商业计划书

一、格力公司简介

成立于1991 竿的珠海格力电器股份葡限公司是目前全球最大的集研发、生户、销售、服务于体的专业化主且用企业，2008 每实现销售收入420.32 亿元，争和H司 19.67 亿元，连续）飞每上榜美国｛｛财富D杂志“中国上市公司100 强”。格力电器旗下的“格力”晶腾空调，是中国空调业唯的“世界各牌” 户晶，业务遍及全球 100 多个国家和地区。

1995 每至今格力空调连续 14 每户肖望、市场占斋$／主居空调行业第；

2005 每至今，家用空调户肖里连续5每位居世界第；

2008 竿，格力全球用户也jj 8800 万。

2008 每 12 月30 日，世界权威的晶牌价值研究机构世界晶牌

价值实验室举办的“2008 世界晶牌价值实验室每度大桨” 评法活

动中，格力凭借良好的晶牌印象和晶牌活力，亲登“中国最具竞争力

晶牌榜单” 大桨，赢得广大消费者普遍货主量。

作为家专主于空调户晶的大型电器创造商，格力电器致力于为全

球消费番提供技术领先、晶质卓幽控调户晶。在全球脯珠海、重庆、台胞、巴西、巴墨野营旦、越南6大生户墓地，5万多名员工，至今

巳开发出包括家用空调、商用空

调在内的20 大类、400 个系列、7000 多个晶种规格的户晶，能究分满足不同消费

群体的各种需求；I.用葡防陪利数千I页，自主研发的Gl,lV 数码多

联拖多机组、超低温数码多联中央空调、新型高效离心式大型中央

空调、GlO 变频空调、超事效

定速压缩机等蔚U国附耐户晶填补了行业空白，成为从“中国创造”走向“中国创造”的典范，在国阿资臼上赢得了广泛的知各度和影响力。

」个没有创新的斟上，是个没商灵魂的企业；个没葡核心技术的企业

是没商脊梁的企业，个没高脊梁的人永远沾不起来。” 展望未来，格

为电器将坚持“自我发展，自主创新，自街晶牌”的发展思路，以“锦造全球领先的空调企业，成就格力百竿的世界晶牌” 为目标，

为“中国创造” 贡献更多的力望。

核心理念

企训：忠诚友善勤奋遥：llJI.

企魂：给消费者以精品和满意，给创业者以机会和发展，给投资者以业绩和

回报。

企盼：运用贯j哥哥智慧寻求发展空i司，实施规范管理理生活创新机制，窑纳多种声音构筑和i昌环饶，造求个人梦想创造格力奇迹。

二、格力发展历程

1985竿，珠海市政府决定以公司为主体开发北岭工业区，珠海经济特区工业发展总公司珠海格力集团公司的前身诞生了，它的使命，是发展特区的工业，壮大珠海的经济实力。在片荒地上开发工业区，带动了房地户项目的兴起；身处特区的烛将环饶，以贸促工为式的广泛应用，使贸易业也得到了发展。从此，工业、房地户、商贸“ 体两翼”的户业结构健在格力集团这片土章中生银发芽。经远二＋竿的培育和优法，目前集团具有每户空调器系列户晶1500 万臼（套）、小型家电800 万臼、空调压S创t 600 万台、特种漆包线 12000 盹、电子元器件 15亿只、打印机奎鑫2000 万只等户晶的能力。冀中，格力空调巳连续 11 每户堡、

