60个金点子搞定项目促销
60个金点子搞定项目促销
导读：2015年一季度，政策层面里利好不断出现，但是市场反弹低于预期，房企销售业绩也不甚理想。很多房企都表示会在5、6月份加快推盘节奏，五一小长假降至，必须卯足了劲冲刺业绩了。本文归纳了60种促销方式，史上最全，总有一款适合你。
一、直接降价
1.直接降价
采用直接下降价格的方式进行促销
实操步骤或内容：1、短信、电话或其他媒体告知；2、开盘当天举办活动，直接签订协议
效果评估：★★★★★
作用及优势：开盘价格往往低于市场预期价格，容易引起市场轰动
劣势：采用直接降价的形式，项目所有产品价格都会调整，并且会长时间维持这个价格，调整相对比较困难
适用项目：新推出的楼盘；前期已推出，但本期产品与前期有较大差异的楼盘
适用阶段：“售楼处开放”至“开盘”期间
2. “十年零月供”
并不是指按揭用户前十年购房无需月供，而是变相降价优惠。
实操步骤或内容：1、客户抽奖获得“十年零月供”购房资格；2、可优惠20万元/套。
效果评估：★★★★
作用及优势：价格优惠，极大的吸引消费者
适用项目：普通住宅项目
适用阶段：开盘期间
二、折价
3.折扣
如购房即可享受98折优惠。
实操步骤或内容：1、前期老业主的安抚工作，可对前期已购买客户老带新优惠措施；
2、老业主到售楼处均赠送精致小礼品，并在节假日为老业主举办私人party等
物料：小礼品等
效果评估：★★★★★
作用及优势：效果最好，客户接受度最高
劣势：降价幅度如果没有降到位，将引起客户的持续观望，增加项目销售难度
适用项目：一般的普通住宅产品
适用阶段：开盘当日
4.返现金、减总价
从总价或首期中直接减去部分金额，可定额，或根据不同房型送不同额度。
实操步骤或内容：成交房号总价额外减4万
效果评估：★★★★
作用及优势：效果较好，变相对客户进行优惠
适用项目：一般的普通住宅产品
适用阶段：所有阶段
三、特价房
5.清货价
给予较高的折扣，来加速尾盘销售。
实操步骤或内容：以“响应政府加快消化空置商品房的要求”为由，低价开售，降幅达15%或更高。
效果评估：★★★
作用及优势：对购房者给予一定的让利，加快销售速度，争取近早清盘，有利于减少营销成本。
适用项目：销售较好，剩货不多的楼盘
适用阶段：尾盘销售
6.特价单位、一口价
对开盘或尾盘部分房源进行特价销售。
实操步骤或内容：1、一般将低层单位或者较差户型下调价格；2、总价取意头好的整数。
物料：价格表
效果评估：★★★★
作用及优势：利用大众认为产品到了销售末期都会打折促销的占便宜心理
适用项目：普通住宅项目
适用阶段：开盘、尾盘（剩余套数不多时）较常使用。
7.半价认购
进行半价内部认购。
实操步骤或内容：百套“按照世界级居住理念和标准打造的豪宅产品”，进行半价认购。
效果评估：★★★★
作用及优势：一来给市场带来激情，二来带动楼盘销售
适用项目：高端项目
适用阶段：内部认购期
四、议价
8.议价
为避免出现老业主的过激反应，因此采取一对一或一群体对一群体的议价策略。
实操步骤或内容：1、一对一或一群体对一群体的议价策略，促使其尽快成交；2、签订协议上仍维持市场推广价格。
物料：协议等
效果评估：★★
作用及优势：为维持形象，一般采取议价方式进行降价
劣势：效果较为一般
适用项目：高端项目或关系房处理、可能引起前期业主剧烈反应的项目
适用阶段：所有阶段
五、送实物、现金等
9.送装修
购房就送1500元精装修。
实操步骤或内容：1、与知名装饰单位合作；2、签订购房协议；3、送装修
效果评估：★★★★
作用及优势：同等价值的优惠被赋予不同的情感价值
适用项目：适用于户型可变性不高的项目；高档住宅、普通住宅均适用
适用阶段：所有阶段
10.送露台
购房送露台。
实操步骤或内容：不允许业主把露台封闭起来。
效果评估：★★★★
作用及优势：可以作为卖点，并且露台不能作为销售面积，送露台促进销售，一举两得
适用项目：别墅和洋房
适用阶段：“客户诚意度甄别”至“开盘”期间
11.送地下室
购房送地下室。
实操步骤或内容：可送地下室产权，也可送使用权。
效果评估：★★★★
作用及优势：适合广大消费者，促进成交
适用项目：别墅和洋房
适用阶段：“客户诚意度甄别”至“开盘”期间
12.送小院
购房送后门的小院。
实操步骤或内容：不允许把小院封闭
效果评估：★★★★
作用及优势：转化一楼的不良位置条件，送小院会博得很多老年人的亲睐
适用项目：别墅或其他住宅项目
适用阶段：“客户诚意度甄别”至“开盘”期间
13.送轿车
购房送轿车或送购车优惠。
实操步骤或内容：1、与车行合作；2、买房即享受指定车行的购车优惠（与车行协商，互惠互利）
效果评估：★★★★
作用及优势：效果较好，促进成交
适用项目：高端项目
适用阶段：“客户诚意度甄别”至“开盘”期间。
14.送旅游
送国内外知名景点旅游，一般是项目风格的来源地。
实操步骤或内容：1、与当地旅行社达成合作；2、签订购房协议；3、到知名景点旅游。
效果评估：★★★
作用及优势：与楼盘的定位相辅相成，满足客户的对美好景色的心理需求
劣势：淡市下客户接受度不高
适用项目：所有项目
适用阶段：与节日、长假等结合。
15.送商铺使用权
购房即送指定商铺的免租使用期。
实操步骤或内容：1、购房即送0.5－2年的指定商铺的免租使用期，同时以带租约的名义促进该商铺的销售。2、商铺使用期间的每月租金由发展商给予商铺业主。
效果评估：★★
作用及优势：楼铺互相促进销售。
劣势：发展商后续工作较繁琐
适用项目：带商铺的项目
适用阶段：所有阶段
16.送车位使用权
相当于将车位出售，或长期租用给固定客户。
实操步骤或内容：1、签订购房协议；2、赠送20年的车位使用权
效果评估：★★★★
作用及优势：对有车一族吸引力较高
适用项目：适用于中高档楼盘
适用阶段：所有阶段
17.送名校学位
购房即可获得当地名校学位，多用于与教育资源进行嫁接的楼盘。
实操步骤或内容：与知名高校达成合作
效果评估：★★★★
作用及优势：对有子女的家庭具有强烈的吸引力。
适用项目：大社区、中大户型、中档楼盘
适用阶段：所有阶段
18.送家电、家私
买房送冰箱、空调等。
实操步骤或内容：1、家电或家私准备；2、购房当天颁奖并送到客户家中
物料：家电、家私等
效果评估：★★★★
作用及优势：常用的促销手段，尤以空调最受欢迎。送家私多用于酒店式公寓。
适用项目：适用于中高档楼盘
适用阶段：“客户诚意度甄别”至“开盘”期间
19.现金冲抵（送现金）
如存/交2000元抵30000元等手段。
实操步骤或内容：1、交/存2000元，办理VIP卡；2、开盘时减免30000元房款。（具体金额可根据项目情况调整）
物料：VIP卡、购房券
效果评估：★★★★
作用及优势：甄别客户诚意度，促进成交
适用项目：所有项目
适用阶段：“客户诚意度甄别”至“开盘”期间。
20.送保险
购房即可获赠保险。
实操步骤或内容：1、与保险公司签订合作协议；2、购买楼盘赠送终生医疗等保险效果评估：★★★
作用及优势：可以有效利用某保险公司的庞大的业务员团队，同时也可以向老年人灌输老年无忧的生活状态。
适用项目：普通住宅项目、老年社区项目
适用阶段：所有阶段
21.送月供
按照贷款7成30年计算，送1-3年月供。
实操步骤或内容：1、根据不同面积计算赠送的总金额，在总房款里减；2、每月将月供款打入客户帐户内。
效果评估：★★★★
作用及优势：效果较好，非常适合年轻消费人群
劣势：实施起来会比较繁琐
适用项目：适用于小户型项目
适用阶段：“客户诚意度甄别”至“开盘”期间
22.赠送物业管理费
买房即免收一年物业费。
实操步骤或内容：1、签订购房协议；2、减免一年物业费；3、与物业公司协调好。
效果评估：★★★★
作用及优势：赠送物业管理费目前使用较普遍，与业主利益直接相关，效果较好。
适用项目：所有项目
适用阶段：销售阶段（特别是困难期、尾盘），常和老带新活动结合。
23.送黄金
购房即可获赠黄金。
实操步骤或内容：前88名购房者，买1平方米送3克黄金
物料：黄金等
效果评估：★★★
作用及优势：适合投资人群
适用项目：中高档楼盘
适用阶段：开盘期间
24.买一套赠一套
买一套赠一套。
实操步骤或内容：买一套豪宅即可赠送一套公寓（40年使用权），仅限开盘期间，先到先得。
效果评估：★★★
作用及优势：适用高收入人群和投资人群
适用项目：高端楼盘
适用阶段：开盘期间
25.送对戒
买房获得对戒。
