有效的讲课方法和授课技巧
有效的讲课方法和授课技巧
常用的教学方法：讲授法、讨论法、角色扮演法、个案研究法、脑力风暴法、多媒体教学法、竞赛活动法、实战式训练法、音乐引导法、录象带（音乐带）教学法
教师需要解决的五大问题
解决“知”的问题→知识的培训
解决“会”的问题→技能的培训
解决“创”的问题→思维的培训
解决“适”的问题→观念的培训
解决“悟”的问题→心理的培训
教师的角色
观察者、辅导者、主持人、诊断者、领导者、监督员、组织者、咨询者、专家
教学法的理念
没有一种教学法是最好的，一个课程可以采用多种教学法，多样性的学习课程更能激发学习兴趣，配合多媒体与教材能获致更大效果。
讲授法
描述：边说边教系统的向学生传递知识观点或信息
适用：课程引导、概念阐述、原理解释、归纳总结
优点：在短时间内传授大量信息，有利于学生系统地接受新知识，容易掌握和控制学习的进度。
缺点：学生学习被动，很少有参与机会，学生获得的反馈很少，能运用的学习感官受限制。
忽略了学生的个别差异，对学生的学习效果不清楚。
讨论法：
描述：一般为4-6人，要有一名组长，时间为10-30分钟，让学生自己找答案，说服自己，教师上升到理论层面予以总结和归纳。
适用：有明确的答案和观点生成的课题
优点：给学生提供相互交流的机会，鼓励学生发表自己的观点，增加团队合作，集思广义。
缺点：容易跑题，学生的水平影响教学效果，时间难以控制。案例分析法
描述：考察学生分析问题和解决问题的能力，引导学生总结。
适用：具有代表性的案例，与教学内容相吻合。
优点：鼓励思考，激发兴趣，具有说服力和可信性，提高学生分析问题和解决问题的能力。
缺点：案例选择受限制，教学效果受学生水平的影响，对教师的综合能力要求较高。
头脑风暴法
描述：就一个问题进行发散性思维，异想天开，说出能想到的任何主意，意见越多越好，重数量而非质量，对答案先不
做批评，也不设置条框限制，见解无专利，鼓励综合数种见解，在他人的见解上叠加发挥。
适用：集思广义寻求答案，没有统一答案或固定标准的课题优点：点子生成机会多，课堂气氛活跃。
缺点：量多，而质不高，时间难以控制。
角色扮演法：
描述：参与者担任特定的角色，演绎出有某些意义的事件，按照自己对角色的理解，自然而然的演绎出这些事件的解决方式，通过与案例分析的授课方法结合使用，可以用此方法来训练多人之间的相互配合状况。
适用：了解学生的理解程度和学以致用的能力
优点：有助于训练学生的实操能力，提高学生的观察能力和解决问题能力。
缺点：强调个人表演，效果受设计内容的好坏影响，模拟练习和真实情况有差距，过多的消耗时间。
多媒体教学法
描述：利用各种视听工具，带给学生全新的生动的感受适用:有影像、音乐、动画等支持的课题。
优点:形象生动，易激发学习兴趣。
缺点：受设备和场地的限制
教师讲课技巧
怎么当好老师，该注意什么 讲课四要素; 讲解书写讲义互动 1.讲解 一、什么是讲解 讲解是通过语言对知识的分析，提示事物及其构成要素的发展过程，使学生把握事物的在联系和规律，向学生传授知识和技能、方法和技巧、以及启发思维、表达思想情感的教学行为。为了提高讲解的效率，不同的教学环节，应该运用不同的技能与技巧。 二、讲解的要求 要求教师必须思路清晰，一步扣一步，步步衔接紧凑。一般说来，新授容是由若干个教学事件构成，教师必须清楚：每一个教学事件教师干什么？学生干什么？针对某一个教学事件，学生可能会怎样想？学生可能想什么？教师怎样引导学生去想？学生在什么地方可能出现思维阻塞？这就需要： ⑴充分准备，启发思维：要明确教学目标，分析教学容与学生的实际，建立清晰的讲解结构，也就是说，先讲什么？后讲什么？前后怎样连接。 ⑵提供依据，注意科学性：所举证据和例证要充分、具体、恰当， ..
并要明确依据与结论之间的关系。 ⑶突出重点、突破难点：重点指重要知识，由教学容的特点来确定；难点由教学容与学生的关系以及学生的基础等情况来确定。突出重点、突破难点的方法：重复；停顿；提问；提高语音语调或降低语音语调；板书强调等。 ⑷组织要有条理，注意逻辑性：讲解的过程合理，条理要清楚，逻辑严密，层次分明，体现物理学的认识方法。讲解不仅使学生明确每一步的出发点，思考方向、结论，而且要明确各步骤之间的逻辑联系。 ⑸语言清晰、流畅、简练、通俗、生动 ⑹反馈和调控：通过反馈和调控实现师生之间情感的激励和知识信息的有效传递，达到教学目标。另外，讲解还要情感投入。课堂上师生之间的情感交流是创造和谐的课堂气氛和良好智力环境的重要因素。讲解中情感的交流与语音和语速的变化有很大的关系，为了使讲解生动，应使讲解的语音和语速适合讲解容中情感交流的需要，进行必要的情感投入。 三、讲解的类型 ⑴说明:包括对教学对象、活动方式、活动目的、简单事实、知识和技能、术语的说明。 ..
