【教师工作计划】2020教师辅导学生计划

2020教师辅导学生计划

为帮助学困生提高学习成绩,新的学期,如何制定教师辅导学生工作计划呢?下面是第一范文网收集整理关于教师辅导学生计划的资料,希望大家喜欢。

一、学情分析

三年级学生的年龄在九到十岁左右,生性活泼好动,喜欢直观形象思维,对游戏、竞赛、画画特别感兴趣。平时作业不认真,不能及时做好课前预习课后复习工作,并且上课不专心听讲,不能认真学习。通过与班主任的沟通和任课教师的联系,了解到该生学习习惯差,接受能力弱,因此成绩不够理想。

二、指导思想

本着“没有教不好的学生,确保教好每一个学生”“没有差生,只有差异”的原则,从学困生抓起,课内与课外相结合,实行成功教育,并长期坚持下去,真正让学生树立起学习的信心和勇气,克服自卑的心理。在学生中形成“赶、帮、超” 浓厚的学习氛围,使我校每个学生学有所长,学有所用,全面提高学习成绩,全面提高教学质量。

三、辅导工作目标

1、认真落实“学困生”辅导工作计划,做好参加对象的辅导工作和思想教育工作。

2、使学困生能成为合格生,优等生,增强学困生的纪律观念,教给他们良好的学习方法。使他们能愉快地学习、生活,消除自卑感。

3、积极组织相关学困生参与辅导活动,本期将辅导重点要放在提高学生的学习习惯和基础知识上,力争家长的大力配合。

4、通过“学困生”辅导工作活动,使班级100%的学生能认识到学习语文的重要性,激发学生学习语文的兴趣。

四、工作措施

1、要正确看待后进生的形成原因。

2、对待后进生要充满信心。

3、要以表扬为主激励后进生的转化。

表扬的力量是无穷的,每个学生都有自尊心、荣誉感,都希望得到教师、同学的信赖、赞扬,后进生也不例外。

4、以情感人,以理服人,要经常亲近他们,多找他们谈心,反复教育他们,对于学困生不能歧视他们,还要有耐心地反复教育他们,并且发挥班集体的力量,发挥社会、家庭的力量,争取各方面的支持、鼓励。

5、要创造机会,让后进生获得成功。

每个学生都渴望获得成功,尤其是后进生,教师应重视学生的这种心理。“热爱是最好的老师”,只有让学生对学习产生浓厚的兴趣,有一种强烈的求知欲,才会收到良好的教育效果。为了激发学生的自信心,在学习上通过个别辅导、补课等活动,使他们的成绩提高。

6、严格要求学生遵守纪律,形成良好的课堂纪律和行为纪律。

许多学生成为“后进生”不是智力不够而是学习习惯不好。俗话说:没有规矩不成方圆。学习也是一样。大多数优等生都有很好的学习习惯。所以平时我非常注重“后进生”学习习惯的养成。比如有的学生上课不认真听讲,总喜欢做

小动作。我就悄悄跟他达成协议好,如果他表现好我就会很开心的笑表示对他的赞赏,如果他表现不好我就会看看他然后很大声的讲课以示提醒。

7、注重养成教育,对还没形成良好习惯的后进生进行细心、耐心的教育。

8、对后进生进行个别辅导。多找学生个别谈话,使其真正认识到自己的不足,从而找到其努力方向。很多学生之所以成为“后进生”很大程度上是思想不够重视。所以教师要坚持思想上引导,情感上护导,心理上疏导,知识上辅导,方法上指导等方法有机结合,渐渐改善他们的学习态度,培养他们的学习兴趣,减轻他们的学习压力。

五、辅导形式

“一帮一”活动

一、指导思想

坚持以党的精神和一系列重要讲话精神为指导,紧紧围绕教育教学中心任务,继续巩固扩大党的群众路线教育实践活动成果,促进我校党员在新形势下加强作风建设,充分发挥党员教师的先锋模范带头作用。以“素质提升、质量突破”为立足点,将党员的先进性教育活动渗透到学校教育的全过程,以人为本,促进学生全面发展、终身发展,建设和谐校园。我校党总支决定发起党员教师结对帮扶学困生主题实践活动,以活动促学习,提高党组织战斗力,体现党员教师的先进性,增强党员教师的使命感,全面推进党的思想建设、组织建设、作风建设、制度建设、党风廉政建设和纯洁性建设,充分发挥党组织战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用,真正实现办人民满意教育过程中的核心保障作用。

二、活动内容

由于我校生源决定,当前学生中有相当比例的学困生处于思想波动、心理失衡状态。开展党员教师帮扶助学主题实践活动,解决学困生的学习之困、思想之困,提高学困生的学习信心,为学困生搭建进步阶梯。为此,全体党员采取以下措施,真心实意的帮扶“学困生”:

三、帮扶方案

学困生一直是我校教育教学工作的难点,是我校提升教育教学质量的关键点。他们的学习成绩薄弱,心理承受能力不强,组织纪律观念淡薄,是教育教学工作

中的风险点,直接影响良好校风、班风、学风的形成。为了彻底改变这些学生的学习状态、思想意识,调整好他们的心态,特制定党员教师对学困生帮扶方案。

1.确定学困生名单。各班在班主任和任课教师的帮助下,根据学生的学习成绩和课堂表现,慎重确定学困生初步名单。经年级组、教务处、政教处联合办公,分析研究的基础上形成最终名单上报校党总支。经学校总支会研究后根据党员教师任教学科及任教年级的特点,最终确定党员教师认领学困生的名单。

2.具体帮扶步骤:

(1) 经常找学困生谈心,从各个方面给予指导,使学困生端正心态,积极应对挑战。

(2)为学困生制定学习方案,基于学习方法的指导和学科指导,发掘学困生的潜力和价值,进而逐步提高他们的成绩。

2021年业务员年度工作计划例文(标准版)

2021年业务员年度工作计划 例文(标准版) Frequent work plans can improve personal work ability, management level, find problems, analyze problems and solve problems more quickly. ( 工作计划) 部门:_______________________ 姓名:_______________________ 日期:_______________________ 本文档文字可以自由修改

