手机产业链深度分析

华为手机市场调查报告

华为手机市场调查报告刘加诚视传131 前言手机在我国从贵族向平民的转变实在太快了。截止到2011年底，我国手机拥有量达到10．44亿户，位居世界第一，并且一直在以每月新增500万用户的高速度在增长。中国手机市场正成为全球手机厂商必争之地。各种性能、各种品牌、各种价格的广告让我们眼花缭乱。那么华为手机应该怎么在中国的手机市场占据一席之地呢？为了解开这个这个问题，我们开始了这次调查。华为公司概况分析 (1) 华为技术有限公司是一家生产销售设备的民营通信科技公司，总部位于中国广东省深圳市。华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。华为于1987年在中国深圳正式注册成立，注册资本2.1万元。现任总裁为任正非，董事长为孙亚芳。 (2) 2007年合同销售额160亿美元，其中海外销售额115亿美元，并且是当年中国国内电子行业营利和纳税第一。截至2007年底，华为在国际市场上覆盖100多个国家和地区，全球排名前50名的电信运营商中，已有45家使用华为的产品和服务。 (3) 华为的经营领域 (4) 华为的产品和解决方案已经应用于全球140多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。 (5) 华为是全球领先的信息与通信解决方案供应商。华为技术有限公司的业务涵盖了移动.宽带.IP光网络.电信增值业务和终端等领域，致力于提供全IP融合解决方案，使最终用户在任何时间、任何地点都可以通过任何终端享受一致的通信体验，丰富人们的沟通与生活. (6) 而华为之所以能取得这样的成就,它的竞争优势主要体现在以下三个方面: (7) 以研发推动产品的持续创新.“华为以做一个世界级领先的电信设备商”为发展目标，特别强调科研的投入。目前，投入超过50亿的3G技术已跻身全球第一阵营的行列，并且率先在阿联酋，香港，毛里求斯，马来西亚实现商用，突

智能手机产业链分析报告2017年版

2017年智能手机产业链分析报告 2017年8月出版

文本目录 1、智能手机产业进入整合阶段，多重创新推动硬件结构升级 (5) 2、双摄像头将进入渗透率快速爬升期 (6) 2.1、双摄渗透加速 (6) 2.2、双摄像头为拍摄效果带来质的提升 (7) 2.3、预计全球双摄市场规模 2020E 将达 750 亿元人民币 (16) 2.4、行业集中度有望进一步提升 (17) 2.4.1、生产制造工艺成熟度影响产品良率 (17) 2.4.2、国内手机市场对双摄需求将向大陆镜头厂商转移 (18) 2.4.3、主要分为共基板及共支架两种形式 (19) 2.4.4、技术及资金两大门坎将推动行业集中度提升 (19) 3、3D 玻璃将大大提升智能手机「颜值」 (20) 3.1、审美偏好带动外观材料变化 (21) 3.1.1、金属材质仍是主流品类，硬度及重量催生新的应用形式 (21) 3.1.2、金属外观件渗透持续提升 (23) 3.2、玻璃壳创新将推动外观件持续增长 (25) 3.2.1、曲面玻璃有助实现外观差异化 (25) 3.2.2、玻璃外壳主要推动力 (26) 3.2.3、预计 2015-18E 全球 3D 玻璃盖板出货量 CAGR 将达 92.1% (27) 3.3、陶瓷有望成为新选择 (28) 3.4、未来外观材料主要趋势变化 (29) 4、部分相关企业分析 (30) 4.1、舜宇光学：三大业务线享受长期行业增长红利 (30) 4.2、丘钛科技：双摄及指纹识别模组双引擎增长 (31) 4.3、通达集圑：受惠金属壳渗透持续提升三大新业务表现值得期待 (31)

