北京智能网关设备项目商业计划书
北京智能网关设备项目商业计划书
规划设计/投资方案/产业运营
报告摘要
5G智能网关的关键特性就是支持5G通信，进而实现产业物联网的智慧化升级。5G与4G相比，最大的优势在于高速率、低时延、大容量等，在同样的密集的设备接入地区，5G要比4G更快、更稳定，这就非常契合未来智慧物联的设备通信需求。5G的下行峰值数据速率可达20Gbps，而上行峰值
数据速率可达10Gbps，最快能达到小于5毫秒的端到端延迟。
智能网关，也叫工业物联网智能网关、无线数据采集网关、通讯采集
网关，无线网关，工业通讯网关，无线传感管理主机，工业以太网串口智
能网关，RS485串口ModbusRTU智能网关，属于无线传感器网络产品。
该智能网关项目计划总投资20512.06万元，其中：固定资产投资16662.45万元，占项目总投资的81.23%；流动资金3849.61万元，占
项目总投资的18.77%。
达产年营业收入29415.00万元，净利润5337.29万元，达产年纳
税总额3103.34万元；达产年投资利润率34.69%，投资利税率41.15%，投资回报率26.02%，全部投资回收期5.34年，提供就业职位645个。
北京智能网关设备项目商业计划书目录
第一章基本情况
第二章背景和必要性研究
第三章产业分析预测
第四章产品及建设方案
第五章项目工程方案
第六章运营管理模式
第七章项目风险概况
第八章 SWOT分析
第九章项目计划安排
第十章投资计划
第十一章经济收益分析
第十二章项目综合评价
第一章基本情况
一、项目名称及建设性质
（一）项目名称
北京智能网关设备项目
（二）项目建设性质
该项目属于新建项目，依托xxx产业发展示范区良好的产业基础和创新氛围，充分发挥区位优势，全力打造以智能网关为核心的综合性产业基地，年产值可达29000.00万元。
二、项目承办单位
xxx有限公司
三、战略合作单位
xxx科技公司
四、项目建设背景
网络设备通常指构建整个网络所需要的数据传输设备、路由器和交换器等设备，通常按照用户所需的解决方案的复杂程度可以分为电信级网络设备市场和企业级网络设备市场。其中企业级网络设备市场规模2016年占网络设备市场总规模的84%，预计这一比例到2018年将会达到89%。
家庭智能网关是家居智能化的心脏，通过它实现系统信息的采集、信
息输入、信息输出、集中控制、远程控制、联动控制等功能。现在路由器
和电视盒子集成的技术已经实现。最近就曝光了一款跨界融合的智能无线
产品骇客H3，它是集高清IPTV、私有云、智能家居、智能无线路由、多屏
游戏等功能于一身，JCG将其定位为“智能家庭网关”。
xxx产业发展示范区把加快发展作为主题，以经济结构的战略性调整为主线，大力调整产业结构，加强基础设施建设，积极推进对外开放，加速观念创新、体制创新、科技创新和管理创新，努力提高经济
的竞争力和经济增长的质量和效益。该项目的建设，通过科学的产业
规划和发展定位可成为xxx产业发展示范区示范项目，有利于吸引科
技创新型中小企业投资，吸引市内外、省内外、国内外的资本、人才、技术以及先进的管理方法、经验集聚xxx产业发展示范区，进一步巩
固xxx产业发展示范区招商引资竞争力。
五、投资估算及经济效益分析
（一）项目总投资及资金构成
项目预计总投资20512.06万元，其中：固定资产投资16662.45
万元，占项目总投资的81.23%；流动资金3849.61万元，占项目总投
资的18.77%。
（二）资金筹措
该项目现阶段投资均由企业自筹。
（三）项目预期经济效益规划目标
项目预期达产年营业收入29415.00万元，总成本费用22298.61
万元，税金及附加342.67万元，利润总额7116.39万元，利税总额8440.63万元，税后净利润5337.29万元，达产年纳税总额3103.34万元；达产年投资利润率34.69%，投资利税率41.15%，投资回报率
26.02%，全部投资回收期5.34年，提供就业职位645个。
十、项目评价
1、本期工程项目符合国家产业发展政策和规划要求，符合xxx产业发展示范区及xxx产业发展示范区智能网关行业布局和结构调整政策；项目的建设对促进xxx产业发展示范区智能网关产业结构、技术结构、组织结构、产品结构的调整优化有着积极的推动意义。
2、xxx科技发展公司为适应国内外市场需求，拟建“北京智能网关设备项目”，项目的建设能够有力促进xxx产业发展示范区经济发展，为社会提供就业职位645个，达产年纳税总额3103.34万元，可以促进xxx产业发展示范区区域经济的繁荣发展和社会稳定，为地方财政收入做出积极的贡献。
