新时代劳动模范人物个人事迹三篇汇总

新时代劳动模范人物个人事迹三篇

爱岗敬业的职业精神、精益求精的品质精神、协作共进的团队精神、追求卓越的创新精神。下面职场范文网跟大家分享新时代劳动模范人物个人事迹。提供参考，欢迎大家阅读。

篇一

“一个人无论做什么事情，要做就要做到最好”，xx是这么说的，也是这么做的。他用自身的行动以及不断提高的工作业绩，诠释了作为一名新时代劳模的责任和义务。

一、以身作则

在工作中要求别人做到的，自己必须首先做到。内燃机车临修较多，而临修如“救火”，发生了零修必须有人到现场去处理。据统计，xx年，xx加班加点达257次，遇到脏活、累活，他总是冲在最前面，率先垂范。今年4月5、6日，清明节，028机车启发电机环火严重，连续抢修2天;“五·一”放假，028、018机车零修2天;高温假期间，018、5117等4个机车完成5次抢修修;“十·一”黄金周，036机车“电机环火故障”处理3天;6月8日端午节，035机车抢修等等。

二、关爱他人

在干好本职工作的过程中，xx体现的是一种敬业，一种执着;而在生活中，则体现出一种积极的态度和责任感。他善于关心和团结同志，职工在工作或生活中有什么困难、想法他都尽力去帮助解决，同事之间有什么误会他都去帮忙化解;谁病了、住院了，甚至谁的家人病了、住院了，他要亲自到医院去看望;谁家有婚丧嫁娶等事，他都去帮忙处理。今年5月13日，在汶川大地震发生后的第二天，xx就和车间领导商量，如何为地震灾区做点儿事情，促成了5月14日由修理车间、运转车间、蓄电池厂三家单位参加的献血活动，他自己带头献血400cc。

三、带头创新

xx善于坚持在班中开展小改小革活动，充分发挥广大职工的聪明才智。几年来，在xx的带领下，班组培育了浓厚的创新氛围，群众性技术创新硕果累累。xx年(!)xx班共立项15个，其中10项成果在铁路处立项，创效197余万元;实现了班组成员人人头上有项目、人人参与的目标。

四、优质服务

xx年是xx管理部“优质服务年”，年初修理车间成立了“机车120小分队。作为主要负责人，他站在车间甚至是整个铁路处的高度上，把“机车120”建设作为xx年实现提升班组管理水平，提高检修效率和检验服务质量的一个重要平台。

一是主抓了员工的素质教育和多技能培训工作，xx年人均学时达150个，员工的技能水平得到进一步提高;同时通过培训，多技能人才增加，人人掌握了两门以上的岗位技能，为生产任务的完成提供了保障。

二是建立了快速反应机制，只要出现抢修任务，他和队员们都能在第一时间赶到现场，做到了快速、及时、高效的要求。

五、经验总结

在多年的检修过程中，“xx班”积累了一定的检修经验，为实现经验共享，更好地服务生产，也为以后从事检修工作的职工提供一份借鉴资料，今年4月份，在处工会在支持下，车间启动了“内燃机车常见故障应急处理手册”编制工作。xx和班组成员全程参与了检修手册的编制，作为初审成员之一，他对《手册》中的每一个问题都认真研读、消化，并对问题内容、编排提出了自己的看法，同时，他组织队员们对每一个问题进行讨论，一直到每个人都能理解为止。

篇二

尽管不同时期的劳模精神具有不同的内容和特点,但其时代内涵可以概括为:主人翁的责任感、忘我的劳动热情、无私的奉献精神、良好的职业道德和爱岗敬业精神。其中,无私的奉献精神是劳模精神的核心。

新时代工匠精神的时代内涵可以概括为:爱岗敬业的职业精神、精益求精的品质精神、协作共进的团队精神、追求卓越的创新精神。其中,精益求精的品质精神是工匠精神的核心。

劳模精神和工匠精神都是社会主义核心价值观的体现,其时代内涵与社会主义核心价值观有重叠性。劳模精神和工匠精神都是实现中华民族伟大复兴的支撑力量。一方面,我们要实现中华民族伟大复兴,就必须“坚持中国道路、弘扬中国精神、凝聚中国力量”,而劳模是“坚持中国道路、弘扬中国精神、凝聚中国力量”的楷模。另一方面,我们要实现中华民族的伟大复兴,就必须实现我国从制造大国向制造强国的华丽转身,这就需要大力弘扬和践行工匠精神。再次,劳模精神和工匠精神相得益彰,相辅相成。所以我们在调研时发现,劳模和工匠具有高度一致性。

从区别来看,无私的奉献精神是劳模精神的核心,而工匠精神的核心是精益求精的品质精神。所以,劳模是广大民众学习的榜样,而优秀工匠只能产生于工矿企业的员工之中。

劳动模范,是时代的先锋,代表了社会的文明进步。优秀工匠,追求卓越,以满足人们日益增长的对美好生活的需要。所以,建议加大对劳模精神和工匠精神的宣传,营造一个尊重劳模、尊重工匠的氛围。

篇三

弹指一挥间，在中材环保工作已有年的时间，其间有心酸，也有汗水，但同志更多的是对公司的感激，因为在这年工作中不仅仅学到了与工作相关的知识、技能与方法，还学习到了如何做人、如何做一个对社会对公司有用的人。这是比任何东西都宝贵的人生财富，并将受益终身。

一、踏实工作任劳任怨

在实际工作中，一方面由于包装车间是公司的主力生产车间，轧机班生产比较忙，天车操作人员更是职责重大。为能保证高效，安全，圆满的完成车间的生产任务。同志加班加点，随叫随到，获得各级领导导一致好评。另一方面，讲究工作方法，学以致用。充分发挥进取性、主动性，事业心和职责感。多年来她以宽以待人，谦和忍让，豁达大度，职责不推，困难不让的精神为大家树立了楷模，在大家的共同努力下，包装车间轧机班多次获得公司劳动竞赛优胜班组称号。

二、善于学习提高素质

由于包装车间的天车使用频率高。经常会出现一些毛病。为保证安全生产，不出现安全事故，并且不影响生产。她从自我的工作经验中总结出很多经验，然后结合《天车安全操作规程》制定详细点检计划并严格遵照实行，由于点检到位，避免很多安全事故的发生。她对工作和事业总有一份拼命的执着。自从事天车操作工作以来，同志在工作上始终对自我高标准严要求。无论在什么地方，在哪个

