营销方案(招商部分)
第二部分：整体营销方案（招商部分）
一、重要时间节点
1、确定业态的组合定位、招商策略及招商政策------------------------------2014年3月31日前
2、完备招商物料及法律文件------------------------------------------------------2014年月日前
3、突破主力商家、次主力商家招商等----------------------------------------- 2014年月至月
4、全面展开招商工作----------------------------------------------------------2014年月-2015年月
5、首届美食经营研讨会及商户装修动员大会---------------------------------2015年月
6、统一开业准备---------------------------------------------------------------------2015年月
7、盛大试业---------------------------------------------------------------------------2015年月日（拟）
二、招商节奏及招商策略概要
三、业态组合定位及租金定位
1、放水养鱼策略：在本项目整个社区建设期内，由于商业氛围不成熟，需要对商户进行扶持，因此在租金政策上进行让利，让商户轻装上阵，增强其前期抗市场风险能力。
2、倒计时免租策略：指对各业态制订享受不同免租期的时限，如：在10月份前签约免租1年，在11月份前签约免租10个月，在12月份前签约免租8个月，依次类推。
四、严格的商户资质审核策略
招商的风险有二：一是租赁政策不恰当，违背市场价值规律，商户无法接受；二是商户定位失误，或商户资质审核不严。因此，在本项目招商过程中，必须要探讨详细的商户资质审核标准和流程，把好商户质量关，宁缺勿滥，确保整个商业开业后具有强大的市场竞争力。
（此举不但不会影响项目的整体招商，反而在引起了非常积极的反响，对真正有实力、有品牌、有信誉的商户起到了积极的推动作用。）
以餐饮为例，以下是审核商户资质的重要内容：
1、品牌：历经市场洗礼、具有多年营业历史的、具有很强市场生命力的品牌餐饮
要奠定本项目在美食界的地位，必须拥有、强大市场影响力的品牌。也只有成为巴中地区品牌餐饮荟萃，才能最大化扩大本项目的商业辐射范围。
百年老字号、中华餐饮名店、新概念菜系，本项目务求进驻商户在品牌的整体号召力上成为巴中地区之最，使本项目在满足社区消费之外，成为著名的美食消费目的地！
2、菜系出品及经营特色：完整的中外美食产品线，包罗万象的美食荟萃，多元化、全方位的美食体验（完整的美食产品线是招商中必须严格控制的。多元化、全方位的美食体验，才能给顾客最充分的回头消费的理由。）
3、人均消费：多层次消费结构，满足多元化的消费需求
一个真正意义上的美食之都，应当能满足多元化的消费需求，包括：商务消费、家庭消费、喜庆消费、休闲消费、快速消费，等等。
4、装修品位：打造一个集“美味体验、审美体验、文化体验”于一体的“体验式国际美食之都”
本项目未来竞争力的另一体现，将是无论你支付多少金钱，均可享受富有特色的、舒适的美食文化体验。因此，在招商过程中，对意向商户的店面进行实地考察，严格把关，并对商户在本项目的中装修进行相关约定。
这样，本项目将是一个集美味体验、审美体验、文化体验于一体的“体验式国际美食之都”！
五、重要招商促销策略概要
1、中泉国际广场---主力商家签约仪式暨巴中西区商业发展研讨会
在和主力商家达成合作意向后，适时举办“中泉国际广场---主力商家签约仪式暨巴中西区商业发展研讨会”，同时邀请目标商户和精选商家代表，一方面深化“头羊效应”，同时进一步推动整体招商的速度。
在媒体宣传方面，通过“巴中新兴商圈”及“中泉国际广场”，“一站式”主题化休闲、娱乐购物中心，引领巴中商业升级换代概念的提出，全力打造“中泉国际---新市镇商业中心”，初步树立中泉“社区商业”领跑地位。
为了弘扬美食文化，打造巴中美食名片，应充分利用第三方资源，在本项目中，可以与深圳美食行业协会加强合作，通过举办诸如“美食经营研讨会”、“商户装修大赛”、“第一届国际美食节”等活动。
2、在“万客会”刊物开辟“美味新大陆”专栏，举办“会员有奖推荐商户”活动
万科在客户资源管理方面不仅取得了良好的市场效应，同时具备完善的管理系统，这将为本项目提供了强大的客户资源，充分挖掘“万客会”的客户资源将成为本项目营销的重要工作，通过在“万客会”开辟“美味新大陆”专栏，一方面进行强有力的市场推广，同时有效挖掘本项目的目标客户群。
3、在巴中主流媒体美食、娱乐版冠名
为了扩大市场影响力，全力打造深圳第一风情美食街，选择深圳主流媒体美食版进行冠名，可以和深圳电台的“美味乐翻天”联合，以冠名、联合举办“名菜、名点评选”活动等形式，树立美食品牌。
4、充分整合第三方资源，加强与旅行社的合作
本美食街的目标不仅是要打造深圳第一，同时要形成深圳的美食旅游景点，进一步形成自己的具备强大竞争力的美食文化，可以和各旅行社建立合作关系，将其影响力有效辐射到深圳之外。
5、举办一系列具有西班牙及拉丁风情的促销活动
本项目的核心定位是具有异域风情的国际美食街，通过一系列具有异域风情的促销活动，进一步深化项目的整体定位，同时巩固本项目的差异化优势。
什么是招商方案
