尔雅市场营销期末考试含标准答案修订稿

尔雅市场营销期末考试

含标准答案

Document number【AA80KGB-AA98YT-AAT8CB-2A6UT-A18GG】

一、单选题（题数：50，共50.0分）

中间商能够帮助企业寻找目标客户，以下不属于中间商提供给顾客的效用是（）。

1.0?分

A、

B、

C、

D、

正确答案： D 我的答案：D

需求弹性系数的定义是（）。

1.0?分

A、

B、

C、

D、

正确答案： A 我的答案：A

营销信息系统构成中，自动化的部分是（）。

1.0?分

A、

B、

C、

D、

正确答案： D 我的答案：D

以应对和防止竞争为目标时，中小企业适合采用的定价目标是（）。

1.0?分

A、

B、

C、

D、

正确答案： B 我的答案：B

消费者个人收入分析中最重要的部分是（）。

1.0?分

A、

B、

C、

D、

正确答案： C 我的答案：C

实力非常强大的企业一般采用的目标市场选择模式是（）。

1.0?分

A、

B、

C、

D、

正确答案： D 我的答案：D

制定两种产品的生产条件和分销渠道需要考察的是（）。

1.0?分

A、

B、

C、

D、

正确答案： C 我的答案：C

以下不属于推销人员必备素质的是（）。

1.0?分

A、

B、

C、

D、

正确答案： C 我的答案：C

市场调研和市场细分体现的价值属于（）。

1.0?分

A、

B、

C、

D、

正确答案： A 我的答案：A

不属于目标市场战略三部曲的是（）。

1.0?分

A、

B、

C、

D、

正确答案： B 我的答案：B

当需求弹性系数E＝1时，价格策略是（）。

1.0?分

A、

B、

C、

D、

正确答案： A 我的答案：A

以下不属于公共关系促销特点的是（）。

1.0?分

A、

B、

C、

D、

正确答案： C 我的答案：C

生产资料主要采用的促销方式是（）。

1.0?分

A、

B、

C、

D、

正确答案： A 我的答案：A

在做市场调研时，回收率低、回收时间长的询问方法是（）。

1.0?分

A、

B、

C、

D、

正确答案： C 我的答案：C

宝洁和沃尔玛合作销售日化产品，其销售额比例约为总销售量的30%，强强合作，这体现的分销渠道的作用是（）

0.0?分

A、

B、

C、

D、

正确答案： B 我的答案：C

当需求弹性系数E>1时，价格策略是（）。

1.0?分

A、

B、

C、

D、

正确答案： B 我的答案：B

以下不属于企业应对市场机会的三种策略的是（）。

1.0?分

A、

B、

C、

D、

正确答案： D 我的答案：D

购买行为的基础是（）。

1.0?分

A、

B、

C、

D、

正确答案： A 我的答案：A

我国的经济体制是社会主义市场经济，市场经济的最大特点是（）。

1.0?分

A、

B、

C、

D、

正确答案： B 我的答案：B

便利品一般采用的的销售渠道是（）。

1.0?分

A、

B、

C、

D、

正确答案： C 我的答案：C

以下不属于整体产品构成的是（）。

0.0?分

A、

B、

C、

D、

正确答案： A 我的答案：B

SWOT中的外部因素是（）。

1.0?分

A、

B、

C、

D、

正确答案： D 我的答案：D

以下不属于影响消费者购买的心理因素是（）。

0.0?分

A、

B、

C、

D、

正确答案： D 我的答案：C

市场营销学在中国传播与应用开始于20世纪（）年代。

1.0?分

A、

B、

C、

D、

正确答案： C 我的答案：C

强调通过引诱技巧引诱顾客酌量购买产品的是（）。1.0?分

A、

B、

C、

D、

正确答案： A 我的答案：A

在引入期的营销策略中，快速取脂策略采用的是（）方法。

1.0?分

A、

B、

C、

D、

正确答案： A 我的答案：A

以下不属于1906年福特公司，营销专家任职后采取的策略的是（）。

1.0?分

A、

B、

C、

D、

正确答案： A 我的答案：A

收集信息要求多方面联系体现出的市场信息特征的是（）。

1.0?分

A、

B、

C、

D、

正确答案： D 我的答案：D

以下关于市场定位的含义说法错误的是（）。

1.0?分

A、

B、

C、

D、

正确答案： D 我的答案：D

以下不属于购买行为模式的是（）。

1.0?分

A、

B、

C、

D、

正确答案： B 我的答案：B

以下不属于传统营销策略4p中的是（）。

1.0?分

A、

B、

C、

D、

正确答案： D 我的答案：D

被称为创造性的毁灭力量的是（）。

1.0?分

A、

B、

C、

D、

正确答案： D 我的答案：D

在产品整体中，产品的外包装属于（）产品。

1.0?分

A、

B、

C、

D、

正确答案： C 我的答案：C

以下不属于影响消费者购买的外在因素的是（）。

1.0?分

A、

B、

C、

D、

正确答案： B 我的答案：B

以下不属于零售新业态形式的是（）。

1.0?分

A、

B、

C、

D、

正确答案： B 我的答案：B

中小企业或者创业初期一般采取的目标市场选择模式是（）。

0.0?分

A、

B、

C、

D、

正确答案： A 我的答案：D

针对服务的特征，服务业的营销难点在于（）。

0.0?分

A、

B、

C、

D、

正确答案： C 我的答案：A

在收集信息时，以下不属于实地调查法方法的是（）。

1.0?分

A、

B、

C、

D、

正确答案： B 我的答案：B

商场中打折促销这种促销方式属于促销组合中的（）方式。

1.0?分