销售人员的先进事迹材料

销售人员的先进事迹材料烟草的销售工作是一项重要的工作。弯绍勤是周口西华销区的一名普通驻县业务人员，从事销售工作已近15年头，工作中曾先后多次被评为先进，在卷烟销售中不断励炼成长。从当初一名销售新兵历练成今日能独挡一面的市场业务人员，这与她的刻苦辛勤是密不可分的，多年来她始终以满腔的热情和高度的工作责任感，任劳任怨、踏踏实实地工作。“功夫不负有心人”，通过多年对大客户的开发、消费者的品吸引导、黄金叶陈列摆放等宣传措施的实施，西华市场黄金叶品牌今年1-4月份销售达到了1373.74箱，与同期增幅达到4205.33%。其中一类烟与同期保持了100%的增长，二类烟也保持了2498.4%的增长走势。黄金叶（大金圆）销售40.4箱与同期增长在222.11%。目前黄金叶（大金圆）市场摆访率达到了88.6%，品牌的陈列有效率达到90%左右等这些成绩的取得让弯绍勤更加认识到自己的价值，虽然，这些业绩并不辉煌，但为以后的黄金叶品牌的市场成长打下了坚实的发展基础。为河南中烟“251”目标发展打下了坚实的基础。一、勤学苦练，爱岗敬业自2008年弯绍勤被安排到周口西华市场以来，多年来经历了自有品牌的演变历程，同时更多的是担负着对品牌的市场开发和后期的市场维护与巩固。他时刻铭记自己的人生格言：踏踏实实做事，实实在在做人。随着卷烟日新月异的变革，促使自己的工作方式不断创新，每天坚持至少要保持拜访不低于30个商户，到每一户零售户店里进行拜访，都要详细了解各种各样的信息及情况。冬天寒风刺骨、夏天烈日炎炎，一年四季，酸甜苦辣，历练了做好市场业务员的自信和勇气。初到西华市场为了能尽快进入角色，弯绍勤同志走街串巷，了解、熟悉市场卷烟零售客户的基本情况和公司经营情况，与他们一起学习探讨生意经，研讨营销方法，工作之余，不断加强对卷烟营销知识的学习，以求能尽快熟练掌握专业知识和专业技能，以期提高自身的业务素质、工作能力和办事效率。工作中她开始有步骤对市场进行细分。首先划分商户类别，做到心中有数。她每天风雨无阻的走街串巷来往于商户之间，利用营销小纪念品与商户谈心、增进友情。在商户生意忙碌的时候，她主动帮助人家做一些事情，对那些“钉子户”，她更是耐心反复不厌其烦多次的做工作，以诚心和诚信打动他们，直至将他们对省产卷烟认识上的偏见给扭转过来，有些甚至发展成了重点客户。有一次，在黄金叶（黄金眼）新品投放阶段，市场需要做的工作比较繁重，天气炎热弯绍勤在走访商户期间，由于过度的疲劳两腿浮肿，脚上磨出几个燎泡，她毫无怨言，任劳任怨，公司客户经理及商户都劝她休息休息吧！她却笑笑说把俺的黄金叶烟多买一些就行了，在她的内心一直关注了企业及品牌的发展，商业公司及商户也被她这种锲而不舍的工作精神所打动，工作中成了弯绍勤忠实的客户和朋友。滴滴汗水，换来业务水平的提高；浓浓亲情，赢得卷烟零售商户的信赖，多年里赢得了当地烟草公司广大干部职工的好评。二、一丝不苟，开创工作新局面在日常的市场营销宣传工作中，弯绍勤同志总能结合自己市场的实际情况，创造性地营造卷烟营销新模式。其中“换位法”使她尝到了不少甜头。在服务商户指导经营等日常工作中，弯绍勤同志总是以心换心，热情地对待每一个商户。每到一处，她都设身处地的为自身品牌的发展着想，如强化重点终端零售商户省产烟的摆放与陈列，特别对对店面宽敞、卷烟摆放面积较大商户作为维护的核心商户，对店面较小或者食杂乱放的则尽可能把我们的品牌

劳动竞赛先进事迹材料

劳动竞赛先进集体事迹近年来为响应公司“六比六创”劳动竞赛活动号召，我库针对自身特殊情况研究决定，提出“你争我赶创第一”的劳动竞赛口号。通过一系列的主题劳动竞赛活动，取得了良好的经济效益和精神文明的全面发展。一、建立组织机构，完善竞赛规章。为了把我库劳动竞赛精神落到实处，同时也为了更好地完成公司下达的以生产经营为中心的各项任务，我库成立了劳动竞赛竞赛领导小组，以指导我库竞赛活动健康、有序的开展。在各班组设有劳动竞赛信息员，负责及时收集和反馈竞赛信息。根据公司劳动竞赛考核内容，结合我库生产经营实际出台了劳动竞赛实施细则。细则对各班组和各岗位的竞赛内容作了进一步的细化，使其更加方便理解、通俗易懂，便于操作。在建立机构、完善规章的基础上，召开了全体职工参加的竞赛动员大会，通过会议形式把开展劳动竞赛的目的、意义、要求和奖罚标准传达到每一个员工，大大激发和调动了员工参与竞赛的积极性，为开展好活动打下了坚实的基础。二、生产经营主要以按安全质量、仓储信息化建设、现场标准化管理、上报公司、集团公司资料质量和及时、准确性，上级满意度等方面为主要竞赛内容。现场各班组之间积极开展 “四比”（比效率、比质量、比贡献、比服务）挑应战活动。各班组上下形成了一股积极向上、奋发进取的向心力和凝聚力，人人尽职干好份内事、主动协调接口事、热心关注份外事、关心对内大小事成为全体

员工的自觉行动和行为准则，保证了公司下达的各项任务的圆满完成。三、我库把生产经营和日常生活中的安全工作作为重中之重来抓。一是健全组织机构建设。成立了主管领导牵头的安全工作领导小组。二是完善安全规章。我库严格按照国家、行业规范、标准和公司安全管理办法要求，结合自身管理特点，制定了安全管理办法，从制度上杜绝事故隐患。三是认真组织危险源辨识。各现场班组和技术人员采取穷尽思路法对每一个流程、每一道工序、每一个工作和日常生活环节中的隐患进行排查，力求不遗漏每一个危害因素。四是加强危险源控制。对辨识出来的危险源的进行分门别类，有针对性的制定控制措施章制度、管理方案、应急预案）严格加以控制。五是重视安全教育。按章操作、安全生产教育坚持经常化、制度化、规范化、全员化。六是强化现场控制，实行“四全”管理（全员、全过程、全方位、全天候）。七是增强员工的防范意识，做到人不伤我、我不伤人、不被人伤。这些措施的制定和贯彻实施为项目全面开展安全质量标准工地建设，杜绝隐患、有效遏止事故发生起到了积极的作用，也是我库未发生人身伤亡实现安全生产、生活的重要保证。

