化州橘红消费能力及需求规模分析(报告精选)

北京先略投资咨询有限公司

2014-2018年化州橘红

消费能力及需求规模分析

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化州橘红市场热点深度分析 ............................................. 错误！未定义书签。(最新版报告请登陆我司官方网站联系). (1)

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2014-2018年化州橘红消费能力及需求规模分析 (3)

第一节2012-2013年化州橘红消费能力现状分析 (3)

（二）社会阶层 (4)

（三）家庭状况 (4)

（四）社会文化状况 (5)

第二节影响中国化州橘红消费能力分析 (5)

第三节2014-2018年中国化州橘红增长潜力及驱动因素分析 (6)

2014-2018年化州橘红消费能力及需求规模分析

第一节2012-2013年化州橘红消费能力现状分析

消费者购买行为是指消费者为满足其个人或家庭生活而发生的购买商品的决策过程。消费者购买行为是复杂的，其购买行为的产生是受到其内在因素和外在因素的相互促进交互影响的。企业营销通过对消费者购买的研究，来掌握其购买行为的规律，从而制定有效的市场营销策略，实现企业营销目标。

影响消费者购买行为的内在因素很多，主要有消费者的个体因素与心理因素。购买者的年龄、性别、经济收入、教育程度等因素会在很大程度上影响着消费者的购买行为。

消费者心理是消费者在满足需要活动中的思想意识，它支配着消费者的购买行为。影响消费者购买的心理因素有动机、感受、态度、学习。

影响消费者购买的外在因素

（一）相关群体

相关群体是指那些影响人们的看法、意见、兴趣和观念的个人或集体。研究

消费者行为可以把相关群体分为两类：参与群体与非所属群体。参与群体是指消费者置身于其中的群体，有两种两类：

（1）主要群体是指个人经常性受其影响的非正式群体，如家庭、亲密朋友、同事、邻居等。

（2）次要群体是指个人并不经常受到其影响的正式群体，如工会、职业协会等。

非所属群体是指消费者置身之外，但对购买有影响作用的群体。有两种情况，一种是期望群体，另一种是游离群体。期望群体是个人希望成为其中一员或与其交往的群体，游离群体是遭到个人拒绝或抵制，极力划清界线的群体。

企业营销应该重视相关群体对消费者购买行为的影响作用；利用相关群体的影响开展营销活动；还要注意不同的商品受相关群体影响的程度不同。商品能见度越强，受相关群体影响越大。商品越特殊、购买频率越低，受相关群体影响越大。对商品越缺乏知识，受相关群体影响越大。

（二）社会阶层

社会阶层是指一个社会按照其社会准则将其成员划分为相对稳定的不同层次。不同社会阶层的人，他们的经济状况、价值观念、兴趣爱好、生活方式、消费特点闲暇活动、接受大众传播媒体等各不相同。这些都会直接影响他们对商品、品牌、商店、购买习惯和购买方式。

企业营销要关注本国的社会阶层划分情况，针对不同的社会阶层爱好要求，通过适当的信息传播方式，在适当的地点，运用适当的销售方式，提供适当的产品和服务。

（三）家庭状况

一家一户组成了购买单位，我国现有24，400万左右的家庭，在企业营销中应关注家庭对购买行为的重要影响。研究家庭中不同购买角色的作用，可以利用有效营销策略，使企业的促销措施引起购买发起者的注意，诱发主要营销者的兴趣，使决策者了解商品，解除顾虑，建立购买信心，使购买者购置方便。研究家庭生命周期对消费购买的影响，企业营销可以根据不同的家庭生命周期阶段的实

餐饮消费者的需求分析

情景一：开业准备一、餐饮消费者的需求分析（一）餐饮消费者的就餐动机寻求便利动机、逃避动机、寻求热闹动机、会面动机、俱乐部动机、寻求美食动机、寻求满足特殊需求场合的动机、寻求随意动机（二）餐饮消费者的需求生理需求：营养健康需求；品尝风味需求；卫生安全需求心理需求:感受欢迎需求；享受尊重需求；满足舒适需求；感觉“值得”需求；获得愉悦需求。（三）餐饮消费者类型简单快捷型消费者—追求服务方式的简便和服务速度的快捷经济节俭型消费者—注重菜肴的规格、数量和价格，环境讲究卫生整洁，不过分强调追求享受型消费者—对菜肴档次、服务规格和用餐环境都由很高的要求标新立异型消费者—注重菜肴或服务的新颖、刺激，对价格并不十分计较期望完美型消费者—具有丰富就餐经验，对餐饮市场很熟悉，对设备、价格并不过分要求，但不能容忍餐厅的脏、乱、差，不能接受菜肴的不新鲜和服务的怠慢。二、餐饮种类按餐饮产品分类:正餐、快餐、茶点、酒吧餐饮。按就餐时间分类:早点、正餐、休闲、宵夜餐饮。按餐饮方式分类:餐桌式、自助式、外卖式餐饮。按餐饮组织形式分类:独立经营、依附经营、连锁经营餐饮。实例分析著名餐饮品牌及其类型 1. 陶然居：正餐、餐桌式、连锁经营。 2. 紫燕百味鸡、廖排骨等：正餐、休闲、外卖式、连锁经营。你能否说出其他餐饮品牌，并分析其经营类型？思考讨论:酒店餐饮与社会餐饮相比较，各自的优势、劣势是什么？酒店餐饮的优劣势酒店餐饮的优势 1.技术优势；2.设备优势；3.人力资源优势；4.形象优势酒店餐饮的劣势 1.组织结构劣势；2.经营范围劣势；3.服务劣势；4.价格劣势；5.营销劣势社会餐饮的优劣势社会餐饮的优势 1.组织结构优势；2.服务方式优势；3.特色优势；4.采购方式优势；5.装饰优势；6.宣传优势社会餐饮的劣势1.管理劣势；2.员工素质和服务水平参差不齐；3.设备场地劣势；4.档次劣势。三、餐厅选址（一）选址的原则 ?市场原则——与目标客源所属地区相吻合。 ?投资回报原则——地价、租金、基础设施、劳动力成本、原材料供应等税费问题。 ?方便性原则——靠近顾客所在地、方便顾客前来消费。 ?稳定性原则——当地经济稳定；社会秩序安定；所选场地“安全”。 ?可见度原则——从任何角度都能看到餐馆的规模和外观为佳。（二）选址的步骤确定第一经营区、找出直接竞争对手和间接竞争对手、估计第一经营区的顾客数量及类型、

