美的空调测试报告
整机性能试验检测报告
美的家用空调的营销策略分析报告
毕业设计（论文）题目美的家用空调的营销策略分析届：专业： 学生：学号： 指导老师：职称： 2014年 11月 24 日
美的家用空调营销策略分析 [摘要] 随着中国经济的快速发展,人们生活水平不断提高,极大的促进了中国空调产业的繁荣。据统计2014年中国空调产量和销量分别达到了 9670万台和10600万台,已成为中国国民经济持续繁荣的重要产业之一。中国空调市场如此巨大，给各大空调生产厂家带来无限机遇。美的集团是以家电制造业为主的大型综合性企业集团，2013年9月18日在深交所上市，旗下拥有小天鹅、威灵控股两家子上市公司。美的集团作为电器龙头在寻找与把握机遇的同时，终始顽强的面对着来自各方面的激烈竞争。本文先是回顾国外对市场营销的研究现状，研究思路、研究方法等营销理论,确定本文的研究路线图。接着分析中国空调行业的宏观环境,包括人口环境、经济环境、政治法律环境、自然环境、社会环境和科技环境。为了美的空调在中国空调行业能够继续取得良好的成绩,立足于中国空调市场,本文最后着力于美的空调的产品、渠道、价格和促销等几个重要营销要点,结合其市场定位,优化了美的空调的营销策略 [关键词]美的集团家用空调营销策略
Analysis of household air conditioner marketing strategy of beauty [Abstract] With the rapid development of China's economy, people life level unceasing enhancement, greatly promoted the prosperity of China's air conditioning industry. According to statistics, in 2014 China's air-conditioning production and sales reached 96.7 million and 106 million respectively, has become one of the important industry of the national economy continued to boom in China. China's air conditioner market is so great, to each big air conditioning manufacturers bring unlimited opportunities. Midea group was mainly used for household appliance manufacturing in large-scale comprehensive enterprise group, listed on the Shenzhen stock exchange on September 18, 2013, which owns the whistling, welling holding subsidiaries of listed companies. Midea group as well as the electric faucet in the search for and seize the opportunities, always stubborn in the face of intense competition from all sides. This paper first reviews the research on marketing status quo, research ideas, research methods such as marketing theory, determine the research road map. Then analysis the macro environment of China's air conditioning industry, including population environment, economic environment, political law environment, natural environment, social environment and technology environment . To Midea air-conditioning air-conditioning industry in China can continue to achieve good results, China based air conditioning market, finally, the paper focus on the beautiful air conditioning products, channel, price and promotion etc. Several important marketing points, combined with its market orientation, optimize the beautiful air conditioning's market strategy [Key words] Midea group Home air conditioning The marketing strategy