A、

B、

C、

D、

正确答案： D 我的答案：D

以下不属于广义市场概念中三要素的是（）。

1.0?分

A、

B、

C、

D、

正确答案： C 我的答案：C

企业产品尽管市场需求大，但订单很少，从顾客角度出发来看一个主要原因是（）。

1.0?分

A、

B、

C、

D、

正确答案： A 我的答案：A

以下不属于服务的特征的是（）。

1.0?分

A、

B、

C、

D、

正确答案： D 我的答案：D

产品开发和服务开发体现的价值属于（）。

1.0?分

《市场营销基础知识》期末考试卷与答案

《市场营销基础知识》期末考试卷与答案 (2011-06-16 12:59:56) 转载▼ 标签：杂谈一、单项选择题（每小题1分，共20分） 1.环境保护意义与市场营销观念相结合所形成的市场观念称为（）。 A.大市场营销 B.直接市场营销 C.关系市场营销 D.绿色市场营销 2.下列（）因素是企业的微观环境因素？ A.人口 B.购买力 C.公众 D.自然环境 3.消费者的购买决策很大程度上受（）的影响。 A.社会文化因素 B.心理因素 C. 个人因素 D. 以上三个因素都是 4.麦当劳与肯德基、可口可乐与百事可乐持续不断的竞争，实行的是（）。 A. 避强定位 B. 迎头定位 C. 重新定位 D. 产品差异化 5.企业为那些当场付清货物的顾客进行的一种减价行为，称为（）折扣。 A.数量折扣 B.季节折扣 C.现金折扣 D.交易折扣 6.生产者通过两个或两个以上的同类中间商来销售自己的产品的渠道是（）。 A.长渠道 B.短渠道 C.宽渠道 D.窄渠道 7.消费者的购买行为过程的起点和终点是（）。 A.一手钱一手货，交换结束，购买行为就结束 B.从顾客向售货员询问到交易完双方道别 C.从走进商店到交易完走出商店 D.从需求产生到对所买商品的最终评价 8.一辆摩托车，有人觉得骑上它神气十足，而有人觉得骑上它危险较多，这说明消费者（）。

A．性格特征不同 B．价值观念不同 C．消费习俗不同 D．社会阶层不同 9.下列（）的需求弹性最小。 A.手表 B.食盐 C.化妆品 D.时装 10.中国电信规定每日21:00-24:00拨打国内长途电话按半价收费。这种定价策略属于（）。 A.成本加成策略 B.差别定价策略 C.心理定价策略 D.组合定价策略 11.市场包括三个基本因素：有某种需要的人、为满足这种需要的购买能力和（）。 A.购买渠道 B.供应产品的厂商 C.购买行为 D.购买场所 12.目标市场营销由三个步骤组成：一是市场细分；二是选择目标市场；三是进行（）。 A.推销 B.促销 C.竞争 D.市场定位 13.采用统一品牌策略的各种产品必须具有相近的（）。 A.性能特点 B.规格型号 C.质量水平 D.价格水平 14.需求层次理论是20世纪50年代由美国心理学家（）提出的。 A.波登 B.赫杰特齐 C.马斯洛 D.温得尔.斯密 15.市场营销学最早产生于（）。 A．美国 B．英国 C．中国 D．日本 16.自古至今许多经营者奉行"酒好不怕巷子深"的经商之道，这种市场营销管理哲学属于（）。 A.推销观念 B.产品观念 C.生产观念 D.市场营销观念 17.许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是（）。 A.推销观念 B.生产观念 C.市场营销观念 D.社会市场营销观念 18.相对于黑白电视机而言，纯平彩色电视机属于（）。 A.全新产品 B.换代产品 C. 改进产品 D. 仿制产品 19生产者在某一地区仅通过少数几个精心挑选的中间商来分销产品，这是（）分销策略。 A．广泛 B.密集 C.强力 D.选择性 20.公共关系是一项（）促销方式。 A.一次性 B.长期 C.短期 D.偶然性

大学生创业基础尔雅满分答案.doc

经历挫折与坚持：创业精神与创业结果已完成成绩：100.0分 1 【判断题】创业过程中必然会遇到挫折，引领创业的支柱是创业精神。（）我的答案：√得分：33.3分 2 【判断题】从理论上来说，创业是在资源完备的情况下，对其进行一种价值整合。（）我的答案：×得分：33.3分 3 【判断题】创业不应拘泥于当前资源约束，是寻求机会和进行价值创造的行为过程。（）我的答案：√得分：33.4分创业的动机、类型、流程与创业者的特点已完成成绩：100.0分 1 【单选题】创业的本质是（）。 ?A、 ?B、 ?C、 ?D、我的答案：D得分：20.0分 2 【单选题】从创业主体角度看，创业的类型不包括（）。 ?A、 ?B、 ?C、 ?D、我的答案：B得分：20.0分 3

【单选题】（）不是自主创业的优点。 ?A、 ?B、 ?C、 ?D、我的答案：A得分：20.0分 4 【单选题】关于创业，下列说法有误的是（）。 ?A、 ?B、 ?C、 ?D、我的答案：D得分：20.0分 5 【判断题】创业机会成本越低就越不容易创业。（）我的答案：×得分：20.0分创业精神的本质、职业生涯规划与自我认识已完成成绩：100.0分1 【单选题】（）决定创业成败。 ?A、 ?B、 ?C、 ?D、我的答案：C得分：20.0分 2 【单选题】关于创业与创业者，下列说法有误的是（）。 ?A、 ?B、 ?C、

?D、我的答案：D得分：20.0分 3 【单选题】创业精神本质的具体表现不包括（）。 ?A、 ?B、 ?C、 ?D、我的答案：C得分：20.0分 4 【判断题】创业精神的本质就是创新意识和主动精神。（）我的答案：√得分：20.0分 5 【判断题】在创业过程中，创业者需要把商机转换为盈利模式。（）我的答案：√得分：20.0分盖洛普优势定律：认识自我与扬长避短已完成成绩：100.0分 1 【单选题】（）提出人的动机是由五种需要构成，并且呈阶梯状，由低级的需要开始发展到高级需要。 ?A、 ?B、 ?C、 ?D、我的答案：C得分：33.3分 2 【判断题】创业者只有找到自己的人生目标后才能激发出自身的潜力。（）我的答案：√得分：33.3分