教师讲课非常有效的一些技巧
《教师讲课非常有效的一些技巧》 经过多次的实践和总结，讲课也是一门艺术。从最初的时候把大家催眠，弄的下面倾倒一片，到现在让大家跟听说书的一样，从中慢慢的总结出来了一条讲课的套路来。那就是讲课不能像念经一样，要像讲故事一样，说的通俗点就是要能侃！...... 一、语言语调的技巧 教师讲课的语言应清楚流畅`精练朴实`通俗易懂`幽默风趣，讲课的语调要抑扬顿挫`绘声绘色。对重点内容`公式`定理应加重语气，重复语气1-2遍，这样能集中学生的注意力，调动学生的学习积极性。否则语言平淡呆板，只能成为催眠曲，使学生昏昏欲睡。 教师讲课的语速要适中，如语速太快，学生反应不及，难以消化；抑制学生的积极思维，产生消极影响。总之，教师语速要始终与学生的思维协调合拍。 教师是通过语言，把知识传给学生的教师良好的语言表达能力至关重要，有关资料已总结出教师的语言具备“六性”：1、叙事说理，条理清楚，言之有据，全面周密，具有逻辑性。2、描人状物，有声有色，情景逼真，细腻动人，具有形象性。3、范读谈话，清真辞切，真挚感人，具有感染性。4、借助手势，穿插事例，比喻新颖，生动有趣，富有趣味性。5、发音准确、吐字清晰，措词恰当，寓意贴切，富有精确性。6、举一反三，弦外有音，留有余地，循循善诱，富有启发性。因此，要求每一位教师具备一定的语言修养，在讲课时最好带一点演员的风度。 二、课堂举例的技巧 一堂课45分钟，若老师总是滔滔不绝地讲述，势必得不到理想的效果。适时穿插一些妙趣横生的实例，往往会将平淡的一堂课变得生动,富有情趣。课堂上一个好的例子，可以达到一箭双雕的目的，不但使学生们学得懂，记得牢，而且还活跃了课堂气氛。但举例也不能太随意，以免得到相反的效果。 三、时间分配的技巧 一节课中各部分内容大致需要多长时间，应心有数，重点和难点需要的时间要长些，讲的力度要深些，切忌主次不分，重点不清。 教师每堂课的时间分配都要讲究科学，前松后紧或前紧后松都会影响教学效果。有的教师讲课开始时，把学生听不懂，反反复复，絮絮叨叨，把精讲变成了繁讲，到后来一看时间不多了，便任意删减受课内容，“草率收兵”；还有的教师随意拖堂，下课铃响了半天，还在不停的讲授，教外“喧闹四起”，室内“无心听讲”。“草率收兵”或“随意拖堂”都是不良的教学习惯，应努力克服。 四、课堂提问的技巧
幼师必须掌握的讲课技巧
幼师必须掌握的讲课技巧 一、什么是“讲课关于“讲课，网上有不少的资料，但对其内涵没有统一的界定。 提供以下几种讲法，帮助大家对讲课建立初步的印象。 1、讲课是教师通过对教育目标本身的分析，表述具体课题的活动设想及其理论依据。 通俗的讲就是要讲清：教什么、怎么教、为什么这么教。 “讲课以讲为主，是教师对教案本身的分析和讲明，是一种口头叙述为主的教案分析。 2、讲课是一种教学研究活动，它要求教师以教育理论、教学大纲、教材为依据，针对某一课题的自身特点，结合教育对象的实际情况，口头表述该课题教学的具体设想、设计及其理论依据。 3、讲课是指教师在备课基础上，于授课之前面对领导、同行或评委主要用口头语言讲解具体课题的活动设想及其依据的一种教研活动，它是教师将教材理解、教法及学法设计转化为“具体活动的一种课前预演，也是督促教师进行业务学习和教育教学研究、提高业务水平的重要途径，还是评估教学水平的有效手段。 二、“讲课与授课的异同讲课与授课既有相同点，又有不同处。 其相同点在于二者都是同一活动的教材。 不同处在于：第一，目的不同。 授课的目的是将教材内容转化为幼儿的理解，进而培养能力，进
行思品教育，即“使幼儿会学;讲课的目的则是向听者介绍一次活动的活动设想，“使听者听懂。 第二，内容不同。 授课的主要内容在于让幼儿理解哪些内容，怎么教。 讲课则不仅要讲清上述的主要内容，而且要讲清“为什么这样做。 第三，对象不同。 授课的对象是幼儿。 讲课的对象是领导、同行或专家、评委。 第四，方法不同。 授课是教师与幼儿的双边活动，讲课则是以教师自己的解讲为主。 通过讲课，让授课教师讲讲自己组织活动的意图，讲讲自己处理教材的方法和目的，让听课教师更加明白应该怎样去教，为什么要这样教,从而使教研的主题更明确，重点更突出，提高教研活动的实效。 另外，我们还可以通过对某一专题的讲课，统一思想认识，探讨教学方法，提高活动效率。 2、讲课有利于提高教师备课的质量，很多教师的备课笔记从总体上讲都是很认真的，但是老师都只是简单地备活动的目的、准备、过程等，至于此活动的目的、教法、学法的理论依据是什么，去探索的很少，导致备课缺乏理论依据，只流于形式，使备课质量不高。 通过讲课活动，可以让教师在活动中既“知其然，也“知其所以然，这就能从根本上提高教师备课的质量。
有效的讲课方法和授课技巧
有效的讲课方法和授课技巧 常用的教学方法：讲授法、讨论法、角色扮演法、个案研究法、脑力风暴法、多媒体教学法、竞赛活动法、实战式训练法、音乐引导法、录象带（音乐带）教学法 教师需要解决的五大问题 解决“知”的问题→知识的培训 解决“会”的问题→技能的培训 解决“创”的问题→思维的培训 解决“适”的问题→观念的培训 解决“悟”的问题→心理的培训 教师的角色 观察者、辅导者、主持人、诊断者、领导者、监督员、组织者、咨询者、专家 教学法的理念 没有一种教学法是最好的，一个课程可以采用多种教学法，多样性的学习课程更能激发学习兴趣，配合多媒体与教材能获致更大效果。 讲授法 描述：边说边教系统的向学生传递知识观点或信息 适用：课程引导、概念阐述、原理解释、归纳总结 优点：在短时间内传授大量信息，有利于学生系统地接
受新知识，容易掌握和控制学习的进度。 缺点：学生学习被动，很少有参与机会，学生获得的反馈很少，能运用的学习感官受限制。 忽略了学生的个别差异，对学生的学习效果不清楚。 讨论法： 描述：一般为4-6人，要有一名组长，时间为10-30分钟，让学生自己找答案，说服自己，教师上升到理论层面予以总结和归纳。 适用：有明确的答案和观点生成的课题 优点：给学生提供相互交流的机会，鼓励学生发表自己的观点，增加团队合作，集思广义。 缺点：容易跑题，学生的水平影响教学效果，时间难以控制。 案例分析法 描述：考察学生分析问题和解决问题的能力，引导学生总结。 适用：具有代表性的案例，与教学内容相吻合。 优点：鼓励思考，激发兴趣，具有说服力和可信性，提高学生分析问题和解决问题的能力。 缺点：案例选择受限制，教学效果受学生水平的影响，对教师的综合能力要求较高。 头脑风暴法