营销标兵事迹材料

营销标兵事迹材料篇一：销售标兵先进事迹材料销售标兵先进事迹材料在我公司的销售人员中，胡桂娟同志是当之无愧的业务骨干。尤其是在今年的销售中，做出了较大的贡献，堪称楷模。她负责的白银片区，在产品销售上，全年累计发货量超1000万元。比20XX年的500万元整整增加了一倍。回笼资金990万元，也比20XX年翻了一翻，在20XX年营销人员业绩数据统计中排名第一。胡桂娟同志是20XX年10月份加入我公司销售队伍的，迄今已有三年。在这三年中，她始终贯彻“厚德载物，诚信为本”的道德理念，在销售战线上与客户沟通、谈判、合作，取得了客户信任，赢得了客户满意。经过几年的摸爬滚打，从无到有，从小到大，渐渐的成长了起来。成了一名才德兼备，内外兼修的好业务员。一、认真学习，提高业务能力在公司组织的多次员工培训中，该同志认真学习公司各项规章制度及部门相关管理办法和制度，不断学习业务知识、增强管材产品相关专业知识。这样的学习，使她在实践应用中受益匪浅。也明白了一名管材行业的销售员应有的素质：首先是一定要喜欢自己的职业。只有喜欢自己的工作才能有较高的激情去开展自己的工作。其次是要相信自己的产品是最好的。让自己接受自己的产品，喜欢自己的产品，那

么在跟客户谈的时候，才可以真情流露的说出你所销售的产品的特点、好处。第三是找到自己产品的卖点。在管材管件行业，同行那么多，可能咱的产品跟别人的比起来，没什么优势，但一定抓住自己产品的特色、卖点、与众不同的地方，让它成为一个亮点。就像我跟客户讲现在许多厂家会单独生产样品，而我们的产品可以直接剪样品去检测。容易让客户好感上升。二、坚持新市场的开发，增强服务需求今年白银市场由于宁夏青龙等产品的渗透，加上市场项目的减少，双重的压力使市场的运作更加艰难。面对这样的严峻形势，胡桂娟发挥最原始的销售方式，跟得勤，跑得快，盯好业务市场绝不放松，用真情打动客户，为了见到领导，在一个单位门口一呆就是一天，今天见不着明天再来，有一次感冒发烧到39度，为了不错过机会，也依然坚持，就是这样以诚信折服领导。加上我们的“永新”产品品牌亮，口碑好，规模大，以及价格上可以及时请示调整。才使她针对不同的竞争对手做出了灵活的变化，不仅保住了原有市场，还扩大了客户市场。除了会宁市政管理所和靖远给排水公司主要市场外，由城市向农村辐射，和平川乡镇建设也有了业务往来。为我公司产品在当地市场树立了良好的形象，同时也为公司在白银市场的后续发展奠定了坚实的基础。三、敢打敢拼，实现自我价值创业是艰辛的。而女人创业更难。但从一开始选择从事市场销售这条路，胡桂娟就无怨无悔，以坚强的意志和耐力拼搏在竞争激烈的市场

市场营销部先进集体申报材料教学文稿

先进集体申报材料市场营销部现有员工共48名，在公司领导小组的正确领导下，市场营销部始终以“实现自我价值，体现天威精神”为鼓舞员工的中心思想和指导方针，紧密结合市场营销部的工作特点，以不断开拓市场为核心，以“立足本职、自我监控、敬业守信、无私奉献”的工作理念，确立了建设团结自强、迎难而上的集体创建思路，出色地完成了投标文件的制作、各种方式的产品报价核算、合同的签订及管理执行、货款的积极准时回收、售后服务等工作，并完成了多项重大合同的签定，如：北京地铁10号线牵引变、吉林松花江电厂、吉林四平电厂、宁夏水洞沟电厂、湖南岳阳电厂、哈达山水利枢纽工程、华能威海电厂、广东惠来电厂，以及北京中核东方公司、山西晋西机器非晶合金项目、太原市晋京英康电力公司非晶合金项目、天威风电内蒙古财神梁风电场33台组合式变压器项目等，取得了开拓新市场、占有新市场份额的辉煌成绩。市场营销部曾多次获得集团及公司授予的“先进集体”和“文明集体”的光荣称号。对于公司与用户交流的第一线来说，市场营销部的机制管理和自控程度在一定程度上代表了整体公司的形象和素质。这是市场营销部领导持续关注的问题之一。为了贯彻“从我做起，弘扬公司文化，彰显公司形象”的工作指导方针，市场营销部制定了多项员工工作规范，如热情接待来访用户，努力做到礼仪完备，讲解清晰，微笑服务，严谨高效；服从领导管理，严格执行工作程序，进一步促进工作程序化、制度化进程；按时准确的完成自己的本职工作，主动承担责任，不推脱，不逃避；全面加强内勤管理，规范各种职责、制度，使市场营销部的各项工作向科学化、制度化、标准化的方向发展。在天威精神的不断提升中，我们提出了“立足本岗，自我监控”的工作理念，并把其运用到自控集体建设中，促使全体职工在工作中严格执行工作规范，保质保量高标准的完成各项任务。一年来，职工出勤率始终保持在 98.8%以上，在上级主管部门标准化作业的检查中多次获得好评。进入2010年，受金融危机的又一波影响，国内市场对电工电气行业需求有所减缓。在

