招商引资范本内容复习过程

招商引资范本

一、招商引资项目的含义

项目是投资的具体载体和体现，是招商的基础和灵魂，是有一

定的资金和生产要素的投入,同时能产生社会和经济效益的载体。招

商引资项目就是引导和吸引潜在投资者进行投资的项目。在实际工

作中，招商引资项目一般由政府、企业或其它经济组织通过一定的

途径向潜在投资商提供，供其选择投资。

二、招商项目由哪些要素构成

一个项目的建立和推出，从项目的提报、审核、论证、包装到

项目的最终推出，有一套非常严格规范的程序，要严格按照程序，

具体包括立项、审批、预期投资额、短期、中期和长期规划以及效

益的回收期等，才是一个成熟科学的项目。

三、对外推介项目应具备哪些条件

1、完成可行性研究报告

2、通过立项审批或备案

3、完成项目简介材料（包括项目名称、内容、规模、建设单位、法人代表、资源秉赋、投资估算、预期经济效益、合作方式等）

四、招商项目包装与推介

（一）项目的包装

包装项目就是把完成立项、可研批复和发展前景好的项目做好

项目简介向外推介吸引投资。主要内容有项目的特点、发展前景、

市场预测、投资回报、联系方式等，项目简介力求简练、突出重点，

真实可靠，一定要写清可研报告中所反映的投资规模,效益分析等内容,不能随意夸大投资额及效益,更不能同一个项目在不同地点出现

投资规模及效益及数字不一致情况。联系方式一定要准确,电话号码更换和不真实会带来很大的负面影响,会给投资方造成项目虚假现象。

1、向国内投资者推介的项目要突出以下内容:

⑴项目名称（标题）;

⑵项目业主（项目单位）;

⑶企业简介(指技术改选项目及产权转让项目原企业固定资产、

技术能力,竞争优势等);

⑷项目概况;

⑸建设条件;

⑹市场预测;

⑺投资规模;

⑻效益分析(年产量、年销售收入、年利润、年税金及投资回收期);

⑼项目进展;

⑽合作方式;

⑾企业法人或企业联系人;

⑿联系单位、联系人;

⒀联系电话、传真、电子信箱、邮政编码等。

2、向国外投资者推介项目,按国际商务惯例,提供的项目资料应包括如下内容:

⑴项目背景简介(注明项目地点、联系人、电子信箱、传真、电话)；

⑵项目执行人介绍(含经历、阅历、学历)；

⑶项目内容简介(说明该项目所属行业);

⑷项目自有资产介绍(含:地产、房产、设备、资金);

⑸项目招商要求(投资形式:资金、设备、技术、管理、市场);

⑹项目可行性分析(产品、市场预测);

⑺项目效益五年动态预测(回报期、回报率);

⑻投资者权益说明;

⑼项目可能出现的风险与处理方法介绍;

⑽立项批准介绍(批准结构、批准时间、文件编号);

⑾扩建项目须简要勾画单位近三年财务的年终报表;