图表目录图表 1：2016 年全球各品牌智能手机出货量(百万部) (5) 图表 2：2016 年全球各品牌智能手机出货量占比 (5) 图表 3：景深概念及计算 (8) 图表 4：背景虚化效果 (9) 图表 5：物体分割效果 (10) 图表 6：3D 扫描效果 (10) 图表 7：辅助对焦效果 (10) 图表 8：3D 照片制作效果 (11) 图表 9：动作识别效果 (12) 图表 10：超分辨率效果 (13) 图表 11：HDR 效果 (13) 图表 12：低光提亮及去噪效果 (14) 图表 13：光学变焦效果 (15) 图表 14：2015-20E 全球智能手机双摄像头市场规模 (16) 图表 15：2015-20E 年全球智能手机出货量及双摄像头渗透率 (17) 图表 16：多镜头提高了产品制备复杂度 (18) 图表 17：双摄共基板及共支架 (19) 图表 18：常规铝材金属后壳的工艺流程 (21) 图表 19：不锈钢外框+铝合金中框结构示意图及 iPhone4S 金属框架图 (22) 图表 20：不同玻璃类型示意图 (25) 图表 21：3D 曲面玻璃生产工艺流程 (26) 图表 22：2015-18E 全球玻璃盖板出货量(百万片) (28) 图表 23：智能手机机身材质发展方向 (30) 表格 1：2016 年主流双摄手机一览 (6) 表格 2：4 大双摄像头解决方案评测对比 (20) 表格 3：2013-16 年主要国产手机金属壳渗透率 (23) 表格 4：2015-16 年国产高端手机型号外壳方案一览 (23) 表格 5：目前采用金属外壳方案的中低端机型 (24)

铝产业链全景解析

有色金属行业处于产业链上游资源端。众多与国民经济中的重要行业（房地产、建筑、汽车、家电、电力设备等）是其下游，这使有色金属行业的运行与整个国民经济息息相关，呈现出极强的周期性。由于所拥有的特殊物理、化学属性，有色金属被开采并加工为各种原材料，使用在各类生产活动中最终形成终端消费品。有色金属是指除铁、铬、锰三种金属以外的所有金属，其中铝的应用范围广、消费属性强，消费增速跟宏观经济息息相关，无论从增长速度，还是应用范围拓展，都强于其他基本金属。

铝产业链是将铝土矿用拜耳法或烧结法转化为氧化铝，然后再以氧化铝为原料，用高温熔盐电解工艺生产原铝的过程。电解铝添加合金元素后，通过挤压、延压等形式加工成铝型材、板带箔，广泛应用于房地产、汽车、包装、电力等领域。铝产业链具有生产原料单一、生产工艺单一两大特征：铝土矿几乎是生产氧化铝的唯一原料（全球仅俄铝Achinsk氧化铝厂用霞石矿），氧化铝是生产电解铝的唯一原材料；全球90%以上氧化铝采用拜耳法即碱法生产，原铝全部用熔盐电解工艺生产。数据

来源：开源证券 ▌铝产业链上游铝产业链上游为“铝土矿-氧化铝-电解铝”，生产铝加工的原材料。铝土矿铝是地壳中含量最高的金属元素，美国地质调查局数据显示，全球铝土矿资源储量550-750亿吨，基础储量300亿吨，按一年开采3.7亿吨计算，至少可以开采80年，是一种储量丰富的矿产，资源限制很小。铝土矿分布较为集中，排在前5位的几内亚、澳大利亚、越南、巴西、牙买加储量占全球的72%。中国铝土矿基础储量仅占全球3%，但铝土矿年产量却占到全球20%。从地区分布来看，我国铝土矿主要分布在西南部的广西、贵州地区，以及中部的河南、山西地区。氧化铝：中国是全球最大氧化铝生产国凭借着国内的铝土矿资源和海外矿石进口，中国成为全球最大的氧化铝生产国，中国氧化铝产量的全球占比从2005年13%增至2019年54%，氧化铝产量从2005年约850万吨增至2019年约7130万吨。氧化铝各个成本项占比，铝土矿占40%，烧碱占17%，能源占19%，三者合计占76%。铝土矿占比最大，也是各个厂之间差异最大的成本项，铝土矿采购成本的高低决定了氧化铝厂成本的高低。在全球氧化铝供应过剩的情况下，山西、河南氧化铝产能成为全球氧化铝边际成本产能，基本上占据了成本曲线末端的20%，这就要求山西、河南的氧化铝不能满产，一旦满产，则