招商策划的程序 一、确立目标 招商策划是招商过程的第一步，那么，招商策划程序的第一步又是什么呢?策划程序的第一步是确立目标。只有目标确立了，策划工作才能做到有的放矢。确定目标包括三个方面:第一，要达到的目标是什么；第二，围绕目标进行随后的一切工作；第三，目标是否得到了实现。比如，要策划一次海外的新闻发布会。在策划过程中，首先得确定这次新闻发布会的目标是什么?我们要达到 一个什么目的?通过新闻发布会，我们或者是要让世界了解我们的投资环境，了解我们的优惠政策，提高我们的知名度；或者是推出多少项目。目标确立之后，随后要围绕目标搜集各种资料，制定各类方案，最后检查目标是否得到了实现。 二、广泛搜集各方面资料 招商策划程序的第二步是广泛地、大量地收集信息，获取情报。信息收集对招商工作来说，显得尤为重要。从一定程度上来说，招商过程就是一个收集信息、寻找机遇、寻求合作伙伴的过程。一个地区、一个单位的信息流量大、信息面广，就有可能获得较多的招商机会，取得较好的招商成绩。如果信息闭塞，与外界交往甚少，要想招到较多的项目是不可想象的。因此，在招商策划中，收集资料、获取信息是非常重要的一环。收集信息时要把握如下几个要点:第一，既要注重信息的针对性，但也不要放过信息的广泛性。如我们策划新闻发布会时，事先理所当然要重点收集与新闻发布会相关的资料及信息，但也不要放过附带而来的一些资料及信息。因为有时稍加留心就可以获得一些意外收获。这一点在广州经济技术开发区的招商史上不乏其例。如某广场项目就是偶尔从报刊上获得的一则消息而因此引进的。第二，要注意改进收集资料、获取信息的手段。信息瞬息万变，信息交换日益频繁，信息流量不断增加，获取信息的方式也在不断更新。我们要尝试采用各种先进的手段来收集信息。第三，要对信息及时加以处理，并提高加工处理信息的能力。信息是有时效性的，一定期限内信息才有价值，过时的信息是一钱不值的。我们要提高对信息的分析、处理和加工能力，对信息进行深加工，从而使信息的价值量大增。 三、制订各类招商方案 制订方案是招商策划的一个重要程序，因为方案的优劣直接影响招商策划后几个程序的进行，直接关系到招商效果的大小。因此，必须极为重视招商方案的制订这一环节。 招商方案的制订要考虑两个因素:一是方案的可行性，二是方案的可选择性。制定招商方案要切合实际，制订的目标要能够实现，或者说经过努力能够实现。不能不顾实际和可能凭空拍脑袋，不切实际，制订无法实现的方案。所谓方案的可选择性，就是指要同时制订各类方案，以利于决策人物能比较选择其中最优的方案。为什么要同时提出各类招商方案?这是因为方案的提出与实施之间有一个时间差，在这个时间差里，可能会由于政策、市场或政治、军事、文化等因素的变化而使整个招商环境发生改变，从而使原先制订的招商方案无法实施。如果我们同时制订几类招商方案，当一个方案不可行时可以实施另一个方案，这样就能化被动为主动。比如，在策划海外的新闻发布会时，可以预先提出在美国、德国或日本举行等几类方案，以利比较选择。
招商方案
简单生活电子商务平台招商方案 一、目标客户群 1、项目定位：家装建材电子商务网站 2、招商企业定位： ⑴以高精尖端的大型企业为主（有家装建材行业经营经验及现代营销理念和较强的资金实力以及品牌意 识）。如TOTO，KOHLER ⑵以厨卫为主，室内起居为辅的原则。 ⑶在新能源领域有所成就并有良好市场前景，如太阳能、水能、风能等。 例：空气能热水器（美的、海尔、AO史密斯），地源热泵（格兰索斯）。 3、最终消费人群定位：30-50岁的蓝领，白领或金领。 二、招商策略 1、招商终极目的：双赢。 2、简单生活（电子商务网站）营销策略： A、产品策略： a、实物产品策略：我们（简单生活电子商务网站）会把您（厂家）对产品设计理念和企业文化加以结合对产品进行全面介绍（如时尚流线的外观、微电脑控制的技术等）。 b、信息产品策略：设置“虚拟展厅”（户外或公司内部邀请目标用户参加活动），用立体逼真的图像、声音（宣传片，如通过我们的电子商务平台展示TOTO最新商品以及现场解说员进行解说），使客户如亲临其境一般，感受到产品的存在，对产品的各个方面有一个较为全面的了解。我们在电子商务平台上会有24小时客户服务对话系统（类似于QQ即时通信），实时为客户解决任何问题。 B、价格策略：通过CA安全认证体系、公安局联网和客户服务（售前客户咨询、售后客户回访）。初期可以把价格定的高一些为促销商品作铺垫，同时让用户先使用我们的“一分钱购物体验”，让用户对我们（简单生活电子商务平台）的安全和服务有一定认可并购买我们的产品。具体价格以实物和厂家沟通后为准。 C、渠道策略：我们为了保证厂家和消费者的共同利益，我们只和国内（外）知名第三方渠道公司合作。如UPS、DHL等。 D、促销策略：不同权限的用户,如普通会员、VIP会员等，权限越高购买产品价格越便宜。通过用户（限会员、VIP会员）购买商品累计积分来换取精美礼品，免费订阅我们的《简单生活购物指南》（每月一本，通过邮递方式送出）。 三、招商方式及招商筹备 （1）招商方式 1、通过建材行业展会与会议进行招商 围绕当今房价在政府相关政策出台后并无跌价趋势，组织举办“装修也赚钱-回报让利活动”。 通过市场信息安排企业招商专员到建材类企业或经销商（上海绿太阳建筑五金有限公司、上海格律诗卫浴有限公司、HCG合成卫浴等）邀请到展会现场进行现场招商。重要客户经理特邀10家知名企业（室内建材、室内装饰）到场，现场签订相关合作合同并提供相应的优惠销售政策。整个展会期间，为了确保会场紧张、有序、营造活跃气氛，最终达到预定的招商效果。宜居科技企划部对全体参展工作人员进行规划、整合，分为宣传组、洽谈组、后勤保障组、财务组共计4组。 宣传组：企划部负责在展会之前将《招商手册》提前发到经销商手里。通过他们行业内的宣传，使有意向的经销商，进行业务洽谈。 洽谈组：招商部负责建立客户档案、经销商甄选标准与核查。
招商宣传推广方案
I、XX招商宣传媒介运用方案 （品牌推广阶段:2008年8月——10月） 广告主题发布时间广告推广方式发布渠道发布内容 品牌推广（在XX进行品牌推广），推广结果：要让大家了解并记住 XXXX摩配市场。12年8月1日 —— 12年8月31日 户外广告 高炮广告XX品牌宣传 高速路牌广告XX品牌宣传 杂志（软文）《摩托车》XXXX摩托车市场介绍 网络平台 XX—XXXX XX品牌宣传 XX摩配门户网站门户网站开放 品牌推广（在XXX范围内进行品牌推广），推广结果：要让大家了解并记住XXXX摩配市场。12年9月1日 —— 12年9月30日 户外广告国道横幅广告XX品牌宣传 杂志（软文） 《摩托车商情》XXXX摩托车市场介绍 《中国机械·摩托版》XXXX摩托车市场介绍 网络平台 XX大型网站XX品牌宣传 电子邮件广告XX品牌宣传 腾讯大成网XX品牌宣传 品牌推广（在XX范围内进行品牌推广），推广结果：要让大家了解并记住XXXX摩配市场。12年10月1日 —— 12年10月31日 户外广告 火车站地标位广告XX品牌宣传 南客站地标位广告XX品牌宣传 北客站地标位广告XX品牌宣传 报刊XX电视报XXXX摩托车市场介绍 杂志 《摩托财智》XXXX摩托车市场介绍 《中国机械·摩托版》XXXX摩托车市场介绍 网络平台 XX各大型网站XXXX门户网站官方链接 腾讯大成网XXXX摩托车市场介绍 百度搜索引擎做搜索推广