化州橘红用法

化州橘红用法化州橘红是广东化州的特产，驰名中外，全世界有几十个国家都有采购化州橘红果橘红花制药。价格不断上升。有南方人参，一片值千金的美称。橘红果有原果的（圆形）压制后呈柱形，和橘红原果功效是一样的，压制果是为了方便包装和运输，同时看到也美观。橘红果颜色多为白色，灰绿色，灰色、灰黑色之间，每个果颜色和形状也不一样。表面的茸毛存放过程中也会掉一份。【切片方法】切片方法1放到锅里隔水蒸10-20分钟，蒸软了就拿出来切片或切丝或切碎，切片方法2把橘红果放到微波炉上中高火加热30-80秒钟，切片时把需要的工具准备好，微波炉上加热的橘红果很烫手，要用布或纸折叠多层压住橘红果才可以切，从微波炉中加热的橘红果拿出后尽量在1-3分钟内切完，不同品牌的微波炉时间也不同，时间不能太长，用手捏下有点软了就拿出来切片，时间长了会把橘红果烤干了，烤干了切的片不漂亮，很碎（放到微波炉不用放水的）（切橘红果可用菜刀，在切之前把刀磨锋利，切时先把橘红果砍分开两半，然后再切成0.5-2mm的溥片,切得越溥越省力）切好片就可以放到杯子泡水喝了，第一泡水是清洗水，建议倒掉，时间不要超过10秒，如果自己不会切片，就拿到中药店叫医生帮你切，如果先蒸软的，多出来的要晒干，您也可以直接干切，不过要小心一点，橘红果很坚硬。【用法用量】用开水100毫升,每次5克，每日3次，当茶一样泡，可以连续泡几次水，可以一直加开水喝到无味为止，橘红是甘苦的，如果怕苦，就加点冰糖或蜂蜜不影响效果，用橘红和橘红花泡水是不用忌口的，，纯天然产品儿童老人孕妇都可放心使用,而且没有副作用。橘红果和橘红花可以混合泡水，也可以分别泡水，建议橘红果配合橘红花一起使用效果更好，用开水当茶一样泡，果和花重量比例1：1，也就是果和花各3克一起配合泡水，大约泡5-15分钟左右，可以加开水一直喝泡到无味为止。【保存方法】：橘红花和橘红果本身干燥，容易吸潮，每年拿出来晒2-3次太阳，回潮的天气多晒下太阳可永久保存，橘红果越陈越良，陈得越久，功效越好。【症状适用】：化痰止咳、久咳、润肺、哮喘、气喘、百日咳、干咳、寒咳、热咳、痰吸不出,口干口苦,喉咙炎、咽炎、喉咙发庠、喉咙痛、支气管炎、痰多咳嗽、慢性咽炎、急性咽炎、咽喉炎、气胀、胃气痛、理合消食、解油腻、宽中、解蟹毒、风寒咳嗽、慢性气管炎、胸中痰滞、呕吐呃逆、

精益生产_在满足消费者个性化需求的作用体现

精益生产——在满足消费者个性化需求的作用体现广西生态工程职业技术学院　蒋沁燕 [摘　要]企业要发展,就要不断的追求利润,在生产中不断提高效率,降低成本,是企业管理中的目标,而企业的利润不仅来源于企业的生产更重要的是来源于顾客,随着消费者的需求越来越多样化和个性化,原来的大批量生产方式已不能适应市场需求环境的新变化,因此企业在进行生产时必须考虑市场需求,运用“精益生产”的相关理论来指导生产,本文就精益生产在满足市场需求方面的作用提出自己的看法。 [关键词]精益生产　个性化需求一、信息时代消费者需求的特点促使生产者改变生产方式满足消费者需要,是企业经营永恒的核心。随着全球经济一体化进程的加快,IT技术发展特别是Internet技术的出现与广泛应用,人类社会将从过去的工业经济时代进入到信息化时代。信息时代是一个“以顾客为中心”的时代,它要求企业的市场营销工作必须围绕这个中心来进行。一个致力于提高客户满意率、回头率和客户忠诚度,体现对客户的关怀并实现对客户个性化需求快速响应的企业才是这个时代最有活力的企业、最有发展前途的企业。信息化的到来使得现代消费者不但要求产品的样式选择多样化和个性化,同时其需求的变化速度之快更是令人吃惊。原来的规模化、标准化、大批量的生产已不能满足消费者的需要。为了适应现实需要,不但流通末端需要尽量减少库存产品,生产现场也要实现多品种的少量生产。加上新生的信息时代群体特别喜新厌旧,这种特性使得产品生命的周期愈来愈短。随着科技的发展,社会的进步,企业的生产力水平越来越高,生产的产品越来越多,但是消费者需求却并没有因此得到完全满足,过剩的生产力与消费者个性化、多样化的需求之间的矛盾也日益明显。企业的少品种、批量化的生产方式与消费者多样化、个性化的需求之间存在着严重的矛盾,一方面,企业为积压的产品销售不出去而发愁,另一方面消费者为买不到自己称心的商品而抱怨。所以如何采用先进的管理技术和生产方式以及时满足消费者的多样化、个性化的需求,成为当前绝大多数国内企业的当务之急,而精益生产则是解决企业目前生存与发展问题的妙药良方。二、精益生产的由来 20世纪初,从美国福特汽车公司创立第一条汽车生产流水线开始,大规模的生产流水线一直是现代工业生产的主要特征,改变了效率低下的单件生产方式,被称为生产方式的第2个里程碑。大规模生产方式是以标准化、大批量生产来降低生产成本,提高生产效率的。这种方式适应了美国当时的国情,汽车生产流水线的产生,一举把汽车从少数富翁的奢侈品变成了大众化的交通工具,美国汽车工业也由此迅速成长为美国的一大支柱产业,并带动和促进了包括钢铁、玻璃、橡胶、机电以至交通服务业等在内的一大批产业的发展。大规模流水生产在生产技术以及生产管理史上具有极为重要的意义。但是第二次世界大战以后,社会进入了一个市场需求向个性化、多样化发展的新阶段,相应地要求工业生产向多品种、小批量的方向发展,单品种、大批量的流水生产方式的弱点就日渐明显了。为了顺应这样的时代要求,由日本丰田汽车公司首创的精益生产,作为多品种、小批量混合生产条件下的高质量、低消耗进行生产的方式在实践中摸索、创造出来了。精益生产方式在实践应用中根据丰田实际生产的要求而被创造、总结出来的一种革命性的生产方式,被人称为“改变世界的机器”,是继大量生产方式之后人类现代生产方式的第3个里程碑。精益生产是在“多品种、小批量”的市场需求制约下诞生的全新的生产方式,精益生产方式摆脱了单纯依靠产量大来取得效益的福特式观念,通过彻底消除企业中各种无效劳动和浪费来提高生产率。“精”即少而精,不投入多余的生产要素,只在适当的时候生产必要数量市场需要或者是后续工段需要的产品,“益”就是所有生产经营活动均要有效益,具有经济性。企业实施精益生产在产品设计开发、生产制造信息管理及服务顾客方面的巨大优势已为世界企业界所公认。所以,可以说,精益生产是目前工业界最具影响力、公认最佳的一种生产组织体系和方式。三、精益生产在满足消费者个性化需求方面的作用体现精益生产为什么能够满足消费者的个性化需求?主要在于精益生产在满足消费者需求方面比传统的生产方式有明显的优势。传统的生产方式是一种以生产为中心的生产方式,企业是根据自己的生产能力来确定自己的产量,将产品生产出来以后,采用多种促销手段进行销售,这种生产方式虽然在短时间内能够满足消费者的需求,但不利于企业的长远发展。而精益生产是根据市场的需要组织、调节生产,它不但能够满足消费者的多样化需求,而且还能够节约资源,降低成本。具体来说,精益生产在满足消费者个性化需求方面的作用主要体现在以下几个方面: (一)精益生产能更好地满足消费者的需求消费者的需求是多样化、个性化的。传统的生产方式是少品种、大批量的,因此这样就导致了企业的产品与消费者的需求没有完全的吻合,消费者的需求得不到满足。而精益生产主要强调的就是“精”与“益”。它的生产方式是多品种、小批量、完全按照市场需求组织生产。精益生产有五大原则,即: 1、精益生产是从顾客的角度而不是从某个公司、部门或机构的角度确定价值; 2、精益生产确定设计、采购和生产产品的整个价值流中所有的步骤,以找出不增加价值的浪费; 3、精益生产使那些创造价值的步骤流动起来,没有中断、迂回、回流、等待和废品; 4、精益生产仅仅即时地按顾客的需求拉动价值流; 5、精益生产通过层层发现,由表及里地消除浪费,从而寻求达到完美的境界。上面5个基本原则是精益生产理论的根本原则。其中“以顾客的角度来确定什么是价值”、“由顾客来拉动价值流”以及“达到完美的境界”就是精益生产在满足消费者需求方面的作用体现。“以顾客的角度来确定什么是价值”意味着企业的一切过程都要考虑到顾客的需求,即从顾客角度出发,要根据市场而不是根据自己的主观臆断来做出决策;“由顾客来拉动价值流”意味着所有的过程都要紧紧围绕顾客的需求来进行,根据顾客需求的品种、数量和需求时间等来组织企业的生产过程;“不断追求完美”即根据顾客和市场要求的不断变化,确定对价值的理解,同时根据不同时期的不同情况来确定价值流的状态,不断消除浪费,提高价值流的流动水平,满足顾客要求。因此精益生产是一个不断完善自己的过程,是一个不断满足消费者个性化需求的过程。 (二)精益生产有利于新产品研发和产品更新由于消费者的需求是不断变化的,因此需要企业不断地开发新的产品。精益生产在进行新产品研发和产品更新方面更有利。精益生产的原则中包含的“设计、采购和(下转第137页)