常熟美的空调广告策划案
美的空调 常熟广告策划案 策划人：庄艳云020309233 王华福020309238 2011年05月
常熟美的空调广告策划案 目前，美的空调在中国市场上一直处于第二位，格力与海尔一直是其强劲对手，似乎会稍有不慎就被海尔赶超，加把劲就能追上格力。不过美的却一直在第二的位置上徘徊。而美的空调在常熟的销售情况也不比格力好，究其原因主要是美的空调的广告定位和产品价格有问题。为了对美的空调进行进一步推广，美的空调将在常熟地区进行全新的产品推广活动，本策划案的目的是为常熟地区的广告推广活动精心策划。 1.市场情况分析 美的作为空调名牌占用很大的市场；“格力、美的、海尔”等，三巨头称霸空调市场。美的空调凭借其品牌优势“实惠”，具有很大的市场竞争力。而美的的最大竞争对手来自格力。 据权威机构调查显示2010年格力的品牌关注度为46.8%，而美的仅为21.1%，由此可见，美的在品牌关注度上还有待进一步提升。 日前，权威调研机构中怡康发布1-4月空调零售市场监测报告，报告显示：美的变频空调以29.71%的市场占有率雄居榜首，3月份这一比率更是高达32.14%，持续领跑行业；在排名前十的畅销变频空调型号中，美的上榜五款，占据半壁江山，其中美的“银河M180”环保变频新品表现尤其抢眼，位列第一，成为名副其实的“变频机王”。据统计，美的变频空调1-4月销量同比增长达82.7%，领导国内变频空调市场持续扩张。
变频一直是美的主推的特色，但是这一市场很快就引来了诸多的追随者。各大品牌也相继推出变频空调。面对诸多强劲对手的虎视眈眈，美的只有通过全新的广告推广活动才能使自身有所突破。2．产品分析 美的空调是中国市场上销量一直领先的品牌空调，“核心技术”、“放心品质”、“十年包修”、“全无氟变频下乡”，美的作为空调行业领袖在变频市场连续击出四记重拳，率先在全国范围内掀起直流变频空调普及风暴，销量稳居行业第一，使“买变频，选美的”的口号深入人心，成就并巩固了变频空调领域霸主地位。 （1）产品定位。美的空调定位在中高档产品，利用企业的知名度来提升产品的形象，因而价格也比同类产品偏高，这对于有品牌忠诚度的顾客固然是好的，但也势必会失去一部分看中性价比的顾客。 （2）产品特色。美的是国内唯一拥有变频压缩机、电机、整机一体化产业链的变频空调供应商，真正自主掌握了变频核心控制技术，并与全球十二大核心部件供应商建立了战略化采购平台，卓越的品质控制能力贯穿研发、采购、制造、物流、安装、售后等全流程，真正树立起业界一流的变频空调品质形象。 （3）品牌文化的传播。一个优秀的品牌不仅是有良好的品质，更要传递给消费者一种文化和理念，在品牌宣传和推广中形成自己的
2010空调能效检测报告
2010空调能效检测报告 2010/6/29 《瞭望东方周刊》记者邢静 | 北京、上海报道 能效标识与财政补贴挂钩可能在一定程度上更会刺激一些企业铤而走险、虚标能效标识2004年8月，国家发改委、国家质检总局联合发布的《能源效率标识管理办法》，标志着中国能效标识制度正式建立。从2005年3月起，国家相继对空调、冰箱、洗衣机、热水器和电磁炉等产品正式实施了能效标识制度。 能效标识成了“金标” 2009年6月1日，国家正式在空调行业实施“节能产品惠民工程”，对达到定频空调能效比标准1、2级的空调实施300元～850元的财政补贴销售。 无疑，这一政策的出台使能效标识不再只是一个生产厂家为获取消费者青睐而广而告之的宣传噱头，对空调厂家而言，能效标识成了能实实在在带来巨大利益的“金标”。 据财政部统计，截止到2010年4月底，“节能产品惠民工程”已发放财政补贴资金70多亿元。 这种真金白银的财政杠杆对高效节能空调市场的撬动立竿见影。2008年以前，中国能效等级为１、２级的高效节能空调市场份额一直徘徊在５％左右，70％以上为不节能的５级空调。在财政补贴的推动下，高效节能空调销售量大幅攀升，市场占有率迅速提高，今年５月已达到80％以上。据不完全统计，一年来，高效节能空调推广数量超过1500万台，为2002年的10倍以上。 2010年6月1日起，空调能效新国标正式实施。按照国家质检总局、国家标准委联合发布的新《房间空气调节器能效限定值及能效等级》强制性国家标准，定频空调能效等级将由原来的5个等级（分体式空调器标准规定值1级3.40，2级3.20，3级3.00，4级2.80，5级2.60）调整为3个等级（分体式空调器标准规定值1级3.60，2级3.40，3级3.20），原3级以下能效空调将被确定淘汰，原2级能效降为新3级，并成为行业准入门槛，原1级降为新2级，新能效标准将能效限定值提高了23％左右。