华为手机市场分析

华为手机市场分析前言手机在我国从贵族向平民的转变实在太快了。截止到2011年底，我国手机拥有量达到10．44亿户，位居世界第一，并且一直在以每月新增500万用户的高速度在增长。中国手机市场正成为全球手机厂商必争之地。各种性能、各种品牌、各种价格的广告让我们眼花缭乱。那么华为手机应该怎么在中国的手机市场占据一席之地呢？为了解开这个这个问题，我们开始了这次调查。华为公司概况分析 (1) 华为技术有限公司是一家生产销售设备的民营通信科技公司，总部位于中国广东省深圳市。华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。华为于1987年在中国深圳正式注册成立，注册资本2.1万元。现任总裁为任正非，董事长为孙亚芳。 (2) 2007年合同销售额160亿美元，其中海外销售额115亿美元，并且是当年中国国内电子行业营利和纳税第一。截至2007年底，华为在国际市场上覆盖100多个国家和地区，全球排名前50名的电信运营商中，已有45家使用华为的产品和服务。

(3) 华为的经营领域 (4) 华为的产品和解决方案已经应用于全球140多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。 (5) 华为是全球领先的信息与通信解决方案供应商。华为技术有限公司的业务涵盖了移动.宽带.IP光网络.电信增值业务和终端等领域，致力于提供全IP融合解决方案，使最终用户在任何时间、任何地点都可以通过任何终端享受一致的通信体验，丰富人们的沟通与生活. (6) 而华为之所以能取得这样的成就,它的竞争优势主要体现在以下三个方面: (7) 以研发推动产品的持续创新.“华为以做一个世界级领先的电信设备商”为发展目标，特别强调科研的投入。目前，投入超过50亿的3G技术已跻身全球第一阵营的行列，并且率先在阿联酋，香港，毛里求斯，马来西亚实现商用，突破欧洲市场的垄断巩固了华为的国际品牌和国际市场地位。（2）强大的营销能力和良好的服务。在华为的员工队伍中，技术研究及开发人员占46%，市场营销和服务人员占33%，管理及其他人员占9%，生产人员占12%。这说明了了研发和试产营销在华为公司的发展中占有极为重要地位。华为公司始终相信一句话，“企业要活下去，永远只有一条途径，那就是关注客户需求”。（3）综合成本低。华为能在竞争激烈额电信设备市场脱颖而出，与其不断推出性能更优，综合成本更低的通信产品有重要关系。华为提出，要追求客户利益的最大化，就是要追求客户的成功，而不仅仅

触摸屏行业及产业链分析报告

平板电脑用触摸屏市场规模预测........................................... 全球平板电脑出货量和触摸屏渗透率....................................... 3.触控板的产业链条.......................................................... 3.1.触控板的产业链条......................................................... TPK介绍............................................................... 联手苹果开创触摸屏历史............................................... TPK对电容式触摸屏的产业链有很强的掌控力 ............................. TPK的outsourcing策略............................................... 其他主要模组公司介绍...................................................

3.8.触屏Sensor制造行业 ..................................................... 全球Sensor销售额预测.................................................. Sensor产业分析........................................................ Glass和Film之争....................................................... 4.3.苹果中小尺寸触摸屏sensor供需分析........................................ 5.In Cell Touch.............................................................. 5.1.概念..................................................................... 5.2.In Cell Touch的现状...................................................... 5.3.In-cell现阶段的机会 ......................................................