⑿注明该项目是否经过专业机构给予审核或评估。这些推介项

目的内容一般都要翻译成英文。

（二）项目包装中存在的主要问题

1.“概念”式项目包装。如“重点对外招商项目”中，有许多项

目可以说还是一些概念性的对外招商项目。这些项目大都可操作性

较差，一个项目，有的甚至还在设想规划当中，根本就不具备向外

推出的条件，也推出去进行招商引资，这种项目招商成功率极低。

2.“提纲”式项目包装。每一个项目的介绍只有一页纸，除了简

单的介绍外，缺少与项目相关的其他配套文字材料，自然招商的效

果难以尽如人意。

3.“单边”式项目包装。虽然花了很大精力开展招商引资，尤其

是政府部门和企业花了大量的人力物力来组织一些招商引资活动，

但从实际的效果看，我们所推出的一些前景很好，本应对国内外客

商具有很强吸引力的项目，却少有人问津，倒是一些不被我们自己

看好的项目，或者是一些边缘项目，却意外地获得了成功。

4.“可批”性项目包装。一个项目的建立和推出，从项目的提报、审核、论证、包装到项目的最终推出，都应当有一套非常严格规范

的程序，绝不是随随便便，想起什么就搞什么，想怎么搞就怎么搞，

或者是哪位领导一句话，有关部门搞一个“可行性”报告，就决定

了。这种“可行性”报告，是为得到有关部门批准而组织的，只能

是“可批”性的报告。一个项目的推出，如果没有按照严格的程序，

没有相关的立项、审批、预期投资额、短期、中期和长期规划以及

效益的回收期等，这个项目就不是科学和完整的。

5.“临时”性项目包装。由于缺乏对整个城市发展长远的认识，

因而尽管所拿出的是一些新项目，但却存在着短期行为，在搞“大

呼隆”，还临时抱“佛脚”，被动地推出项目。

（三）项目包装的“四性”原则

1.科学性

?注重项目的综合性分析。

?在可行性分析中以财务分析、技术经济分析为基点，发展一整

套经济分析的方法，并且对政治、社会和生态环境等给予相应的重

视。

?进行项目包装时，必须坚持实事求是的原则，数据资料要真实

可靠，据理论证，公正客观，那种故意缩小投资风险，夸大经济效

益的“钓鱼”项目包装的做法，为双方合资或合作留下了纠纷隐患，

同时对企业的发展也极为有害。

2.可行性

?认真做好市场需求预测，充分考察项目产品的国际国内市场供

求情况，对未来企业产品的销售前景进行论证。

?做好项目的技术可行性分析，以经济效益为核心，采用动态和静态两种分析方法，提出投资项目可行或不可行的结论以及多种供选择的方案。

3.规范性

?项目包装的程序、内容、语言、格式要与国际惯例接轨。

?把定量分析和定性分析结合起来。

?语言文字规范化。

?格式符合特定项目的要求。

4.吸引性

?应充分挖掘项目的优势和潜力，在多因素的对比分析中，展示项目的可行性。

?把宏观和微观结合起来，结合项目的内容、技术、经济等方面作深度分析和界定。

?按照项目的整体结构和思路进行全方位的策划，把创新贯穿项目包装的始终。

（四）招商项目简介材料的参考内容和要求

1、项目名称：

2、项目承办单位：

3、项目单位简介：主要包括企业所有制性质，现有主导产品，固定资产情况，生产经营概况，企业现有优势等。

4、项目内容：

（1）建设内容和规模。主要包括项目建设内容、生产规模、占地面积、总建筑面积等。

（2）市场预测和优势分析。主要包括产品（或服务）的国内外

市场需求现状和预测情况，国内外同行业主要生产（经营）厂家情

况，产品（或服务）的销售（或服务）对象及销售（或服务）地区；

项目所具有的特点和主要优势等。

（3）投资估算和资金来源。项目所需固定资金和流动资金估算，引资方拟出资金额、出资方式或条件，希望投资方投资的金额、方

式和用途。

（4）生产（经营）条件。项目建设和运营所需的主要原材料、

劳动力、水、电、气、运输等的需要量、价格和来源，项目享受的

有关配套优惠政策。现有的基础设施条件配套情况。

（5）投资效益。主要包括项目建成后预计年利润、项目投资利

润率，必须注明内部收益率、投资回收期等。

（6）项目进展情况。主要包括项目前期审批情况等。

5、合作方式：

6、联系方式：

（1）联系人：

（2）通信地址、邮政编码：

（3）电话（手机）、传真：

（4）电子邮件：

（五）招商项目精包装指导意见

招商引资项目包装的具体内容中，最核心的部分是可行性研究

的内容。在此，结合国际通行做法，以寻找国际合作伙伴和为项目

筹资融资为例做一说明，具体内容为：

1、项目概况：包括项目希望向何种投资者招商、项目位置、建

设内容、建设规模、产品、项目规划、建设期、合作方式、开发方

式等。如片区建设及地产开发项目至少应说明项目位置、占地面积、

土地规划指标（主要为容积率指标、建筑高度、楼层）、用地性质、

建筑面积（包括建设的商业建筑面积、住宅建筑面积）、项目可分

几期建设等，如土地可以进行一级开发也应特别说明。城市基础设

施项目至少应说明项目位置、项目建设规模、建设方式、经营期限

等。园区招商项目至少应说明项目位置、拟用地面积、建设的厂区

总建筑面积、生产的产品、规划的年产量、合作方式等。

