外展点设立方案

外展设立方案——

深入市场、蓄客冲刺

房地产界由卖方市场向买方市场的转变，致使房地产市场竞争日趋激烈，相对应的，在营销模式上也各相决逐，呈多样化形式发展。本项目在结合市场信息和自身优势的情况下，本着扩大项目的知名度，把市场做宽、做大的原则。现狼队组员的客户量严重缺乏，特提出在10月份以入驻大型综合超市为点做外展活动为主的营销方案。

一、活动时间

十月份开始进行外展点的设立，并沿续到春节。

二、活动目的

1、直接点对点的销售模式，可形成直接广告与间接口碑效应；

2、人口集中地，人气旺，扩大项目的影响层面；

3、抓住契机，吸引、蓄积客户；

4、在重大的节佳日可以把握住大量的还乡客。

三、活动地点

在此动线上，能做好本项目的宣传、推广，就能让客户成为本项目业主。

从摆设展点的角度，需要以固定点为基础，其他人流量多的地点可适当做派单宣传。因此此次活动经考察选址：好润佳。此地因地处澧阳北路与澧浦大道的交汇处，周边各种市场林立，汇聚人气，以月为周期。

3、条件允许下，会针对于人流量较大的市场或企业单位门口进行周期二天的试点。

四、活动内容

活动主要用来拓宽市场面，吸引更多的客户，分以下四步骤：

1、以外展点的形象展示，让客户认识项目；

2、以面对面的交流，让客户了解项目；

3、以售楼中心的销售流程，让客户熟知项目；

4、以公司的实力、项目的品质，让客户认可项目。

五、活动所需物料

1、宣传画板、背景板、1套谈判桌椅、1张接待桌、1个帐篷；

2、DM单、画册、户型图、资料袋、桶装水、一次性水杯；

3、宣传车。

六、人员安排

置业顾问2-3名、司机（楼车）、搬东西人员

七、注意事项

1、置业顾问的上班时间随商场的时间作调整；

2、置业顾问注意维持商场的整洁与秩序；

3、置业顾问需主动派发单页，吸引客户；

徐万钧

2012-10-30

市场拓展激励办法

市场拓展激励办法第一章总则第一条为了进一步促进集团公司市场业务开展，拓宽市场渠道，鼓励全员参与市场拓展，充分调动内外部相关业务关系及个人、集体的积极性，推动集团公司市场开发工作全面展开，提升市场业务水平和效益，结合集团公司的实际，特制订本办法。第二条本激励办法只针对市场业务成交，签订施工合同的业务行为，与集团公司人力资源管理体系绩效考核办法所进行的岗位绩效考核不冲突。第二章激励范围第三条激励的人员范围：集团公司内部市场业务部门、人员及其他员工；为集团公司引进项目并促使项目签订施工合同的外部人员。第四条激励的业务范围：为集团公司争取并签订施工合同的工程项目，包括自营项目、股份合作项目、联营项目三部分。第三章激励标准第五条本激励办法针对已签订施工合同的中标项目给予一定额度奖励，奖励金额由基本奖励和调整金额组成（调增或调减）。基本奖励=计算基数×奖励系数。（一）计算基数的确定。 1、对于所承接的自营项目，计算基数为中标工程的合同额及最终工程结算额综合确定，前期先按合同额为计算基数，待工程竣工后，

根据预算主管部门提供工程结算额情况对计算基数及基本奖励金额进行最终调整。 2、对于股份合作项目，计算基数按自营项目规定的计算基数乘以集团公司在该项目中的股权占比。 3、对于承接到联营项目，计算基数为集团公司规定的项目管理费最低标准的超额管理费部分。集团公司对联营项目管理费收费比例设置最低标准，业务人员可以在最低标准以上灵活谈判。对于超过最低标准以上部分，按奖励系数的2倍计算。原则上房建项目管理费、专业项目管理费最低标准3%，其他特殊项目管理费比例一事一议。（二）奖励系数的确定。奖励系数的确定根据项目具体情况，综合考虑合同额度、预计效益、所用资质、市场进入难度、建设单位（甲方）条件、垫资情况等综合因素进行设置。具体由下表几个因素按各类情况综合计算得出。奖励系数X=（X1* X2*X3* X4* X5* X6* X7）% 其中X i根据项目具体情况取奖励系数计算因素表中相应的数值。公司每年度根据奖励情况及实际运营情况变化，对奖励系数计算因素表进行调整，使之更适应当前实际，很好的起到激励作用。表1.奖励系数计算因素表

市场拓展方案

市场拓展方案 Company number：【WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998】

市场策划及拓展方案在进行市场拓展之前首先要做的工作就是对我们产品即将要进入的市场和已经进入的市场进行细分，什么是细分细分就是我们在什么样地方推广我们的产品，用何种方式何种手段来推广我们的产品，并且要对各个不同市场进行准确的定位，对不同市场上的产品进行定位，找准自己的位置，然后做到有的放矢，选择目标市场要有利于产品进入市场方法的确定。假设某企业选定某一目标市场，并确定其为最后攻占的目标区域，具体的进入方法就比较明确。首先，实行点的占据。因为企业不可能一开始就进入到目标区域的中心，只能在这一区域的附近选择有利的阵地点，并在这个点上展开强有力的营销活动。 A．全面建立营销观念先以五谷六盘系列产品为例来阐述我的市场推广思想。分为以下几个方面进行。 1）第一阶段，销售阶段。这一阶段出现的背景是由于生产社会化的提高，促使劳动生产率的提高，商品数量增加，经过几年的发展，市场上出现的产品种类已经趋于饱和化，但是很重要的一点是我们公司的产品在长时间的推广中已经在固原形成了一个强有力的品牌，在固原同行业中有了不小的知名度，所以这点是我们值得欣慰和学习的，不过现在许多商品供过于求，竞争的加剧，使得企业急于将制成的产品卖出去，以推销的手段来销售那些不畅的产品。甚至出现了很多硬性推销的事例。相比较而言，销售观念已由单纯的以生产为中心，偏向到兼顾市场的方向上来。 2）第二阶段，市场中心观念，即所谓的市场营销观念，这是一种以