智能终端产业链

立讯精密PC连接器、NB 连接器上半年收购联滔电子，切入苹果NB 及iPad 供应链，联滔其他大客户还包括、Dell、Intel、Lenovo、Sony 和Segate 等莱宝高科触摸屏Sensor APPLE占营收比重在40%左右，2010 年的iPhone 中约40%使用的是莱宝高科的产品南玻A ITO 导电玻璃吴江项目将于13 年年初投产，形成年产ITO 导电玻璃480 万片、ITO 柔性膜72万平米、电容式触摸屏传感器玻璃84 万片产能。已取得iPhone 供货资质，主要为苹果供货。欣旺达手机电池10年占苹果iPhone、iPod 电池供货量20%左右、飞利浦手机25%左右、联想45%左右、OPPO50%左右、海尔30%左右德赛电池手机电池及电源管理德赛电池旗下的惠州蓝微电子是iPhone 电源管理保护板主要供应商之一，其余大客户还包括三星、索尼等歌尔声学电声器件10年三星营收占比20%左右、其余主要客户包括诺基亚、索尼等，苹果也是公司下游大客户之一。水晶光电照相模组公司是台湾大立光电及玉晶光电上游，两家公司在10 年已经占据了全球摄像头市场27.5%的份额，也是iPhone 摄像头主要供应商。长盈精密手机连接器10年中兴营收占比15.93%、华为13.47%、三星8.20%、TCL3.06%，其他客户包括SHARP、联想、宇龙酷派、金立、天语等。劲胜股份手机精密结构件11年上半年三星63%、华为16%、夏普4%、其他17% 长信科技ITO 导电玻璃、手机面板视窗材料中小电容屏即将投产、大尺寸屏12 年初投产、2 万片5 代Sensor12 年7 月投产。与信利国际、超声电子等华为、中兴主要触摸屏模组供应商有多年合作关系，有望进入华为、中兴智能手机供应链超声电子触摸屏模组11年上半年中兴通讯营收占比14.43%，其余客户包括联想、天语、康佳、索爱、SHARP、步步高、海信等12 家国内外手机厂商。拟增发电容触摸屏项目，投资额6 亿元，新增年产电容式触摸屏25 万平米。宇顺电子TFT 模组（触摸屏项目将在年底投产）11 年上半年中兴营收占比29.83%、华为7.82% 华东科技11 年8 月投资5 亿元建设3.5 英寸电容屏项目未投产，尚无规模订单欧菲光电阻式及电容式触摸屏公司今年5 月份获得韩国三星电子株式会社电容式触摸屏合格供应商资格彩虹股份OLED 11 年上半年收入43.6 万元，尚无规模订单。深天马手机面板（LTPS、OLED 主要与台湾胜华合作，天马厦门LTPS5.5 代线项目也预计将于2013 年投产）11 年上半年华为营收占比9%、华冠6%、三星4% 方兴科技电容屏用导电膜玻璃方兴科技控股子公司蚌埠华益导电膜玻璃有限公司10 年12 月公告称将投资1.8亿元建设年产130 万片电容式触摸屏用导电膜玻璃生产线,项目计划于2011 年1月开工,10 月建成,预计年新增经济效益1300 万元以上。无稳定大客户。星星科技手机视窗防护屏10年诺基亚营收占比67.77%、RIM12.42%、索尼11.75%、HTC3.66%、索尼爱立信2.00% 比亚迪手机电池及模组手机收入占50%左右，主要客户包括诺基亚、摩托罗拉、三星、华为、中兴等新嘉联电声器件11年上半年西门子公司营收占比为13.24%、华为6.93%，公司已和中兴、华为、TCL 等公司建立了良好的合作关系金龙机电手机微特电机11年上半年华为12.26%、三星8.85%、其他客户包括HTC、中兴等信维通信手机天线公司与华为、RIM、三星、金立、OPPO、步步高等客户保持了稳定的合作关系。公司通过TEKRO 公司向三星等韩国公司供货，10 年营收占比为26.65% 金利科技铭板、IML 塑胶件10年3C 类产品占比较小，17%左右。公司为诺基亚仅有的两家专业铭板供应商之一，也是飞利浦的全球合格供应商，其余客户包括摩托罗拉、三星等诚志股份TFT 液晶材料尚无规模订单

赛迪顾问中国云计算产业链全景图战略研究样本

中国云计算产业链全景图战略研究中国电子信息产业发展研究院赛迪顾问股份有限公司( HK08235)

前言研究目的云计算作为战略性新兴产业的重点发展领域, 近年来在政府规范引导、企业积极参与及用户应用需求快速爆发的形势下, 其产业发展已取得初步成效, 产业全景布局已初步形成, 但产业基础仍较为薄弱。为进一步理清产业发展脉络, 帮助政府云计算产业发展规划统筹布局、企业云计算服务建设实施和用户云计算服务应用选择提供决策参考依据, 赛迪顾问结合近年来的研究积累, 以专业化的视角, 经过《中国云计算产业链全景图战略研究》对中国云计算产业链的发展全景进行了全面梳理, 对产业链各层次发展状况和特点进行了深入分析。主要结论 1、云计算产业全景布局已初步形成。近年来, 在政府规范引导、企业积极参与及用户应用需求快速爆发的形势下, 中国云计算产业全景布局已初步形成, 构成了以基础设施、软件与平台为基础, 运行服务和应用为价值提升的产业发展格局。 2、基础设施层是产业链中重要主体。当前, 中国云计算产业链仍主要以基础设施层为主体, 规模超过全产业45%以上, 且发展基础相对较成熟, 是中国云计算产业链持续健康发展的重要基础。 3、运行支撑层与应用服务层发展活力高。运行支撑层与应用服务层是产业链中发展最为活跃、发展速度最快的环节, 众多上下游企业都在积极参与其中, 提供的云产品和云服务越来越丰富, 业务模式和技术创新速度也较快, 是云计算产业发展价值提升的重要环节, 也是中国云计算产业获得持续发展的动力所在, 未来将具有巨大发展空间。 4、厂商业务延伸将加速产业链整合。不论是电信运营商、传统的设备厂商、还是互联网厂商, 在云计算发展的大环境中纷纷选择业务转型, 向云计算