2、合作伙伴及合作条件：包括合作伙伴的历史、经营现状（可

以年资产总额、年收入总额等量化指标说明）、发展战略以及主要

经理人员的重要履历、合作伙伴可提供的具体合作条件等。

3、项目现状：包括项目是否立项及批准部门，支持项目的法律、法规和经济政策。特别应注意提供与项目有关的法律、法规，国家

和本地区的有关产业政策，上级机关关于项目的指示性文件，国民

经济有关的长远规划，行业发展规划，专业协作规划等。

4、市场前景预测：包括现有产品的市场、3—5年市场占有比例的科学预测、合资产品的内销及出口比例预测、产品经销网络的

具体说明和营销战略。重点是国际国内市场需求量。

5、项目优势及特点：包括分析项目的产品竞争力、科技含量、

专利情况、上下游原材料、销售配套情况、政府扶持、人才优势、

特有的区域优势等。

6、投资预算：包括中方的出资方式及比例、外方的出资方式及

比例，重点是编制资金筹措总投资费用支出预算表和建设投资估算

表。

7、预期经济效益（财务评价）：包括估算销售收入、成本、利

润。重点是估算投资净利润率或内含报酬率和投资回收期限。

8、区域因素及其它条件：包括项目所在地的支柱行业、工农业

产值、进出口状况及与项目相关的交通运输、水电等。（此段可用

所在城市整个招商环境中说明）

9、联系方式：包括联系单位、联系人、邮编、联系电话、传真、

邮箱、网址等。

（六）项目的推介

一个好的项目必须要进行宣传推介,把项目介绍给投资人。推介

的方式有:一是考察推介;二是节会推介;三是接待推介;四是网络推介;五是媒体推介;六是借助商家推介;七是借助友好关系推介。推介要把

自身实力与宣传相结合,在强化自身"硬功夫"的同时,辅之以宣传、推广等手段,取得最佳效果。企业和部门必须改变酒好不怕巷子深的观

念,要走出去,开展节会招商、小分队招商、上门招商、派员挂职、委

托招商、中介招商、代理招商、驻员招商等各类形式的招商活动。

除政府主管部门印制宣传资料外,企业自己也要印制精美的宣传资料,宣传特色优势，宣传资源优势,宣传区位优势，宣传企业优势,宣传产品优势。每年政府都组织参加一些招商节会,邀请有关企业、项目业

主参加,在开展招商活动时要坚持政府搭台,企业唱戏,把企业作为招商引资的主体。

五、招商引资项目的主要形式

招商引资项目的主要形式有4种:外商直接投资项目、借用国外

贷款项目、企业直接投资和BOT投资方式。

（一）外商直接投资形式有:1、中外合资经营;2、中外合作经营;3、外商独资;4、合作开发;5、补偿贸易;6、加工装配;7、外资金融机构;8、国际股票投资;9、转让项目经营权;10、境外投资基金;11、跨国并购。

（二）借用国外贷款:1、国外优惠贷款:(1)国际金融组织贷款,

主要有世界银行贷款,亚洲开发银行贷款、农发行基金贷款;(2)国外政府贷款，如：日本政府贷款、加拿大政府贷款等。2、国际商业贷款、出口信贷、发行境外债券、国际租贷。

（三）企业直接投资：这是当前投资的主体，也是招商引资的

主攻对象。包括大型国有企业和私营企业、民营企业等，投资的方

式是设立分支机构、整体迁移和新建生产基地或厂房，主要采取独

资形式，少部分也有合资或合作，合资、合作的主体是企业而不是

政府。

（四）BOT投资形式:就是政府同私营部门的项目公司签订合同,由项目公司筹资和建设基础设施项目。项目公司在特许协议期内拥

有运营和维护这项设施,并通过收取使用费或服务费用,回收投资并

取得合理的利润。特许协议期满后,这项设施所有权无偿交给政府。

改革开放之初,外商对我国投资主要是以合资经营、合作经营为主,在资源开发项目中,通常使用合作开发方式,在基础设施建设中以BOT

投资方式为主,通过入股、收购、兼并等方式是近年来外商投资的新

趋势。

六、招商引资应注意的几个问题

内与外：从实际出发，确立本地以外就是外的观念，而不论

是土是洋，也无论是美元还是人民币。

大与小：大项目可带动中小项目，中小项目也可发生滚雪球

效应。以发展的眼光，把大小项目结合起来，善于从小项目中

发现和挖掘大项目，并抓住机会引进大项目。

多与少：克服怕项目重复雷同误区，有重复才有竞争，才有

规模效应。

招与留：两手都要硬，招得来，更要留得住。留商水平要高，招商工作更重要的是后期服务质量，不断“优商、惠商、亲商、

安商、扶商”，听取呼声、协调关系、解决问题、诚实守信、兑

现承诺，增强其信任感与安全感，使其投资放心、经营安心、

生活舒心。促使项目落地生根、开花结果。

政与企：政府的高度重视与参与是必要的，可增强投资者信

心，提高招商引资效率，推进生产要素的快速富集；企业是市

场主体，必须推向招商第一线。

主与客：处理好保护本地企业与服务新引企业的关系，克服

地方保护主义。主与客地位是相对的，环境好，“客”就能安家落户，环境不好，“主”也会带资外流。

长与短：即已有优势与尚存优势的关系，只有优势企业或项

目招商，扬己之长，成功率才高。跳出国内市场看，所谓优势

在国外大企业面前，无论技术还是规模都有很大差距，如不加

快合作，可能会败下阵来。

资与技：引进资金与引进技术相互促进。