结构化面试题库(销售类)

结构化面试题库（销售类）

（人力资源初试问题）

一：开场

公司面试人员做自我介绍职位及姓名（需注意直视应聘者眼睛并且诚恳有礼）

二：观或听

1.衣着整齐度

2.精神面貌

3.行、坐、立动作

4.口头禅、礼貌用语等

三：口头表达能力（注意语言逻辑性、用语修辞度、口头禅、语言波幅等）1．请用2-3分钟的时间自我介绍一下自己把！

2．先说说您最近服务这家公司（由简历而定）的基本情况吧（规模、产品、市场。公司组织架构）！

3．您目前工作岗位中主要有哪些工作内容？（主要是掌握之前的工作内容与招聘职位岗位工作内容匹配度）

四、岗位专业技能了解

1.关于销售渠道、客户群体可以开展的话题：

* 公司采用的电话销售还是网络销售或者是面销?

* 请问您之前公司的主要客户群体是哪些？

* 请问您之前工作中所有客户资源是如何获取？（是自己寻找还是公司给予）2.关于产品市场定位：

* 请问您公司的主推产品的单价大概是什么样的范围？（判断之前从事的公司是属于行业高/中/低端位置）

* 你的公司的主要竞争对手有哪些？

3.关于业绩可以开展的问题：

* 你刚才提及您的个人业绩情况，想了解下，你在这家公司中做的最好的一个月业绩能达到多少？年平均业绩是多少？

* 是个人业绩还是团队业绩？

* 如若是个人业绩在团队中排名情况如何？

* 如若是团队业绩在全公司排名情况如何？

4.关于业绩真实性、工作内容可以展开的问题：

* 刚才有提到一年个人完成的业绩是多少？请问你的业绩是通过哪些方式达成的？可以举例你成功开展的过程吗？

* 是否是个人独立操作成功？成功的项目资源您是通过什么渠道获得的？

* 你操作的这个项目从最开始接触到成功，所花费的周期时间是多长？你在其中起到了哪些作用？

5.原单位的薪资水平做调查：

* 薪资结构、基本薪资、提成比例、其他福利以及奖励情况？

五.跳槽动机

1.你目前是在职还是离职？如果已经离职确认具体什么时间离职的？

2.你为何要离开目前服务的这家公司？

3.如果在职确认什么时间能够离职，如果面试合适什么时间能够上班？

六、兴趣爱好（知识广博度）

1.自我评价：请分别用三个形容词描述自己性格的优点和缺点！

2.您工作之余有哪些兴趣爱好？兴趣中有没有比较拿手的？

3.平时有考取什么资格证书吗？或者正在进行什么学习。

4.做什么事情让你觉得无比充实，特别兴奋？

5.上级和同事最看中和欣赏你哪一点?

6.你最厌恶做什么事情？

七、职业规划

1.请您谈一下近3-5年的个人职业规划？

2.对于行业或者工作类种有无特殊选择？

3.通过自己的努力，在未来工作上希望是什么样的状态？

4.假如你进入我们公司，你给自己设定的发展路线是怎么样的？

八、工作意向性

1.在面试我们公司之前，都去过哪些公司面试？

2.在来公司之前，你做了哪些准备？对公司了解多少？

3．您在选择工作中更看重的是什么？（可能是成长空间、培训学习机会、发挥平台、工作环境、上级领导人际关系、薪资等）

4.你的薪资要求是多少？原单位的薪资组成部分是？

九、个人家庭背景情况

1.老家是什么地方的？现在居住在哪儿？现在居住地方是自己租房还是自己家？

2．结婚了吗？如果结婚了老婆从事什么工作，有无小孩，小孩多大，小孩平时谁照顾？如果没有结婚是怎样计划的？

（用人部门复试问题）

一．专业知识、技能技巧

（根据职位特别自行设定专业知识、技能、技巧等问题）

二．问题解决能力

1.你在工作中遇到的最大挑战和困惑是什么？

2.你是如何看待这些问题的？

3.面对这些问题你具体做了些什么？

三、团队合作能力

1.领导交给你一项艰巨无法完成的工作，你怎么办？

2.你怎样看待一个和尚挑水吃，两个和尚抬水吃，三个和尚没水吃？

四、主动性

1.觉得领导安排的工作超出你的工作范畴，你怎么办？举例说明

2你觉得自己的工作饱和吗？如有空闲时间做什么？

五、责任和担当

1.对自己的岗位能力如何评估?

2.为什么取得这样的成绩？

3，目前尚存的差距在哪些方便？造成差距的主要原因有哪些？

六、情绪控制力（压力承受力）

1.我们的工作和生活历程并不是一帆风顺的，谈谈你的工作或者生活中出现的挫折或者低潮期，您是如何克服的？

2．您的领导给你布置了一项您以前从未触及过的任务，您打算如何完成它？（如果有类似的经历说说完成的经历）

七、个人文化价值观的探寻方向

1.过去的公司让你最认同的地方是什么？

2.过去的工作中你对公司的哪些地方不满意？

3.你心目中的领导是什么样子的？

4.你认为一个公司要运转需要什么样的氛围？

5.你对未来公司最担心是事是什么？

八、个人期望值探寻方向

1.你期望理想待遇是什么样的？

2.你能接受最低薪资标准是多少？

3.你认为薪资标准会成我们合作的唯一障碍吗？

4.薪酬问题我们是有协商的余地，您认为呢？ . .

招聘专员必备《HR结构化面试题库大全与解析》

HR面试方式与技巧系列 HR结构化面试题库大全及答案解析（招聘专员必备手册）目录第一章面试开始提问第二章教育背景提问第三章工作经历提问第四章能力提问第五章最近一体工作提问第六章进攻性提问第七章闲聊式提问第八章结束性提问附：考官面试操作技巧

