在优秀分包表彰大会上的讲话

今天，我们隆重召开大会，表彰2008年度在土木公司发展建设中做出突出贡献的优秀分包队伍。首先我代表土木公司向受到表彰的单位表示热烈的祝贺！向一年来与土木公司精诚合作、互惠互利的各分包单位，表示衷心的感谢和崇高的敬意。这次大会，既是一次回顾工作、激励先进的总结表彰会，也是一次继往开来、加油鼓劲的动员部署会。刚才，公司总会计师张健重点从合约结算、资金成本管理角度讲评了分包管理情况，张总经理分析了公司分包工作面临的形势、机遇和挑战。党委吴书记对如何做好分包合作也提出要求，他们讲得很好、很全面，我完全赞同，希望大家认真领会，贯彻落实。

08年以来，土木公司稳步发展，经营局面蒸蒸日上，一是结构转型平稳推进，四条铁路施工进展顺利；二是海外市场有新的进展，市场规模不断扩大；三是京津、兰州、太原等地区房建市场得以巩固，生产态势良性循环；四是管理工作得以加强，精细管理不断深入；五是员工精神风貌焕然一新，为今后发展打下坚实基础。

这些成绩，饱含在座各位的努力和心血，是我们精诚合作的结晶。2009年土木公司的总体工作思路是“三个加快、两个转变、一个着力”，三个加快，即加快结构转型步伐，

全力干好铁路项目；加快京津地区房建市场占有分额步伐；加快海外市场进而有为步伐。两个转变，即精细管理向提高管理人员素质转变，铁路管理粗放式高耗向精细管理低耗转变。一个着力，即着力构建和谐稳定发展的企业文化。这些目标任务的实现，与在座各单位的积极配合密切相关，与我们的团结协作密切相关。让我们在优势互补的基础上，不断规范自身行为，通过真诚合作，有效沟通，实现合作利益的最大化。下面我对大家提几点要求和希望：

1、携手并进，密切协作，实现诚信互利的和谐共赢。

分包队伍要靠土木公司这个平台谋求发展，土木公司的发展也离不开你们全心全意的投入。我们唇齿相依，荣辱与共，要牢牢树立整体意识和大局观念，有福同享，同舟共济。

回顾08年，分包队伍为土木公司做出了贡献，尤其值得表扬的是：抗震救灾期间，我们很多分包队伍的员工同献爱心，慷慨解囊，哈大项目部分包队伍捐款达8万元；奥运期间，正值施工黄金季节，北京地区全面停工三个月，给我们带来很大影响，大家能够以大局为重，与土木公司一道，承担和履行企业神圣的社会责任，而不计较经济损失。我们西北公司的分包队伍，甘肃华英的马总，在业主资金不到位的情况下，想法设法自行融资、垫资，确保了工程的顺利进展，切实为业主和土木分忧解难，堪为分包合作伙伴的楷模。

天津公司的分包队伍，巢湖长虹的王总，在滨海开发区工程业主原因停工时，对停工窝工损失毫无怨言，充分理解，所有这些，体现出我们之间同甘共苦、风雨同舟的合作精神，要不断发扬光大。

展望来年，土木发展形势良好，前景喜人。我们在中建总公司和八局的大力支持下，铁路施工已经初具规模，截至目前。设备投入已近4亿元，在手任务接近30亿元。面对这次国际金融危机，国家扩大内需的重点是基础设施投资，据悉，国务院批复的铁路计划投资额，已经达到2万亿元，其中在建项目的投资规模超过了1.2万亿。2009年铁路投资超4600亿，每月至少开工两个项目，而随着铁道部与各地政府战略合作,共同开发建设的不断推进，有些数字还将进一步增加。光明的前景使我们在房建模块受到冲击时，走上转型发展的康庄大道。还有海外巴林、利比亚市场的有力支撑，使我们对来年乃至未来的发展充满信心。

但是，我们也面临一些新的挑战需要共同应对。由于受国内外经济形势的影响，加之公司结构转型，前期的物力、财力、人力投入相当大，难免产生一定的资金、人才和管理相对薄弱的压力，关于这一点，在座的各位要放眼长远，高度理解。只要我们双方坚持诚信合作的原则，坚持“利益共享、风险同担”的宗旨，扎扎实实把各项管理抓到位，把工