2021年业务员年度工作计划例文(标准版)导语:工作计划是我们完成工作任务的重要保障,制订工作计划不光是为了很 好地完成工作,其实经常制订工作计划可以更快地提高个人工作能力、管理水平、发现问题、分析问题与解决问题的能力。 一、业务理论水平、组织管理能力及综合素质的提高; 首先要把自己放在公司建设的总体框架中来反思自己,审视自己,看自身能力和素质的提高幅度,能不能适应公司发展的需要、能不能适应形势任务的需要,能不能适应完成正常工作的需要。其次经常告诫自己,要在公司立得住脚,不辜负领导的期望,自身素质的强弱是关键,必须在工作中不断地提高自己、提高自身能力素质,上让领导放心,下让顾客满意,不断学习专业知识,全面提高自己,在协调关系的能力上要有突破,在组织管理的能力上要有突破,在完成工作的标准上要有突破。 二、学习及制订培训计划; 做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面,不断调整经营思路的工作,根据需要调整我的学习方向(管理知识、营

销知识、策化知识、各个楼盘的动态等相关房地产的知识都是我要掌握的内容)来提高业务员的销售能力。通过学习,感到既开阔了眼界,又丰富了头脑,既学到了知识,更看到了差距。在不断的学习中提高了自己的能力素质,增强了干好本职工作的本领。 三、业务目标及发展目标; 首先以提高工作效率为根本,尽的努力超额完成公司每月制定的业务目标,争做公司所有项目第一优秀楼盘,其次打造红军一样的团队,大家什么事都能以公司利益为重,以部门利益为重,做到眼勤、腿勤、手勤、嘴勤、讲团结,讲协作,保证完成各项工作任务。 通过学习,实践工作结果来证明我的能力,争取年底做到销售总监。 这里填写您的企业名字 Fill In Your Business Name Here

【指导教师计划】指导青年教师工作计划

指导青年教师工作计划 按照学校“一切为了学生的健康成长”的办学理念,本期教务处把“继续提高青年教师的思想业务水平”作为提高教学质量的重点。作为xx的指导教师,上学期我从思想方面、教学方面等等对她进行了指导和帮助,通过我们的共同努力,她在各个方面都取得了很大的进步,已能胜任初中语文教学工作。在上学期的基础上,本学期计划继续从以下几个方面对她进行指导。 一、思想方面 经过一学期的工作和学习,她已初步树立了专业思想;通过不断地实践,她也能够处理在教学和生活中遇到的一些困难和问题。但作为青年教师,经验还需要不断地积累,所以,本学期我还需要继续帮助她,经常找她谈心,使她树立更加牢固的专业思想,勤奋工作,爱岗敬业,为人师表,真正成为我校语文教学的骨干力量。 二、教学方面 通过上学期的教学实践,她对新课标的内涵有了一定的了解。然而,如何探索出最适应我校学生的教学方法,如何弥补上学期教学中出现的不足,仍是值得我们探讨的问题。本学期我们将做好以下各个教学环节。 1、备课 在共同研究教材内容的基础上,认真备课,精心设计教案。每个教案都要体现教学目的要求、教学重点和难点,并制定突出

重点、突破难点所采取的教学方法和手段,课后作好总结。每个星期都要进行备课研究,并指导其写出教案,力争每个教案都达到学校规定的优秀要求,力争在学校的教案评比中取得好的成绩。 2、上课 精心指导其上好每一节课,力争每一节课都达到优质课。在教法上要注意传授教学过程的条理性、层次性;知识传授应由浅入深、由少至多;能力培养上应循序渐进。在教学语言上力争做到准确精炼、幽默生动、语调抑扬顿挫。板书上要努力做到规范、工整,每节课主题要在板书中一目了然。课堂上要尊重学生,想方设法调动学生的学生积极性,将教师的主导作用和学生的主体作用融为一体。同时还要注意课堂教学的应变能力的培养。 3、听课 为了共同进步,要和其相互听课。具体方式:(1)、共同备课—指导教师先讲—青年教师听—共同讨论研究—青年教师讲—小结。(2)、共同备课—青年教师先在一个班讲—共同讨论研究—青年教师在另一个班再讲—小结。(3)共同备课—指导教师和青年同时讲同一内容—对比小结。(4)相互随意听课,听后共同讨论得与失,共同进步,共同成长。本学期力争每周互听一节。 三、教研方面 继续一起认真学习新课程标准的相关理论,积极探索新的教

业务员年度工作计划

业务员年度工作计划 一份优秀的工作计划,不仅可以提高工作效率,还有利于超额完成工作目标, 范文1 20xx年又是一个新的开始,也是一个充满挑战,机遇与压力并重的开始的一年。因此,我要调整工作心态、增强管理意识、责任意识、服务意识,充分认识并做好本职工作。为了尽快的成长为一名优秀的销售经理,我订立了以下年度工作计划: 一、业务理论水平、组织管理能力及综合素质的提高 首先要把自己放在公司建设的总体框架中来反思自己,审视自己,看自身能力和素质的提高幅度,能不能适应公司发展的需要、能不能适应形势任务的需要,能不能适应完成正常工作的需要 其次经常告诫自己,要在公司立得住脚,不辜负领导的期望,自身素质的强弱是关键,必须在工作中不断地提高自己、提高自身能力素质,上让领导放心,下让顾客满意,不断学习专业知识,全面提高自己,在协调关系的能力上要有突破,在组织管理的能力上要有突破,在完成工作的标准上要有突破。 二、学习及制订培训计划 做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面,不断调整经营思路的工作,根据需要调整我的学习方向(管理知识、营