顾客需求为中心的营销观念。随着社会经济的发展，供过于求的矛盾愈加明显，竞争越来越激烈，消费需求也在发生巨大的变化，人们对商品的要求越来越多样化。单纯的市场推销手段已不能适应日益多元化的市场。市场中心观念即是适应这种市场变化而产生的一种营销观念，这种观念从明确的市场出发，以顾客需求为中心，协调所有影响顾客的活动，并通过创造性的顾客满足来获利。通过观念的不断转变和客户对产品的需求化的不断转变，我们公司在产品的研发上下足功夫，成立专门的研发部来针对不同的客户和不同需求。包括以后要上的即食食品等。 B.重视市场调研市场调研是一项非常重要的工作，是制定市场开拓方案的基础。经销商树立了市场营销观念外，还应该充分调查市场，了解市场情况，了解消费者，了解产品及服务如何去适应市场要求，了解市场的运作方式，了解竞争对手的产品及运作情况，以便制定正确的区域营销规划。就我们五谷六盘系列产品的销售来说，市场调研的内容一般包括以下几个方面：1）当地杂粮状况及当地杂粮市场处于什么样的周期阶段。 2）当地有多少同类产品。 3）有同类产品，则同类产品的情况：价格（包括经销价和市场零售价），销售量，产品外观质量，销售渠道（通路），销售政策，服务政策； 4）当地消费者对不同杂粮产品的看法。 5）当地消费者心理、习俗及当地的消费水平。 6）当地杂粮的传统销售渠道。

外展活动方案(草案)

北京现代梁山聚源4S店外展活动方案 (草案) 一、背景：为了增加公司的汽车销量，完成北现及公司下达的任务量，增加公司的知名度及影响力。现市场部准备举行为期2个月的外展活动，从而达到促进销量，缩减库存的效果；以及为“ix25”在我地成功上市做铺垫。二、策略：外展地点的选择方向：以梁山县城为中心，逐步开展首先梁山各大小区：1、杏园小区及二中家属院2、鑫泰公寓3、盛世华城4、北关社区5、商贸城6、东方花城7、银都庄园乡镇：1、杨营2、韩岗3、韩垓4、马营5、寿张集6、大路口7、小路口8、赵固堆9、黑虎庙（根据实际情况、位置选择实际开展外展活动）三、外展促销的思路： 1、针对不同的小区有针对性的做出方案例如a: 厂国企单位小区团购的意想程度较大，像这种小区我们除了会给他们进行汽车知识、性能、价格的销售讲解以外，还会增加一些有关于团购知识的讲解鼓励他们进行团购。例如b: 高校小区的教师较多，而大多数的高校教师虽说资金比较宽裕住房问题已经解决。但长年在教学的岗位上进行单一的工作已经对那种享受的生活不在奢华，所以我们会在这种小区进行自己组团队自驾游这方面的知识宣传等，努力宣传有车族的乐趣，

增加他们对车的了解增强对车的兴趣。四、外展活动总体活动目的： ●提高月销量 ●增加展厅流量（能够在现有的客流量的基础上每天增加4、5批客户） ●提高企业的知名度（能够在宣传过的小区中有一定知名度，让小区客户留下一定印象） ●提高网站点击率（网站虽每天有客户点击，但目前没有在线订车的客户，提高在线定车率） ●提高电话来电量（能在现在的来电量上增加5、6个电话） ●增加客户品牌认知度（能让客户认识XX的品牌以便下次的小区宣传） ●开发小区的基盘客户（开发小区的基盘客户，以便小区新客户的开发） ●增加新车上市宣传（让小区有车客户和无车客户知道新车的购买地点，这是和前者提高企业的知名度相结合）五、内容： ●时间：小区为每周六、日乡镇为每周一至周五 ●执行部门：市场部、销售部、售后服务 ●执行人：段寅彤刘黎明吴庆忠展厅销售人员、售后服务人员（具体人员待定以轮换的方式每周出去外展） ●礼品：手提袋、抽纸、宣传单页等

业务拓展激励办法.doc

新业务拓展激励管理办法(试行) 一、总则为实现公司总体营销战略目标，完成企业业务结构转型，提高企业管理水平，促进管理进步，建立公开、公平、公正、合理的新业务拓展激励管理模式，充分发挥公司全体人员的工作积极性和主观能动性，特制订本办法。二、适用范围及对象新业务拓展范围为公司还未进入的新地域、新行业或者新客户市场。（新业务定义详见附件）主要适用对象是凭借自身努力，为公司新业务拓展或者新市场开发提供有效商机信息以及开拓性帮助的全体在册员工。三、制订原则本办法的制订原则： 1、效率优先原则：定期、及时处理报备商机，对于涉及中标希望比较大、金额或业务影响力较大的有效商机经相关领导审批确认，将组织优势资源重点跟进，优先处理。 2、全过程激励原则：公司将根据员工在新业务拓展工作中的实际贡献，包括客户发掘维护、内部协作、投诉处理以及项目回款等全过程中的表现给予不同阶段及额度的奖励。 3、综合激励原则：对新业务拓展有贡献的员工，除了依据本管理办法给予物质奖金激励外，还将成为个人年度考核以及今后岗位层级晋升的重要加分项。

4、范围：全体在册员工四、组织机构及职能为了更有效地考核、管理新业务拓展激励工作，公司将成立新业务拓展激励管理委员会（以下简称委员会）、常务委员会（以下简称常委会）及办公室，办公室挂靠市场部。委员会组成如下：主席：副主席：成员：职能：委员会主要负责监管常务委员会的激励管理工作，具有最高仲裁权以及重大事项决策权。同时，委员会所有成员对相关商机信息负有保密以及相互监管的职责。常务委员会组成如下：负责人：成员：管控部门负责人组成职能：审核商机信息、评估商机价值并构建项目团队、核定激励发放标准以及其他与新业务拓展激励相关的例行事务决策，并对委员会负有定期汇报的职责。办公室负责人：成员：待定职能：办公室负责收集商机报备信息，定期向常委会汇报项目情况以及相关事务。