程干上去，把效益创出来，困难就一定能够随着我们共同的发展迎刃而解，就一定能够开创一个新的盈利空间，走上一条新的发展之路，迎来更加美好的未来。

土木公司的结构转型，对分包合作企业来说，也同样意味着企业人力资源和管理知识、手段、方式的相应转型，大家要有长期合作的打算。今后，你们也要抓紧引进铁路基础设施管理方面的人才，加大这一方面的资源投入，把主要精力放在尽快提高适应结构转型上来。必要的时候，你们可以抽出精力和人员前往我们的哈大、长吉观摩学习铁路施工，哪支队伍对此重视程度高、决心大、动作快，效果好，哪支队伍就能占据先机。

2、加强学习，不断提高队伍素质，杜绝转包和二次分包。

作为中建系统的合作伙伴，作为八局铁军的亲密战友，分包队伍必须素质高、作风硬、能征善战。尤其是土木公司今后要加快转型发展步法，要搞好路桥基础设施施工、搞好海外项目建设，新的形势任务要求我们必须适应需要，加强学习，学习先进的施工管理理念，学习科学的建筑专业知识，不断吸取先进的理论和技术，提高队伍素质，始终掌握发展的主动权，增强协作精神和团队意识，推进共同发展进步。

需要强调的是，八局和土木公司一直坚决不许卖牌子和挂靠工程，你们要加强学习，严格执行这些规定，杜绝转包和二次转包，避免造成任何损失。我们要抱着高度负责的态度，对双方企业负责，对同志负责，讲求诚信，严禁转包，不能挣黑心钱，导致严重的刑事责任。

分包队伍要适应形势，着力于管理创新，着力于队伍结构的完善；着眼于施工技术的创新，提高施工技术的科技含量，提升分包队伍的核心竞争力；运用好各种现代化管理方法和手段，建立起与建筑市场要求相适应的科学决策和应变机制，增强队伍的综合实力，以获取经济效益和资产价值的最大化。

3、和谐诚信，努力实现文化共融。

富而不忘本，贵而不弃根。你们能有今天的实力，靠的是八局，靠的是土木公司，要饮水思源，不忘反哺，相逢好似初相识，到老终无怨恨心，你们不能唯我唯利，雁过拔毛，做出伤害彼此感情的举动，今后你们的发展，还需要靠八局，靠土木公司。像这次内蒙恒大项目的分包队伍，发生了极不愉快的事情，聚众闹事，恶语中伤，影响了企业形象，致使与业主的关系非常被动，造成了极坏的影响。这些问题反映在下边的工人，原因在于平时疏于管理，缺乏教育。尽管分包队伍主要领导和我们配合不错，尽管我们的动机和出发点

为了向业主要款，但不能操之过急，不能失之冷静，简单粗暴，一味蛮干，甚至动手，对这样的职工，必须清除出场。你们一闹，结果适得其反，该算的算不回来，该要得要不回来，反而更加被动。大家要认真吸取教训，今后遇到类似事情，一定要通过正常渠道，协商解决，一切以赢得好的效果为目的，以业主认可为追求，讲究方式方法，动之以情，晓之以理，努力争取业主的理解和支持。

要本着以人为本、和谐社会的精神，开展好各项工作。从内蒙的事件中认真吸取教训，深刻反思，从而举一反三，采取有效措施，积极稳妥地处理好各类矛盾，为各方的稳定、发展创造良好的环境，进而有效地抗击国际国内复杂经济形势。大家要与公司同心协力，也要体谅公司的难处。我们大家的利益与企业的利益是紧密相连的，希望大家以大局为重，共度难关，这也是公司各级领导和分包队伍的领导的共同责任。

我们要树立“家和万事兴”的和为贵哲学和“信义得人心”的诚信哲学。土木公司与分包单位实现的是双赢合作的管理，并不是单一方的赢利策略，要用“和”“信”协调双方行为。不能因唯一时的利益而冲动、翻脸，不能因为一时的困难而逃避、推托，更不能稍不如意就撂挑子不干。