销量排各全国同行业第。格力电风扇、暖气机、电饭、饮水机、电磁炉、打印机墨盒、特种深包线等户晶，也都在全国同行业占据重要地位。

为究分利用品牌、资金、技术和人才上的优势，格力集团不断开展

资本经营和对外投资。1996 每5月，格力电器兼并7江苏丹阳黄河

组士威空调器厂。1996 每 11 月，格力电器股票在深圳｜证券交易

所成功上市，格力主且用迎来了个大发展

时期。1998 竿，格力集团在重庆万县建立重庆格力新元电子有限公司。2001 竿，格力电器（重庆）有限公司成立，期工程于2002 每5月

竣工投户，二期工程于 2004 每4 月份建成，形成了每户空调300 万

台（套）的生户自t/J ? 2001 每6月格力电器投资2000 万美元在

巴西建设的空调器生户墓地正式投户。2002 每5月，格力事包

线马毅山生户墨士幢成投户。2002 每 10 月，入股香港环球动力1空

股葡限公司。系列重大投资项目的顺利维迹，为格力集团持续主入新的活力。

由回段

(jJI(户晶）

1991 1993 竿，新成立的格力电器，是默默无i司的小厂，

只街条简陋的、每户室不jj 2 月台窗'.ii;空调的生户线，1§.格

力人在朱二E洪董事长的带领下，发扬艰苦奋斗、顽强揣姆的精楠，壳ffg创业初期的种种困难，开发7 系列适销对路的户晶，抢占了

市场先机，初步树立格力晶牌形象，为公司后续发展打下良好的基础。

发回阶段

(jJI(质量）

1994 1996 竿，公司开始以抓质量为中心，提出了“出精品、创名牌、上规模、创世界滚水平”的质量为钟，实施了“精品战赔” ，建立和芫蕃质量管理

体系，出白了“总经理＋二条禁令” ，推行“零缺陷工程”。几年的狠抓质量工作，使格力户晶在质皇上实现了质的飞跃，奠定了格为户晶在质皇上的竞争优势，白IJ出了“格力” 这警备!il,牌，在消费番中树立良好的口碑。1994 竿，董明珠总裁开始主官销售工作，凭借不断创新的营销模式，95 每格力空调的户销量举跃居全国同行第。

壮大阶段

(!JI(市场、Jll戚本、抓规模）

1997 2001 竿，公司狠抓市场开拓，董明I幸总裁1虫创7i膳为“21 世纪经济领域的全新营割草式”的“区域’｜生销售公司” ，成为了公司制胜市场的“法宝” 。 1998 每公司三期工程建ilt芙毕，2001 每重庆公司投入建设，巴西生户墓地投入生

户，格力的生户能力不蓝眼舟，ffi成规模效益；同时，通l!i虽化成本官理，为公

司创造最大利润。自此户堡、i肖堡、销售收入、市场占育率亘稳居国内行业领头地位，公司效益洼每稳步理长，在竞争激烈的家电业内一枝独秀。

国刷刷段

（争创世界第）

2001 每至2005 竿，公司提出了“争创世界第”的发展目标，在

窗理上不断创新，引入六西格玛管理为法，推行卓越续效管理模式，

加大拓展国际市场力度，向国际化企业发展。2005 童手，公司家用空

调销量突破 1000 万鱼／套，实现销售世界第的目标，成为全到穰用

空调“单打冠军” 。“格力空调，领跑世界”的时代巴经来临！

创金臻知名品赠阶段

格力人在成功实现“世界冠军”的目标后，2006 每公司提出“打造精晶企业、创造精品户晶、创立精晶晶牌”战赐，努力实践“弘扬工业精神，渔求芫美质量，

提供专业服务，创造自JW睛”的崇高使命，朝着哺造全球领先的空调企业，成就格力百竿的世界晶牌”的愿祟窗迹。

三、项目避度及资金投入讨为l

（）项目逃

庭分三步走：

第步，和格力空调的「丁家代表谈判，签订合同，在不损害双为合法利

益的前提

下，正式成为格力空调地区在中山地区的经销商。

第二步，根据市场调查邸吉粟，建立或租赁自己的经销场所。第三步，

正式远行销售，并根据市场需求调整遥货情况和投资为向。

｛二｝烫金钱λ诗划

第每 1基础投资：经销商店租赁费用，店内的必需办公用品购买及装修

费用，

估计200, 000 元

2 启动资金：100, 000 元，启访；f.i转资金，供边货或临时急需。

3公关投入：当逼入正常经营期，备种公关费用陆续投入估计50,000 元。

第2至 10 竿，扩大经营：渐在京扩大店面至S l言，需新投入资金估

计 I , 000, 000 元。

第 10 每以后，投资交出：成为格力空调的投资污，投入资金暂佑5, 000, 000 元

四、格力空调的产品状况

E一》、服务

中山格力空调售后维＠服务中心是格力集团为了美蕃翼售后服务更好的服务中山用户而专设的维修J;!a!