外展计划方案

外展总体计划方案一、背景：为了增加公司的汽车销量，完成上海通用的达标任务增加公司的名誉度。现市场部准备举行本店的外展活动。本次外展也是为了实现“走商”做基础工作的铺垫，也正迎着新君威2.0T车、新君越车的全新上市做“热身运动”。二、策略：（一）、外展的选择方向：以东营市东城区内各大商场为主周遍为辅。（二）、本次外展促销的思路： 1、针对不同的客户有针对性的做出方案例如 a:单位小区团购的意想程度较大，像这种小区我们除了会给他们进行汽车知识、性能、价格的销售讲解以外，还会增加一些有关于团购知识的讲解鼓励他们进行团购。 b:高校小区的教师较多，而大多数的高校教师虽说资金比较宽裕住房问题已经解决。但长年在教学的岗位上进行单一的工作已经对那种享受的生活不在奢华，所以我们会在这种小区进行自己组团队自驾游这方面的知识宣传等，努力宣传有车族的乐趣，增加他们对车的了解增强对车的兴趣。（三）、本次外展总体活动目的：提高月销量增加展厅流量（能够在现有的客流量的基础上每天增加4、5批客户）提高企业的知名度（能够在宣传过的小区中有一定知名度，让小区客户留下一定印象）提高电话来电量（能在现在的来电量上增加5、6个电话）增加客户品牌认知度（能让客户认识东八路万骐别克的品牌以便下次的小区宣传）开发小区的基盘客户（开发小区的基盘客户，以便小区新客户的开发）增加新车上市宣传（让小区有车客户和无车客户知道新车的购买地点，这是和前者提高企业的知名度相结合）三、内容：（一）、时间：月日——月日每周的周六、周日（二）、地点：东城银座商城（三）、执行部门：市场部、销售部（四）、执行人：张瑞松、李德生、展厅销售人员（具体人员待定以轮换的方式每周出去外展）（五）、广告宣传方式：

(完整版)碧桂园拓客计划

拓客方案一、套餐形式及内容形式：在拓客活动中，针对不同客群，给予不同的“套餐型”优惠。内容：其中，“套餐”将购房抵用券、资源享受类免费体验券、商家置换资源、活动抽奖、礼品等内容整合在内，根据不同的优惠力度，进行分类。二、原因说明 ?根据项目的定位与策略，2011年需要在各自市场形成轰动效应； ?三大项目总推房源数量多，蓄客任务重，拓客活动面临关于量与质的挑战； ?三大项目种类丰富，产品面广，决定了客群多种多样，对于拓客来说，需要将各种客户进行分类，建立拓客活动套餐标准，以便科学而针对性的满足各-种目标客群所需； ?优惠套餐的设定，能增加项目打动力的同时，也能间接的传播项目调性与形象，一定程度上能促成口碑宣传；三、客户分类原则

?以办卡数量为划分的主要参考标准；四、拓客拜访要求 1、衣冠整洁，举止得体大方； 2、面谈时需面带微笑、语气缓和、意思表达清晰； 3、面谈前尽量事先预约，相关资料准备齐全，随身携带； 4、目的是传递更多项目信息，让客户对项目深入了解，促进客户下单；五、拓客流程 1、电话邀约联系 2、上门拜访 3、拜访说辞（1）销售人员经过统一培训并且熟练讲解PPT说辞（2）准备拓客小礼品（3）准备项目介绍资料和户型单页 4、登记意向客户 5、定期跟踪

六、套餐内容注：针对拓客活动（也称行销类活动）所涉及到的团体大客户，整合以下内容赠送套餐。以下套餐所含内容为最大化成本，拓展人员需根据不同客户进行合理整合，超出预算的个案另行上报。套餐详细内容客户类型 A类客户B类客户C类客户D类客户客户属性拥有1000组以上客户的企业， 200组以上客户办卡拥有500组以上客户的企业， 100组以上客户办卡拥有500组以上客户的企业， 50组以上客户办卡拥有200组以上客户的企业，低于50组以上客户办卡套餐方案1、购房现金券：类别墅：30000元洋房：8000元 2、抽奖活动：100、500、1000元数额不等奖品 3、酒店体验卡：客户以100元购买价值500元的酒店体验卡，凭卡可享受1000元的购房抵扣优惠。 1、购房现金券：类别墅：20000元洋房：5000元 2、酒店体验卡：客户以100元购买价值500元的酒店体验卡，凭卡可享受1000元的购房抵扣优惠。 1、购房现金券：类别墅：20000元洋房：5000元 2、酒店体验卡：客户以100 元购买价值500元的酒店体验卡，凭卡可享受1000 元的购房抵扣优惠。 1、购房现金券：类别墅：20000元洋房：5000元 2、酒店体验卡：客户以 100元购买价值500元的酒店体验卡，凭卡可享受 1000元的购房抵扣优惠。

市场拓展激励方案试运行

案方的激励于关市场拓展根据正商地产和兴业物业的战略规划和整体部署，兴业物业为做中国最具价值的写字楼物业服务企业开始了市场化探索，对外承接非住宅物业项目成为工作的重中之重。为扩大兴业物业规模和知名度，提高公司全员市场拓展积极性，特拟定本公司市场拓展激励方案。适用范围：一、市场拓展部以外的公司各部门及员工。二、可承接项目：非住宅项目、商业用途：商业楼，商业中心，农贸市场、停车场、加油站等。1、工业生产：生产厂房、调度中心及为生产服务的配套工程。 2、生活服务设施：礼堂、剧院、娱乐中心、学校、医院等。 3、政府服务设施：办公楼，办证大厅等办公类建筑。 4、军事化设施。 5、市政项目等。6方案之一三、（一）顾问项目以合同金额为基数进行奖励提成奖励；员工提供顾问项目有效信息，最终成功签约的，可获得4%1、各部门/提成奖励；、已有顾问项目信息，积极协调跟进，最终成功签约的，可获得6%23、各部门/员工提供顾问项目有效信息，独立对接并最终成功签约的，可获得12%提成奖励。4、发放时间及形式：提成费用按合同金额到款时间计算，原则上随当月工资发放，特殊情况下，公司亦可选择其他形式另行发放。。22%5、注意事项：外联费用及公司内部提成两项费用总和不得超过整个合同金额（二）全委项目按物业费月收费标准计算（如：×元/平方米/月），以首月收费为基数进行提成奖)励（仅计提首月;提成奖励/员工提供全委项目有效信息，最终成功签约的，可获得8%1、各部门2、各部门/员工提供全委项目有效信息，并积极协调跟进，最终成功签约的，可获提成奖励；10%得3、各