II、XX综合交易市场招商宣传媒介运用方案 （项目推广阶段:2008年11月——2009年2月） 广告主题发布时间发布渠道媒介单位发布内容 项目推广，主要推广XX托车 综合交易市场项目情况，介 绍我们的项目定位、业态划分、规模大小、项目优势、政府支持等，推广结果：让人们清楚了解XX项目的优势 和前景。 12年11月1日 —— 12年11月30日 本阶段主要针对XX及周边县 市 广播电视XX广电整个XX的项目宣传 报刊 成都晚报整个XX的项目宣传 天府早报整个XX的项目宣传 XX电视报XX项目的优势和支持政策 杂志《摩托车信息》整个XX的项目宣传 网络平台 腾讯大成网（成都）XX项目的六大优势 XX各大型网站XX项目的优势和支持政策 户外广告 城区高炮广告XX项目的六大优势 大型户外广告横幅XX项目的六大优势 项目推广，主要推广XX摩托车综合交易市场项目情况， 介绍我们的项目定位、业态划分、规模大小、项目优势、政府支持等，推广结果：让人们清楚了解XX项目的优势 和前景。 12年12月1日 —— 12年12月30号 本阶段主要针对巴中地区和 重庆地区 广播电视巴中广电整个XX的项目宣传 报刊 重庆时报整个XX的项目宣传 重庆晨报整个XX的项目宣传 杂志《摩托车世界》XX项目的优势和支持政策 网络平台 腾讯大渝网（重庆）XX项目的优势和支持政策 巴中传媒网XX项目的优势和支持政策 项目推广，主要推广XXXX摩 托车综合交易市场项目情况，介绍我们的项目定位、业态划分、规模大小、项目优势、政府支持等，推广结果：让人们清楚了解XX项目的优势和前景。 13年1月1日 —— 13年2月28日 本阶段主要针对广安地区和 陕西地区 广播电视广安广电整个XX的项目宣传 报刊 XX晚报XX项目的六大优势 三秦都市报（陕西主流报刊）XX项目的优势和支持政策 杂志《摩托车趋势》XX项目的优势和支持政策 网络平台 腾讯大秦网（陕西）整个XX的项目宣传 广安传媒网整个XX的项目宣传 XX各大型网站整个XX的项目宣传
邹城商业街整体营销推广方案1048214463
邹城商业街 整体营销推广方案 凌峻（中国）房地产策划推广机构 2004年7月
前言 邹城商业正处于发展的初期阶段，在这个时期，机遇与挑战并存。此时，能够承担邹城商业街的营销策划与销售代理本身就是一项新的挑战，我司也将以全新商业地产的发展模式，在充分研究邹城目前商业市场状况的基础上，为本项目制定科学合理的营销策略，最终实现发展商的预期利润及项目的可持续发展目标。 本策划书主要由以下几方面组成： 一、通过之前对邹城商业市场的深度分析，寻求市场的空白点，制定项目整体发 展策略； 二、针对区域市场的空白点及竞争项目的特点，选择相应的竞争策略； 三、通过分析、整合项目的核心概念，全面构筑项目核心竞争优势； 四、整合各类资源，强化项目优势，提高项目的市场竞争力； 五、为项目制定合理的营销策略，并对此进行详尽的阐述； 六、为公开发售前期的每一个阶段制定清晰的推广计划，指导下一步的工作展开。
第一部分：构筑核心竞争优势
一、项目整体发展原则 根据目前邹城商业市场的发展状况，我司对本项目开发过程进行系统性思考，建议遵循以下六大原则： （一）市场排他原则 通过市场形象的塑造，实现建立具有个性的、排他的市场地位。邹城商业发展在济宁地区走在前列，传统商业相对比较发达，同时已经有商业项目出现，而且还有几个大型专业市场项目即将推出市场，在有限的商业市场容量的基础上，导致市场竞争非常激烈。因此，本项目需要树立有别于其它项目的市场形象，避免同质化竞争，构造项目差异化的核心竞争力。 （二）树立区域优势原则 项目处在邹城西城区和兖州矿务局两大区域的交汇处，具有较好的先天地段优势。项目离邹城现在商业核心位置较近，同时扼守着兖矿高消费人群进入邹城市区的总入口，故本项目更应该利用该市场机遇，将区位优势充分挖掘与放大，树立项目区域商业中心的市场形象，为项目的今后的销售增添砝码。 （三）强化信心原则 商业物业在期楼阶段，重点在于卖信心。本项目在开发过程中，应以强化市场投资信心为出发点，通过政府及专业团体的认可、系列广告宣传和事件行销，高速地树立项目强势的市场形象，增强商家与投资者对项目的信心，最终促成项目的快速销售。 （四）快速抢占市场原则 鉴于目前本地的市场容量有限且本项目自身规模较大，在项目的开发过程中，无论
商业地产招商方案
商业地产招商方案 一.正中商业广场项目简介 正中商业广场位于深圳宝安中心区新湖路与新安一路交界处，是宝安第一个大型地铁上盖商业物业，具有购物、餐饮、健康休闲、娱乐、培训多种功能，是深圳大型主题滨海购物中心，儿童和婚礼人群作为特色业态。 我们的开发目标是：利用深圳特区对内地游客的吸引力以及宝安中心区的优势，最大限度提升项目商业价值，成为总体价值最高的深圳特色购物中心，不仅能够出售到较高价格，而且能够可持续经营，成为深圳白领社会生活的活动中心。 酒店式公寓全部销售，力争销售均价达到6000元，通过酒店式公寓收回整个项目投资，保留商业物业，最适当时机可以整体出售。 正中商业广场项目要实现五出：出人才出机制出品牌出网络出思想。通过正中商业广场树立正中集团品牌，实现企业可持续发展战略目标。 面对21世纪商业娱乐化的大趋势，我们不仅要在购物方面进行创新，而且要最大限度整合娱乐传媒资源，为娱乐业提供公共平台，不断与娱乐传媒机构合作推出创新节目，为深圳居民和游客带来可体验、可参与的文化娱乐节目。根据精细化管理思想，我们制定了招商方案和初步的运营管理方案。 二.业态规划与商业布局 招商的过程就是落实业态方案，招商的成功标志有两点： 1.业态组合具有竞争优势。 2.零售商付出的租金比较合理。招商直接决定了购物中心未来的收益60%以上，特别是整体出售商业物业时候，显得更为关键。 三.招商内容 正中商业广场项目招商目标的分解与确定 招商目标餐饮娱乐 顶层花园景观空中花园及专供影视拍摄的可体验式情景剧场,电影院。配备参与式娱乐设施 婚礼殿堂及白领演艺中心 5层热带雨林餐厅2000平方米，东来顺酒家1500，2000平方米海港城大酒楼， 快餐性质达到2000平方米： 面点王1000平方旗舰店，韩国烤肉1000平方，三家SPA店1500平方米，新浩健康中心1000平方米