尔雅创新创业期末考试试题与答案

?
《创新创业》期末考试（20）
姓名：
班级：默认班级成绩： 99.0 分
一、单选题（题数：50，共 50.0 分）
1
企业经营中，所谓“幸福的日子”的正确解释是：（）。（1.0 分）
1.0 分
?
A、
实现净利润为正的日子
?
B、
实现盈亏平衡的日子
?
C、
实现累计现金流为 0 的日子
?
D、
实现现金流为正的日子
我的答案：B
2
产品需求研究的途径包括：（）。（1.0 分）
1.0 分

?
A、
图书馆
?
B、
互联网
?
C、
行业专家
?
D、
以上都是
我的答案：D
3
所有的资源要素中具有可交换性的是（ )。（1.0 分）
1.0 分
?
A、
人员
?
B、
资金
?
C、
愿景
?
D、

技术
我的答案：B
4
属于企业成长机理的是：( )。（1.0 分）
1.0 分
?
A、
范围经济
?
B、
区域经济
?
C、
一体化经济
?
D、
全球化经济
我的答案：A
5
一个企业现金流断流意味着：（）。（1.0 分）
1.0 分
?
A、
公司倒闭

市场营销学期末考试试卷及其答案

一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1.5分，共30分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。 1.某葡萄酒厂拟开发新市场，但调研结果表明该地的消费者不喜欢喝葡萄酒，此时该企业应采取的调节市场需求的策略是( ) A.维持营销策略 B.改变营销策略 C.降低营销策略 D.刺激营销策略 2.“酒香不怕巷子深”所体现出的企业市场营销哲学是( ) A.生产观念 B.市场营销观念 C.销售观念 D.产品观念 3.某类业务市场销售增长率大于10%，市场份额与最大竞争对手的市场份额比值大于1.0，该类业务属于( ) A.问号类 B.金牛类 C.明星类 D.瘦狗类 4.最富有灵活性，但是花费成本较高的调查方法是( ) A.电话访问 B.邮寄问卷 C.人员访问 D.试验法 5.进行市场预测时，首先由销售人员根据自己的判断，做出自己认为可靠的销售预测，然后再由主要部门加以综合的定性预测方法是( ) A.购买者意见法 B.销售人员意见综合法 C.专家意见法 D.市场试销法 6.房地产公司和汽车制造公司之间互为( ) A.愿望竞争者 B.平行竞争者 C.品牌竞争者 D.形式竞争者 7.广告公司在市场营销中介中属于( ) A.供应商 B.商人中间商 C.代理中间商 D.辅助商 8.按照马斯洛的需要层次理论，最高层次的需要是( ) A.生理需要 B.安全需要 C.自我实现需要 D.社会需要 9.市场补缺者的制胜之道是( ) A.有效的分销策略 B.专业化经营 C.产品创新 D.促销创新 10.美国A时装公司生产妇女时装，分别设计成“朴素型”、“时髦型”、“知识型”和“优雅型”等不同款式，该市场细分的依据是心理细分，具体是( ) A.生活方式 B.人格 C.社会阶层 D.使用者情况 11.无差异目标市场战略主要适用的情况是( ) A.企业实力较弱 B.市场同质性 C.市场竞争者多 D.消费需求复杂

尔雅创业期末考试答案

尔雅创业期末考试答案 https://www.360docs.net/doc/5710414692.html,work Information Technology Company.2020YEAR

一、单选题（题数：50，共 50.0 分） 1 《红楼梦》中典型的领导型人物是（）。 1.0分 A、林黛玉 B、花袭人 C、王熙凤 D、薛宝钗我的答案：C 2 融资规划需要考虑的因素不包括（）。 1.0分 A、启动资金 B、潜伏期 C、储备金 D、投资成本我的答案：D

3 下列无法体现企业核心竞争力的选项是（）。 1.0分 A、具有优势资源，拥有特殊技术领域优势和产品专利 B、模仿难度大，具有独特的个性特征 C、拥有独特的企业文化 D、具有市场领先的低廉价格我的答案：D 4 创业者需要具备的五大技能不包括（）。1.0分 A、控制内心冲突的能力 B、发现因果关系的能力 C、应变能力 D、理论能力我的答案：D 5

商业机会评估需要考虑的事项不包括（）。 1.0分 A、市场需求评估 B、竞争优势评估 C、商业模式探讨 D、国际环境评估我的答案：D 6 下列哪一项不应该出现在创业计划书的第一页（） 1.0分 A、介绍公司名称 B、创建者名字 C、公司图标 D、机会与目标市场我的答案：D 7 创新对创业具有重要意义，下列案例无法体现创新的是（）。

1.0分 A、默巴克发明硬币之星 B、克里甘创办高个女生时尚女鞋 C、可汗学院的反转式教学 D、零售业在互联网时代采用传统营销模式我的答案：D 8 成熟的特许经营的优势不包括（）。 1.0分 A、抗风险能力更强 B、商品质量有标准 C、客户服务较完善 D、创新能力较强我的答案：D 9 下列哪一项不是一个好的商业模式的做法（）1.0分

2019尔雅创新创业期末考试答案

一、单选题（题数：40，共40.0 分） 1 提高管理能力的手段是()。（1.0分） 1.0 分 ?A、建立创新激励机制 ?B、建立人才储备机制 ?C、构建法人治理结构 ?D、以上都是我的答案：D 2 两种模式的共同目标就是( )。（1.0分） 1.0 分 ?A、快速获益 ?B、成为创业明星 ?C、做大规模 ?D、成为有影响力的公司我的答案：C 3 对学步期的创业企业而言,管理上最主要的任务是:（1.0分） 1.0 分 ?A、把个人激情转变为理智的思考,把企业活力转变为稳定的企业结构与制度? ?B、发挥创业者主导作用 ? ?C、按照贡献分配利益

? ?D、团队的精诚团结 ? 我的答案：B 4 财务生存能力涉及到收入来源和()。（1.0分） 1.0 分 ?A、准备资金 ? ?B、投资数额 ? ?C、成本构成 ? ?D、以上都不对 ? 我的答案：C 5 下列关于模式创意的产生的说法中错误的是()。（1.0分）1.0 分 ?A、对创业机会的洞悉 ? ?B、

对已有模式的认识 ? ?C、对市场潜在需求的判断 ? ?D、对创业风险的承担 ? 我的答案：D 6 以下哪个要素不属于创业的概念所包含的?()（1.0分）1.0 分 ?A、基于实现创业的目标 ? ?B、两个以上的成员 ? ?C、以盈利为目的 ? ?D、成员产生积极协同效应 ? 我的答案：C 7 可能的创业机会更多地是思考()。（1.0分） 1.0 分

?A、市场 ? ?B、资源 ? ?C、能力 ? ?D、制度 ? 我的答案：A 8 创业机会评价方法是基于某一商业机会的商业概念的()。（1.0分）1.0 分 ?A、创新性 ? ?B、可行性 ? ?C、可持续性 ? ?D、商业性 ?