部门/员工提供全委项目有效信息，独立对接并最终成功签约的，可获得15%提成奖励。、发放时间及形式：收取当月物业管理费时开始计算，原则上随当月工资发放，特4．殊情况下，公司亦可选择其他形式另行发放。5、注意事项：外联费用及公司内部提成两项费用总和不得超过月度物业费总额的。35%四、方案之二（一）顾问项目以合同服务人数为基数进行奖励1、各部门/员工提供顾问项目有效信息，最终成功签约的，根据合同服务总人数，月，至合同期限结束。//人抽出20元2、已有顾问项目信息，积极协调跟进，最终成功签约的，根据合同服务总人数，抽月，至合同期限结束。人/出25元/3、各部门/员工提供顾问项目有效信息，独立对接并最终成功签约的，抽出35元/月，至合同期限结束。人/4、发放时间及形式：提成费用随当月工资发放，特殊情况下，公司亦可选择其他形式另行发放。（二）全委项目以净利润为基数进行提成奖励员工提供全委项目有效信息，最终成功签约的，可获得前三个月净利润/、各部门1． ;30%奖励的2、各部门/员工提供全委项目有效信息，并积极协调跟进，最终成功签约的，可获奖励；70%得前三个月净利润的3、各部门/员工提供全委项目有效信息，独立对接并最终成功签约的，可获前三个月的净利润。4、完成3个项目以上（不含3个项目），在上述奖励基础上，视合同金额大小额外元，至合同期限结束。每月奖励500-20005、发放时间及形式：随当月工资发放，特殊情况下，公司亦可选择其他形式另行发放。五、其他其他单项、其他形式的合作项目或企业并购，在签订履约并履约后，按公司所测算年度利润的20%一次性计提。原则上随当月工资发放，

汽车4s店外展活动方案

汽车4s店外展活动方案 1

汽车4s店外展活动方案【篇一：汽车4s店商场广场展车活动方案】 x月x日xxxxx店xxx广场专场巡展活动方案时间： x月xx日地点：xxxx广场主题：活动形式：车型展示 + 演出互动 + 现场抽奖效果评估： ※ 全方位多元化加之长期的本次车展活动与车型宣传，网罗爱车用车需要车的社会人士与高消费人群前来车展现场赏车、拍车、选车， ※ 全新品牌的亮相效果将震撼显著，加速人气的积累与提升， ※ 车型与广大群众的零距离接触，直观的提升了新车关注度和4s店的认知度， ※ 现场热烈气氛加促销活动促进车辆销售。承办单位：xxxxxx

支持单位：xxxxx 活动前期宣传xxx + xxx + xxxx 展车数量：2－－3辆巡展活动大致内容安排： ?舞台表演、时装走秀、现场互动、现场抽奖； ?关于车型的有奖互动问答、现场互动等礼品为xxx店提供的礼品若干。现场布置：活动流程 x月x日xxxxx店xxx广场专场巡展活动流程 9:30-10:00 xxx店工作人员在现场接待做来宾登记和发放礼品（凡活动当天凭手机短信或者宣传单页到活动现场朋友，可到xxxx店巡展活动中指定区域领取纪念品一个，工作人员为所有来宾发放抽奖卷一张，留下个人信息，放入抽奖箱，等待抽奖。） 10:00-10:10主持人登场欢迎大家的到来,音乐响起，开场节目，啦啦操；

10:10-10:20现场由销售顾问讲解传祺卖点； 10:20-10:30 现场关于车型的有奖问答环节，同时赠送礼品；猜灯谜，现场邀请来宾可自己挑选灯谜，猜中者给予元宵一袋； 10:35-10:40 时装走秀（在车型旁边进行走秀，主持人解说） 10:40-11:00 游戏互动环节心动不一：选出6位来宾，听到的和做到的要相反，主持人说左手上，右脚后，选手要举右手，左脚向前，评出奖项及参与奖。找不同：现场选出2组选手（2人一组）找出2辆车型所有不相同之处，（配置的不同、颜色的不同、有没有贴标贴、号码牌等等提前安排好一些不同之处。）最后评出奖项并给予奖励。接歌pk：现场选出两组来宾（每组3人），音响师播放音乐，最先随音乐歌唱，并歌词正确，接歌多者为胜利组，给予奖励。 11:00-11:30 抽奖环节（播放音乐）邀请现场来宾为观众抽取现场幸运大奖3 名现场颁奖，与抽奖的观众也可获得纪念品一份。活跃现场气氛，增加趣味互动性.