化州橘红2020年计划种植面积达10万亩

化州橘红2020年计划种植面积达10万亩 “万家种橘红，橘红富万家”，曾被列为明清两朝宫廷贡品的化州橘红，如今为广东省化州市经济发展和农民增收注入了新的活力。据了解，2013年，该市仅网上销售化橘红加工产品就达2000多万元，总年产值达4亿多元。化州橘红属“十大广药”之一，是化州特有的地道中药材，至今已有1500多年的历史。它素有“南方人参”之称，并有“一片值一金”的说法，对风寒咳嗽等多种疾病有独特疗效，在中医药业占有重要席位。为此，化州市把化橘红产业建设项目作为市委市政府重大项目建设，列入相关镇和部门的年度考核指标，并对化橘红产业建设工作进行督导。设立化橘红发展组织奖和项目任务完成的项目奖，对按时完成项目任务的分别给予5万—10万元的奖励，对不能按时完成工作任务的相关镇或部门实施问责。该市坚持以政府投入为主导、民间资本投入为主体，多方筹措资金，为化橘红产业发展提供重要保障。一是采取政策扶持，对种植、加工、流通等进行补贴或奖励，大力鼓励民间资本投入到化橘红产业建设上来；二是政府对化橘红生产相关企业、各种组织实行“扶优、扶强、扶大”政策，在用地、税收等方面给予优惠政策；三是制定优惠政策吸引外来优秀企业投资化橘红产业；四是从化橘红行业的每年税收地方留成部分提取一定比例作为化橘红生产投入，主要用于种植化橘红补贴。2014—2020年，种植面积在100亩以上者，每亩一次性补助600元。五是每年财政安排300万元作为化橘红产业建设工作经费。为实现化橘红种植规模化，该市认真做好发展规划。以平定镇为化橘红核心发展区，去年该镇化橘红鲜果产量位居全省第一，总产值达9000多万元，人均增收近1000元。丽岗等8个镇作为积极发展区，其他镇作为鼓励发展区。全市规划种植面积将从现在的6.04万亩发展到2020年的10万亩。引导支持化橘红种植向规模化、专业化发展，培植化橘红生产的龙头企业、农民专业合作社。到2020年，种植面积达到1000亩以上的企业将发展到30户，500亩至1000亩的企业将发展到50户。该市推进“四大建设”，助推化橘红产业发展。一是推进化橘红精深加工基地建设，培育和引进上档次的加工企业，扶持化橘红精深加工业发展，推进化橘红产业发展。目前该市加工化橘红产品的企业30多家，生产的化橘红产品系列品种20多个，产品畅销海内外，经济效益十分可观。二是推进化橘红流通市场建设，培育发展专业合作社，培育建设化橘红专业市场，完善产品市场销售网络，建立数字化市场管理体系。三是推进化橘红文化工程建设。发掘和发展化橘红文化，并使之服务化橘红产业建设；着力宣传，通过举办化橘红文化节、博览会，提高化橘红品牌知名度；打造化橘红文化景观。四是推进化橘红产业人才队伍建设，为化橘红产业发展提供人才保障。

简述个性化消费时代的到来

简述个性化消费时代的到来个性化消费时代正在到来如果你是一个小清新，你会发现，越来越多的商家盯上了你，都在传递一个信息：你，是最独特的。我们愿意帮助你，打造你的个性。假设你是刚走入大学校园的年轻人，正准备给自己添置全套的数码装备。你可以打通电脑厂家的热线电话，选择各种各样的配置，组合成你心怡的笔记本。你还可以通过手机工坊，为你的手机图案进行富有个性的设计; 如果你正处于热恋中，想要向心爱的人传递浓情蜜意，你可以到卡当网上，从相册到茶杯，从巧克力到手饰，从化妆镜到手镯，从钥匙扣到笔筒，在不同的礼品中展现你的才华和创意。你也可以走入任意一个婚礼服务店，都可以找到独具特色的婚礼请柬和婚纱照。你还可以找到钻石小鸟，让他们帮你设计专属于对方的独特钻戒，从款式到标识; 如果你想让自己生活得更体面一些，告诉雅戈尔你的身材尺寸，等待你的将是合体的西服。告诉凡客你喜欢样的T恤，他们会让你别具一格。告诉迈步，你对鞋子的偏好，会有独特的一款在等着你。告诉瑞步你不希望在篮球场上撞鞋，那里的千万款里总有一款让你与众不同。这里并不是在打广告，只是在试图揭示一个事实，随着新消费群体的成长，以及商业世界做出的创新努力，尤其在移动互联网的推动下，共同促成了一个新消费时代的到来——个性化消费。三种类型：移动互联网时代的个性化消费第一种：多样选择。商家想要告诉多样选择的消费者，如果你很懒，只喜欢点击几下鼠标，或者在手机上做几次选择题，这种多样选择很容易实现。事实上，今天无论是卖家电的、卖手机的、卖数码产品的、卖衣服的、卖鞋的、卖礼品的，早就已经实现了这一点。样式多得会让消费者眼花缭乱，总有适合的一款。第二种，参与设计。商家想告诉参与设计的消费者，如果你没那么懒，而且仍然觉得缺少独一无二的一款，那就做一点填空题。在电脑上输入你独特的需求后，真的就会有一款独一无二的产品属于你。在越来越多的个性化服装定制网站上，在消费者输入身高、领围和胸围三个数据后，他们会为你提供专属的衬衫。在唯尚的工作室里，告诉设计师你的户型数据，他们会把家具做得恰

