告 我是一名学习市场营销专业的xxx级的学生,在今年5月28很有幸到xx 啤酒实习,成为一名实习业务员,经过培训合格后,我被派往泉州销售分公司,我从基层的访销员。 在这段时间里,我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识,也让我个人更加的成熟和坚强;在实习工作中,当我遇到工作中的困难时,曾夜不能寐的思考解决方法,因为我始终相信方法总比困难多;在具体的市场上,曾受到无数次的拒绝和嘲讽,有多少次已经决定卷铺盖离开;可是第二天又早早的投入到了新的工作当中,因为我始终相信:生命在于坚持,我可以接受失败,但我却不能接受放弃。 在工作中积极向上,善于发现问题,并及时的解决,曾多次受到主管经理和副总的表扬;在具体的市场上,能很好的处理同客户的关系,同时维护好同终端的客情关系,从而让我感受到了营销给我带来的乐趣! 首先,我介绍一下所在市场的基本情况,我所在的泉州,实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制,除了县城的几位大客户外,在每一个乡镇设一个一级经销商,是完全的市场精耕。 在5月和6月份是啤酒竞争最为激烈的时间,因为都在抢占市场;我们xx 也组织了大规模的铺货活动,比如把xx旗下纯生进行大的促销,并迅速的占领了优势市场,赢得了主动! 在抢占市场的时刻,在流通领域里铺货时,作为总公司的主打产品纯生新一代的促销政策是10带2加升的大豆油,展示两个月,每相35元竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地,各个厂家都在抢,真是一场没有硝烟的战争! 在餐饮领域的竞争,更是在比拼实力,都在买店,你出3000,我出5000,经过较量我们金星买断了大部分饭店,但也付出了沉重的代价,花费了将近200万买店费!

项目销售策划书

项目销售策划书各位读友大家好,此文档由网络收集而来,欢迎您下载,谢谢 项目销售策划书 1、整理结论 营销策划书90%不是为自己写的。因为我们在思考问题时,往往只根据自己的知识和掌握的资料得出最终的结论,而不是将整个整理出策划书。 2、说服性材料 营销策划书是一种说服性材料,它通过使人信服的材料为提案者和接受方在营销策划的实施中提供了通用的语言。 3、作用 (1)准确、完整地表现营销策划的内容 策划书的内容是否能准确地传达策划者的真实意图,显得极为重要。 (2)充分、有效地说服决策者 作为一份合格的营销策划书,首先

要做到使阅读者相信;在此基础上再使阅读者认同。对于一个策划者来说,首先追求的是:决策者能采纳营销策划中的意见,并按营销策划的内容去实施营销方案。 4、目的 是未来理想和价值观的努力对象。 5、目标 是为了实现具体的目的而设定的直接对象。 为了实现目的,必须设定若干个目标。如果忘记这一点,一口气冲向目的,便会遇到挫折。目的是超越时间的概念,但是很多策划人往往把目的当成目标,这样在目的不能很快实现的情况下,就会使策划人产生挫折感。 如果没有明确的目的,仅仅在当前的目标周围打转,就会为别人或别的企业创造向下一个目标和目的前进的机会。 因此,将目的与目标混淆是非常危险的。

营销策划书的编制原则 原则 1、逻辑思维原则。 2、简洁朴实原则。 3、可操作原则。 4、创意新颖原则。 营销策划书书写步骤 在书写策划书之前,先用因果关系图(也称树状图)将有关概念和框架汇集与一张纸上,以描述策划整体构想,其目的在于将核心问题、内外环境因素,以及解决问题的思路清晰地展示出来。 在汇集资料时,应先对资料加以整理、分类,再按照营销策划书的框架顺序一一列入,绝对不允许将无关紧要的资料硬塞进策划书中。在进行资料整理前要进行充分的市场调研,把握好市场最新消息,并做到资料的属实性,那样更具说服力。 确定版面的大小每页标题的位置在版面中的哪个位置放置文本,哪个位置安放图片确定页码的位置与设计目

战略营销策划书

战略营销策划书 报告人: 单位: 报告日期:

目录 1、市场背景分析 (1)人口统计 (2)消费者状况分析 (3)竞争状况分析 2、营销环境分析(SWOT) (1)糖果屋的优势与劣势 (2)能够获取的市场机会和面临的威胁3、市场定位 (1)购买行为的分析: (2)人口的分析: (3)心理的分析: 4、营销战略规划(战略目标) (1)战略目标 (2)战略规划 (3)战略部署 5、营销组合策略 (1)产品策略 (2)价格策略 (3)渠道策略

6、促销预算、行动方案控制 前言 我们2011级物流一班的七位同学设计了一份牛牛糖果屋战略营销策划书。近几年,各大城市糖果屋发展趋势良好,而中山仅仅处在初级阶段。随着糖果产业的繁荣与糖果周边产业的不断发展,糖果屋形成了它独特的气质。 针对本组的战略营销策划,我们首先要对中山糖果市场,即有可能影响“糖果屋”的营销环境作一次全面的策划。策划书课题为:中山糖果市场的营销战略策划书。我组全体成员通过上网及一些报刊书籍的查阅,搜集了大量宏观,微观营销环境的资料。根据搜集第一手资料的要求,设计了一份有关糖果屋的战略营销策划书。经过整理统计,获得相关的营销战略内容。 本调研报告撰写的分工为:“糖果屋市场背景”由李建恒负责;“营销环境的分析”由谈内媛负责; “市场定位”由吴文业负责; “营销战略规划”由肖健兰负责;“营销组合策略”由张雅妍负责;“促销预算,行动方案控制”由戴文静、叶伟健负责。 由于时间仓促,编者的水平有限,报告中难免有所失误,敬请指正,谢谢。

一.市场背景分析 1)人口统计 市统计局近日先后发布两份中山市2010年第六次全国人口普查公报显示,中山目前有常住人口312.89万人。我市总人口性别比不断升高,外来人口男性多于女性。全市常住人口中,男性人口为165.63万人,占53.07%;女性人口为146.46万人,占46.93%。总人口性别比(以女性为100,男性对女性的比例)113.09,比全省的总人口性别比109高出4.09。 2)消费者状况分析 糖果作为一种甜食,为众多人所喜爱。在糖果的喜好程度上进行划分后,经过初步调查,在整体人群中,喜好糖果的人占大多数。而在喜好糖果的人群中我们发现,女性占着绝大部分。按年龄,可以划分为12岁以下儿童期人群、13—18岁青春期人群,19—35岁青年期人群以及35岁以上人群。 数据调查显示,35岁以下的人群,包括的儿童青少年以及青年更偏爱糖果,他们是糖果消费的主要力量。目标市场“年轻”的特性,将其定位于“年轻活力新一代”。 消费心理和模式 1.发烧型: 是追求最新技术、最新产品的那一批人,但数量有限,他们对新发明

策划书之营销策划实训心得体会

营销策划实训心得体会 【篇一:营销策划实训报告】 《营销策划实训》报告 学生姓名:学籍号:班级:专业:指导教师:日期: 市场营销 2014年 10 月30 日 教师评价 目录 一、选题思 路 ................................................................................................... 1二、实训内 容 ................................................................................................... 1(一)实训准 备 ........................................................................................ 1(二)市场调研 ........................................................................................ 2(三)市场分析与stp战略的制 定 ........................................................ 8(四)制定4p组合策 略 .......................................................................... 9(五)编制行 动方案及预算 ................................................................ 11三、策 划方案 ............................................................................................... 12四、实训收获与感 受 .................................................................................. 12五、附 件(见后面) .................................................................................. 13 一、选题思路 曾经有人说过水的质量决定人的生活质量,意思是说只有喝上干净 卫生健康的水,生活的质量才有保障。娃哈哈集团通过不断努力而 成功研究出有氧水饮品------富氧水,在国内水饮品中具有开拓创新 的意义,将会引领水饮品市场进入新的方向。而我们这次营销策划 主体娃哈哈富氧水,就是中国高品质水的代表,目前富氧水仍处于 市场投入期,尚无一套系统的营销方略,根据富氧水市场的销售情况,顾客的需求与及行业状况的分析,对其现有的销售进行整合评 估并对其可行的营销方式提出大胆的假设,制定出新的有效的营销

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