市场营销学期末考试练习题及参考答案

一、填空题（24分） 1、SWOT分析的基本内涵和基本目的是，清楚地了解自身优势与劣势，扬长避短；掌握外部的趋利避害。答案：机会与威胁 2、关系营销打破了只注重的做法，把交易重点放在与顾客建立长期关系上，使企业的长期目标得以实现。答案：一次性交易 3、首先按某些属性/特征将调查母体进行分层，然后对分层后的副次母体按一定特征确定样本配额，配额内的样本由调查人员主观判断选定的抽样方法，称为答案：配额抽样 4、衡量市场占有率的尺度主要包括总体市场占有率、相对市场占有率l和相对市场占有率Ⅱl。答案：所服务市场的占有率 5.营销者向市场提供产品/服务时，不要只看到产品本身，否则将患答案：市场营销近视病 6、在交换活动中，更积极主动地寻求交换的一方被称为▁▁▁，另一方为潜在顾。答案：市场营销者 7、获取营销经理所需信息有三个途径，即▁市场营销情报和市场蓄销调研。答案：内部数据资料 8.现代营销组织的功能主要包括▁▁功能、销售功能和服务功能。答案：计划 9、在广泛的对象中不作任何有目的选择，纯粹用偶然方法选取样本的抽查方法，被称为答案：随机抽查 10、是指卓有成效地雇请、训练和尽可能激励员工很好地为顾客服务的工作。答案：内部市场营销 11、由所有购买商品和劳务并将其进一步用于生产其他商品和服务以供销售、出租或供应给他人的组织构成。答案：产业市场 12、所谓就是指将环保视为企业责任和企业发展机会的营销活动。答案：绿色营

二、分析论述题（30分） 13、分析说明品牌决策结构及其主要内容。答案：品牌策略是一系列能够产生品牌积累的企业管理与市场营销方法，包括4P与品牌识别在内的所有要素。主要有：品牌化决策、品牌使用者决策、品牌名称决策、品牌战略决策、品牌再定位决策、品牌延伸策略、品牌更新。 14、什么是整体营销?结合实例说明如何展开整体营销？答案：整体营销就是将企业的产品、技术、管理、销售、服务等经营的一切方面视为现代营销的环节，这些环节构成一个完整的、有机的营销整体，这个整体是为同一个目标服务，即为满足客户的需要服务。其一是”正面营销”，即与分销商展开直接交流与合作，例如著名的宝洁公司就将12人长期派驻沃尔玛总部，进行长期合作；其二是”侧面营销”，即公司设法绕开分销商的主观偏好，而以密集广告、质量改进等手段建立并维持巩固的顾各偏好，从而迫使分销商购买该品牌产品。三、简答题（50分） 15、扼要分析年度营销计划控制的主要方法。答案：年度计划控制方法有五种：销售分析、市场占有率分析、营销费用与销售额的对比分析、财务分析和顾客态度追踪。（每个方法2分）（1）销售分析。销售分析就是对比销售实际与销售目标之间的差距，并找出产生缺口的原因。（2）市场占有率分析。要分析本公司比竞争对手做得如何，管理部门必须对公司的市场占有率进行追踪分析。市场占有率又称市场比例系数，是指企业某种商品的销售额在市场同种商品销售总额中所占的比例。（3）营销费用与销售额的对比分析。主要用于控制使公司实现销售目标的费用不要超支。当一种费用与销售额的比例失控时，就要追究问题发生的真正原因。（4）财名分析。财务分析主要用干寻提高利阻收然的涂径。（5）顾音态度追踪，是通过了解顾喜态度的变化来预测计划完成情况。顾喜态度追踪的主要制度是：④投诉和建议制度。②顾客调查对象小组。③顾客随机调查。 16、分析介绍期产品的市场特点及营销策略选择。答案：介绍期的主要特点：第一，生产批量小，制造成本高。第二，广告费用大。第三产品销价常常偏高。第四，销售量极为有限，企业通常并不能获利。产品在介绍期的亏损只能由其他产品的赢利来弥补。如果把价格和促销两个因素结合起来考虑，分别设置高、低两种水平，则企业经营者可在如下四种可能的营销组合策略中加以选择。（每个要点各2分）（1）快速撇取策略。指以高价格和高促销水平推出新产品的策略。高价格的目的是尽可能获取更多的赢利，而大量的促销费用是为了广泛宣传新产品的优点，以推进销售量的增长。（2）缓慢撇取策略。这是以高价格和低促销水平推出新产品的策略，其目标在于获取尽可能多的赢利。因为售价高故收入大，而降低促销水平又使成本费用减少。

2019年尔雅创新创业期末考试答案解析

一、单选题（题数：40，共分） 1 提高管理能力的手段是()。（分）分 A、建立创新激励机制 B、建立人才储备机制 C、构建法人治理结构 D、以上都是我的答案：D 2 两种模式的共同目标就是( )。（分）分 A、快速获益 B、成为创业明星 C、做大规模 D、成为有影响力的公司我的答案：C 3 对学步期的创业企业而言,管理上最主要的任务是:（分）分 A、把个人激情转变为理智的思考,把企业活力转变为稳定的企业结构与制度B、发挥创业者主导作用 C、按照贡献分配利益

D、团队的精诚团结我的答案：B 4 财务生存能力涉及到收入来源和()。（分）分 A、准备资金 B、投资数额 C、成本构成 D、以上都不对我的答案：C 5 下列关于模式创意的产生的说法中错误的是()。（分）分 A、对创业机会的洞悉 B、