教学技能的提高
教学技能的提高 所谓教学技能，是指教师在教学过程中，运用与教学有关的知识和经验，促进学生学习的教学行为方式。教学技能可以通过学习来掌握，在实践中得到巩固和发展。提高教师教学技能的策略与方法: 一．精心准备和组织教学内容，提高教学设计技能。从一定意义上来说，教学设计是教师进行教学的第一步，第一步迈不好，后面就容易偏离方向。因此，教师必须把教学设计作为提高教学技能的关键扎扎实实地设计好。具体来说要做好以下几点：一是要认真研读教材，发现并把握好教材的重点，同时积极挖掘教材的深层次内涵，突出教材的教育意义，根据教材的重点内容设计教案，从而能够保证教学设计突出重点、具有层次性。二是要认真查阅相关资料特别是与教学内容相关的一些前沿的知识、理论和学生所喜闻乐见的知识，并将之作为教材内容的必要补充充实到教学设计之中，从而能够保证教学设计内容丰富、具有吸引力。三是根据教学需求，对已有的教学设计不断进行丰富和完善，及时进行一些必要的修改，从而能够保证教学设计内容与时俱进、具有创新性。 二．熟练运用现代信息技术，提高使用教学媒体技能。教师如果能够恰当使用教学媒体，就能够有效地促进教学水平和教学质量的提高，这也是把教学媒体作为教学技能的主要原因，特别是计算机技术的发展为教师利用多媒体教学提供了机遇也带来了挑战，要求新形势下的教师不断提高使用多媒体的能力。这就要求教师至少要在以下几个方面作出努力：一是增强自我学习意识，平时认真学习计算机知识、多媒体使用方法，掌握开展多媒体教学所需的基本能力。二是积极探索制作高质量、高水平多媒体课件的方法，努力提高多媒体课件对学生的吸引力，增进多媒体教学的效果。三是提高板书技能，认真研究黑板分块使用、粉笔色调搭配等方面的技巧，使板书能够美观、大方、受学生欢迎。 三．不断改进教学方法和教学手段，提高课堂教学技能。课堂教学是教师实施教学、学生接受教育的主渠道，所以，教师提高课堂教学技能对整个教育质量来说至关重要。这就要求教师能够做到：一是把握学生的身心特点，掌握学生的知识需要，能够结合学生的实际情况来开展教学。二是充分发挥提问、课堂作业教学手段等在促进学生学习中的作用，注意调动学生学习的兴趣和积极性。三是积极进行教学方法和教学手段等方面的思考，可以把座谈、辩论、演讲、让学生讲课等方式引入到课堂教学，充分尊重和发挥学生在课堂教学中的主体地位，激发学生学习的动力，使学生更好地投入到学习中去。四是注意教室桌椅的布局，可以隔一段时间适当改变教室桌椅布局，采用半圆形或环形的桌椅布置方式，对学生进行普遍和更多的关注，以促进课堂教学能够得到更好的开展。 四．积极参与学生社团和文体活动，提高组织和指导课外活动技能。社团和文体活动作为学生的第二课堂，对于提高学生素质、促进学生发展同样具有不可忽视的意义，因此，教师一定要参与到学生的社团和文体活动中去，提高组织和指导课外活动技能。具体来说需要做到以下几点：一是能够看到社团和文体活动对学生成长的意义，消除学生参加社团和文体活动会浪费时间的片面观点，从思想上能够重视和支持学生开展社团和文体活动，从而使自己打下积极参与组织和指导学生课外活动的思想基础。二是积极参加学生举办的各种社团和文体活动，一方面加强对学生开展活动的指导，把握学生开展活动的方向，鼓励学生开展健康向上的活动，另一方面也通过参加活动与学生多接触、多交流，增进师生感情，密切师生关系，反过来将促进教学开展。三是注意发挥社团和文体活动的作用，鼓励学生在活动中学习，以活动来带动教学的开展。 五．深入探讨教学理论，提高教学研究技能。理论是行动的先导，可以用于指导实践，教育理论也是如此。对于教师来说，必须加强对教学理论的研究，努力提高教学研究技能。
教师资格证面试10分钟试讲方式与技巧
教师资格证面试10分钟试讲方式与技巧 1.合理安排时间 试讲时间只有短短的10分钟，我们要抓住重点，主次分清。10分钟试讲其实就是把大概45分钟的课程浓缩化，所以你要在这10分钟内把重要的知识点讲清，不要追求完美，因为10分钟做到面面俱到是不可能的，所以记得取其精华就可以了。 2.引人入胜的导入 良好的导入会给考官老师留下一个好的印象也可以增加你整个课程的吸引力，所以做好这一步至关重要，让我们具体看一下有哪些可以使用的导入方法： (1)故事导入法 讲一个可以联系课程内容或者和课程相关的故事，吸引学生的注意力，然后引入课程内容。 (2)生活实例导入法 让学生联系自己的实际生活，想想生活当中有哪些地方体现了我们这堂课中的内容，把课堂教学中的知识运用到生活中，帮助学生理解。 (3)人物导入法 在文科教学中体现的比较多，教师可以通过对人物背景，历史事件的介绍，让学生对作者创作背景有一个简单的认识了解。 (4)实验导入法 可以做一个实验，让学生参与到实验演示过程中，通过动手发现问题，总结经验，这样也有助于学生对知识的理解，加深学生学生对知识的认知。 (5)表演导入法 可以让学生扮演不同的角色，通过他们的表演互动，对本堂课的产生浓厚的兴趣。 3.加入互动环节 新课程标准指出，教学活动是师生积极参与、交往互动、共同发展的过程。有效的教学活动是学生学与教师教的统一，学生是学习的主体，教师是学习的组织者、引导者、合作者。因此，在教学过程中，要充分体现学生的主体地位。 怎样才能体现学生的主体地位呢?一定要设计互动环节，而且至少应该有两处。让学生充分的参与到教学过程中，让学生能够充分的表现自己。 注意： 1.试讲过于僵硬，表演痕迹重 这样就会让考官认为你是在背一个稿子，应付考试，而没有真正将自己当作一名老师给学生讲课。针对这样的问题，考生可在平时练习的时候拉上三五好友或者家人充当学生，感受一下真正给学生上课是什么状态，跟学生互动应如何表现。进而再去练习无生试讲，就会改善僵硬的状况。 2.声音过大或过小，语调平缓 声音太大，显得很刻意。而声音太小又让人觉得很没精神，更重要的是，过小的声音会让考官产生顾虑，坐在后排的学生能否听的见？而语调过于平缓不易引起听者的注意，更凸显不出重点。因此，适中的声音和抑扬顿挫的语调是试讲必须要做到的。在平时，可用手机对自己的试讲录音，并且反复的听一听，在哪些地方需要加强。 3.背对考官讲话