3、项目达产年投资利润率34.69%，投资利税率41.15%，全部投资回报率26.02%，全部投资回收期5.34年，固定资产投资回收期
5.34年（含建设期），项目具有较强的盈利能力和抗风险能力。
4、从经济的贡献看，截至2017年底，我国民营企业的数量超过2700万家，个体工商户超过了6500万户，注册资本超过165万亿元，民营经济占GDP的比重超过了60%，撑起了我国经济的“半壁江山”。作为中国经济最具活力的部分，民营经济未来将继续稳步发展壮大，为促进我国经济社会持续健康发展发挥更大作用。
第二章背景和必要性研究
一、项目承办单位背景分析
（一）公司概况
公司将“以运营服务业带动制造业，以制造业支持运营服务业”经营模式，树立起双向融合的新格局，全面系统化扩展经营领域。公司为以适应本土化需求为导向，高度整合全球供应链。本公司奉行“客户至上，质量保障”的服务宗旨，树立“一切为客户着想” 的经营理念，以高效、优质、优惠的专业精神服务于新老客户。
公司引进世界领先的技术，汇聚跨国高科技人才以确保公司产业的稳定发展和保持长期的竞争优势。公司依托集团公司整体优势、发展自身专业化咨询能力，以助力产业提高运营效率为使命，提供全方面的业务咨询服务。
产品的研发效率和质量是产品创新的保障，公司将进一步加大研发基础建设。通过研发平台的建设，使产品研发管理更加规范化和信息化；通过产品监测中心的建设，不断完善产品标准，提高专业检测能力，提升产品可靠性。公司一直注重科研投入，具有较强的自主研发能力，经过多年的产品研发、技术积累和创新，逐步建立了一套高
效的研发体系，掌握了一系列相关产品的核心技术。公司核心技术均为自主研发取得，支撑公司取得了多项专利和著作权。undefined （二）公司经济效益分析
上一年度，xxx科技发展公司实现营业收入19049.30万元，同比增长15.18%（2511.28万元）。其中，主营业业务智能网关销售收入为17701.51万元，占营业总收入的92.92%。
上年度主要经济指标
根据初步统计测算，公司实现利润总额4353.30万元，较去年同期相比增长904.61万元，增长率26.23%；实现净利润3264.98万元，
较去年同期相比增长307.78万元，增长率10.41%。
上年度主要经济指标
二、智能网关项目背景分析
5G智能网关的关键特性就是支持5G通信，进而实现产业物联网的智慧化升级。5G与4G相比，最大的优势在于高速率、低时延、大容量
等，在同样的密集的设备接入地区，5G要比4G更快、更稳定，这就非常契合未来智慧物联的设备通信需求。5G的下行峰值数据速率可达
20Gbps，而上行峰值数据速率可达10Gbps，最快能达到小于5毫秒的
端到端延迟。
5G智能网关低延迟的优势，因此5G网关可以契合非常多的应用场景和领域，包括无人驾驶、实时全区域设备控制、远程遥控生产、远
程机械操作等，5G低延时的特性，能大大降低远程操作和反馈的时延，真正实现远距离也实时反馈，避免通信延迟带来的操作局限。BMG5100
智能5G工业网关，通信稳定，时延有效降低，提高远程生产、监测、
控制的效率。
5G智能网关大通量通信的优势，因此可以支持巨量的数据采集和
通信传输，工业5G网关设计了丰富的行业应用接口，包括千兆网口、RS485、RS232、DI、继电器、ADC、POE供电，满足工业、电力、生产、物流、城市管理等行业设备的接入，实现一站式集成通信传输，大大
降低通信网部署难度。
5G智能网关协议转换的优势，不同的外部接入设备通常需要不同
的通信协议，智能5G工业网关，内置丰富的行业设备协议转换，支持OPC、Modbus、TCP、UDP等硬件接入协议，也支持MQTT、JSON、212云
端对接协议，与阿里云、亚马逊云等第三方云平台平滑对接，极大方
便了用户能够快速匹配使用，提高物联通信网的部署效率。
5G凭借其超越光纤的传输速度，超越工业总线的实时能力，以及
全空间的连接覆盖，不断赋能行业迈向数字化，在可预见的未来，将
成为现代工业生产最基础的生产力之一。BMG5100工业5G物联网网关，助力企业快速实现5G工业物联转型升级，尽早建立生产竞争优势。
三、智能网关项目建设必要性分析
智能网关，也叫工业物联网智能网关、无线数据采集网关、通讯
采集网关，无线网关，工业通讯网关，无线传感管理主机，工业以太
网串口智能网关，RS485串口ModbusRTU智能网关，属于无线传感器网络产品。
智能企业网关是一款面向餐饮、商业连锁、网吧、公园，景区，
学校等中小型企业用户开发的商业智能安全网关，不仅提供WiFi无线
覆盖，而且还具备百兆以太网LAN接口，和云平台产品一起，提供短
信认证、微信认证、网监等功能，适用于小型商业场所。