现代消费者特征分析

第三篇消费者特征

第三篇消费者特征篇消费者特征是每个企业都必须要认真思考的问题，只有针对目标消费者的需求进行的产品开发、市场推广才能起到事半功倍的效果。第三篇主要是围绕香雪抗病毒口服液目标消费者的一些基本统计特征进行陈述，包括了性别、年龄、教育、收入等各个指标。同时还进一步针对主要药品的目标消费者特点进行了深入的分析与探讨。本篇的主要架构如下： ?第一章香雪抗病毒口服液目标消费者特征 ?第二章广东市场口服液消费者的基本特征 ?第三章三类市场口服液消费者的基本特征

第一章香雪抗病毒口服液目标消费者特征本章主要描述的是香雪抗病毒口服液的目标消费者特征。我们选取的是“过去三个月服用香雪口服液的消费者”来进行统计上的交叉分析，从而保证这些样本具有很强的代表性。具体的样本量方面，过去三个月服用过香雪抗病毒口服液的消费者样本总量为477个；其中一级市场样本量为283个、二级市场样本量为139个、三级市场样本量为55个，均能够满足统计所需的最低样本要求。 1.1 香雪口服液目标消费者特征 1.1.1 性别香雪抗病毒口服液的目标消费者中，男性的比例达到了51.6%，女性的比例达到了48.4%，两者基本相当。各类市场的情况也大致相同。 [基数：样本总量=477] 1.1.2年龄结构香雪抗病毒口服液的目标消费者中，20-44岁的各个年龄段的消费者都有10%以上的比例，而其他年龄段的消费者比例则在6%到10%之间。其中“10-14岁”、“50-54岁”、

“60-64岁”的消费者比例最低，均不足8%。 [基数：样本总量=477] 一级市场香雪抗病毒口服液的目标消费者主要集中在20-44岁的各个年龄段。二级市场香雪抗病毒口服液的目标消费者主要集中在15-24、40-49岁各个年龄段。三级市场香雪抗病毒口服液的目标消费者主要集中在15-34岁各个年龄段。 [基数：样本总量=477] 1.1.3文化程度香雪抗病毒口服液的目标消费者中，属于“高中/中专/技校”文化程度的比例最高，达到了41.9%。其次是属于“初中及以下”和“大专”程度的，分别达到了28.9%和23.3%。而属于“本科及以上”的消费者比例最低，仅有5.9%。三类市场的情况大致相同。

化橘红用法

大人每日3次，每次5克，果和花各有个5克包装的礼品对比的，小孩每日3次，每次3克，有附上使用说明的【用法用量】用开水100-200毫升,每次5克，每日3次，当茶一样泡，可以连续泡几次水，可以一直加开水喝到无味为止，橘红是甘苦的，如果怕苦，就加点冰糖或蜂蜜不影响效果，用橘红和橘红花泡水是不用忌口的，，纯天然产品儿童老人孕妇都可放心使用,而且没有副作用。橘红果和橘红花可以混合泡水，也可以分别泡水，建议橘红果配合橘红花一起使用效果更好，用开水当茶一样泡，果和花重量比例1：1，也就是果和花各5克（小孩果花各3克）一起配合泡水，大约泡5-15分钟左右，可以加开水一直喝泡到无味为止。【化橘红简介】化橘红因为是吸收地下礞石等矿物质形成药物效果，因而生长期越长则效果越佳,也即果子越大则效果越好！同时建议烟酒等多应酬人士常饮，能排除人体内因烟酒积聚的痰盂及闷气！驰名天下的中国珍稀药材化州橘红，产于化州赖家园。它吸收了这块土壤的礞石矿物质与镁元素，花果绒毛柔浓可爱，气味芳香沁人，人们取之随身携带和珍藏，是保健延年之佳品，自明朝被朝庭列为御药后，橘红成为宫庭贡品，并漂洋过海，被世人充分取用。橘红作用:化痰止咳、风寒咳嗽、慢性气管炎、哮喘、喉痒痰多、胸中痰滞、呕吐呃逆、饮食积滞、食积伤酒、呕恶痞闷、长期胃痛、气痛等。

【化痰止咳、风寒咳嗽】化橘红首要功效，无论寒咳或干咳，服用化橘红均可见效，咳嗽分为热咳和寒咳两种：热咳，是由肺热造成的反复咳嗽，例如过量食用上火食品，如煎炸、烧烤类等食品，表现为喉咙干痒、干咳少痰或痰色黄质黏稠；寒咳，多由受寒引起，表现为咽痒咳频，痰液稀薄如泡沫状。【久咳、气管炎、咽炎、哮喘】中老年人长年久咳或哮喘服用化橘红。治疗久咳者必须坚持服用并逐渐适应方可见效。一般2-3个月即可见效。【呕吐呃逆、饮食积滞】经常饭局应酬等人士应常服用化橘红，化橘红对肠胃的消滞有良好功效，饭后服用可令缓解胃中消化压力。【食积伤酒、化普理气】抽烟喝酒人士之佳品，烟酒对肺胃肝及喉咙损伤最大，同时居住在城市汽车及工业废气居多，长久吸入过量后容易导致习惯性呼吸道感染发炎。常服用化橘红便能减轻酒精及废气对这些人体器官的损害。橘红功效:化普、理气、健脾、消食、燥湿、醒酒、消油腻、宽中、解蟹毒。用量与饮法】切成薄片(橘红果子非常坚硬,可用开水蒸软再切)，用开水泡3-10分钟服用，只需三到五克即可,可反复泡至无味止。干咳可以加糖或蜂蜜，不影响效果，无需忌口的常用补健品. 果实以越苦越正宗,可以密炼成丸,密炼成膏. 祖传宫庭制化橘红膏法:

探秘年轻化消费群体的产品需求

探秘年轻化消费群体的产品需求随着80、90后逐渐成为消费主体，电动车的消费需求愈加多样化、个性化及情感化，把握这股年轻化的浪潮，电动车行业也在不断地创新产品，满足个性化市场需求。欧派电动车积极参与和适应市场的变革，不断加大产品创新力度，寻找新时代消费群体的痛点和分享点，实现他们对电动车的想像。 “男神”车——智跑，欧派智跑线条凌厉，野性十足，带来不拘一格的时尚炫酷风度，不仅充满着蓄势待发的无穷力量，富于动感的犀利外形更是处处散发着与众不同的另类气质。流畅饱满的车身线条融入精致贴花，烤漆亮而有型，从前大灯延续至尾翼的张扬折角，让车身更加动感有型。简单的白、绿两色中还搭配着对应颜色的线条和图案，增强了机械、动力感，使整车炫酷动感、劲力十足。智跑的定位也很清晰，年轻男性消费群体，打造一辆专属于男人的电动车。智跑搭载了10寸60V800W电摩电机、14-3.2真空轮胎、铝制后衣架、正弦波系统，顶级的配置赋予智跑超强的性能，此外，31管液压前叉，减震极佳，外加气囊后减震，可对抗多种颠簸路面，让骑行更加随心所欲。 “男神”车智跑代表了男性的阳刚力量，而“青春”则展现了女性柔美、靓丽的美感。青春整体造型精致典雅，大方简洁。欧派电动车以高端色彩工艺，以最新流行趋势和贴花符号精心设计了多色系的产品，撞色系色彩搭配更显青春的亮丽。前置LED高亮大灯与后置尾灯，简约华丽，与车头高度协调，更显俏皮、甜美的气质。除了智跑和青春，欧派还推出了威酷、勇士、公牛等一大批针对年轻消费者的电动车。这些电动车的共同特性在于完全符合了年轻时尚一族对于个性交通工具的需求，欧派电动车坚持以消费者为中心，努力打造个性化产品，满足消费者现在或潜在需求，从而引领行业不断发展。

化橘红的功效与作用(原理)

化橘红强大功效的原理化橘红有什么功效与作用呢？常听说，化橘红能治疗过敏性咳嗽，化橘红对感冒后的咳嗽有强大功效，化州橘红对小儿急性支气管炎有明显作用，化橘红能治疗哮喘，化州橘红能健胃养脾，帮助消化。化橘红能保肝利肺，养生保健。听起来化州橘红作为一种朝廷贡品，十大广药之一的确是有其的理由，那么到底是什么原理赋予化州橘红那么神奇的效果呢？我们先看一下化州橘红的主要成分：柚皮苷、多糖、挥发油化橘红中有一种主要成分柚皮苷，而油皮苷是一种双氢黄酮类化合物（就是我们说的黄酮），其化学分子式为：C27H32O14，在A 环和B环之间完全没有共轭，正因为如此，使得282nm处有强烈的吸收峰，这种吸收峰使得油皮苷具有很大的药理作用，广泛用于减少血栓的形成，改善局部微循环和营养供给，可用于生产防治心脑血管疾病。此外，根据百度百科的解析，油皮苷还具有抗突变、抗过敏、化橘红中有一种主要成分多糖，为了研究化橘红中多糖的作用，本次研究采用二甲苯耳廓肿胀使小鼠发炎，然后采用一种叫浓氨水的药物来引发小鼠的咳嗽，怎么从微观来观察化橘红的消炎止咳化痰作用呢？带着疑问，我们了解到原来利用小鼠气管段酚红排泌法可以有效地观察到化州橘红多糖的化痰作用。实验供分为五组。第一组，作

用小鼠的是化州橘红底浓度剂量。第二组，作用小鼠的是中浓度的剂量。第三组，作用小鼠的是高浓度剂量。第四组，采用阿司匹林阳性对照组作用于小鼠。第五组，磷酸苯丙哌林片对照的。止咳实验开始持续一个小时后，我们发现化州橘红的低、中、高剂量对肿胀的抑制率分别为24.93%、34.84%、48.72%.而对照组阿司匹林则为52.3%。而在5min内，化州橘红多糖对小鼠的止咳次数明显比磷酸苯丙哌林片多。整个实验下来，正是验证了化州橘红的消炎、止咳化痰的作用。化橘红中有一种主要成分挥发油，挥发油在化州橘红中的总含量不高，大约为0.8%（w），但是这0.8%的挥发油可以分离出41 个组分。其中有一种芳香族化学物。闻起来具有优异芳香气，果香馨心迷人。这种芳香气也是一种判别正宗化橘红的方法。在止咳化痰中主要起到祛痰（即理气）的作用。据百度百科介绍，挥发油还有发汗、理气、止痛、抑菌、矫味等作用。

个性化市场发展的必然

个性化市场发展的必然随着社会的发展和人民生活水平的提高，人们的消费观念发生了很大变化，消费心理日趋成熟。人们不再盲目地退潮流、赶时髦，而是开始讲求时尚、品味，根据自己参加社会活动的具体场合、时间以及自己的身份、气质、个人爱好和经济承受能力等方面选择适合于自己的商品，追求消费的个性化。力求避免消费大同，消费需求进入了个性化需求时代。它对企业的营销模式提出了新的要求。目标市场营销难以满足个性化要求它的具体做法就是根据消费需求的差异性，把整体市场划分为若干个具有相似需求特点的消费者群的过程，即把一个大市场划分为若干个细分市场。然后从中选择一个或几个细分市场作为企业的目标市场，针对各目标市场的不同需求，提供不同的产品，采用不同的营销策略。最后根据竞争产品在市场上所处的位置和消费者对该产品各种属性的重视程度，塑造本企业产品与众不同的形象，确定企业产品的市场位置即进行市场定位。目标市场营销的成功之处在于满足了不同消费者群的不同需要。但是由于它针对的是消费者群体而不是单个消费者，其所考虑的重点是同一消费群体对某一商品属性的共同要求而不是每个消费者与众不同的特殊需求，这就决定了目标市场营销对个性化需求的满足是不完全的。企业要想在个性化需求时代赢得先机，必须突破目标市场营销的束缚，实行定制市场营销。定制酒顾名思义就是可以根据客户的要求来量版生产的酒，无论是公司企业、政府行政单位、还是结婚、生日等宴会用酒，都可以为您量身定制。作为国内首家茅台镇定制酒销售企业，我们依托茅台镇的品牌优势和地理环境优势，已具有发展成为中国名优中档白酒品牌的潜力。定制市场营销定制市场营销是指企业在营销活动中，针对每个消费者与众不向的个性化需求，为其“量身定做”产品从而最大限度地满足消费者需要的一种营销模式。 1、定制市场营销为企业提供了新的发展机会。 2、定制市场营销使消费者得到了市场上不存在，但可以充分满足自己需要的完全个性化产品。定制酒的价值和功能一、增强传播企业自我品牌和文化的价值：由于企业定制酒的设计风格是按照该企业的品牌和文化为主，既满足企业形象的VI识别的统一，也增加企业的品牌和文化的在其它渠道的受众率，使企业的品牌和文化通过其它途径更广泛地扩散和传播。二、杜绝消费假酒：企业定制酒是制造商对企业的直接服务，实行先品鉴后定制的方式，企业在定制产品之前很清楚自己消费的白酒品质，而且服务渠道和服务对象透明；这样可以有效地避免消费假酒。三、减少企业消费白酒的支出成本：我公司服务的企业定制酒是B to C的服务模式，它有效地减少渠道中的服务环节和广告费用，在同品质的白酒制造成本基础上，很大程度降低了销售成本，这样也就降低销售价格，让利于我们所服务的企业。四、区别于流通市场的工业化白酒：企业定制酒是按照企业文化和品牌内涵述求进行设计，使它具有独一无二的唯一性、稀缺性和无市场价对比性等特征。第三章、定制企业用酒的用途使用企业定制酒的目的除能保持白酒品质和企业形象相匹配以及物有所值外，更多的是有效地通过非专业途径传播和扩散企业文化，从而最大程度提高企业的品牌形象、知名度和美誉度；具体使用用途可分为：