个人先进事迹材料船舶劳动竞赛先进个人事迹材料精品

个人先进事迹材料船舶劳动竞赛先进个人事迹材料船舶劳动竞赛先进个人事迹材料 (一) 刘基辉同志自2019年12月21日在中海渤海轮担任木匠至今已经半年有余,作为较早一批进入公司的外聘骨干船员,由水手一步步踏踏实实、勤勤恳恳提升到木匠职务,转眼间在公司已经服务了四个年头.刘基辉同志为人忠厚、做事踏实,自上船以来,不但能够出色地完成本职工作,还能积极服从和配合部门长、水手长交代的各项任务,为船舶的日常保养和正常营运提供了保障. 在四月份的修船任务中,他经常按照大副的指示根据船厂的要求打排压载水,满足船舶进厂要求,每次作业后都是加班加点完成各个水舱的测量工作.进厂后积极配合水手长完成左右全部锚链的测量和清洗油漆工作. 由于万箱船船宽较宽,现有的一根淡水管路对日常的冲洗保养工作造成了很大的不便,他在工作中及时发现问题并向大副提出建议,修船期间在船艉带缆区增设一根淡水管.后来经公司同意木匠提议的位置增设了一根淡水管,解决了出厂以来困扰船舶冲洗艉甲板的问题. 在修船工作期间,他始终冲在最前面,爬上爬下,兢兢业业地完成好各项清洁、测量、记录等工作,原定七天的坞期,为使船舶能够提早两天出坞做出了自己的一份积极贡献. 刘基辉同志在日常工作中的最大特点就是敬业,他经常挂在嘴边的一句话就是公司付我们工资,我们就该对得起这份收入. 随时随地在工作服右腿处挂一只抹布是刘基辉同志的工作特色,看到油迹擦一擦、踩到泥水了擦一擦、落上尘灰了擦一擦,正是抱着这种走过、路过、不错过的擦擦精神,使得其他兄弟都被他感染,每个人都在工作中保持了擦一擦的态度,使得船舶的角落点滴都更加安全和清洁.他自己的房间每次在检查卫生的时候成绩也总是名列前茅. 每天各水舱的测量,各个压载舱的压排水操作,他都能够没有折扣地认真完成.每次添加淡水他都能全程守在现场用抹布塞住加水管,防止灰尘和污渍落入淡水舱和饮水舱. 点点滴滴,以小见大,用最平凡行动诠释着船舶的安全,人员的健康,环境的

邮政营销能手个人先进事迹材料

精品文档 . 邮政营销能手个人先进事迹材料翻开档案盒里一份份广告协议书，看着展架上一堆堆广告单页，很难让人相信这些成绩均来自于同一个人，她就是来自**市邮政局函件分局的**同志。近年来，她的营销业绩是一年一个台阶，今年，更是实现了一次飞跃，截至2016年10月底，由她签订的广告业务总计96万元，贺卡业务6.7万元，户外广告29万元，累计实现业务收入131.6万元。能取得这样的业绩，**靠的就是她的真心、耐心、细心的“三心”营销。两年前，**离开了徽文化广告公司，成为了**市邮政局函件分局的一名专职营销人员，工作单位的变化并没有改变她对营销工作的热情，通过真心、耐心、细心的“三心”营销，让她品尝到了越来越多的喜悦，真心、耐心、细心让她赢得了用户越来越多的肯定和赞誉，也让她越来越热爱这行了。真心发展客户营销工作经常需要学会换位思考，**用自己的实际行动真正做到了“一切为了客户、为了客户的一切、为了一切客户”。当每次发现一个新客户时，她总是先从客户的角度出发，根据客户所在的行业特点、业务需求、活动目的进行分析，做好充分准备后，再去找客户洽谈，在交谈中寻找双方合作的共同点，不只为了营销、赚钱，而是和用户交朋友，通过合作实现双赢、多赢。不论什么样的客户，她都一视同仁，无论客户业务量多与少、无论客户的距离远与近、无论是什么文化层次和行业的客户，她都一样热情、平等地对待。客户如果遇到什么问题，她能帮助解决的，她都会真心诚意帮助客户，用真情去打动客户。有一次，一个新客户正需要购买家用电器，**知道后，立即联系上另一个经营电器的老客户，帮助这位新客户很快就购买到了自己心仪的产品，大大加深了自己与客户之间的感情。耐心开展业务长期在营销岗位上工作,比的是耐心和恒心。**靠得就是不屈不挠的坚韧毅力，培育和扩大了自己的客户群，其中不乏一些高端客户。徽商银行**市分行一开始认为邮政广告效果不好，不愿意做邮政业务，但是她并没有放弃，认为对待这类客户“耐心”是法宝。在和该单位打交道时，只要是自己能帮到对方的，她就会尽全力去做，渐渐地双方的心走近了。不久，适逢该单位要进行新业务宣传，**抓住机遇，准备好相关材料，再次将邮政产品介绍给他们时，该负责人被她的诚意所打动，签订了价值13万元的户外广告协议，在年底的贺卡销售中，双方再次合作，很快就达成了制作协议，定制了5.5万元的邮政贺卡，并建立起了长期合作关系。细心拓展市场对待客户在做到真心、耐心的同时，**深知细心的重要性。有一次，她在向某单位了解广告效果时，相关负责人无意中说了句：“今天儿子过生日。” **立即以私人名义订了生日蛋糕和鲜花给他送过去。“礼轻情义重”，她的细心给客户留下了很好的印象，双方的业务商洽也非常顺利。在随后的合作中，这位客户还介绍了很多重要客户给她。元旦、春节等传统节日是合家团聚，朋友问候的日子,对于**来说却是最忙碌的时候,拜访客户群是她在多年营销工作中形成的习惯，辅以挂历、对联、方便袋等小礼品，拉近与用户之间的沟通。此外，**还非常注重平时的学习与积累，她总是在营销中学习，在学习中营销，通过对营销知识的钻研，成功地开发出了邮简式广告等新型广告形式和小区投递等多种广告宣传方法，受到了客户们的一致好评。机遇总是垂青有准备的人，只有不断学习才能不断创新。**凭着对事业的执著追求和敬业精神，以她的实际行动在邮政基层平凡的岗位上，创造了不平凡的业绩，展示了新时期邮政女性的勃勃生机和崭新风貌。