招商及营销推广方案
电脑、手机的4S店 【中泰数码生活广场】项目招商及推广方案 2012年7月
目录 第一部分前言 (3) 第二部分招商方案 (4) 一、招商节点与时机规划 (4) 二、招商对象特征分析 (5) 三、招商总体思路 (7) 四、招商核心策略 (9) 五、招商价格策略 (13) 六、招商优惠条件 (18) 七、招商实施计划 (20) 八、招商管理 (24) 第三部分营销推广 (29) 一、品牌定位 (29) 二、招商推广策略 (30) 三、宣传推广体系32 四、招商推广步骤 (35) 第四部分结束语 (43)
前言 根据郴州市城市总体规划建议，郴州市场发展南延东进，将形成老城区与东南新区的城市格局，香雪板块的开发建设对于提高郴州市的城市现代化水平和城市竞争力，迈向现代化都市的行列，从而为地区经济提供一个新的经济增长点，带动和加快区域经济的发展都具有重要意义。 本次是项目深化招商，项目的招商和营销推广是否成功，将直接决定项目的市场基础稳固性，对目前销售具有不可估量的作用，具有举足轻重的决定。为使本项目达到经济效益与社会效益双丰收的目的，我司在上一阶段的调研与定位的基础上，客观分析本项目的机会点、竞争环境、郴州商业发展状况及数码等行业状况，结合香雪片区的整体发展进程与需要，凭借专业的知识、丰富的经验，制订出项目的招商与营销推广策划方案。本方案注重实用性、可操作性，务求对招商与销售的实际操作起到指导性的作用。
第一部分市场分析 一、郴州IT数码市场分析 一）三分天下，共生共荣 从北湖路与人民东路交汇处的锦香百货处至桔井路一带，聚集了新星源手机数码连锁、新华数码港、移动、联通、诚信通讯、多普达、OPPO、三星、诺基亚诺等众多手机、数码连锁卖场、品牌专卖店、二手手机交易市场及数码配件门店，经过多年的市场培育，成就了郴州真正意义上的手机、数码一条街。 凭借郴州火车站的物流及人流优势，郴州电脑城一直占据着郴州IT市场霸主的地位，随着华鑫电脑城，远大电脑城的没落之后，宏达数码电脑广场的崛起也丰富着该区域的商业功能。随着城市经济的发展，各大知名电器卖场的先后进驻郴州，以国美、苏宁为代表的全国性连锁卖场、通程、托普为代表的本土3C卖场，占据着郴州中心城区位臵，依靠品牌优势，其卖场成为各TI数码商家的青睐对象。 二）强势品牌不强，二线品牌走高 强势品牌不强，二线品牌走高是郴州IT数码行业的另一大特色。对于强视品牌如华硕、三星等，在郴州做得并不好，究其原因，还是跟上家采取的“放开政策”有关。好品牌不给独家，谁都可以走货，价格上没有优势，再加上郴州离广州、深圳都很近，串货现象严重，价格混乱，不是独家代理，商家根本就不愿意花力气去培育市场。相比一线品牌，二线品牌反而更有市场，它的价格没有那么透明，又是独家代理，利润较高，经销商更愿意去投入，去培养市场。 三）数码不进电脑城
天山富招商营销推广活动方案
天山富—360°创富 商铺招商营销推广活动方 案 策划时间：2012年7月13日（周五） 推广时间：2012年8月16日（周四） 策划人：马晓艺
目录 一、项目主题 二、推广时间 三、推广语 四、项目介绍 五、项目业态 六、商业形象三大定位点 七、项目推广活动 八、媒体预算 九、活动评估
一、项目主题： 天山富——360°创富 二、推广时间： 2012年8月16日（周四） 三、推广语： 1、华丽盛典璀璨中原； 2、天山富让你不能不富； 3、选择天山富才会真的旺。 四、项目介绍： 天山富商铺，南阳最后一个的致富宝地。让时尚的购物模式改变你的生活，让愉悦贯穿购物的每一个细节，让身心进入一个舒畅的旅程，尽情体验时尚尖端的商业文明。五、项目业态： 天山富是集购物、餐饮、文娱为一体的综合商业区。
每种业态功能有其特定的运行时间范围，天山富将不同时间段的功能组织在一起，使其保持24小时的繁荣，提高了综合体的使用效益。尤其位于市中心地区，天山富将商业、娱乐活动注入其中，使那些在非工作时间“死去”了的地区的功能得到完善。 男女精品服装，青春时尚散货，风味小吃，培训教育，休闲娱乐会所，DIY精品店等等时尚商业项目，“一站式”购物方式充分满足乐购族，物业全方位服务，提供良好的商业环境。 六、商业形象三大定位点： 1、南阳首家360°全方位创富基地； 2、南阳时尚休闲生活新地标； 3、“一站购齐”商业区。 七、项目推广活动： 1、主题： 天山富情比金坚 主题释义：以整个城市作T台，天山富奉上最后一场秀，天山富与你同舟共济的情比起为你提供机会创造出来的财富多的多。 2、活动策划： 全城传递“同城人一条心”信仰，而非其他品牌简单的符号营销。 1)全城启动璀璨爱心计划： a.聘请专业模特穿着金光闪闪的靓装，以及全体员工（包括清洁工在内，还要找一些零工为本次活动服务）穿上金色服装，带上金色眼罩；
某某商业街招商策划方案
龙湖花园商业街推广简案 目录 一、项目商业街所在区域商业规划及周边商业物业情况 二、主题式或特色经营类商业街的考虑 三、项目商业街的SWOT分析 四、项目商业街的市场定位 五、项目商业街招租与销售的初步定价 六、项目商业街的整合包装与推广 七、项目商业街的招商工作流程及招商计划 八、项目商业街对酒店及公寓项目的影响 九、项目商业街的客户资源名册 一、项目商业街所在区域商业规划及周边商业物业情况
（暂略） 周边商业物业情况分析 龙湖社区消费中心商业数据研究 龙湖花园商业业种业态分布 餐饮美容、美发医疗、医药其它（洗染、自行车行、五金) 说明：龙湖社区消费中心是第二代社区消费中心的典范，其主商业业态餐饮占了61%，形成了以餐饮为特色的鲜明的个性。 龙湖花园商铺面积比例图 8% 21㎡—50㎡ 51㎡—80㎡ 81㎡—120㎡ 121㎡—160㎡161㎡—200㎡201㎡—300㎡ 说明：在餐饮为特色的龙湖社区消费中心里，其铺面面积配比显然和其经营业态120平方米以上的铺面占了总铺面的60%，显然这是与本区域的经营业态业种相吻合。