第一章面试开始提问一位成熟的面试官会不失时机的向求职者提出一些极具开放性和探索性的问题，以确定待聘职位的最佳人选。让我们来看看下面这些我们再熟悉不过了的问题吧！ Q1“你能简单地谈一下你自己吗”？这个问题，说它是面试问题的始祖，一点都不夸张！这个“始祖”级别的问题就像一艘华丽的破冰船，在求职者不停的自诉的同时，为他们提供了一个绝好的探究对方心理的机会。因此，它以很高的频率出现在众多面试的前三个问题当中。下面一段话，是一位刚刚走出大学校园的求职者，我们分析一下，从他对此问题回答中，可以判断出的能力特质在申请一个初级销售员职位的时候，对这个问题的回答：应聘者：“在读大学四年级的时候，我认真的考虑了我将来的就业方向。最终，我觉得，我自己非常适合销售这项工作。无论是在大学学期中，还是假期里，我都做过不少兼职零售的工作；而且我发现非常喜欢这种和陌生人打交道的工作。（说明他勤奋，且具有一定的工作经验，对销售这项工作有热情。）但是，我也逐渐了解到，零售业毕竟还是有它的局限性。因此，我开始阅读一些关于其他销售方式的书籍，并且开始对顾问式销售产生了浓厚的兴趣。我太喜欢这种面对面的向客户推荐你的产品的工作方式了！（掌握新理念，再次体现了对这项工作的热情。）于是我开始寻觅这样的公司，并将努力为之工作。我觉得，只有在这样的公司中，我才能深入的学习和锻炼推销这项为众多业务员们所擅长的本领（踏实好学）。于是我来到了贵公司，因为在我了解了贵公司的管理模式和职员培训程序之后，我觉得在这样一家公司中工作，一定能让我已有的热情转化成出众的工作效率（态度积极）。我很擅长和形形色色的人打交道，我想，这不单单是我擅长说，更因为我很擅长听。（他至少知道一个优秀的销售员的素质要求。）我觉得能让贵公司对我的工作前景有些担心，恐怕只有这样一个问题了，那就是，我作为一个非工科学生，能否胜任销售贵公司高科技产品的工作。我想在这个问题上，贵公司技术研发部门

公务员结构化面试经典真题及解释(DOC)

公务员结构化面试真题及解释你是一个旅游景区的值班人员，有游客在景区内乱涂、乱画、乱吐痰，对此，你怎么办？思路：1、对不文明行为进行处理 2、反思是否景区自己管理存在问题，做好后续爱护景区的宣传工作。答案要点： 1、出示工作证件，现场劝阻，要求旅客立即停止不文明行为。 2、现场勘察，如果当事旅客的不文明行为没有造成景区重大、不可恢复损失的，对旅客进行批评教育；如果对景区造成重大、不可恢复损失的，请求公安部门、旅游监管部门介入处理。 3、尽快恢复景区被乱涂、乱画的景点，防止其他游客效仿。 4、注重事后宣传工作，在景区内多设置警示牌；加强对景区的巡逻和管理。一个志愿者协会，准备组织到200公里外的风景区旅游，为了宣传低碳生活，准备骑自行车去。如果让你组织这次活动，你准备怎么做？(2010年3月13日四川省公务员面试真题)。思路：1、明确本次宣传的目的；2、确定三大要素：时间、地点、人物； 3、出发前召开会议，主要说明活动过程中的注意事项，例如安全问题、中途休息点的环境卫生； 4、做好后勤保障工作，应急药物、食物和水等物资供应、自行车维修工具、雨具等； 5、选择宣传方式，例如自行车尾插放宣传标语旗；为引起沿路群众的注意，可统一服装；制作宣传册子，沿途发放等。 6、总结。

答案要点：我想，要组织好一次活动，最关键的是紧紧围绕活动目的，抓好活动的重点和细节，因此我会从以下几个方面入手： 1、明确本次宣传的目的，是为了宣传低碳生活，提倡绿色出行，提高广大人民的环保意识。 2、确定活动时间和参加对象，密切留意天气预报，选择晴天日子出行；考虑骑行路程较远，历时较长，主要选择年轻力壮的志愿者参加。 3、出发前召开全体会议，着重强调活动过程中需要注意的问题，例如安全问题、纪律问题等。 4、做好必要的后勤准备。主要包括应急药品、维修工具、雨具以及通讯录等，以应付队员在骑行过程中出现的意外情况，同时要联系好食宿。 5、选好宣传方式。一是印制有关低碳生活理念的宣传册子，沿途向市民发放。二是统一服装和给自行车插一条宣传标语，这样沿途经过的地方都能引起群众的注意。三是邀请记者朋友参加，随行进行报道。四是充分利用微博、微信等工具。 6、根据以上重点，我会拟定详细活动方案，经讨论完善后，按方案实施，在活动结束后，要对活动留下的各类垃圾残留物进行整理。例题2：我市要针对外来务工人员组织一次法律宣传活动，由你组织，请问你怎么组织？答题思路：对象：外来务工人员，活动内容：法律宣传。 1、明确本次宣传活动的目的； 2、对外来务工人员的基本情况进行摸底，了解法律需求，确定宣传主要内容（主要宣传哪些法律，注意选择与外来

营销人员结构化面试题库

营销人员结构化面试题库使用说明：本指南分为三部分，分别为结构化面试介绍、结构化面试题库、结构化面试评价表。第一部分是关于结构化面试的基本介绍，要求面试官按结构化面试的流程开展面试及组织工作；第二部分为结构化面试题库，设计了结构化面试的各个素质维度以及对应的问题，面试官在考察应聘者的素质时，应覆盖全部素质项，但可进行有选择性提问；第三部分为结构化面试评价表，面试官按此表对应聘人员进行评分、评定面试等级。结构化面试评价表与《面试记录及审批意见》一并作为复试依据，并存档。第一部分结构化面试介绍一、结构化面试的定义：结构化面试是指面试的内容、形式、程序、评分标准及结果的合成与分析等构成要素，按统一制定的标准和要求进行的面试。二、结构化面试程序： 1、首先：向应聘者表示欢迎与感谢。“您好，十分欢迎/感谢您能安排时间来到播恩集团参加面试，我是**部门的某某，是此次面试的面试官，我们的面试流程分为****，大约需要***时间”。 2、第二步:请应聘人员做自我介绍。“请您花5-10分钟做一个自我介绍，主要从****方面展开”。说明：自我介绍时间一般控制在5-10分钟，内容包括：最近服务的这家公司的基