我们要一心一意共建和谐、节俭、廉洁企业。一方面，大家要站在廉洁勤政的立场正确处理与土木公司各级管理层的工作关系。我们中建总公司、八局向来重视党风廉政建设，土木公司党委、纪委对各级管理人员廉洁自律要求也十分严格，坚决不允许出现向分包队伍伸手、不允许形形色色的吃拿卡要和以权谋私。今天，我在这明确告诉大家，如果有土木公司的管理人员向你们索取不正当要求，你们可以直接向公司党委、纪委反映，也可以直接向我本人或者公司其他主要领导汇报，我们一定严肃处理，决不手软。

另一方面，大家也要自觉规范经营行为，坚持靠真本事吃饭，靠实打实的业绩赢得进步与繁荣。你们没有必要也不能通过采取拉拢腐蚀土木公司管理人员的方式，通过不正当的交易达到额外目的。在此，我必须强调，君子爱财，取之有道。我们要像爱护自己的眼睛一样维护企业形象，今后，公司对习惯于无理取闹、破坏企业形象的队伍，决不姑息迁就，而要坚决清退，无情处理。谁败坏企业形象，我们就砸谁的饭碗，就砸谁的牌子。我们的各级管理人员，一定要勇于坚持原则，勇于碰硬，勇于回击这种歪风邪气，不能徇私舞弊，投鼠忌器。一要通过企业内部渠道广而告之，将害群之马在土木公司、在八局、在中建系统打入黑名单，进而在建设部系统臭名远扬，成为过街老鼠，人人喊打；二是要通

过与地方行政执法部门和新闻媒体的沟通，公布真相，哪怕不惜重拳，宁愿把精力用于澄清事实、对簿公堂，也决不放纵用无理取闹、胡搅蛮缠方式获取利益的行为；三是与这些队伍所在地的工商行政机关和政府主管部门沟通，从根本上反映，赢得他们的理解与支持，使其承担自酿的苦果。

分包企业发展的正道就是：严格履约，抓好质量、工期、安全、现场管理和文明施工，抓好自身队伍稳定，关心爱护每名职工的生活，按时足额发放人工工资，尽量创造安全舒适的生产、工作和生活环境，使大家安居乐业，安心干活，劳有所得，心有所安，进而充分调动职工的生产热情和积极性，优质高速地把工程项目搞上去。只要做到这一条，就完全能够在土木公司赢得发展，赢得支持和扶植。

关于双方之间的配合协作，针对以前存在的问题，我想强调一下，今后我们都要言出必行，自觉履约，奠定坚实的合作基础。涉及在合同前提下的履约纠葛，不够顺畅的情况往往由于事先约定不够明晰造成的，今后我们要注意，要“先小人后君子”，把可能导致误解或争议的因素消除在合同签订之前，这样，一旦合同达成一致，就严格履行，杜绝随意反悔或者单方擅自变更、动议等不良现象。

4、重视沟通，增进理解，全面建立交流平台。

沟通和协作是消除隔阂和分歧的重要手段，沟通可以消融矛盾，协作可以增进感情。各单位、各项目部应与分包队伍建立沟通交流机制，方式上可采用沟通会、座谈会、培训学习等多种形式，与分包队伍在自由、平等、轻松的氛围下进行沟通与交流。让分包队伍能够与我们项目管理部互相理解、互相支持、心往一处想，劲往一处使，为完成施工目标任务而共同奋斗。

借此机会，我对土木公司的各级领导、总部机关和全体管理人员提提要求，处理好与分包队伍的关系，需要进一步端正认识：分包与总包不是上下级关系，而是平等的合作关系。在工作上，我们要想分包所想，急分包所急，想方设法为他们创造好的施工生产环境；要平等尊重，以礼相待，建立健康良好的合作氛围，共同做好各项工作。

5、适应形势，精细管理，切实提高效益水平。

我们要牢固树立“接一个工程成一个工程，树企业丰碑，干一个项目盈一个项目，交一方朋友”的管理理念，提升自身发展质量和竞争力，以质量求生存，以信誉占市场，以效益谋发展。