劳动模范先进事迹材料6篇

劳动模范先进事迹材料6篇【篇一】 xx，现年56岁，1978年参加工作，历任煤田二队钻机钻工、班长、机长。担任钻机机长以来，能够认真加强学习，团结和带领钻机职工转战于xx、河北、安徽等省，在生产管理、技术创新等方面做出了成绩，为我省煤炭事业的发展做出了贡献。多次被评为局、队先进个人，受到表彰。一、加强生产管理。在钻机管理上建立了完善的管理激励机制，将生产目标、成本控制、安全管理、质量标准等指标落实到了钻机、班组和个人，形成了班组进尺承包，钻机成本控制考核和全面服务管理三大体系，充分调动了广大职工的积极性，促进了生产效率的不断提高，各项经济技术指标连年创下新高。同时，狠抓现场标准化建设，带领的2105（后改为2101）钻机多次被评为局“标准化钻机”。二、勇于技术创新。为了攻克深孔施工中的技术难题，积极推广应用新工艺、新技术，组织职工积极开展小革新、小发明等，摸索出了一套适用于煤田钻探深孔施工的技术工艺，先后研制和改进了孔内造浆钻进法、人造台阶法、泥球堵漏法等新技术新工艺达8项，创造经济效益近100万元，近年成功施工完成了27个超千米钻孔。在偃师李村煤勘项目施工中，认真积极组织施工，制定了可行方案。针对钻孔上部厚达300米卵石层，钻孔严重漏水的问题，采取泥球造浆钻进法，仅用20天时间就成功穿过了卵石层，大幅度提高了钻效，节约套管成本支出了6万多元的生产成本。确保了李村煤田勘探项目优质高效地完成。在新安县新义煤田深部详查项目施工中，设计钻孔30个，赵西郑利用常规钻探设备，克服了地质条件复杂、施工难度大、取芯难度高的困难，完成钻孔10个。其中，在施工设计孔深1200的水文抽水孔中，他采用了一次成井后井内人工造台阶的办法代替扩孔，经过3个多月的紧张施工，顺利完成了生产任务，确保了水文孔抽水工作的按时进行。三、扎根基层一线。参加工作38年来，赵西郑同志带领钻机职工，长期住在工地帐篷、吃在工地，炎寒酷暑，风吹雨打，从没怨言，任劳任怨；他关心职工，把钻机职工视为兄弟，不论是哪个同志家里有急事，难事，他都安排他们回家处理，自己顶班。要想干出一番事业，总要付出过人的心血和汗水，赵西郑同志凭着对事业的执著追求和敬业精神，以他的实际行动在地质工作平凡的岗位上，创造了不平凡的业绩，实现了自我的人生价值。【篇二】 xx，xx市人大常委会副主任，京华社区党委书记、xx省京华实业公司董事长兼总经理，享受国务院特殊津贴专家。曾当选为八、九、十、十一届、十二届全国人大代表；七、八、九届全国妇联执行委员；xx省八、九届人大常委；先后被评为“全国劳动模范”、“中国十大女杰”、“全国优秀党务工作者”、“全国兴村富民百佳领军人物”、“中国农村改革30周年百名优秀村官”、“全国优秀乡镇企业家终身成就奖”等40余项国家级荣誉，2009年9月被评为“xx省60位新中国成立以来感动中原人物”。江泽民、胡锦涛等党和国家领导人，曾亲临京华公司视察并给以高度评价。

营销先进个人事迹材料

营销先进个人事迹材料篇一：销售人员的先进事迹材料销售人员的先进事迹材料烟草的销售工作是一项重要的工作。弯绍勤是周口西华销区的一名普通驻县业务人员，从事销售工作已近15年头，工作中曾先后多次被评为先进，在卷烟销售中不断励炼成长。从当初一名销售新兵历练成今日能独挡一面的市场业务人员，这与她的刻苦辛勤是密不可分的，多年来她始终以满腔的热情和高度的工作责任感，任劳任怨、踏踏实实地工作。“功夫不负有心人”，通过多年对大客户的开发、消费者的品吸引导、黄金叶陈列摆放等宣传措施的实施，西华市场黄金叶品牌今年1-4月份销售达到了1373.74箱，与同期增幅达到4205.33%。其中一类烟与同期保持了100%的增长，二类烟也保持了2498.4%的增长走势。黄金叶（大金圆）销售40.4箱与同期增长在222.11%。目前黄金叶（大金圆）市场摆访率达到了88.6%，品牌的陈列有效率达到90%左右等这些成绩的取得让弯绍勤更加认识到自己的价值，虽然，这些业绩并不辉煌，但为以后的黄金叶品牌的市场成长打下了坚实的发展基础。为河南中烟“251”目标发展打下了坚实的基础。一、勤学苦练，爱岗敬业自XX年弯绍勤被安排到周口西华市场以来，多年来

经历了自有品牌的演变历程，同时更多的是担负着对品牌的市场开发和后期的市场维护与巩固。他时刻铭记自己的人生格言：踏踏实实做事，实实在在做人。随着卷烟日新月异的变革，促使自己的工作方式不断创新，每天坚持至少要保持拜访不低于30个商户，到每一户零售户店里进行拜访，都要详细了解各种各样的信息及情况。冬天寒风刺骨、夏天烈日炎炎，一年四季，酸甜苦辣，历练了做好市场业务员的自信和勇气。初到西华市场为了能尽快进入角色，弯绍勤同志走街串巷，了解、熟悉市场卷烟零售客户的基本情况和公司经营情况，与他们一起学习探讨生意经，研讨营销方法，工作之余，不断加强对卷烟营销知识的学习，以求能尽快熟练掌握专业知识和专业技能，以期提高自身的业务素质、工作能力和办事效率。工作中她开始有步骤对市场进行细分。首先划分商户类别，做到心中有数。她每天风雨无阻的走街串巷来往于商户之间，利用营销小纪念品与商户谈心、增进友情。在商户生意忙碌的时候，她主动帮助人家做一些事情，对那些“钉子户”，她更是耐心反复不厌其烦多次的做工作，以诚心和诚信打动他们，直至将他们对省产卷烟认识上的偏见给扭转过来，有些甚至发展成了重点客户。有一次，在黄金叶（黄金眼）新品投放阶段，市场需要做的工作比较繁重，天气炎热弯绍勤在走访商户期间，由于过度的疲劳两腿浮肿，脚上