有效教学方法的读书笔记
《有效教学方法》的读书笔记 读了美国著名教育学家、儿童研究评价家加里.鲍里奇所著的《有效教学方法》一书，收获很大。书中认为有效教学至关重要的五种行为是 1、清晰授课 2、多样化教学 3、任务导向 4、引导学生投入学习过程 5、确保学生成功率 “清晰授课”是指教师向全班呈现内容时清晰程度如何。 “多样化教学”是指多样地或灵活地呈现课时内容。丰富教学的最有效的方法之一是提问题，可以问许多不同的问题，把它们与课时节奏与序列结合起来，就可以产生出富有意义的多样化教学。另一方面指教室里物质的质地、多样的视觉效果都能增加教学的多样性。 “任务导向”是指把多少课堂时间用于教授教学任务规定的学术性学科。教师用于教授特定课题的时间越多，学生的学习机会就越多。与任务相关的问题有：讲课提问用了多少时间？鼓励学生咨询或独立思考用了多少时间？组织教学并使学生做好学习准备用了多少时间？评估学生行为用了多少时间？绝大多数的研究者都认为，如果教师把大多数的时间用于教授切题的内容，那么他的课堂上学生就能取得更高的成就。 “引导学生投入学习过程”，这一行为致力于增加学生学习学术性科目的时间。教师应该为学生提供最多的机会，去学习那些将要评估的材料（我们可以理解为将要学生掌握并要考查的内容）。学生实际投入学习材料的时间，称为投入率。它是指用于学习的时间百分比，在这段时间里，学生真的在学习，忙于教学材料并从教师提供的活动中收益。有时尽管老师可能在任务导向地教学，也可能为学生提供了最多的内容，但学生可能并没有投入学习，这意味着他们并没有积极地思考、操作或使用教师提供的内容。这种不投入可能涉及对或隐或显的情感、精神上的漠然。比如看起来精神集中但实际上却在走神。要增加学生的投入率，可以从这几方面做起：（1、）制定规则让学生满足个人的或程序性的需要，不必每次都得到教师的许可。（2、）四处走动监督学生课堂作业，并同学生交流表明你注意到了他们的进步。（3、）确保独立作业是有趣的，值得干的，并且要足够简单，让每个同学无需你的指导就能够完成。（4、）在黑板上写出当日的进度表，从而使费时活动尽可能减少，比如发指令和组织教学。（5、）充分利用一些资源和活动，它们或者适合于或者略高于学生的现有理解水平。避免时间安排的错误。阻止不当行为的发生或恶化，以免影响其他同学。 “确保学生成功率”，是指学生理解和准确完成练习的比率。呈现材料的难度水平由学生的成功率来衡量，也就是学生理解和准确完成练习比率有三种难度水平： 高成功率：学生理解任务，只是偶尔因粗心而犯错。 中等成功率:学生不完全理解任务，犯一些实质性的错误。 低成功率：学生压根不理解任务。 研究表明，产生高成功率的教学，有助于提高学生的自尊心，增强学生对学科内容和学校的积极态度。 有效教学的一个关键行为就是，组织和安排能产生中高水平成功率的教学，
教师讲课技巧(三)知识分享
怎么当好老师，该注意什么(三) 讲课四要素; 讲解书写讲义互动 1.讲解 一、什么是讲解 讲解是通过语言对知识的分析，提示事物及其构成要素的发展过程，使学生把握事物的内在联系和规律，向学生传授知识和技能、方法和技巧、以及启发思维、表达思想情感的教学行为。为了提高讲解的效率，不同的教学环节，应该运用不同的技能与技巧。 二、讲解的要求 要求教师必须思路清晰，一步扣一步，步步衔接紧凑。一般说来，新授内容是由若干个教学事件构成，教师必须清楚：每一个教学事件教师干什么？学生干什么？针对某一个教学事件，学生可能会怎样想？学生可能想什么？教师怎样引导学生去想？学生在什么地方可能出现思维阻塞？这就需要： ⑴充分准备，启发思维：要明确教学目标，分析教学内容与学生的实际，建立清晰的讲解结构，也就是说，先讲什么？后讲什么？前后怎样连接。 ⑵提供依据，注意科学性：所举证据和例证要充分、具体、恰当，并要明确依据与结论之间的关系。 ⑶突出重点、突破难点：重点指重要知识，由教学内容的特点来确定；难点由教学内容与学生的关系以及学生的基础等情况来确定。 突出重点、突破难点的方法：重复；停顿；提问；提高语音语调或降低语音语调；板书强调等。 ⑷组织要有条理，注意逻辑性：讲解的过程合理，条理要清楚，逻辑严密，层次分明，体现物理学的认识方法。讲解不仅使学生明确每一步的出发点，思考方向、结论，而且要明确各步骤之间的逻辑联系。 ⑸语言清晰、流畅、简练、通俗、生动
⑹反馈和调控：通过反馈和调控实现师生之间情感的激励和知识信息的有效传递，达到教学目标。另外，讲解还要情感投入。课堂上师生之间的情感交流是创造和谐的课堂气氛和良好智力环境的重要因素。讲解中情感的交流与语音和语速的变化有很大的关系，为了使讲解生动，应使讲解的语音和语速适合讲解内容中情感交流的需要，进行必要的情感投入。 三、讲解的类型 ⑴说明:包括对教学对象、活动方式、活动目的、简单事实、知识和技能、术语的说明。 ◆符号、术语的说明：例如，“T ?”表示一段时间间隔，ρ表示密度；中学物理中还用到大量的术语，有些是简单的，如“质点”、“机械运动”，有些是比较复杂的抽象术语，如物理概念“压强”、“功”、“电场强度”等。符号、术语的说明是将这些符号、术语与它们所代表的事物建立联系。 ◆简单物理现象的说明: 有对简单物理现象的说明，注意对存在的现象和现象产生的原因说明，例如对滑动磨擦现象；有时需要分析复杂的实验过程，例如对光电效应的分析（串、并联电路分析）。 ◆活动的说明: 是对做某事的目的、意图、活动方式的说明，通常是对学生实验或学生活动进行安排等教学活动时进行的。应注意对活动的目的、任务和方法，活动的具体要求进行明确的说明。 ⑵描述: 描述是对物理事实、现象、过程进行形象的描述，是提供物理背景和讨论前提的手段。在物理教学中经常用到大量的描述。描述要突出关键因素，注意事物、现象发展的顺序和结构，为学生的思维加工提供清晰的直观语言背景。例如，描述物态变化。 ⑶原理式讲解:是对物理知识的讲解，一般有两种模式，一种是上位学习，即新知识在概括性、抽象性方面高于原有认知结构的知识，例如（高中）利用控制变量法建立牛顿第二定律，（初中）浮力、压强的概念，阿基米德定律，这时讲解的思维逻辑是归纳和分析综合；另一种模式是下位学习，新知识在概括性、包摄