销知识、策化知识、各个楼盘的动态等相关房地产的知识都是我要掌握的内容)来提高业务员的销售能力。通过学习,感到既开阔了眼界,又丰富了头脑,既学到了知识,更看到了差距。在不断的学习中提高了自己的能力素质,增强了干好本职工作的本领。 三、业务目标及发展目标 首先以提高工作效率为根本,尽最大的努力超额完成公司每月制定的业务目标,争做公司所有项目第一优秀楼盘,其次打造红军一样的团队,大家什么事都能以公司利益为重,以部门利益为重,做到眼勤、腿勤、手勤、嘴勤、讲团结,讲协作,保证完成各项工作任务。 通过学习,实践工作结果来证明我的能力,争取年底做到销售总监。 范文2 度过了紧张的20XX年之后,房地产行业总算是保住了市场上的地位。我在房地产公司上班也是有很长时间了,对房地产市场的情况不说是十分的了解,但总是还有点造诣的。相信随着市场的逐渐回暖,房地产市场是会回到一个正确的轨道中来的。我对房地产公司的前景还是比较看好的,所以我会一直坚持在房地产公司上班! 20XX年是我们地产公司业务开展至关重大的开局之年,对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说,也是一个充满挑

培养、指导青年教师工作计划

指导、培养青年教师工作计划 指导教师:吕少英(二级教师) 被指导教师:111 (二级教师) 指导时间:2014.9.1-2015.7.1 本学期在学校的安排下,有幸与青年教师111结对子.学校的教育教学指导思想是:以“认认真真抓质量,一心一意谋发展”为新阶段的办学理念,继续深化教育教学改革。以提高青年教师的思想业务水平为目的,实现学校教学水平的整体提升,同时也是青年教师本身成长的内在要求,作为111的指导教师,我从思想方面高度重视,在教学方面将给予指导和帮助,我相信通过我们的共同努力,一定会取得了很大的进步。在教学实施之前,制定如下计划: 一、思想方面: 经过我们的了解和交流,他具备了初步的专业思想,通过不断地交谈和谈心,他也能够较为熟练的处理教学和生活中遇到的一些困难和问题。但作为青年教师,经验还需要不断地积累,所以,需要找他谈心,使他树立更加牢固的专业思想,勤奋工作,爱岗敬业,为人师表,真正成为物理教学的骨干力量。 二、教学方面: 新课程改革,无论在课程设置、课程内容、学习要求以及对学生的评价等方面与过去的教材相比都发生了很大的变化。通过前期的教学实践,对新课标的内涵有了初步的了解,如何进一步了解新课标的理念,如何探索出适应我校学生的教学方法,如何调整上学期教学中出现的不足,是值得我们探讨的问题。本学期我们仍然做好以下各个教学环节。 1、集体备课方面 在备课组共同研究教材内容的基础上,认真备课,精心写教案。每个教案都要体现教学的三维目标,教学的重点和难点以及突出重点、攻破难点所采取的教学方法和手段,教学时间安排,教学过程(包括师生活动的安排),以及课后总结等等。每个星期都要进行备课研究,并指导其写出教案,力争每个教案都达到学校规定的优秀教案。并在学校的教案评比中取得好的成绩。

幼儿园指导青年教师工作计划

幼儿园指导青年教师工作计划 篇一:幼儿园2012-2013第一学期新教师培养计划 幼儿园2013-2014学年度第一学期 青年教师培养计划 为了进一步促进我园年轻教师教育、教学能力的不断提高,充分发挥骨干教师“传、帮、带”式的指导作用,打造一支阶梯型教师队伍,整体提高幼儿园的教育质量。根据本学年保教工作的重点,我们大力倡导构建以老带新、优化配对的“师徒结对”的带教体系。特制定青年教师培养计划。 一、指导思想 年轻教师是幼儿园的重要组成部分,她们有着年轻的优势。但在实践中发现年轻教师确实也有许多该努力学习的地方。所以,为加快幼儿园素质教育进程,尽快建立一支高素质的,能适应

教育教学改革的教师队伍,做好新、老教师的交替工作,提高全体青年教师实施素质教育的能力水平,我园把培养青年教师的工作当作一项关系到幼儿园发展的首要战略任务来抓,努力使青年教师能早日进入角色,尽快在教育教学方面步入轨道,成长为我园教育教学骨干的后备力量。 二、培养目标通过“抓学习、抓考核、抓指导、抓研究。”帮助青年教师树立正确的教育观念,提高她们的专业理论水平及自我发展的意识,共同促进,使青年教师迅速成长,脱颖而出,使刚上岗的一年上路,二年成型,三年合格;年轻教师一专多能,有自己的教学特长。 三、具体工作措施 (一)加强青年教师的思想建设,把师德修养放在首位。 组织青年教师学习《纲要》、《教师职业道德规范》等教育文件,学习先进的教育理论,学习心理健康知识等,用正确的思想和理念激励教师树立正确的

世界观、人生观、价值观,培养教书育人、为人师表、敬业爱幼、安心于自己的教育教学岗位的思想观念。 (二)青年教师学习贯彻《纲要》精神,促进教育质量的提升 1.以自觉学习为基础,主动吸收新知识、新观念。鼓励青年教师运用 业务学习和休息时间进行理论学习,教师结合教育实际有目的地进行摘记并思考,通过反省自己的工作,保证教育新观念的理解与转化。每学期,教师要积累教学经验。通过反思的介入,提高教师学习、观察、提炼、运用的能力,为进一步贯彻和落实《纲要》提供能力保障。 2.以业务学习为引领,加强教师对《纲要》的认识和落实。主要形式是集体学习、教研组学习,使教师在学习和研讨交流中获得认知,并进行相应的理论考试。 (三)通过以老带新结对子,提高青年教师的业务素质。

业务员个人工作计划4篇

业务员个人工作计划4篇 业务员个人工作计划4篇业务员个人工作计划(1)转眼间又要进入新的一年20年了,新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年,也是我非常重要的一年。出来工作已过4个年头,家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此,我订立了本年度工作计划,以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。 一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。 公司在不断改革,订立了新的规定,特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员,必须以身作责,在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。 1、在第一季度,以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发,把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍,有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间,至少促成两件诉讼业务,代理费用达8万元以上(每件4万元)。做诉讼业务开发的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等客户交办业务的进展情况。 2、在第二季度的时候,以商标、专利业务为主。 通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户,加紧联络老客户感情,组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4.8万元以上代理费