实操步骤或内容：买房可获得4999元对戒（可直接抵房款），现场好礼来就送
物料：对戒等
效果评估：★★
作用及优势：适合结婚人群
适用项目：中档楼盘
适用阶段：开盘期间
26.送菜地
购房即有机会获赠一块菜地租种三十年。
实操步骤或内容：1、成为楼盘业主；2、业主入住后采取“先到先得”原则或者摇奖方式决定谁将获得限量的菜地；3、之后付2万元租金，以后便拥有此菜地30年的开垦权效果评估：★★★
作用及优势：增加楼盘田园式的绿色风光，使消费者进一步得到体验
适用项目：中高档楼盘
适用阶段：开盘期至持续热销期
27.送工作
购房送工作。
实操步骤或内容：凡新购买住房的业主将有机会由开发商安排一份适合的工作岗位，主要就近安排在项目部工作。
效果评估：★
作用及优势：效果一般
适用项目：中档楼盘
适用阶段：“客户诚意度甄别”至“开盘”期间
28.送奶牛
消费者买了房子，就送奶牛给消费者。
实操步骤或内容：1、购房后，每个业主对奶牛进行认养；2、由奶农代为管养，每天将新鲜牛奶送到小区来；3、业主不要奶牛也可选择在房价上再进行优惠。
效果评估：★★★
作用及优势：适合一家五口，有小孩和老人的消费人群
适用项目：普通住宅项目、老年社区项目
适用阶段：开盘期至持续热销期
29.送中考分数
购房户的子女如果要进入当地一所重点高中就读，中考就可以享受加分15分的“利好政策”。
实操步骤或内容：凡活动期间购买商品房的学生家长其子女上高中给予加15分。
效果评估：★
作用及优势：适合有子女的人群
适用项目：普通住宅
适用阶段：中考期间
六、内部认购
30.内部员工价
对内部员工进行销售，折扣大，主要为了促进产品迅速、顺利出售，盘活现金流，加速资金周转。
实操步骤或内容：1、内部员工购买低折扣；2、某一合作公司购买低折扣；3、某一时段购买超过一定套数购买者可享受低折扣（假团购）
效果评估：★★★★
作用及优势：效果较好，能够形成市场关注点，带动项目整体快速销售。同时，内部员工价既可以回避前期高价购房业主来闹事，还能将降价的损失直接转化为员工的福利，从而间接减少损失
适用项目：普通住宅项目
适用阶段：“售楼处开放”至“开盘”期间
七、降低置业门槛
31.低首付、零首付、分期付首期
发展商垫付部分或全部首付资金，小业主分期返还，一般是入伙前还清。
实操步骤或内容：1、发展商垫付部分或全部首付资金；2、小业主分期返还，一般是入伙前还清。
效果评估：★★★
作用及优势：效果较好，能够有效的挖掘潜力客户，促进成交。针对人群：高薪的月光族，年轻的置业者
劣势：发展商承担的风险较大，后续工作较繁琐
适用项目：适用于中小户型项目
适用阶段：所有阶段
32.带租约出售
委托发展商进行出租，发展商按承诺回报率每月给业主返还租金。
实操步骤或内容：1、签订购房协议，委托发展商进行出租；2、发展商按承诺回报率每月给业主返还租金。
效果评估：★★★
作用及优势：
劣势：发展商必须有专门的物业公司进行后续招租工作
适用项目：投资型物业(度假型物业、小户型项目)
适用阶段：所有阶段
33.送首付
由开发商提供一定时间段的免费借款，例如首付需要4万左右的开发商提供5年期3万元免息借款。
实操步骤或内容：1、70平方首付需要7万左右的开发商提供5年期5万元免息借款，购房者只需首付1～2万元即可购买；2、借款5年内啥时候还都行，第五年年底一次性还上也行。
效果评估：★★★★
作用及优势：主要针对中低消费阶层，直接降低购房门槛，减轻开发商资金压力发展商承担的风险较大。
适用项目：普通住宅项目
适用阶段：所有阶段
34.以新换旧
以旧房换新房。
实操步骤或内容：两种方法：一是“以地段换面积”，就是说，想换大一点的房子，就好地段的小房子，换差一点地段的大房子；二是“以面积换地段”，就是说，想换好一点的地段，就以差一点地段的大房子，换好一点地段的小房子。
效果评估：★★★★
作用及优势：由于将旧房出卖之后的资金可以作为购新房的“资本”，一下子使付出的房款大为减少，购房者只需负担其中的差价，这样，使得普通百姓在经济上能够承受。
适用项目：普通住宅项目
适用阶段：所有阶段
35.现金代用券
开发商发现金代用券，消费者可适用代用券抵房款。
实操步骤或内容：活动期间，买2房送3万，买120平米以下3房送4万（5万），买120平米以上送8万现金待用券等。
效果评估：★★★★★
作用及优势：减轻首付压力；将促销优惠用在刀刃上。
适用项目：所有项目
适用阶段：“客户诚意度甄别”至“开盘”期间
八、降低客户购买风险
36.无理由退房
购买该项目楼盘的购房者，若两年后觉得有问题或者不合适，可以全额退款，开发商签约承诺完全回购。
实操步骤或内容：两种时间限定，一种是两年（左右，甚至更长）之内；一种是办理产权证之前。
效果评估：★★★★
作用及优势：效果较好，尤其是在淡市中能够打消购房者担心房价下跌的顾虑，促进项目快速销售。
劣势：但是开发商承担的风险较大，需要对市场有一个准确的判断。
适用项目：所有项目
适用阶段：所有阶段
37.保价计划（“降价补差”）
根据承诺，计划实施期内购买该楼盘的消费者，可以在区域平均房价下跌时获得开发商的差额补偿。
实操步骤或内容：1、“降价补差”也许真正能起到作用的的目标对象还是投资者，真是自己居住需求的购房者，考虑的依然是降价，其他的促销方式都没有多大实际意义。2、“降价补差”只能作为短期行为，而且，可以暂时缓解企业资金压力，但如果作为支撑不降价的销售政策，试图打破僵局，却不可行。
效果评估：★★★★
适用项目：所有项目
适用阶段：所有阶段
38.试住（先租后买）
“试住”一段时间不满意即可退房。
实操步骤或内容：1、客户需交纳一定数额的定金及签署《预购（试住）合同书》；2、在入伙后正式试住物业，每月按照以规定的租金交纳月租，试住期限为3年，在3年试住期间任一时间内，客户可将之前交纳的月租金低作首期房款，在补齐首期房款后可签署《商品房买卖合同》，办理产权过户和银行安揭手续，进入供楼阶段；3、在三年试住期满，如客户不想够房，发展商可以退回定金，收回物业；4、开发商发放统一存折，客户每月自行存入。
效果评估：★★★★
适用项目：所有项目
适用阶段：所有阶段
九、一二手联动
39.联动、客户会、专业知识讲座
三种方式：一是房源促销，这部分促销很大程度上是针对政策所作出的反映，如现在一些中介门店提出的“免税房”就是一种。二是服务促销，中介公司在服务和行动上作出改善，吸引客户，比如中介人员进入小区为客户服务。三是联合促销，在房地产相关的产业链上完整服务，和相关产业的其他行业联合进行促销。
实操步骤或内容：1、在现场设置场地提供买卖二手房的知识，这一服务在“社区行”的每一站都有提供；2、争取在每一次进小区的活动中都能配备法务人员现场讲解有关政策的各种知识；3、如果可能的话，将在活动中举办客户讲座，指导居民购房并对所在区域进行区域楼市走势分析；4、可将尾房分流二手房市场，可直接降低项目交易成本，广开客源，在强化统一销售政策的前提下，建议使用该方案，增加淡市渠道。
效果评估：★★★★★
作用及优势：利用中介的广泛渠道资源扩大客户来源，促进成交
适用项目：所有项目
适用阶段：所有阶段。
十、老客户营销
40.老带新优惠
老客户向其他人介绍其已购物业，并建议其同样进行购买的行为。
实操步骤或内容：1、老业主介绍新客户成功购买，新老客户均有相应的奖励机制；2、根据客户的不同需求给予不同的奖励方式。
效果评估：★★★★★
作用及优势：低成本推广，“全民营销”；占总成交的40%，效果非常好，是成交低迷时最有效的手段。
适用项目：所有项目
适用阶段：所有阶段
41.团购优惠
达到一定数量的客户形成组团形式进行购买时，开发商给出比正常购买要优惠的价格。
实操步骤或内容：团购形式：1、由企业和相关职能部门组织的大规模活动；2、由经纪公司组织的团购；3、由媒体联合开发企业或者经纪公司共同参与；4、开发商自己组织团购，通常是用“单位团购”的形式；5、不一定以单位为限制，只要购房者自愿组团，达到3-5组，即可视为团购。
效果评估：★★★★★
作用及优势：既可免去因降价而招致前期高价成交业主的声讨与退房之胁，又可借机炒作出销售量和知名度。
适用项目：所有项目
适用阶段：“客户诚意度甄别”至“开盘”期间
十一、活动促销
42.庆典暨抽奖
活动庆典阶段抽取幸运大奖，一般为购房优惠券、实物或返现。
实操步骤或内容：1、庆典当天实行抽奖活动；2、消费者登记资料或交定金后即可抽奖；3、抽奖箱、舞台、现场活动物料等