本情况(规模、产品、市场)、目前主要负责的工作内容、工作业绩、职业发展规划、离职原因、个人兴趣爱好等。 3、第三步:进入结构化面试环节。根据应聘者的自我介绍，结合结构化面试题库开展提问（时间约40~60分钟），面试官应及时记录候选人回答的要点； 4、第四步：应聘人员提问环节。面试结束后留出5-10分钟让应聘者提问。 5、第五步：评价与判断。面试官对应聘者进行综合评价，确定是否进入复试，并详细填写结构化面试评价表。 6、第六步:通知应聘者面试结果。“再次感谢您参加播恩集团的面试，我们会在**天内邮件/电话回复您面试结果”、“我们接下来的面试安排*****”等等。说明：如应聘人员被淘汰，视情况决定是否现场通知面试结果。第二部分结构化面试题库一、举止仪表： 1、仪容仪表 2、行为举止、礼节风度、精神面貌 3、走路、坐姿、站立等仪态 4、说话 ——评价要点：穿着整齐得体；沉着、稳重大方；走路、坐姿符合礼节；说话礼貌二、沟通谈判能力（语言与社交）：

市场营销人员结构化面试题目

市场营销人员结构化面试题目市场营销人员结构化面试题目一、导入性问题 1、您住的远吗？来我们这儿得多长时间？ 2、我们这儿好找吗？ 3、我们今天主要想请您到公司随便聊一聊，听听您的想法，那我们开始好吗？二、动机与岗位匹配性 1、在您的工作经历中您感觉自己最成功的一件事情是什么？您最大的收获是什么？您感觉还有什么遗憾的地方吗？ 2、您对自己今后的发展有什么打算？根据您的想法您感觉自己有哪些地方完善？您有什么具体的计划？ 3、您希望在什么样的环境中工作？对直接领导有什么期望？对同事有什么期望？ 4、您比较认同什么样的企业文化？三、言语表达能力 1、请简单的谈谈您从大学毕业以后的工作经历。 2、在您的工作经历中您感觉自己最深的体会是什么？您最值得告诉我的经验是什么？您为什么觉得这些内容对您体会最深？ 3、请您描述一件最近您与他人发生争执或冲突的事情经过。四、综合分析能力 1、您对市场（marketing）与销售sel l两种工作有什么看法？两者的不同点是什么？您喜欢市场还是销售？ 2、您对我们这项事业的情景有什么看法？能给我们提出一些建议吗？ 3、您对环保产业的发展有什么高见？五、应变能力 1、假定您的领导交给您一份艰巨的工作要您在一天内完成，可这件工作根本就不可能在规定时间内完成，您会如何处理这件事情？ 2、如果您作为一家快速食品公司的分公司的经理，一天，上级打电话告诉您今天总经理要来根您谈一件很重要的事情，请您务必在公司等候；同时秘书告诉您有一个顾客在商场食用了公司的产品以后突然晕倒，顾客家属要求赔偿巨额并威胁如果处理不满意的话就向媒体暴光，现场已经有人通知电视台了，这件事情您如何处理？六、情绪稳定性 1、假定您的间接上级对您的看法一直不好，还经常向别人说你如何如何，使你在公司的处境比较尴尬，今天你按照公司的规定报销交通费，他却说：改天再说，请问您如何处理这件事情？ 2、您在工作中最不愿意跟那些人打交道？如果您的上级经常向您提出苛刻的要求您怎样处理与上级的关系？七、人际协调能力 1、请问您对团队精神的理解是什么？团队成员应该保持一种什么关系？ 2、请结合您的经历谈一谈您没有处理好的关于同事关系的意见事情？ 3、假定您作为一家公司的销售经理，您的一位客户向您提出了收取好处费的要求，否则他就在考虑买您的产品，您会如何协调这件事情？八、组织管理能力 1、您的领导需要您提交一份部门的工作计划，您会着重汇报那些事情？

公务员结构化面试套路

公务员结构化面试套路一、处理人际关系 1.1、处理领导关系 *面对领导的批评： 1、尊重理解和感谢 2、自我反省（爱之深责之切） 3、交流和沟通 4、向老同事请教 *面对自己与领导的分歧： 1、尊重和理解 2、服从领导 3、反思和自省 4、交流和沟通 5、不断学习 *两位领导有分歧： 1、尊重理解 2、工作为重 3、保密不散播 4、冷静分析 5、进行协调 *领导要要求我调职（不胜任） 1、平静的面对，泰然处之。 2、工作岗位：没有高低贵贱， 3、工作宗旨：服务群众 4、工作态度：积极，奉献，务实 5、接受组织和领导的安排。 1.2、处理同事关系 *被批评一、尊重领导。（老同志），经历和阅历是财富二、自我反省。（检讨），别人发现自己未察觉（爱之深责之切）三、端正态度。要积极地去面对，要避免负面心理四、多交流，多沟通，消除误会，化解矛盾五、多学习。总之：面对这个问题，我会积极对待 *同事不配合工作原则：求同存异的目的，冷静面对，积极应对第一，耐心的倾听第二，消除顾虑第三，寻找根源第四，政策解读，掩盖问题并不能解决问题，只有从根源上解决了才没有后顾之忧，长痛不如短痛，彻底解决了才能过的安心，做的开心。第五，总结汇报，长效机制，防范于未然二、应急处理类 2.1、突发意外

遇到这样的情况，我不能急躁，而应迅速理清思路，分清轻重缓急，并积极寻找解决的办法。第一，稳定情绪，自己的情绪，其他人的情绪。第二，向领导汇报，初步解决方案请领导批示。第三，控制现场，缓解，降低风险。就医，不扩散第四，积极联络相关部门，请求救援，积极补救。第五，通知家属，道歉。第六，问责，总结，检讨，长效机制，避免再次发生。 2.2、突发意外遇到这样的情况，我不能急躁，而应迅速理清思路，分清轻重缓急，并积极寻找解决的办法。救援前：（1）保持冷静，不能自乱阵脚，否则只能越急越乱。要快速反应，迅速联动。（2）第一时间向领导汇报，同时启用绿色通道，通知医疗、公安、消防、施工抢险部门赶赴现场。（3）通知现场采取自救措施，避免发生二次伤害。救援中：（4）尽快赶赴现场，按照应急预案展开救助工作，先对病情比较严重的病人展开治疗营救工作。（5）成立营救指挥小组，协调好各部门的关系，确保救援物资和人员的到位，通知受困人员的家属，进行安抚，通过媒体进行客观积极地报道。（6）避免发生二次事故，及时向领导通报进展情况。救援后：（7）总结，慰问，批评表彰。长效机制，避免再次发生。 2.3、对待工作失误首先，我在平时的工作中还是比较细心谨慎的，以前没有发生过也会尽力避免以后发生类似事件。但如果发生了题目中类似事件。我会按照以下几个步骤来解决这个问题。第一，冷静对待。因为发生工作失误后，惊惶失措只能让我更加举手无错，所以我首先要在情绪上冷静下来。第二，采取应急措施，积极补救，防止错误进一步扩大。（调整会议进程，及时通知领导，将数据模糊化，发传真得到副本等）两方面同时着手，一方面对领导，一方面对现场情况第三，事后真诚道歉，反思总结，防止以后发生类似的事情。 2.4、工作中的棘手事帽子：在平常的工作生活中，会经常遇到这种问题，如果发生，我会从整体利益出发（坚持原则），采取以下做法：首先：冷静的理清思路，分析问题性质，分析轻重缓急。其次：在自己的能力范围内尽可能解决，如果不能，可求助同事或上报领导第三：从这个事情中吸取经验，拓展自己的业务能力和知识范围鞋子：总而言之，我会在把握原则性的基础上，尽量协调两方的利益，去处理这件事情。