最美不过“化橘红”

最美不过“化橘红” 作者：梁杰湘我从2014年通过一次偶然的机会认识到了化州橘红（也名化橘红），从那以后，我对它产生了一种偏爱，因为它有着各种各样的美，让我不能不深爱。化橘红的美，美在它的传说。相传许久许久以前，古镇“平定”居者云集，十分兴旺。一年，山瘴疠气突发，染病者痼痰喘咳，春病夏死，夏患秋亡，人人自危，惶惶终日。一天清晨，暴风雨过后，平定南端天堂嶂下一村庄，长满两尺来高橘红树，树上稀疏垂挂着毛绒绒果子。村民正觉惊惶之际，一位身穿道服骑着白牛的长者出现面前，手拿佛尘指那绿绒绒橘红果对村民们说：“那物供汝等排灾解难，除病健身”。声音过后，长者与白牛已去得无影无踪。全村男女无不竭诚下跪，朝天祀拜，奇异传千里，此事一时遍传州县。自此之后，当地民庶把橘红当作驱邪逐鬼、治病健身之神圣药物，而其功效果真非常。故此，为地人于骑牛仙出现处建立庐庵，取名“接云庵”，庵内设立“骑牛仙翁”之金身俏像，供后人祀祭。其楹联书“瘴疠奈何骑牛化橘，金身灵圣济世救民”。庵宇香烟鼎盛，四时朝拜者络绎不绝。橘红能治病强身，功效之神奇，被官爷上奏皇帝，明、清两王朝钦定此地所出产之橘红，为皇帝、王妃所用御药，年年采收后要全部进贡朝庭，解送皇宫，

庶民苦不堪言。久而久之，人称此神仙变化由来之橘红为“化橘红”，已名扬天下，为华夏珍稀国药。这就是化橘红由来已久的民间传说。还有“鸟送橘种”、“龙化橘树”、“罗仙翁植橘红”、“何仙姑引橘红”、“州官止咳”、“李宗仁与橘红”等经典故事，让化橘红充满着神话气息。如此神奇般的化橘红怎么能让人不深爱呢？化橘红的美，美在它的纯真。橘红是一种性味辛、苦、温的一种中药，而且没有任何毒素和副作用，无添加，也不用忌口，男女老少、婴儿、孕妇一年四季都可以饮用。现在的人都追求着绿色食品，恰恰化橘红不就像是一朵出于污泥而不染的荷花那样展现在大家面前吗？化橘红的美，美在它的功效。橘红具有散寒、燥湿、利气、消痰的功能，主治：化痰止咳、风寒咳嗽、慢性气管炎、哮喘、喉痒痰多、胸中痰滞、呕吐呃逆、饮食积滞、食积伤酒、呕恶痞闷、长期胃痛、气痛等有独特疗效，而且效果立竿见影，所以很多止咳药都以它作为原材料。“橘红安稳近谁传，鬓雪萧骚久已然”，宋代大文豪苏轼在用橘红治疗了病痛后，也作了这首《己丑除日》来歌颂橘红，真是“几树玲珑透夕阳，微风拂拭灿生光，珠翡翠今无用，驿使争传橘柚香”。化橘红的美，美在它的收藏价值。夕阳虽美，却给人以“夕阳无限好，只是近黄昏”的遗憾，让人黯然神伤；玫瑰虽美，却满布荆棘，婉如蛇蝎美人，让人又

个性化需求与定制市场营销

个性化需求与定制市场营销李　静1 ,史奔经 2 (11新疆轻工职业技术学院工商管理系,新疆　乌鲁木齐　800127; 21乌鲁木齐铁路局,新疆　乌鲁木齐　830011) [摘　要]　随着社会的发展和人民生活水平的提高,人们的消费观念有了很大的变化,消费心理也日趋成熟。人们不再盲目的追潮流而是开始讲究时尚品味,进入了一个个性需求时代,目标市场已难以满足人们各方面的需求。因此,企业必须实行一种新的营销策略,人们需要什么产品,厂家就开发什么产品,才可最大限度满足消费者的需求。 [关键词]　个性;需求;市场营销 [中图分类号]F713150 [文献标识码]B [收稿日期]2003-09-03 [作者简介]史奔经,男,北方交通大学财会专业管理学学士,现为乌鲁木齐铁路局多元经济管理中心会计师。研究方向:现代会计管理学、会计信息化建设。随着社会的发展和人民生活水平的提高,人们的消费观念有了很大的变化,消费心理日趋成熟,人们不再盲目的追潮流、赶时髦,而是讲究时尚品味。根据自己的身份、气质、个人爱好和经济承受能力选择适合于自己的商品,追求消费的个性化,力求避免消费大同。消费进入了一个个性化需求时代,它对企业的营销模式提出了新的要求。一、目标市场营销难以满足个性化需求目标市场营销又称为STP 营销,是现代市场营销的重要战略。它具体包括市场细分、选择目标市场和市场定位。它的具体做法就是根据消费需求的差异性,把整体市场划分为若干具有相似需求特点的消费群体的过程,把一个大市场划分为若干个细分市场,然后从中选择一个或几个细分市场做为企业的目标市场,针对各目标市场的不同要求提供不同产品,采用不同的营销策略。根据竞争产品在市场上所处的位置和消费者对产品各种属性的重视程度,塑造本企业产品与众不同的形象,确定企业产品的市场定位。如1999年成都新建的“新良”大厦开业后导入一种cs (顾客满意)经营战略,体现了个性化的营销。它从搜索目标顾客入手,运用csl (顾客满意指数)测评方法,提出了以商务人员为用户群和以商务大厦为市场定位的营销概念,并围绕着商务人员的衣食住行搭建“卖场”,推出了“商务一体化”的配套方案。为商务人士营销一个实用而舒适的空间。围绕着客商的吃穿住行,打破宾馆业千篇一律的“标间”行规,首创了让商务人士住宿与活动两便的商务厅卧室住房来便利商务顾客,使他们既能很自然的接待商业活动,又不影响自身睡卧休息,因此让他们感受到“新良大厦”是真正的“商务人士之家”。同时新增了“会议型”的场所设计。因为客商的许多商务活动,大多都是以洽谈会,订货会等形式展开的,谁也不愿意在一个地方住宿,再赶另一个地方去开会。有会议型场所的宾馆,往往会借“会”而招来大量的入住客源。为了让顾客满意,新良大厦还专门提供“增值”服务。专门开辟“四川或成都土特产厅”,以便客商在大厅就能买到酬客的特色产品。专设“接送商务顾客车队”,给客商留下一个“放心”“安心”“舒心”的好口碑。目标市场营销的成功之处在于满足了不同消费者群的不同需求。所考虑的重点是同一消费群体的不同要求,这就决定了目标市场营销对个性化需求的满足是不完全的。企业要想在个性化需求时代赢得生机,必须突破目标市场营销的束缚,实行定制市场营销。二、定制市场营销定制市场营销是指企业在营销活动中,针对每个消费者与众不同的个性化需求,为其“量身定做”产品,是最大限度的满足消费者需要的一种模式。同目标市场营销相比,它具有以下优点: 11定制市场营销为企业提供了新的发展机会。(1)定制市场营销是针对每一个消费者,能利用最小规模的市场机会,为企业的发展提供更广阔的空间。哪里有未被满足的需求,哪里就有企业的发展机会。从这个意义上讲,市场机会是无限的。(2)定制市场营销有利于提高企业的竞争力。在竞争激 (下转第108页) — 301—2004年第1期(总第250期) 商　业　经　济SH ANGYE J I NG J I N o 11,2004 T otal N o 1250