龙湖花园商铺租金比例图 55% 30元以下31元—40元41元—50元 说明：龙湖社区消费中心的租金变化区间比较小，说明发展商通过合理的商业规由于有良好的商业规划，所以尽管龙湖社区消费中心的地理位置并不十分理想，但是其铺面的商业价值并不低，大多集中在41—50元这个租金范围内。 二、主题式或特色经营类商业街的考虑 1.主题式商业街的功能需求及配套条件 （1）功能需求： ※商铺分割空间：要求有足够的层高、径深、开间；统一的装饰外立面；统一的形象展示区，便利的储物及人行通道。 ※经营环境：良好的通风条件；较好的安保秩序；规划合理的停车位；能进行大型展示活动的场所设置 ※消费环境：商业街的整洁度；商业街的区域分割明显与否；商业街的走向；商业街的网点比例 ※娱乐环境：在商业街的集中停驻点设置相应的娱乐健身配套设施。 （2）配套条件： ※便捷的交通条件 ※金融网点及休闲设施配置
商业街招商策划书
商业街招商策划书 篇一：商业街招商策划书 前言 随着人民生活水平的日益增高，人们的投资意识逐渐庞大，作为现今普定乃至于安顺较大的“颐景园”住宅小区内的商业场所，在以后的10年内随着普定的腾飞，当地的人民的物质文化生活的大步提高，它的升值潜力和投资潜力将是巨大的。 一、普定前景 ××县位于安顺的西北面，是滇之喉、黔之腹的重要交通枢纽要道，是安顺的卫星城市，××县现财政收入平均19000元/人/年，已基本达到小康水平，每年的县税收入为1亿元人民币，在同时拥有两个500万瓦的大型换流站和一个大型的发电厂的基础上带动了煤矿业和运输业的兴旺。现在县城已出现私家车、别墅等高等级消费，并且据调查整体人民的经商意识极强，出外打工、做生意的不在少数，整体县城人民的生活都比较富足。 随着西部大开发，西电东输的极大利好政策，贵州将会得到长足的大发展。贵州安顺作为旅游重点开发城市，在这个大发展时期内知名度将会在全国乃至于全世界打响；普定作为安顺的卫星城市，它的发展将随着贵州、安顺的发展而长足发展。 普定由于得天独厚的地理优势和人文文化优势，在借着整个大发展的契机，普定将会发展成为贵州的开发重镇，并且计划在20XX年建成市级政府。作为电力输送大县普定将在原有的基础上再大力发展电力，不但要扩大换流站而且还将再建一个120万千瓦的大型电厂；在
人文文化上普定的元月十五元宵冲龙已有上百年的历史并且已响誉全国，而且现在联合国教科文组织将投资50亿在普定建设射电望远镜基地以观天象。 在种种利好的消息下，我相信普定的发展将会是大踏步的，将会是让人奋进的。 二、“颐景园”在普定城市建设中的重要作用 县委、县政府为了进一步加快××县城的建设，完善县城道路交通网络，实施旧城改造、道路等基础设施的建设，决定由安顺辞源地产进行对“颐景园”小区的开发。“颐景园”小区的修建不仅保持国民经济持续稳定的发展，还增强了国家对县城重点项目的开发投资和提高招商引资的力度。它的建设将带动整个县城的基础建设、房地产开发、城市化进程等各方面的发展，带动整个县城的经济建设，是连接安顺、贵阳人才和资金的桥梁 “颐景园“小区位于××县城中心区之南面，位于县中心区，北接西门广场，南以安织路为界，西沿文明路，主要以南北走向为主，居民生活、交通均很方便。整个小区用地面积88400平方米，总建筑面积114700平方米，入住人数约3000人，容积绿1.3，绿地率35%，是××县的标志性住宅小区和商业场所。 开发商在开发建设“颐景园”时充分考虑了以人为本的设计思想，应用了现代城市规划、设计的思想、方法、着重于环境的整体形象设计，并在功能合理、经济可能的前提下，赋予其独有的文化与艺术内涵。从而建立良好的人文与自然环境，创造真正的人性化空间。整个小区内配套齐全，并且还设有酒店、休闲会所、超市、银行、桑拿、咖啡吧、快餐店、客车站等配套设施以满足客户的各种需求，进
大型购物商场招商推广方案
大型购物中心招商推广方案 前言 本项目的招商推广是否成功，将直接决定项目的资金回收状况与后续开发的基础稳固性，具有举足轻重的作用。为使本项目达到经济效益与社会效益双丰收的目的，我们在上一阶段定位报告的基础上，客观分析本项目的机会点、竞争环境、石家庄商业发展状况及服饰、食品等行业状况，结合长安区的整体发展进程与需要，凭借专业的知识、丰富的经验，制订出项目的招商推广策划方案。本方案注重实用性、可操作性，务求对招商的实际操作起到指导性的作用。 一、招商节点与时机计划 “良好的开始是成功的一半”，入市时机和方式把握得好，才能产生好的招商开局。招商入市时机的选择要综合考虑以下几方面因素： 一、项目入市宣传时间应选择在正式招商前1 个月入市宣传，一方面为项目提前造势、另一方面可为正式招商积累有效客户。 二、准备充分后入市入市前必须对招商中心、项目周边环境进行改造修饰，让项目现场的内外包装均有良好的形象展示。在模型、招商手册、展板等招商工具齐备的情况下入市，才能彰显出本项目的气势与发展商的雄厚实力，增强客户对项目的信心。 三、猛烈造势入市目前长安区的商业氛围欠缺这一现状，告诉我们“无造势即无市场”。入市前的宣传造势与形象展示，在前期的招商中对客户心理具有较大影响，因此在项目入市前必须要有足够的宣传造势，能够初步建立品牌形象并吸引客户关注，为正式招商作市场铺垫。 四、有目的入市根据发展商的资金运作需要，合理安排营销成本投入和回款的进度，提高发展商的资金利用效率。 五、有控制入市根据价格策略等分期分批有节奏地向市场推出产品，避免一拥而上，实现均衡、有序的招商目标。 小结：建议本项目“招商先行，租售并举”，以核心租户（次主力店、国家一级品牌）的入驻来带动销售。综合以上因素，根据项目运作的要求确定本项目从07年7月份
大型公益活动招商营销方案
2011浙江省 文明交通·禁酒驾 大型公益活动 招 商 方 案 活动委员会呈 年月日
2011浙江省文明交通·禁酒驾大型公益活动 活动介绍 【活动主题】 全省交警联动，深入开展禁酒驾 【活动简介】 覆盖全省11个地级市（杭、宁、温、嘉、湖、绍、金、衢、舟、台、丽）。每个地级市初步设置3-5个活动点。交警在城主干道设卡检查，拦车送礼。检查中，遇非酒驾者，送上参与企业提供的产品或奖券（仅限提供宝马、iPhone手机、笔记本等大额消费品的企业），以及禁酒驾宣传折页，体现人性化执法和关怀。每个点位现场活动时间安排：17：00—21：00。 【活动时间】 年月日- 年月日 【活动地点】 浙江省 【参与人群】 浙江省全体人民 【主办单位】 浙江省人民政府浙江省交通厅 【协办单位】 浙江省各市级交管部门