面试难题及结构化面试题库

HR工具书 101个面试难题及结构化面试题库 101个面试难题及结构化面试题库目录第一章面试开始提问第二章教育背景提问第三章工作经历提问第四章能力提问第五章最近一体工作提问第六章进攻性提问第七章闲聊式提问第八章结束性提问考官面试操作技巧外企面试中常见问题

结构化面试题库项目经理面试指南校园招募应聘调查表第一章面试开始提问一位成熟的面试官会不失时机的向求职者提出一些极具开放性和探究性的问题，以确定待聘职位的最佳人选。让我们来看看下面这些我们再熟悉只是了的问题吧！ Q1“你能简单地谈一下你自己吗”？那个问题，讲它是面试问题的始祖，一点都不夸张！那个“始祖”级不的问题就像一艘华丽的破冰船，在求职者不停的自诉的同时，为他们提供了一个绝好的探究对方心理的机会。因此，它以专门高的频率出现在众多面试的前三个问题当中。下面一段话，是一位刚刚走出大学校园的求职者，我们分析一下，从他对此问题回答中，能够推断出的能力特质在申请一个初级销售员职位的时候，对那个问题的回答：应聘者：“在读大学四年级的时候，我认确实考虑了我今后的就业方向。最终，我觉得，我自己特不适合销售这项工作。不管是在大学学期中，依旧假期里，我都做过许多兼职零售的工作；而且我发觉特不喜爱这种和陌

生人打交道的工作。（讲明他勤奋，且具有一定的工作经验，对销售这项工作有热情。）然而，我也逐渐了解到，零售业怎么讲依旧有它的局限性。因此，我开始阅读一些关于其他销售方式的书籍，同时开始对顾问式销售产生了浓厚的兴趣。我太喜爱这种面对面的向客户推举你的产品的工作方式了！（掌握新理念，再次体现了对这项工作的热情。）因此我开始查找如此的公司，并将努力为之工作。我觉得，只有在如此的公司中，我才能深入的学习和锻炼推销这项为众多业务员们所擅长的本领（踏实好学）。因此我来到了贵公司，因为在我了解了贵公司的治理模式和职员培训程序之后，我觉得在如此一家公司中工作，一定能让我已有的热情转化成出众的工作效率（态度积极）。我专门擅长和形形色色的人打交道，我想，这不单单是我擅长讲，更因为我专门擅长听。（他至少明白一个优秀的销售员的素养要求。）我觉得能让贵公司对我的工作前景有些担心，可能只有如此一个问题了，那确实是，我作为一个非工科学生，能否胜任销售贵公司高科技产品的工作。我想在那个问题上，贵公司技术研发部门的大力支技的一定会弥补我的那个小小的不足。在此，我倒是确实专门想了解，贵公司在这方面都采取了哪些措施了呢？（有学习动力。）” 与之类似的问题还有：你觉得自己有哪些与众不同之处呢？假如让你自己选择五个词来形容一个你自己，你会选择哪些呢？

公务员结构化面试五大常见题型解题思路梳理

公务员结构化面试五大常见题型解题思路梳理 https://www.360docs.net/doc/5718562090.html, 2011-03-10 来源：国家公务员考试【字体：大中小】结构化面试只要考生在考前有一个充分的准备，面试成绩是可以迅速提高的。但要想在面试中取得好成绩，就必须对结构化面试的各种题型及其解题思路有一个清晰的把握，下面我们将分别对这四类题型的解题思路做一个总体的梳理。一、组织管理类题型特点及重要性国家公务员面试过程中组织管理类题型是常考题型之一。该题型主要考察考生的计划、组织和协调能力。一般来说，参加国家公务员面试的考生来说所报考的职位都是非领导职位，具体的职级都是主任科员及以下，这些职位最强调的就是处理和解决实际问题的能力。所以，组织管理类题目的重要性可见一斑。组织管理类题目的考试内容主要可以分成会议类的、调研类的、文体类的和其他类的题目，这些题目的出题方式一般是组织常规的会议、调研和文体活动。二、组织管理类题型答题思路背景分析：对活动的人员、单位、时间、事件进行背景性分析。具体展开：对活动的详细计划、组织、协调、控制过程进行详细阐述。总结提升：对活动工作组织和流程进行总结。三、真题解析【例题】很多干部去基层锻炼，都是走过场，或者度假，如果你是组织部的人，负责干部锻炼的监督，现在让你针对下基层做一个调查，你怎么做? 【解题思路】背景分析—具体展开—总结提升【参考答案】新时期下做好干部监督管理工作是组织部门的工作重点，是落实科学发展观、建设高素质干部队伍的一条重要途径，加强干部基层锻炼监督管理工作势在必行。目前，