效果评估：★★★★★
作用及优势：迅速有效增强现场人气，加快客户落定速度
适用项目：所有项目
适用阶段：“客户诚意度甄别”至“开盘”期间
43.新春购房大礼包
成交即送新春大礼包。
实操步骤或内容：房款可优惠1%，还将赠送品牌家具抵用券1万元，品牌电器抵用券1万元和一张价值1万元的车位抵用券
物料：抵用券等
效果评估：★★★★
作用及优势：不同的情感价值，用于现场逼定
适用项目：所有项目
适用阶段：新年阶段
44.新春婚房计划
对于打算在年底或者明年初结婚的住房“刚需一族”开展此活动，进行优惠活动。
实操步骤或内容：可送5重大礼包：1、可获9折优惠；2、获赠价值1万元的新居入伙酒席；3、价值1万元的喜宴礼金；4、价值1万元的蜜月旅行券；5、1万元的喜庆用品礼金。
物料：旅行券等
效果评估：★★★★
作用及优势：针对新婚族的刚性需求，是最有效的
适用项目：所有项目
适用阶段：新年阶段
45.节假日额外优惠
节假日开展打折优惠或各种促销活动。
实操步骤或内容：例如在情人节置业的买家可以获得最高9.7折的额外折扣，并获赠其他礼品。
效果评估：★★★★
作用及优势：用于现场逼定效果突出
适用项目：所有项目
适用阶段：节假日期间
46.万科1元活动
凡在指定日期之前购买万科房源，总价只需增加一元，即可享受优惠。
实操步骤或内容：1．首付10%；2．房款优惠1%；3．品牌家具抵用券1万元；4．品牌电器抵用券1万元；5．车位抵用券1万元；6．万客会精选商家优惠大礼包（注：最高金额不超过5000元）7、还有大抽奖：更有机会赢得ipod touch（注：最高金额不超过5000元）。
物料：抵用券等
效果评估：★★★★
作用及优势：优惠较大，可以促进开发商旗下多个楼盘成交，易造成轰动效应
适用项目：开发商旗下拥有多个的楼盘项目
适用阶段：新年阶段
47.“首次成交奖”
新春期间可以开展系列新春嘉年华活动，并设“首次成交奖”。
实操步骤或内容：每天首位交齐订金的客户可获足金吊坠1个，即买即送。另有一口价特惠户型。
物料：礼品等
效果评估：★★★★★
作用及优势：效果较好，造成售楼部人气聚集
适用项目：所有项目
适用阶段：节假日期间
十三、商业促销
48.“加1元送商铺”
购买住宅加1元即可获得商铺的10年使用权。
实操步骤或内容：“9折起+3万首付+加1元送铺位10年使用权”
效果评估：★★★
作用及优势：促进住宅还商铺同时销售商铺的价值不高，会降低吸引力
适用项目：带有商铺的项目
适用阶段：开盘期至持续热销期
49.三年返租
购买商铺的前三年每月返给客户该物业的租金。
实操步骤或内容：1、签订购房协议；2、发展商按商铺面积每月给业主返还租金
效果评估：★★★★
作用及优势：有效增强投资客户信心
适用项目：带有商铺的项目
适用阶段：所有阶段
十四、其他
50.看楼积分
以来售楼处看楼的次数决定开盘购房时的优惠额度。
实操步骤或内容：1、派发体验/看楼积分卡；2、客户上门看楼,即获取相应积分；3、开盘时获取相应折扣
物料：积分卡、印章等
效果评估：★★★
作用及优势：保证现场人气，增加上门；甄别客户诚意度，促进成交
适用项目：位置较偏、上门量不足的普通住宅
适用阶段：“售楼处开放”至“开盘”期间
51.现金增值、日进百/千金
从办理VIP卡起，每日可返还相应金额，时间越长，金额越大。
实操步骤或内容：1、办理VIP卡，每日进100元；2、开盘根据其累计天数的相应金额进行房价减免 VIP卡、千金卡。
效果评估：★★★
作用及优势：吸引客户早日办理相关诚意登记，促进成交；开盘时间确定，控制可累计的天数
适用项目：普通住宅使用的较多
适用阶段：“客户诚意度甄别”至“开盘”期间
52.眷侣置业计划
购房者凭结婚证享受购房优惠，而且婚龄越长优惠越多。
实操步骤或内容：婚龄每递增一年，优惠幅度增加一千元，婚龄超过十五年以上的夫妇，均可享受封顶优惠额1.5万元。
效果评估：★★★★
作用及优势：让人倍感温馨，较之时下盛行的多种促销手法更容易让人接受
适用项目：普通住宅使用的较多
适用阶段：开盘期间
53.买化妆品送房子
由中介公司对房子按平米单独销售，通过该公司购买洗面奶、白酒等消费品，就可以送1平米的房子，买主可以将这1平米房子在网上再转手。凑齐几十平米就可以去找房产商要房子。
实操步骤或内容：1、消费者购买约1500元左右的化妆品等消费品，可以获得1平米房子，但只是付完首付款的1平米房子。2、消费者可以将这1平米在网上进行交易，有人凑齐了几十平米即等于付完了一套房子几十平米的首付，可以去找开发商办理按揭手续。
物料：化妆品等
效果评估：★
作用及优势：效果一般，很少能凑够一套
适用项目：普通住宅
适用阶段：所有阶段
54.抽签买房
只要意向购房者交足10000元押金，即可参与抽签，根据抽签分量的大小，就可以分别享受9.8折、9.5折、8.8折以及8折和最低6.8折的优惠。
实操步骤或内容：1、抽签的购房者抽得上述几个折扣的几率分别为50%、30%、10%、5%和5%；2、抽签后买房，10000元押金将算入购房款，但是若抽签后不购房，10000元押金将不再返还购房者。
物料：抽签箱等
效果评估：★★★
作用及优势：能够促进成交
适用项目：普通住宅
适用阶段：“客户诚意度甄别”至“开盘”期间
55.用茶叶抵房子
客户用茶叶抵首期款。
实操步骤或内容：开发商请品茶师对客户送来的茶叶进行鉴定，一般客户送来的茶叶鉴定的价格都比市场价高一倍至两倍。
效果评估：★★★
作用及优势：很多茶农都来置换，既卖茶叶又能比市场价高，不用首期款。
适用项目：适合福建等产茶叶的地方
适用阶段：所有阶段
56.帖子换房子
发帖得积分，获得积分后赢取相应奖励。
实操步骤或内容：1、发主帖到指定论坛；2、按照指定规则进行评分；3、获得奖品：冠军购房直减20万，二等奖购房额外97折+1500现金，三等奖购房额外99折+1000现金，第四名获得家用电器一台，第五——十名获得若干精美小家电，额外奖为开盘现场精美好礼（发主贴的网友，均可在开盘当天，凭ID到售楼部领奖）
效果评估：★★★★
作用及优势：引发强烈关注，制造轰动效应
适用项目：所有项目
适用阶段：开盘期间
57.网拍售房
通过“网上无底价拍卖”等形式卖房。
实操步骤或内容：0元起拍，逐次递增报价，如最终报价达到最高限价，则最先报出这一售价者得。
效果评估：★★★★
作用及优势：引发强烈关注，制造轰动效应
适用项目：商业、公寓项目
适用阶段：开盘期至持续热销期
58.买婚房送新娘
买房子可以跟漂亮的售楼小姐谈恋爱，如果结婚还可以得到开发商给的购房款“嫁妆”。
实操步骤或内容：获赠条件：1、购房者须在活动期间，与售楼小姐从恋爱到领结婚证；
2、两人在指定时间内不得离婚，杜绝购房者与售楼小姐假结婚，骗取嫁妆的可能；
3、仅限于本人实名购房。
效果评估：★
作用及优势：可以制造噱头，提高楼盘知名度
劣势：效果不明显
适用项目：中高档次项目
适用阶段：所有阶段
59.项目联合
通常是一个开发商的几个项目在某个销售旺季联合促销，如：富力五盘同庆，合生十盘实惠，天津进入万科时间七盘同开等。
60.开发商与其他商家联合
各个全国性的开发商都会有“**会”会拥有一些联合商家，这样其业主就可以享受餐饮、购物优惠。另外如购买京津新城定制别墅可以享受购买其帝景高尔夫会籍可以享受95折优惠。
最新创业金点子大全
创业金点子大全 时下，创业已经成为一种风尚。要想创业成功，找准创业金点子是关键。笔者搜集了2010年各行业的创业金点子，以供创业的朋友参考。方便妮网上快餐店 发展符合中国真正意义上的快餐行业，利用合理有效的管理和投资，建立一定大型的网上快餐连锁公司。由点做起，辐而为面。首先立足于特点区域消费群，首期发展，可以先从小规模开始，等有了稳定的顾客消费群体后，选择几个由特点的城市经营网点，全面推广，加大宣传，最终辐射到全国各地。 工艺品水引加工 水引是日本用于馈赠礼品用的装饰品，采用日本优质和纸作原料制成纸线，直接染色后外面用装饰丝线包裹起来，再用这种水引线编成花、竹、梅、鹤、龟等造形。主要用于婚嫁、祝寿、生育、乔迁、荣职、祭祀等馈赠装饰品上，其色彩丰富艳丽，造形千变万化，系列产品达
