电子公司完整创业计划书
一、计划书摘要
1.1 公司
公司名称：蓝天智控电子有限公司。
公司性质：有限责任公司。
公司总体概述：蓝天智控电子有限公司拥有领先的手机电话远近程控制技术，它能提供更加轻松、有序、高效的现代生活方式，在繁忙的现代生活节奏中改善人们的生活质量。
1.2 产品介绍
移动手机遥控系统，只有火柴盒大小，可安装在任意的电器内，完成一个遥控操作只需通过手机即可。适用于所有年纪。
1.3 市场概貌
21世纪是信息致胜的时代，21世纪是速度致胜的时代，21世纪是观念致胜的时代，21世纪是3G融合的时代。据有关部门预测到2010年全球手机用户将突破33亿。手机已经不是奢侈品，人们对手机功能的要求也随着生活水平的提高而提高。未来的手机不仅是通信的工具,也可遥控远方的家电。目前关于本公司产品的理论已出现，并出现类似的产品如智能家居系统，说明技术上可行；市场上和部分公司也正在研发该产品，但不成熟；智能化高级公寓的实现涉及手机遥控，更说明该产品的前景良好。虽然个别智能化高级公寓已经推出，但推广性不高因为整体造价过高，注定其不能推广，只能面向个别的高级成功人士，普通白领人士和上班族无福消受。更重要的是单个可遥控电子产品市场上还是一片空白，我们正是抓住科技与经济的发展转型期空白段，抢抓市场从而占据重大的市场前景。1.4 营销策略
我们公司主要分为与家电厂商合作进行组合销售，和单独零售方式。手机智能遥控系统产品前期将实行高价策略，同时，成立初期采用广告策略，打造公司品牌树立企业形象；中期采用满意价格策略，宣传方面，继续投入相当的宣传力量，维持和进一步提升公司的整体形象。同时，公司将细分客户，设计针对性产品以满足不同层次客户的需求。与此同时，增强产品的种类，逐步扩展到各个产业和领域中去；当公司的用户趋于稳定增长时，公司将执行成熟期战略，采取低价渗透，继续提升品牌形象，公司将拓展新的服务项目，提供更全面的信息。
公司成立初期以凤阳为中心占据安徽市场，在发展过程中辐射周边各省。
在公司成熟期开发新产品逐渐走向全国。
1.5 销售计划
本公司的产品与实体店联合，打造专门的一对一生产线。计划年销量15万到20万台之间。
1.6 生产管理计划
公司占地约20亩，原材料来源于各个县，以公路运输为主要方式，公司配置仓库和灌区，分别存储主要原料（分离后的玉米秆）和生产辅料（硫酸、盐酸等）。
通过生产组织工作，按照公司目标的要求，设置技术上可行、经济上合算、
物质技术条件和环境条件允许的生产系统；通过生产计划工作，制定生产系统优化运行的方案；通过生产控制工作，及时有效地调节企业生产过程内外的各种关系，使生产系统的运行符合既定生产计划的要求，实现预期生产的产品质量、产量、生产成本的目标。尽力做到投入少、收益多，取得最佳经济效益。
由于公司成立初期无法建立高效的配送中心，我们将利用第三方物流完成公司配送业务，以集中力量处理其它经营事务。第4年公司内部物流系统逐渐建立和完善后，配送业务将由公司物流部全权处理，这样就能更好地控制成本。
1.7 管理者及其组织
本公司的成员皆是来自一个寝室的朋友，相信了解深刻。团队成员优势互补，具有很强向心力、凝聚力、战斗力。团队领导人拥有教练、发动团体的能力；管理层拥有教练、发动部属的能力；员工拥有教练、发动自我的能力，最终形成上中下协调平衡、整体互动的运动态势。
1.8 财务计划
公司第一年偿还所有贷款，第二年实现小额盈利，第三年实现全面盈利。1.9资金需求状况
公司将设立在安徽省滁州市凤阳县，公司成立初期需资金50万。其中风险投资23万，智能电子公司投资（管理层投资）17万，流动资金贷款10万。其中用于固定资产投资20万，流动资金30万。
股本规模及结构定为：公司注册资本50万元人民币。其中：外来风险投资入股23万（46%）；智能电子技术入股17万（34%）；资金入股10万（20%）。
二、公司介绍
蓝天智控电子有限公司是以手机电话远近程控制技术为一体的IT技术高新企业，专业从事控制技术的高科技公司。公司在2014年注册于安徽省凤阳县，。公司主要经营由手机电话远近程控制设备，全权负责该系列产品在安徽省的销售、培训、维护等业务，并承担和完成了相应的开发工作，更便于生活等各方面的使用。同时，为适应各行业身份识别系统的要求。同时，本着客户至上，服务第一的原则，公司在全省范围各大城市均设有合作伙伴和售后服务网络体系。
公司自成立以来，一直处于稳步而健康的发展状态。公司可为政府、公安、金融、工商、税务、证券、电信、学校、机场、医院、网吧及各宾馆服务行业提供详细的控制方案，以合理的价格、优良的售后服务、把一个现代化的高科技产品完美地展现在全省各广大用户面前。不断追求创新、追求卓越，是企业力量不竭的源泉，是企业赖以成长发展的资本。献身精神、团队意识与强烈的事业心是企业的凝聚力。专业化、现代化是企业始终不渝追求的目标，效益与效率是企业管理的灵魂。
主要业务：手机电话远近程控制技术。
三、战略规划
3.1 总体战略
公司的使命:
蓝天智控电子有限公司向社会提供最优质的手机智能遥控系统和最舒适的
智能家居生活模式，让人们享受便捷、愉悦的生活。
公司的宗旨是：
为社会尽一份微薄的力量，为人们便捷的生活作出自己的贡献。用我们的技术, 经验和知识高质高效地为客户提供满意的产品, 不断满足用户需求，持续提升产品品质，创造良好的商业和社会价值；为股东提供稳定增长的利润；为员工提供发展的平台与空间。
3.2发展战略
（1）创业管理期：创业管理期是公司经营管理的高风险期，刚诞生的公司很弱小，对来自市场或公司内部损伤的抵御能力差，这决定了公司的创业管理期的主要工作是围绕如何降低经营风险，使公司在激烈的市场竞争中长久的生存，进行经营管理经验、知识、资产、人力资源、人气的积累等，形成自己的产业基础，为“智控电子”打造品牌基础。
第一步：1、产品导入市场，提高产品知晓度，树立品牌形象，进入凤阳以及周边的大城市（合肥、蚌埠），在这些城市打开并初步占领手机遥控市场。
2、继续深入手机智能遥控系统的研究工作，增加市场竞争力。
第二步：1、扩大产品在消费者中的影响。
2、市场逐渐向全国其他大中城市扩张。
第三步：1、提升品牌形象，增加无形资产。
2、增加设备，扩大生产规模。
3、拓展新市场,主定位全国各主要城市，东部地区基本覆盖到中小城市。
（2）经营管理期：这一时期，公司最大的风险是管理基础跟不上公司发展的需要，管理范围与量和规模脱节，公司的经营管理出现脱节。
（3）战略管理期：公司发展到相当规模，“智控电子”成为国内企业诚信的主要参考评价标准。公司的经营决策涉及的方面众多、资源巨大，要求决策者、管理者的管理水平必须适应公司的战略管理的高度，进行发展方向、人力资源、资产成本的多层次战略管理，更强调各部门、各层次的相关性、协调性管理，而且公司的战略管理决定了公司的生存发展。
公司将立足手机智能遥控领域，推出手机智能遥控系统,占据国内手机智能遥控系统市场的主导地位。依靠对手机智能遥控技术的深入研究，公司成熟期重点开发智能家居服务系统，走进千家万户，改善公众生活。
公司将以高科技参与国际竞争，适时进入相应的国际市场。
3.3 企业形象战略
在日益激烈的市场竞争中，一个企业要想对社会公共产生持久、稳定、强烈的吸引力，使自己立于不败之地，就必须注意在社会公众心目中留下良好的形象。特别针对服务性行业，一个良好的企业形象将关系到企业当前的生存和未来的发展。
企业形象具有客观现实的基础。一般来说，社会公众对社会及企业形象作出某种评价时，是以企业在市场经济活动和社会活动中的实际表现作为评价的客观尺度之一的。另一方面，企业形象是通过社会公众的主观感受表现出来的。同时，在企业形象的塑造和传播过程中，也渗透着企业主体的思想、观念及心理因素。因此，任何企业形象都是主观和客观的统一。企业形象是由企业内部诸多因素构成的统一体和集体表现，是一个完整的有机整体，是对企业的综合评价。
企业形象的社会性主要表现在两方面：其一，企业形象是社会的产物，是不以人的意志为转移的社会现象。其二，企业形象受一定社会环境的影响和制约，不可能脱离赖以生存和发展的社会和自然条件独立存在。
企业形象是企业在长期的生产经营活动中不断积蓄下来的形象资产。良好的企业形象，是企业的最重要的无形资产，也是企业发展的重要条件。因而，企业形象作为企业经营活动的成果之一，随着企业的发展，必然具有历史继承性。
企业形象一旦形成，就不会轻易改变或消失，而且具有相对稳定性。但应当看到，企业形象不是凝固不变的，随着时代的发展和社会公众需要的变化，优秀的企业必然会相应地调整自己的具体形象，从而使企业的整体形象能适应时代和公众的需要。同时，社会公众的需要也会随着企业形象认识的不断深入而深化。
3.4良好企业形象建立和形成过程
企业形象可通过一下方式获得：
⑴市场调查⑵产品开发⑶公共关系⑷促销活动⑸流通对策⑹代理商、金融商⑺股票对策⑻公益性⑼文化性活动⑽网站建设
基本要素有：
⑴企业名称⑵企业、品牌标志⑶企业、品牌标准字体⑷企业专用印刷字体⑸企业标准色⑹企业造型、象徽图案⑺企业宣传标语、口号⑻市场营销报告书
应用要素包括：
⑴企业证件、事物用品⑵办公器具、设备⑶招牌、旗帜、标志牌⑷建筑外观、橱窗⑸衣着制服⑹交通工具⑺产品⑻包装用品⑼促销(SP)广告传播⑽展示、陈列规划
企业形象的形成过程是企业与社会公众相互沟通的循环过程，而在企业形象形成过程中，公众印象、公众态度和公众舆论起着决定性作用。如何形成良好企业形象？本公司将采用三步方针和四大策略。
三步方针：
（1）注意——“序曲”：我们将通过网络和其它各种途径增加公众无意识注意的时间和次数，从而将企业形象导入公众心目中，形成良好印象。
（2）判断——从而形成直觉印象（“第一印象”）：一方面，在企业视觉识别上追求美感，与公众心理感情相吻合；另一方面，强调企业个性，通过高质量的信息、服务、广告、公共关系等交流渠道，在公众中形成良好的接纳态度和心理定势，使公众作出可信、可靠的判断，在公众心目中留下深刻印象。
（3）记忆：一般而言，亲身经历过的事情，简单而又有意义的事物或者曾经激起过人们情感的事物容易被识记。要使企业形象在公众中留下深刻记忆而不被遗忘，在企业形象输出的最初阶段，便应有易记易识的标识和口号对公众的头脑进行持续而有力的冲击。同时，造成公众印象的过程不能企图一次完成，需要反复地、多角度、多层次地进行，这就要求我们的形象策划必须一贯地连续地实施。当然为了节约企业资源，根据遗忘发展规律，在不同时期，对于力度进行适当控制。
四大策略：
（1）强化策略：正面诱导的及时强化，通过不断地增加企业形象信息的正面内容，不断强化公众的注意和兴趣。
（2）定势策略：通过具体的规范使职员的行为在时间过程中成为自觉行为，
同时也在外部公众中形成一种自觉的形象。
（3）迁移策略：将我们的产品统一在一致的标识上，研发系列产品。
