销售公司绩效考核

公司绩效考核

一、考核目的：

为激励销售人员工作的积极性，提高公司销售业绩，及时、公正、准确的反映销售业绩，特制定此绩效考核标准。

二、考核期间：

销售人员绩效考核以季度为单位进行考核。

三、计算方法：

销售人员工资按月份分为基本工资和考核工资，每季度前2个月发放基本工资，第3个月根据每组业绩完成情况及其他考核内容，计算出季度考核工资总额，扣减前2个月发放的基本工资额，即为第3个月工资实际发放工资额。

四、考核标准：

销售人员绩效考核从以下三方面进行：

1）销售业绩考核

2）应收款项考核

3）其它考核项考核

（一）销售业绩考核

考核前2个月发放基本工资，第3个月发放绩效工资，按如下方法计算：

第3个月绩效工资额=按销售业绩计算的季度绩效工资-前2个月基本工资-应收账款考核增减项-其他考核增减项

按销售业绩计算的季度绩效工资分为完成计划工资额、超额完成计划额、未完成计划额；

超额完成计划额分三个额度，超计划考核额50万、超计划考核额100万、超计划考核额200万元；

未完成计划额分三个额度，实际完成计划额30%的，实际完成计划额30%至60% （不含60%），实际完成计划额60%至100%（不含100%）；

以上各项额度及基本工资根据具体情况按不同岗位分别确定。

（二）应收帐款考核

应收帐款考核，先计算应收帐回收率，得出来回款率或超额回款率，该比率乘以月基本工资额，即为本季度应收帐矿考核增减项，计算方法如下：

应收帐款回收率= 本月实际回款额/ 本月实际应回款额

= 本月实际回款额/ 本月应回款额- 经批准无法回款额应收帐款考核增减项=各职位月基本工资额×（1-应收款回款率）

（三）其他考核项考核

其他考核项内容为：零单追加、日常出勤、执行能力、工作安排与创新、培训组织与参与、综合素质（6项）；其它考核项实行扣分制，每分为月基本工资的1%，计算公

式为：其他考核增减项＝其他考核项扣分之和/100×各职位月基本工资

1)零单追加考核：根据公司规定，除重要客户及公司领导特批订单外，其余订单不足10件不得追加，如有追加，每次扣1分，扣足10分不再增加；

2) 日常出勤考核：迟到（一次扣1分，每月累计不得超过3次；迟到次数超过3次以上一次扣5分，同时前3次迟到不再扣分）；请假（未经领导批准擅自休假，1次性扣5分，2次以上扣10分）；旷工（一次10分；每月累计事假3天以上，扣5分，超过10天以上，扣10分）；

3) 执行能力考核：销售：合同、项目责任书、计划单等工作的有效下达和及时执行跟进；领导安排的工作及时完成；扣分或加分根据公司负激励制度执行；

4)工作安排与创新考核：销售高层对组员的每周/每月的工作计划安排合理有序；对新员工负责，严格按照公司制度传授销售、业务操作及知识；扣分或加分根据公司负激励制度执行；

5)培训组织与参与考核：按工作需要安排培训内容；积极参与公司或小组组织的培训，扣分或加分根据公司负激励制度执行；

6) 综合素质考核：学习能力、工作态度、团队精神，扣分或加分根据公司负激励制度执行；

（五）销售业绩计算方法

销售业绩考核额以各组实际完成业绩为依据，根据不同订单、不同金额按相应比例计算相加计算。

1) 由公司组织实施并完成的订单（A单）、金额低于100万（不含100万）的按签订额的30％计算，100万-300万（不含300万）的按签订额的20％计算。300万以上的按签订额的10％计算；

2) 由业务人员搜集信息、小组人员组织实施、公司协助完成的订单（B单）、金额低于100万的按签订额的40％（不含100万）计算，100万-300万（不含300万）的按签订额的30％计算。300万以上的按签订额的20％计算；

3) 业务人员自主完成的订单（C单）按全额计算；