对已有模式的认识 C、对市场潜在需求的判断 D、对创业风险的承担我的答案：D 6 以下哪个要素不属于创业的概念所包含的()（分）分 A、基于实现创业的目标 B、两个以上的成员 C、以盈利为目的 D、成员产生积极协同效应我的答案：C 7 可能的创业机会更多地是思考()。（分）分

A、市场 B、资源 C、能力 D、制度我的答案：A 8 创业机会评价方法是基于某一商业机会的商业概念的()。（分）分 A、创新性 B、可行性 C、可持续性 D、商业性

我的答案：B 9 以下哪一项,属于创业的间接资源()（分）分 A、经管资源 B、市场资源 C、人才资源 D、信息资源我的答案：D 10 以下哪一项不属于精益创业的主要方法。( )（分）分 A、迭代创新 B、了解客户需求 C、探索可行的商业模式

市场营销期末考试答案

影响消费者行为的内在因素包括（1）动机。动机与行为有直接的因果关系，动机导致行为。消费者行为的直接原因是动机。消费者动机可分为两部分：生理动机和心理动机。（2）感受。感受指消费者在其了解答范围内通过其眼、耳、鼻、舍、身接受外界色、形、味等刺激或坏境所形成的心理上的反应，是个体对于社会和物质坏境的最简单、最初的理解。（3）态度。态度通常指个体对事物所特有的一种协调的、有组织的、习惯性的内在心理反应。（4）学习。学习即指“在相似的情况下，由过去的行为所引发的行为改变”。换言之，学习是指由于经验而引起的个人行为的改变。目标市场营销战略的三种模式: 1、无差异性目标市场策略该策略是把整个市场作为一个大目标开展营销，它们强调消费者的共同需要，忽视其差异性。采用这一策略的企业，一般都是实力强大进行大规模生产方式，又有广泛而可靠的分销渠道，以及统一的广告宣传方式和内容。 2、差异性目标市场策略该策略通常是把整体市场划分为若干细分市场作为其目标市场。针对不同目标市场的特点，分别制订出不同的营销计划，按计划生产目标市场所需要的商品，满足不同消费者的需要。 3、集中性目标市场策略该策略是选择一个或几个细分化的专门市场作为营销目标，集中企业的优势力量，对某细分市场采取攻势营销战略，以取得市场上的优势地位。竞争者的优势和劣势主要体现在哪些方是否所有的竞争者都能实行其战略，并且达到其目的？这主要取决于竞争者的资源与能力。企业需要进一步真正确定竞争者的优势与劣势。企业首先要收集有关竞争者过去几年经营活动的重要数据，包括竞争者的目标、战略与业绩。其中有些数据是很难收集的，比如，经营工业品的企业就很难估计竞争者的市场占有率，它们不像经营小包装消费品的企业那样具备可利用的联合信息系统。但企业仍然应该尽其所能去收集有关资料，这些资料将有助于企业评价竞争者的优势与劣势。企业通常利用第二手资料，个人经验和外界传闻来了解竞争者的优势与劣势。但它们也经常通过顾客、供应商和中间商进行直接的初步市场调查来增加对

市场营销学期末考试试题和答案

市场营销学期末考试试卷班级姓名学号一、名词解释（每小题5分，共20分） 1．市场营销 2．市场细分 3．消费者市场 4．生产者市场二、单项选择题（每小题2分，共20分） 1．当新产品的试用率高，再购率低时，应该采取的对策是( ) A.迅速投放市场 B.改进产品 C.加强促销 D.尽早放弃 2．空调生产企业与电风扇生产厂家之间是( )关系。 A.形式竞争者 B.品牌竞争者 C.一般竞争者 D.愿望竞争者 3．某商店经营以下四类产品，其中( )类适宜采用声望定价。 A.日常生活用品 B.高档化妆品 C.小食品 D.文具用品 4．自古至今许多经营者奉行“酒好不怕巷子深”的经商之道，这种市场营销管理哲学属于（）。A．推销观念B．产品观念 C．生产观念D．市场营销观念 5．汽车厂收购或兼并轮胎厂是实现( )战略的表现。 A.前向一体化 B.后向一体化 C.横向一体化 D.横向多角化 6．独家经销一般不适合分销( )的产品。 A.购买者较少 B.技术较为复杂

C.要求便利 D.单价较高 7．生产纯净水的某企业最近向市场推出纯牛奶，这是通过( )寻找市场营销机会的方法。 A.产品开发 B.市场开发 C.市场渗透 D.多种经营 8．中国电信规定每日21：00—24：00拨打国内长途电话按半价收费。这种定价策略属于（）。A．成本加成策略B．差别定价策略 C．心理定价策略D．组合定价策略 9．人们购买制冷用的空调主要是为了在夏天获得凉爽空气。这属于空调产品整体概念中的（）。A．核心产品B．有形产品 C．附加产品D．直接产品 10．通过试用或试销产品，分析效果后再决定是否作大规模推销的方法称为( ) A.实验法 B.观察法 C.顾客意见法 D.询问法三、简答题（每小题8分，共24分） 1．与消费者市场相比，生产者市场有什么特征？ 3．市场营销学的研究对象是什么？？ 3.微观环境和宏观环境各包括哪些？

大学生创业基础超星尔雅课后题答案解析

作业标题：创业、创业精神与人生发展（一） 1 不具备资源的情况下，寻找机会，进行价值创造的一种整合，叫做（）。 A、就业 B、失业 C、创业 D、再就业正确答案： C 2 创业结果与创业精神的关系（）。 A、没有关系 B、很小 C、很大 D、不确定正确答案： C 3 刘建刚在创业初期建立了（）制度。 A、福利 B、退休 C、培训 D、考勤正确答案： C 4 创业过程当中的挫折是（）的。 A、偶然 B、应然 C、或然 D、必然正确答案： D 5 引领创业的支柱是（）。 A、有钱 B、有人脉 C、要有足够强大的创业精神 D、有背景正确答案： C 6 上海某大学四名大学生开火锅店失败的原因是因为（） A、嫌脏 B、嫌累 C、嫌苦 D、不挣钱正确答案： A 7 从理论上讲，创业是指在资源完备情况下，寻找机会进行价值创造的一种整合。（）正确答案：×