（4）信度策略：传播的企业信息坚持与企业实态相吻合，使公众真正认识到我们的企业是实事求是、可以信赖的。
3.5企业品牌战略
经济全球化在推动社会空前繁荣的同时，对社会构成的认知和作用提出了更高的要求。一家企业再怎么强盛，一件产品再怎么出色，若不注重自身品牌形象的设计，则必然被日益发展的社会现实所遗忘而以致衰退。
通过对国际著名品牌的深入剖析和研究，我们认为:一个品牌的诞生、发展及成熟，直至深入人心，远不是靠在斥之人们感观上做文章所能解决的问题，它与企业的全部生产经营活动息息相关，在这个意义上，品牌既是企业形象的高度概括，也是企业发展历程的缩影，需要从零开始，在市场和公众心目中构建体现企业精神与个性的无形大厦，并随时间推移，不断充实和强化大厦的美誉度，扩展大厦的辐射力、影响力，最终使企业在品牌林立的激烈竞争中立于不败之地。而品牌形象则是品牌战略的核心，优良的品牌形象有助于树立产品和企业形象、扩大企业的影响和产品的市场竞争力，从而提高企业的经济效益和社会效益。良好的外观、精巧的包装、特别的名称、商标加上高雅的品质和独特的技术、优质的服务就会脱颖而出，成为名牌。品牌是企业市场行为的中心，它不是简单的一个商标，也超出了产品本身的内涵。品牌的塑造是一个长期的过程。它着眼于企业产品或者服务的长远目标。
四、创业组织结构
4.1创业团队介绍
创业团队成员简介以及各部门职责
秦志远，男，安徽科技学院电气工程及其自动化专业的学生，自信，乐观，有较强的领导能力，较强的号召力，在校期间担任班级班长。担任智控公司的总经理，负责公司的日常经营事务，对董事会负责，决定副总经理和部门经理的人选，协调个部门之间关系。
王超，男，安徽科技学院电气工程及其自动化专业的学生，善于钻研，认真刻苦，。担任智控公司的技术副总，负责生产、技术等，控制从原材料到产品的整个生产管理过程，处理与产品有关的技术问题。负责产品的研究与开发工作，拓展产品线的广度与深度。领导采购部、生产部和研究开发部，协调生产和销售的矛盾。
武东，男，安徽科技学院电气工程及其自动化专业的学生，做事认真、仔细，注重团队精神，工作务实，精益求精。担任智控公司财务副总，负责公司资金的筹集、使用和分配，如财务计划和分析、投资决策、资本结构的确定，股利分配等等：负责日常会计工作与税收管理，每个财政年度末向总经理汇报本年度财务情况并规划下年财务工作。
夏良斌，男，安徽科技学院电气工程及其自动化专业的学生，善于沟通、有较强的交际能力，吃苦耐劳。担任智控公司营销副总，负责公司总体的营销活动，决定公司的营销策略和措施，并对营销工作进行评估和监控，包括市场分析、销售、宣传、客户服务等。领导全国区域销售代表与各地代理商和经销商进行市场开拓与销售，在公司发展成熟后，分设市场、公关、销售、客户服务部。
汪磊，男，安徽科技学院电气工程及其自动化专业的学生，专业技术扎实，善于创新，将担任智控公司的网站ADMIN，总体负责本公司的网络宣传，以及在线咨询、在线顾客服务、在线销售中的导购服务，实时交流增进顾客关系。
4.2组织形式
公司初期拟采取直线制的组织形式，越往上职位越高。
4.3人力资源发展计划
4.3.1 员工招聘
在公司成立之初，仅有一支管理队伍是远远不够的，还必须有一支强有力的、高效能的员工队伍。这不仅是公司自身发展的需要，也是适应市场竞争的需求。鉴于公司成立之初内部人力资源的匮乏，员工队伍的应由外部招聘完成。
应各部门工作需求不同，公司初期拟招员工 38名其分配形式如下：生产部15名，其中3名负责资料的征集与公司外劳动力的召集，7名负责信息的处理、审批和保存，5名员工负责接受业务部工单的接受并与业务部保持长期的交流；员工素质要求：具有大专以上文凭，在校期间成绩优秀。公关部4人，新闻发言人1名，负责对外发布、传播公司的公共信息，业务员2名，负责公关业务的接洽。企划部6人：形象策划2名，市场调研2名，公关2名。人力资源部招收人事管理员5名，负责公司的人力资源管理。市场部3人，其中1名经济师，负责公司市场分析及公司的风险评估，2名市场调研人员。业务部5人，客户服务中心2名，负责业务的接洽与客户信息的反馈。信息咨询员1名。产品设计师2名。财务部6名；1名注册会计师，1名会计，2名会计助理，2名出纳。
4.3.2 员工培训
对象：对于公司新招收的员工以及每年各部门绩效考核前两名的员工。
方法：
1、授课：对全体参加培训的员工进行授课，并根据需要进行特色授课；
2、讨论会：受训员工组成小组进行讨论，并与培训员交流；
3、自学：公司要求员工通过内部工作网自学，公司将指定或直接提供学习资料，要求员工利用业余时间自学。培训工作流程:①培训需求分析；②培训设计和实施；③培训评估。
新职员三个月实习期，实习期结束，进行绩效考核，考核合格者予以录用。
4.3.3 绩效考核
绩效考核的核心是将收集到与每个员工的工作状态、工作行为、工作结果有关的信息，并将其转化为对员工工作的评价，并据此为员工管理或开发的活动提供信息支持。
考核方法：①等差图法②要素评定法（点因素法）
绩效考核的实施：采取360°考核法：360°考核，就是在组织结构上，位于每一个员工上下左右的公司内部员工（也就是上级、下级及同事）、被考核的员工本人以及顾客，一起来考核这个员工的绩效。360°考核特别注重通过反馈来提高员工的绩效。使用360°考核应注意：①确保保密性。②避免相互帮忙或有意报复。③运用统计手段。④注意明显的误差，并加以消除。⑤帮助雇员解释这些评价并做出行动计划。⑥不要让考核者都考核所有方面。⑦有规律地执行360°考核。
考核期限：每半年或每年一次对员工进行考核。
考核的面谈、反馈与改进：面谈要点：①谈话直接具体。②不直接指责员工。
③鼓励员工多说话。④不绕弯子。
4.3.4 薪酬管理
工资制度：结构工资制
结构工资制根据决定工资的不同因素和工资的不同作用，将工资划分为几个部分，通过对各部分工资数额的合理确定，构成劳动者的全部报酬。
组成部分：①基础工资。是保障劳动者基本生活的部分，乃是维持劳动者劳动力再生产所必须。对基础工资的发放标准，有两种方法：一种是不管你是工人还是干部，同意规定一个相同的基础工资额；另一种是按照本人原标准工资的一定比例（如80%）作为基础工资，由于标准工资不同，基础工资也就有高有低。实行这种方法，对工资过低者，还有基础工资的最低额。
②职务（岗位、技术）工资。是按照各个不同职务（岗位）的业务技术要求、劳动条件、责任等因素来确定的。即担任什么职务，确定什么工资标准。工作的变动，职务工资也随着变动。将确定“一职一薪”制度。
③浮动工资（奖励工资）。根据企业经营效益的好坏、个人的业绩的优劣来确定。此工资将与业绩挂钩，上不封顶，下不保底。
工资给付方式：
记时工资制：实行小时工资制、日工资制、月工资制三种方式。
①小时工资制
小时工资标准=月工资标准/月法定工作小时数；适用于临时雇员。
②日工资制
日工资标准=月工资标准/月计算日数
月计算日数有两种方法：一种是用一年365天减去52个星期天，7个节日休假日，除12个月，得25.5天；另一种是不扣星期天和节假日，得30.4天。此标准适用于聘用人员。
③月工资制
即根据规定的工资标准来计算工资。适用于公司正式员工。
4.3.5 人力资源的异动管理
人力资源异动的原则：人力资源异动要根据组织运动规律，在一定组织制度的约束下，在一定的轨道中运行，并且公司各部门既要有人员的流入也要有人员的流出。但在人员流动中要掌握一个度。在保证公司的相对的稳定为前提，使公
司的经营管理的连续性不受重大影响，做到动中有静、静中有动。人才的流动不依靠人的指挥，实行优胜劣汰，实现能者上，平者让，庸者下。在人员流动过程中要不断地实现组织成员的优化。
公司内部的人员流动：正如公司与外部的交流一样，公司内部也不是一潭死水，各部门之间存在着大量的能量交换运动。员工在组织内部活跃地运动着，并在运动中释放自身的能量。
人力资源流失估计：公司每年因员工年龄、工龄、个性等方面因素将流失10人（公司总员工以100人计）。
人力资源流失的影响评估：人力资源的流失将对公司造成成本损失，由于员工的流失，公司对员工所投入的培训成本等于打了水漂，并且公司要另招一名员工填补空缺，因此而产生的费用可以抵挡公司一名正式员工一年的福利。员工的流失对公司的绩效也有消极影响。由于新员工的未到位，公司工作将造成脱节，影响公司的业务。另外，员工的无理由流失将会破坏公司的凝聚力。由此可能会刺激更大范围的员工流失。
人力资源流失的防范与对策：①确立人本主管理思想。人，是工作的主体，公司的决策依赖于人，公司方针政策的执行依赖于人，决策及其执行质量的高低取决于人。因此，公司必须树立“以人为中心”的管理思想。②谨慎选才和知人善任。③营造良好的公司内环境
五、产品服务
5.1产品概述
采用手机按键输入方式，使手机远、近程控制成为方便和可能，随着手机及其模块的降价和普及，手机远、近程控制将会使各种无线遥控方式普遍实现。通过手机模块的接收装置，将含有密码的信息发送到电子的嵌入式系统中（相当于电话机接入）。嵌入式系统根据手机号码和相应的密码来判断是否是有用的信息，然后执行相信的指令。
我们公司主要生产一种小型的芯片，将嵌入到家电或者与我们的产品有对应接口的产品中。我们的产品具有轻、薄、短、小、低功耗、高可靠性，是用户可以信赖的产品，而且可以针对相应的产品购买相应的芯片。
这种芯片采用具有丰富的接口和强大的通信处理能力，被广泛采用的MPC860等系列。它内部集成的CPM使其易于实现URAT、HDLC、以太网等多种协议，可以扩展出多种接口。
产品性能极佳，不仅可以远程监控，还可以无线遥控。通过功能强大的以太网（如何结合见附录一）技术把进行通信，方便用户。系统具有一系列很好的性能：如抗干扰性能、智能手机省电设计（实现见附录）、串并口的实现等。
用短信的缺点：
短信发信息的方法已被用在各领域中。在有关短信的接入测试中，发现有个别短信延误现象，对于需要及时得到对方答复的时候，单靠短信信息是尚未能应付所有的需要。
按话音提示输入的缺点：
话音提示输入，用键盘按自动话音指示、输入键盘音指令的方式虽然在各方面被广泛应用，但对于要输入指示信息不太复杂、又被经常使用的情况下，仍需
按话音提示逐步输入，手续则显得繁琐。而且在接通电话后的输入是没有给你改错的机会，除非再打一次电话。接通电话后的输入的时间长短是纳入通话费中的，不好掌握，即使不收消费者的钱，供应商也必然通过其他渠道来“羊毛出在羊身上”。
手机按键输入的优点：
手机按键输入，用手机拨号时并非立即发出信号，而是将逐一位数字进行显示并存入手机寄存器中。如果发现按错了号码，可以按“清洗”按钮，然后重新输入。如果用户确认拨号无误，则可按“发送键”，进行呼叫。如果把要输入的指示信息随同被呼台的号码在按“发送键”前一起输入，将会减少手续的繁琐和出错机会，接通后既可得到答复，对接通后的时间也容易准确掌握。
5.2用户使用介绍