教师备课基本功备课的方法与技巧
作为一名教师，我们太熟悉备课了，谈论备课似乎令人兴味索然，但是哲学家告诉我们，越是司空见惯的东西，往往对它认识越浅，备课对于教师来说，未尝不是如此。备课是教师对整个教学活动的一种预设？是高效完成教学任务的一个重要环节。“工欲善其事，必先利其器”。教师备课，如同影视导演编写脚本，事前功夫的优劣，直接决定着具体操作中的成败。无论教学怎么改革，都不应淡化备课环节。课堂需要即兴发挥，但同样需要有效的预设，所以，教师要重视修炼备课这一教学基本功，掌握备课的方法与技巧，努力提升备课的境界。 一、教师备课备什么 新的课程理念给课堂教学带来了新的生机，在这样的理念下，教师的角色和教学方式发生了改变，教师备课的内容也有所变革。那么教师备课需要备什么呢? (一)备学生的心智水平 备课时，首先应该研究学生，研究学生的心理、兴趣和认知状况，要把“假如我是学生”作为备课的警醒语。备学生包括以下三个方面：一是备学生的认知水平，学生已知什么，想知什么，什么是难点，教师要心中有数，备课要备到“点子”上。备学生的认知水平，还包括了解不同学生的认知水平，掌握不同层次学生的学习现状、智力状况和生活积累。二是备学生的身心特点，教学必须尊重学生的身心发展规律，考虑不同年龄学生的学习需要和学习特征，有的放矢地进行教学。三是备学生的兴趣爱好，找准学生的兴奋点，让教学更亲切地走进学生。 (二)备教具的使用策略 教具使用是课堂教学的一个有机组成部分，但也有一个怎么使用、怎么用好的问题。教学过程中不乏有这样的现象：有的教师由于对使用的教具不熟悉，上课时手忙脚乱，既影响了课堂气氛，又耽误了时间；有的教师由于教具摆放位置不当，学生过早地看见，待使用时，失去了应有的效果，或用完随意一放，牵扯分散了学生继续学习其他内容的注意力。有的教师教具演示时间过 短，学生还没来得及看清楚是怎么回事就收了起来，学生感到不满足，影响了学习情绪；或演示时间过长，无意地占去了不少学习时间等。总之，教具应用得好，可以帮助学生更好地理解、掌握教材，激发学习兴趣，反之，则影响学习效果。在备课时，要认真备好教具：一是熟练掌握所用教具，尤其是电化教具、多媒体软件，对操作程序、使用方法要了然于心，做到操纵自如；二是要明确教具的使用目的，应考虑教具要解决
教师讲课方法与技巧
教师讲课技巧与方法 【导语】为了帮助广大考生顺利通过安徽教师统考面试，走上理想的教师岗位，中科大云教育整理了教师讲课技巧与方法为大家提供参考。加安徽教师面试高分备考QQ 群：251776608下载全套面试资料。关注官方微信：zkdedu 获取最新考编资讯。 【关键词】安徽教师考编面试安徽教师招考面试安徽教师统考面试 1 抓住教学重点 教学重点是课程需要把握的重要内容。其实，每一个学科或每一门课都应有教学重点。什么是教学重点？要求学生们掌握什么问题？作为任课老师应该明确。教师在授课时，应该通过板书或者投影把其显示出来，并积极引导学生去把握它，绝对不能含糊不清或不知所云。如果教师不指出教学重点，或者强调所教内容都是重点，每个章节都是中心，那么，你讲的课既没有重点，也没有中心。连教师本身都不是很清楚的问题，要求学生们去把握它就更难了。因此，笔者在授课时摒弃平铺直叙的、面面俱到的教学方法，始终抓住教学重点不放。比如，笔者在讲授《中共党史》这门课时，凡重大事件、重要人物、成功的经验或失败的教训等，都要求学生重点把握，并作为考试考查的重点。而对一些不是很重要的问题，课堂上则少讲或不讲，不讲的内容列入学生自学的范围。这样一来，重点突出，主次分明，易学易记，教学效果很好。 2 理论联系实际 书本知识是理论对实践的概括和总结，它具有系统性、理论性，但缺乏直观性等特点。教师授课时，如果照本宣科，即使你自以为讲得很好，也会显得枯燥无味。讲课不生动，就没有吸引力，学生就没有兴趣去学，教学效果就不理想，它是环环相扣的。所以，笔者认为理论课要达到讲授生动的效果，很重要的技巧就是理论联系实际。尽量做到理论的阐述与生活的广度密切结合。比如，在讲授《法律基础知识》这门课时，把学习法律条文、法学理论与现实生活中的违法犯罪案件联系起来，并布置一定数量的安全分析作为练习，让学生们去讨论分析。其中有一个案例是这样的：女青年李某下夜班返家途中，遇到某男子持刀阻拦，强行非礼。李某极力反抗，她抓住男子的刀把尽力推挡，不料刀尖剌入对方的心脏，该男子当即死亡。试分析李某的行为是否属于正当防卫？是否要负刑事责任？多数学生认为李某的行为属正当防卫，不负刑事责任，但也有少数学生认为：李某杀死了人，属防卫过当，要负刑事
教师和学生沟通交流的技巧与方法