刘建刚创业时开办的公司的性质是对外家政服务。（）正确答案：√ 创业、创业精神与人生发展（二） 1 （）是自我雇佣。 A、就业 B、创业 C、失业 D、再就业正确答案： B 2 苹果第一台计算机是从（）里边诞生的。 A、车库 B、办公室 C、住宅 D、街区正确答案： A 3 创业的第一个前提是（）。 A、有钱 B、直面创业中的风险和困难 C、有人脉 D、有背景正确答案： B 4 创业的动因有很多，但创业的结果直接取决于 A、金钱 B、机会成本 C、人脉 D、坚持正确答案： D 5 创业成功最根本的原因是 A、创业机会 B、创业资金 C、创业精神 D、创业人脉正确答案： C 6 创业设想、市场调研和经营方案是在创业的哪个阶段完成的

尔雅大学生创业基础(李肖明)期末考试试题及答案

一、单选题（题数：50，共 50.0 分）
1
下列对营销理解错误的选项是（）。（1.0 分）
1.0 分
?
A、
任何形式的营销手段，最终的目的都是把企业的产品卖出去。
?
B、
营销是有利益的满足需求。
?
C、
在营销过程中，企业要实现利润。
?
D、
不同行业、不同规模的企业，在营销手段上，所采取方法各不相同。
正确答案： D 我的答案：D
2
“黄兴公园”采取的是那种命名方法？（）（1.0 分）
1.0 分
?
A、
特色命名法
?
B、
典故命名法
?
C、

自然命名法
?
D、
人名命名法
正确答案： D 我的答案：D
3
盖洛普优势定律指的是（）。（1.0 分）
1.0 分
?
A、
找到别人的长处，然后取人之长补己之短。
?
B、
找到自己的长处，然后再放大自己的长处。
?
C、
找到自己的短处，克服并改正。
?
D、
找到别人的短处，以凸显自己的长处。
正确答案： B 我的答案：B
4
自主创业的优点不包括（）。（1.0 分）
1.0 分
?
A、
决策的自由

?
B、
时间的自由
?
C、
精神的自由
?
D、
财务的自由
正确答案： C 我的答案：C
5
中国大学生创业成功率低的原因是（）。（1.0 分）
1.0 分
?
A、
中国大学生缺乏创造力
?
B、
中国大学生缺乏意志力
?
C、
中国大学生缺乏创业指导
?
D、
中国大学生缺乏智慧
正确答案： C 我的答案：C
6
下列哪种方法不适用于创业资源管理？（）（1.0 分）

尔雅创新创业期末考试答案

1 提高管理能力的手段是()。（1.0分） 1.0?分 A、建立创新激励机制 B、建立人才储备机制 C、构建法人治理结构 D、以上都是我的答案：D 2 两种模式的共同目标就是( )。（1.0分） 1.0?分 A、快速获益 B、成为创业明星 C、做大规模 D、成为有影响力的公司我的答案：C 3

对学步期的创业企业而言,管理上最主要的任务是:（1.0分） 1.0?分 A、把个人激情转变为理智的思考,把企业活力转变为稳定的企业结构与制度B、发挥创业者主导作用 C、按照贡献分配利益 D、团队的精诚团结我的答案：B 4 财务生存能力涉及到收入来源和()。（1.0分） 1.0?分 A、准备资金 B、投资数额

C、成本构成 D、以上都不对我的答案：C 5 下列关于模式创意的产生的说法中错误的是()。（1.0分）1.0?分 A、对创业机会的洞悉 B、对已有模式的认识 C、对市场潜在需求的判断 D、对创业风险的承担我的答案：D 6

以下哪个要素不属于创业的概念所包含的?()（1.0分）1.0?分 A、基于实现创业的目标 B、两个以上的成员 C、以盈利为目的 D、成员产生积极协同效应我的答案：C 7 可能的创业机会更多地是思考()。（1.0分） 1.0?分 A、市场 B、资源

C、能力 D、制度我的答案：A 8 创业机会评价方法是基于某一商业机会的商业概念的()。（1.0分）1.0?分 A、创新性 B、可行性 C、可持续性 D、商业性我的答案：B 9

以下哪一项,属于创业的间接资源?()（1.0分） 1.0?分 A、经管资源 B、市场资源 C、人才资源 D、信息资源我的答案：D 10 以下哪一项不属于精益创业的主要方法。( )（1.0分）1.0?分 A、迭代创新 B、了解客户需求

现代市场营销素质与能力提升2020尔雅答案

1.1 1 【单选题】从经济学的角度,市场是指()交换的场所。C ?A、价值 ?B、物质 ?C、商品 ?D、生产力 2 【多选题】从营销学的角度,菲利普·科特勒认为市场的构成包括()。BCD ?A、商品 ?B、人口 ?C、购买力 ?D、购买欲望 1.2 1 【单选题】下列选项中,不属于推销观念特点的是()。答：产品求过于供,是卖方市场 ?A、产品求过于供,是卖方市场 ?B、加强促销宣传,努力推销产品工作 ?C、忽视消费者的需求,重视现有产品的推销工作 ?D、营销工作的中心思想是“把生产出来的产品想方设法卖出去” 2 【单选题】“酒香不怕巷子深”反映的是()答：产品观念 ?A、生产观念 ?B、产品观念 ?C、市场营销观念 ?D、推销观念 3 【判断题】现代营销新理念的发展趋势,总体来说是从市场主导转变为公司主导。()答：×

1.3 1 【判断题】顾客满意是一种心理活动,当可感知效果等于期望值时,顾客的感觉状态是高度满意。()答：× 1.4 1 【单选题】在营销中,通过个人之间的关系建立起来的买卖者之间的联系被称为()。答：社会纽带 ?A、结构纽带 ?B、关系纽带 ?C、买卖纽带 ?D、社会纽带 2 【多选题】关系营销的主要成员包括:()ABCD ?A、顾客 ?B、雇员 ?C、合作伙伴 ?D、财务圈 3 【判断题】关系营销的最终结果是形成独特的公司资产——关系网络。()答：× 2.1 1 【单选题】市场增长率高,相对市场份额低的业务,即 ( )类业务。答：问题?A、问题 ?B、明星 ?C、金牛 ?D、瘦狗 2