销售总监先进事迹材料

销售总监先进事迹材料篇一：公司营销部主任先进事迹公司营销部主任先进事迹，中共党员，现任供电公司营销部主任工作，自年参加工作以来，始终以一名共产党员的标准严格要求自己，保持着严谨的工作作风和积极好学的工作态度，踏踏实实的做好本职工作，并在他熟悉营销工作管理工作中，坚持开拓创新，求真务实，作风扎实；能充分发扬民主，诚恳听取下属意见；能坚持原则，及时反映下属的意见和要求，敢于和善于为职工说话、办事，维护职工的合法权益；能秉公办事，不谋私利，精心工作，用自己的爱心，服务于客户，奉献于社会，为公司发展做出了自己应有的贡献，获得了周围同志的一致认可。一、爱岗敬业，认真完成各项工作凭着几分热爱，几分执着，几分赤诚，同志始终把公司利益放在第一个。作为营销部主任他深知自己肩上的责任。XX年，公司电量营销面临着地方经济回暖新的形势，地方经委下达发电指标为5.5亿度，同志积极配合公司副总经理同志通过大量工作，主动申请调整为8.4亿度，最终XX上级下达的任务8.2亿度。时间紧、任务重、政策性强，为了实现公司指标的全面完成，他多次组织各基层营销负责人会议，要严格按照国家有关政策和财务部门的有关规定，做好各项

工作。同时，明确责任分工，积极采取各种措施，顺利完成了电量营销目标。同志电力营销工作中的取得的成绩与他时俱进，寻求精益化管理的工作方法是密不可分的。他善于根据经济形式的变化，充分认识当前的实际形势，积极应对宏观经济形势变化对电力营销带来的影响，切实提高风险意识。踪地方经济状况，地方电力负荷情况，测算公司合理的上网电价，撰写电价调整申请报告这些工作历来他都是亲力亲为，没有半点的马虎！在与电网公司结算人员沟通中同志能做到“不以物喜，不以己悲”的性情，做到不急不躁，有章有节，平易近人。他通过结合学习国网公司、供电公司精神，要求营销一线的广大职工首先要继续发扬千言万语、千辛万苦、千方百计的“三千”精神，更新观念，转变作风，真抓实干，务实创新，深化营销基础工作，实施精益管理，进一步增强工作的紧迫感和责任感，用优质的服务去赢得电力营销事业的胜利! 二、以身作则，做甘于奉献的表率对于同志来讲，营销工作天天都是在打攻坚战。工作中同志往往身先士卒，发扬“5+2”及“白+黑”的精神。所谓的“5+2”是指周一至周五上班，周六周日加班；“白+黑”是指白天上班，黑夜加班。工作中同志，比数据，对电量、电费进行反复的核对及试算，只要发

劳动模范个人先进事迹范文5篇

劳动模范个人先进事迹范文5篇劳动模范个人先进事迹范文5篇【篇一】该同志一心扑在工作上，从建立阳光村务议事会到为民办好实事，从鼓励群众健身到正能量加油建设，从改变传统种植结构到帮助群众致富，始终黏着群众办实事做好事。一、抓作风强队伍，着力打造“马上办”的服务品牌。他提出了“群众的事倾心听马上办，集体的事大家议一起干。”并一以贯之实施。村建立了“阳光村务议事会票决”制度，重大村务、涉及群众切身利益的事实行票决制。做到第一时间回应群众诉求，第一时间解决群众难题，全村无上访，无刑事案件。二、加强村级活动阵地建设。为了方便村民来村办事，千方百计筹措资金，新建了一站式便民服务大楼，在底层建成便民服务中心，建成省级示范卫生室；为了给村民创造休闲娱乐、体育健身的良好条件，新建了800平方米的花园式农民健身广场，为青少.建成了篮球场；与联创共建单位气象局建成了临江村气象观测站，安装了气象显示屏，实时显示气象信息；添置了防灾减灾的硬件设施。三、抓民生工程，“五化工程”落到实处。全村按照“硬化、绿化、净化、亮化、美化”的要求，全面推进各项民生工程，在任期内，完成了全村13公里水泥路面；重建危桥两座，新建农桥两座；全村的农路全部安装安全指示标志，并在各路口装上减速带；新建了村垃圾收集中转房，全村添置100多只垃圾桶，实现垃圾无害化处理；全村安装了187盏LED路灯；建成了1000平方米公墓停车场。近三.，累计绿化超过1000亩。四、抓文化建设，着力打造“精神小康”。成立了“临江潮”文体队、腰鼓队、秧歌队、合唱团、象棋协会，举办了三届农民运动会、象棋擂台赛、消防演练、幸福家庭讲座、妇女家政服务培训、心血管病健康讲座、红十字会急救培训。村成功举办了20xx.“汇龙杯”崇启海中国象棋邀请赛，市委宣传部在我村召开了“正能量加油站现场推进会”和“最美家庭”现场推进会。五、抓集体经济的壮大，促村民增产增收。村通过盘活集体资产、水面发包等措施，开源节流，村集体经济不断壮大。村委会从连云港等蔬菜种植基地引进了西兰花、羊角椒、线椒、秋豌豆、秋刀豆等品种，全部供应上海市场。鼓励引导村民学知识、学技术、找路子、找项目，求致富、求发展，群众生活水平不断提高。

先进个人的事迹材料-销售先进个人事迹材料

先进个人的事迹材料-销售先进个人事迹材料销售员先进个人事迹材料 xxxx同志，从xxx年12月xxxx商场开业至今一直在化妆品小组工作，现担任精品百货部化妆组销售品类组长，在工作中她倡导诚信、亲切、周到、专业的服务模式，要求员工要达到“四心”，即自己有信心，服务有热心，办事有耐心，工作要安心，管理中自己要做到“四勤”，腿勤多走动，眼勤多观察，嘴勤多沟通，手勤多记录。她责任心强，做事严谨，在企业文化的熏陶中，形成自己独到的见解，将“快乐迎挑战、创新求发展”作为自己的工作理念，坚持不懈的走创新发展之路。曾先后获得雅

芳公司销售绝对值贡献奖、敬业爱岗奖、无私奉献奖和个人全能奖、xxxx商场XX 年度十佳优秀员工、重庆百货“飞扬青春、奉献重百”青年个人才技比赛现场化妆二等奖、XX、XX连续两年被公司评为“十佳服务明星”、商社集团XX年度最佳员工，在该同志的带领下，其所在小组获得XX年度公司“创新班组”荣誉称号。 xxxx年1月从一名雅芳公司促销员成为商场的合同工，再成长为一名基层管理者。该同志经历了岗位的变迁，不仅思想觉悟有了提高，同时工作能力也得到了进一步提升，在工作中始终严格遵守商场的规章制度，刻苦专研业务技能和商品知识，从不计较个人得失，关心、团结同事，她兢兢业业的工作态度和乐于奉献的敬业精神，受到了领导和同事的一致赞扬。正是因为以一颗感恩的心以此用自已努力的工作来回报顾客报效重百，因此她在每天的工作中和所有同事一起热情接待顾客，耐心