华为手机市场定位战略分析

华为手机市场定位战略分析一.华为手机市场定位华为2020年从年初到现在一共召开了两场发布会，第一场是在北京时间2020年2月24日，华为消费者业务举行了主题为“共联未来”的产品与战略线上发布会，面向全球发布旗下全新5G折叠屏手机HUAWEI Mate Xs。第二场是在北京时间2020年4月8日，在华为2020年春季新品发布会上，华为消费者业务CEO余承东带来了P40系列的国行版以及华为智慧屏等多款新品。从两场发布会的主题来看华为2020年是全力推广华为5G板块，主打高端旗舰机的市场定位，全力打造一个华为生态链。早在去年3月份，华为就公布了1+8+N全场景智慧化战略。其中1是指华为手机，整个华为智慧化战略都围绕华为手机为核心展开；8则是华为的八大产品系列，包括PC、平板、耳机、音箱、眼镜、手表、智慧屏和车机；“N”即N种智能硬件，包括智能家居、智能办公、智能出行、运动健康等智能终端。这次众多新品的加入，想必对于华为全场景智慧化战略的落地来说，定会起到重大意义。 2019年华为手机中国市场占有率上升到41%其中

让人意想不到的是其中重要的产品支柱为中高端旗舰机，在低端手机产品麦芒，畅想，畅玩系列反响平平，同价格区间竞争不过友商小米,vivo。2020华为春季发布会华为确定了以高端旗舰为主导的市场定位扩大产品竞争力。虽然荣耀，nova定位中端产品但是主体芯片同样为麒麟990 5G芯片。所以华为目标市场选择策略是采用无差异营销战略，集中研发中高端产品。虽然不能说放弃低端市场但是因为没有合适于低端市场的主导芯片只能把低端市场作为次要-放到线下推广清理4G手机剩余库存。二.华为公司4Ps策略分析 1.产品策略产品一直是华为手机市场竞争法宝，华为作为老牌手机厂商，现在更是成为中国手机市场的龙头。华为5G产品非常适应现在的市场，适应当代的舆论话题。华为有着5G网络与5G芯片研发相这对其他厂商这是巨大优势。华为布局5G的优势就是中高端产品研发，还有云端芯科技的领先。2020年华为主打中高端产品稳中求进，增加科技研发扩大优势。华为产品战略就是利用技术创新的优势，顺应数字化新时代，不断地布局智能生态链，在擅长的领域，以小胜积大胜，实现战略杠杆效应。先知词语战略全