碧桂园拓客8大战术

小瓶盖今天中国大家议论意识形态、道德理念比较多，但我觉得缺的是职业性。你看我手里这瓶纯净水，该用多厚的瓶子？商标怎么贴上去不掉下来？瓶盖该怎么打开？这瓶水只能卖1块钱，成本怎么控制在5毛钱？如果能降低1分钱，一年就一千万利润，做不做得到？前提是质量不能下降，比如这个瓶盖，曾想改小，能省两分钱，但人喝起来就没那么痛快了，所以改不了。管理技术非常重要，中国人的思维习惯里不太注重系统性的组织管理技术，而总在乎人与人之间的服从关系，不光是企业，政府、家庭、任何组织都是这样，这是中国文化的一个特点。怎么突破？使企业有管理系统，我觉得这对中国的企业来讲实在是太重要了。另外，中国人不太学以致用，很多人都读MBA之前和之后没有任何区别，很多人都去国外学习，回来就忘了。怎么解决这个问题？直到今天，我都感觉中粮里面有这些问题。习惯使然，每个人都喜欢当领导，给你讲原则，你去办。谁又能在夜深人静睡不着觉时坐下来，把小小的瓶盖写清楚呢？所以我觉得中粮最缺的就是真正的研发技术。美国人2.8斤粮食换一斤猪肉，我们非要3.3斤，差了15%，浪费了3000万吨粮食，为什么呢？饲料配得不对，养猪方法也不对。老美的玉米单产比我们高30%，为什么？它不用人，咱们还得用人搞。这些东西谁来解决？单凭做报告是没用的，你没有文化系统、激励系统、战略系统、执行系统、研发系统，哪个人负责哪个系统，没有把大系统、小系统套起来、运转起来就没用。作为一名企业人，我最想说的是，能不能在企业里找到你这个行业专业的经营方式？然后能不能做成一个国际化水准的公司？100分如果做不到，90分做不做得到？中粮这几年一路在推行标杆管理，现在标杆管理成了我们一个工具。我们拿国际标准来对标。不仅对标结果，不是说赚多少钱、多大规模，而是对标所有的

静态展活动方案

千品羽协静态展活动策划单位：华中农业大学楚天学院千品羽协策划书 2014年4 月活动背景：丰富大学生文化生活一、活动意义：为了让大家对千品羽协有更多的了解，以及提高大家对羽毛球兴趣二、活动时间：待安排三、活动地点：人工湖四、活动主办方：华中农业大学楚天学院千品羽协五、活动协办方：华中农业大学楚天学院校社联六、活动准备： 1. 活动前期布置：做好羽协的宣传海报 2. 人员邀请：千品羽协成员 3. 活动所需资源： ①活动道具：宣传海报 ②活动场地：人工湖 4. 活动准备内容：物资：展板七、活动流程： ①向大家展示羽协制作的关于羽协的简要信息，社团活动形式及开展方式安排。 ②有兴趣的同学可以参加我们羽协将要举行的“冠军杯”羽毛球比赛，展示自己的技术。八、经费预算：无经费： 2014年4 月 7日千品羽协校社联分管负责人意见： ________________________________________________________________________________ ____________ 校团委指导老师意见： ________________________________________________________________________________ __________________________________________________________ 注： 1.请社团按照以上格式，并根据实际情况来，添加或删减具体项目来完成“社团活动策划”。 2. 参考字体：正文用4号字体，并用“加粗”的形式来把时间，地点，主题等重要内容突出标明。 3．“活动策划书”完成后，可以先以电子稿的方式传给社联相关负责人进行初审，审核通过后再正式递交打印文本给其相关负责人交由校团委指导老师审批签字。篇二：静态展策划书北京化工大学北方学院艺术院 2011届毕业生第二届毕业作品展 ——视觉传达专业部分策划

渠道拓客详细工作方案(碧桂园、融创)

渠道拓客详细工作方案(碧桂园、融创) 绿色城市渠道工作发展思路目录 1、渠道延伸方向、客户群体确定；二是渠道延伸的具体方式方法；三、渠道延伸和规划工作思路；第四，团队的形成； 5。渠道拓展客户的结果控制；六、渠道延伸过程控制； 1，渠道延伸方向，客户群确定； 1，金融系统(银行、保险公司)；2.教育系统(学校、教育和培训机构)； 3.医院； 4年，政府机关、企事业单位；5、商场、超市、餐饮；6.城市中未开发的旧住宅区； 7，客户制图，调查和统计每个客户扩展对象的基本数据(内部人员、客户资源和地理位置) 2，渠道扩展的具体方法和手段 1，集团采购(公司内部人员、政府机构、企事业单位、银行、学校、医院等。) 2，电话呼叫者(白星3项目的老业主、来访客户、市区其他项目的部分业主资源、客户扩展对象的员工和客户资源以及客户保留)3，单页分发(粗略分发:市区街道、住宅区、公园、体育场)；精品学校:截取城市竞争项目客户，目标企业内部分布)4。巡展(社区、商业超市、公园、机关、企事业单位)

5，中介合作(目前萧县有近20家房地产中介，竞争激烈)6。现场接待，强制性；7、公司内部全面营销； 3、渠道延伸与规划合作的工作思路 1、渠道工作的开展、活动是延伸的主要原因和引导客户的主要手段。因此，渠道和策划必须紧密合作，充分了解客户后，根据客户的兴趣点定制喜欢的活动 2。为了使活动能够长时间重复进行，需要对活动进行标准化和分类。 3、拓和活动，日、周、月活动； 4，(日活动)只是以活动的名义拜访和赠送礼物的借口；为日常参观、展览和电话邀请提供便利；(每周活动)将以简单、易于操作和低成本的小暖场的形式举行目标如下:第一，当场邀请潜在客户，介绍并强迫他们这样做；第二，力拓和CALL首次邀请客户参观。第三，纯粹为了小便宜而参加活动的游客在了解项目后，会当场感受到气氛，并传播项目的知名度和口碑，这部分人会破坏网站的知名度。(月度活动)与周活动的目的相同，但成本和规模相对较大，效果产出比周活动好。 5年，每月两到三次每周活动和一次每月活动，每周活动由渠道和案例站点领导，每月活动由计划部门领导。这样，首先，活动有节奏感；第二，可以承担费用和人员精力，销售人员可以集中精力在现场接待和强迫顾客；6.频道小暖现场活动创意: 新奇机器人国际美食节主题高端豪华车展儿童嘉年华迪士尼儿童才艺秀资源嫁接横向联盟体验游泳池派对季节性放风筝采摘户外踏青、

