银饰品活动方案

银饰品活动方案

篇一：银饰店活动方案

兆祥银饰5月1日各直营店活动方案

一、活动主题：

“五一黄金周，惠不可挡”

二、活动内容：

1、活动期间购银饰送黄金

2、买100送100（翡翠代金券）

3、全场折上折优惠

4、1元抢首饰进行中....

三、活动时间：

20XX年5月1日——20XX年5月3日

四、活动目的：

通过针对劳动者、青年、大众的等酬宾活动，促进兆祥银饰的亲和力与凝聚力，提升兆

祥银饰的知名度与美誉度，特别是在当地的影响力，切实促进产品的销售业绩，并使之成为

当地主流银饰品牌。

五、活动方式：

宣传品发送

加盟店喷绘制作

加盟店店内吊旗

加盟店内展架，展板制作

制作展板举行加盟店员工一同上街宣传篇二：天工纯银饰品网店开店策划方案中国市场营销资格证书市场营销计划题目：“天工纯银饰品”网店开店策划方案姓名：叶广朝

所在院校、系：广州工程技术职业学院、财经与管理系指导老师：林建英

联系方式：137********摘要

近年来，中国饰品行业发展逐步加速，越来越多的有志之士通过饰品加盟连锁等各种方

式加入到这一行业以实现自己的掘金创业梦想。白银市场放开后，银制品及银饰消费成为新

热点，用银量急剧上升，20XX年已达500吨。（中国白银年产量4300多吨，位居世界第四，

出口达2891吨。）市场潜力依然较大。国内银饰品销售主要存在于商场超市的专柜里面但又

跟珠宝有所区别，接近于一般饰品，不过银饰的价格又高于一般饰品。也就是说银饰是介于

珠宝和一般饰品之间的。当然国内也有这样的一些银饰专卖店但相对各地的饰品连锁加盟店

来说还是处于起步摸索阶段，同时只做单一的银饰专卖店很难赚到

钱，只能在做的过程中以

银饰为主兼顾其他。银饰价钱没有金饰贵，几十元的东西，毛利却高达30%-40%，可以说在

网店中是属于相当不错的行当。当然高回报就意味着竞争激烈，在网上的银饰市场中各商家

打价格战是家常便饭的事。但是银饰这种东西不会像服装、鞋类等产品那样受季节性的影响，

所以网上开银饰店的每个月的收益都是相当稳定。本方案在分析内部环境、外部环境、竞争环境和消费环境等因素基础上，寻找新的目标市场。目标是成为淘宝网具有影响力的c2c饰品销售网店，争取进一步进驻淘宝商城。为达

到目标对营销策略进行了系统化分析，并制定行动机会与评估指标、方法等。目录

一、市场分析

（一）网店的目标和任务 (1)

（二）目标市场和战略的分析 (1)

1.当前市场分析 (1)

2.战略分析 (2)

（三）竞争对手的分析 (2)

（四）内部环境分析 (2)

（五）外部环境分析 (2)

1.经济 (2)

2.技术 (3)

3.法律 (3)

4.社会因素 (3)

二、营销策略

(一）营销目标/预期效果 (3)

（二）目标市场描述 (4)

1.可识别特征 (4)

2.独特的需求、态度、行为 (4)

（三）营销组合描述

1.产品/服务 (4)

2.分销 (5)

3.定价 (5)

4.促销 (5)

（四）市场定位分析 (6)

三、行动计划

（1）制定活动步骤 (6)

1.职能 (6)

2.日程安排 (6)

3.预算 (6)

（2）评估流程 (7)

1.成功的依据 (7)

2.收集数据的方法......................................7“天工纯银饰品”网店开店策

划方案

一、市场分析（一）网店的目标和任务在21世纪，网上购物已成为年轻人购物的主要渠道，经在各大调查网站上回收的调查问

卷结果显示，在网上购买银饰的人群占55%，其中女性占了84%，20~30岁的人群占75%，，月

收入在2000~2500的占75%。而其它题目结果显示，消费者更注重银饰的质量和款式；87%注

重银饰的品牌，送朋友、送情侣中各占30%和42%；耳坠、戒指、项链、手链、吊坠等消费

结果较平均；购买银饰的频率在一个月内和超过一个月较占43%；因此，“天工纯银饰品”