中国华为手机消费者购买行为分析报告

影响消费者购买华为手机的主要因素消费者购买决策过程

购后行为满意还是不满意是消费者购买商品之后最主要的感觉,其买后的所有行为都基于这两种不同的感觉.而满意还是不满意一方面取决于其所购买的商品是否同其预期的欲望(理想产品)相一致,若符合或接近其预期欲望,消费者就会比较满意,否则就会感到不满意;另一方面则取决于他人对其购买商品的评价,若周围的人对其购买的商品持肯定意见的多,消费者就会感到比较满意,持否定意见的多,即使他原来认为比较满意的,也可能转为不满意。感到满意的消费者在行为方面会有两种情况;一种是向他人进行宣传和推荐;另一种是不进行宣传.当然,消费者能够对企业的产品进行积极的宣传是最为理想的,企业要设法促使消费者这样去做。感到不满意的消费者行为就比较复杂，首先也有采取行动和不采取行动之分。一般而言，若不满意的程度较低或商品的价值不大，消费者有可能不采取任何行动；但是如果不满意的程度较高或商品的价值较大，消费者一般都会采取相应的行动。不满意的消费者所采取的一种是个人行为，如到商店要求对商品进行退换，将不满意的情况告诉亲戚朋友，以后再也不购买此种品牌或此家企业的商品等等。消费者的个人行为虽然对企业有影响，但是影响的程度相对小一些；消费者另一种可能的做法就是将其不满意的情况诉诸公众，如向消费者协会投诉，向新闻媒体披露，甚至告上法庭。这样的行为就会对企业造成较大的损失。企业应当尽可能避免这样的情况出现。事实上，即使出现消费者不满意的情况，企业若能妥善处理，也是能够使消费者转怒为喜的。如妥善处理好退换商品的工作，耐心听取消费者意见并诚恳道歉，公开采取积极的改进措施，在必要的情况下，主动对消费者进行赔偿等等。现代营销观念认为稳定的市场份额比高额的利润更为重要，所以认真对待消费者买后的态度和行为是企业营销活动中间的重要一环。满意是购买者对产品期望和该产品任职技校之间的紧密程度的函数。绩效与期望之间的差距越大，消费者的不能满意程度就越大。此时，消费者的反应方式就会产生作用。如果消费者对产品满意，非常可能会再次购买该产品，甚至会将对该产品品牌的好感告知他人。另一方面，不满意的顾客会舍弃该产品甚至退货，也可能寻找能够确认产品高价值的信息。它们会采取公开行动，一个向公司抱怨、找律师、向其他团体抱怨，或采取个人行动，包括停止购买该产品或告诫朋友。购后行为要求营销人员承担起营销沟通的任务，提供消费者能够强

中国智能手机行业市场前景分析及竞争战略研究报告

中国智能手机行业市场前景分析及竞争战略研究报告2016-2021年编制单位：北京智博睿投资咨询有限公司【报告目录】第1章：中国智能手机行业背景分析 1.1 中国智能手机行业发展背景 1.1.1 智能手机行业定义（1）智能手机行业定义（2）智能手机行业的发展阶段（3）智能手机行业生命周期分析 1.2 智能手机行业环境分析 1.2.1 智能手机行业经济环境分析（1）宏观经济对行业影响分析（2）国际宏观经济环境 1）国际宏观经济现状 2）国际经济展望（3）国内宏观经济环境 1）国内经济现状 2）国内经济展望（4）国际、国内宏观经济环境对中国智能手机行业的影响 1.2.2 智能手机行业政策环境分析

（1）相关政策与标准（2）相关行业规划 1）《关于做好工业通信业和信息化“十二五”规划工作的意见》 2）《电子信息产业调整和振兴规划》 1.2.3 智能手机行业社会环境分析（1）社会环境现状分析（2）社会环境对中国智能手机行业的影响 1.2.4 智能手机行业技术环境分析（1）技术环境现状分析（2）技术环境对中国智能手机行业的影响 1.3 智能手机产业链分析 1.3.1 智能手机行业产业链简介 1.3.2 智能手机产业链——上游配件供应商分析（1）芯片（2）触摸屏（3）连接器 1.3.3 智能手机产业链——操作系统平台商分析 1.3.4 智能手机产业链——服务提供商分析（1）传统互联网服务渗透（2）移动互联网特色服务 1.3.5 智能手机产业链——电信运营商分析 1.3.6 智能手机产业链——渠道商分析

第2章：全球智能手机行业发展分析 2.1 全球智能手机行业发展现状 2.1.1 全球智能手机行业市场分析（1）智能手机用户规模分析（2）智能手机出货量分析（3）智能手机品牌分布情况分析（4）智能手机渗透率分析（5）全球智能手机行业竞争态势分析（6）全球智能手机区域分布分析（7）中国智能手机行业国际竞争力分析 2.2 全球主要国家和地区智能手机市场分析 2.2.1 美国智能手机市场分析（1）市场概况（2）市场规模（3）品牌分析（4）操作系统分析 2.2.2 欧洲智能手机市场分析（1）规模和渗透率分析（2）操作系统占比分析（3）使用成本分析（4）用户分析 2.2.3 日本智能手机市场分析