(每月不低于1.2万元代理费)。在大力开拓市场的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等客户交办业务的进展情况。 3、第三季度的"十一""中秋"双节,还有20奥运会带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且,随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高,对规模较大的企业符合了中国驰名商标或者广东省著名商标条件的客户,做一次有针对性的开发,有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈,争取签订一件广东省著名商标,承办费用达7.5万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等交办业务的进展情况。 4、第四季度就是年底了,这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先,要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源,找出有漏洞的地方,有针对性的做可行性建议,力争为客户公司的知识产权保护做到最全面,代理费用每月至少达1万元以上。 二、制订学习计划。 学习,对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。 知己知彼,方能百战不殆,在这方面还希望业务经理给与我支持。

指导青年教师工作计划

青年教师:严淑芳 时间:2017年9月至2018年7月 受学校的指派由我负责指导严淑芳老师。她是一位积极向上,有努力进取精神的教师针对这一情况,为使她在课堂教学,教学效果上能进一步快速成长,我计划从以下方面进行指导: 一、指导工作方法: 年轻教师干劲足,具备年轻的优势。但教学方法欠妥当,或者缺少教学的针对性,会导致教学的效果不够显著,因此要指导她运用正确的教学方法进行工作,尽可能在原有的基础上使得原有班级的英语成绩有显著提高。 二、指导听课、备课 在理论上加以指导。把新课程的教学理念转换在课堂教学上,尽可能地提高教学的效益,同时能积极参加教研组的听课与评课研讨。能利用年轻人的优势运用信息技术来激发学生的学习兴趣。同时要制定硬性任务:每学期听五节被指导教师的课,并进行详细讲评,指正不足之处;使之课堂教学日趋完善,并注重给被指导教师上好示范课,让其每周听一节课,并给指导老师的课做出评价,通过听课,评课能有所收获,不断进步。同时在备课过程中能备好教材的同时更能备好学生,写好教学反思。 三、指导师生融洽相处: 一位合格的教师,除了要备好课,上好课之外,更要处理好师生关系,使之学会与学科组和年级组的老师融洽相处。指导教师除了要教会被指导教师如何进行与学生沟通与交流外,更要教会与家长的沟通,借助各种资源提升教学效果,赢得学生的尊重和喜爱。只有爱一个老师才会爱上这门学科。 四、指导练习,出题及作业讲评: 上课固然重要,但是教学的五个环节中作业及测验以及试题的准备都是必须掌握的基本功之一。要在作业、出测验卷;测试后如何总结、归纳;如何讲评,更有效地利用好作业以及测试,使学生知识掌握得更加牢固等方面加以重点指导。而且,要教会年轻教师能把握好分层教学和分层布置作业的技巧。这样才能使得教学和课后作业巩固有针对性,照顾到方方面面的学生,使其均能在一节课中学有所获,学有所得。 五、指导运用好信息技术与学科教学的整合: 指导她利用多媒体辅助教学,优化课堂教学。多媒体辅助教学是以计算机为主要教学媒介所进行的教学活动,即利用计算机帮助教师进行教学活动。多媒体辅助教学有很多优点,它是一种新兴的不可替代的教学手段。因此教师必须掌握运用计算机辅助教学的这一技术,为课堂教学服务。所以我决定指导严老师学会制作PPT课件,能熟练地运用学校的多媒体设备进行教学。

2020年指导教师工作计划三篇

指导教师工作计划三篇 工作计划是在机关和事业单位当中应用得较多的公文形式,它主要是对一段时间内的工作进行提前的打算和安排,同时制定较为详细的工作量和工作细节上的规划。下面是指导教师工作计划三篇,欢迎阅读。 以教育科学理论为指导,以新课改精神为指针,结合我校教育改革发展的需求,全心全意为年轻教师服务,把自己多年结累的教育教学经验和科研方法无私地奉献给被带教教师,使被带教教师在带教实施中不断修正自己,完善自己,不断提高教师综合素质。 1、通过师徒结对带教活动提高对方师德素养。 2、通过师徒结对带教活动提高对方理论水平。 3、通过师徒结对带教活动提高对方教学水平。 4、通过师徒结对带教活动提高对方科研能力。 坚持按教学、研究相结合的原则,突出科学性、针对性、实效性和示范性。遵循优秀教师成长规律,强化实践环节指导,重点培养“科研型”教师。

1、认真上好示范课。认真备好课,科学设定教学目标、教学流程,合理设计教学活动的方法,讲究教学策略的运用,有关的问题及时与徒弟沟通、交流,从而更好帮助其提高课堂教学能力。 2、负责对待汇报课。要求对方课前认真准备好教学与教具,课后及时和师傅沟通,对于师傅指出的问题要及时改正,主动反思自己的教学活动并对学生的学习状况做出及时准确的评价,对自身的教育教学行为做出改进,找出改进教学效果的方法和提高教学技能的对策。 3、积极传授教学经验。每节课堂上都会发生不同的事情,不同的问题。如何有效地处理,如何将错误转为正确,如何引导学生有效地解决问题,对于许多教师来说,缺乏这方面的专业能力,有些时候即使知道方法但也不能巧妙运用语言或是用行动来解决。这些方面就需要用心传授有效的教育策略。通过结对,使其具有较高的教学业务水平和说课、评课能力以及课堂教学设计能力,逐步形成个性特征,在教学改革中发挥带头作用。在其不断的领悟、实践中,培养有效的教育能力,提高其教育教学能力。 4、主动传授科研经验。掌握中学教育、教学研究方法,提高带教对象主持或独立开展教育教学科研的能力,撰写论文能在地市级以上刊物发表或获奖。

业务员2020年度工作计划报告(新整理)

( 工作计划 ) 单位:_________________________ 姓名:_________________________ 日期:_________________________ 精品文档 / Word文档 / 文字可改 业务员2020年度工作计划报告 (新整理) The work plan has clear goals and specific steps to enhance work initiative, reduce blindness, and make work proceed in an orderly manner.