个性化物流服务对消费者重复消费意向的影响探究

个性化物流服务对消费者重复消费意向的影响探究摘要：本文采用回归模型分析了个性化物流服务与消费者重复消费意向之间的关系,结果表明:个性化物流服务能够加强消费者的重复消费意向;个性化物流服务能够促进关系质量水平的提高;关系质量能够加强消费者的重复消费意向;个性化物流服务与消费者重复消费意向的关系中,关系质量发挥着中介作用,其中消费者满意度发挥着完全中介作用,消费者信任发挥着部分中介作用;个人创新能力能够促进个性化物流服务与关系质量之间的正向作用。关键词：B2C模式;个性化物流服务;电子商务;网购;重复消费意向

研究基础 (一)理论基础期望确认理论。期望确认是指消费者在购买商品之前的心理预期,消费者会根据自身对商品的期望确认来决定最终是否购买商品。这种期望确认主要源于消费者的商品质量期望、消费体验期望以及服务期望等,通过一系列的综合评价,消费者对商品会产生三种不同的心理期望,当商品质量超过消费者的期望时,消费者的购物倾向会明显提高;当商品质量刚刚达到消费者的期望时,消费者往往会考虑更多的因素并最终决定是否购买;当商品质量无法达到消费者期望时,消费者难以对该商品产生购买欲望。而本文研究的期望确认主要是消费者购物后的物流服务感知是否符合消费者自身的期望。关系营销理论。随着电子商务的不断深入发展,电子商务企业的营销方式发生了巨大改变,当今的营销方式主要为关系营销。关系营销是指为了满足不同消费者的差异化消费需求,推出相应的市场活动,建立、维护和发展与消费者之间的关系。与消费者建立良好的沟通关系是提升关系营销效果的重要基础,消费者与电商企业之间的关系越密切,则消费者对电商企业的信任度也会越高。当今电商市场的竞争越来越激烈,而竞争焦点主要体现在消费者关系的维护和建立方面,谁

消费者需求

论消费者需求【内容提要】企业如果想在今天竞争激烈的市场中获胜，必须首先确定消费者的需求，然后生产出产品或提供服务来满足这些需求。而营销学的本质就是发现需求、满足需求，在发现需求与满足需求之间，发现需求更为重要。但是在新经济时代，消费者需求呈现出多样化、动态化、个性化的发展特点。企业要想准确地把握消费者需求的确是一件很难的事。因此，本文首先就从消费者需求识别和培育入手，介绍了消费者需求识别与培育的模型，然后，在此基础上通过一些成功的案例分析消费者需求的识别和培育模型的应用提出如何对识别出来的需求进行培育和维护，使消费者需求梦想变成现实，从而使企业和消费者之间建立共赢的局面。【关键词】消费者需求；需求识别；需求培育模型市场是企业微观环境中的核心内容之一，企业营销活动的出发点和归宿点都是市场，在市场上人是不可缺少的，所以研究市场从根本上讲就是研究购买者—消费者，因此，消费者需求讨论成为市场营销活动中的重要课题。一、消费者需求的相关知识（一）消费者需要需要是人们在一定条件下对某种目标的渴望或欲望，是消费者个人内部所感觉到的愿望，是消费者购买的原动力。消费者需要包含在人类一般需要之中，人类的一般需要是指人们为了延续和发展生命，以一定的方式适应生存环境而对客观事物的要求和欲望，实质上是人和社会的客观需要在人脑中的反映。而消费者需要是推动消费者进行各种消费行为的最普遍的内在原因，是消费行为前的一种心理倾向，它是消费者对以商品和劳务形式存在的消费品的要求和欲望。（二）欲望欲望〔1〕是指人们想得到能够满足某种基本需要的具体满足愿望。个体缺乏某种东西而又期待满足的状态，即有不足之感，又有求足之愿，两者缺一不可，这两种现象的合成也称为“欲望”。这种欲望或者愿望是营销活动的对象，是人行为活动的直接原动力。（三）消费者需求

化橘红

化橘红文章目录*一、化橘红的概述*二、化橘红的功效与作用*三、化橘红的分类*四、化橘红的药方选录*五、化橘红的服用方法*六、化橘红的选购方法、保存方法化橘红的概述 1、化橘红的概述化橘红,中药名。为芸香科植物化州柚或柚的未成熟或近成熟的干燥外层果皮。前者习称“毛橘红”,后者习称“光七爪”、“光五爪”。夏季果实未成熟时采收,置沸水中略烫后,将果皮割成5或7瓣,除去果瓤和部分中果皮,压制成形,干燥。 2、化橘红的别名化州桔红、毛橘红。 3、化橘红的性状形态本品呈长条形或不规则薄片状,边缘皱缩向内卷曲。外表面黄棕色或橙红色,存放后呈棕褐色,密布黄白色突起或凹下的油室。内表面黄白色,密布凹下透光小圆点。质脆易碎。气芳香,味微苦、麻。 4、化橘红的性味归经味辛、苦,温。归肺、脾经。