【单选题】较强大的金牛类业务适合采用( )战略。答：维持 ?A、发展 ?B、维持 ?C、收割 ?D、放弃 3 【单选题】企业通过开发某种与现有产品、市场、技术毫无关系的新业务而进入新的经营领域,来寻求新的业务增长的战略是( )。答：集团多样化战略 ?A、水平多样化战略 ?B、纵向多样化战略 ?C、集团多样化战略 ?D、同心多样化战略 4 【多选题】企业可以通过( )来实现密集性增长。ABD ?A、市场渗透战略 ?B、市场开发战略 ?C、产品渗透战略 ?D、产品开发战略 5 【多选题】一体化增长战略包括:( )ABD ?A、前向一体化 ?B、后向一体化 ?C、综合一体化 ?D、水平一体化 6 【判断题】波士顿矩阵法是一个运用“市场购买率——相对市场份额矩阵”来评价和分类企业所有战略业务单位的模型。()答：× 7 【判断题】市场增长率和相对市场份额都高的业务是金牛业务。()答：× 2.2

2019尔雅创新创业期末考试答案

一、单选题（题数：40，共 40.0 分） 1 提高管理能力的手段是()。（1.0分） 1.0 分 ?A、建立创新激励机制 ?B、建立人才储备机制 ?C、构建法人治理结构 ?D、以上都是我的答案：D 2 两种模式的共同目标就是( )。（1.0分） 1.0 分 ?A、快速获益 ?B、成为创业明星 ?C、做大规模 ?D、成为有影响力的公司我的答案：C 3 对学步期的创业企业而言,管理上最主要的任务是:（1.0分） 1.0 分 ?A、把个人激情转变为理智的思考,把企业活力转变为稳定的企业结构与制度? ?B、发挥创业者主导作用 ? ?C、按照贡献分配利益

《市场营销学》七套期末考试试题及答案 .

《市场营销学》试卷(1)参考答案 1、企业最显著、最独特的首要核心职能是_________。 A．市场营销B．生产功能 C．财务功能D．推销职能 2、从企业价值链及其构成看，下游环节的中心是_________。 A．创造产品价值B．创造顾客价值 C．技术创新D．产品创新 3、一个战略经营单位是企业的一个_________。 A．部门B．车间 C．产品D．环节 4、_________主要指协助企业促销、销售和经销其产品给最终购买者的机构。 A．供应商B．制造商 C．营销中间商D．广告商 5、个人为了人身安全和财产安全而对防盗设备、保安用品、保险产生的需要是_________。 A．生理需要B．社会需要 C．尊敬需要D．安全需要 6、人员推销活动的主体是_________。 A．推销市场B．推销品 C．推销人员D．推销条件 7、非营利组织的采购人员只能按照规定的条件购买，_________。 A．有较大自由B．缺乏自主性 C．受控制少D．可任意选购 8、属于产业市场细分标准的是_________。 A．职业B．生活格调 C．收入D．顾客能力 9、占有最大的市场份额，在价格变化、新产品开发、分销渠道建设和促销战略等方面对本行业其它公司起着领导作用的竞争者，被称为_________。 A．市场领导者B．市场利基者 C．强竞争者D．近竞争者 10、期望产品，是指购买者在购买产品时，期望得到与_________密切相关的一整套属性和条件。 A．包装B．质量 C．产品D．用途 11、统一定价就是我们通常说的_________定价。 A．分区定价B．运费免收定价 C．基点定价D．邮资定价 12、物流系统中总成本的数学公式为D = T + FW + VW + S，其中T代表_________。 A．总运输成本B．总固定仓储费 C．总变动仓储费D．总成本二、多项选择题（在每小题的五个备选答案中至少有两个是正确的，请选出所有正确的答案，并把答案的字母填在答题纸上。错选、多选或漏选均不得分，每小题1分，共8分。） 1、企业未能全面贯彻市场营销职能的原因主要有_________。 A．外部环境的制约和影响 B．企业各部门因认识差异而相互抵制 C．企业组织和成员接受营销观念有一个过程

2019年尔雅创新创业期末考试答案解析

一、单选题（题数:４０，共4０、0 分) 1 提高管理能力得手段就是()。（1、０分） 1、0 分 ?Ａ、建立创新激励机制 ?B、建立人才储备机制 ?C、构建法人治理结构 ?D、以上都就是我得答案：D 2 两种模式得共同目标就就是（ )。(１、0分）１、0 分 ?A、快速获益 ?Ｂ、成为创业明星 ?Ｃ、做大规模 ?D、成为有影响力得公司我得答案:C 3 对学步期得创业企业而言，管理上最主要得任务就是:(1、0分) 1、0 分 ?Ａ、把个人激情转变为理智得思考，把企业活力转变为稳定得企业结构与制度?B、发挥创业者主导作用 ?C、按照贡献分配利益 ?D、团队得精诚团结我得答案：B 4 财务生存能力涉及到收入来源与（)。（１、０分）

1、0 分 ?Ａ、准备资金 ?B、投资数额 ?C、成本构成 ?D、以上都不对我得答案：C 5 下列关于模式创意得产生得说法中错误得就是（)。(1、0分) １、０分 ?Ａ、对创业机会得洞悉 ?Ｂ、对已有模式得认识 ?C、对市场潜在需求得判断 ?Ｄ、对创业风险得承担我得答案：D 6 以下哪个要素不属于创业得概念所包含得？()（1、０分) 1、0 分 ?A、基于实现创业得目标 ?B、两个以上得成员 ?C、

