亚马逊爆款打造方案分析
亚马逊爆款打造方案分析
优质的卖家不仅要选好的产品，更需要好的推广方法和渠道。推广是一条完整的链条，需要走整个流程。
一、选品就是选投资项目。
首先依靠平台做好品类分析，确定品类方向。比如家居类目，从家居类目的二级类目到三级类目，对应感兴趣的产品，把每个产品统筹到一个表格里，然后再搜它的谷歌趋势。
根据趋势，提前计划好产品的研发、推广、测试，这才是一个正确的套路，而不是仅凭卖家的喜好，这是关于产品的分析。除此之外，还有供应链的分析，前期第一批货发两三百个，测一下市场的反应，这是第一周的做法。
二、好的文案是好的推销员。
卖家应该拍图片、写文案，把产品上传。
市场上的交易都是通过产品的文案成交的。因此，有人常说电商不是卖货，而是卖图片，所以图片非常重要。
目前，很多卖家的图片都是外包给专门的拍图机构，简单方便，也不用再养一个修图的团队。一张好的图片，能让转化率迅速飙升。其次，文案交由专门的人员写，如外国人的英语相对系统化，较为规范化。最后再把这些细节性的工作做到极致。而所谓的精细化运营其实就是在做细节，把每个细节都做得比别人更好，销量自然会比别人好。
三、去除顾客的成交顾虑。
换位思考，把自己当成买家，如果要买这个产品，买家存在的疑问会有哪些？他为什么选中平台的产品？这时候卖家要从哪些方面解决客户的疑问？
第一个是从Review里面来测评，一方面是数量的要求，另一方面是星级的要求，最好达4.5星以上，还有测评的内容能够解答客户绝大部分的疑问。
第二个是在Q&A里面，卖家可以以问答的形式解决客户的顾虑。当评论、Q&A积累到50个以上再打广告，如果一个评论都没有就打广告，这是一种烧钱的行为，而且烧得很不值。
四、大量引流，提高转化率。
“当你把基石打好了，你就可以开始建高楼了”亚马逊卖家Skyla表示，当图片、文案、评价、问答这些基础都完善时，卖家就可以“盖大楼”，狂刷存在感，引大流量，提高转化率。一方面开启PPC，包括自动广告和手动广告。在推新品的时候，自动广告要舍得投入。因为自动广告做的是关联流量，而关联流量是平台的三大流量之一。一些同质化的产品，在关键词搜过过程中，跳转出来的流量以及成交率比较高。
手动广告怎么做呢？卖家可以用精准的模式打。一个词一个词打，这个词打到了首页再换下一个，当手动广告把绝大部分的词打到了首页，流量也慢慢起来了。等自然的排位比广告的排位都要靠前的时候，就可以把广告调低到第二页，或者把它关掉。
所以前期投入引流，这个阶段是必须的。通过广告数据判断哪些是出单或不出单的关键词，重新优化产品。然后是销量和转化率。
如果卖家的产品转化率太低，无法为平台赚更多的佣金，也会被平台降权并且平台的流量将会被分配到竞争对手手里。正常的产品转化率大概是10%到15%，若低于10%，就很有可能被平台降权。
五、质量反馈，改进产品。
当卖家陆续收到客户反馈，包括退货理由、差评等产品质量问题时，就要改进产品。
“没有一个产品是完美的，只有卖了一段时间之后，经过市场的反馈，这时候才是真实的，前期做再多工作都没有办法百分百的避免产品问题”Skyla讲到，有质量问题的产品只有两条路，要么把它继续改善，要么把它的生命结束。
当Review、广告、销量都做起来之后，最容易出现的就是断货情况。因为第一批为了测验市场，卖家不敢发太多货，甚至有些小卖家，最开始只发两三个。
Skyla举例说“之前有一个做扫地机的卖家，也是转型的，不懂亚马逊平台规则，只发一个货，搞得我哭笑不得。我问他，你这个怎么推？不推卖不掉，推的话马上又断货了，这就没法运营了，所以我觉得发货最少要200个。”
在亚马逊平台上，他们会据此判断卖家是否能够持续供货、稳定。如果不能，平台就会把流量降下来，给其他能大批量发货、稳定供货的卖家。而做好补货计划的第一个前提是不能断货，第二个是资金周转效率。
六、站内站外加大力度。
经过一轮市场的检验，评价、订单都有了，质量问题也改善了。这时候，站内站外应加大力度冲销量，然后加以巩固。
一般一款产品可以做到日出百单或者日出50单以上已经算是一个爆品了。日出百单并不容易，所以卖家要稳住，能够一天出30单以上，一个月1000个，利润慢慢就回来了。
另外就是巩固，不要让销量下滑。“我听过一个很夸张的故事，一个大卖家，一天的产品出100单，当某一天跌到80单时，他就迅速安排人为干预，做40单，稳住原有的销量，不让他的排名往下跌”Skyla提到。
“你不往上走，就会往下退，平台不缺新的产品，也不缺新的卖家。”所以这就提醒卖家，每天观察店铺排名，清楚销量。如果排名下跌，就要分析原因，找出原因，及时地去改善问题。
七、对的事情坚持做。