二百种以上。目前我们加工生产的产品主要是金封(既礼金袋)，系结婚、喜事及丧事送礼金用装饰，附于礼金上赠送，表示礼貌和诚意，是日本风俗大众化一次性消费用品。 鹿茸酒酿造 鹿茸酒的药用价值极高，在《本草纲目》、《中国药典》、中药学、记载：鹿茸具生精补髓、养血益阳、抗衰老、溃疡愈合，组织修复等多项药理作用。我厂生产的鹿茸酒选用纯粮原酒作酒基，配以天然鹿茸、鹿鞭、鹿血、人参、灵芝等原料，融入现代科技，运用传统秘方，研制出高品质健康型、营养型补酒—鹿茸酒系列产品实为酒类营养补品中上等佳品，常饮此酒可效补充体内所需氨基酸，矿物质含量(钙、铁、锌、磷)等18种人体必须的多种微量元素，能有效地起到养颜、补血、益气、滋阴壮阳、延缓衰老、益寿延年的效果。促进机体的新陈代谢，增强机体免疫功能和能力，调节人体的神经系统、内分泌系统、消化系统、肾脏及性功能，改善睡眠、减缓疲劳细胞再生，恢复和保持机体的健康，外用能去痛、化於、消炎、镇痛、加速伤口愈合。 真空超导高效节能暖气片
促销活动方案怎么写
竭诚为您提供优质文档/双击可除 促销活动方案怎么写 篇一：商品促销活动策划书 商品促销活动策划书 一．活动背景 每年7月，基本上会是夏装和旅游集中消费月，但是随着暑假的结束，无疑又是一个低迷的销售滑坡期，掌握不好将会给以后的销售造成不良，所以暑假活动的系列化应对策略将是必须考虑的，而7月份也是下半年的主要销售的总攻期，8/9月份市场销售前景绝对低迷，只有把7月份把握好，才有可能引领夏季的市场影响力，提前吸引消费者的眼球。 二．活动主题 炎炎酷夏、森马送清爽！！ 三.活动目的 提升销量、清理老旧库存和滞销产品、主销明星产品高利润空间产品、提高团队的整体推广能力和市场竞争能力、提升品牌知名度和美誉度、加强品牌推广力度、打击竞争品牌抢占市场份额。
四．活动时间 20XX年7月7号———20XX年8月7号 五．活动产品 短袖衫、短裤、牛仔裤、休闲鞋等 六．活动城市 河池市及各区县 七．活动规划 （一）活动内容 1、时间：为了迎合光的消费者的需求我们的促销活动将为期一个月，具体时间是从20XX年7月7日8时到20XX 年8 月7日18时。 2、地点：河池市夫子庙森马服饰专卖店及河池市各县区专卖店。 3、执行人：各个专卖店的营销人员外加青睐的临时工帮助搞促销活动。 4、促销政策： ①促销形式 a、买送 b、派样 c、特价 d、游戏 e、换购 f、抽奖 g、积分 h、其他、 ②具体内容：将设定买赠：100元以下的服装类商品定为买一赠一类商品、
100-200元的服装类商品定为7折优惠类商品、200元以上的定为6折优惠类商品，同时设置各种抽奖和和互动小游 戏。 5、广宣方式 主要是大量的分发宣传单、店内的视频广告、pop广告、还有大量的网络宣传。 6、效果预估 通过此次促销活动，预计该月销售额将达到平时每月平均销售额的170%，同时森马品牌的影响力也将大增加，是更多的消费者信赖森马。通过广宣和市场营销的有效整合，将广宣的作用实现了最大化，让森马服饰从市场中脱颖而出，从而有力的促进了销售。将森马服饰的产品概念做到了深入人心，奠定市场销售的基础，通过网点的完善，实现了传播效果的最大化和产品传递渠道的最短化，充分体现了整合营销的市场功效。 7、费用预估 基础费用：包括pop广告印制、宣传单印制、及各种宣传费用、临时工工资及加班费等等。预计本月促销活动期间成本费大概是3万元，以及各种应急费用1万元。 （二）活动形式 活动主要形式是以打折促销、优惠券促销、赠品促销、
60个金点子搞定项目促销
60个金点子搞定项目促销 导读：2015年一季度，政策层面里利好不断出现，但是市场反弹低于预期，房企销售业绩也不甚理想。很多房企都表示会在5、6月份加快推盘节奏，五一小长假降至，必须卯足了劲冲刺业绩了。本文归纳了60种促销方式，史上最全，总有一款适合你。 一、直接降价? 1.直接降价 采用直接下降价格的方式进行促销 实操步骤或内容：1、短信、电话或其他媒体告知；2、开盘当天举办活动，直接签订协议 效果评估：★★★★★ 作用及优势：开盘价格往往低于市场预期价格，容易引起市场轰动 劣势：采用直接降价的形式，项目所有产品价格都会调整，并且会长时间维持这个价格，调整相对比较困难 适用项目：新推出的楼盘；前期已推出，但本期产品与前期有较大差异的楼盘 适用阶段：“售楼处开放”至“开盘”期间 2.?“十年零月供” 并不是指按揭用户前十年购房无需月供，而是变相降价优惠。 实操步骤或内容：1、客户抽奖获得“十年零月供”购房资格；2、可优惠20万元/套。 效果评估：★★★★ 作用及优势：价格优惠，极大的吸引消费者 适用项目：普通住宅项目 适用阶段：开盘期间 二、折价 3.折扣 如购房即可享受98折优惠。 实操步骤或内容：1、前期老业主的安抚工作，可对前期已购买客户老带新优惠措施； 2、老业主到售楼处均赠送精致小礼品，并在节假日为老业主举办私人party等 物料：小礼品等 效果评估：★★★★★ 作用及优势：效果最好，客户接受度最高 劣势：降价幅度如果没有降到位，将引起客户的持续观望，增加项目销售难度 适用项目：一般的普通住宅产品
适用阶段：?开盘当日 4.返现金、减总价 从总价或首期中直接减去部分金额，可定额，或根据不同房型送不同额度。 实操步骤或内容：成交房号总价额外减4万 效果评估：★★★★ 作用及优势：效果较好，变相对客户进行优惠 适用项目：?一般的普通住宅产品 适用阶段：?所有阶段 三、特价房? 5.清货价 给予较高的折扣，来加速尾盘销售。 实操步骤或内容：以“响应政府加快消化空置商品房的要求”为由，低价开售，降幅达15%或更高。 效果评估：★★★ 作用及优势：对购房者给予一定的让利，加快销售速度，争取近早清盘，有利于减少营销成本。 适用项目：销售较好，剩货不多的楼盘 适用阶段：尾盘销售 6.特价单位、一口价 对开盘或尾盘部分房源进行特价销售。 实操步骤或内容：1、一般将低层单位或者较差户型下调价格；2、总价取意头好的整数。 物料：价格表 效果评估：★★★★ 作用及优势：利用大众认为产品到了销售末期都会打折促销的占便宜心理 适用项目：普通住宅项目 适用阶段：开盘、尾盘（剩余套数不多时）较常使用。 7.半价认购 进行半价内部认购。 实操步骤或内容：百套“按照世界级居住理念和标准打造的豪宅产品”，进行半价认购。 效果评估：★★★★ 作用及优势：一来给市场带来激情，二来带动楼盘销售
科达集团工程项目中的材料管理金点子
科达集团工程项目中的材料管理金点子 建筑材料管理是建筑工程项目管理的重要组成部分，在工程建设过程中建筑材料的采购管理、质量控制、环保节能、现场管理、成本控制是建筑工程管理的重要环节。搞好材料管理对于加快施工进度、保证工程质量、降低工程成本、提高经济效益，具有十分重要的意义。 一、材料的采购管理 1.确定采购计划 项目部依据项目合同、设计文件、项目管理实施规划和有关采购管理制度编制采购计划。采购计划包括采购工作范围、内容及管理要求；采购信息，包括产品或服务的数量、技术标准和质量要求；检验方式和标准；供应方资质审查要求；采购控制目标及措施。 2.市场调研、合理选择 一是审核查验材料生产经营单位的各类生产经营手续是否完备齐全；二是实地考察企业的生产规模、诚信观念、销售业绩、售后服务等情况；三是重点考察企业的质量控制体系是否具有国家及行业的产品质量认证，以及材料质量在同类产品中的地位；四是从建筑业界同行中了解，获得更准确、更细致、更全面的信息；五是组织对采购报价进行有关技术和商务的综合评审，并制定选择、评审和重新评审的准则。 3.材料价格的控制 对材料的采购价格进行控制。企业应通过市场调研或者通过咨询机构，了解材料的市场价格，在保证质量的前提下，货比三家，选择较低的材料采购价格。对材料采购时的运费进行控制。要合理地组织运输，材料采购进行价格比较时要把运输费用考虑在内。在材料价
格相同时，就近购料，选用最经济的运输方法，以降低运输成本。要合理地确定进货的批次和批量，还要考虑资金的时间价值，确定经济批量。 4.材料的进场检验 建筑材料验收入库时必须向供应商索要国家规定的有关质量合格及生产许可证明。项目采用的设备、材料应经检验合格，并符合设计及相应现行标准要求。材料检验单位必须具备相应的检测条件和能力，经省级以上质量技术监督部门或者其授权的部门考核合格后，方可承担检验工作。采购产品在检验、运输、移交和保管等过程中，应按照职业健康安全和环境管理要求，避免对职业健康安全、环境造成影响。 二、材料的现场管理 1.材料存放管理 建筑材料应根据材料的不同性质存放于符合要求的专门材料库房，应避免潮湿、雨淋，防爆、防腐蚀；一个建筑工地所用材料较多，同一种材料有诸多规格，比如钢材从直径几毫米到几十毫米有几十个品种；水泥有标号高低之分，品种不一，各种水电配件品种繁多，所以各种材料应标识清楚，分类存放。 2.材料发放管理 建立限额领料制度，对于材料的发放，不论是项经部、分公司还是项目部仓库物资的发放，都要实行“先进先出，推陈储新”的原则，项目部的物资耗用应结合分部、分项工程的核算，严格实行限额领料制度，在施工前必须由项目施工人员开签限额领料单，限额领料单必须按栏目要求填写，不可缺项。对贵重和用量较大的物品，可以根据使用情况，凭领料小票分多次发放。对易破损的物品，材料员在