很多地方下基层锻炼，出现了走过场、不务实、流于形式等现象，部分地方还把干部下基层锻炼当成了度假，这些现象必须及时发现，查找问题原因，坚决予以解决。作为一名组织部门负责干部锻炼监督的工作人员，针对此问题开展调查，必须深入一线、深入基层，搜集第一线、第一手材料，全面调查研究，有针对性的提出解决对策，才能加强新时期下干部监督管理工作。第一、计划：为切实了解干部基层锻炼工作中出现的问题，全面了解问题产生的原因，此次调查应该采取明察和暗访两种形式相结合。制定详细的调查计划，成立调查小组、确定人员组成、明确调查时间、划定调查区域、准备调查所需物资、制定此次调查的经费预算，形成完整调查方案。第二、组织：为确保本次调查结果真实有效，具体组织实施过程中应该做到以下几个方面，一是确定调查组成员，成员应主要包括组织人事部门分管领导及工作人员，适当比例的人大代表和政协委员，以及纪检监察部门的相关工作人员；二是依据此次调查采取的明察和暗访两种形式分别展开，明察主要采取实地走访、座谈会、问卷调查、搜集资料调研相结合的方式，暗访主要采取实地走访和资料调研相结合的方式，深入相关政府机关、社区和村居民家庭，对干部实际基层锻炼情况展开调查；三是依据调查的内容，分别成立调查小组，其中组织人事部门工作人员和人大代表及政协委员主要进行明察工作，为提高工作效率，还可以成立分小组，分别进行座谈、问卷调查和资料搜集；组织人事部门工作人员和纪检检查部门工作人员主要进行暗访工作，做好相应暗访过程的录像录音和记录工作，安排具体工作人员负责资料的搜集和整理，做好保密工作。第三、协调：在调查过程中可能会出现对相关当事人取证困难、基层单位提供数据与实际不符、百姓不敢反应真实问题等情况，要结合明察暗访等方式，做好为当事人保密工作，可以给予提供有效信息的当事人适当的奖励，充分调动各种资源，充分了解本次调查以及干部组织监督工作的重要性，确保本次调查结果的真实有效。第四、控制：本次调查的重点和难点主要是如何全面了解干部基层锻炼现状、确保调查资料和数据真实有效以及做好资料统计和分析工作，计划阶段就要采取多种调查方式例如明察和暗访，选取有代表性区域进行调查，邀请人大代表、政协委员和纪检监察部门工作人员参加此次调查；组织阶段提高工作效率，成立多个分小组，分头开展调查，注意取证材料的全面和真实性；注意相关被调查人员的资料保密工作，做好调查人员的安全保障工作。同时要针对此次调查过程中可能出现的紧急情况制定紧急预案，例如可能出现相关调查组人员人身安全受到威胁、调查工作受到各方影响等情况，应及时采取措施解决，必要时可以邀请相应公检法部门工作人员介入，确保调查顺利实施。最后，要对于本次多部门联合调查工作的组织和实施流程进行总结。调查结束后分析整理相关调查资料，分析干部基层锻炼工作过程中所出现的问题，查找原因，提出解决对策，进行问题反馈，核实结果的科学性和有效性，形成调研报告报主管领导和上级主管部门审批，

销售结构化面试问题

销售职位结构化面试主要考察要素及面试题库、编制原则: 1应聘者与空缺职位的匹配度（选择合适人选） 2、信度（突破人/时/空因素，结果一致性） 3、效度（面试结果与实际工作绩效的相关度） 4、普遍适用性（通用常规岗位，针对技能、潜力、素质及性格特点等方面）二、销售职位考察要素及权重（满分100） 1亲和力（10分）； 2、心态（10分）； 3、思维及语言表达能力（15分）； 4、影响力（20分）； 5、激情（20分）； 6、销售能力及潜能（25分）；

三、结构化面试题 1、请介绍自己的主要情况。 2、为什么应聘数码视讯/这份工作？ 3、你为什么想做销售工作（为什么你对销售工作比其他职位更有兴趣）？ 4、说说你离职的原因。 5、如果有可能，公司做出哪些改变你会考虑留下来。 6、选择新公司主要考虑哪些因素？ 8、如何评价你自己？ 9、你认为自己最大的长处/优势是什么？ 10、你认为自己最大的不足/需要改进的地方？ 11、为什么公司应该录用你，说明原因，反之亦然。 12、在面试中，你最不想被问到的是什么/最怕问道的问题？ 13、对上一份工作满意/不满意的地方（需探究真实性）。 14、对销售的认识及看法（新毕业生）。

15、一个好的销售人员应该具备哪几方面的素质？你为什么认为这些素质是十分重要的？ 16、对于销售职位，你最喜欢和最不喜欢的是什么？ 17、喜欢同什么样的上级合作，评价一下你的上级。 18、请说一下你们公司所处的行业情况及发展，主要有哪些竞争对手，他们的优势及不足。 19、介绍一下上一个/现在的公司情况。 20、你负责哪些区域，去过哪些地方、拜访哪些客户，你做过哪些项目？ 21、你今年/去年的销售任务是多少，对你的考核方式是什么？ 22、上一份工作取得的业绩怎么样（销售额、回款，新开发的客户等等）？ 23、就你所负责的市场区域及客户进行分析及对策。 24、你最典型的一个月/工作日是怎样安排的？（计划性及时间安排） 25、就某个成功的项目介绍情况、怎么做的及结果（项目情况、投招标、主角还是配角、合同额、付款方式、项目负责人等详细情况）。 26、请讲讲你遇到的最困难的销售经历/项目，你是怎样分析和解决问题的，结果怎么样？ 27、你拜访过的最高级级别/职位的客户？谈些什么？ 28、销售过程中遇到的困难问题及解决办法？ 29、碰到的最难沟通/约见的客户？ 30、你有多长的时间没有签单，当时的情况怎么样？ 31、有没有丢单情况及原因分析。 32、你还面试过哪些公司，情况怎么样？ 33、你是否管理过团队，带了几个人，采取的管理方式，有什么体会、感悟？ 34、你对部下激励的方式是什么？效果怎么样？ 35、你3?5年的职业规划？ 36、业余时间做些什么（兴趣、爱好及进取心）？ 37、前一份工作的薪资待遇情况（底薪、提成/奖励部分及福利待遇），有哪些组成部分，现在的薪资要求。 38、对数码视讯的了解情况，是否上网了解了公司的基本情况（面试前准备情况）。 39、面试官补充介绍公司及职位相关情况（宣传公司）。 40、面试结束时给应聘者提问的机会，还有什么需要补充及了解的（对此职位的重视及关