精细管理向提高管理人员素质转变，要通过我们的共同努力，共同提高我们的战斗力，同干工程，同树形象。以科学和一流的管理，确保工程质量、工期、安全文明施工，树

立良好的企业形象，展示风采，赢得业主的信任，赢得社会的认同，不断扩大我们的市场份额。要认真干好在手的每一项任务，把每一项在建项目作为难得的发展机遇，加以牢牢把握，真心珍惜。

我们都为实现企业的利润最大化不懈努力、不断打拼，各家分包单位要跟上土木公司加强管理的步伐，按照土木公司强化管理的各项举措，对照自身的实际，查找不足，主动改进。

要通过精细化管理，提高现有基础上的创收能力，提高企业的综合实力，关于这一点，分包队伍要做好两手准备：一手准备是土木公司深化精细管理，必将覆盖到分包的配合，自然而然对你们提出许多新的要求、对你们各项管理提出更高的要求和更严的标准，你们要充分理解，主动掌握这些要求和标准，全力以赴搞好配合。另外一手准备就是对你们自身而言，也同样面临改进自身工作、推行精细化管理的任务，希望各分包单位以土木公司推行精细化管理为契机，认真梳理自身的管理工作，找准不足，采取措施，有力提高，不断进步。

会后，各单位要组织分包队伍和全体职工认真学习传达这次会议精神和几位领导的讲话，弘扬优秀分包队伍的先进事迹，结合本单位的实际，吸取教训，查找不足，对达不到公司要求、不服从管理、素质较差的分包队伍，利用春节返

乡回家这个时机，提前通知，予以清场，明年停止使用，加大管理力度，推进企业发展。我们的分包企业也是同样，对那些素质较差的劳务专业分包队伍和人员，也要乘机清退，从而优化人员结构，提升综合素质。无论是土木公司，还是分包企业，清退时，都要实事求是地搞好结算，积极稳妥，不留隐患，夯实与土木长远合作的基础。

临近年末，公司张总会和贾总牵头，各分管领导和机关相关部门要与我们的分包单位密切配合，甘苦与共，充分体谅分包企业领导的难处，扎扎实实做好结算、清欠、分配和队伍稳定工作，尽力确保职工的工资发放，为来年更好地合作和发展创造条件。

09年土木公司将面临更艰巨的挑战，肩负着更重大的责任，承载着更光荣的使命。这需要分包队伍通力配合、忘我奉献，在急难险重的任务面前，激流勇进，众志成城，共同铸造土木公司明天的辉煌。

最后，我代表土木公司班子和全体职工，向在座分包单位的领导并通过你们向各分包单位的职工朋友们致以衷心祝福，祝大家身体健康，事业顺达，合家幸福！

谢谢大家。

“我们之间互相理解，互相支持，互相信任，真正与贵公司结为了兄弟盟友般的合作伙伴关系，亲如一家人。”这是江苏新空间建设工程有限公司等13家分包企业在获得优秀分包企业的荣誉称号后发表的感慨。1月19日，公司召开2007年度优秀分包企业表彰大会，表彰了江苏新空间建设工程有限公司等13家优秀分包企业。公司领导王克复、吴胜祥、韩千勇、刘继锋、张健、贾德久等出席大会。

2007年，公司在8个基层分公司、9个直管理项目部参建的132家分包企业中广泛开展了“优秀分包企业”竞赛活动，在全公司掀起了比、学、赶、帮、超大干快上的施工热潮，形成了互相配合、互相支持、共同发展的良好局面。一年来，创安全文明工地7个，结构长城杯2个，省部优工程4个，获鲁班奖1项，全年无重大安全事故，产值、利润同比有较大幅度增长。为了进一步激励分包企业争当优秀典型，公司召开了2007年度优秀分包企业表彰大会。

会上，党委书记吴胜祥代表公司党委对获得表彰的分包企业表示祝贺。他希望这些优秀的分包企业继续加强与公司的合作，共担责任，追求共赢。公司常务副总经理韩千勇总结了过去一年公司劳务工作取得的成绩,分析了面临的形势，对2008年公司的施工生产的目标任务、工作重点作了安排部署。公司总工程师刘继锋宣读了《关于表彰2007年度优秀分包企业的通报》。二家优秀分包企业作为代表在会上作了典型经验交流。