教师和学生沟通交流的技巧与方法 教师是实施教育教学的直接参与者，教师的教学水平与教学艺术关系到学生知识的建构和个 体素质的形成。倘若教师不注重自身素养的调整与提升，那么新课改精神在教学中不可 能得以透彻的体现；再者，有了较高的综合素养，能否有意识地有艺术地运用到教育教学 中去， 这将直接影响到我们教育教学效率高低的问题，也将直接影响到我们培养什么样的人才的 问题。 下面，以我自身的经历，谈谈在教育教学中如何艺术地运用好自身综合素养，与学生沟 通与交流的点滴感受。 首先，教师要与学生划清课外和课内的界线。 为了让课堂气氛活动起来，我们教师可以调动自身所有素养和灵活驾驭课堂节奏来实 现，但要活而有度。为此，教师在平常的交流中就要明确告诉学生，上课是一个严肃的事情，它不等同于课外的生活。在课外生活中，老师可能是大伙儿的亲戚、长辈、晚辈，甚至可能 是吃住在一起的亲属或朋友，此时，师生关系就不那么清晰了，甚至可以说没必要以师徒 相称了；但在课堂上就不一样，它是一个整体，是一个师生互动共同学习知识的过程，此时， 师生关系已经构成，学生在课外的某些言行不能随便带到课堂上来，教师也要做好相应的 课前准备，比如：你的衣着、发型、手势、表情、眼神、体态、仪表，甚至在课堂上站立的 姿 势都是学生学习与模仿的对象，不要在教育学生的同时，连自己的问题都没收拾干净，你的美好形象、你的人格魅力等将从何体现呢？俗话说：正人先正已。 在这个大前提下，教师与学生在课内外的沟通与交流工作就可以融洽、和谐而有活力 地开展了。 一、教师在课外与学生沟通与交流的技巧和方法。 在课堂以外，老师与学生都是自然人，大家都有喜怒哀乐，也有悲欢离合，因此，你与 学生之间是平等的。当学生跟你开个小小玩笑时，你不要认为这是对你至高无尚的尊严的挑 战。我们每位教师都有这样的体会，一个成绩平平的学生，在生活中和老师相处时，总 是自然、大方地和老师说话，而且语言幽默、风趣、得体，你一定会觉得这学生还可以， 不说让 人挺喜欢，但至少不会让人觉得讨厌。那么我们教师在学生的心目中，又何尝不是这样呢？ 比如，我们在校园内外经常遇到学生对你说“老师好”，此时，你的一个微笑、一个手势、一句开心的话，会让学生觉得自己和老师之间没有距离，有一种挺亲切的感觉。当有学生对我 说“老师好”时，我会回答一句“你也好”、或“你也不错”、或“老师好累”、或 “老师好热”、或“老师好饿”之类的话，引得学生一片欢笑；当我遇到一些表情不正常的学生时，如果主动和他 （她）拉话，他（她）会觉得老师在关注他（她），在这种心理的支配下，他（她）会说出 平常在办公室或教室里很难听到的心里话；当我与某学生擦肩而过时，我提醒他（她）“天气下凉了，要多加点衣服哟”，或“天气热了，你的头发是不是该剪了”，或者是“春天来了，出去吃饭，注意卫生哈”，或“今天你又 ,留 ?老师了，回去走快一点，天快黑了，注意安全哈”，或“家里面都有谁在家，谁照顾你”，或者是“你家离学校有多远，要走多少时间，一般是几
浅谈课堂管理的有效方法和技巧
浅谈课堂管理的有效方法和技巧 众所周知，课堂是学生学习的关键，能否很好的提高课堂效率，直接关系到学生的学习成绩。新的时代，新的形势，对课堂管理提出了新的要求。但是，就目前而言，关于课堂管理的理论研究和方法技巧的探讨，在我国当前的教育教学之中，还是一片有待开垦的处女地。因此，我们应该充分认识到课堂管理的重要作用，并对它在教学实践中的方法技巧作出一些有益的探究。作为一名刚走上讲台不久的新老师，下面就结合我近两年来的教学经验浅薄的谈一下我的认识与看法。 所谓课堂管理，是指教师为了营造良好的教学氛围，引导学生参与课堂教学、顺利实现教学目的的教学管理形为。《新课程标准》指出:教师是教学活动的组织者、引导者和合作者。也就是说，教师在上这一堂课的时候，不仅仅是站在教室的一端讲解知识，更是整个教学活动的组织与实施者，是整个这一堂课的管理者。而不是任课教师在教室授课，教室里还得有一个专门管理学生的“职业管理人”。 一、充分利用导学案，让学生明确学习任务。 语文是一门主观性较强的学科，学生在课堂中往往易于发挥，但是学生游离于课堂之外的事情 也时有发生，如何在语文课堂上抓好课堂教学，我认为导学案的重要作用不容忽视。 1.导学案是学生无声胜有声的老师 导学案不限于学科，不限于年段，像一位温柔又给学生指明学习方向的老师，指导学习者明确学习目标，在无声中，在有条理的学案目标的引导下，敦促学生进行自主学习，自主探究，自主获取新知。 在平时的语文教学活动中，利用导学案，也取得了良好的教学效果。学生对于一篇课文在整体感知，文本研读，品读赏析，拓展延伸环节中让学生通过自主学习，在不断的自主学习中，学生就会逐渐具备一定的学习技能。如：搜集资料，组织资料，综合信息，识别判断等技能。为学习者终身学习能力的形成打下坚实的基石。在自主获取新知的同时也锻炼了学生的意识品质，不知不觉中也培养了学生自觉学习，做
教师讲课技巧
课堂语言对一节课的成败也有很大的关系，那么，课堂语言的技巧有哪些呢？ 一、教师的授课语言要“甜” 有些教师的课堂语言比较生硬，语气粗重，平板冷淡，少情寡味，犹如教堂里扯长嗓音的诵经声，既不能引起学生的听课兴趣，也不能调动学习积极性，对教学质量的提高，很有影响。为此，有必要强调一下，教师的授课语言要甜一点。这里的“甜”，是指充满教师的激情，饱含知识营养，能激发学生求知欲的言语，是让学生在甜美、欢悦的感情所造成的氛围中，集中精力，认真学习的言语。 第一，语言的“甜”，源自对学生、对教师这个职业的爱。只有爱学生，与学生打成一片，才能了解到学生的喜怒忧乐、兴趣爱好、希望要求。作为心声的语言，才能温和、亲切、甜美。有人对教师这个职业一腔怨气，对工作抱应付态度，动辄生气，迁怒于学生，又怎会有“甜”言奔涌？从教十余年来，我渐渐爱上了教师这个职业，看到学生像看到自己的孩子一样喜欢他们。缘于这份爱，学生评价我的课堂语言甜而亲切。因此，首先要爱学生、爱职业，有道是言由中出，甜自爱来，就是这个道理。 第二，要注意心理修养，善于控制和表现自己的情绪。无论在课外遇到什么不顺心的事，在走进教室之前，一定要使自己恢复常态，