原理示意图如下图：手机一次拨入控制码： 87654321 P xxyy ，确认无误后按发送键，电信系统按 87654321 接通到相当电话机终端的嵌入式系统。
或者，手机一次拨入控制码： 135..... P xxyy ，确认无误后按发送键，电信系统按 135..... 接通到相当手机终端的手机模块，由手机模块把信号传递给嵌入式系统。
接通后，把“ xxyy ”通过话音通道送向嵌入式系统，经对照数据分析“ xxyy ”，提供相应的控制措施，嵌入式系统语音回答处理结果。
这“xx”是要求嵌入式系统指挥何种设备的指令，例如那一种设备，或某个操作；“xx”是用户预设的对应数字。“yy”是要求设备的执行模式，例如开机、关机，或控制在某个温度或速度等。
查询者还可以在听到回话后，再按下指定的按键，嵌入式系统根据按键进一步提供相应的控制服务，然后挂机。
“ xxyy ”可以是 3~20 位数字。以下为图示：
5.3技术应用
本技术可以用于2个合作项目：
1)遥控中心系统，开发软件配合服务器经营服务。适合小区，企业应用。
2)开发嵌入式系统制成遥控中心产品。
5.3.1智能家居网络的串口通讯实现方案
目的:提出一种智能家庭网关与信息家电之间的串口通讯方案，设计一套基于RS一232的串口通讯协议。方法：针对嵌入式系统在智能家居系统中的应用特点，参考电子控制领域通用的Modbus协议，并用c语言编制相应的串口通讯软件。
结果: 建立了基于RS一232的串口通讯模，实现了智能家庭网关与模拟节点之间的相互通讯。
结论：该智能家居网络的串口通讯方案是完全可行的。
系统实现：
本系统由智能家庭网关、物理层接口和智能应用终端三大部分组成，其系统示意图如图1所示。
智能家庭网关与信息家电之间组成主从关系，主站(即智能家庭网关)可以通过发送查询或写入信息，对下层信息家电的状态进行查询或改变。从站(即信息家电)随时监听网络，当发现地址段与自己地址相同时，则接收信息，并执行信息中所要求的内容。由于实际条件的限制，本系统中的信息家电均采用自行研制的模拟节点代替。图2表示的是此模拟节点的硬件示意图。
通讯协议：
在智能家庭网关与模拟节点的串口通讯中，确定一个明确而合理的通讯协议是关键。协议中必须对数据格式、通讯方式、传输速度、传输步骤、纠错方式以及控制字符定义等问题做出统一规定。除此以外，针对嵌入式系统在信息家电中的应用特点，代表信息家电各个状态的代码，也必须明确规定。
本系统中针对每一个字节的传送，采用9位异步传送的方式，奇偶校验采用奇校验。串口通讯的波特率为9 600位／s，数据包格式如图3所示。
串口的初始化：
操作则由操作系统完成。主机的程序流程图如图4所示。
结论
本系统现在已经顺利地通过了实验调试。调试中，主从机之间通信快速、准
确、效果良好，表明该通而且可靠。通讯方案在嵌入式网关和模拟节点的数据通讯中适用。
六、市场预测
6.1 市场变化趋势及潜力
手机智能遥控系统无论在技术还是在市场上都是属于行业中的上游也是前端地位，不光是在国内有广阔的市场，在国外也有很大的潜力。手机智能遥控系统能实现更加轻松、有序、高效的现代生活方式，在不久的将来，没有手机智能遥控系统将会像今天不能上网那样不合潮流。手机智能遥控系统是未来的必然趋势！据预测，未来家电将全部与网络系统相连。
目前关于本公司产品的理论已出现，并出现类似的产品如智能家居系统，说明技术上可行；市场上和部分公司也正在研发该产品，但不成熟；智能化高级公寓的实现涉及手机遥控，更说明该产品的前景良好。虽然个别智能化高级公寓已经推出，但推广性不高因为整体造价过高，注定其不能推广，只能面向个别的高级成功人士，普通白领人士和上班族无福消受。更重要的是单个可遥控电子产品在目标市场上还是一片空白，我们正是抓住科技与经济的发展转型期空白段，抢抓市场从而占据重大的市场前景。
6.2 目标市场
21世纪是信息致胜的时代，21世纪是速度致胜的时代，21世纪是观念致胜的时代，21世纪是3C融合的时代。未来的手机不仅是通信的工具,也可遥控远方的家电。我们是基于这一市场利基，和前期的市场调研，对目标市场分析如下：1、与我们公司产品合作的电器公司
我们公司的产品可以直接通过我们的合作公司以配套产品的形式与我们合作推销，比如空调，电视等。安装了我们公司生产的产品后，直接可以用手机遥控，而不必再自己重新来安装。同时，合作公司的销售处也有我们的产品出售，从而达到互惠互利。
2、公司自己的营销客户
可以通过与家电销售商合作获得客户，也可拥有自己的销售部门，根据产品存在的利弊可以时时改进。同时，根据产品销量的好坏来改变营销策略。该市场比较广泛，不仅仅包括公司，还包括个人。我们针对的对象是很大的，如果处理的好，将在市场上开拓一片很大的天空。相对的客户要求很低，我们的产品的价格不高，所以我们的客户几乎可以涉及全国。这类客户一般已经拥有各种家电，而不需要购买新家电，但同时又想实现手机遥控功能。我们可以提供销售、安装、售后服务一体化。提高服务质量以得到更多的潜在客户。
3、潜在的客户
手机智能遥控系统的高性能与便捷特点可能吸引更多的普通用户使用。特别是客户与客户之间的相互宣传，将会吸引大批潜在的客户。
6.3 销售策略
购买决策过程:
销售渠道分析：
厂家直销/当地家电销售处：手机遥控产品可通过当地家电销售处减少进入市场的壁垒，顺利进入新市场。公司提供技术支持和培训。
销售的过程主要是这样的：
与家电厂商合作开发可遥控家电，共同营销，实现共赢：首先，家电厂商因实现家电可遥控技术，提高了其市场竞争优胜，其次我公司略去了营销这一块，加快了我公司产品进入市场的进度。
销售过程如下图：
6.4 竞争分析
竞争影响力量图：
竞争优势：手机遥控产品有着优越性能；成本低优势；资源可获性强；高新技术符合政府策略的发展方向等。
竞争影响力量的分析：
销售商：主要指经销商和代理商，他们同时经营多品牌，因此销售中心重心偏移和销售成本的变化会对竞争产生明显的影响。
替代风险：高新技术产品的生命周期较短，更新换代快。手机遥控有可能被其他产品替代，应着力研究新技术，开发新产品，加强市场营销，化解被替代的危险。
顾客：由于产品在目标市场上没有其他的替代品,所以顾客的选择空间不大,并且由于初期主要的销售对象定位为公司上班的上班族，白领和老板,而这类人群对价格的敏感度不大,并且对产品需求量较大,这就决定了顾客对产品的总需求量大而讨价还价的能力较低,所以相对顾客有较大的竞争优势。
6.5 市场容量
手机遥控模块成本低，一旦安装将十分方便我们的生活，是我们未来家电的发展方向。据预测，未来家电将全部与网络系统相连。
考虑市场增长情况，一年后手机遥控系统年销售额可达23万左右。
七、营销计划
7.1 销售策略与目标
我们公司主要分为与家电厂商合作进行组合销售，和单独零售方式。通过和家电公司的合作将有利于减少我们的产品进入市场的壁垒，顺利进入新市场。单独销售方式主要考虑到为原先无智能远程遥控功能的家电的后期安装，扩展功能，这样的客户目前将占到大多数，两种销售方式结合将会使手机智能遥控系统快速的进入并扩大市场。
具体的销售方式上，前期考虑多种促销和宣传活动，目的是使消费者更快的了解手机智能遥控系统的性能及其使用方法等。
手机智能遥控系统作为一种新产品进入市场，针对传统家电的缺点以及应用中所出现的不便，希望以其独特的性能和优异的品质吸引目标顾客的目光，从而在市场上占据一定份额。
7.2 市场进入策略
公司的市场进入策略原则是“快速、安全地进入目标市场”。具体策略为“以
低价渗透策略为主,辅之以广告宣传和促销,并加之以人员推销和公共关系营销”。
首先，与市场上的同类产品相比,我公司产品的最大优势在于成本低,所以以价格打先锋会让目标顾客更快地接受我们的产品，因而价格战略将有利于我公司快速、安全地进入市场。
其次，我公司产品品牌对于目标顾客而言是陌生的,所以我们将采用大量广告宣传的策略让目标顾客认识、了解我们的产品,使其在进行购买决策时能首选我们的产品。并且，在宣传的同时加上必要的促销手段，如免费样品和折扣等吸引目标顾客。
再次，由于我公司是新进公司，所以利用人员推销和目标顾客进行面对面的交流有利于我们和目标顾客长久关系的建立，也方便我们实现关系营销。在进入市场初期，面对面的人员销售更有利于我们产品和品牌的推广。
7.3 价格策略
影响价格变化的因素和对策：
随着市场形势的变化，我们的产品价格会受到变化的压力，（例如竞争加剧、成本变化因素），我们会在不同的时候适时适度地根据具体状况合理地调整价格，以保持良好的运营和盈利状况。
前期将实行高价策略：
在前期策略中，由于该产品相对来说是新奇产品，高科技产品，面向的是中高收入，注重生活质量，平时没有太多闲暇时间的白领阶层和大部分上班族，所以一开始可以使用高价漂取策略（高价漂取策略。这种策略又称为撤脂价格策略。这是厂商对其效能高、质量优的新产品所采取的一种策略。人们的消费结构、需求量等，是由其收入水平决定的。收入高的阶层往往对高质量、高效能的新产品感兴趣。有的企业就把一部分消费者作为它的目标顾客群，利用高收入阶层愿意比别人支付更高价格，购买对其有很大现实价值的产品这一情况，制定一个比较高的价格，以获得高额利润，待满足了高收入阶层的需求之后，再逐步降低销价。），以增加初期收入，收益最大化。
中期实行满意价格策略，平价销售策略：
这是介于取脂定价和渗透定价之间的一种定价策略。由于定价过高，对消费者不利，既容易引起竞争，又可能遇到消费者拒绝，具有一定风险；如果定价过低，对公司最初收入不利，资金的回收期也较长。而满意价格策略采取适中价格，基本上能够做到供求双方都比较满意。
以心理营销定价策略为辅助：
针对消费者的不同消费心理，制定相应的产品价格，以满足不同类型消费者的需求的策略。如尾数定价、整数定价、习惯定价、声望定价、招徕定价等形式。
八、生产计划
8.1 厂址选择与布局
8.1.1 选址
厂址选择：滁州市凤阳开发区
1、滁州市市交通发达。京广铁路纵贯南北，靠近蚌埠高铁站。
2、投资成本适中，政府政策优惠
3、区内基础设施完善，通信方面已开通电信、铁通、网通和宽带上网业务。
8.1.2 厂区总平面布置
厂房占地面积约为20亩，根据产品专业化进行平面布置，大体如下图所示：
8.2产品储运
物流管理
物流管理越来越受各企业重视，企业物流系统的完善与否也成为企业形象和竞争力的充分体现，为了降低成本，提高效益，结合公司实际我们将逐步建立和完善公司内部物流系统，实施物流管理，以破解物流冰山，争取第三利润源。
物流系统的建立和完善不是一蹴而就的事，公司成立之初由于资金限制，我们很难组建自己的车队，也很难建立现代化的物流信息系统，更无法建立高效的配送中心，因此除建设生产备用仓库外，我们将充分利用第三方物流，以减少固定资产投资。尽管如此，我们仍将努力摸索建立适合我公司生产经营特点的物流系统，并计划在投产后第4年组建正式的物流部，全面实施物流管理。
原料供应