以盈利为目得 ?D、成员产生积极协同效应我得答案：C 7 可能得创业机会更多地就是思考(）.（1、０分） 1、0 分 ?A、市场 ?B、资源 ?C、能力 ?D、制度我得答案：Ａ８创业机会评价方法就是基于某一商业机会得商业概念得（)。（１、0分）1、0 分 ?A、创新性 ?B、可行性 ?C、可持续性 ?D、商业性我得答案:B ９以下哪一项，属于创业得间接资源?（)（1、0分) 1、0 分

市场营销期末考试题附答案

市场营销期末考试题附答案一）单项选择题（在下列每小题中，选择一个最合适的答案。）1．促销工作的核心是。 A.出售商品 B.沟通信息 C.建立良好关系 D.寻找XX 2.促销的目的是引发刺激消费者产生 A.购买行为 B.购买兴趣 C.购买决定 D.购买倾向 3.下列各因素中，不属于人员推销基本要素的是 A.推销员 B.推销品 C.推销条件 D.推销对象 4.对于单位价值高、性能复杂、需要做示范的产品，通常采用策略。 A.广告 B.公共关系 C.推式 D.拉式 5.公共关系是一项的促销方式。 A. 一次性 B.偶然 C.短期 D.长期 6.营业推广是一种的促销方式。 A.常规性 B.辅助性

C.经常性 D.连续性 7．人员推销的缺点主要表现为。 A.成本低，顾客量大 B.成本高，顾客量大 C.成本低，顾客有限 D.成本高，顾客有限 8.企业广告又称。 A.商品广告 B.商誉广告。。C.广告主广告D.媒介广告 9.在产品生命周期的投入期，消费品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要应采用促销方式。 A.广告 B.人员推销 C.价格折扣 D.营业推广 10.收集推销人员的资料是考评推销人员的。 A.核心工作 B.中心工作 C.最重要工作 D.基础性工作 11.人员推销活动的主体是 A.推销市场 B.推销品 C.推销人员 D.推销条件 12.公关活动的主体是。 A. 一定的组织 B. XX C.政府官员 D.推销员 13.公共关系的目标是使企业

A.出售商品 B.盈利 C. XX D.占领市场 14.一般日常生活用品，适合于选择 A.人员 B.专业杂志 C.电视 D.公共关系 15.公共关系。 A.是一种短期促销战略 B.直接推销产品 C.树立企业形象 D.需要大量的费用 16.开展公共关系工作的基础和起点是 A.公共关系调查 B.公共关系计划 C.公共关系实施 D.公共关系策略选择 17.在广告本身效果的测定中，价值序列法是一种 A.事前测定法 B.事中测定法 C.事后测定法 D.事外测定法参考答案】。媒介做广告。。1. B 2. A 3. C 4. C 5. D 6. B 7. D 8. B 9. A 10. D 11. C 12. A 13. C 14. C 15. C 16. A 17. A （二）多项选择题下列各小题中正确的答案不少于两个，请准确选出全部正确答案。） 1.促销的具体方式包括。

市场营销学考试试题及答案

市场营销学考试试题及答案一、填空题（每空1分，共35分） 1．在市场营销观念的指导下，企业的活动必须以＿＿＿＿为中心，以＿＿＿为导向。 2．企业的市场营销环境分为＿＿＿＿＿＿和＿＿＿＿＿＿两大类。3．低级的需要主要是由＿＿＿来满足，高级的需要则需由＿＿＿＿＿来满足。 4．美国著名心理学家马斯洛把需要分为＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿＿和＿＿＿＿＿＿＿。 5．消费者的购买活动是在市场上实现的，消费者的购买心理随着＿＿＿＿＿的变化而变化。 6．＿＿＿＿＿＿是企业了解市场、掌握市场供求发展趋势，了解用户、为用户提供产品和服务的重要资源。 7．企业的市场信息可分为＿＿＿＿＿＿和＿＿＿＿＿两大部分。8．对企业来说，市场预测中最主要的是＿＿＿＿＿＿＿＿＿。9．企业完整的战略可分为＿＿＿＿＿＿与＿＿＿＿＿＿两个部分。10．市场营销组合（4PS）包括＿＿＿＿、＿＿＿＿、＿＿＿、＿＿。11．根据消费者对某一商品偏好情况，可以从市场细分角度将其划分为＿＿＿＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿三种类型。12．产品整体概念包括＿＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿和＿＿＿＿＿三个层次。

13．随着产品生命周期的迅速缩短，因而＿＿＿＿＿＿＿成为企业市场竞争力的基本标志。 14．对产品包装的设计主要应从＿＿＿＿＿＿＿和＿＿＿＿＿＿两主面来考虑。 15．产品价格是由＿＿＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿＿、＿＿＿＿和＿＿＿四大要素构成。二、名词解释（每题5分，共25分） 1．市场营销 2．企业战略 3．市场定位 4．产品生命周期三、简答题（每题5分，共20分） 1．简答购买动机的类型？

2017尔雅《大学生创业基础》期末考试答案

?
《大学生创业基础》期末考试（20）一、单选题（题数：50，共 50.0 分）
1
关于商务谈判中的议价，下列选项错误的是（）。（1.0 分）
1.0 分
?
A、
顾客要的不是便宜，而是感觉占了便宜。
?
B、
永远不要接受对方的第一次开价。
?
C、
还价时，价格要一次性降低，不要考验顾客的耐心。
?
D、
还价时，降低价格应该是有条件的降低。
我的答案：C
2
下列哪一项没有必要写入创业计划书？（）（1.0 分）
1.0 分
?
A、
创业设想
?
B、
市场分析

?
C、
十年规划
?
D、
经营方案
我的答案：C
3
下列哪一项不属于成功企业的要素？（）（1.0 分）
1.0 分
?
A、
引领潮流
?
B、
管理创新
?
C、
产业垄断
?
D、
决策灵活
我的答案：C
4
“黄兴公园”采取的是那种命名方法？（）（1.0 分）
1.0 分
?
A、

特色命名法
?
B、
典故命名法
?
C、
自然命名法
?
D、
人名命名法
我的答案：D
5
产品进入市场的最佳时期是（）。（1.0 分）
1.0 分
?
A、
开发阶段
?
B、
发展阶段
?
C、
成熟阶段
?
D、
衰退阶段
我的答案：A
6