华为手机营销策略分析

合肥工业大学论文华为手机营销策略分析学院：经济管理学院专业：工商企业管理学生：指导教师： 2015年3月20日

华为手机营销策略分析摘要：从1987年中开始运营900MHz模拟移动电话业务至今的20多年时间内，中国的移动通讯发展十分迅速。2014年中国智能手机用户超过5亿人，成为只能手机用户最多的国家，中国成为全球最大的手机市场。在中国手机市场发展日趋成熟、竞争也日益激烈的今天,华为技术有限公司 (以下简称华为)也在积极探求如何有效地进入这一市场。本文首先分析了影响中国手机行业发展的宏观环境和中国手机市场的发展现状,并进一步结合华为内部环境,明确了华为在国内开拓手机业务的优势、劣势、机遇和挑战。然后文章针对华为公司手机业务的消费者市场进行细分，其中包括商务型消费者市场和大学生消费市场。最后文章设计了相应的产品、价格、促销、渠道等营销策略的组合，给华为未来的发展提供了参考。关键词：华为公司市场营销手机营销营销渠道

Abstract:From 1987 began operating 900 MHZ analog mobile phone business has more than 20 years of time, China's mobile communications development is very rapid.2014 smartphone users in China more than 500 million people, become the only country with the largest number of mobile phone users, China became the world's largest mobile phone market. Mature of mobile phone market in China, the competition is increasingly fierce today, huawei technologies co., LTD. (hereinafter referred to as "huawei") are also actively explore how to effectively into the market.This paper first analyzes the macro environment influence the development of Chinese mobile phone industry and the development status of China mobile phone market, and further combined with huawei internal environment, has been clear about the huawei in China to develop mobile phone business strengths, weaknesses, opportunities and challenges.Then aiming at huawei mobile phone business to consumer market segments, including business and college students' consumption market consumer market.Finally the article designs the corresponding product, price, promotion, channels, such as marketing strategy combination, provides reference for the future development of huawei. Key words:Huawei Company marketing mobile phone marketing marketing channel

2018年华为手机的发展历史及现阶段分析-优秀word范文 (4页)

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浅析华为手机目标市场营销战略

目录引言 (2) 一市场细分的标准 (2) （一）消费者市场细分的标准 (2) （二）华为手机市场细分的依据 (3) 二华为手机的目标市场选择 (4) （一）评价细分市场 (4) （二）选择目标市场 (4) （三）目标市场战略 (4) 三华为手机的市场定位策略 (5) （一）产品差别化策略 (5) （二）服务差别化策略 (5) （三）人员差别化策略 (5) （四）形象差别化策略 (5) 结论 (5) 参考文献 (5)