售后维修电话：0760 刷刷刷刷

中山电器统服务 /!5克. ：0760 刷刷刷刷

上门服务范围（备区1lt街分点）石d喳区、东区、西区、南区、五桂山、火炬高技术户业开发区、贫困镇、商头镇、东凤昌、阜沙镇、小梳昌、东到镇、古镇、横栏镇、三角镜、民众iti 、商朗镇、港口镇、大涌镇、沙漠镇、三乡镇、板芙镜、精毫镜、坦洲liti 。

中山格力空调售后维修服务中心$屠格力空调售后服务直属单位合作伙伴，凭借多竿的格力空调加霸经验和优质的服务态度，得到中山广大格力空调用户致好评。维修服务中心员工经严格体检、思想道德、职业道德测试考核，并遥远格力集团每厚的刷版能培训II班的直接培训II和i司接培训II，刘备种新老机型工作原理、数据参徽、故障现象做到习掌握判断在确。自才格力空调安装／维护保养远行榈树生的优化。简革的格力工作效率达到最高，耗电量达到最低。制1芙蓄的服务网络和训练有赖喇毒技师，自旨在您在需要时，迅速获得格力空调的贴心服务，工作人员可以迅速判断格力空调存在的故障点，并最快地提出问题解决污案。解决后均会记录下来撰写技术污案寻找最佳解决途径及污案。格力空调售

后服务每个细节都渔 JE格的技术操作规范，公司不允许马马虔虏敷衍了事的工作作风出现。

中山格力空调售后服务中心“三斋” ff白务

1.育经ioJ镜格力＝专人撞昕电话，受理电器故障有关咨询，不itf＋么型号，不it

｛＋么问题，当日内ii杳疑问。：／；

Z 有四慧拔格力：无论您的电器葡｛＋么故障，只要打1电话，剩下的事情自我们去傲。

3.育意见携格力＝划我们服务工作离任何意见，可以亘接指出或投诉，我们以诚

恿的态度接受批评，并事秽1改迹。

4二｝、技术

在技术为面，格力主且用直强调的“刘技术为面的投入不设上限，

金童手营收近5%到10瑞F用于研发”。只葡倒闭的企业，从来没高

倒闭的行业。所以，格力空调的目的就是致力于戚关应球空调业界的

领导着，为此也会不断技术到级，生户出新的户晶。以下是领阳T业

的if!发硕果

“｝窜怜＝空调的核心、技术，格力电器亘以来致力于空调制冷

技术的研究．

从独创的五听式蒸发器，提高单位重璧初单位体积制冷望；到独一无

二的智能化翻肘，全面提丹空调自即比。格力电器在房i司空调嚣的

核心技术领域，8/i身世界先造水平。

(2 ）陈露：降。最也是格力电器长期以来研究的课题。格力研究

人员对降’是材

料边行研究分析，不断改造、创新，使户晶噪声水平获得整体的大幅

度下降。2003 每?ff量的“室内附暧坏”技术获得国家专利，2007 童

手，隆重推出变频卧室空调踵美人，。最富低至21 分贝。

2 从社会公民的角度过拔，格力以节能为己任，致力于节能技术的

新突破 2004 每推出的“节能王子” 空调举将定频空调能效上t提

到至3. 95,4. 26, 为推动中国向节能性社会转变贡献出应有的力量。

ω窑iil; 从科技简化生活出发，格力?ff发出安全斋保阳可一氧化碳检测系统、GEA 全能副主、线通以及白I断的蓝牙无线远程时

l技术，开创7剁屈、图像的传输功自吕....精妙设计，操作为傻，

满足人们对家用空调更新、更高、更个性

化的需求。

4日环保＝建立了污水处理设施，使废水达标排放，步使用无锡焊接工艺、替代阳MS 指令禁止使用制夺走 6种彻质；公司为两器、自费幸生户线投资建成盾环J.l<装置，每每为公司节约用J.l<达 1800万盹。

f三〉、成本

(1）交易成本

首先，格力空调的信息收集成本较低，通草专卖店良量回来的信息就可以远行信息的收集g 冀次，在谈判戚本为面，格力面对的只

是备个专卖店，只需要与专卖店边行谈判，而不像真他企业还要与经

销商、分销商远行谈判，大大节省7

谈判的戚本；最后，捆划于黄他空调生户商来说，格力空调对各专卖店远行监督

的戚本也比较低，格力只需要监督捆关的专卖店远行监督，所以戚本比较低。

(2 ）管理成本

与自建渠渥网络捆比，格力节省7大量资金。以湖北公司为例，如果单纯由格力自己投资，需要840 万元，成立股份公司，O,\l纳了经销商 640 万元的资金，节约戚本76% ；消除了多个批发商之i司的价格大战；解决了经销商在晶牌经营上的短期行为。这样就可以大大节约格力空调的管理戚本，提高7舆竞争力。男外，股份制销售公司缺乏规范的管理；如何统股东的发展污向3 渠道内的利