一套规范的公务员结构化面试题目

一套规范的" 结构化面试"题目 1.、老魏是一位老同志，工作能力强，性格耿直，对现在年轻人的很多作法都看不习惯，如果你是新同事小王，你怎样做能和老魏成为好朋友？ 2、. 编一个故事，以“一个春暖花开的日子”开头，到“原来是一场误会”结束。要求：情节曲折，内容合理，思想向上等。 3、你是一位人事处的工作人员，上班以后发现有 3 件事情等待你处理，事情如下，你怎样安排？第一、公务员考试笔试已结束，面试的名单已出来了，你要拟定一份面试计划，在下班前交给领导审阅，供领导参考。第二，现在还有18 名进入面试的考生没有通知到，必须在今天将他们通知到，不然会耽误他们参加面试。第三，有一批老干部要在今天上午体检，这件事情是由你负责的，你必须到场。 4、现在社会上有这样一件事引起争论“一位出租车司机为了救治伤员，闯了红灯”，你对这件事怎么看待？高世秀老师简评、解析上述这套相对来说比较规范的“结构化面试”题：（之所以说这套结构化面试题比较规范, 是因为符合结构化面试的各类题型要素, 即包括的题型比较全面但严格地说, 还少了一道不单独计分的“个人背景资料兼容求职动机与拟任职位匹配性”也叫“导入题”的题, 另外,比严格意义上的“结构化面试”标准试卷题型顺序有细微变化；特别说明: 高老师加注、分析、点评。） 1、老魏是一位老同志，工作能力强，性格耿直，对现在年轻人的很多作法都看不习惯，如果你是新同事小王，你怎样做能和老魏成为好朋友？题型说明：这是一道考察考生“人际交往意识与技巧”的题，具体说是考察应试者“人际交往意识与技巧”中涉及同事的一道题；出题思路：通过对工作中具体人或事情的处理，考察考生诚实守信、敬业、求实和创新的工作精神。测评要素和评定指标：敬业求实精神（也叫人际交往意识与技巧）。分诚实性、进取心二个

公务员结构化面试题目及答案

1，如何处理与领导的矛盾在公务员日常工作中，离不开与领导的相处，由于自身在看待问题的眼光对工作的要求等方面与领导之间存在较大差异，难免会在工作中出现摩擦和矛盾。但在工作中只有与领导建立和谐的关系，才能让我们工作的各环节不脱轨，才能提高工作效率，保证各项工作顺利开展和完成。因此与领导建立起良好的工作关系是非常重要的。如果在以后的工作中与领导产生了矛盾并受到领导的批评我会从以下几个方面来处理。第一，虚心接受领导的批评，领导批评我肯定是因为自己工作中确实出现了问题，我应该虚心接受领导的意见并积极的进行改正。只有虚心接受批评，才能不断地改造自我、提升自我完善自我。同时，领导批评我也表现了领导对我的关心和重视，只是由于在发现了我的不是，而我自己又不去改进时过于焦急，才会采取这样的方式。对此我会以高涨的工作热情和端正的工作态度完成领导交办的任务让领导放心。第二，对领导要尊重，并虚心向领导学习。领导经验丰富，工作能力强，与领导一起工作的过程对我而言其实也是一个很好的学习过程，在完成领导交办工作的同时，我也认真。虚心的学习领导的工作方法，努力积累相关的工作经验。第三，对工作要经常与领导沟通，向领导汇报。在以后的工作中，我会经常向领导请示，请求领导以他对工作的长远眼光以及对全局的掌控能力帮助我掌握工作方向，对工作中的新情况和新问题进行及时的调整和不足，并及时纠正我的错误，改进我工作上的不足。第四，不断学习完善自我。我要不断加强理论学习和专业技能培训，掌握科学学习方法，及时更新和掌握与工作需要相适应的知识技能，同时拓宽学习渠道，向书本学习、向实践、向他人学。总之，作为一名合格的公务员，应该牢固树立工作为先、以大局为重的观念妥善处理好与领导的关系对自己高标准、严要求，遇到问题要迎难而上，牢固树立克服困难的决心和勇气，更好地提高自己的能力、完成领导交办的任务。

自己总结三天搞定公务员面试结构化面试

综合分析类一、社会现象类（评论社会现象）思路：背景陈述—判断表态—分层论证—对策提升 ①背景陈述：社会现象：帽子，结合国家方针对事件宏观阐述，或鹦鹉学舌（用自己的话叙述题干）先复述题目，做这事的重要性或者危害，加一些例子。 ②判断表态：尽量辨证可以阐明事件的原因：认识原因是解决问题的关键，这种现象产生有其复杂的原因：给出自己的态度：。。。有其积极的意义，我非常赞同。。。尽量辨证：对于题目中的问题，我觉得不应该简单地说是好还是不好，我们要全面、客观、理性地看待这个问题。 ③分层论证：宏观与微观、国家与个人、分条阐述、举例第一、第二、第三 ④对策提升：针对问题提出对策和措施，宏观、微观层面，表态因此，作为一名未来的公务员，要做到。。。。。二、观点态度类（一句话、名人名言，谈自己的看法和理解） ①解释名言：解释名言，用自己的话解释名言或者关键词语 ②判断表态：单观点：赞同或否定，这句话说得十分正确/给了我。。。的启示/道理双观点：这两句话表面上看是矛盾对立的，但按照马克思辩证唯物主义的观点，两者又是辨证统一的，尤其内在的必然联系，因此，我们必须坚持具体问题具体分析。 ③分层论证：宏观与微观、国家与个人、分条阐述、举例第一、第二、第三/从积极层面上来看，也应该看到。。。。的负面影响 ④总结提升：联系自身及未来工作、做事方法因此/总之，在实际工作中/在做事的过程当中，我们要。。。。三、漫画类 ①背景陈述：描述漫画表面意思 ②判断表态：点明本质内容，表明自己的观点漫画折射出了在我们现实生活当中存在的。。。问题。这个问题虽只存在于个别，但这种现象严重影响了。。。。表态，赞同/反对/辨证 ③分层论证：先分条说产生的原因，个人/机构/国家大政，1、2、3 ④总结提升：升华，针对问题提出对策和措施，宏观、微观层面，表态，联系自身及未来工作、做事方法四、演讲类（站起来回答） ①对某一话题演讲：谈认识—问好，说明话题是什么树论点—说明。。。的重要性/影响摆论据—分条说意义重要性/影响/危害升华—总结，展望未来，呼吁 ②就职演讲：问好—表达心情—介绍自己（处事原则、性格特点、融入集体）—前景展望—致谢 ③活动致辞：致意（欢迎/感谢）—本次活动意义—介绍活动流程、内容、注意—请领导致辞事务管理类一、日常问题处理（有什么解决措施/从何着手/如何处理/怎么做怎么办）思路：阐明意义—分析原因/了解情况—提出对策—总结升华 ①阐明意义：一句话简明说明该问题现状，第二句话引出原因 ②分析原因（宏观）：主客观原因、各阶段时期原因

最全事业单位公务员结构化面试题型及答题套路(真题)