细致解答顾客对产品的咨询和疑问，以顾客的满意作为工作目标，所以无论顾客有什么样的需求，她总是以真诚甜蜜的微笑面对，让她们带着需求而来，载着满意而归。 xxxx年10月该同志开始担任化妆组领班工作，无论在个人思想品德还是在业务素质及管理能力等方面均得到了极大的提升，XX年因其出色的工作表现，该同志晋升为化妆组品类销售组长，她以身作则，热爱企业，热爱本职工作。具备良好的职业道德和思想素质。拥有丰富的商品知识和娴熟的业务技能，具有一定的组织管理和协调能力。在团队建设和日常管理工作中也表现的非常出色，确保了营业现场的各项工作有序开展。在市场调查工作方面，做到了“实质重于形式”，对竞争对手的促销活动，商品陈列，pop宣传，货品情况，员工业务及服务技能等方面都不是走马观花，而是深入细节，并及时向上级反馈销售情况及促销活动效果，并做好了

“创新杯”劳动竞赛先进个人申报事迹材料

“创新杯”先进个人事迹材料 ×××同志自2016年担任××公路工程第×标段项目部常务副经理以来，严守施工安全、质量的红线，在项目新工艺、新技术、新材料、新设备等“四新技术”的应用推广方面倾注大量心血，组建了“×××劳模创新工作室”，在项目指挥部的正确领导下，以自治区交通运输厅、自治区总工会和指挥部开展的“丝路交通杯”劳动竞赛为契机，组织精兵强将攻坚克难、不畏艰险、精心组织、强化内控、开拓思维、创新管理理念，以品质工程为目标，通过开展一系列创新活动，培养了一批创新型技术人才，铸就了一批精品工程，在经济效益、社会效益、工程质量等方面取得了丰硕成果，实现了自治区交通厅、自治区工会开展主题劳动竞赛的基本目标。 ××公路工程第×标段起讫桩号K38+000～K51+500，线路全长13.5km，主要工程内容包括：路基挖方395.93万方、填方96.71万方、沥青路面34.4万平米、大桥2038.36延米/5座、中桥336.4延米/4座、小桥192.614延米/10座。项目具有路基土石方数量较大、桥梁工程较多、施工场地狭小等显著特点。尤其是桥梁工程，包括8米、13米、20米、25米、30米、40米等跨径组合，有圆柱墩、空心墩等各类下部结构形式，最高薄壁空心墩高度达到55.47米。针对项目的特点，从保证安全、质量和加快施工进度、

提高工程效益等角度出发，依托“×××劳模创新工作室”，秉承体现原创、体现效益、实践有效的创新原则，×××同志确定了创新引领施工的管理思路，带领项目开展了一系列创新活动，取得了良好的经济效益和示范效果。一、提出并实施了现浇箱涵施工工艺优化方案本项目共有箱涵579.64延米/10座，均位于地势陡峭的山谷，箱涵之间相距较远，现浇箱涵施工所需的便道、施工场地等由于各种因素迟迟不能解决，且箱涵施工中所用钢筋、模板和脚手架等周转料需大量倒运，施工周期长，效率低。基于现状，×××同志组织“×××劳模创新工作室”相关人员进行研究讨论，决定将现浇箱梁改为预制。工艺改进后可以在现场不具备施工条件的情况下先行在预制场集中预制，施工现场开通施工便道后，即可平整场地、处理基底、组合吊运，快速完成箱涵拼装。全线箱涵共有579.64延米，按传统搭设支架现浇的施工方法，每个6米节段需要一个10人施工班组用时12天，项目需要组织4个班组用时9个月方可完成全部施工任务。改为预制拼装工艺后，同样使用4套模型周转，一个10人施工班组可以达到每天预制完成一个节段的要求，全部完成预制仅需要100天。待现场具备施工条件后集中租赁大型履带吊车进行调运拼装，按平均每天拼装1.5个节段的进度，可以在60天完成拼装。经测算，改工艺改进可以节省人工

银行营销先进个人事迹材料

银行营销先进个人事迹材料导读：本文是关于银行营销先进个人事迹材料，希望能帮助到您！银行营销先进个人事迹材料面对记者提问这样好的业绩是如何取得的，她回答道：“有农行对我的培养和我对工作的热爱，这些成绩只是水到渠成。”“服务是企业的核心，客户满意是企业的目的。”这是**常说的一句话。她认为，想把工作做好，就要把每一个细节做好，每一个客户服务好，如此日复一日、年复一年，便没有做不好的工作。不管是普通的农民工客户，还是富有的贵宾客户，只要走进坪山支行，**都会细心热心地提供服务。一次，一个农民工向她哭诉，说自己的银行卡遗失了，身份证在联网核查中没有信息，他现在身无分文，不知如何是好。**设身处地安慰客户不要急，并急忙联系这位客户的家人告知如何去公安局办理证明材料，同时将需要核查的材料自付邮费寄出，还自己借钱给这位农民工。旁边的客户看到这一幕，个个都翘起大拇指赞赏农行员工好。还有一次，**发现一个客户在大堂走来走去，上前询问得知该客户第一次办理西联汇款不熟悉不会汇，于是，**细心地指点客户并带客户来到外汇窗口办理。业务办理得非常顺利，客户很满意，而后客户将自己在坪山支行的个人存款增加到一千万元，并把对公账户也转到了农行。就是这样的日积月累，**和一大批客户成了知心朋友。事迹材料网2009年对**来说是打硬仗的一年，经历了全球金融危机，人人谈“股”色变，避“基”不

谈。为了吸引和留住高端客户，**抓住经济复苏、股市回暖的时机，鼓励客户申购基金，但大家都心有余悸，纷纷拒绝。但她并没有气馁，反而耐心与客户沟通和交流：强调“危中有机”，主推指数基金；建议小额尝试，波段操作。她的理财思路逐渐得到客户的认可，客户林小姐在她的鼓励下尝试购买了50万元基金，很快取得的可观收益让林小姐彻底信服。还有一次，**发现一个客户准备转走200万元到其他银行做短期理财，当时农行没有相似理财产品，她诚心挽留，向该客户宣传她对基金的独特见解。通过**提供的理财套餐，这位客户果然收益大增，也因此成为**的铁杆粉丝。功夫不负有心人，**成功了，2009年她个人销售基金8854万元，名列深圳分行第一。问她具体的销售经验，她笑着说：“如果非得说经验，那就是真诚待客，做好服务。”