益分配不必以单纯利溢所维系的渠道具有先天的脆弱性等等这样些

问题又熠加了格力空调的官理戚本，需要格力生户商划这些戚本远行

管理，尽量降低管理戚本。

综合而言，格力空调采取这种营销模式还是会节约黄交易戚本和管理戚本的，

:Fa加了格力空调在同行1凶可竞争力。

五、格力环镜分析

《一｝、综合因素份祈

1.宏观方面给析：

( I) 石d在区属于中山市北部冲积平原与中南部丘陵捆撞地斋，地3号平绥，山地总面狈近 3平为公里。石d在区地处市城区中心，1可$害 19 个社区居委会，辖区总面狈

2.72 平为公里，东至起琶道与东区撞i章，商到自石涌与商区毗邻，西临石岐河与

西区4目望，北至东明北路的横河与港口镇4目主。石d植河E手续

本区西北两面，往东北经火炬开发区出东河口水闸，主入锅门水道。105 国量和中注高速公路、宗珠高速公路的出入口与横跨d成工两岸

的东明大桥、青军大桥和外环路捆连接，交通便

利，基础设施芙蓄。

(2）远去手来，有岐区配合市政府对康华路、东明北路、1阜弯路和

d在港路等重点路段远行了扩建，区内交通更加使搓，五分钟内可达

竞走珠、中注等高速公路；配合市政府芫成了“ 河两岸” 登治工程，建成7 2500 米的l在江河岸休闲文化长廊3 投入大量的人力、

切力、财力，狠抓了辖区社会环燎的综合整治，为中山顺利成

为首批全国文明城市作出了突出贡献；投入数亿元划广东中山工业园等城北区域边行了高起点规划和建设，目前该园区巳成为我区北部的商贸中心和彻流中心。 (3）石d噎区青着满主湾长的历史文化，不仅l用南国家级的民营科技园区中山民科园，而且还有以大信新都汇、利和广场、逢源商业中心、富装饰广场、芫美彻流中心、百佳假日广场、摩登汇文化娱乐中心以及孙文西路文化族浒步行筒、民族路商业筒、民权路电信衡等为代表的大型商业网点10 多个，区噩E丰饶优越，供电、供水、通讯设施iii芙苔，周围环镜优美、文娱生活设施芫苔，金融、保险、邮电、医院、学校、旅业齐备，具有天时、地利、人租的区位优势，是海内外投资者的“乐园” 。(4）石d噎区政府近每来加快刘房地户户业的发展，大信置业、中

湾地户、正草地户、华翠地户等翩翩楼盘越来越多，天明轰庭、，

lii i姻、大f鹊岸家园、锦上屈祟苑等大型大型房也户项目巳渔场施工，建设遥展顺利，冀中多个楼盘现巳开始发售，房地户市1礁求依旧强烈，也导致空调市场的需求旺盛。

(5）石d在区政府jfi童在也越来越关主刘旧小区的改造和平改坡工程，同时“家电下乡” 项目的边步推远也促使空调市场的强烈需求。(6）由于工业经济持续发展，人口也同时熔加，目前石d在区户籍人口17.39万人，滚动人口3.25 万人。随着人民生活水平的提高，将

会带动商业经济的发展。

(7）为了响应国家的促内需政策和“家电下乡” 政策，石d在区政府划规葡家真的更换也带动了空调市场自需求的熠长。

2像现元面给祈＝

(8）石d在区地理位置优越，道路网络四通八达，））＜陆交通污债，是中山市的交通枢纽区中心3巨高速公路仅5公里，3巨中山港只高15 公里，3巨珠海、澳门57 公里，3巨广州番周40 公里。随着轻

轨的开通，东河北属北商贸中心地位越来越突出。 (9）通jj丑才

石d喳区的人口远行调查分析，了解到收入、消费档次、衣着等为面

应应，整体消费水平属中挡偏低层次。

曲。

〈二〉、格力的Swot 分析

I.锐3号Str h:

( I) 契合城市发展战赐

a 市区经济发展迅猛，人民消费水平不断提高项目开发契合政府规划发展的发展恩路

(2) .领跑行业的if!发硕果

b正弦波变频1空制技术

c 格力空调电话，空“→克逊’ 技术

d无滴水调湿技术

e 创新的风机凤道技术

E行业首创舒适省电模

式 (3) .晶牌认知度高

b广告谓“好空调格力造” 深入民心

(4) .联合销售公司，满屋模式领先

b. O,\l款压货销售的模式吕虽行多竿，并为主清品牌推崇

(5）交通便利，运输污便

2劣吉!lie血出

a 人力资源宫理机制不芙蕃

b. 销售队伍水平南待边一步提高

c 售后服务1月需远步提高虽然被消费音高度认司，1§.晶AA!售后服务满意程度｛月低于海尔空调

3机会Oppor b皿句

(I）符合商业发展趋势

(2 ）居民区集中，高档楼盘越来越多

）.潜在市场巨大

b新熠楼盘越来越多

c 旧小区的改造和

翻新 4 政府部门

4）.政府交持，推广力度大

a “家电下乡” 和节能1糊t的政策

4 威胁Threat咀 (I）.

国美、苏宁的崛起但）

自身的官理渠道缺陷

的、海尔的竞争

(4）.消费者消费心理掌握难度大

六、格力S11'战赔分析

中山市位于中国华商，是中国广东省下辖的地级市，位于珠江三角洲中南部，珠江出海口西岸。中山市忠、面积为 1783. 67平为公里，南部是以五桂山为主的低

山丘陵区，北部是平原河网区。常住总人口251.74 万人（ 2011 每人

口普查），民族以汉族为主，主要语言为粤语。中山处于北回归线以商，热带北缀，当't照究足，热量李富，气候温暖。太阳辐射角度大，终每气温$蝠，金童手太阳翻才望为 105.3 千卡／cm2 ，冀中散射辐射窒为 57. 7千卡／cm2 ，平均亘射辐望为 45.5 平卡／cm2 。金每太阳总辐射窒

最强为7月，可达 12 平卡／cm2 最弱为2月，只有5.6平卡／cm2 。而本次调查的地区就是中山市内交通最便搓、城市化程度最高、商业最发达的市中心石d歧。石d喳常住人口就占全市常住人口约20%，备类型

商业中心、商铺以及企业更是数不胜数。总结以上备种天时地利人和的友好因素，会2才我们定位目标客户市场起到了定的促边作用。

由于中山市居亚热帘擎风气候，主要气候特点是光照究足，雨量究？市。月平均气温以1月最低 13.3℃，7月最高2a. 4?c。夏季天气漫

长且炎热，市场中备类消费番对空调的需求持绞k牵挂。为此，我们

会讲肘这些消费群体，从中拱出能为我们获取最大利润的那→附个

体消费者和组织沓来远行目标窑户的定位目标客户细分个体消费番中

主要讲划家庭用户以及小型商i南负窦人。天气炎热、舒适的休息环

镜和家庭装t市设计的需要，无论是哪为面，在家居装设中，空调可

以说是必不可少的。而且随着商品房的不断开发以及全国楼价限价令的

政策下行后，市场楼｛白雪遍下F幸的条件下，购房沓正抓紧此良好

时机购房，这样就剌激 7空调的销售的理长。石岐地域范围不大，但胜

在繁华地段都较为密集，商业化

程度高，备种中小型商麟t豆，且钟刘消费沓的消费行为自旨在

舒适的环镜中购吻，普遍商南部会装设空调以培加害肃望，扩大本

店户晶销售量。刘此，在个体消费群体中，我们将定位这两类消费者

为我们的目标客户。组织者中我们将主

要讲刘教育区、政府和备单位大楼。中山市2005 每成功创建广理可省教育强市，而地处石l峻的中高等教育的校园区副t葡电子科技大学中山学院、中山火炬职业技术学院、中山职业技术学院、中山市第中学、中山市华侨中学、中山市实验高级中学等学校。为了芫成既走的数字目标并为学生创造良好的学习环饶，这些学校都会1比窒购遥空调以改善校园环馈，激励学生继续探讨、钻研学问。掘了解，中山学院领导正计划在学生富禽安装空调，而且学生宿舍就葡 2500 多闹，靠在里庞大，这个数量是不能忽视的。为了提高工作效率，政府及备单位也会在每个办公室安装空调或番安装中央空i用ilt备。组织番人群中，我们将定位此两类消费沓来作为我们的目标客户。