【承办单位】 XXXX文化传媒有限公司 【媒体支持】 浙江省电视台浙江省交通广播电台…… 平安时报浙江日报…… 新浪门户腾讯门户…… 【企业参与办法】 ?活动总冠名：覆盖全省5个及以上主要地级市（限1家）。 ?地级市活动冠名：1个地级市起，3-5个活动点。 冠名企业回报权益 【冠名权】 ?1、活动冠名 以“不酒驾，奖**”或“XX携手全省交警——2011浙江省禁酒驾大型公益活动”为活动名称，充分体现冠名企业的身份和权益。 ?2、荣誉奖励 获准由浙江省文明办、浙江省公安厅联合颁发的“2011年浙江省‘文明交通平安出行’大型公益宣传活动”冠名企业荣誉书证及相关称谓。 ?3、媒体回报 活动中所有电视、报纸、杂志、网络媒体的相关报道内容均出现冠名企业名称等字样。 【无形资产使用权】
网络推广与营销招商方案
网络推广与营销招商方案 ; 一、网络推广所具备的条件与目标 1.网站具备专业的网页设计与网络交流经验的工作人员 2.须有固定的工作岗位，设立网络推广员 3.掌握网站的结构形式、了解公司产品流程、 4.实现目标人群一年以后能达到日访问量 5000，达到会员级别的 1000 名 二、网站推广的策略： 1.电子邮件推广，分为：广告邮件、电子杂志前者通过广泛发布邮件信息获得第一注意力;后者通过用户许可，获得定期、定向宣传效果， 起到事半功倍的效果 ;每周给网站注册者发送电子邮件通讯 (E-mailNewsletter) 。通讯中提供行业的新闻和一些技巧，并链接回公司网站。每月制作电子杂志，免费向会员的电子邮箱发送，同时放倒各类电子杂志网站免费让网友免费下载阅读。 电子书推广：整理相关的文档，制作网站相关主题的电子书，然后在电子书中合理融入推广广告。然后把电子书放到成千的下载网站供广大精准受众免费下载。同时宣传网站。 2.搜索引擎加注 统计表明， 50% 以上的自发访问量来自于搜索引擎 ;有效加注搜索引擎是注意力推广的必备手段之一 ;加注搜索引擎既要注意措辞和选择好引擎，也要注意定期跟踪加注效果，并做出合理的修正或补充 ;向 Google、雅虎和 MSN ，搜狐，新浪，百度等知名的搜索引擎和目录网站提交网站，网站通过所提交的关键词能够出现在搜索结果结果列表里。这些收录常常需要一些时间。 3.雁过留声法 大量访问同类网站或者人气旺盛的网络平台，发布留言和论坛信息 (可用技术手段实 现) ，内容主要有：本网站介绍或者本网站部分精品内容发布，吸引爱好者访问。 4.联盟策略 首先实现同类网站互通有无，建立同盟，并做到唯我马首是瞻;其次，建立同行业(文化 产业)同类型(互动社区 )的网站联盟，做到互为宣传，互为推广;加入论坛联盟网摘联盟图摘 联盟。 5.数据库策略 注重网上调查、用户资料、访问统计等数据的收集整理，并进行客观分析，既对客户行为进行引导，又对网站建设提供现实权威的意见，是数据库策略的核心。 (1)调查：在网页上搞一些小调查，问一个有趣的问题，让访客投票。投票者也许会在明天或下周再来查看调查结果。 (2)有奖活动：持续的搞一些有奖活动，奖品不必太贵重，只要对你的访客来说稍有用即可。他们会常来看结果。 (3)新闻：提供与主题相关的新闻。一般人都喜欢最新的新闻。你如能成为他们的第一手来源，他们就会重复访问。 6.加入友情链接联盟加入友情链接联盟最大的一个好处就是不仅可以提高网站在互联网上的曝光率，提高网站的反向链接数量和 pr 值，还因为注册友情链接联盟留下了网站的信息，并为自己生成了一个自助化的友情链接系统，这样别人就可以不在通知我的情况下加好我的友情链接，使友情链接变得更加轻松。
商业街整体招商方案
商业街整体招商方 案 1
×××商业街整体招商方案 一、招商的启动时间 如按 5月1日开业计划,按一般同规模的商业项目,至少应提前8个月进行招商,×××商业街因种种原因,现距开业之日仅剩下6个月时间,因此招 商时间建议最迟11月初开始启动。 二、招商人员人数 商业街铺位864个,现出售的1—4区铺位较小且分散,如此以来增加了招商的难度和强度。对此招商人员定为10名较为合适。具体工作分配如下:经理(××):负责统管全局,制定招商方案和进度,安排招商人员的日常工作。 招商人员(九名):由经理安排具体招商工作 其中:1－3区由3名招商人员负责招商工作 4－6区由5名招商人员负责招商工作 招商文秘1名 三、招商办公地点 因整个招商需和销售配合,建议在营销中心附近开展招商工作 1、在营销中心后、交警岗亭旁建造一间约80平米的招商办公室。建议 2
在11月底建成,前期暂时在营销中心内办公。 2、在项目现场附近租赁一套写字楼或公寓作为招商办公室,并同时在营销中心内设立招商咨询点,双边配合进行。 四、项目整体招商的原则和目标 1、保证在 3月底前项目整体招商完成80%; 5月1日项目开业前整体招商完成90%,以保障项目能如期顺利开业。 距明年项目开业只剩下半年时间( 11月1日— 4月30日),除去春节一个 月的时间,实际剩下的时间只有5个月,因此对完成90%的招商计划有一定的难度和压力,但由于前期积累了一定客户资源,加之对项目比较了解,经过后期的招商更进工作和招商广告的配合,对完成这个任务有一定的信心。 2、在招商过程中确保按既定的功能分区进行招商,以保障整个商业街商业经营井然有序。 由于整个招商滞后于销售,且在前期的定位中将商业街定位于自营性商业街,因此要保证功能分区具体到每一个铺位,难度势必很大,因此按功能分区进行招商只能是保障每个区经营的商品性质大致一致,如经营服装的区也能够经营皮具、化装品之类,而不能经营小吃、电玩等。 3、在招商工作中确保业主第一年的投资回报达到8%以上,以稳定业主的投资信心。 3
2015年度招商营销策划方案