业务员2020年度工作计划报告(新整理) 报告人:李胜达 现职:业务员 管理人:严雪 任职组别:业务一部 一,题目: XX年度居众装饰阳光分行业务一部业务员李胜达工作计划报告。二,本报告根据: 1:综合公司预计数额,目标市场大小,个人能力评估计算。 2:总和上级思想指示,公司实际状况为依据出发。 三,关于报告修改项目: 修改原因:原报告为理想数据,存在过于理想化虚夸。新报告

数据是根据公司目标分摊,以及个人能力良好发挥为基础设立定,切实可行。 1原报告总结表 一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月总和 来单 3 1 5 8 8 8 6 8 10 10 8 5 80条 签单 15 20 20 8 15 30 40 40 50 50 308万 公关 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 12人次 增员 1 1 1 1 4人 读书 1 1 1 1 1 5本 习作 12 12 12 12 12 12 12 12 12 12 12 12 144篇 2修改后报告总结表 一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月总和 来单 3 1 3 5 5 5 5 8 5 8 8 4 60条 签单 15 15 15 15 15 30 30 30 30 15 208万

幼儿园指导青年教师工作计划

编号:_____ 幼儿园指导青年教师工作计划 学校:_________ 教师:_________ ____年___月___日 (此文内容仅供参考,可自行修改) 第1 页共5 页

幼儿园指导青年教师工作计划 一、指导思想:年轻教师是幼儿园的重要组成部分,她们有着年轻的优势。但在实践中发现年轻教师确实也有许多该努力学习的地方。所以,为加快幼儿园素质教育进程,尽快建立一支高素质的,能适应教育教学改革的教师队伍,做好新、老教师的交替工作,提高全体青年教师实施素质教育的能力水平,我园把培养青年教师的工作当作一项关系到幼儿园发展的首要战略任务来抓,努力使青年教师能早日进入角色,尽快在教育教学方面步入轨道,成长为我园教育教学骨干的后备力量。 二、现状分析:幼儿园青年教师培训班已举办过两期。前两期的成功实施为本学期第三期年轻教师培训班的开办奠定了良好的基础。第一期培训的主要目的是以培养初级教师教学基本功,提高教育技能的为主要目的,对年轻教师在书法和绘画等两方面进行培训。经过培训使年轻的老师们不仅对绘画产生了浓厚的兴趣,而且她们的绘画水平都有了不同程度的提高。第二期的培训主要是借助幼儿园教研组的力量,经过参与教研组长组织的各种业务学习和各种形式的研讨活动,帮助年轻教师们树立了新的教育观念,掌握更好的教育方法,从而更好地做好自己的本职工作。本学期幼儿园又增4名新教师,其中一名教师曾有过教育经历,其余3名均没有从教经历。对于这种对象的教师只有依靠集体培训的机会和他们自身在实践中不断地摸索,从而逐渐积累一些经验。使之尽快与其他同事同步。 三、培养对象:主要指教龄4年以下的青年教师和刚步入教师岗位的新教师。幼儿园乐于为他们的成长创造良好的条件,促使他们获得发展。对于新教师的培养要切合实际,不可要求过高或过急,应从熟悉一 第 2 页共 5 页

实习指导教师工作计划

实习指导教师工作计划 备好课是上好课的关键 , 我从备课抓起,让实习老师从思想上充分认识到备课的重要性。下面是实习指导教师工作计划,欢迎阅读。 实习指导教师工作计划根据我校电子商务专业教学实习计划,结合我校实习班班主任工作职责与13电子商务1班管理与建设的实际,制定本学期学生顶岗实习指导工作计划。 (1)建立班级顶岗实习学生通讯网络。围绕班级电子商务与景区服务两专业,特别是景区专业学生,顶岗实习相对集中的特点,组建实习点学生干部队伍,明确分工,各施其职,加强监督与管理工作。 (2)健全平安日报制度,强化安全意识。针对部分学生,特别是餐馆服务实习工作的特点,不少学生都被安排在公司住宿,加大了实习安全管理工作的难度。为此,健全班级实习学生平安日报制度,加强与家长、学生及公司主管人员的密切联系,对学生平安日报情况进行严重记载考核。时时通报违纪情况。同时,指定安全信息管理员,时时提醒,加强学生的劳动纪律观念与安全意识。 (3)加强巡查及时指导。按学校实习管理规定及要求,做到有计划、有针对性地到各实习点,倾听学生实习生活中的心声,了解实习学生的心理动向,当好学生心理按摩师。

并主动与学生实习所在部门领导沟通交流,加强信息反馈,以掌握学生的动态。及时解决实习学生实习过程中的生理与心理上的问题。作好学生实习稳定工作。为实习工作顺利完成奠定基础。 (4)做好记载,完善成绩评定。在巡视实习工作的过程中,对过程做好完整的记录与记载,并适时指导学生按要求,保质保量地完成实习手册。并认真查阅学生实习手册中反映的隐性与显性问题,以鼓励为主导,以解决问题为要求,认真作好与学生日常交流与沟通工作。对每学月实习情况,依据实习巡视情况、学生的实习态度、职业素养、实习质量以及上交的《顶岗实习手册》等材料来进行学生的成绩评定。 (5)认真完成班级实习小报制作与上传工作。按学校实习管理要求,积极组织学生办好一月一期的实习简报,以全面反应本班实习学生的实习面貌。 (6)认真完成学校就业指导处下达的其他管理工作。 实习指导教师工作计划指导对象:南京特师实习教师韩XX 指导时间: 指导内容:四年级运动与保健课教学和四年级班主任工作 指导实习目的: 1.通过指导实习,使实习生热爱残疾(智残)儿童,热爱