5、化橘红的来源本品为芸香科植物化州桔或橘及其栽培变种的干燥外层果皮。 6、化橘红的产地分布主产广东、广西、四川、湖南、湖北、浙江等地。化橘红的功效与作用 1、化橘红的化学成分、营养成分柚的外层果皮含挥发油,如柠檬醛(citral),栊牛儿醇(geraniol),芳樟醇(linalool),柠檬烯(limonene),α-蒎烯(α-pinene),荜澄茄烯(cadinene),二戊烯(dipentene)等。又含黄酮类,如柚皮苷(naringin),新橙皮苷(neohesperidin),枳属苷(poncirin),福橘素(tangeretin),川陈皮素(nobiletin)等。还含水苏碱(stachydrine),伞形花内酯(umbel-liferone),橙皮柚内酯(aurapten)及蛋白质,脂肪,糖类,胡萝卜素,维生素B1、B 2、C,无机元素钙、磷、铁等。 2、化橘红的功效作用散寒燥湿;理气化痰;宽中健胃。主风寒咳嗽;痰多气逆;恶心呕吐;胸脘痞胀。 3、化橘红的毒副作用气虚、阴虚及燥咳痰少者慎服。《百草镜》:“其性峻削,能伐生气,消痰虽捷,破气损人,不

淘宝网如何发掘并满足顾客的个性化需求

淘宝网如何发掘并满足顾客的个性化需求中国市场经过20多年的演变，已经从商品经济转向产品经济。而相对应的消费需求则从大众化消费转向小众化消费，企业如何更好地贯彻战略营销思维满足和引导顾客的个性化需求显得日趋重要。淘宝网成立于2003年5月10日由阿里巴巴集团投资创办。目前，淘宝网是亚洲第一大网络零售商圈。经过数年的发展，淘宝网击败了卓越、当当甚至还有一些“外来户”，稳居国内C2C老大的位置。淘宝网的迅速发展与其不断发掘和满足客户个性化需求的宗旨密不可分。淘宝开创性的创造了多个板块，用来满足不同消费群体的需求，下面进行逐一介绍：一天猫商城阿里巴巴对天猫的推出是企业对客户到商家的进一步管理，也是优质管理，即优化了对客户的管理，促进客户关系更上一个层次。天猫的推出使商家分离开来，一部分仍停留在淘宝网上，而那些信誉度高服务好愿意承担风险的商家则获准进入淘宝天猫。虽然在一开始的时候天猫的成立遭到了商户的强烈反对甚至一度出现了一系列不和谐的事件，导致商户与阿里巴巴的关系僵化但是这是互联网发展过程中不可避免的。阿里巴巴这样做是为了加强对商户的管理此举更是对消费者认真负责的态度的表现。把天猫商户的入驻门槛提高一个档次，把优质客户隔离出来给他们新的空间良好的制度帮助他们发展。这也是对卖家的一种负责人的态度。这样提高了卖家的层次，使消费者更加放心。从长远意义来看这也是一种品牌的创立，同样达到了买卖双方的共赢。二淘宝聚划算聚划算是淘宝促销的一种新形式，由淘宝网官方创办的一种线上网购活动形式。 1优越性：随着全国团购的热潮，淘宝为了满足团购这一热潮，聚划算应运而生。聚划算依托广大的商家跟买家一经推出就受到了广大消费者的关注，淘宝网店卖家把它当作是推广网店，打造人气宝贝的好地方。团购买家能花很少的钱就买到自己心仪的宝贝，通过这种模式打造了买家卖家的双赢。 2安全性：“聚划算”业务目前已经在全国17个城市开通，一些排名前列的团购网站正式进驻“以淘宝卖家的身份”发布团购项目，为保障消费者权益，这些团购网进入淘宝聚划算

消费者需求分析

消费者需求分析、价值塑造定位与销售业绩倍增策略技巧实战特训班首页> 正文内容开班时间： 2010-5-28 学习方式：全天学习学费：3800 学制：3天在当今经济全球化的大潮下，市场竞争异常激烈；如何在高度竞争的市场中把握机遇，占领市场，是各企业高层管理者关注的焦点。营销是企业经营管理的核心命脉，是企业实现利润，保证现金流的关键一环。在中国企业当中，我们对营销的重要性已经把握的非常透彻，然而，我们往往缺少切实可行的理念和方法去实现我们的营销战略。在市场的开拓中，我们缺乏对消费者消费需求和方向的认知、缺乏正确的符合市场规律的价格定位、销售技巧落于窠臼或者不适合当今市场运作；这都是导致我们向更高的营销战略迈进时；往往迟滞不前，困难重重的原因。正确分析消费者需求、塑造规范的价格定位、寻求销售业绩的技巧；这三个关乎企业营销制胜的重要步骤，是企业利益实现的重中之重。为此，我中心特于5月28-30日特邀国内营销领域顶级专家张大成、江广营、司马剑明老师亲临清华现场授课。诚邀各单位组派相关人员学习！【主办单位】北京三目启智企业培训中心【课程支持】首都培训在线（https://www.360docs.net/doc/598016982.html,）【学员受益】 1. 敏锐的洞察消费者需求，进行科学合理的分析。 2. 掌握和理解企业定价的宏观环境、市场环境和企业内部环境; 掌握企业价格变动策略 3. 掌握和理解企业定价的成本、利润等基础 4. 透视妨碍销售系统快速运转的“结石” 5. 发现销售业绩增长的驱动因素【适合学员】董事长、总经理、营销副总、大客户经理、大区经理/区域经理、产品经理、市场总监、品牌经理等中高层管理者。【讲师简介】张大成老师：国际注册高级营销管理师特约培训师。新加坡专业培训师，中国管理科学研究院高级研究员，上海市工商联合会及上海市小企业协会营销培训师，上海交通大学、东华大学、SPACE学院（港大/复旦合办）MBA中心外聘营销教授，REAL Marketing课程中文版的研发者。江广营老师：国际注册高级营销管理师特约培训师。中国企业联合会、中国企业家协会职业经理培训专家部副主任、中国职业经理研究中心职业经理系统工程指导委员会委员；清华大学、北京大学等著名大学总裁班、EMBA实战派客座教授。具有丰富的实战经验，参与75个咨询项目的运作，其中领导团队实施了43个咨询项目；个人专场公开课数百场、企业内训300多场，其中17家世界级跨国企业，培训的企业数以千计，学员近十万。中国培训界最受推崇的实战派培训大师之一，被誉为决策管理第一人。教学特点与反馈评价：实战案例教学法、风趣幽默、精辟深刻、点悟结合、实战效果立竿见影。司马剑明老师：国际注册高级营销管理师特约培训师。国际职业培训师行业协会（IPTS）特约理事、高级培训师，世界500强德国医药企业全国销售冠军、最佳销售经理、培训部创办人，带领团队销售过亿，全国医药产品销量第一，创业届奇迹，荣膺全球总裁最高奖。现任国际职业培训师行业协会（IPTS）特约理事、高级培训师。【课程大纲】《消费者需求分析与探寻》主讲：张大成（5月28日周五）