三分离后的玉米秆主要由滁州市各个县提供，公司将与各村签订买卖合同，规定三分离后的玉米秆的数量和质量要求，以及核定买卖价格、交货方式和付款方式等内容；液碱、硫酸、盐酸和液氯等原料均可在滁州市内获得，我们将与供应商签订购销合同，以保证原料质量达标和按时供应。
原料运输
我公司生产所需主要原料（分离后的玉米秆）和生产辅料（硫酸、盐酸等）的供应点与厂区距离均在200公里以内，属公路运输的经济半径，以公路运输为主要的原料输入方式。
仓库
结合我公司生产经营特点，仓储区分为仓库和灌区。仓库主要存放三分离后的玉米秆和成品，玉米秆采用露天堆场方式，按1个月用量储存，堆场面积约23000平方米；化工料、机物料库和成品玉米秆浆粕库均按1个月用量贮存，两库面积
合计为4233平方米。
灌区主要用于存储液碱、盐酸和硫酸等，其周期按15天计算，面积大约2055平方米。
运输及仓库成本
我们采用4吨货车处理原料输入业务，4吨为货车运输成本与其它吨位货车运输成。
119750元/15天，仓储费用为4800元/月，选择4吨货车运输，每月共计运输和仓储成本566060元。
订单处理
订单处理包括订货登录和订货处理等程序，而准确、快速的订单处理系统需要一个成功的物流信息系统的支持，物流信息系统中必须要有接受订货子系统和订货子系统，接受订货子系统包括接受订单、准备货物、明确交货时间和期限和剩余货物处理；订货子系统应与接受订货系统、库存管理系统互动，以及时调整库存量。
我们将委托专业软件开发公司根据我公司生产经营特点，量身订做一个合理、有效的物流MIS，并对公司管理人员进行物流MIS的使用培训，这样才能更有效地发挥物流信息系统的优势。
配送
由于公司成立初期无法建立高效的配送中心，我们将利用第三方物流完成公司配送业务，以集中力量处理其它经营事务。第4年公司内部物流系统逐渐建立和完善后，配送业务将由公司物流部全权处理，这样就能更好地控制成本。8.3 品牌策略和感动营销
为了公司的长远发展，我们必须树立公司的品牌形象。在进入市场之初，我们就着手品牌宣传工作，让客户了解我们的产品并熟知我们的品牌；在成熟期要使客户形成品牌忠诚，使目标市场中的大部分客户都能使用我公司的产品。
经济全球化在推动社会空前繁荣的同时，对社会构成的认知和作用提出了更高的要求。一家企业再怎么强盛，一件产品再怎么出色，若不注重自身品牌形象的设计，则必然被日益发展的社会现实所遗忘而以致衰退。
通过对国际著名品牌的深入剖析和研究，我们认为:一个品牌的诞生、发展及成熟，直至深入人心，远不是靠在斥之人们感观上做文章所能解决的问题，它与企业的全部生产经营活动息息相关，在这个意义上，品牌既是企业形象的高度概括，也是企业发展历程的缩影，需要从零开始，在市场和公众心目中构建体现企业精神与个性的无形大厦，并随时间推移，不断充实和强化大厦的美誉度，扩
展大厦的辐射力、影响力，最终使企业在品牌林立的激烈竞争中立于不败之地。而品牌形象则是品牌战略的核心，优良的品牌形象有助于树立产品和企业形象、扩大企业的影响和产品的市场竞争力，从而提高企业的经济效益和社会效益。良好的外观、精巧的包装、特别的名称、商标加上高雅的品质和独特的技术、优质的服务就会脱颖而出，成为名牌。品牌是企业市场行为的中心，它不是简单的一个商标，也超出了产品本身的内涵。品牌的塑造是一个长期的过程。它着眼于企业产品或者服务的长远目标。
感动营销：帮助感性品牌获取新顾客，倚仗独特的个性或文化进行品牌推广。张扬品牌文化或个性时，能够使顾客感动，无疑是有效的传播手段。 对于品牌而言，拿捏好感性的分寸，使顾客感动代表着“读懂消费者”的最高境界，也常常是打开市场的极好利器。但是，需要注意一个重要的问题，即：感动营销只能带来新顾客，而难以维系老顾客。所以我们不可仅仅满足于迎合顾客心理体验，而忽视了产品层面的满足。
8.4 分销策略
分销渠道：根据企业的产品及所处行业的特点，我们以企业最终客户为核心设立分销渠道，建立“以直销和合作销售为主，中间商间接销售为辅，并通过电子商务实现网络营销”的分销模式。
购买决策过程
分销渠道图
零级
一级
二级
电子商务
从整体布局看,采用直接分销通路模式,“划区而治”在地区设立相应的营销管理部门,如办事处,下设营销站点,努力开拓辖区市场,并对管辖地区的营销商进行销售渠道的支持和调控。
优势:
1. 有利于及时销售产品,减少产品的损耗，减少售后服务的成本。
2. 有利于推行长期的营销策略,建立直接、稳定、良好的客户关系,进而实现公司的长期效益。
3. 通过与顾客的直接接触,更好地了解市场。一方面获得更多的市场信息,有利于产品的改进和发展；另一方面能及时了解竞争对手的动态,使企业能制定出更有效的竞争策略。最终,有利于企业向客户提供更好的、更有针对性的服务，与客户保持更密切的联系,在竞争中立于不败之地。
风险:
1. 需要大量的初期投资和支付不容忽视的营业费用。
2. 销售机构的庞大,增加了管理的难度和经营的风险,单个工作人员的平均效率呈递减趋势。
措施:
1. 高薪聘请有经验的高素质管理人员,对所有办事处、分销商进行统一协调管理
2. 加强对销售人员的职业技能培训。
3. 采取科学的管理体制,有效的激励措施,以求将销售风险降至最小。
4.以间接分销渠道的建立为辅助。
以间接分销通路为补充，积极寻求信誉良好，有较强实力，销售网络细密而畅通的中间商，建立健全、畅通的销售网络。
优势：
1. 管理简化，对分销成本控制方便，可大大降低管理成本。
2. 布点广泛，上量迅速。利用分销商的能力和信誉，可以获得其他方式在短期内无法达到的市场份额。
3.可以充分利用分销商的市场资源，降低市场进入风险，迅速扩大影响力。措施：
1. 和其他国内外成熟的经销商和中间商建立合作关系。
2. 发展自己的品牌中间商和经销商。
建立基于电子数据交换（EDI）和Internet电子商务系统结构，主要提供以下服务：
网上广告宣传网上交易和交易洽谈网上订购产品和货币支付电子账户管理征求用户意见服务
8.5 促销策略
促销是每个产品进入市场必不可少的一步，根据我们具体的的产品，我们可
以进行一些促销活动。
（1）比如商业展销和展览，公司将综合考虑各项因素举办专场的展销会，并参加一些在大中城市举办的商业展览，这些有利于推介我们的产品，强调我们产品的图形输出比较结果等功能优势，提高我们产品的知名度，让消费者了解我们产品的性能和优点，激发潜在购买者的购买。
（2）我们将欢迎企事业单位单位的团购，达到一定数量者享受一定的折扣。
（3）在各大卖场如大型超市、Shopping Mall进行大力宣传。
（4）在家电销售点等地方进行促销活动，吸引潜在顾客。
具体促销分为短期的促销策略和长期的促销策，如下：
8.5.1 短期的促销策略：
考虑到初期资金不足，所以我们在开始的一至三年导入期内的促销方式将避开昂贵的电视、报纸等宣传方式，而通过更加有针对性的宣传方式进行促销。 1、派送活动：
我们将开展主题营销活动，选择大型百货商店或者人群密集的广场设点搭台。一方面可以请一些模特走秀，另外一方面还可以请主持人主持会场，减少我们的产品和便捷的使用方法，提一些关于“手机智能遥控系统”的问题请观众参与，并且进行遥控模块少量的派发活动（可根据具体情况是否进行帮助安装）。
2、户外广告
由于初期希望顾客能迅速了解产品，所以户外广告也是重要手段之一。户外广告具有弹性，高度重复展露，低成本，竞争少的特点。这几年，户外、互联网等广告媒介所占的比重都有很好的增加势头。
我们的户外广告将选取公交车、超市的移动电视广告以及闹市区内的站牌、灯箱广告。由于人们每天都需要乘坐交通工具或者在闹市区出入，所以这两种宣传方式在控制成本的同时应该能够达到我们需要的宣传效果。
预计第一年内户外广告宣传投入100万元。
3、大型露天推广活动
以“手机智能遥控系统”为主题，开展一系列大型推广活动。如选取合适地点开展名为“拇指行动”的活动。
由于“手机智能遥控系统”倡导的是及时给你方便与快捷，一个手机一条短消息，世界尽掌你我手中！再加上现在短消息越来越流行，几乎人人都在低头发消息，有数据说，每时每刻我们每个人的头顶都有几千条短信在穿梭。在中国，发短信十分流行和普遍的。为了证明产品的优势于便捷同时聚集人气，可举行一个名为“拇指行动”的短消息大赛。推广活动第一年预计投入30万元。
4、产品组合策略
公司由同一生产线生产出多种产品的组合。主要的产品是手机智能遥控系统。产品组合的宽度就是手机智能遥控系统与极尽可能多的家电组合销售。产品组合深度是在具体的每个产品下设立不同的级别或是不同的品牌，我们采用的是建立不同的级别。如：
1．产品组合宽度策略
当企业顺利进入市场，并取得一定市场占有率后，我们将扩大企业规模。5年以后，我们就要使产品组合的宽度不断的扩展。为此，我们的研发部和专利研究所将建立长期的合作关系。在未来五年内，我们将更大限度的利用对手机智能遥控系统的深入研究生产出更多的产品。
2．产品组合深度策略
创业计划书完整版
创业计划书（2016/2/29） 超市名称：创意（懒人）生活馆
一、概要 1、简介资料：高大上的生活，不一定要用奢侈品才能营造出来。只要感觉对了，就连一个不起眼的纸箱都会充满艺术性（情人眼里出西施）。生活里各个角落都存在着不用心发掘就难以体会的快乐和趣味，在每一次专注与亲自完成的过程之中慢慢地释放出来，逐渐地丰盛、充实了人们的心灵与精神，并且感受到单纯无杂质的快乐。杂货的意义在于那份真心的喜爱与投入，以及发现的乐趣中。一件简单的产品，细细玩味，用心想想，无论清新的色调、可爱的造型、柔软的材质、逗趣的喜感还是实用的生活功能，由这些生活小物件仿佛可以触摸到更贴心也更扎实的温暖感，一如身处在某个温度刚好、清风舒爽、阳光和煦，在此时光除了让自己更愉快之外再也别无它事的悠闲午后。我们一直在想的是，如何不把一件那怕是最平常，简单的产品当成产品来开发，我们始终认为，产品也是有感情的，喜怒哀乐，自成风格。有感情，有温度的产品才会生动，有趣起来；因此我们将一些充满人性的，有趣的，充满创意的产品与客户和消费者来共享，我们力求可以用最少的钱找到更大的意外惊喜。希望可以让消费者感到愉悦。本店为您提供各类创意家居生活用品，是个性、简约与时尚的完美融合，创意的灵感来源于我们对于日常生活细微处的敏锐洞察，在琳琅满目的商品中，最迷人的正是让人大呼过瘾的发现创意，我们相信唯有充满idea的杂货，最是让人深深著迷。我们给您实用、体贴、幽默的创意商品，为您生活带来奇妙的惊喜。用心的体会吧，你会发现生活真美创意，生活有我，爱家，爱生活！（以上都是客套话=废话） 二、管理 1、负责人：三个人同时拥有管理权利，（重大事情需要三人商议，一般或者小事情两人同意即可） 2、经营团队：范燕苏 +收银员（基本工资+提成） 3、出售渠道：实体店+淘宝+全民微商（完后解释这个全民微商）
书店创业计划书XX优秀范文