结构化面试题型及答题套路结构化面试题型一、求职动机和拟任职位的匹配性 1、自我认知能力 2、求职动机与拟任职位匹配性二、计划、组织、协调能力 1、职位型 2、活动型 3、方案型 4、突发型 5、协调型 6、排序型三、人际关系意识与技巧 1、普通型 2、挫折型 3、两难型 4、综合型四、应变能力 1、普通型 2、编讲故事串词型五、综合分析能力 1、普通型 2、消极型 3、新生事物型 4、名言锦句型 5、历史故事寓言型 6、思辨型结构化面试答题套路一求职动机和拟任职位的匹配性 1、自我认知能力 2、求职动机和拟任职位的匹配性例1 请问你为何报考公务员？答：要点是你为报考公务员做了何种准备进行阐述套路：a、政治上 b、学习上 c、能力上（我曾经担任军体区队长、参与学生会工作、参加社会实践，基于以上工作我获得了成就感，为别人服务我很开心，我追求的是一种责任） d、性格上（沉着稳健、有耐心、执着、遇事不慌）。例2 请谈谈你的优缺点？答：优点三个，缺点一个（平时做事原则性过强，灵活性稍显不足，太过追求完美，这是通过改善可以克服的，不是原则上的缺点）。

例3 有人说优秀学生出国，二流学生考公务员，对此你怎么看？答：不可人为将自己划入二流学生。选择职业只是人们在择业观上的不同，并无优劣之分，我报考公务员是基于我对此做好了充分的准备（将例1内容列入）。二计划、组织、协调能力 1、职位型例4 如果你被录取了，你打算怎样开展工作？答：首先，熟悉工作，适应环境其次，肯于学习求教，向领导学习，向老同事学习再次，把领导交办的工作认真负责积极德尔处理好，争取创造性的完成任务最后，在熟悉和胜任本职工作之后，积极寻找工作中还有哪些问题，提出解决的办法。 2、活动型例4 领导交办你组织*****活动，你怎么办？答：基本套路是一个表态，三、四个环节。首先破题做表态：领导把这份工作交办于我，是对我的信任，也是对我锻炼能力的一次机会，我一定努力完成这项任务，以不辜负领导对我的信任，我打算从以下几个环节来完成这项任务。而后具体的处理：一般有三到四个环节来完成此项任务，如果是大型活动有四个环节。计划阶段：了解大致情况，根据活动的实际情况，谈谈重要性、必要性、目的、意义、形式、主题、内容、地点、人员、经费、办法、步骤、措施、要求等等。准备阶段：配置好人、财、物。实施阶段：召开会议、落实任务、明确分工、提出要求、拟发通知、检查督促、协调指导、解决问题、沟通联络、总结汇报。总结阶段：肯定成绩、找出差距、写好总结、报送领导，以不断提高自己的工作能力，在今后更好的做好此方面工作。 3、方案型实质就是活动型的计划部分的具体申发。例5 请你撰写一份关于人才跨领域流动的调查方案，你怎么写？ 4、突发型例6 某地发生一起食物中毒事件，领导交办你去完成，你如何解决？答：首先表态，食物中毒事关老百姓生命安全，领导把这份工作交给我，我应尽自己最大努力将此次事件处理好。 a、在第一时间赶赴现场，在赶赴现场的同时通知卫生、公安、质检部门也到达现场。 b、到达现场后，根据事故处理预案，成立领导小组，并成立相关职能小组，如抢救组、事故调查组、思想工作安抚组、宣传舆论组。 c、在处理时间过程中，遇有超出自己职能范围的事，应及时请示汇报，请求领导指示，以获得及时有效的帮助和指导。 d、时间处理完毕后要作出总结，重点分析产生中毒时间的原因，提出加强食品

结构化面试题库销售类

结构化面试题库（销售类）（人力资源初试问题）一：开场公司面试人员做自我介绍职位及姓名（需注意直视应聘者眼睛并且诚恳有礼）二：观或听 1.衣着整齐度 2.精神面貌 3.行、坐、立动作 4.口头禅、礼貌用语等三：口头表达能力（注意语言逻辑性、用语修辞度、口头禅、语言波幅等）1．请用2-3分钟的时间自我介绍一下自己把！ 2．先说说您最近服务这家公司（由简历而定）的基本情况吧（规模、产品、市场。公司组织架构）！ 3．您目前工作岗位中主要有哪些工作内容（主要是掌握之前的工作内容与招聘职位岗位工作内容匹配度）四、岗位专业技能了解 1.关于销售渠道、客户群体可以开展的话题： * 公司采用的电话销售还是网络销售或者是面销 * 请问您之前公司的主要客户群体是哪些 * 请问您之前工作中所有客户资源是如何获取（是自己寻找还是公司给予）2.关于产品市场定位： * 请问您公司的主推产品的单价大概是什么样的范围（判断之前从事的公司是属于行业高/中/低端位置） * 你的公司的主要竞争对手有哪些 3.关于业绩可以开展的问题： * 你刚才提及您的个人业绩情况，想了解下，你在这家公司中做的最好的一个月业绩能达到多少年平均业绩是多少 * 是个人业绩还是团队业绩 * 如若是个人业绩在团队中排名情况如何 * 如若是团队业绩在全公司排名情况如何 4.关于业绩真实性、工作内容可以展开的问题： * 刚才有提到一年个人完成的业绩是多少请问你的业绩是通过哪些方式达成的可以举例你成功开展的过程吗 * 是否是个人独立操作成功成功的项目资源您是通过什么渠道获得的 * 你操作的这个项目从最开始接触到成功，所花费的周期时间是多长你在其中起到了哪些作用． 5.原单位的薪资水平做调查： * 薪资结构、基本薪资、提成比例、其他福利以及奖励情况

简述公务员结构化面试的过程及经验

简述公务员结构化面试的过程及经验这个神秘而又令人手足无措的公考面试，到底是什么鬼呢？首先，先要说的就是坐在考场里排排坐的一群人。他们就是掌握生死大权的面试考官。考官都有分工，坐在正中间的大boss，就是通常所说的主考官，主要负责宣读面试导语、强调考场注意事项以及提问等工作。其次，公考面试就是一次考试活动，考生最起码应该知道要考察什么。有考生说，还不就是那些题目，我都多背上几套题不就行了。并非如此，面试题目仅仅是考察内容的载体，考官通过这个载体来判断考生的知识、能力、经验和价值观等基本素养。综上所述，公考面试就是考官通过与考生直接交谈或置考生于某种特定情境中对考生进行观察，从而对考生的知识、能力、经验和价值观等基本素养进行测评的考试活动。