华为手机广告策划【内容摘要】随着计算机技术、信息技术的高速发展，全世界电信业也正在高速发展中，运营商方面，我国电信业在移动、联通、电信三巨头的带领下也正在走向成熟和完备，而设备商方面华为、中兴等诸多企业也在逐步走向世界。华为在近几年的发展中，已经有了一定品牌基础，所以本文以华为公司的目标市场营销战略为例来进行分析。本文结合华为手机的现状，明确了华为在国内市场上的的优势、劣势、机遇，进一步确定最有优势的目标市场并进行市场定位研究。【关键词】目标市场市场营销消费群体市场细分一，广告市场调查中国手机市场经历了摩托罗拉一枝独秀，诺基亚、摩托罗拉、爱立信三足鼎立和目前的群雄并起三个阶段。国产品牌厂商通过引进技术、合作开发等方式取得了很大的成绩，从1999年不足市场的3%逐渐发展到 2004年的55%左右的市场份额。但是，成绩的背后隐藏了诸多问题，致使2010年国产品牌手机市场占有率又急速滑落到40%左右。华为于2005年3月成为手机牌照改为核准制之后首批获准进入中国手机市场的厂商之一。华为手机已经进入国内市场并已展开竞争。此前数天，华为终端与中国电信联合宣布，天翼3G智能手机华为C8500销量于今年2月底破百万，这对于华为终端具有标杆意义，因为这还是第一款破百万的国内Android智能手机，第一款六个月时间内破百万的国内智能3G手机。对此，华为终端CEO万飚还介绍了其它方面的情况。在国内市场，华为入门级EV-DO手机C5700发货量也突破了100万，并获得同类市场超过30%的份额。另外，根据第三方报告的数据，截止至2010年年底，华为终端CDMA终端产品发货超过2000万，持续维持第一的市场份额。二市场认识与细分华为手机市场细分的依据 1智能手机本身要细分市场，高端市场已被台美韩厂商控制，华为希望占据智能手机这一金字塔的中部，华为在很久以前就引入了德国FHG产品质量管理体系，使得华为的通信系统经受住了来自欧美一些国家的移动运营商十分苛刻的检验，这将为华为手机优良的产品性能提供有力的保障。近日，华为终端CMO徐昕泉透露了华为发展智能手机的策略，“我们的战略就是要为用户提供价廉物美的手机，因为未来会有50亿移动互联网用户，智能手机增长的潜力极其巨大。我们预测5年内，全球移动宽带用户会从3亿增长到30亿以上。这种增长需要靠价廉物美的智能手机来实现。 2 在地理因素上东部大中城市工商业发达，根据e龙公司公布的2009年中国热点商务城市的调查报告显示，居前十名中就有广州、杭州、天津、青岛、北京、上海、深圳、南京八座城市，处于后几十位的几乎也被东部城市占据，这些城市对外交流频繁，有很多从事商务或本身的工作具有类似商务工作特点的消费者，从规模上和获利性上来看，商务消费者细分市场都有较大的吸引力。 3从人口因素看来除了商务型消费者市场，值得华为关注的就是大学生消费者市场。东部区域高等教育水平较高，在校大学生人数众多，而且相对集中于各个省会等大中城市。一般来说，受教育的程度高，收入水平也就相对偏高，那么现在在校的大学生一旦走上社会参加工作，他们将是社 1

华为手机出口现状分析

JIUJIANG UNIVERSITY 毕业论文题目华为手机出口现状分析英文题目The Analysis of Situation about Exporting of Huawei Mobile Phone 院系经济与管理学院专业国际经济与贸易姓名董俊班级学号A111406 学籍编号11101030406 指导教师陈婷二零一五年六月

摘要从1987年中国首次启动900MHz模拟移动电话业务至今的20多年时间内到现在，经过20多年的发展，中国的移动通讯业务得到了很好的发展。数据显示2014年中国智能手机用户突破5亿人，是全球拥有智能手机用户最多的国家。在全球手机市场发展日趋成熟、竞争也日益激烈的今天,华为技术有限公司(以下简称华为)也在积极探求如何有效地进入这一市场。本文第一章引言部分介绍了国产手机发展的两个高峰期，分析了两次高速发展的异同点，从而引出华为公司。第二章介绍了华为公司的概况以及华为手机在全球市场上的销售情况,从销售量及份额、出口地区、出口机型及价格等方面详细介绍了华为手机的出口现状。第三章明确了华为在全球开拓手机业务的优势、劣势。然后文章第四章针对华为公司手机业务的优劣势进行分析，给出了一些相应的策略。最后文章第五章进一步根据华为手机业务方面的成功给我国中小型企业带来了一些启示。【关键词】华为公司手机出口

ABSTRACT Starting from1987within the900MHz analog mobile phone service operators since20years,China's mobile communication is developing very rapidly.2014 China's smart phone users more than500million people,a country most smartphone users,China has become the world's largest mobile phone market.In the global mobile phone market matures,competition is increasingly fierce,Huawei Technologies Co.,Ltd.(hereinafter referred to as Huawei)is also actively exploring how to effectively enter this market.The first chapter introduction describes the two peak periods of domestic mobile phone development,analysis of the similarities and differences between the two high-speed development,which leads to Huawei.The second chapter describes an overview of Huawei and Huawei's mobile phone sales in the global market situation,in terms of sales volume and share,export regions,the export model and price details of the status of export Huawei phones.The third chapter clearly Huawei in the global mobile phone business to develop strengths, weaknesses.Then fourth chapter for the strengths and weaknesses of Huawei's mobile phone business were analyzed,some corresponding strategies.Finally,the paper further chapter to our small and medium enterprises brought some enlightenment based on the success of Huawei's mobile phone business. 【Key words】Huawei Mobile Phone Export