会展案例评析

.西方传统会展模式对中国会展经济的发展带来哪些利弊结果？请举例说明.P5.P6

你认为中国大会展范围包括哪些项目？结合武汉大会展模式，谈谈看法。P10达沃斯论坛是何种类型的会议？请简述举办地的政治、经济背景。P15P16

为什么说博鳌亚洲论坛是外交和贸易相契合的论坛？你是如何理解这是非同寻常的国际高层论坛？P23P25

如何理解义乌小商铺博览会是小中见大的“华夏第一市”？你认为国际性会展城市需要具备哪些条件？P121P122

世界博览会对世界经贸带来了哪些影响？对举办地自身的发展有哪些方面的作用？.P60P61P62

巴西狂欢节中的“狂欢”具体体现在哪些方面？其成功举办的原因是什么？P160P163

怎样理解金鸡百花电影节是金鸡高歌，百花盛开？P180

东川泥石流汽车赛与世界其他汽车赛事比较有哪些异同？你是如何理解泥石流的特殊性的？P260

为什么说CCTV青年歌手大奖赛在于平民化品牌形象定位？是青年歌手最早的“梦想舞台”？P264P265

阅读以下案例，回答问题：

他们的主要营销策略是什么？

会展营销是指展览会组织者寻找目标市场、研究目标客户需求、设计会展产品和服务、制定营销价格、选择营销渠道以及保持良好客户关系等一系列销售活动的总和。会展的组展商是以参展商与观众的需求为中心的服务营销活动，其目的是实现会展活动的市场价值，促进会展产品和服务的供需结合。会展营销策略1．目标市场竞争策略。所谓目标市场，就是企业在市场细分的基础上，从满足现在的或潜在的目标顾客的需求出发，并依据企业自身经营条件而为自己选定的一个或为数很少的特定市场。一言以蔽之，目标市场，就是指企业产品和劳务的消费对象。（1）分析竞争目标市场。（2）调查主要竞争对手。（3）制定营销竞争方案。2．营销人才开拓策略。随着经济的发展，世界会展组织对中国市场的重视，我国会展营销面临新的挑战。因此，适应我国会展营销的新变化的营销人才就成为了当务之急，会展营销人才策略创新也成为了必然。会展营销的人才开拓创新主要有以下两种途径：（1）以职业培训为主。（2）以学历教育为辅。3．营销手段创新策略。网上营销是企业营销实践与现代信息通讯技术、计算机网络技术相结合的产物，它以广阔的范围和低廉的价格正在逐步占领市场的每个角落，使网上营销被认为是未来经济中最具有潜力的发展方向。网上营销创新策略可以从两个方面去努力。(1) 要积极运用各种新技术和新的理论研究成果，如目的地营销、整合营销、一对一营销策略等。(2)

在网上创造性地运用常见的营销方法。

谈谈你对会展危机的理解。

会展危机就是影响参展商和观众对展会举行目的地的信心和扰乱展会组织主体继续正常经营的非预期性事件，并可能以无限多样的形式在许多年不断发生的事件。由此可见会展危机的存在可以或大或小得对展会造成一定的影响，它也许是短时间的影响，也有可能是长远潜在的影响。所以展会危机对一个展会的成功举办是至关重要的。

根据会展危机管理理论与实际的展会相结合，我们总结出一套具体的会展危机管理措施，其一是准备工作。会前制定危机防治计划，成立专门的管理机构，建立参与主体的数据库，以及与其它部门的联系，筹建危机管理特别基础设施，设置危机预警系统，在展会前做好充分的准备。其二是积极应对。展会时建立专门的媒体中心，要求主体之间通力合作，获得政府的支持，和危机监测系统。其三则是恢复工作（即展后），加强宣传消除疑虑，恢复正常工作，总结经验教训，创造管理系统，提高应对能力。

在会展危机出现时政府用什么措施来保护展会的正常举办呢？第一，要树立危机意识；第二，制订和完善应对危机的法律；第三，建立危机管理系统和知识系统；第四，建立资源保障系统；第五，明确中央地方的分工和协作关系。有了政府大方向的支持和保护，展会危机处理在不同程度上得到了最基础的保障。

行业协会对会展危机又有何动作呢？第一，加强参与主体的合作；第二，及时公布信息，消除各方的恐惧心理；第三，开展危机对会展业的调查研究；第四，邀请专家和学者研究危机的影响；第五，联合会展企业进行促销；第六，加强行业人才的培养。

有了政府和协会的支持和保护，企业在处理会展危机时的方法也是十分关键的。第一，要突出主营业务，开展多元化经营；第二，提升装备水平；第三，实行客户关系管理；第四，加强会展业的危机公关。

综上所述，会展危机的存在让展会有着很大的风险，正确妥善地处理好会展危机，不但可以

确保展会的正常举办，还可以提升展会的抗压能以而使得展会有横好的品牌度。

谈谈你对会展招商的理解。（8分）

第一，增强展会效果。参展商参展的目的很多，如开拓新市场、结识新客户、树立品牌形象等。但不管参展商的主要目标是什么，他们都期待专业买家到展台来参观和洽谈。而更多的高品质买家可以提升展会的整体效果，同时调动参展商的积极性，使展会处在一个平稳、持续发展的状态海南会议。

第二，提升专业服务水平。服务是展会的灵魂。为调动参展商的参展热情，组展方总是想方设法为参展商提供最优质的服务。从展会运作的本质来看，邀请尽量多的专业买家到场参展，才是组展方为参展商提供优质服务的体现。这项服务与其他服务的最大区别就在于它直接关系到参展商的利益，可以说这是组展方的核心服务。

第三，奠定品牌基础。拥有一定数量和质量的专业买家是一个展会成为品牌展会的前提和基础。一个展会即使参展商再多、参展企业的名气再大，但如果没有足够多的专业买家，也很难成为品牌大展。

根据本学期学习的内容，进行一会展案例写作。主题不限，要求有以下基本内容：

1.项目主题、名称

2.项目时间、地点、场地、时间安排、预算等等

3.项目相关流程。