辅导小学语文青年教师工作指导计划

辅导小学语文青年教师工作指导计划 因工作的需要,我与我校刚刚走上三尺讲台的三位年轻的语文教师,结成了师徒关系。他们热情、开朗、积极向上,有努力进取的精神。由于她们刚刚参加工作,教学经验欠缺,对自己的工作总是心有余而力不足。针对这一情况,为使她们在课堂教学,教学效果上能快速成长,我计划从以下方面进行指导: 一、指导工作方法: 年轻教师干劲足,思想新潮,具备年轻的优势。但教学方法不够妥当,或者缺少教学的针对性,会导致教学的效果不够显著,因此要指导她们运用正确的教学方法进行工作,尽可能在原有的基础上使得原有班级的语文成绩有提高。 二、指导听课、备课 推荐她们认真阅读相关的教育理论方面的书籍,观看网络中优秀教师的视频课。带领她们积极参加教研组的听课与评课研讨。我发现她们都能灵活运用信息技术来激发学生的学习兴趣,只是在课堂调控上有所欠缺。于是,我给她们制定了硬性任务:每学期至少要讲五节语文课,邀请同组老师听课,并进行详细讲评,指正不足之处。每两周听一节指导老师的语文课,并给指导老师的课做出评价。这样的示范学习,使她们的课堂教学日趋完善。我想青年教师通过听课,评课一定会有所收获,不断进步。同时我还要求她们在备课过程中要在备好教材的同时还要备好学生,写好教学反思。 三、指导青年教师与他人融洽相处

一位合格的教师,除了要备好课,上好课之外,更要处理好同事关系、师生关系和与学生家长的关系。作为年轻的教师,要虚心向其他教师学习,取长补短,交流讨论中有不同意见,态度要诚恳,语言要文明。指导青年教师与学生相处时,不但做他们的朋友,更要做他们的良师。排解他们的烦恼,指明前进的方向。一句话,做学生的良师益友。除了指导她们如何与学生进行沟通与交流外,更要教会与家长的沟通方法,借助各种资源提升教学效果,赢得学生和家长的尊重和喜爱。 四、指导练习,出题及作业讲评: 上课固然重要,但是教学的五个环节中作业及测试题的准备都是必须掌握的基本功之一。要指导青年教师要在作业及测试后进行总结、归纳。教会她们如何有效地利用好作业以及测试卷,使学生知识掌握得更加牢固。而且,要教会年轻教师能把握好分层教学和分层布置作业的技巧。这样才能使得教学和课后作业巩固有针对性,因材施教,使每个学生都能在一节课中学有所获,学有所得。

业务员新年工作计划

业务员新年工作计划 计划工作既包括选定组织和部门的目标,又包括确定实现这些目标的途径。以下是由为为大家推荐的业务员新年工作计划范文,希望大家能够喜欢。 业务员新年工作计划范文一 转眼间又要进入新的一年-2020年了,新的一年对我们来产是一个充满挑战、机遇、希望与压力开始的一年,也是我非常重要的一年。出来工作已经很快的过了 4个年头,家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此,我订立了本年度工作计划,以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。 一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革,订立了新的规定,特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员,必须以身作责,在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。 1、在第一季度,以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发,把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍,有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间,至少促成两件诉讼业务,代理费用达8万元以上(每件4万元)。做诉讼业务开发的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等客户交办业务的进展情况。 2、在第二季度的时候,以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户,加紧联络老客户感情,组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4.8万元以上代理费(每月不低于1.2万元代理费)。在大力开拓市场的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等客户交办业务的进展情况。 3、第三季度的“十一”“中秋”双节,带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且,随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高,对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省着名商标》条件的客户,做一次有针对性的开发,有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈,争取签订一件《广东省着名商标》,承办费用达7.5万元以上。做驰名商标与着名商标业务开发的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等交办业务的进展情况。 4、第四季度就是年底了,这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先,要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源,找出有漏洞的地方,有针对性的做可行性建议,力争为客户公司的知识产权保护做到最全面,代理费用每月至少达1万元以上。 二、制订学习计划。学习,对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。

骨干教师指导培养青年教师工作计划

骨干教师指导培养青年教师工作计划 篇一:骨干教师指导青年教师工作计划 (:骨干教师指导培养青年教师工作计划)骨干教师指导青年教师工作计划 青铜峡市铝业学校李社萍 根据我市和我校对骨干教师的考核细则,及学校教学工作的需求,考虑到被指导青年教师所任教的学科实际,20XX年9月我校的两名教师愿意让我做为指导教师,这两位教师是八年级物理学科的陶波老师。为更好地工作,现制定计划如下: 一、指导目标: 切实解决青年教师在新课程改革、教学管理、课堂教学、课题研究等方面的困惑及存在的问题;掌握评课技巧,学会自评课,说课,学会写反思等。使青年教师的教学水平与教学质量得到快速的提高。 二、具体措施: 1、积极主动地开展指导工作。 通过让他多听学校各类公开课、多看全国大赛的物理创新课大赛视频,为他介绍优秀物理学科杂志的优秀论文,参加校内外的物理教研活动,在参加国培的过程中认真学习教育教学设计,通过集体备课来加强对教材课标的学习和分析,课下找机会与他谈心交流,了解他们教学中存在的问题,并以此作为教研的研讨主题等等,切实解决青年

教师在新课程改革、教学管理、课堂教学、课题研究等方面的困惑及存在的问题,初步打造一种浓厚的教研氛围。 2、通过加强组内教学资源的管理,形成物理学科的年级资源。本着“资源共享,优势互补,合作交流,共同发展”的原则,无论谁来教八年级,都有可以利用的资源,让帮扶的这两位青年教师建 立起八年级物理的习题、课件、视频、试卷、知识点归纳的资源库,其他本组的教师协调,配合做好该工作。这样以来,青年教师不必为自己把握不住教学的重难点而发愁,可以通过采用老教师的教学资源,来掌握一节、一章、甚至一册书的基础知识、重点知识、重点题型,并要求他们每章有一套自己命题的试卷,补充所建立的知识库。 3、切实提高教学能力 抽空看他的教案和作业批阅及听课记录,集体备课材料,针对出现的问题予以指正,及时督促其改正,听他的授课,让他在教研活动时间听老教师的评课技巧,学会自评课,说课,学会写反思等等。 总之,充分发挥自己的带头、辐射和导向作用,组织他上研讨课、要求青年教师多上公开课,在一次次磨课中锻炼自己的提炼能力。我将努力指导被帮扶的两位青年,尽量多出点子、多教方法、多想办法,使青年教师的教学水平与教学质量得到快速的提高。 20XX年9月 篇二:青年教师骨干教师培养计划 青年教师、骨干教师培养计划 我校的师资结构目前基本呈现如下态势:40岁以上的教师有9人,