十大创业金点子项目最赚钱的
十大创业金点子项目最赚钱的 十大创业金点子项目：山野茶赚大钱 十大创业金点子项目：懒人用品专卖店 十大创业金点子项目：小说出租店 选择位置通常为学校、住宅、川流不息的街道等人员高密度集中区域，可依属性不同粗分为几个种类： 1)出租专门店：该商店特性主要提供客户便利租书服务，商店装潢形态趋向高采光度，租书流程简单快速，营业额分配以书籍外借 占绝大多数，客户内阅读消费所占比例较少; 2)休闲阅读馆：该种类商店特性主要提供客户高品质阅读休闲空间，室内装潢风格较具特色，室内采光也趋向柔和，相较于出租专 门店，休闲阅读馆营业额分配比例以内阅读消费占较高比例。多数 休闲阅读馆有效提升客户消费单价，往往复合多种营业项目，如餐饮、网络等; 十大创业金点子项目：银发行业 这是一个朝阳行业，也是一个空白市场比较大的行业，亟待开发。网上挣钱。老年人是一些需要帮助的人群。也是很需要关注的群体，对他们提供的服务等夕阳产业也将有很大的发展空间，目前我国的 老年用品和服务产业才刚刚起步，如果能够立足在这个行业一定会 大有前景。 十大创业金点子项目：社区小厨房 社区小厨房跟普通餐馆不一样，它主要针对某一社区的居民，提供一些家常菜品;另外，可由顾客提供原材料，小厨房帮着加工，加 工费用按客人提供的材料多少计算，最重要的是要保证服务质量。
十大创业金点子项目：西饼店 以往想创业的多为男性，但从近期加盟创业展的调查中发现，女性与男性想创业的比例已跃升为1比1。 据行业协会统计，中国目前美容行业市场每年约3000亿元，美容经济平均以每年15%的速度递增，递长率远远超过了GDP的增长率。 十大创业金点子项目：另类小型食品超市 大型超市里高高的货架上陈列的食品琳琅满目，纷繁复杂得让人眼花缭乱。几乎所有的超市都千篇一律。因此可开一家另类小型食品超市，让它与一般的超市有绝对的区别。 即在所住的小区大门附近租一个大约20平米的门面。既然是另类食品超市，就不能卖一些大众化的商品，要有特色。综合各大商场和超市的特色食品，精心在食品批发市场、专卖店等处选择适合自己经营的品种进货，同时拜托经常出差的亲友物色各地有特色的食品，批发买回来。 十大创业金点子项目：跨境电商疯狂赚美金
精选促销活动方案6篇(最新)
精选促销活动方案6篇 活动内容： 一、超市“五优”郑重承诺 1、优雅的购物环境：布置各大卖场，营造热闹的卖场气氛和环境。 2、优质的商品质量：活动期间，凡在卖场内找到过期商品以及存在质量问题的商品，均可获得小礼品一份。 3、优异的服务品质： 3.15 当日，凡到超市购物的顾客均可到服务台领取一份“服务质量有奖调查活动”表，填好后交回，即可获得佳用“好口杯”一个。 4、优价的特卖活动：活动期间，推出一批特卖商品(确保质量和品质)，超低价促销。 5、优厚的促销内容：推出一批百货和小食品进行买 3 送 1 活动。 二.、超市诚信——与您互动消费者权益日. 1、消法咨询： 3 月 15 日上午，由市消费者协会在***门前设立咨询台，向消费者宣传消费者权益保护法的有关条款，并现场接受和处理维权投诉。 2、请您监督：提前招募消费者代表 50 名， 3 月 15 日下午在***门前举行授权仪式，聘请他们为佳用公司的监督员，负责佳用各超市的商品质量监督工作，定期给公司提出各种整改意见和建议，根据所提建议的采用价值高低，佳用为其提供价值 20 —— 100 元不等的纪念品。 三、真情回馈消费者 1、您的新衣我的心意 ①“告别冬天”服饰特卖：凡一次性购买所有特价冬季休闲服装、西装、风衣、羽绒服、羊绒衫满 80 元均可获赠价值 10 元左右的手套一双或精美纱巾一条;满 120 元获赠价值 30 元左右的棉拖鞋一双或围巾一条;满 160 元获赠价值 50 元的保暖内衣一套。(多买多送，送完为止) ②“走进春天”新品热卖：凡一次性购买各品牌新品春装、休闲服饰、鞋类满 120 元均可获赠价值 10 元的礼品一份;满 180 元获赠价值 20 元的礼品一份;满 220 元获赠价值 30 元的礼品一份。(多买多送，送完为止) ③童装展示发布：在时代店组织儿童时装表演，进行精品童装秀，尽显童真童趣，促进销售。
金点子的策划书范文
金点子的策划书范文 九活动流程 （一）前期准备 1 召开部门会议，协商个方面事务，分配活动任务。 2 请专人撰写通知，署明开始及截止日期。 3 拉赞助，尽量让商家提供横幅、海报等活动物品。 4 拉横幅、张贴海报，并到每个班级进行宣传。 5 学院的统一安排。 6 邀请有关老师、学生作为评委。 （二）活动中期 1 安排部门人员下班级宣传、发放申请表，并告知专门的接收参加者作品的邮箱、金点子、要求、截止时间。 2 收取报名表。 3 负责人收取各班同学们的“金点子”策划方案，并在班级内投票选出四份优秀作品，退回不符合的作品，并限期可以重交且接受投票表决。 4 请相关负责的老师和学生对筛选来的作品进行评定和建议，特别是细节上、可行性、可操作性、是否有现实意义等。 5 将作品发放给各优秀选手按照建议进行相应的修改并限期收回。 6 负责人个根据综合因素选定三份符合要求的作品。 7 公布选定的三个“金点子”。 （三）活动末期 1 为获奖选手颁发证书和奖品。
2 实施选中的“金点子”。 (四）奖品设定 一等奖: 一名100元奖品 二等奖：一名80元奖品 三等奖：一名50元奖品 优秀奖：七名 （五）经费预算 项目数量 横幅 海报笔 茶水 双面胶 （六）活动总结20元奖品金额（单位元）说明会场张贴在宣传栏供评为老师和学生饮用用于布置会场 通过本次活动，可以充分调动大学生参加活动的积极性，也让大学生找到自我表现的舞台，希望今后的学习生活中，大家可以敢于展现自我，大胆表现出自己的真实想法。 十活动中注意的问题和细节 1 将收集来的“金点子”备份以防发放回去后作者丢失。 2 及时催促作者上交更改的作品以防负责人不能按时收回作品。 3 做好宣传工作，鼓励同学积极参与。 篇二：金点子策划书
2020大学生自主创业点子推荐
2020大学生自主创业点子推荐 位置应选在公园附近或比较繁华的地段，门面不需要太大，有2间房便可以了。花土加工厂的地段差一行也行，有100-200平方米的场地即可。需聘请一个花土专家，以便根据各种花的特点，配制出含有不同量氮、磷、钾的有机或无机肥的多种花土，以满足多种养花者的需要，于雇佣3-4个工人，买1辆三轮车，平均每按生产花土2-4立方，一年累计可卖花土10000立方左右。按目前市场花土每立方200元左右计算，年销售额约达20万元左右，除去房租、化肥、水电、工资等各项费用，年纯利润在6-10万元，市场前景极为诱人。还可在卖花土的同时，兼卖一些花木。 位置应选在公园附近或比较繁华的地段，门面不需要太大，有2间房便可以了。花土加工厂的地段差一行也行，有100-200平方米的场地即可。需聘请一个花土专家，以便根据各种花的特点，配制出含有不同量氮、磷、钾的有机或无机肥的多种花土，以满足多种养花者的需要，于雇佣3-4个工人，买1辆三轮车，平均每按生产花土2-4立方，一年累计可卖花土10000立方左右。按目前市场花土每立方200元左右计算，年销售额约达20万元左右，除去房租、化肥、水电、工资等各项费用，年纯利润在6-10万元，市场前景极为诱人。还可在卖花土的同时，兼卖一些花木。 报刊查询业负责一切顾客有关查询所需文章资料的请求或委托，按照一定的劳动强度收费。报刊查询中心首先储备各类主要刊物和报纸，分类收藏。查询资料听起来简单，其实是一项浩大的工程，实行系统化管理。工作人员对报刊进行查询，列简介，简化查询手续。中心业务程度如下：第一，建立会员制;第二，与广播电台、电视台、出版界、文摘报刊和其他各新闻媒体、企事业单位建立长期业务关系;第三，用专人专递或传真交接所查资料。为了增加收入，中心还可以兼营图书、报刊批发或零售业务，集团化作业，不断发展壮大。
促销方案之京东促销活动方案