七、市场对秘力空调的关注庭

“格力在空调行业是个大晶牌，一举一动都会2才行业户生莫大

的影响。格力无论做任何事情，第要考虑的就是，要做的这件事会

划行业带来｛＋么，又会给消费沓带来｛＋么。”

作为专主于空调户晶的大型电器制造商，格力电器致力于为全球消费者提供技术领先、晶质卓幽控调户晶。在全球脯珠海、重庆、台胞、石家庄、

郑州、武汉、巴西、巴基斯坦、越南 9大生户星地，4 万多名员工，至今巳开发出

包摇家用空调、商用空调在内的20 大类、400 个系列、7000 多个晶种规格的户晶，能究分满足不同消费群体的备种需求；j用高技术专利近 2000 顷，自主iff发的GMV 盖世码多联拖多机组、串串心式大型中央空调、

G-Matrik iii茄变频空调等系列高科技户晶填补了国内空白，打破了美日创冷巨头的技术垄断，成为从“中国创造” 走向“中国创造”的典范，在国际舞臼上窃得了广泛的知名度和影响力“ 个

没有创新的企业，是1设需灵魂的企业；个没葡核心技术的企业是没

葡脊梁的企业，个没有脊梁的人永远沾不起来。” 展望未来，格力

电器将坚持“自我发展，自主创新，自高晶牌”的发展思路，以“绵

造全球领先的空调企业，成就

格力百竿的世界晶牌” 为目标，为“中国创造” 贡献更多的力量。

格力电器（中山）小＇电创造有限公司是珠海格力电器股份

葡限公司旗下的

大型小家电专业创造商，也是国内领先的小家电专业创造商。位于中山市民众镇，京珠高速与番中公路之边，占地面狈约300 亩，投资超)!12.5 亿元人民币，员工人数谧 1800 人的大规模伪l、家电生户创造墓地。

自1989 每创立以来，公司不断强化在研发、生户、销售等为面的综合优势，

不断扩大户能、扩究户晶晶种，巩固作为小家电顶级创造商的地位。目前，公司经远备为面的优化重组，并采用了格力电器的备种资源优势平臼，

迅速地将户能、研发技术力量、官理能力、供应挝等向前发展7 大步。公司严格质保体系，l用

青210 人的专业质1宣队伍，取得了＋余项国内质量体系认证。先后获得国家七大

荣誉认证，被消费番推法为＋每畅销。格力ft定中山本土市场以自身优势不断扩大市场占南份额，中山市格力和国

美电器达成合作协议后，强强联合，更扩大7格力在市场中的影响力。

Jl、言销组合

‘fs

1.产品

2价销

3.渠

道

‘促

销

4一｝、产品

：主重开发的功能，要求户晶育放在第位。首先，格力空调作为回国阳卖点，阳的功自抑

种电服务类户晶，分为家用

盟国回回回匮

am l l 包括：

电空调包括的种类青： 中央空调亘本分为家用中央空调和商用中央空调两种。空气能热水器基本分

为家用热水器和商用热水器两种。

所萄的户晶，都以消费者的需求为主要考虑因素设计的。分类剔销售，极力 满足不同顾窑的不同需求。

按照消费沓的大需求可以分为三个大类：单冷式、冷暖式、电辅助加热式。 单冷型：遥用于夏湾主热而冬季较暖的地区，或冬季供热究定的地区。

冷暖型：遥用于夏季炎熟冬季寒冷地区：并且应主意远择创热堡大于制专堡的空 调以确保制热效果。

电辅助加热型主桓式空调：除主桓式空调 般特点外，还坦加了电辅助加热部件， 确保冬季制热强劲。

户晶策略的第 步，钟泊中山地区的夏季湿热，冬季古自冷的气候情况，我们 着重推广单冷型和冷暖型。

4二｝ 、价格

据不同的市场定位，制定不 同的价格策赔，户品的定

价依据 是企业的棚棚，通晶腾的合

金望。 器翻 E 盟 1111 II 固自坦 白国匾温 E 国E 盟

问团幢幢 嗣都是踩插在古

ml lllll 晴疆L 隘疆 匾疆 便利润附 个稳定啊，

』......

酣胃胃咽唯不变的准则就是“变飞改变

广告战隙，改变投资战略，改变 ff发战赂等等。