书店创业计划书XX优秀范文创业之初,需要关注很多问题,但是现金流量无疑是最关键的，所以要拟定一份适合的创业计划书。 一、前言 这里是心灵自由高翔的天空，这里是思想尽情展示的舞台，这里是才智纵横的原野，这里就是书的世界。书承载着无尽的智慧与经典，书始终是我们生活的一部分。近年来，在我过掀起了出书热潮，加上娱乐，影视，体育事业的高速发展，吸引了广大青年男女的眼球，各类杂志备受他们的青睐，面对如此庞大的消费群体，无疑是给了各大书店无限的商机，就是那些小型书店也尝到了甜头。为此，在我们学校缺少一个书店的良好契机下，开一家书店是一种明智之举。 首先，本书店将从小说，杂志，学习资料，报纸这四个方面来满足广大莘莘学子的阅读需求。 其次，书店将用小额贷款的5万元来支付相关费用，用两年的时间还清贷款。之后，用自有资金继续经营，这样获利更可观。 再次，书店的各类学习资料将以书本定价的75%出售，杂志和小说可以直接售出也可以出租，另外还采用会员制方式优惠销售。本书店还回收各类旧书，再以书本的40%出售。 然后，拟订招聘计划和薪酬计划招聘一名员工，借助海报的力量加大书店的宣传力度。
最后，做好风险防御准备。 总之，我会尽全力，想方式来经营好这家书店。 二、市场分析 ●市场分析因我校坐落在郊区位置较为偏僻，距离市中心的距离较远，对学生而言买书极为不便，有时想买书都得跑到湖北工业大学去买。而且具初步调查显示，在一百名学生当中有30%的学生在业余时间会看看小说，20%的学生喜欢看杂志，30%的学生会为学习买学习资料，剩下的20%不确定﹙见图表21﹚。这样看来，假如在学院周边或者是在学院内开一家这样内容齐全，藏书丰富的书店，将会满足学院广大学生的图书消费需求，而且学院对面由保利地产开发的小区规模逐渐在扩大，一旦完工，将会增加更多的消费群体。 ●市场定位而且我校到目前为止还没有一家规模书店。书店的主要消费者指向学院学生。蕴藏的市场需求一旦爆发，将会带来丰厚的利润，各类书刊杂志并非高档商品，对学生这一消费群体他们的支付能力还是绰绰有余的，对周边的居民用户，不论是家庭主妇，还是事业男，购书的支出也不在话下。书店的经营将分两个阶段展开，第一阶段，主要是以学院师生为主，开辟学院的图书消费市场。第二阶段，规模将会扩大，除了学院师生外，将会面向周边更广的消费群体 ●竞争分析目前选择的市场还不存在竞争对手，要抓住时机，抢占市场。当然，这一行业的门槛并不高，为了防止
大学生创业项目实施计划书模板
[项目名称]:大学城网上超市商业模式 创业计划书 [ 年月日] [团队负责人] 浩枫[性别]男 [学号] [专业]金融
第一章摘要 1、项目描述：大学生网上超市是针对大学生这个市场开设的的b2b 网络购物运营模式，和网店，网上商城模式类似。 2、产品与服务：网超没有实体店，商品面较窄，前期投入低。网超
只需要库房、和采购配送人员，网超经营成本低、同业竞争小。网超价格比实体店便宜而且送货上门，看上去对大学生来说在网超购物更加方便更加实惠。应该会很受欢迎。 3、行业及市场：大学生寝室电脑很普及，大学生接受新事物能力很 强。网购操作对大学生是一件很容易的事。大学生同住一个寝室，网购行为容易模仿形成羊群效应 4、营销策略：采用代理商（学生寝室）模式 5、资金需求：建设1200元，仓库月租2000元，进货： 6、风险控制：大学生购买超市商品本身不多，主要包括零食，方便 面，常见日用品，文具用品。一般来说大学生是当需要什么商品时，马上去楼下超市购买商品。大学生购买超市商品是即时需要的，一次性购物大多在10元以下，有时购买一杯奶，有时购买一包饼干，有时购买一瓶洗发水，有时购买一个笔记本。这类少量的需求不会很看重价格，主要关注的是购买是否方便，过程是否快捷。设想我们处于大学生的角度，当需要这类少量商品时，必须要上网，登录，寻找商品，下订单，为了几元钱的商品需要在指定时间段在寝室等待商品的送达。这个过程即不方便也不快捷，虽然能够便宜几毛钱，但由于购买总量不大，便宜度有限，而价格正是大学生不太关注的地方。何况网购不能看到实物，其购物体验过程不如到实体超市购买。所以即使当大学生受到宣传影响到网超尝试消费，但是糟糕的购物体验浇灭了再次购物的欲望。
网络游戏创业计划书范例
网络游戏创业计划书范例 ，然后向玩家提供用有保障的，值得信赖的现金兑换网络游戏虚拟货币的服务。业务主要在以下精品网络游戏中进行：《魔兽世界》，《天堂2》，《EVE》，《龙与地下城OL》，并逐渐涉及其他流行网络游戏。 3、公司管理 1）．管理思想：扁平化的管理，以人为本，采用绩效考核，激励机制。 2）．管理队伍：我们将构建一支熟悉营销及物流的管理队伍，并欢迎一切有志于谋求本公司发展的人才加入本公司。 3）．管理决策：管理团队主要由我们创业小组人员组成。他们都是具有本科以上学历的毕业生，具有相关的专业知识，将为公司制定切实可行的决策，执行最有效率的任务。在我们获得风险投资后，投资家自然也成为我们的公司管理成员，我们还将邀请具有各专业技术及管理经验的人员加入，并担任重要职务。 4、团队概述 学历背景：大专以上学历，具有强烈的求知欲和进取心，对网络产业有总体上的把握。 人际关系：善于与人沟通，又亲合力，了解玩家心理，曾接触过1 ————来源网络整理，仅供供参考
两款以上的网络游戏。 职业素质：信守承诺；注重规范；遵循公司宗旨理念。 一、市场及竞争分析 1、市场介绍：网络游戏方兴未艾，由于各种原因，游戏中很多玩家并不能获得他们所期待的虚拟财富，他们愿意以现实货币来购买网络游戏中的虚拟物品。为了满足玩家的需求，我们愿意提供这种服务。 2、市场机会及环境：现在国内的大部分游戏货币供应商还处于小作坊的工作站形式，规模小，利润低，且信誉得不到保证，玩家有购买的意愿，却又不放心。我们将以一定的价格从这些小型工作站处购进网络虚拟货币，并以公司的信誉作保证，向玩家可信赖的现金兑换网络虚拟货币的服务，从而起到两者之间的桥梁作用。 3、市场竞争分析：目前这个行业作的最好的企业是IGE，但它认为目前国内市场的利润率过低，因此把目标主要定在国外。因此现在的竞争者主要是一些小型网站，但其信誉经常得不到保障。 4、目标市场：立足于《魔兽世界》，辐射到《EVA》，《天堂2》，《龙与地下城OL》等精品网游。面向游戏中对虚拟物品有兴趣，现实中却没有太多时间游戏且有持续消费能力的玩家，例如白领阶层， ————来源网络整理，仅供供参考 2
SYB创业计划书完整版
创业计划书 企业名称环城快捷日用超市创业者姓名刘一 日期2011-11-3 通信地址武夷学院旅游系 邮政编码354300 电话8888888 传真8888888 电子邮件8888888
目录 一、企业概况 (1) 二、创业计划作者的个人情况 (1) 三、市场评估 (2) 四、市场营销计划 (4) 五、企业组织结构 (5) 六、固定资产 (7) 七、流动资金（月） (9) 八、销售收入预测（12个月） (10) 九、销售和成本计划 (11) 十、现金流量计划 (12)
一、企业概况 主要经营范围： 针对当前人们的生活节奏快，常常没有准备好充足的生活必需品，或是没有时间去购买。为方便居民特别是小区居民的生活，在居民区附近开设生活必需品超市，同时提供送货上门服务。主要服务对象是广大的居民。目前城市人口急剧膨胀，居民的生活消费需求量答，市场前景广。企业要优质的服务，合理的价格、质量合格的产品来吸引顾客和留住顾客。 企业类型： □新型产业□传统产业□其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）： 家里有开设生活日用品商店，平时在家里有帮忙进行销售，偶尔还帮忙送货服务，有参与到进货和清点货物的工作。有一定的销售的经验和进货的管理经验。 教育背景，所学习的相关课程（包括时间）： 2008年开始在武夷学院旅游系学习旅游管理四年本科学位，学习了管理学、旅游经济学、旅游企业人力资源管理、旅游企业财务管
理、市场营销学、旅游心理学等课程。 三、市场评估 目标顾客描述： 企业所选择的顾客市场主要是广大城市居民，由于城市居民的生活时间比较紧张，在对生活日用品的购买都希望能够就近方便快捷地获得所需的物品，同时在价格具有一定的优惠性，质量又要有所保证。 开发了网上订购服务和送货服务，主要面向年轻的城市居民一族，他们熟悉网络，并把网购作为时尚，可以重点开发。 市场容量或本企业预计市场占有率： 在一个10万人的中小城市中，市场容量可以有10万现实和潜在需求顾客。 如果本企业能够占到市场的10%，就约有1万的的市场需求。如果能够充分服务好这些顾客，引起市场效应，可以进一步扩大市场占有率。 市场容量的变化趋势： 随着城市生活水平和人们生活质量的提高，人们对生活日用品的需求量也会越来越大，市场的需求量也会随着增加。同时随着的城市化的发展，城市人口也会随着增多，市场的需求量也会随着增加。
奶茶店的创业计划书优秀范文
奶茶店的创业计划书优秀范文 目录 一、项目介绍 二、行业分析 三、产品/服务介绍 四、店面选址 五、装修与设备购买 六、人力资源规划 七、市场分析与预测，竞争者分析与本店特色。 八、营销策略 九、财务需求与运用 十、风险与风险管理 十一、中长期规划 一、项目介绍 本店是一个资金投入低、消费人群广、回收成本快而且门面非常好找的创业项目，一般除了保留3个月左右的店租、人工和日常开销外，奶茶店经营管理不用太多周转 资金，非常适合小本自主创业。我们店名为“茶物语”，易记顺口，可以让人很快记住。我们的目标是以一般奶茶店不具有独有的特色吸引顾客而获取大的利润，用一年的时 间打响“茶物语”名声，建立品牌效应并积累资金后，通过调查试点后，把运营扩张到 其他市场，获得更大的利益。通过在经营的过程中不断改革，逐步完善，形成口碑， 扩大市场占有额，形成连锁“茶物语”奶茶店。 二、行业分析 奶茶、咖啡属于大众消费，消费者甚多，主要以青少年学生为主，不管是现在的 市场需求还是未来的市场需求都极大，不过奶茶店行业竞争也很激烈，我们必须做出 特色才能不被淘汰，才能在行业中脱颖而出。目前奶茶店口味大多雷同，所以我们要 想做的出色，必须创新，例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具，让顾客耳目一新。同时要注重奶茶店的卫生，让顾客一走进奶茶店就有一种干净清新的感觉。 对于产品的定价，我们会根据不同的口味定出不同的价格，一般在3.5元左右， 和市场平均价格相同。我们采取产品竞争优势，以产品的质量和特色抢占市场份额。