2015年度招商营销策划方案关于水韵食尚街区如何在6月份试运行，8月正式开街的一些想法和措施水韵食尚街区可以借助张掖汽车拉力锦标赛、张掖户外运动节、山丹皇家马场赛马大会、裕固族民族风情节、全球华人绘画摄影家走进金张掖等为主要内容的第五届湿地之夏?金张掖旅游文化艺术节，承办“首届丝绸之路国家旅游高级别对话会”、“丝绸之路国际旅游博览会”等活动节会赛事加大宣传营销力度，充分利用新媒体开展宣传营销，构建集形象宣传、招商营销、客源招徕“三位一体”的营销体系；利用节日做活动推广（3月份节日有植树节；世界水日，气象日）（以上推广活动辅之以物料宣传，参与者可获赠带有公司标志的小礼品）年4月“春江水暖”招商会；时刻关注政府活动，如国际赛车，越野，环湿地奔跑等，密切联系文化局，旅游局及民间商协会活动，积极参与或切入，趁势借势；参与张掖市的一些车展，房展，出租街区提高影响力；过节做活动推广（世界地球日）（辅之以物料宣传）年5月张掖市区水韵街区推介会；天转暖进入结婚季节，进一步引导在水韵街拍婚纱照，提供纪念品；过节做活动推广（劳动节，青年节，母亲节）（辅之以物料宣传）年6月水韵食尚街区试运行；过节做活动推广（儿童节亲子活动，可租个充气城堡，先吸引小孩；世界环境日，端午节，父亲节）（辅之以物料宣传）年7月举办一届夏季儿童运动会或民间拔河比赛；租一些大熊猫或一些大的物料
推广年8月水韵街区正式开街；后续通过烧烤节、音乐节、啤酒节、集体婚礼、易卖会/拍卖会、车展、书画展、家庭厨艺大赛、户外运动展、摄影展、3D地贴、3D画展（收门票）等，每周都有活动，进一步提升水韵食尚街区的知名度和影响力。年9月；联系寺庙或古刹做一些放生活动，辅之以媒体广告宣传；过节做活动推广（教师节，世界清洁地球日，国际和平日，中秋节等）（辅之以物料宣传） 年10月街区店铺经验介绍会；过节做活动推广（国庆节，重阳节）（辅之以物料宣传）年11月，举办年货街大游园活动，提升人气；过节做活动推广（双11活动，感恩节等）（辅之以物料宣传） 2015年12月制定2016年度营销规划；过节做活动推广（平安夜，圣诞节，）（辅之以物料宣传） 年3月利用节日做活动推广（植树节,一花一世界，栽树浇花都是，一叶一菩提一道靓丽的风景线，给人留下美好的水韵食尚文化；世界水日，气象日，作为张掖唯一的湿地公园，大自然的天然氧吧，丝绸之路河西走廊的悠悠绿洲，苇溪连片，遍地古刹，在这里空气清新，没有雾霾，人与自然和谐共存，在这里远离城市的喧嚣，尽享和家人的安逸休闲，在这里给心灵一个休憩洗涤的空间，这就是我们的水韵食尚街区）（以上推广活动辅之以物料宣传，参与者可获赠带有公司标志的小礼品） 2015年4月“春江水暖”招商会一，活动主题：作为前瞻性的行业-休闲生态旅游，小哲实业已悄然起步，并圆满的
招商部门营销方案
招商部门营销方案 一、招商部部门职能 部门名称：招商部 直接领导：招商总监 主要职责 1、对项目的招商进行全程营销策划，随时掌握市场信息，不断调 整营销策略和方案，为公司的投资决策提供可靠依据。 2、配合好与招商有关机构的协调工作。 3、负责项目的市场调研，针对性地做好招商策划预案。广告宣传的媒体选择、实施销售计划和各类宣传推广计划，并在预算围支配相关费用，容审核和效果评估。 4、负责公司及项目的整体形象策划、品牌建设与维护，不断提高公司的市场知名度。 5、按时完成销售进度月报表、市场销售分析总结。 6、负责组织、完成项目的销售及销售队伍建设与管理。 7、拟草与本部门业务有关的管理制度和作业流程。 8、负责设立、管理、监督招商部的正常运转，合理控制招商费用。 9、协同财务部做好统计、催收和销售按揭工作。 10、做好招商售前、售中、售后服务，维护并促进公司与客户的关系。 11、与办公室、物业公司、工程部做好业主期房室局部更改。
12、对己完成项目的业主投诉的房屋质量问题或其它问题，做好接 待登记，协同工程部、预算部、办公室及物业公司核实情况， 进行乙方施工队返修或权利纠纷的应对等具体事项衔接工作。 13、协助住户办理好房地产“两证”。 14、完成领导交办的其它工作。 权力 1、参与制订公司经营战略、项目开发战略、项目推广及销售策略。 2、实施销售计划和各类宣传推广计划，并在预算围支配相关费用。 3、部门开展具体工作的自主权和决策权。 4、部门员工进行部调配、绩效考核和在额度进行奖金分配的权力。 5、部门员工聘任、解聘、奖惩的建议权。 6、承担部门的招商管理职能，对招商团队工作实施日常管理，贯 彻岗位职责，对违反公司制度及岗位职责的行为进行处罚。 7、有步骤、有计划的完成招商销售任务； 8、进行全面的市场调研工作，了解用户的需求，准确选择目标，通过市场分析及市场预测，准确把握市场定位，建议并制定合理的价格体系；时刻掌握行业同类产品的价格体系，有目的的调整市场战略计划； 9、加强项目渠道宣传，提高品牌知名度，塑造行业模式品牌形象； 10、建立完善的招商体系，及时做好招商工作，并协调维护相关
招商运营策划方案
成都香槟广场招商经营策划方案 第一章项目背景 ——两大商圈争霸演义新商业格局 在春熙路向东大街的尽头蓝光大厦之巅以战略的高度可以看到：成都城市改造的加快以春熙路为核心的春熙路商圈与以天府广场为核心盐市口商圈竞争加剧，新商业格局的演义正在进行中！ 以天府广场改造为契机在盐市口商圈将新增近30万㎡的商业建筑，大型精品百货商业群将兴起；地下铁修建、天府广场的改造为盐市口商圈的人流物流组织创造了前所未有的条件，盐市口商圈欲争第一商圈霸主之位。 春熙路已经历了大的改造，存量土地有限，传统项目逐渐没落，在后发优势上难以与盐市口商圈相比，由此“春熙路”开始突围，在红星路步行街改造完成后，春熙路悄然打开了向东、向北延伸的触角。 在红星路以东，东大街以北的“蓝光•香槟广场”担负着这场“新商业格局演义”的重要角色。 第二章项目定位 ——引领“后春熙时代” 打造新东大街商业旗舰 一、商圈分析 形式后面是内容，现象后面是本质，对蓝光•香槟广场的认识应从它本身所处商圈开始。于是还是回到两大商圈的对峙： 盐市口商圈的主要商业形态——大型百货 具有代表性的为：百货大楼、摩尔百盛、仁和春天、人民商场、北京华联、大业百货。盐市口商圈的主要商业形态决定了其商业地产产品是大宗的商业楼，投资者为大型企业客户。 春熙路商圈的主要商业形态——大型百货+商业步行街+服装批发