前期把轨道铺好，后期就是一个销售快车道。卖家常说一般推一个爆款的周期是60天到90天，有经验的卖家是60天，各个阶段没有把控好时间的话，整个周期就会拉长。
为什么进入第九周后叫快车道？“做得好的卖家资源会越来越多，平台给的福利也会越来越多，而做得不好的卖家可能就停在了中间的某一步，看不到后面胜利的曙光”Skyla解释道。进入快车道，卖家可以使用一些爆LD的方式，促进销售额。
接着是利润的把控，在推广期都要投入大笔的钱做运营，或者采用降低价格的方式冲排名。等真正把产品推起来之后，卖家再提高价格，追求利润。其次是产品的生命周期的把控，观察产品的销售趋势，哪个月下跌或者观察市场。市场上如果涌入很多价格低的新卖家，产品随着新卖家的冲击，销量也会被瓜分、瓦解。因此，卖家对于产品的生命周期也要有一个预判。
亚马逊asinspy通过热词排名工具来优化关键词，提供转化率的最新关键词，精准抢占流量提高曝光度，投稿关键词搜索排名，从而实现销量的提升。数据分析在亚马逊竞品中起到至关重要的作用，亚马逊竞品分析工具，可以通过ASIN码查询该产品的数据，包括listing 的关键词，关键词的点击量、搜索点击量、关键词成交量等数据。
你
本可以用那些和他们一起抱怨人生的时间，来读一篇有趣的小说，或者玩一个你喜欢的游戏。
渐渐的，你不再像以往那样开心快乐，曾经的梦想湮灭在每日回荡在耳边的抱怨中。你也会发现，尽管你很努力了，可就是无法让你的朋友或是闺蜜变得更开心一些。
这就不可避免地产生一个问题：你会怀疑自己的能力，怀疑自己一贯坚持的信念。
我们要有所警惕和分辨，不要让身边的人消耗了你，让你不能前进。
这些人正在消耗你。
01. 不守承诺的人
承诺了的事，就应该努力地去做到。
倘若做不到，就别轻易许诺。这类人的特点就是时常许诺，然而做到的事却是很少。于是，他的人生信用便会大大降低，到最后，也许还会成为一种欺诈。如果发现身边有这样的人，应该警惕，否则到最后吃苦的还是自己。
02. 不守时间的人
俗话说浪费别人的时间就等于谋财害命，所以不守时间也就意味着是浪费别人的时间。与这种人交往的话，不仅把自己的时间花掉了，还会带来意想不到的麻烦。
03. 时常抱怨的人
生活之事十有八九是不如意的，这些都是正常的。
我们应该看到生活前进的方向，努力前进。而不是在自怨自艾，同时还把消极的思想传递给别人。这样的人呢，一遇到困难便停滞不前，巴不得别人来帮他一把。本来你是积极向上的，可是如果受到这种人的影响，那么你也很有可能会变成这样的人，所以应该警惕。
04. 斤斤计较的人
凡事都斤斤计较的人，看不到远方的大前途，一味把精力放在小事上。比如两个人去吃饭，前提是AA制。然后饭吃好后他多付了5毛，最后他说我多付了5毛，你抽空给我吧。如此计较的人，失去了知己，也不会有很大的前途。
05. 不会感恩的人
你善心地帮助了他，可是他却不以为然，而且还想当然的认为这是应当的。多次地帮助，换来的没有一句感谢的话语，更有甚者，还在背后说别人的坏话，真是吃力不讨好。
06. 自私自利的人
以自我为中心，不会考虑别人的感受，想怎样就是怎样，也不会考虑大局，只为自己的感受。这种人，为了达到自己的私利会不择手段。
如果看完以上的描述，你的脑海里冒出一张张熟悉的脸，显然，你正在被人日复一日地消耗着。这种消耗绝对可以毁你于无形之中。
这些方法带来阳光
那么，如何给自己搭建一个严严实实的保护网，让自己始终正能量爆棚，每一分钟都是恣意的阳光呢？跟着我们下面这五步做吧！
他们继续往前走。走到了沃野，他们决定停下。
被打巴掌的那位差点淹死，幸好被朋友救过来了。
被救起后，他拿了一把小剑在石头上刻了：“今天我的好朋友救了我一命。”
一旁好奇的朋友问到：
“为什么我打了你以后你要写在沙子上，而现在要刻在石头上
呢？”
另一个笑笑回答说：“当被一个朋友伤害时，要写在易忘的地方，风会负责抹去它；
相反的如果被帮助，我们要把它刻在心灵的深处，任何风都抹不去的。”
朋友之间相处，伤害往往是无心的，帮助却是真心的。
在日常生活中，就算最要好的朋友也会有摩擦，也会因为这些摩擦产生误会，以至于成为陌路。
友情的深浅，不仅在于朋友对你的才能钦佩到什么程度，更在于他对你的弱点容忍到什么程度。
学会将伤害丢在风里，将感动铭记心底，才可以让我们的友谊历久弥新！
友谊是我们哀伤时的缓和剂，激情时的舒解剂；
是我们压力时的流泻口，是我们灾难时的庇护所；
是我们犹豫时的商议者，是我们脑子的清新剂。
但最重要的一点是，我们大家都要牢记的：
“切不可苛求朋友给你同样的回报，宽容一点，对自己也是对朋友。”
爱因斯坦说：“世间最美好的东西，莫过于有几个头脑和心地都很正直的朋友。”