促销方案之京东促销活动方案
京东促销活动方案 【篇一：京东促销活动方案】 京东水木年华音箱促销方案 “水木年华音响，传唱音乐梦想”，水木年华音箱是深圳通明讯科技有限公司与国家音乐产业基地联袂出品的，本次参加促销活动的产品皆是水木年华的卓越产品，其优越的性能和超高性价比，使其成为今年在经销商与消费者群体中口碑极高的产品；在寒假即将到来之际，水木年华音箱为了回馈消费者的支持与厚爱，在中国传统春节到来之时，于近期开启主题为“春节好礼，行运一条龙”的新春促销活动。 一阶段：枯燥寒假大提气； 二阶段，岁末年初大派送，惊喜不断； 三阶段，新春送上超值礼； 开学有礼 【篇二：京东商城运营策划书】 京东商城运营策划书 1运营规划 1.1店铺的上线及日常管理 1.确定店铺的整体风格,做好各个区域的美工工作。 2.细化买家须知内容,尽量做到顾客可以自主购物。 3.美工负责将待售产品的图片做好处理,编辑配置好相关的文案说明。
4.编辑好各个产品的标题,宝贝描述后,核实价格及库存信息后,全部上架。 1.2营销活动 1.首先确定3-5款主打产品,以后历次活动优先考虑这几款产品的报名,以此吸引客户,做好关联销售。 2.配合京东的新店铺的推广活动,做好庆开店营销活动,全场折扣,设置后vip折扣价格。 3.设置京东客,聚划算等活动,以此引进流量。 4.不定期经常性的进行小促销,在节假日可以进行相应活动的大促销 1.3售后问题 委任有经验的,沟通能力强的客服担任售后工作。同时细化各种售后问题,作为应对方案,比如安抚客户的不满情绪;不同情况对客户的损失如何补偿;快递丢件如何索赔,如何追件;其他相关售后问题的。 1.4配送及仓库管理 1.仓库管理人员就及时核对库存信息,和编辑保持沟通,避免店铺出售状态的产品实际无货情况的出现,缺货产品及时下架。 2丶发货周期为一天一次;除有活动订单较多的情况外,订单一般要在24小时内发出,最迟不超过48小时;如果遇到缺货或其他问题不能及时发货的,及时通知客服,联系客户沟通,做好换货或退款事宜,极力避免缺货没有及时和客户沟通导致客户严重不满的情况的出现。 2阶段运营 商城运营分为四个阶段: 1丶商城开张期 2丶商城成长期
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金点子创业创意大赛项目计划书 计算机科学与工程学院 计算接科学与技术 090402 贺王琪王立婷
第一部分执行总结 企业概况 咖啡厅地点位于路。 主要的经营项目有各种咖啡、茶、果汁、鸡尾酒和小吃（中西餐结合）等。 第一个特色：以旋转的座椅为特色的主题咖啡厅，根据不同的节日或流行话题拟定不同的主题，座椅按时旋转，在相同的用餐时间，与不同的人见面交流，为有相同爱好与期待的人提供交流的机会，把虚拟的网络交友变成现实。 第二个特色：实现换客，每位消费者可以把自己不需要的东西放在店里指定位置，以物换物，不花一分钱换取对自己来说更有价值的东西，减少生活中不必要的浪费。 背景与意义 1.目前，网络虚拟交友、换客（以物换物）、贴吧、论坛等已经普及 到日常生活中，但是虚拟的不真实性与怀疑性导致很多网络的交际都存在着弊端，网络真实化已经成为当代社会的流行趋势。 2.当代中国人的消费观愈来愈趋于国际化，对高品质生活的追求也 越来越强烈，咖啡厅浪漫的气氛、高档的餐饮、优雅的环境、悠扬的音乐可以让消费者的“小资情调”得到满足。 3.当前社会的各种时事案件让很多人觉得人情淡薄、社会冷漠，咖
啡厅可以为不同环境、不同阶层、不同学历、不同经历的人提供交流的机会，敞开心扉，吐露心声，寻觅知己，感受温暖。 4.环保是当代社会发展的一大主题，很多不必要的浪费都是不环保 的行为，“换客”的实现可以很大程度上的减少浪费。有人喜欢收集旧书，有人喜欢用旧衣服DIY，有人喜欢收集不同的酒瓶，或许对你来说无用的东西对一些人来说都非常有价值，以物换物，各取所需，不花一分钱就可以换取于自己来说更有价值的东西，既环保又节约。 5.目前主题餐厅、主题宾馆、主题KTV广泛被年轻人喜爱，“主题” 二字已经成为吸引消费者眼球的亮点，不同的主题，不同的气氛，不同的餐饮，不同的服务，更多选择，更多欢乐。 产品（服务） 根据不同的主题，提供不同的产品与服务。 餐饮（在特别的主题或者节日时，提供特色的餐饮）： 1.咖啡 2.茶 3.果汁 4.鸡尾酒 5.特色甜品 6.各种点心 7.小吃（中西餐结合）
项目标准化施工金点子建议
项目标准化施工（金点子）方案 一、项目管理金点子 1、对劳务班组合同的签订，改进性建议 1）、增加奖励项，提高工人积极性，对承包内容细化，逐项明确责任与义务，严格执行落实合同奖罚制度。2）、合同内规定对检查和甲方独有要求的配合程度。不要因为班组的不配合造成检查出问题。 3）、进度控制，材料控制 4）、规定各工种各工序的材料用量，奖罚制度写到合同里。 5）、在合同中加入质量控制内容，并要明确奖罚制度，奖好罚差，达到多少分，奖或罚的数目要写明，一切严格按合同办事，多奖少罚。 6）、签订劳务合同时最好有班组人员的体检表，以防因工人自有病症给项目带来损失。 7）、应该明确签订好班组的完成质量情况如若完成质量不好应作出酌情罚款，对工期也应明确定好，要求按工期完成。添加班组浪费材料现象的惩罚内容，对节约材料的班组进行奖励。 8）、在合同中加入不服从管理以及在现场和生活区打架滋事的惩罚内容，加入产生质量问题以及浪费材料的惩罚性内容。明确各分包班组承包的分项的质量要求，应达到的质量标准，对达不到我方质量标准的，应明确处罚措施。出现质量问题后或者没达到质量要求罚款在当月生活费中立即扣除。在合同中注明我方有权随时完善相关制度，承包方必须在相关制度交底上签字。 9）、应明确各班组材料遗失，损坏及浪费的处罚。 10）、划清工作范围的工作事项，留取部分押金作为工作中出现的质量问题几个方面的问题的资金，加强对劳务班组的控制。 11）、班组合同中加入奖罚制度，或者能将分包项目细化，制定与材料领用相关连的承包制度，这样可以做到，项目材料的管理人人有责。 12）、应设定浮动的奖罚，对干得好的奖，对干的差的罚。督促分包负责人对其工人严格要求。应当在班组签订合同前留有一段适应期，干得好留用签合同，干得不好，及时改正以观后效。 13）、明确义务，责任，及技术要求，及违约措施。 14）、质量要求，技术要求，材料使用。 15)、制定明确的工期及质量的奖罚条款并切实履行。 16)、合同内增加相应的，数据化的技术规范和质量要求。 17)、对劳务班组合同的签订要明确化，细节化，属于承包范围内的工程量一定要由承包班组完成。 18)、对劳务班组合同的签订要细节化，材料的使用等。 19）、首先合同内没有签订若因劳务班组对项目部造成的损失如何处理，劳务班组合同签订内容详细化。
小本创业项目最新创业金点子大全
2015年最新创业金点子大全 特色水吧 特色水吧的经营主体就是一间专卖饮品的小店。水吧被很多 创业人士普遍看好，原因就在于其潜在消费群体巨大，利润丰厚。什么小本生意好做?水吧的引人注意点在于环境，所以店面的面积 不宜过小，但也非讲究排场，重在营造氛围。 老年护理咨询 有一天你将搬走，离开见证了你美好年华的家，最后还要面 对许多烦琐的事务。帮助老年人找到一个环境优美的地方安度晚年，使进入新环境变得轻松，这项服务对已经历了无数人生风雨 的老年人来说，是弥足珍贵的。这一行业可做的事有很多，比如 你可以帮助调查新住宅、寻找地产经纪人、售房、物品打包、安 排并协助搬家并在新家处帮忙卸载。如果你想经营搬家助理的业务，大约需要投资1万美元左右，另加一部车，购买第一批包装 材料，一辆手推车，一个工具箱以及专业制服。 数码维修 随着科技的发展，时代的进步，手机、电脑、数码相机等各 种数码产品的普及量已经越来越大，而这些数码产品也天生高贵，
稍一折腾就容易出现故障，而数码维修店的诞生也消除了很多人 的烦恼，同时也能赚到钱，何乐而不为呢?而以手机维修店为例， 除开房租成本，仅仅几千元的设备投入就能成功开店，绝对算是 本小利大的好项目。 5万元开家个人音像工作站 开一个音像营业面积在20-30平方米的音像店，启动资金有 个3万左右就可以了，其中800元用于购置货架、组合音响、DVD 机等设备，2000元用于简单装修，1万元用于备货，1万元作为流动资金。 软件开发 搞软件不一定要很多资金，关键是要有这方面的人才和头脑。独立完成一个电力系统管理软件和一个外企仓库管理软件的开发，为公司挣了近百万的钞票，他自己也得到分成10万元，搞软件开发，只要能做一个好的项目，经济实力就能以几何速度增长。 回收电脑，富翁就是这样炼成的 每当有新的电脑面世，总有一批旧的电脑被淘汰。首先，挑 出那些还有利用价值的机器，折价后再次投放市场或是捐赠给慈 善机构;其次，对于那些找不到二手市场再次出售的机器对其进行 拆解，把纸板、塑料、玻璃卖给废品收购站，将非贵重金属卖给 金属回收商，贵重的金属，如金、银、铂等等，则会被运送到贵