碧桂园新项目投资拓展业务激励方案V5.0

附件1： 2017年碧桂园新项目投资拓展激励方案 v5.0 一．目的为进一步完善集团投资拓展业务激励机制，鼓励投资拓展团队获取更多优质项目，现发布《碧桂园新项目投资拓展激励方案》（简称V5.0版）。二．适用范围与时间本方案适用于2017年1月1日至2017年12月31日碧桂园集团新获取（实质上必须持有股权）的房地产开发且销售项目，以下简称“新项目”。三．激励方案本激励方案与V4.0计算方式一致，即针对投资拓展“新项目”的激励奖金分为投资拓展激励奖金和成就共享分配奖金两部分，同时修正发放时间，并通过同心共享制度对优质项目加大奖励，对不满足集团要求的项目进行处罚。其中投资拓展激励奖金在获取新项目管理费用中列支；成就共享分配奖金部分在新获取项目实现成就共享时，从成就共享奖励中列支。四．奖金计算（一）新项目投资拓展激励奖金，按照以下公式计算：

投资拓展激励奖金（税后总额）=项目总货值×获取方式系数×权益系数注：【项目总货值】以主席签字版《决策意见表》为准，因项目开发过程中总货值明显增加或减少10%（含10%）以上的，根据开发过程中货值的变化进行补发或扣回；【获取方式系数】勾地方式、收购方式或并购方式按万分之五计取；直接招拍挂方式按万分之二计取；若直接招拍挂期间促成我司摘牌、操盘、并表且底价获取的，按万份之五计取；后续用地获取方式按万分之二计取；【权益系数】系指我司占项目利润分配百分比，非股权百分比；【品牌输出】品牌、管理、销售输出项目（无实质上持有股权），不发放投资拓展激励奖金；【特殊项目】新获取项目奖励原则上按照本公式计算，特殊情况另行报主席、集团总裁审批。（二）新项目成就共享投资拓展分配奖金，按照以下公式计算；成就共享分配奖金=项目当期发放成就共享奖金×（不低于20%，区域总裁可根据投资团队实际贡献调增）注：当期成就共享奖金以集团财务中心核算审批为准。五．奖励发放（一）投资拓展激励奖金：发放原则： 1.投资拓展激励奖金（税后）分配至区域总裁、投资负责人、投资小分队部分的50%要求强制跟投至同心共享（该笔奖金投入不可冲抵原同心共享制度要求的强制跟投金额）若所转入同心共享的金额超出制度约定的上限，则超出部分在项目动工时发放。 2.按照《集团“同心共享”实施办法V2.0》要求，申请转入同心共享的前提为项目摘牌或合作项目签订合作（股权协议）三十天内；“项目公司”若有富余资金，在保证项目后续开发中现金流在满足经营性净现金流为正，且将持续为正的前提下，由区域总裁决定是否发

市场开发激励制度及绩效考核制度

南阳华润燃气有限公公司市场激励制度及激励考核制度市场激励制度及激励考核制度

第一章目的第一条为充分激发员工的市场开拓意识和挖掘业务人员的潜力，促进燃气业务发展，保证经营目标的实现，维护南阳华润燃气的良好形象，建立客观、公正、合理的业务开发量化考核分配机制，特制定本指导原则。第二章适用范围第二条本方案适用于市场开发部业务人员第三章基本原则第三条根据燃气市场和华润企业文化的特点，市场业务发展激励应遵循如下原则：（一）协作与竞争共存，团队精神与个人业务并重原则；（二）适度激励与稳定发展的原则；（三）总额控制原则；（四）差异性原则，因企业发展阶段、价格水平、对燃气的认知程度等均不相同，对业务员的激励程度也因此而异。第四章基本办法第四条业务人员的工资构成为：基本工资+业务奖励第五条基本工资 1、根据工资水平及业务人员的承受能力综合确定，基本工资占岗位工资的60%，即684元/月。 2、基本工资对应一定的业务量，基本业务量根据公司当年业务量总额及市场开发难易程度确定，本年暂定为185户。 3、业务人员当月开发用户达到基本业务量及以上时，享受全额基本工资，每少完成一户相应扣减元（每季度统算一次，前两个月暂按684元/月发放）。第六条业务奖励（一）奖励标准 1、民用户均奖励标准：经测算，民用户奖励标准暂定为元。 2、商业户均奖励标准：民用户均奖励标准×100，即370元/户。 3、工业户均奖励标准：每户按2000元奖励。 4、市场开发部每完成开发一户商业及工业用户，公司按370元/户及2000元/户标准核给市场开发部奖金，市场开发部内部根据

【三祺·城光中心】外展点执行方案

百色市区外展点宣传执行方案一、拓客目的： 1、以外展点位布置，宣传项目的核心价值。 2、启动VIP卡全城免费登记派发，为项目开盘储备客户。二、拓客地点及时间： 1、拓客地点：恒基广场、鹅城区、龙景区、应龙区的专业市场、超市等人流密集区域。 2、拓客时间：3月29日-3月30日，分两天进行百色市区拓展。第一天：鹅城区第二天：龙景区、迎龙区三、拓客思路： “恒基广场展点为主，其他各级展点为辅”的拓客战略：将在恒基广场举办大型演绎性活动，配合家电抽奖等奖励，吸引客户到访参加活动。项目若干职业顾问带领小蜜蜂在周边派单宣传。分区域进行大规模扫街、扫铺：在人流量较多的地方进行定点派单，职业顾问带领小蜜蜂在人流量较多的专业市场、老城区进行扫街、扫铺，宣传项目的核心卖点及恒基广场活动。启动VIP卡全城免费登记派发：在扫铺、扫街的过程中，如遇到有意向了解的客户，可登记派发VIP卡，届时会有优惠的折扣享受。四、拓客作战内容： 1、核心展点（恒基广场） ?巡展形式：以高档玻璃小屋作为展厅，配置小型沙盘模型和区域图以及户型、单张、展架等销售物料进行对外展示。配备专业的置业顾问接待前来了解项目的客户，并派发VIP卡同时周边职业顾问和小蜜蜂进行派发单张进行宣传，如遇有了解意向的客户可带客户进展厅了解项目。 ?活动配合：活动建议：为了庆贺三祺·城光中心外展点开放，建议在恒基广场举办大型演绎活动，以表演的形式吸引周边群众观看，同时举办抽奖、有奖竞猜