同时，针对定频空调能效比新标准1、2级的国家高效节能空调的财政补贴政策继续延长一年，但补贴额度有所调整，从原先的300～850元下调至150～250元。 监管之惑 但自能效标识制度实施之日起，就有业内人士忧虑，企业轻而易举就能获得能效标识，为监管困难埋下了伏笔。 由于能效标识制度上采取的是“生产者或进口商自我声明、备案，政府有关部门加强监督管理”的实施模式，也就是说，能效标识上的各种数据都是由生产厂家自己标注的，备案时虽要求企业出具相关检测报告，但检测数据并没要求出于第三方检测机构，具备检测能力的企业可在企业实验室进行检测。 因此，这其实是企业的自我声明。在一些业内人士看来，能效标识与财政补贴挂钩可能在一定程度上更会刺激一些企业铤而走险、虚标能效标识。 有鉴于此，本刊编辑部在空调能效新国标实施之际选取11个市场主流品牌、随机抽取30个空调器样本，分别委托国家家用电器质量监督检验中心、国家电器能效与安全质量监督检验中心进行空调实际能效比检测。 在历时两个多月的抽取样本和检测中，本刊选取各品牌样本的数量主要根据各品牌占据的市场份额：格力6台、美的6台、志高4台、海尔3台、奥克斯3台、科龙2台、格兰仕2台、三菱重工1台、松下1台、LG1台、月兔1台。 在本刊选取的30个空调器样本中，除松下KFR-28GW/SC1为2级（6月1日前实施的能效标准）能效样本,其他29个样本均为1级（6月1日前实施的能效标准）能效样本。6月1
美的空调营业推广策划
策划委托人美的集团 策划公司赤壁营销策划公司联系电话****** 策划完成时间2011年8月20日
策划执行时间2011年10月1日——2011年10月7日 前言 为迎接2011年度“十一”黄金周的到来，现由赤壁营销策划公司接受美的集团营销部的委托，承担2011年度“十一”黄金周美的空调营业推广促销活动的策划工作。由于连续7天的国家假日会为消费者市场增加比往常更多的人流量，从而带来更多的购买潜力。为应征这样一个特殊时期的到来，全国空调市场的各个厂家商家都开始了一波一波的促销热潮。为把握购物高潮，作为行业头三的美的空调为避免被其他竞争者超越，必须要做好今年“十一”黄金周的营业推广的促销活动筹备。本策划力求从各种营业推广方式入手，提出一整套本年度“十一”黄金周的美的空调促销技术
方案。 目录?内容摘要 ?今年空调市场环境分析 ?企业SWOT分析 ?营销目标及战略方针
?行动技术方案及营销活动预算 ?效果评估及风险控制 一、内容摘要： 本公司计划重点在下半年的“十一”黄金周采用营业推广的方式进行促销，增加美的空调的销售量，提高利润率，减轻商家库存压力，有力地抵抗竞争对手的威胁。 二、美的空调2011年所处的空调市场环境介绍： 空调行业经过多年的充分竞争，品牌集中度较高。随着市场竞争的不断成熟，行业格局日趋稳定。2011年1~4月龙头品牌市场占有率稳中有升。前四家市场占有率合计超69%。格力、美的累积总销量均超1200万台，市场占有率分别为28.9%和28.7%，双寡头销量合计占据半壁以上江山。格力、美的增速超行业平均，累积同比增长分别为59.8%和47.6%。
美的空调采购合同
美的空调采购合同 甲方： 乙方： 上述甲、乙双方现订立本合同，由甲方购进乙方售出的以下多联机空调机组(下简称货物或设备)和部分服务，按照下列条款执行： 1. 组成合同的文件及解释顺序 组成本合同的文件及解释优先顺序依次如下： ⑴本采购合同及其附件、双方签字或盖章的补充协议和文件⑵招标书及招标补充文件 ⑶相关技术标准、规范及技术、经济文件 ⑷投标书及其附件 如合同文件内容含糊不清及双方理解上有歧义，乙方应在不影响工程正常进行的前提下，与甲方协商解决。 2设备名称、品牌、产地、数量及规格 主机设备 以上设备详细型号、技术规格、标准及有关说明见本合同附件一。 本设备将安装于天津津南区双桥河镇小韩庄村华盛寺工地(以下简称“华盛寺工地” )。 本设备交货地点： (乙方应在设备抵达前3天通知甲方)。
联系及通知 与本合同有关事项的联系、通知应以书面的方式进行，双方确认具体如下： 甲方：联系人及职务： (经理)，传真：，邮寄地址： ; 乙方：联系人及职务： (经理)、传真：地 址： ; 3. 价格 本合同总价(以下简称合同总价)共计：元(大写：元整)，以上货物(按照本合同款所列明的规格型号及全批数量)运往并运到项目施工工地，包括一切设备价、营业税、包装费、运费、装卸费、保险费、安装费、脚手架费、调试费、现场操作人员培训费等。 4. 付款方法 ⑴合同签定7日内支付合同价款的25%为工程预付款; ⑵设备全部进场后支付合同价款的60%为工程进度款; ⑶设备安装完成，经甲方验收合格，结算完成后付至工程结算总价的95%; ⑷剩余工程结算总价的5%为工程质保金，保修期为贰年，保修期满贰年后一次性付清(无息)，保修期自开具分项工程验收完工之日开始计算。 5.设备基本要求(详见招标书中的技术要求部分) 每台机组出厂前都应进行整机全性能测试和运行试验,