不能把自己恶劣的情绪传染给学生，更不能向学生流露甚至发泄。这种高度的情绪控制力首先来自于平素的心理修养，来自于高度的职业道德。在教室里，每个教育者，都是属于教育事业的，属于教育对象的；即使在课堂上碰到了学生回答不出问题，甚至有不遵守纪律现象，也应该冷静，保持良好的心绪，和蔼、亲切，讲出“甜”的话语来。 记得刚上班时，一看到学生捣乱，我就会怒上心头，禁不住狂风骤雨训斥一番，弄得学生颜面扫地灰头土脸。现在想起仍觉得很后悔。我们有义务教育他，但是也要维护学生的尊严，注意方式。可以把他叫出来用甜的语言教导他，这样即维护了他的尊严，同时也会赢得他的感激和尊重。 第三，注意揣摩言语技巧，运用语气、语调、节奏等把话说得更“甜”一些。甜的言语，除了浸透了感情之外，一般还表现为语气亲切，柔软，但不失庄重感；语调低一点，但不失其速度与生气；语感儿童气足一些，又没有矫揉造作之嫌。话中洋溢着与学生一道探寻知识奥秘的兴味。这就需要学点儿童心理学和儿童语言，尽量把自己失去的童心寻回一些儿来，使自己的口语对儿童的口味。唯其如此，才能使学生听出“甜”味来。 第四，要注意表情的运用。人们的面部表情是丰富多彩的，它最复杂、最敏感，也最微妙。甚至很难用语言表达的细微深刻的感情，都可以通过面部表情惟妙惟肖地表达出来。课堂上，学生不但要听，还
有效的讲课方法和授课技巧
有效的讲课方法与授课技巧 常用的教学方法:讲授法、讨论法、角色扮演法、个案研究法、脑力风暴法、多媒体教学法、竞赛活动法、实战式训练法、音乐引导法、录象带(音乐带)教学法 教师需要解决的五大问题 解决“知”的问题→知识的培训 解决“会”的问题→技能的培训 解决“创”的问题→思维的培训 解决“适”的问题→观念的培训 解决“悟”的问题→心理的培训 教师的角色 观察者、辅导者、主持人、诊断者、领导者、监督员、组织者、咨询者、专家 教学法的理念 没有一种教学法就是最好的,一个课程可以采用多种教学法,多样性的学习课程更能激发学习兴趣,配合多媒体与教材能获致更大效果。 讲授法 描述:边说边教系统的向学生传递知识观点或信息 适用:课程引导、概念阐述、原理解释、归纳总结 优点:在短时间内传授大量信息,有利于学生系统地接受新知识,容易掌握与控制学习的进度。
缺点:学生学习被动,很少有参与机会,学生获得的反馈很少,能运用的学习感官受限制。 忽略了学生的个别差异,对学生的学习效果不清楚。 讨论法: 描述:一般为4-6人,要有一名组长, 时间为10-30分钟,让学生自己找答案,说服自己,教师上升到理论层面予以总结与归纳。 适用:有明确的答案与观点生成的课题 优点:给学生提供相互交流的机会,鼓励学生发表自己的观点,增加团队合作,集思广义。 缺点:容易跑题,学生的水平影响教学效果,时间难以控制。案例分析法 描述:考察学生分析问题与解决问题的能力,引导学生总结。 适用:具有代表性的案例, 与教学内容相吻合。 优点:鼓励思考,激发兴趣,具有说服力与可信性,提高学生分析问题与解决问题的能力。 缺点:案例选择受限制,教学效果受学生水平的影响,对教师的综合能力要求较高。 头脑风暴法 描述:就一个问题进行发散性思维,异想天开,说出能想到的任何主意,意见越多越好,重数量而非质量,对答案先不做批
教师讲课技巧
怎么当好老师,该注意什么 讲课四要素; 讲解书写讲义互动 1、讲解 一、什么就是讲解 讲解就是通过语言对知识的分析,提示事物及其构成要素的发展过程,使学生把握事物的内在联系与规律,向学生传授知识与技能、方法与技巧、以及启发思维、表达思想情感的教学行为。为了提高讲解的效率,不同的教学环节,应该运用不同的技能与技巧。 二、讲解的要求 要求教师必须思路清晰,一步扣一步,步步衔接紧凑。一般说来,新授内容就是由若干个教学事件构成,教师必须清楚:每一个教学事件教师干什么？学生干什么？针对某一个教学事件,学生可能会怎样想？学生可能想什么？教师怎样引导学生去想？学生在什么地方可能出现思维阻塞？这就需要: ⑴充分准备,启发思维: 要明确教学目标,分析教学内容与学生的实际,建立清晰的讲解结构,也就就是说,先讲什么？后讲什么？前后怎样连接。 ⑵提供依据,注意科学性:所举证据与例证要充分、具体、恰当,并要明确依据与结论之间的关系。
⑶突出重点、突破难点:重点指重要知识,由教学内容的特点来确定;难点由教学内容与学生的关系以及学生的基础等情况来确定。 突出重点、突破难点的方法:重复;停顿;提问;提高语音语调或降低语音语调;板书强调等。 ⑷组织要有条理,注意逻辑性:讲解的过程合理,条理要清楚,逻辑严密,层次分明,体现物理学的认识方法。讲解不仅使学生明确每一步的出发点,思考方向、结论,而且要明确各步骤之间的逻辑联系。 ⑸语言清晰、流畅、简练、通俗、生动 ⑹反馈与调控:通过反馈与调控实现师生之间情感的激励与知识信息的有效传递,达到教学目标。另外,讲解还要情感投入。课堂上师生之间的情感交流就是创造与谐的课堂气氛与良好智力环境的重要因素。讲解中情感的交流与语音与语速的变化有很大的关系,为了使讲解生动,应使讲解的语音与语速适合讲解内容中情感交流的需要,进行必要的情感投入。 三、讲解的类型 ⑴说明:包括对教学对象、活动方式、活动目的、简单事实、知识与技能、术语的说明。 ◆符号、术语的说明: 例如,“T?”表示一段时间间隔,ρ表示密
教师的讲课技巧
教师的讲课技巧 一、语言语调的技巧 教师讲课的语言应清楚流畅、精练朴实、通俗易懂、幽默风趣，讲课的语调要抑扬顿挫、绘声绘色。对重点内容、公式、定理应加重语气，力求集中学生的注意力，调动学生的学习积极性。否则语言平淡呆板，只能成为催眠曲，使学生昏昏欲睡。教师讲课的语速要适中，要始终与学生的思维协调合拍。 相关资料已总结出教师的语言应具备"六性"：1、叙事说理，条理清楚，言之有据，全面周密，具有罗辑性。2、描人状物，有声有色，情景逼真，细腻动人，具有形象性。3、范读谈话，情真辞切，平易流畅，真挚感人，具有感染性。4、借助手势，穿插事例，比喻新颖，生动有趣，富有趣味性。5、发音准确、吐字清晰，措词恰当，寓意贴切，富有精确性。6、举一反三，弦外有音，留有余地，循循善诱，富有启发性。 二、时间分配的技巧 一节课中各部分内容大致需要多长时间，应心中有数，重点和难点需要的时间要长些，讲的力度要深些，切忌主次不分，重点不清。时间分配要讲究科学，前松后紧或前紧后松都会影响教学效果。有的教师讲课开始时怕学生听不懂，反反复复，絮絮叨叨，把精讲变成了繁讲，到后来一看时间不多了，便任意删减授课内容，"草率收兵"；还有的教师随意拖堂，下课铃响了半天，还在不停地讲授，室外"喧闹四起"，室内"无心听讲"。"