在热烈的掌声中，公司董事长王克复分别为13家优秀分包企业颁发了锦旗。随后，王克复作了重要讲话。

他说，过去的一年，土木公司稳步发展，局面蒸蒸日上。新签合同额创历史新高,施工产值、实现利润、工程结算、工程创优等各项指标任务圆满完成。这些成绩的取得，饱含各分包企业的努力和心血，是双方精诚合作的结晶。2008年是土木公司的强化管理年、结构转型年。在新的一年里，面临着一系列艰巨的任务，这些任务的实现，与劳务分包企业的积极配合、精诚合作密切相关，与双方的团结协作、共同努力密切相关。让我们在双方优势互补的基础上，规范自身行为，通过真诚合作，有效沟通，实现合作利益最大化的良好局面。

他随后对分包企业提出了六点希望。

一要携手并进，密切协作，实现诚信互利的和谐双赢。分包企业要靠土木公司这个平台谋求自身的发展，土木公司的发展也离不开分包企业全心全意的投入。双方要唇齿相依，甘苦与共。牢牢树立“一家人”意识，树立整体意识和大局观念，有福同享，同舟共济。随着土木公司的结构转型，对分包合作企业来说，也同样意味着企业人力资源和管理知识、手段、方式的相应转型，分包企业要有长期合作的打算，抓紧引进铁路基础设施管理方面的人才，加大资源投入，把主要精力放在尽快提高适应结构转型上来。

二要加强学习，不断提高队伍素质。分包企业作为中建合作伙伴，亲密战友，必须素质高、作风硬、能征善战。尤其是土木公司今后要大力推进结构转型，要搞好路桥基础设施施工，搞好海外项目建设。新的形势任务要求我们必须适应需要，加强学习，学习先进的施工管理理念，学习科学的建筑专业知识，学习先进的理论和技术，提高队伍素质，始终掌握发展的主动权，增强协作精神和团队意识，推进共同发展进步。

三要注重创新，强化自身综合实力。分包企业应该着眼于管理制度的创新，队伍结构的完善；着眼于施工技术的创新，提高队伍自主开发能力，提高施工技术的科技含量，提升分包队伍的核心竞争力；着眼于管理模式的创新，运用好各种现代化管理方法和手段，建立起与建筑市场要求相适应的科学决策和应变机制，增强队伍的综合实力，以获取经济效益和资产价值的最大化。

四要和谐诚信，努力实现文化共融。要树立“一和万事兴”的和为贵哲学和“信义得人心”的诚信哲学。土木公司与分包单位要实现的是双赢合作的管理，是实施一项跨文化、多要素、综合管理的工程，要用“和”、“信”协调双方行为，解决价值观、文化观和思想方法上的融合问题。一方面要站在廉洁勤政的立场正确处理与土木公司各级管理层的工作关系。另一方面，也要自觉规范经营行为，坚持靠真本事吃饭，靠实打实的业绩赢得进步与繁荣。

五要重视沟通，增进理解，全面建立交流平台。双方要建立沟通交流机制，方式上可采用沟通会、座谈会、培训学习等多种形式，

在自由、平等、轻松的氛围中进行沟通与交流。互相理解、互相支持、心往一处想，劲往一处使，为完成施工目标任务而共同奋斗。

六要适应形势，精细管理，切实提高效益水平。要牢固树立“接一个工程成一个工程，树企业丰碑，交一方朋友；干一个项目盈一个项目，提高效益，福利员工”的管理理念。以质量求生存，以信誉占市场，以效益谋发展。要通过双方的共同努力，同干工程，同树形象。以科学的管理、一流的管理、质量、工期、安全文明施工、良好的工程形象展示我们密不可分的整体风采，赢得业主的信任，赢得社会的认同，不断扩大我们的市场份额。

他指出，2008年土木公司将面临更艰巨的挑战，肩负着更重大的责任，也承载着更光荣的使命。这需要各分包企业精心组织、周密安排、通力配合、团结拼搏、忘我奉献。在急难险重的任务面前，要与土木公司一起，上下一心、众志成城、迎难而上，以愚公移山的毅力和勇气，以大无畏的胆识和气魄，战胜困难，夺取胜利，共同铸造土木公司明天的辉煌。