指导青年教师方案计划

指导青年教师方案计划 长乐吴航中心小学根据学校师徒结队工作安排,经学校认定我担任林静老师的指导教师。为进一步提高青年教师教学水平,使青年教师成长的更快,加大对林老师的传帮带力度,加强对她的业务指导,使其紧跟当前教育教学改革的需要,根据本学科特点和林老师的实际情况,我制定如下指导计划: (一)学习师德修养,提高师德水平。 1、对该青年教师进行师德师风培训,使其了解人民教师是神圣而光荣的职责。 2、言传与身教相结合,平时工作中为其树立榜样,以自己的敬业、严谨治学的精神和高度的责任感去影响她,使该青年教师端正思想培养自己的爱岗敬业、诲人不倦的精神。 3、关爱学生,以身作则,指导青年教师如何与学生融洽相处,与家长的沟通交流,借助各种资源提升教育效果,赢得学生及家长的尊重与喜爱,做受学生欢迎的老师。 (二)努力钻研,提高教育教学能力 1、指导该青年教师平时认真学习教育教学理论,更多的了解教育信息,不断地丰富知识。 2、指导该青年教师积极学习《新课程标准》掌握教学要求,钻研探索教学方法,培养她运用教材的能力。 3、和青年教师一起备课,尝试用新标准备课的方法,设计教学

思路,共同探索教学模式,使她掌握备课的方法和步骤。 4、亲自做示范课,指导该青年教师上好每一节常态课,掌握教学的方法和策略。鼓励她多参加教学活动,多交流。 5、指导该青年教师对自己的教学适时反思,使她在反思中成长,不断改进教学方法,在反思中提高认识。 6、教会该青年教师能把握好分层教学和分层布置作业的技巧。这样才能使得教学和课后作业巩固有针对性,照顾到方方面面的学生,使其均能在一节课中学有所获,学有所得。 (三)积级参加校本教研活动,提高教育科研能力 1、鼓励该青年教师积极参加教研活动,在活动中能充分发表自己的意见,认真学习经验,听取别人的意见。 2、帮助他们制定自己本学科的教研专题,写好专题计划。并在实施过程中做好记录。 四、课外辅导方面 学生课外辅导是教师成长的摇篮,为发展我校的教育特色,让青年教师在活动中得以充分锻炼,我将指导林老师,根据其自身的优势,来辅导学生,与林老师一起完成各项教育辅导工作,参加各种活动,在活动过程中共同进步,共同提高。 总之,作为指导教师我要认真负责,通过相互启发,相互学习,相互切磋,达到共同提高的目的,使结对青年教师的教育教学水平再上一个新台阶 2016年9月

业务员个人工作计划范文4篇

【工作计划】 本文目录2017年业务员个人工作计划范文业务员个人工作计划范文业务员个人工作计划范文销售业务员个人工作计划范文 工作计划范文1 现在我已经在公司担任业务员有四年的时间了。可以说我是公司数得着的老业务员之一,也是对公司的发展有一定贡献了。现在XX年已经结束,我想在岁末的时候就我一年的工作做一下总结,也对自己的工作提前写下了XX年工作计划范文,让自己在假期中能够安稳的度过,也让自己能够及时的认识到当前的形势,希望不会让自己失望! 转眼间又要进入新的一年XX年了,新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年,也是我非常重要的一年。出来工作已过4个年头,家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此,我订立了本年度工作计划,以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。 一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革,订立了新的规定,特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员,必须以身作责,在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

1、在第一季度,以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发,把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍,有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间,至少促成两件诉讼业务,代理费用达8万元以上(每件4万元)。做诉讼业务开发的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等客户交办业务的进展情况。 2、在第二季度的时候,以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户,加紧联络老客户感情,组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到8万元以上代理费(每月不低于2万元代理费)。在大力开拓市场的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等客户交办业务的进展情况。 3、第三季度的“十一”“中秋”双节,带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且,随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高,对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户,做一次有针对性的开发,有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈,争取签订一件《广东省著名商标》,承办费用达5万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等交办业务的进展情况。 4、第四季度就是年底了,这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先,要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源,找出有漏洞的地方,有针对性

指导青年教师个人工作计划

篇一指导青年教师 为进一步提青年教师教学水平,使青年教师成长更快,加大对涂静老师的传帮带力度,加强对她的业务指导,使其紧跟当前教育教学改革的需要,根据本学科特点,以及彭文梅老师的实际情况,我制定如下指导计划 一、培养对象 我校青年教师——××。 二、培养目标 加强思想政治和职业道德教育,培养献身教育,甘为人梯、热爱学生,诲人不倦,严以律己,为人师表,严谨治学,开拓进取的优良品质,塑造良好的教师形象。加强教学实践环节和专业理论学习的指导,扩大专业知识面,深化专业知识、技能,逐步掌握本学科系统的教学理论、规律、特点,不断提高教学水平和授课质量,达到院、部授课质量评价合格标准。坚持提高教学水平与科研能力并重的指导思想,认真指导阅读有关学术文献资料,了解和掌握本学科的发展趋向和新的知识,初步掌握教学研究的理论和常用方法。指导确定学术研究方向和范围,指导做学术报告和撰写学术。 (一)提高师德水平