由于类似的店众多，进入该行业比较困难，而且大多顾客有惯性消费心理，取得 行业竞争优势比较困难。所以我们会在开业前期以高质量低价格来取得进入市场的通 行证，并且会有促销和特殊活动，具体的会在产品和服务中介绍。 三、产品/服务介绍 本店主要经营各种咖啡、奶茶，另外，为了满足顾客的消费需求，同时经营双皮奶、刨冰、奶昔，各种果汁及饮料和各种小吃，如各种口味的瓜子和烤翅等。为吸引 顾客，本店会通过不断地尝试来研发新类奶茶，新类奶茶会成为本周的推荐饮品，在 推出的前两天会特价销售，如果反响好的话会成为本店特色产品。为了不被因模仿而 被超越，我们会不断地推出新产品、节日产品和周年产品。如情人节：推出情侣奶茶，光棍节：推出单身奶茶。不断地因特色而吸引顾客，使顾客对本店印象深刻，并逐渐 地形成口碑，成为企业的无形的品牌资产。 另外可以通过把调味技术结合调酒工艺要求来操作，这是一种质的飞跃，也是一 种艺术享受。奶茶的主要成份有：奶粉、茶叶、糖、水(及冰)、香料(珍珠奶茶还包括 珍珠)。不同的水做的奶茶味道相差很远，你用的是自来水?还是矿泉水?还是山泉水? 海水?过滤水?这是完全不同的，山泉水虽然贵，但口感好，产品好才能有回头客。冰 也是，制冰的程序也会严重影响每杯奶茶的品质。所以，为了企业长远的发展，作业 人员有真正的学会奶茶技术。基本要懂得：1、学会品味奶茶;2、原料成份配方;3、调 味份量与时间;4、设备的应用与调味火候;5、调味手法;6、奶茶的保存;7、奶茶的包装 要求;8、奶茶的变化，包括样变与质变，比如：拉花。 四、店面选址 奶茶是一种快速消费的休闲饮品，完全是一种可有可无的东西，因此，如果如果 选址不好，那就没有人会“不远万里”的跑去专门喝你一杯奶茶，繁华地段是最佳选择。这是毋需考虑的事情，但繁华地段的高成本却是不得不考虑的。所以要按自己的投资 能力和竞争能力进行找选址，要看到现时的铺位情况，也要对以后发展情况作估算。 要对铺位消费水平进行评估，低消费的地方不宜大投资;同样的，高消费的地方不宜低 投资。还要考虑旁边或是周边有无同行，价格质量怎样，如果找的铺现在没有竞争， 以后有无可能出现竞争者等等。特别对于我们这种资金短少投资者，在赢亏平衡测算 里会根据数据“对面的铺租不要超过平均最低营业额的15%”来确定店址。学校周边是 很不错的位置，学生多，消费也会多。另外，补充一点，买奶茶的顾客中，女性居多，所以如果是女孩子，尤其是年轻的女孩子多的地方，毫无疑问是好地方。
电子厂创业计划书范本1
创业计划书第一章摘要 A.事业概念与事业之描述 B.机会与策略 C.目标市场与计划 D.竞争优势 第二章产业、产品或服务之介绍 A.产业性质 B.产品或服务 C.投资规模与成长策略 第三章市场研究与分析 A.目标顾客 B.市场规模与趋势 C.竞争与竞争疆界 D.预测市场占有率与销售额 E.未来的市场评价 第四章营销计划 A.整体的营销策略 B.定价 C.销售战术 第五章设计与发展计划 A.发展状况与工作 B.所遭遇的困难与风险 C.产品改良与新产品 第六章制造与营运计划 A.营运周期 B制造与营运地点的选择 C.设备与制程
D.策略与计划 E.法令规章 第七章管理团队 A.组织 B.预定总经理、副总经理及各单位主管 C.预定支付管理阶层酬劳 D.预定股权结构 E.预定董事及监察人 第八章整体的时程规划表 第一章摘要 A.事业概念与事业之描述： （1）产业之现况与发展： 在变压器及线圈方面，变压器、电阻器与电容器在电子零组件的定位上，并列为电路三大基本被动元件。其用途广泛且结构设计复杂，依其功能称呼之，如用于电源能量传输者，称为电源变压器；用于语音信号传输者，则称声频变压器等。有些变压器因结构特殊给予不同之称呼，如专为信息产品设计，可将高低电压加以隔离，以合乎安全距离要求之增强型绝缘变压器等，且依应用领域可将变压器分为电子产品用之电子变压器与电力公司输送电用之电力用变压器两大类。变压器是电子产品电路上基本零组件之一，应用范围极广，凡举信息、通讯、消费性电子产品及其它工业设备等，皆不可缺少，使得信息、通讯与消费性电子产品结合成一巨大的3C 产业，也带动被动电子零组件庞大之需求，且我国电子产业在全球市场中占有举足轻重之地位，故变压器在电子产业上具有广泛性及必备性之特性，不易受单一产品不景气而有所影响。顺此产品发展主流趋势，从因应市场客户的需求再加上提升技术层次，以配合客户对产品的轻薄短小之要求，尔后积极开发新产品，如SMT 变压器、电子安定器、电源转换器等产品之开发。尤以目前变压器的成长主要来自全球性信息、电子产业的蓬勃发展，依据资策会预估，我国信息硬件工业自1 998 年至2000年的产值，将成长73.43%综观全球电子、信息产业市场成长数据显示及未来成长之预测，未来上游零组件---电源供应器及变压器的成长应属可期。 （2）产业上、中、下游之关联性： 在变压器及线圈方面，属于电感类被动电子元件制造业，主要原料有线架、铁蕊、铜线、胶带、套管等；由于电子零组件中材料所占之比重极大，新产品的开发及制造亦委由精密机械业预先设计，故与上游材料工业及相关机械工业有密不可分之关系存在。生产产品之运用涵盖范围极广，下游产业概括计算机信息、周边设备、通讯
创新创业计划书范本(完整版)
计划编号：YT-FS-4649-34 创新创业计划书范本(完 整版) According To The Actual Situation, Through Scientific Prediction, Weighing The Objective Needs And Subjective Possibilities, The Goal To Be Achieved In A Certain Period In The Future Is Put Forward 深思远虑目营心匠 Think Far And See, Work Hard At Heart
创新创业计划书范本(完整版) 备注：该计划书文本主要根据实际情况，通过科学地预测，权衡客观的需要和主观的可能，提出在未来一定时期内所达到的目标以及实现目标的必要途径。文档可根据实际情况进行修改和使用。 第一节圣美嘉酒庄基本情况及未来一年发展战 略 公司基本情况 圣美嘉酒庄向红酒PE公司广泛募资，资金额度拟 不少于三千万，以扩大公司在海外红酒市场的收购能 力 具体募资计划 第二节红酒及市场分析 一、公司产品、特点及优势 二、行业和市场 三、公司的独特性和市场竞争力 四、竞争对手的优势及劣势 第三节融资需求和财务预测
一、公司目前的财务状况和资本结构 二、融资需求 三、财务分析汇总表 四、财务分析 第四节公司运营和管理 一、公司发展战略 二、公司的组织结构和管理模式 三、人力资源规划 四、软件开发管理 五、市场策略 六、外部支持 七、资本运营 第五节投资方的介入和退出 一、投资建议 二、投资方在公司经营管理中的地位和作用 三、资本退出 第六节风险及对策 一、风险
互联网创业计划书优秀范文
互联网创业计划书优秀范文 一个合格的创业计划书首先应该具备一段清晰、简洁、有效的概括描述性语言，以说明此项创业计划的发展方向和主要内容，其中应该特别突出富有吸引力的鲜明个性、明确的思路与目标以及创业者自身所具备的优势，让投资人能在最短的时间里全面了解整个创业计划，控制资金的投放方向及节奏，使其能在必要的时候提供最行之有效的帮助。风险投资集团拥有丰富的管理和强大风险自我控制能力，其在管理和风险控制方面的无形投入对处于起步阶段的创业者来说 无异于黑夜里的一盏明灯。即使双方合作并未成功，虚心接受风险投资专家的建议也会使创业者获益非浅。 建立初步印象后，创业者应该进一步说明自己公司的背景和现状，清晰明了地托出公司的全盘战略目标，挑明作为商业盈利公司的最终目的，使投资人能充分了解其所投资的创业公司，建立起必要的信任。这是创业者“圈钱运动”的 ___，需要有诚恳的态度，只有让投资人在充分信任自己之后，一切的合作才有可能真正地展开。试想在自己并不信任对方的情况下，有谁会将的几十万几百万甚至几千万的钞票拿给你去大把大把花掉呢?开诚布公是建立信任的基础。 产品/服务是创业计划的具体承载物，是投资最终能否得到回报的关键。产品/服务要有商业价值，应以市场为导向，而不要以纯技术为导向，因为有市场机会的创意才最有价值，才能够满足目标市场
领域的要求。创业者应对其描述得尽可能详实而清晰，具体应突出产品/服务的特点，潜在商业价值;技术的领先性，是否适应现有消费水平;对技术前景准确合理的判断;所有权状况等内容。对此，创业者应该抱有充分信任风险投资公司的态度，不要过分担心自己的技术专利会被风险投资公司所窃取而有所隐瞒。可以肯定的是，风险投资公司在这一方面有着严格职业道德的规定，在洽谈合作前，他们必会同创业者签署保密协议，用法律的手段来保护创业者的利益。 市场分析是投资人决定是否进入市场的关键因素，创业者应该在引入风险投资前对市场进行严密科学的调查分析，并在创业计划中详细阐明市场容量与未来趋势，这包括目标领域现有规模、发展状况、开拓能力、客户情况、竞争形式及营销策略的可行性，并对市场份额及市场走势作出合理的预测，进行准确的市场定位。为了保证其准确性，创业者应尽量采用多条专业的市场分析渠道，委托不同专业的市场分析公司分别作出严密科学的权威性的调查报告，并综合尽可能多的数据，作出最终的论证方案，最大限度地规避风险。清晰的市场机会是对风险投资商最具吸引力的方面，目标市场应具有相当规模和发展潜力。 俗话说“知己知彼，百战不殆”，创业者必须对市场竞争情况及各自优势认识清楚，透彻分析，并部署出明确的竞争战略。
大学生创业计划书优秀范文72506
第五届“挑战杯”大学生创业计划竞赛 创 业 计 划 书 作品名称：悠闲居有限责任公司参赛单位： 指导教师: 二○一二年四月