300个创业金点子 .doc
300个创业金点子 目录 第一部分保健行业 一开按摩院赚健康钱 二保健花卉盆景有商机 三开茶浴馆洗出健康 四大学生开溜冰培训班赚大钱五开家老年陪护中小 六钓鱼俱乐部休闲又赚钱 七开心理诊所前景无限 八快乐女子沙龙会所 九开家私人健康顾问馆 十夏季减肥市场好 第二部分餐饮行业 一开家零售店赚儿童钱 二开家特色茶餐厅 三开醋吧店新鲜 四开家臭豆腐店 五开家新型饮用水专卖店 六粗粮磨粉加工店 七开素食店赚翻天 八．流动酒吧品位高
九开农味店野味十足 十乡土风情酒吧 第三部分服装类 一开家婴童服装店赚儿童的钱 二羽绒服翻新店稳赚 三调整型内衣店时尚又赚钱 四开家动漫服装店赚年轻人的钱 五开家奇装异服店 六开家服装合体修改店 七开家戏服专卖店 八开家品牌服装库存专卖店 九开家手绘服装店 十开家女性箱包店 第四部分环保产业 一开家绿色干洗店潮流又赚钱 二返璞归真的农家旅店 三开家服装翻新店稳步赚 四废旧塑料瓶加工 五投资罐装花轻松又赚钱 六开洁具翻新店稳赚 七开家绿色环保植物店或绿色环保花店快赚稳赚八开家全手工绿色干洗店
九可供选择的十个环保创业项目十海水也能掘金 第五部分机械制造业 一污水处理装置前景好 二电池租赁前景好 三家用医疗器械赚钱好项目 四制作水晶夜光字招牌 五流动维修服务车本小好赚钱 六开家环保洗车行 七城市里边开金矿 八开家陶瓷照片店 九开家电脑翻新店 十新型遮阳板 第六部分家居行业 一开家蜡手创意店 二开家布头专卖店 三开家成人玩具店时尚又赚钱 四城乡易物市场大 五开家DIY银模店品味价值两相宜六创办儿童KTV赚足儿童钱 七开家防辐射用品专卖店 八开家古典礼品专卖店
电商促销活动方案
电商促销活动方案 ——WORD文档，下载后可编辑修改—— 电商促销活动方案该怎么拟写呢?大家也很想知道吧，今天我们就一起来看看相关内容吧! 电商促销活动方案【1】一、活动背景 在双十一活动前夕，商家可以参加淘金币、聚划算、等活动以增加其的品牌曝光率，提高品牌知名度，从而在双十一活动中的销售做铺垫。 二、活动时间与活动商品 活动时间：11月7日到11月15日 活动方式： 1. 淘金币：挑选10款产品(顾家支持)上淘金币活动 2.聚划算：挑选3款产品(顾家支持)上聚划算活动 顾家商品A，原价XXX，淘金币价XXX+100淘金币，数量500份，折扣5-7折，附送一些小礼品等，例如礼品杯，环保袋，鼠标垫 三、店铺活动 1. 好评送消费券 2. 收藏拿双十一红包 3. 关注有好礼 活动规则:(1)消费券只限购买原价商品;(2)聚划算商品不参加双十一活动。 四、活动推广
1. 直通车引流 2. 店铺活动通告 3. 宝贝描述通告 4. 帮派社区宣传 5. 旺旺签名活动预告 6. 淘客联盟 五、活动跟进 美工：做好退款办理时间、订单信息修改、发货快递和时间等声明放置在首页及商品详情页。 客服：售前X名+售后X名+客审X名(负责订单审核和打印) 确保电脑配置;确保公司网络;检查促销软件设置。快捷短语和自动回复(提前准备、包含促销、尽量少用) 仓库：确保库存准确，避免缺货。准备好打印机及相关材料和打包用的材料。准备适当比例的货品提前包装并分开堆放在活动中，保证客服端、制单员、仓库的沟通畅通，以保证售中过程中修改订单信息等情况的顺利解决。 六、库存准备 (1)确定双十一活动上线产品，所有主推产品要占整体备货的50%- 60%所有产品在11.11之前一周内必须全部入库完成，店铺库存按实际的90%-95%去完成，如果需要赠送环保袋、鼠标垫等礼品也需进行备货 (2)根据预期销售规模，做好双11大促活动主要销售商品库存的
大学生创新创业点子排行榜
大学生创新创业点子排行榜 创新创业是指基于技术创新、产品创新、品牌创新、服务创新、商业模式创新、管理创新、组织创新、市场创新、渠道创新等方面的某一点或几点创新而进行的创业活动。创新是创新创业的特质，创业是创新创业的目标。下面小编给大家介绍大学生创新创业点子。 大学生创新创业点子 大学生创新创业点子：回收电脑，富翁就是这样炼成的 每当有新的电脑面世，总有一批旧的电脑被淘汰。首先，挑出那些还有利用价值的机器，折价后再次投放市场或是捐赠给慈善机构;其次，对于那些找不到二手市场再次出售的机器对其进行拆解，把纸板、塑料、玻璃卖给废品收购站，将非贵重金属卖给金属回收商，贵重的金属，如金、银、铂等等，则会被运送到贵金属精炼厂，还可将电路拆解，把有用的芯片贴上标签以便再出售。
大学生创新创业点子：防盗，行业至尊 x智能防盗手机套外观和普通手机套完全一样，手机在 被盗前会自动报警，提醒主机和周围群众，并吓跑小偷，而主人自己打开则不报警。功能包括：声音、振动、声音与振动交替报警、同时报警、音乐报警等。款式有休闲型、尖角型、圆角型、油边型、折边型等，分为纯皮系列和仿皮系列两大种类，高、中、低档100多种。产品一出笼即刻引爆小商品市场，一时间防盗手机套热卖全国。 大学生创新创业点子：呵护轿车，从叫好到叫座 设计、建造车库—特别是轿车公寓势在必行。地下轿车公寓的服务内容与地上轿车公寓的相同，但设计构造则不同，前者为电梯式：形状为圆形，体积以能容下轿车为准，开设成三个门，可旋动，以便对准车辆存放库门口，让轿车开进去;后者为盘旋式，盘旋式即螺旋式，轿车可以从螺旋式隧 道开进开出，有进隧道和出隧道。在近期，发展轿车公寓业的最佳地点如下：机场附近、旅游胜地、火车站附近、其他轿车集中地点，再者，轿车公寓装置洗车设备，从不同的角
展会促销活动方案
展会促销活动方案 为了确保工作或事情能有条不紊地开展，通常需要预先制定一份 完整的方案，方案指的是为某一次行动所制定的计划类文书。方案要 怎么制定呢？下面是小编帮大家整理的展会促销活动方案，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。 展会促销活动方案1 一、活动背景 丰田汽车以准确的市场定位，合适的价位赢得了众多消费者地亲睐，在这种市场情况下，丰田汽车xx公司迎合市场需要，切入“无锡 婚庆展”组织营销活动。 二、活动概括 活动时间：12月10日 活动地点：无锡新体育中心 活动对象及要求：婚庆会展现场与会人员 三、活动目的 1、提升丰田汽车xx公司在无锡品牌知名度，引起市场关注; 2、结合婚庆主题会展，从中挖掘潜在客户群; 3、通过系列促销手段，促进签单; 四、活动主题 爱心大考验——丰田xx公司试驾活动 五、场地布置 1、在体育馆内设置4个展位的展厅，内部安排主推车型的展示位 以及工作人员的接待台。 2、在体育馆大门两侧分别设置汽车展示区和试驾区，在展示区设 置背景板，宣传公司形象以及活动主题。 六、活动内容： 1)凡到场咨询并登记的新人，可获得精美礼品一份，活动期间， 定时公布发放礼品的时间，届时由工作人员将公司宣传册和礼品一并 发放。
2)凡登记客户可报名参加爱心大考验的试驾活动，试驾人员驾驶 车辆在“爱心”形状的指定车道内顺利通过，用时最短者即为优胜者，可以获得丰厚奖品。 3)由商家提供优惠的订购让利方案，促进现场订购。 七、奖项设置及奖品： (由商家确定) 八、人员配备物料需求： 1)人员配备： 销售部人员4名负责试驾活动 市场部人员2名负责场内咨询 行政部人员1名负责后勤工作 2)物料需求： 场内背景展架 场外广告展架 “心”型车道 计时表 小红旗 口哨 礼品 奖品 九、活动费用预算 奖品费用： 活动费用： 展会促销活动方案2 前言 近年来随着经济发展的走高，人们的可支配消费能力也越来越强，在房产业迅猛发展的背后，做为安居置业的内容之一的家具业，在近 年也被看好，家具产业前景广阔。家具行业有必要联盟展销，以全新 的理念为广大的客户，也为自己提供一个交流洽谈贸易合作的最佳平台。 为了迅速提高淮安人居环境水平，提高家具行业的形象，促进优
项目部员工绩效考核细则-12-11