网店现阶段的目标市场是主要集中在20~30岁的女性年青人群，网店的各种服务主要以满足

他们的要求为主。

“天工纯银饰品”网店的总体目标是成为淘宝网具有影响力的c2c饰品销售网店之一，

培养消费者对此网店品牌忠诚度，成为淘宝上具有影响力的c店，争取进一步进驻淘宝商城。

（二）目标市场和战略的分析

1、当前市场分析

网上购物已成为21世纪的一种时尚潮流的购物方式。网上销售不仅方便商家，减少资金

投入，减少库存，加快资金周转期，资金达到最大化利用；这种购物方式不受时间和空间的

限制，消费者可随时随地购买到自己所需的商品或服务。在网络不断完善成熟、人们的生活

水平不断提高下，网上销售供求越来越大，大量网店应运而成。而金银饰品市场规模在不断

增大，消费者购买银饰品的数量有所增加，银饰品市场容量在不断的扩大，整个金银饰品行

业市场前景看好。

网上饰品店群体不断壮大，各个商家未争取顾客，通过免运费，满就送，幸运抽奖等等

手段来吸引消费者光顾。但是目前淘宝上的饰品店虽然很多，但是经过我们的调查发现，我

们的竞争对手大多数都不太成熟，拥有强大实力的并不多，它们大多走的是低档路线，并且

在一些商品的选择上有明显的失误，在品牌知名度及产品质量方面良莠不全。据中

国电子商务研究中心日前发布的《20XX年度中国电子商务市场数据监测报告》监测数据显示，

截至20XX年12月，网络零售市场交易规模突破8000亿大关达到8019亿元，同比增长56%。占社会总消费10%，而在发达国家则可达18%。中国网络购物用户

规模达4.2亿人，同比增长28.5%。在网络团购方面，20XX年我国网络团购企业日均覆盖人

数相对稳定，除了前三个月增幅较高外，其余几个月，日均覆盖人数保持在2700万人左右。

由于我国网民基数庞大，随着新增网民使用逐步成熟化，以及网络购物相关服务不断优化，

网络购物业在中国有着很大的发展空间。2、战略分析但是由于市场需求的不确定性、供应商/货源不稳定性、成本控制风险等风险与其他商家

相比，我们明显处于下风。所以我们而针对他们的特性，在与其竞争时，我们应重点从饰品

的质量和品牌方面来与其竞争。通过树立品牌效应，对产品质量的控制，饰品的靓丽时尚外

表，好的服务态度和物流速度的监控，争取顾客满意度最优化，从而吸引顾客。

（三）对竞争对手的分析

1、优点：与供应商关系密切，稳定的货源供求；熟悉销售技巧，熟悉消费者的需求的发

展趋势。具有完善的销售渠道和一定数量的忠诚顾客。

2、缺点：某些商家为追求短期利润最大化，对产品质量的关注程度不重视，实物和图片

差别大，引起消费者的不满和反感；大多都是走低档或高档的饰品为

主；在价格定位上偏高，

偏离物美价廉的原则；对待顾客退货还款换货等问题的态度差。（四）内部环境分析

2、劣势：首先是本身店铺信誉度不高，一般来说，对于信誉度不高的店铺都得不到顾客

的完全信任。就算价格低，一些买家也不会选择，所以当务之急是提高店铺信誉度。积压商

品的风险，会导致资金流的不足。

（五）外部环境分析

1、经济

截至20XX年12月，网络零售市场交易规模突破8000亿大关达到8019亿元，同比增长

56%。占社会总消费10%，而在发达国家则可达18%。中国网络购物用户规模达4.2篇三：巴

黎走秀银饰情人节活动策划方案

一、活动主题：全场热恋

二、活动背景：利用传统婚礼红纱布、红玫瑰、花瓣和煽情色彩的文字装饰店铺；

三、活动对象：所有情侣与表白者

四、活动目的：利用带有情感诉求的装扮，引起客户的共鸣，从而带动销售；

五、活动时间：20XX年02月10日-20XX年02月15日；