结构化面试题型比重:结构化面试，也是万千考生的命运一锤定音的时节，你还在苦苦做题吗？如果你认为面试的制胜关键在于题海战术，那只能说明你out了。大部分考生最关注的问题就是“今天我的答题有没有进步”，而关于自身的精神面貌、整体状态则相对关注较少。但问题在于，我们所忽略的，恰恰是考官所重视的。有关专家了解到一些考官最直接的想法，比如：最喜欢什么样的考生?---“长得漂亮，声音好听。”最讨厌什么样的考生?---“紧张，考生一紧张，考官就对你不感兴趣了。”对考生有什么样的建议?“一定

要表现得懂礼貌，有修养。”所以，广大的考生们，希望大家在勤学苦练的同时，也要多关注自己的外在表现。为了帮助大家更快更好地“包装”自己，小编总结了以下几条经验，供大家参考：一、相貌天定，气质后成很多考生认为，如果考官喜欢长相好看的，那么自己一定没戏了。殊不知腹有诗书气自华，气质才是一个人最好的名牌。比如说有些考生气质朴素，那么在着装上就尽量选择一些中规中矩的服装来衬托自己的气质，而不应该选择一些装饰过多、过于时尚的衣服。除了衣着之外，发型和配饰也要注意。比如有的考生性格内向，那么最好不要有刘海遮住前额，这样会让一个人看起来更加沉闷;有的考生性格比较强硬，则不太适合选择金属质地的配饰，如手镯等，一些光泽度稍差但柔软度强的配饰则可以中和这种强硬的气质。二、音色天定，口才后成声音好听的标准不是普通话一级甲等，也不是男声浑厚沉稳，女声清脆悦耳。有些人的音色并非先天优越，但是他们讲话依然非常动听，给人如沐春风之感，原因在于口才好。口才，包括我们说话的语气、语调、语速和语言内容--答题过程中，语速要不快不慢，不给考官紧张感、压迫感，更不能让考官觉得昏昏欲睡;语调总体要轻快，让考官感觉答题对你来说举重若轻，不在话下。在总体轻快的基础上，做到抑扬顿挫，确保考官能够轻松把握答题的重点;说话的语气要谦逊有礼，态度温和，不要给考官措辞强硬、没有礼貌的感觉;在语言内容方面，不要空话连篇，班门弄斧弄巧成拙，选择自己最擅长的方式去表达自己的想法即可。

公务员、事业单位结构化面试常见试题

四、面试题型及答题思路（一）求职动机与拟任职位的匹配性 1、自我认知能力（1）有人形容公务员考试是“报考要勇气，考上靠才气，落榜别丧气，再考显豪气。”结合自己实际报考经历谈谈体会。【答题要点】（1）这几句话说得是当前很多人报考公务员，出现了公务员考试热的现象。因为现在报考公务员的人很多，如浙江省有19万人报考公务员，平均每个职位有三、四十人报考，竞争非常激烈。（2）自己所报职位的情况，当时也是经过一番思想斗争的，所以“报考要勇气”。（3）自己职位报考情况，而要在这么激烈的竞争中脱颖而出，必须有真本事，所以“考上靠才气”。我的情况三方面：政治上、学习上、能力上、性格上。（4）如果没有考上，也属于正常，所以“落榜别丧气”。（5）而落榜后还再一次报考公务员，确实具有“明知山有虎，偏向虎山行”的气概，所以“再考显豪气”。（6）表态。如果考上公务员，怎么样。注意：这种题，首先要抓总，其次分点论述，最后表态。（2）你对拟所报单位的工作性质和特点有何了解？你希望有一个什么样的工作环境？（3）简要介绍你的简历，你最成功或最失败的事是什么。（4）拟作人的原则，人生目标。（5）自我简介，自我评价。（6）你认为自己是什么样的性格？（7）你受过挫折吗？谈你难忘的事。（8）你认为你所学的专业和你的素质适合报考的职位吗？（9）参加今天面试的感受，对今天表现的评价。（10）“人生所贵在知己”，你喜欢交什么类型的朋友？ 2、为什么题型（1）有人说优秀学生出国，进外企或大公司，二流学生才考公务员，结合自己的情况谈谈你的看法。【答题要点】（1）我不同意这样的看法。出国、进外企或大公司与考公务员本身不存在优劣之分，只是个人的情况和职业理想不同而已。（2）的确有些优秀学生出国、进外企或大公司，但并不意味着所有的优秀学生都是这样。（3）公务员能为有志青年提供广阔的施展报复的舞台和空间，因此吸引了越来越多的优秀学生报考。今年出现的公务员报考热即为明证。（4）就我个人而言，当一名公务员是我的职业理想。（5）我比较适合考公务员，在大学期间也为当一名合格的公务员作了相应的准备。一是在政治上，二是学习上，三是在能力上，四是在性格上。（6）如果能够成为一名公务员，我会积极工作，认真学习，争取早日成为一名优秀的公务员。（2）古语有运“三十而立”，很多人在三十岁时就事业小有成就，但在公务员队伍中，三十岁可能还只是一个普通科员，请你谈谈自己的看法。（3）有人说：有权就有钱，权大钱就多，公务员有权力，你为什么报考公务员？（4）如果你被录取，公务员的工作经历将会给你今后的工作和生活带来怎样的影响？（5）机关工作循规蹈矩，年轻人有棱有角，你认为自己能适应机关工作吗？（6）别人说你有知识有学历，可以作科研或其他工作，而不应该考公务员，你是怎么看待这个问题的？（7）现在社会上出现了报考公务员热，有的职位有四五百人报考，你对此有何看法？你又为什么报考公务员？ 3怎么办题型（1）刚参加工作，领导没安排给你工作，其他同志忙，但你却插不上手，对此，你怎么办？【答题要点】（1）正确认识：没给我安排工作，什么工作都有可能；插不上手，并不是无事可作。（2）适应。（3）学习。（4）办力所能及的事。（5）表态。（2）如果你被录取，你有什么打算？（3）如果你被录取为公务员，你的长远目标事什么，有没有考虑过什么短期计划。北京有3000多个村，现面向大学生提供各种优惠政策，如有月薪2500元，办理社会保险等，吸引大学生去农村基层就业。如果你被录用为“村官”，你打算怎么开展工作？ ①