江苏省建筑工程集团有限公司上海公司 员工绩效考核办法 第一条、绩效考核的目的： 1、为全面贯彻集团公司《绩效考核暂行办法》，加强分公司对各项目、各部门管理，加强项目部、部门自身内部管理；完善公司各项管理制度，结合上海分公司实际特制定本绩效考核细则。 2、不断提高分公司、项目部的管理水平、工程质量，降低生产经营成本和事故发生率，提供分公司保持可持续发展的动力。 3、加深分公司员工了解自己的工作职责和工作目标。 4、不断提高分公司员工的工作能力，改进工作方式，提高员工在工作中的主动性和积极性。 5、建立以项目部（部门）为单位的团结协作、工作严谨高效的团队； 6、通过考核结果的合理运用（奖惩或待遇调整、晋升等），营造一个激励员工奋发向上的工作氛围。 第二条、绩效考核的原则： 1、公平、公开性原则：分公司全体员工都要接受分公司（项目部）考核。 2、定期化与制度化原则：绩效考核工作在分公司（项目部）绩效考核小组的直接领导下进行，分公司办公室是本制度执行和管理部门，财务室为监管部门。 （1）分公司绩效考核实行季考，年末汇总并在分公司网络平台上公布，根据考核结果奖优罚劣。 （2）绩效考核作为分公司人力资源管理的一项重要制度，所有员工都要严格遵守执行，办公室负责不断对制度修订和完善。 3、分公司员工绩效考核采用二级考核体制 （1）分公司对项目绩效考核（对项目部的考核）； （2）项目经理对项目成员进行考核（对员工考核）。
第三条、考核标准 1、结合考核对象不同，绩效考核分为项目绩效考核和项目成员绩效考核。 2、项目绩效考核（见考核表一）每季度分公司考核组通过现场走访、查阅资料、发放征询意见函、定量考核等方式综合考评得分。 3、项目成员绩效考核（见考核表二）每季度末项目经理组织项目成员进行绩效考核测评，可利用项目部例会等形式开展绩效考核活动。 4、为体现集体团队精神，项目成员绩效考核成绩与项目绩效考核成绩共同组成分公司员工的年度绩效考核成绩。 5、考核得分计算 1)年度项目部绩效得分=每季度考评得分的平均值 2)年度项目成员绩效考核得分=年度项目部绩效得分*65%+每季度项目部成员考评分的平均值*35% 6、绩效考核时项目部员工有以下行为的，经总经理批准后可给予扣分5-10分 1)违反国家法规、法律、政策和公司规章制度，造成经济损失或不良影响的； 2)不服从工作安排和调动、指挥，或无理取闹，影响生产秩序、工作秩序的； 3)工作不负责，损坏设备、工具，浪费原材料、能源，造成经济损失的； 4)滥用职权，违反财经纪律，挥霍浪费公司资财，损公肥私，造成经济损失的； 5)财务人员不坚持财经制度，丧失原则，造成经济损失的； 6)贪污、盗窃、行贿受贿、敲诈勒索、赌博、流氓、斗殴，尚未达到刑事处分的； 7)挑动是非，破坏团结，损害他人名誉或领导威信，影响恶劣的； 8)泄露公司秘密，把公司客户介绍给他人或向客户索取回扣、介绍费的； 9)散布谣言，损害公司声誉或影响公司稳定的； 10)有其他违章违纪行为，总经理或上级考核小组认为应当予以处罚的。 第四条、绩效考核成果运用
创业金点子集合
20、礼品代理公司，飘向都市： 业务内容有如下几方面：元旦、春节、元宵节、中秋节等节日礼品代理；生日礼品代理；婚、丧礼品代理；其他工作关系性礼品代理。比如，在日常生活中，三天两头都有送礼的机会，特别是那些官场人员、商场领导、社会各界名流。送礼是他们工作生活中的一件大事，惟恐送礼不及时、不合适而坏了大事。而挑选礼品，成为他们的大难题，有时候花钱多，反而买的礼物不中意。礼品代理公司根据这种现象，进行礼品挑选、包装、递送或寄送。什么样的对象、为什么送礼、送什么样的礼品都应该想得很周详。既然是代理嘛，就得精心设计，将客人的礼送得恰到好处。公司实行电脑化工作系统，会提高工作效率，增加经济效益。 15、友谊卡片，方寸之地赚大钱： 明信片等友谊卡片的设计、制作和营销既复杂又简单，如下为最佳人选：至少爱好并从事过业余绘画的人；装潢、裱框方面的能手；具有文学家的禀赋，至少爱好文学、音乐并从事过业余创作；从事过摄影工作，至少是摄影爱好者；志趣广泛，博览群书，具有欣赏文学、绘画、摄影、音乐等艺术的能力；能够发现并领导以上条件人才的人。 11、回收电脑，富翁就是这样炼成的： 每当有新的电脑面世，总有一批旧的电脑被淘汰。首先，挑出那些还有利用价值的机器，折价后再次投放市场或是捐赠给慈善机构；其次，对于那些找不到二手市场再次出售的机器对其进行拆解，把纸板、塑料、玻璃卖给废品收购站，将非贵重金属卖给金属回收商，贵重的金属，如金、银、铂等等，则会被运送到贵金属精炼厂，还可将电路拆解，把有用的芯片贴上标签以便再出售。 13、技术经纪人，无本万利的买卖： 我们通常所讲的技术经纪人，主要是指在技术交易过程中，往来于卖方、买方之间，进行撮合、联系、促成技术交易的中间商。经纪人如何发掘和寻找客户：1)通过报刊、杂志、电视、广播等上面可以得到许多有关客房的信息和资料；2)通过同学、朋友等关系结识新朋友，发掘潜在客户；3)通过老客户的介绍和推荐结识新客户；4)参加交易会、博览会、展览会、发布会等结识新客户；5)加入有关交流或协作组织；6)利用一定手段和形式对自己的经纪活动进行宣传。 68、网络小吧，网下的风景也很美： 国际互联网络以不可抗拒的力量渗透进，改造着我们的生活。精明的商家从中挖掘出了许多商机，一个又一个网吧在北京、上海、成都、西安等几十个大中城市遍地开花，并且向县级小城、小镇迅速拓展，网吧已经成为都市一种新兴的风景线。网吧的主要服务对象还是那些电脑高手或网络高手，他们因为种种原因需要经常光顾网吧。如果网吧能提供快速的网上服务又能做到价格低廉，那么，那些在家中具备上网条件70、“商业情报处”，有钱可以赚： 在当地浏览率较高的信息港申请建立一个叫“商业情报网”的网页，与一些网站建立了链接，并将“商业情报网”的内容登录到各家搜索引擎上，多方位打出了为金融、保险、证券以及企业融资、改制、经营提供“特供情报”的广告。在全国已经发展了500多个会员客户，每个订户的年费为800元，这样她每年的营业额就高达40万元。把握以下几项要点是成功的关键：1)占有众多情报资源是创业成功的基础；2) 提高情报质量和突出特色是创业成功的关键；3)科学营销是创业成功的关键。在保证网页质量、取得一定
电信促销活动方案
庆圣诞、迎元旦 电信三店同庆促销活动方案 一、活动目的 借助节假日促销活动，聚集人气，提高品牌知名度、美誉度，进而提高各店的经营收益，进一步增强“新联天地科技”的区域市场竞争力，为各店铺的持续发展、永续经营奠定坚实的基础。 二、活动目标客户群：电信全体客户、异网转网用户 三、活动时间：2013年12月24日——2014年1月3日（十天） 三、活动地点： 中国电信莲桂南路旗舰店（莲桂南路201号，七色纺旁边） 中国电信三洞桥营业厅（三洞桥8号副5号，永陵加油站对面） 中国电信碧蔓丁营业厅（解放路75号副5号） 四、活动主题：双节连庆送大礼三店同喜迎新年 岁末大礼惠客户三店同庆迎新年 五、宣传准备： A、厅外：１、外呼：各店认真梳理分公司提供的用户清单，主要是对已改光小区用户，对所有的未办理双机用户，所有单宽用户，所有消费在129以上带宽30M 以内的用户进行分类，制定有针对性的外呼话术进行外呼。主要推介存网费送双机，宽带中国，提升带宽，手机直降，进店有礼、抽奖活动等等宣传由头（外呼时间安排常态化） 2、短信：请求各分公司支持，通过10000号、超级信使、公司自有短信平台发送
活动内容，主要宣传双节促销活动手机直降，进店有礼、抽奖活动等等宣传由头3、按照分公司提供的异网用户清单，通过公司自有的短信平台对异网用户进行短信宣传同时对其发送活动短信，主要推介半年免费打，4G流量免费耍，手机特价等方式吸引用户。 短信发送时间：2013年12月20日至12月23日，2013年12月28日至12月30日（各店联系当地分公司，寻求短信发送支撑） 4、通过微信平台推送相关信息，凡是通过微信平台参与购机活动者将获得额外礼包； 5、开通活动微博，发布活动内容，不断更新活动信息，吸引目标客户； 1、短信文案：主题好声音、好网络 4G时代，您应该拥有更多… 清晰的语音、流畅的网络、光一样的速度… 电信4G，超乎您想像。 莲花电信营业旗舰店，双节期间盛大活动，倾情回馈 三洞桥电信营业厅，双节期间盛大活动，倾情回馈 碧蔓丁电信营业厅，双节期间盛大活动，倾情回馈 12月24至14年1月3日，详询：87779500 2、外呼话术和文案 电信岁末钜惠 活动多、礼品多、实惠多 购机有礼、物超所值 双节同庆、三店联欢 圣诞元旦送您“双蛋”