万科房地产销售部目标责任制度范本

内部管理制度系列

万科房地产销售部目标责

任制

（标准、完整、实用、可修改）

编号：FS-QG-88128万科房地产销售部目标责任制

Target Responsibility System of Vanke Real Estate Sales Department 说明：为规范化、制度化和统一化作业行为，使人员管理工作有章可循，提高工作效率和责任感、归属感，特此编写。

长沙VK房地产销售部目标责任制

1、总则

1)根据20xx年公司经营管理会议精神，销售部全面实行目标责任管理制度。上级下达任务，下级制定目标和执行计划，依据任务和目标的完成情况来对员工进行绩效考核。

2)任务是上级给下级下达的在一定时间内必须完成某项工作的命令。目标指执行人通过最大努力可能取得的工作成果的预期。

3)本制度适用于销售部所属的所有员工。

4)目标责任制以结果为导向，强调执行力度，注重"做出了什么成绩"而非"做了什么工作"

5)本制度制定的目的是增强员工工作的计划性、自主性和积极性，改变被动管理的局面，提升部门业务作战能力

6)任务和目标的设定要充分考虑到房地产销售的周期性特点及各项目特性，保证切实可行。

7)本制度的核心是任务分配及分解、计划的制定、执行和汇报

8)计划在制定时要尽量将工作目标进行量化，避免模糊描述

9)各级员工工作计划的制订要有依据、有执行措施，保证切实可行;计划的执行情况要有汇报、有考核，保证计划的落实。

2、由上而下的任务下达和分解

1)任务由上级下达，实行逐级下达，逐级分解的制度。

2)每年年初，由公司给销售部下达本年度的工作任务，并给予指导性工作目标。

3)销售部根据公司下达的年度任务和目标，结合各项目实际情况，确定各项目新年度的任务和指导性目标。

4)各项目再根据部门下达的年度任务和目标结合项目的货量供应及营销推广思路确定每个销售时期本项目的任务和目标，进而确定项目每个月的任务和目标。

5)各项目根据分解到每个月的任务和目标确定每个员工的任务和目标。

3、工作计划

1)工作计划的内容包括:

A、期间工作任务和目标

B、按进度和参与人员进行任务和目标的分解

C、计划执行的办法和措施

D、重点工作或措施说明

E、计划实现的辅助保障措施

2)工作计划又分年度计划、季度计划、月度计划。

A、年度计划是由上而下，层层下达的。由销售部根据公司或部门的发展规划制定部门年度计划，提出本年度的工作任务和目标，并设定下属子部门(包括项目销售部)的年度任务和目标要求。下属子部门再根据销售部的年度计划制定本子部门的年度计划，明确任务和目标，并在年度计划中按工作进度和参与人员对年度任务和目标进行分解。

B、季度、月度计划是由下而上，层层上报的。由各子部门在每季度、月度开始前根据年度计划及任务、目标的分解