1、对涂静老师进行师德师风培训,使其了解人民教师是神圣而光荣的职责。 2、言传与身教相结合,平时工作中为其树立榜样,以自己的敬业、严谨治学的精神和高度的责任感去影响他,使他们端正思想培养自己的爱岗敬业、诲人不倦的精神。 3、关爱学生,以身作则,让他们把满腔的教育爱洒给学生,做受学生欢迎的老师。 (二)常规教学方面 由于我与被指导老师的任教年级不一样,就计划每月指导涂静老师进行一次常规备课。在备课过程中,深入理解新课标,根据新课标的要求确立教学目标,重点、难点,并能根据学生的实际情况和本校的教学实际确立切实可行的教学方法,通过这个活动来提高她对教材的理解驾御能力。 每月互听一节课,课后进行交流,找出不足,总结经验,提高课堂教学能力。指导涂静老师利用多媒体设计一节公开课,突出科研课题的主题,培养与挖掘学生的主体体验。 (三)教育科研方面

指导教师实习工作计划书

指导教师实习工作计划书 工作计划书是一个单位或团体在一定时期内的工作计划。写工作计划要求简明扼要、具体明确,用词造句必须准确,不能含糊。一般包括工作的目的和要求,工作的项目和指标,实施的步骤和措施等,也就是为什么做、做什么怎么做、做到什么程度。根据需要与可能,规定出一定时期内所应完成的任务和应达到的工作指标。在明确了工作任务以后,还需要根据主客观条件,确定工作的方法和步骤,采取必要的措施,以保证工作任务的完成。搜集的《指导教师实习工作计划书》,供大家参考阅读,内容,。 【篇一】 转眼,我已经踏上工作岗位第七个春秋了。当年自己实习的场景,好像在昨天一样。而今天,我也成为一名实习学生的辅导老师。 由毕业到工作是个重要的过渡时期,我深知实习阶段对一名学生的重要。我虽力量微薄,能力有限,但我会尽我的努力和能力,让这名学生在这短短的两个月中,学到作为一名教师的基本技能及工作方法,为今后走上工作岗位打下良好的基础。 现做计划如下: 1.观摩教学

除每天与我一同进入课堂上课外,并观摩其他有经验、有教学特色教师的课。并在观摩前,了解教学内容,介绍这个老师的教学特点,以及学习的重点,有计划有目的的进行学习研究。 2.教学实践 观摩后的第二个星期起,针对本周的观摩学习,进行一次教学实践,检验学习效果。在上课前,实习教师应对本班学生有初步了解,实习教师初步备课,然后与该教师共同备课,并把握教学的各个环节,预测教学效果。总结教学中的优点和不足,为下次教学实践做准备。 3.辅导学生 多给实习老师创造与学生接触的机会,了解学生在学习上存在的问题,根据实际情况进行辅导。用集体辅导的形式,纠正普遍问题,对个别问题,个别辅导。 4.班级管理工作 在引导教学的过程中,渗透班主任管理方面的技能技巧。掌握班主任工作的内容、特点和方法。例如通过了解学生、处理班级的日常工作、组织文体活动、布置班委会工作等方面,使实习教师得到全面的发展。 5.教学相长 我也要向实习教师学习她的谦虚谨慎,善于研究的学习态度,让自己在教学和班级管理上再上一个新的台阶。

业务员的个人工作计划

业务员的个人工作计划 本文是关于业务员的个人工作计划,仅供参考,希望对您有所帮助,感谢阅读。 1.对于老客户。要经常坚持联系,有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。包括货站的基本信息。 2.拥有老客户的同时还要不时从各种媒体获得客户信息,开拓视野。 3.要有好业绩就得加强业务学习。丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。 四、各地区的综合情况 1、都是一些较大的具有潜力的可在开发型客户资源,地区商业公司较多。现有商业公司属于一类客户,较大的个人属于二类客户,个人诊所属于三累客户。这几类客户中商业公司仍需要的大力协助。帮我维护好这些客户资源在一点点的转接过来。 2、还有一些个人,地区现有的客户中除几家商业外。 个人做药中,各地区都没有开发出大量的做药个人,这些小客户其实能给我发明相当大的利润。应该经药店等周边找寻新的客户资源,常的当地的货站。争取把各地区的客户资源都逾越百名以上。 3、货物的价格相对来说较低,地区距离xx较进。 只有经常的和老客户沟通,才知道现有的商品价格。这样才干一直的拉拢老客户。新客户的开发上,要从有优势的品种谈起,比方,还有就是方面。还有就是当地的商业公司一定要看紧,看牢。 业务员的个人工作计划2 20xx年是我们xx地产公司业务开展至关重大的开局之年,对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说,也是一个充满挑战,机遇与压力并重的开始的一年。因此,为了我要调整工作心态、增强责任意识、服务意识,充分认识并做好厂房中介的工作。 为此,在xx两位同事的热心帮助下,我逐步认识本部门的基本业务工作,也

充分认识到自己目前各方面的不足,为了尽快的成长为一名职业经纪人,我订立了20xx年度工作计划: 一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。 作为一位新员工,本人通过对此业务的接触,使我对公司的业务有了更好地了解,但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷,希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训,以便于工作起来更加得心顺手。 1、在第一季度,以业务学习为主 由于我们公司正值开张期间,部门的计划制定还未完成,节后还会处于一个市场低潮期,我会充分利用这段时间补充相关业务知识,认真学习公司得规章制度,与公司人员充分认识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘,以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况;通过上网,电话,陌生人拜访多种方式联系客户,加紧联络客户感情,到以期组成一个强大的客户群体。 2、在第二季度的时候,公司已正式走上轨道,工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期,在对业务有了一定了解熟悉得情况下,我会努力争取尽快开单,从而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工,让厂房部早日成长起来。 3、第三季度的十一中秋双节,市场会给后半年带来一个良好的开端。并且,随着我公司铺设数量的增加,一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了,为年底的厂房市场大战做好充分的准备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。 4、年底的工作是一年当中的顶峰时期,加之我们一年的厂房推界、客户推广,我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作,并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到最大化! 二、制订学习计划。 做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面,不断调整经营思路的工作,学习对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的

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