劳模个人先进事迹范文3篇

劳模个人先进事迹范文3篇【篇一】xx，男，1976年9月出生，汉族，xx市xx区人，本科学历，中共党员，三级警督警衔，xx市公安局交通警察支队正式民警。 1996年7月毕业于xx省人民警察学校交通管理专业，现任xx 市公安局交通警察支队安序大队副大队长。从警十八年来，他兢兢业业，勤恳工作，始终坚持秉公办事、严格执法。每次任务面前，总是率先垂范；每个危要关头，总是冲锋在前。他时刻牢记“人民公安为人民”的宗旨，充分发挥党员先进模范作用，立警为公、执法为民，以一颗赤诚之心认真实践“三个代表”重要思想。平时的他勤学苦练各项基本功，规范执法、尽忠职守，自参加公安工作以来，多次立功受奖。 1997年被评为优秀公务员、先进工作者；1998年被评为先进工作者；2000年被评为先进个人；2001年被评为优秀公务员、嘉奖一次；2003年被评为先进民警；2005年被评为全市“十佳”执法先进个人；2007年被评为优秀公务员；2009年被评为全市“十佳”执法先进个人、记个人三等功一次；2011年被省政法委评为xx省政法系统优秀党员干警、优秀公务员；2012年记个人三等功一次；2012年被评为xx区“群众满意”基层站所长；2014年初被评为xx市“十大最美警察”、记个人三等功一次。一、强化学习，不断提高自身素养xx同志自参加工作以来，无

论在什么工作岗位，无论工作任务有多繁重，都能够认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，不断用科学发展观来武装自己的头脑，坚决贯彻执行党中央的路线方针政策，忠于党、忠于祖国、忠于人民，自觉和党中央保持高度一致。他坚持用社会主义核心价值体系武装自己，坚持社会主义法制理念，始终把人民群众当亲人，带着对人民群众深厚的感情去执法、去工作。他认真学习法律、法规，不断增强自身能力建设，改进执法方式，讲究执法艺术，充分领会“理性、平和、文明、规范”的执法理念，坚持融法、理、情于一体，做到以法为据、以理服人、以情感人。多年来他扎根基层，思想上尊重群众，感情上贴近群众，工作上为了群众，一切从群众利益出发，为群众办实事、办好事，得到了辖区群众的一致好评。 2012年xx同志在xx区100多名基层站所长当中脱颖而出，被评为“群众满意”基层站所长。二、勇于突破，积极推进业务工作xx同志以“三懂五会”为目标，认真学习专业知识，按照“干什么、练什么、缺什么、补什么”的要求苦练基本功，不断增强自身执法办案、服务群众的能力。多年来他扎根基层中队，任劳任怨尽忠职守，努力解决辖区道路交通的重点、难点问题，为群众出行提供安全、畅通的交通环境。他勤上路强管理，积极纠正各类交通违法行为，认真处理每起交通事故，仔细排查每个交通安全隐患，全方面进行安全管控，减少道

市场营销先进个人事迹

市场营销先进个人事迹米仓山下、白龙江畔,有这样一位客户经理,她对辖内近150余户XXX万元以上得机构客户了如指掌,她拚抢客户得倔劲、开拓市场得创劲、研究分析业务得钻劲,令同行们钦佩不巳。她就就是××分行机构业务部经理××同志。××,今年40岁,中共党员,曾任资金计划科副科长、科长、市场开发科科长等职。自20__年从事市场开发工作以来,她积极率领全部室员工在激烈得市场竞争中,一年一个新台阶,一年一步新跨越,尤其就是近两年多来,在市场拓展与优质客户得开发维护工作中,仅她个人就累计组织存款9XXX余万元,实现中间收入XXX万元,取得了骄人得业绩,为全行得资金组织与市场拓展做出了积极得贡献。高屋建瓴瞧市场目标锁定大客近年来,针对××农行资金总量不足、辖内优质客户稀缺得现状,××同志认为大客户就是效益之源,因此,她把目标锁定在她行优良客户得挖掘上,一就是广泛搜集信息,密切关注客户动向。在市场营销中,她高屋建瓴,胸揽全局,把市场资金信息得搜集与分析,作为资金组织工作得突破口与切入点,加快了市场营销步伐。去年,全市“计划生育家庭奖励扶助资金户”,原协定由各信用社代理发放,当她得知这个信息后,在及时向市分行领导汇报情况得同时,迅速率领本部门员工多次上门与市计生处负责同志进行沟通与协商,通过大力向客户宣传我行得网络与网点优势,及时为客户提供便捷

优质得服务,改变了该户法人在信用社开户得想法,使基本帐户落户农行。目前,该户月均存款余额始终保持在XXX万元以上,为全行对公存款得增长奠定了一定得基础。二就是重视加强对系统性大客户得拓展与维护。××同志在市场拓展中不但思维敏捷,胆大心细,而且又善于创新,处处表现出高人一筹得胆识与谋略。几年来,她把主要精力用到指导全行与部门市场营销开发上,带头跑企业,访客户,为全行机构业务得发展做出了积极得贡献。例如,对现金流量大,业务量大得机构客户,她提出了分类服务,分级跟踪营销服务得新模式,加快了市场开发进度。市交通征稽部门与地税局就是全市公关难度较大得两个系统性客户,为了尽快取得这两户代理权,她多次深入该户拉关系、做工作,耐心解答客户提出得每一个问题,经过深度开掘与多方疏通,并最终与交通征稽处、市地税局达成了长期合作协议,使两户在全市较有影响得系统机构客户将账户开到了农行,且月均存款余额达20__多万元。三就是积极采取“以贷引存”得方式,吸引优良客户。××同志十分重视内部各项规章制度得学习,并能在深刻理解、全面贯彻落实得同时用足用活政策。近年随着西部大开发进程得加快,以学校、医院为主得基础设施建设投资力度不断加大,部分机构客户在国家投资、自身筹资不足得情况下,急需银行信贷支持。她充分把握这个机遇,及时向市分行提出了“以贷引存”建议,并被市分行予以采纳后,达到了很好得效果。20__年初,当她获悉全市部分医院、学校有一定得信贷需求时,便以敏锐得眼光,将市场开发得目标,迅速转移到学校、医院等机构客户