大型百货主要有王府井百货、太平洋、伊腾洋华堂等；商业步行街为春熙路商业步行街，科甲巷商业步行街、红星路商业步行街；服装批发主要为泰华服装批发城，九龙服装批发城、万紫服装批发城等。春熙路商圈的商业形态具有较强的包容性和多元性，其商业形态决定了其商业地产产品为大宗商业楼+独立式商铺，投资者为大型企业和社会个体。 在春熙路商圈以步行街和服装批发为主的商业形态构成了它的核心竞争优势,这两种商业形态的背后便是独立式的商铺。前者以步行街区为特色，后者以专业化集群为特色。 二、项目功能定位 参照春熙路商圈多元化的特色商业形态，对香槟广场的功能定位：一层的步行街区式独立商铺，二三层休闲小广场为中心的独立式商铺。 三、项目经营定位 精品零售和服装批发是春熙路商圈传统优势项目，特别是2002年10月春熙路经过改造后焕然一新，汇集了成都众多知名品牌，成为了成都精品购物一条街。一般成都女孩说在城里边逛街就特指“春熙路”，显然在成都没有第二条商业步行街或是精品购物广场的项目可以与春熙路相竞争，相反做春熙路的补充和延续倒是大有市场。“后春熙时代”是新商格局下的必然！ 服装批发项目在春熙路商圈已经走过20多个年头，成都的服装批发市场是整个西南服装市场的中心，担负着向川内各地、重庆、云南、贵州、陕西甚至西藏等地几百个市县分销纺织服装商品的任务。 成都青年路服装批发市场兴起于20世纪80年代，最初仅有十几家在此摆地摊儿卖广州丝袜和皮鞋，20世纪80年代后期提升为“铁架经营”（类似以前春熙路夜市）。20世纪90年代中期，青年路发展成著名的个体服装一条街，影响力辐射到整个四川乃至西南。1998年成都青年路大改造，泰华服装城正式开业，1999年九龙专门的服装批发市场开业，吸入原青年路80%的商户，被誉为“西部服装第一城”；2000年，万紫、金开服装城开业，青年路新商圈正式成型。但从目前的经营状况看，万紫、金开、泰华等服装城由于配套设施、交
招商营销策划方案
商业方案 B u s i n e s s S o l u t i o n s A business consulting proposal for Y ou ！ LO G O 替换处 招商营销策划方案
一、方案背景 本方案描述了奥丽德公司的招商策略以及产品营销体系的建立，多数是讲营销的行为方法，以及我的营销思路，由于我对奥丽德公司的发展并不了解，对于以下内容是我根据调查行业市场和背景得来的个人结论，其思想天马行空，不符合实际，恕请谅解。 二、环境分析 a)优势所在 其公司的独立优势我目前尚未发现，因没有深入其中，请谅解。 行业优势：智能家居是人类进步的向往，其智能晒衣架的需求在增长，也是消费门 槛最低的，是属于新的换代产品，也没有品牌可言，同行都属于发展阶段，所以是 空白市场。 b)劣势所在 1.奥丽德公司产品相对单一 2.该产品的技术门槛过低，未来市场很难形成竞争力 c)目前现状猜测 从1999年中国市场上已经开始销售智能晒衣架，至今，智能晒衣架的市场容量并没有得到很大提升，这并不意味着市场需求量没有，而是缺乏引导，并且
没有任何品牌可言，不过该产品的技术难度不高，如“美的”随时有可能加入这个行列。 近些年来，人们在家装过程中越来越多的人使用智能化产品，大胆猜测我们的产品可以得到长足发展。据了解好太太的覆盖全国90%的城市，大约有500多家经销商，但根据我在网上调查的数据，好太太旗下智能晒衣架市场占有率并不是第一。 d)影响产品的市场因素 1.消费者对新产品的认知度不够 2.昂贵的产品价格 3.消费者购买渠道受限 4.产品的推广策略不入流 三、营销目标 1、五金、门窗等建材商 2、装饰公司、开发商等集团客户 3、电器商城、建材卖场 4、有创业想法的年轻人或有创业资本的人 5、已经代理同行产品的代理商 6、有家居建材经营的销售人员、设计师、安装人员。 四、营销战略
商业街整体招商方案
威县大都汇汇金广场商业街整体招商方案 一、招商的启动时间 如按2013年10月1日开业计划，按一般同规模的商业项目，至少应提前8个月进行招商，威县大都汇汇金广场商业街因种种原因，现距开业之日仅剩下6个月时间，因此招商时间建议最迟11月初开始启动。 二、招商人员人数 商业街铺位86个，现出售的3、8、9、10、11、12、16区铺位较不规范，如此以来增加了招商的难度和强度。对此招商人员定为10名较为合适。具体工作分配如下： 经理（××）：负责统管全局，制定招商方案和进度，安排招商人员的日常工作。 招商人员（九名）：由经理安排具体招商工作 其中：3、8区由3名招商人员负责招商工作 9、10、11、12、16区由5名招商人员负责招商工作 招商助理1名 三、招商办公地点 因整个招商需和销售配合，建议在营销中心附近开展招商工作 在项目现场在为我们开启一间商铺作为招商办公室，并同时在营销中心内设立招商咨询点，双边配合进行。 四、项目整体招商的原则和目标 1、保证在2013年7月底前项目整体招商定金意向完成50%；2013年10月1日项目开业前整体招商完成70%，以保障项目能如期顺利开业。
距明年项目开业只剩下半年时间（2013年4月1日—2013年10月1日），除去清明、五一的时间，实际剩下的时间只有现了，因此对完成70%的招商计划有一定的难度和压力，但由于前期积累了一定客户资源，加之对项目比较了解，通过后期的招商更进工作和招商广告的配合，对完成这个任务有一定的信心。 2、在招商过程中确保按既定的功能分区进行招商，以保障整个商业街商业经营井然有序。 由于整个招商滞后于销售，且在前期的定位中将商业街定位于自营性商业街，因此要保证功能分区具体到每一个铺位，难度势必很大，因此按功能分区进行招商只能是保障每个区经营的商品性质大体一致，如经营服装的区也可以经营皮具、化装品之类，而不能经营小吃、电玩等。 3、在招商工作中确保业主第一年的投资回报达到8%以上，以稳定业主的投资信心。 根据我司对项目周边商铺租赁价格的调查分析和商业行业基准收益率，我司测算保证业主第一年的投资回报达到8%以上问题不大，较高的投资回报对增强投资者信心和保障商业街的永续经营至关重要。 4、确保整个商业街形象统一和经营稳定。 对3、8、9、区将按现行功能分区进行零散招商，对10、11、12、16区采取统一招商，来保证整个商业街整体定位符合威县商圈需求，来保证商业街长远经营稳定。 五、威县大都汇汇金广场商业街投资业主、自营业主和开发商三方风险分析 1、投资业主风险分析 ?商铺不能及时租赁出去； ?商铺租赁的价格比较低；