等互动游戏来配合，增长客户的停留时间。在活动期间可以登记派发【三祺·城光中心】VIP卡，为项目宣传造势，同时为项目开盘储备客户。活动主题：“三祺城光中心外展点开放庆典” 活动地点：恒基广场活动方案：附件三祺·城光中心外展点活动.docx ?宣传物料 2、大规模扫铺、扫街、定点派单 ?拓客举措 1)将所有人员分为14组，每个置业顾问带3名兼职派单人员，进行沿街扫铺和定点派发海报，争取每个店铺都有我们三祺城光中心的海报。 2)如遇到有了解意向的客户可派发VIP卡，并留下客户联系方式。争取每位派单人员能拿到8个电话号码。 3)为配合恒基广场展厅开放，在海报上输出活动信息，并告知客户恒基广场展厅开放，使活动现场人气爆满。 ?作战点位：

房地产开盘方案及流程(2018)

XXX项目一期开盘解筹执行方案【开盘时间】初定时间：11月3日（周五）备选时间：11月5日（周日）【开盘地点】开盘：XXX项目停车场选房：XXX项目营销中心第一部分包装及推广预热一、宣传推广策略 1、10月23日起，所有广告资源更新为开盘系列广告：现有资源：两个高炮、5个LED屏、广告电梯框架、城市广场各楼层展架（7个）、电视台EPG、电视台开机画面、道旗（8个）、君悦城1-2期、公交车身（仅更换中间窗条字）、外展桁架等广告公司需10月18日前所有画面定稿，如开盘时间无法最终确定，则开盘日期可先用“？”字布进行遮挡（仅限制作类） 2、10月29日起微推倒计时广告（倒计时5天开始）（1）微信倒计时转发图每天一张，配合相应的简短文字，发动所有员工进行朋友圈刷屏宣传（2）微信倒计时推送软文每天一篇，针对转发图主题内容进行解析，并不间断预告开盘信息；倒计时期间每天转发软文并积攒18个可来营销中心换取礼品一份（水杯、游乐场体验券、电影券等，每天100份）；（3）建议联合微信平台同步推送软文及开展赠礼活动。开盘前三天连续推送3

天广告 3、外立面LED灯光预告利用上次外立面数码灯光优势，10月28日起夜晚在庆泰路侧面正面预告项目开盘广告；如届时灯光无法交付使用，则改为悬挂6-8条垂幅广告 4、日报底版整版 10月30日（周一）、11月3日连续2次整版广告，结合日报从10月23日起的针对项目及片区的软文广告、新闻广告，在开盘前进行全方位炒作广告公司需10月25日前提交4期报广的定稿画面或软文 5、注水道旗 10月30日起，从XX路口至XX湾路口的白沙路段靠项目单侧放置40个注水道旗，进行开盘氛围预热 6、开盘海报 10月23日起，每天安排4人合计投送2000份，直至10月27日，其中头四天覆盖主城区，后三天分别前往大瑶-金刚（27日）、太平桥-普及（28日）、沿溪-古港（29日），合计投放14000份左右二、开盘活动方案待定，预算10万元以内，由活动公司出具（含所有外场物料）第二部分开盘活动执行一、解筹流程 1、【第一步】签到区（1）候场准备

外展活动执行方案

外展活动执行方案从前期反馈的信息显示“香格里拉上河湾”项目还没有被平顶山当地人所认知，因此我们必须需要加强宣传力度，将“香格里拉上河湾”进一步推广出去，被更多的人接受。建议在平顶山主要住宅小区举行外展活动。 A、活动目的 1、通过活动提升项目知名度，让“香格里拉上河湾“项目深入人心； 2、吸引市场关注度，积累更多意向性客户； 3、点对点的对客户进行项目宣传； 4、通过发放印有项目信息的购物袋，有效的吸引客户群体眼球。 B、活动时间 7月20日—9月30日近期（待物料准备好后即日开始），如果效果好可长期做。 C、活动地点平顶山主要居住小区、高档小区、主要企事业单位家属区 D、活动内容 1、活动方式： ①设置外展场，摆放电视播放宣传片、X展架、宣传资料，场内安排2名置业顾问为客户讲解项目，只要登记就送印有项目信息的手提袋； ②场外安排两名工作人员发送DM单； 2.活动器具：帐篷1个（3*3米），在平顶山购买，由范维诚负责易拉宝（X展架）2个，在平顶山购买，由范维诚负责活动现场喷绘背景图在平顶山购买，由范维诚负责（根据活动现场再订）购物袋1000个（礼物，印有“香格里拉上河湾”）已有，由范维诚负责有奖问卷1000张，已有活动小礼品在在郑州制作（目前还有梳子和烟嘴），由范维诚负责

电视机、DVD播放机、音响，平顶山购买（后期可放在山里使用）饮水机：从售房部搬出（或自带瓶装饮用水）桌椅：从售房部搬出(根据场地再订) 交通工具；面包车带司机 3.人员安排：活动现场人员：现场责任人1名：负责活动全程监控；负责监控活动礼品发放及客户登记；置业顾问2名：现场讲解、客户登记、项目资料发放；客户接待、项目讲解、客户登记、礼品发放；发单人员2名：负责发送项目DM单及拉顾客来现场； 4.注意事项： ①整个活动安排注意节奏性； ②礼品必须事先在活动现场准备到位，有秩序的进行发放； ③X展架内容：项目鸟瞰图及项目简介：香格里拉上河湾，位于平顶山鲁山县尧山镇马公店，由河南金川实业有限公司开发，小区建筑面积7.5万多平方米，规划户数1000户，绿地率接近99%，小区由6栋多层和3栋18+1高层建筑组建而成，小区配制有网球场、羽毛球场，儿童游乐设施，老年活动中心和超市等。有从54.04㎡至71.15㎡的户型，几乎涵盖了平顶山市场上热销户型的任何优点，辅之紧密契合人体工程学原理的设计。 5、现场布置图： E、活动流程根据目前天气情况，巡展宣传主要安排在每日下午5时至8时（如果有电源，