目录 一、执行总结--------------------------------------------- 1 1.1公司宗旨------------------------------------------------------------- 1 1.2公司简介------------------------------------------------------------- 1 1.3场地与设施----------------------------------------------------------- 1 1.4产品与服务----------------------------------------------------------- 1 1.4.1多样化的餐饮--------------------------------------------------- 1 1.4.2 DIY服务------------------------------------------------------- 2 1.4.3 倾诉服务------------------------------------------------------- 2 1.4.4音乐空间------------------------------------------------------- 2 1.4.5 迷你书屋------------------------------------------------------- 3 1.4.6桌面游戏------------------------------------------------------- 3 1.4.7发泄小屋------------------------------------------------------- 4 1.5公司组织结构--------------------------------------------------------- 4 二、市场分析--------------------------------------------- 4 2.1行业背景------------------------------------------------------------- 4 2.2目标市场------------------------------------------------------------- 5 2.3竞争分析------------------------------------------------------------- 6 三、风险分析及对策--------------------------------------- 7 3.1市场风险及对策------------------------------------------------------- 7 3.1.1市场风险------------------------------------------------------- 7 3.1.2对策----------------------------------------------------------- 7 3.2财务风险及对策------------------------------------------------------- 7 3.2.1财务风险------------------------------------------------------- 7 3.2.2对策----------------------------------------------------------- 7 3.3管理风险及对策------------------------------------------------------- 8 3.3.1管理风险------------------------------------------------------- 8 3.3.2对策----------------------------------------------------------- 8
(完整版)制造业创业计划书1
创业计划书 一. 项目简介 纸质易拉罐是1999年我国独创的新技术，第一条纸易拉罐生产线是2002年由北京前导新技术研究所研究成功并开始投入使用。该技术以廉价的草浆为原料，经特殊处理可压制成强度，硬度，韧性都具有良好性能的新材料。这一技术除可以生产纸易拉罐外，还可以生产纸盘，纸碗等容器以及纸连杆，纸轴承，纸齿轮，纸机箱和需求量很大的筷子等，它们可部分代替铁，铜，铝，木材等。这项技术获多项国家专利并得到国家技术检测部门的严格检验，被认为是环保和材料领域的一次革命。 本创业计划书就是针对此项目的推广和实践。通过引入风险投资创建公司，进行生产运作，管理并销售出去，以实现企业的存在价值。 二．产品和服务介绍 1.产品的特性 随着经济的发展和人们生活水平的提高，饮料产品正以前所未有的速度发展。对饮料的包装，人们的要求也越来越高。首先对卫生标准，人民的自我保护意识增强很快，对重复使用的玻璃瓶，由于有清理不清交叉污染，造假屡禁不止的现象，人们不敢放心。塑料瓶不美观实用，且污染环境，国家明令禁止。铝易拉罐虽好，但80%的钱是买一次用包装，人们觉得不划算。本产品是一种新研究成功的一种纸易拉罐，它一扫以往饮料包装的缺点和弊病，在国内外，在科技界和工商界引起了巨大震动。纸易拉罐由纸浆高压压铸成形，造型美观同铝易拉罐，不污染环境，是国际推广的最优绿色包装，它使用安全卫生，生产工艺简单，投资少，尤其是成本低的特点最突出。它将以其包装无法比拟的优势很快占领包装市场，成为饮料界的优选包装。 2.市场前景预测 据业内人士统计，我国易拉罐市场年需求量达到600亿只。一条铝易拉罐生产线需投资1700万元，而纸易拉罐仅为200万元，铝易拉罐每只成本约1元，纸易拉罐仅为0.3~0.4元，铝易拉罐最小批量为2000万只，中小企业难以承受，纸易拉罐2万只以上即为经济批量。纸易拉罐还可以扩展到油漆、化工、医药、食品等包装领域，利用该技术还可以生产各类高中低档饭盒、纸杯、纸碗、纸桶等。且铝易拉罐因原材料需进口，加之价格贵，能耗高
2017互联网创业计划书范文
2017互联网创业计划书范文 引导语：互联网是一个可以在瞬间创造亿万财富的地方。随着互联网技术的发展，尤其是电子商务的出现，互联网所创造出的经济价值迅速增长。互联网想要创业，还是有很大可能的，那么，首选，你需要一份创业计划书。 互联网公司创业计划书一 一、市场需求 随着电子信息的发展和全球化，网络游戏以计算机信息为基础作为一个新兴的朝阳产业迅速地在全球盛行。2008年中国仅内陆地区网络游戏市场份额已经突破200亿，如今仍继续保持着百分20以上的增幅。中国游戏市场的潜力非常巨大，中国庞大的网络用户基数是网络游戏能够快速发展的主要条件。 而各种网络游戏尤其大型网络游戏如《魔兽》、《CF》等都离不开游戏装备、游戏道具等，而往往这些道具都是需要花费一定的货币来购买的，对于这些网络的虚拟货币大部分玩家又没有足够时间和精力来获取，因此他们更倾向于用货币来购买游戏中的物品，因此网络中虚拟的货币便拥有了其意义上的价值。 为了满足市场对丰富游戏的需求，我们公司以推动网络游戏发展为导向，以信誉至上、服务快捷为宗旨，发展成为玩家心目中值得信赖的虚货币交易商。并努力将公司发展为国内网络游戏货币交易的主导企业，带领中国网络产业走向国际市场。 二、公司简介 1、公司简介 xxx公司是一个服务广大网游玩家的互联网公司，其宗旨是以互联网为依托，凭借专业的技术与服务和公司至上的信誉，为玩家提供各种网络游戏货币。公司主要从各中小型工作站收购网络游戏虚拟货币，然后向玩家提供有保障的、值得信赖的现金瑞环网络游戏虚拟货币的服务。业务主要以精品网络游戏如《魔
兽》、《CF》、《EVA》等，并同时提供其他非主要网游，以便方便不同游戏的玩家。 2、公司管理 股权机构：全员持股计划。管理层持股百分60，员工持股百分40，其中员工股中对关键骨干人员提供了赠送职工股份等措施进行激励。日后的发展还要根据公司发展变化以及市场需求来改变策略。 管理部门： 1】、营销部门：主要负责把握市场上存在的各种机会，善于捕捉到网络市场发展方向的动态信息，对其加以分析，并能向市场推销公司最新开发的业务。该部门员工需要头脑灵活、分析能力强、有一定营销经验的人才。 2】、外交部门：主要负责调合公司与各网络游戏的和谐关系，并与各个网络游戏工作站进行洽谈，力求以最低成本收购各游戏货币，同时负责联系一些有意联盟本公司的公司。该部门要求人员的口才好、头脑好、同时需有一定的良好礼仪、气质。 3】、销售技术部门：主要负责直接和消费者沟通，了解消费者需求的动态信息，和负责制定网络服务程序。这要求工作人员要有一定的游戏技术经验和专业的电脑技术，信誉良好，服务态度良好。 4】、决策部门：主要负责分析公司有关收益，根据市场制定相关公司发展政策。 5】、财务部门：负责管理公司的财务、工资分配、资金周转等问题。 不管是哪个部门的人员，作为管理网络游戏的工作者，都需要具备强烈的上进心，并接触过两款以上大型的网络游戏和对网络产业有总体上的把握，同时在职业道德上要信守承诺，遵循公司宗旨理念。 三、资金运作 1、预计吸引投资金额
创业计划书范文(完整版)
计划编号：YT-FS-2298-14 创业计划书范文(完整版) According To The Actual Situation, Through Scientific Prediction, Weighing The Objective Needs And Subjective Possibilities, The Goal To Be Achieved In A Certain Period In The Future Is Put Forward 深思远虑目营心匠 Think Far And See, Work Hard At Heart
创业计划书范文(完整版) 备注：该计划书文本主要根据实际情况，通过科学地预测，权衡客观的需要和主观的可能，提出在未来一定时期内所达到的目标以及实现目标的必要途径。文档可根据实际情况进行修改和使用。 第一节圣美嘉酒庄基本情况及未来一年发展战略 公司基本情况 圣美嘉酒庄向红酒PE公司广泛募资，资金额度拟不少于三千万，以扩大公司在海外红酒市场的收购能力 具体募资计划 第二节红酒及市场分析 一、公司产品、特点及优势 二、行业和市场 三、公司的独特性和市场竞争力 四、竞争对手的优势及劣势 第三节融资需求和财务预测
一、公司目前的财务状况和资本结构 二、融资需求 三、财务分析汇总表 四、财务分析 第四节公司运营和管理 一、公司发展战略 二、公司的组织结构和管理模式 三、人力资源规划 四、软件开发管理 五、市场策略 六、外部支持 七、资本运营 第五节投资方的介入和退出 一、投资建议 二、投资方在公司经营管理中的地位和作用 三、资本退出 第六节风险及对策 一、风险
完整的大学生创业计划书
完整的大学生创业计划书 导读：本文完整的大学生创业计划书，仅供参考，如果能帮助到您，欢迎点评和分享。
要想创业成功，前期的规划是最重要的，只有你迈好了第一步，接下来才能走的顺畅，走的长久，所以一份详细而完整的计划书可能是你现在最需要的，下面编辑为你带来完整的大学生创业计划书，欢迎阅读，仅供参考。 完整的大学生创业计划书一、市场分析 (一)宏观环境分析 市场背景 根据有关人口统计年鉴，我国16岁以下的儿童约有3.4亿，其中城市1亿，农村2亿。随着中国进入第三次生育高峰期，到20***年我国新生儿出生数进入第四次高峰期。以后几年新生儿平均出生率保持在15%左右的比率增加，而我国城镇居民对童装的消费量近年来一直呈上升趋势，其增长率一直保持在惊人的水平上，市场还远远没有进入饱和期，也就是说相对于成人服装市场，儿童消费市场更具开拓潜力，不仅国外专业童装品牌进军中国童装市场，连一些外贸企业也开始关注国内童装市场。 一网站发布的《中国童装市场20XX-20XX年前景预测报告》指出，到20XX年中国新生儿出生数将进入高峰期。“婴儿潮”带来的就是“婴童经济”的全面爆发。有关资料显示，自20***年之后，中国婴童产业增长率高达30%，已经成为仅次于美国的婴童产品消费大国，到20XX年将有望迈入“万亿俱乐部”。而在这个婴童产业中，童装将占据重要份额。 童装市场现状