草率收兵"或"随意拖堂"都是不良的教学习惯，应努力克服。 三、课堂举例的技巧 一堂课45分钟，若老师总是滔滔不绝地讲述，势必得不到理想的效果。适时穿插一些妙趣横生的实例，往往会将平淡的一堂课变得生动，富有情趣。课堂上一个好的例子，能够达到一箭双雕的目的，不但使学生们学得懂，记得牢，而且还活跃了课堂气氛。但举例也不能太随意，以免得到相反的效果。 四、课堂提问的技巧 课堂提问是启发学生积极思维的有效方法，设计的问题必须保持逻辑性、系统性，要注意深浅水准，既不能冒进，也不能保守。课堂提问可分为以下三种： 1．为讲新课铺路的提问。这种提问可创设一些悬念，激发学生的求知欲。从一开始就抓住学生的注意力，为讲清新课内容铺平道路。 2、为突出重点难点而有意创设的提问。通过提问，启发学生独立思考，使他们自觉地接受、掌握课堂知识。教师在讲授新内容时如果遇到了旧的知识，不要直接应用，而应采取提问的方式，让学生回答，从而增强教学的系统性和巩固性。 3、总结式的提问。这种提问一般在每节课的小结中实行，老师能够了解学生对所学知识掌握的水准，最后，还能够请几名学生到黑板上作示范以便纠正学生们普遍存有的问题。讲课的技巧是多方面的，注意上述四个方面的有机结合，取他人之长，补自己之短，就会得心应手，水到渠成，形成具有特色的讲课方法。
教师讲课技巧心得教师必备
教师讲课技巧心得教师必备 【摘要】：介绍了教学内容与教学过程的安排技巧，针对教学组织的一般情况总结了教学内容准备和课前教学准备的基本内容；结合教学实际，从讲课语言的技巧和表演性、讲好课的几个关键环节、课堂提问等方面进行了探索与实践，并总结出了具有普遍意义的关键点，对提高教学质量有一定的指导作用。 【关键词】：教学准备；教学过程；讲课技巧；教学质量 教学准备是教学活动的基础，而教学活动是教与学能否达到理想效果的关键。教学准备是一项繁杂而艰苦的幕后工作，评价一个教师教学效果的好坏，是以其教学效果为主要标准，但我认为，并不是每个人都适合做教师。对于很多层次的教学，教师所应关注的重点可能不在于所教知识的本身，而在于通过某种授课形式把知识有效地传递给学生，能在最短的教学时间内让学生理解和接受所讲授的教学内容，并将其内化成学生自己的知识。 一、教学内容与教学过程的安排 课前必须要准备好讲课的内容，主要包括：要讲的题目、教学重点和难点、需要的教学器材、使用的教学方法与教学手段、课外作业与补充、课后总结等。 1.教学内容的准备
讲课题目是一堂课的开始，是教学中经过浓缩的精华，对于学生来说一般很难做到真正的理解。所以，应在上课之前针对教学题目收集与之相关的信息与议题，以便在课堂上提出来与学生进行分享与讨论，提高学生对该教学题目的兴趣和认识，同时促使你的教学内容更具有深度和广度。 教学重点和难点是一个相对的环节，每门课程都有自身的重点与难点，每一堂课也有其重点和难点，从课程教学内容的基本要求出发，把握好教学内容中的重点和难点，整堂课的架构也就搭建好了，再充实好其他的教学内容，即可达到比较满意的内容需求。 2.讲课前的准备 讲课前有了充分的准备，站在台上，在心理上就多了一份自信。为了切实搞好教学工作，应努力做到以下几点：①编写出富有自己特色的教案、讲义，在编写的过程中，应努力学习相关的文化知识，不断充实自己，加深对教学内容的理解和掌握；②留意、收集各类生活信息，多用学生熟悉的生活实例说明问题，加强教师与学生的互动，便于结合课堂教学实际合理选择教学方法，把握合适的教学进度；③注意语言技巧，教师讲课的语言应清楚流畅，力求能准确表达所传授的知识，形成良好的语言表达能力。 二、讲课语言的运用 教师是通过语言把知识传给学生的，教师良好的语言表达能力至关重要。 1.讲课语言的技巧
有效的讲课方法与授课技巧
IBM公司员工培训模式 在计算机--这个发展最迅速、经营最活跃的行业里，其销量居世界之首，多年来，在《幸福》杂志评选出的美国前500家公司中一直名列榜首。 IBM公司追求卓越，特别是在人才培训、造就销售人才方面取得了成功的经验。具体地说，IBM公司决不让一名未经培训或者未经全面培训的人到销售第一线去。销售人员们说些什么、做些什么以及怎样说和怎样做，都对公司的形象和信用影响极大。如果准备不足就仓促上阵，会使一个很有潜力的销售人员夭折。因此该公司用于培训的资金充足，计划严密，结构合理。一到培训结束，学员就可以有足够的技能，满怀信心地同用户打交道。 不合格的培训几乎总是导致频繁地更换销售人员，其费用远远超过了高质量培训过程所需要的费用。 这种人员的频繁更换将会使公司的信誉蒙受损失，同时，也会使依靠这种销售人员提供服务和咨询的用户受到损害。近年来，该公司更换的第一线销售人员低于3%，所以，从公司的角度看，招工和培训工作是成功的。
IBM公司的销售人员和系统工程师要接受为期12个月的初步培训，主要采用现场实习和课堂讲授相结合的教学方法。 其中75%的时间是在各地分公司中度过的; 25%的时间在公司的教育中心学习。分公司负责培训工作的中层干部将检查该公司学员的教学大纲，这个大纲包括从公司中学员的素养、价值观念、信念原则到整个生产过程中的基本知识等方面的内容。学员们利用一定时间与市场营销人员一起访问用户，从实际工作中得到体会。 此外，还经常让新学员在分公司的会议上，在经验丰富的市场营销代表面前，进行他们的第一次成果演习。有时，有些批评可能十分尖锐，但学生们却因此增强了信心，并赢得同事们的尊敬。 该公司从来不会派一名不合格的代表会见用户，也不会送一名不合格的学员去接受培训，因为这不符合优秀企业的概念。 销售培训的第一期课程包括IBM公司经营方针的很多内容，如销售政策、市场营销实践以及计算机概念和IBM公司的产品介绍。第二期课程主要是学习如何销售。在课程上，该公司的学员了解了公司有关后勤系统以及怎样应用这个系统。他们研究竞争和发展一般业务的技能。学员们在逐渐成为一个合格的销售代表或系统工程师的过程中，始终坚持理论联系实际的学习方法。学员们到分公司可以看到