碧桂园拓客计划

碧桂园拓客计划 Prepared on 22 November 2020

?优惠套餐的设定，能增加项目打动力的同时，也能间接的传播项目调性与形象，一定程度上能促成口碑宣传；三、客户分类原则 ?以办卡数量为划分的主要参考标准；四、拓客拜访要求 1、衣冠整洁，举止得体大方； 2、面谈时需面带微笑、语气缓和、意思表达清晰； 3、面谈前尽量事先预约，相关资料准备齐全，随身携带； 4、目的是传递更多项目信息，让客户对项目深入了解，促进客户下单；五、拓客流程 1、电话邀约联系 2、上门拜访

3、拜访说辞（1）销售人员经过统一培训并且熟练讲解PPT说辞（2）准备拓客小礼品（3）准备项目介绍资料和户型单页 4、登记意向客户 5、定期跟踪六、套餐内容注：针对拓客活动（也称行销类活动）所涉及到的团体大客户，整合以下内容赠送套餐。以下套餐所含内容为最大化成本，拓展人员需根据不同客户进行合理整合，超出预算的个案另行上报。套餐详细内容

市场拓展激励方案试运行完整版

市场拓展激励方案试运行 HEN system office room 【HEN16H-HENS2AHENS8Q8-HENH1688】

关于市场拓展的激励方案根据正商地产和兴业物业的战略规划和整体部署，兴业物业为做中国最具价值的写字楼物业服务企业开始了市场化探索，对外承接非住宅物业项目成为工作的重中之重。为扩大兴业物业规模和知名度，提高公司全员市场拓展积极性，特拟定本公司市场拓展激励方案。一、适用范围：市场拓展部以外的公司各部门及员工。二、可承接项目：非住宅项目 1、商业用途：商业楼，商业中心，农贸市场、停车场、加油站等。 2、工业生产：生产厂房、调度中心及为生产服务的配套工程。 3、生活服务设施：礼堂、剧院、娱乐中心、学校、医院等。 4、政府服务设施：办公楼，办证大厅等办公类建筑。 5、军事化设施。 6、市政项目等。三、方案之一（一）顾问项目以合同金额为基数进行奖励 1、各部门/员工提供顾问项目有效信息，最终成功签约的，可获得4%提成奖励； 2、已有顾问项目信息，积极协调跟进，最终成功签约的，可获得6%提成奖励；

可获得12%提成奖励。 4、发放时间及形式：提成费用按合同金额到款时间计算，原则上随当月工资发放，特殊情况下，公司亦可选择其他形式另行发放。 5、注意事项：外联费用及公司内部提成两项费用总和不得超过整个合同金额22%。（二）全委项目按物业费月收费标准计算（如：×元/平方米/月），以首月收费为基数进行提成奖励（仅计提首月) 1、各部门/员工提供全委项目有效信息，最终成功签约的，可获得8%提成奖励; 2、各部门/员工提供全委项目有效信息，并积极协调跟进，最终成功签约的，可获得10%提成奖励； 3、各部门/员工提供全委项目有效信息，独立对接并最终成功签约的，可获得15%提成奖励。 4、发放时间及形式：收取当月物业管理费时开始计算，原则上随当月工资发放，特殊情况下，公司亦可选择其他形式另行发放。 5、注意事项：外联费用及公司内部提成两项费用总和不得超过月度物业费总额的35%。四、方案之二（一）顾问项目以合同服务人数为基数进行奖励

外展点设立方案完整版

外展点设立方案 HEN system office room 【HEN16H-HENS2AHENS8Q8-HENH1688】

外展设立方案—— 深入市场、蓄客冲刺房地产界由卖方市场向买方市场的转变，致使房地产市场竞争日趋激烈，相对应的，在营销模式上也各相决逐，呈多样化形式发展。本项目在结合市场信息和自身优势的情况下，本着扩大项目的知名度，把市场做宽、做大的原则。现狼队组员的客户量严重缺乏，特提出在10月份以入驻大型综合超市为点做外展活动为主的营销方案。一、活动时间十月份开始进行外展点的设立，并沿续到春节。二、活动目的 1、直接点对点的销售模式，可形成直接广告与间接口碑效应； 2、人口集中地，人气旺，扩大项目的影响层面； 3、抓住契机，吸引、蓄积客户； 4、在重大的节佳日可以把握住大量的还乡客。三、活动地点城居民的生活流程线。在此动线上，能做好本项目的宣传、推广，就能让客户成为本项目业主。因此此次活动经考察选址：好润佳。此地因地处澧阳北路与澧浦大道的交汇处，周边各种市场林立，汇聚人气，以月为周期。 3、条件允许下，会针对于人流量较大的市场或企业单位门口进行周期二天的试点。四、活动内容活动主要用来拓宽市场面，吸引更多的客户，分以下四步骤： 1、以外展点的形象展示，让客户认识项目； 2、以面对面的交流，让客户了解项目； 3、以售楼中心的销售流程，让客户熟知项目； 4、以公司的实力、项目的品质，让客户认可项目。

五、活动所需物料 1、宣传画板、背景板、1套谈判桌椅、1张接待桌、1个帐篷； 2、DM单、画册、户型图、资料袋、桶装水、一次性水杯； 3、宣传车。六、人员安排置业顾问2-3名、司机（楼车）、搬东西人员七、?注意事项 1、置业顾问的上班时间随商场的时间作调整； 2、置业顾问注意维持商场的整洁与秩序； 3、置业顾问需主动派发单页，吸引客户；徐万钧 2012-10-30