与成人装一样，童装业会经历从市场创造品牌到品牌创造市场的转变，如同国际品牌将在一线城市创造出新生市场一样，国内品牌也将在二三线城市甚至三四线城市创造出更大的新生市场。品牌消费会逐渐成为中小城市甚至县乡市场的消费主流模式。品牌向下层市场和内陆地域的渗透发展将带动童装行业区域联动格局的形成。在内陆省份将会涌现出的品牌加工企业，而沿海地区的生产规模逐渐萎缩的同时，品牌、设计、研发、服务等领域的发展将会加速。席卷服装产业的梯度转移大潮也会波及童装行业，本轮梯度转移的企业也许并不能带来对当地企业的直接投资，而是基于订单转移。沿海童装企业也将在“外协商”选择方面将的视线投向中西部地区。 同时，国际品牌涌入中国一线城市势不可当。真正的国际品牌直接进入中国后，中国的“大牌”童装企业纷纷与国际品牌展开合作。过去，多数所谓“国际品牌”多为“授权品牌”，可以说是中西“混血”，而未来进入中国市场的将是血统纯正的国际品牌。抢占与这些品牌合作的先机，一方面是化被动为主动，将竞争转化为共赢;另一方面也是对自身品牌的提升与保护。 随着我国第三次人口生育高峰的到来，作为服装市场组成之一的童装市场已成为企业的一个新的竞争焦点。据最新的人口统计资料显示,目前我国14岁以下的儿童人数占全国人口的25.4%，同时每年新增的婴儿数约为2000多万，再加上儿童生长发育的速度快，因而每个儿童每年对于服装都会有新的需求，由此可见，我国童装的市场潜力是多么惊人。但是，在我国的整个童装行业中，童装市场与日益扩
互联网项目创业项目计划书范例
互联网项目创业计划书范例 计划书，是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标，根据一定的格式和内容要求而编辑整理的一个向受众全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。接下来小编搜集了互联项目创业计划书范例，欢迎查看。 互联项目创业计划书一一、项目背景 美好的生活，总是需要一些东西去点缀。特别是现在，随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。着装已经是人们生活不可缺少的点缀!服饰的变化因人而异，除了个人本身所具俏丽姿容外，着装的品味也反映出一个人的内心世界，合适的服饰穿着在合适的场合，使人们在相互交流时更有自信。 这样我们创办上校园服装店以靓丽服饰为市场切入点，兼顾××站平台和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以服饰为试点带动其他产品，最终能做出属于与自己的个性品牌。 二、公司项目策化 1. 提供靓丽服饰,店使命 我们将以有效，畅通的销售渠道,提供产品服务为根本，提高我们的核心竞争力，使顾客满意，让顾客放心。 2.公司目标
立足职院，服务周边，辐射全国，创建上服饰一流的店。本店将以职院为中心点起步，在校园商城惊醒店铺的推广，并且在淘宝上推广。试运行两个月，如果项目可行，我们将采取站营销，博客营销等多种营销方式进行产品的推广，尽全力实现收支平衡。 三、经营环境与客户分析 1、行业分析 悦靓女屋"站是由在校大学生推出的面向全国年轻爱美女性的站，因此目标消费者定位为年轻的女性群体。该站除淘宝总站外，在职院校园商城设有分站，因此，暂定的目标消费群在校女大学生为重点，将来逐步扩大市场，以职院为例，各类在校生3万人，女生人数大约占到40%，而最新的统计表明，XX年全国在校大学生将有3000万左右，这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为站的忠诚客户这一现实，还是有相当大的市场前景。并且，学校离市区较远，需要挤公交，很多学生通过上购物，可以用快递直接到达 2、调查结果分析 本店对附近在校学生为重点进行客户分析，从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求。 (1)在校大学生没有固定的购买模式,购买行为往往随心所欲。
创业计划书完整版之三
创业计划书完整版之三
目录 一、企业概 况.................................................................. .. (1) 二、企业计划作者的个人情 况 (1) 三、市场评 估 (2) 四、市场营销计 划 (4) 五、企业组织结 构 (5) 六、固定资 产.................................................................. .. (7) 七、流动资金 （月）...........................................................
(9) 八、销售收入和预测（12个 月）............................................................... . (10) 九、销售和成本计 划.................................................................. .. (11) 十、现金流量计 划.................................................................. (12)
一、企业概况 主要经营范围：企业类型： ?生产制造 ?新型产业 ?零售 ?传统产业 ?批发 ?服务 ?农业 ?其他
二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）： 教育背景、所学习的相关课程（包括时间）：三、市场评估 目标顾客描述： 市场容量或本企业预计市场占有率： 市场容量的变化趋势： 竞争对手的主要优势： 1. ___________________________________________________________________ 2. ___________________________________________________________________ 3. ___________________________________________________________________ 4. ___________________________________________________________________ 5. ___________________________________________________________________ 竞争对手的主要劣势： 1. ___________________________________________________________________ 2. ___________________________________________________________________ 3. ___________________________________________________________________ 4. ___________________________________________________________________ 5. ___________________________________________________________________ 本企业相对于竞争对手的主要优势：
大学生创业计划书范文
大学生创业计划书范文 创业计划是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”，一份优秀的创业计划书往往 会使创业者达到事半功倍的效果。 一、创业计划书 是创业者计划创立的业务的书面摘要。它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。 通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。写好创业计划书要思考的问题： （一）关注产品 （二）敢于竞争 （三）了解市场 （四）表明行动的方针 （五）展示你的管理队伍 （六）出色的计划摘要 二、创业计划书的内容 一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、具体内容一般包括
以下十一个方面： （一）封面 封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。 （二）计划摘要 它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。计划摘要一般包括以下内容： 公司介绍； 管理者及其组织； 主要产品和业务范围； 市场概貌； 营销策略； 销售计划； 生产管理计划； 财务计划； 资金需求状况等。 摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。 （三）企业介绍 这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略
目标。 （四）行业分析 在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。 关于行业分析的典型问题： （1）该行业发展程度如何？现在的发展动态如何？ （2）创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色？ （3）该行业的总销售额有多少？总收入为多少？发展趋势怎样？（4）价格趋向如何？ （5）经济发展对该行业的影响程度如何？政府是如何影响该行业的？ （6）是什么因素决定着它的发展？ （7）竞争的本质是什么？你将采取什么样的战略？ （8）进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？该行业典型的回报率有多少？ （五）产品（服务）介绍 产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利等。 在产品（服务）介绍部分，企业家要对产品（服务）做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。