早期的企业网关基本上由不对称数字用户线（ADSL）调制解调器
和小型路由器等产品转型而来。随着智能网络、云计算、物联网等技
术的不断发展，以智能网关为代表的新一代企业网关开始出现。
除了能够实现传统企业网关的功能外，智能企业网关还可以在现有网络能力基础上，扩展出新的轻量级应用（无需耗费太大的计算资源），例如实现针对网络硬盘（带有网络接口的大容量硬盘）的进一步管理，实现网络硬盘具备更加完善的企业内部文档共享功能(这些功能以往需要通过比较昂贵的网络附加存储（NAS）磁盘才能实现)。又如，通过对网关的语音功能进行扩展，可以实现简单的企业通信录和来电记录等服务。再有，通过连接射频标识(RFID)读卡器，可以实现简单的企业的考勤管理。智能企业网关的设计使得新的面向企业网络服务成为可能，而之前这些服务需要通过专用的服务器和软件才能实现。
2018年5月10日，在工信部召开的2018中小企业信息化服务信息发布会上，围绕“制造强国”“网络强国”建设目标，工信部将持续推进中小企业信息化政策落地。具体举措包括，继续实施“互联网+小微企业”专项行动，搭建对接、培训、应用的中小企业信息化服务平台，促进中小企业融资，帮助中小企业降成本、增效益，提高中小企业在新一轮科技和产业变革中的核心竞争力，推动中小企业融入新经济发展，加速经济新旧动能转换。
2018年是中小企业信息化推进工程实施的第十三年，随着“中国
制造2025”“互联网+”战略的逐步推进，中小企业在制造强国和网络强国建设的重要作用进一步凸显。为此，工信部将落实《工业和信息
化部关于进一步推进中小企业信息化的指导意见》，重点做好推动信
息化服务商提供中小企业工业互联网解决方案和服务中小企业创业创新、推动中小企业向云端迁移，开展智能化改造、推动信息化服务商
与地方中小企业主管部门合作等相关工作。
据国家工商总局数据显示，截止2017年7月底，中国小微企业名
录收录的小微企业已达7328.1万户，但是中小微企业总体存在信息化
建设程度低的缺陷，导致企业财务成本居高不下。近年来国家对信息
化政策扶持力度加大，作为中小微企业信息化建设的一项重要组成部分，智能企业网关也得到了大力发展，行业成熟度不断提高。
近几年，中国智能企业网关产销量保持40%以上的增速高速增长，2017年产销量接近600万台，市场规模超过80亿元。目前，中国行业智能企业网关行业内的主要品牌有华为、欧瑞博、紫光、瑞斯康达、
顺舟等。其中华为和欧瑞博的生产能力最强，其产品市场占有率较高。2017年，华为的智能企业网关产能超过20万台，欧瑞博、紫光、瑞斯康达、顺舟等品牌智能企业网关产能均在10万台以上。
由于企业信息化需求是一个动态发展变化的过程，智能企业网关拥有开放的平台架构设计，能够及时满足企业客户的特色功能需求，在最终用户需求的驱动下，智能企业网关的功能会不断丰富，有助于运营商切实把握和满足用户真实需求。未来，在国家对中小微企业信息化政策的大力支持和引导下，智能企业网关行业还有巨大的成长空间。
第三章产业分析预测
一、智能网关行业分析
家庭智能网关是家居智能化的心脏，通过它实现系统信息的采集、信息输入、信息输出、集中控制、远程控制、联动控制等功能。现在
路由器和电视盒子集成的技术已经实现。最近就曝光了一款跨界融合
的智能无线产品骇客H3，它是集高清IPTV、私有云、智能家居、智能
无线路由、多屏游戏等功能于一身，JCG将其定位为“智能家庭网关”。
根据我国电网特点与居民用电的实际情况，自主开发满足家庭智
能用电服务的相关设备，不仅对规范智能用电服务、促进用户侧智能
电网建设具有重要意义，同时能带来良好的社会效益与经济效益。
从社会效益考虑，智能电网用户侧服务并面向用户提供信息化服务，这些设备的应用与推广将带来良好的社会效益；智能用电小区设
备的应用，提高政府对居民的管理效率；智能用电小区设备组成的系统，提高整个电网的可靠性、可用性和综合效率。
从经济效益考虑，为国家节约对电力的投资；将为用户节省电费；将拉动内需，带来社会经济效益。经过多年的发展，公司智能用电产
品有了一定的发展和积累；形成了智能家庭网关、智能插座核心硬件，以及PC、平板、手机、机顶盒四大类智能生活管家软件。
通信产业有其惊人相似的发展轨道。无线通信市场自2008年智能
手机快速兴起，结束了手机只打电话、发短信的时代，宣告了移动互
联网新时代的到来。
家庭宽带市场自2001年起历经“DSL宽带、光网城市”两个建设
高潮后，也迎来了质变的时刻，以智能家庭网关产品为代表的新一代
家庭连接和控制中心的出现，宣告了智慧家庭新时代的到来。
二、智能网关市场分析预测
网络设备通常指构建整个网络所需要的数据传输设备、路由器和
交换器等设备，通常按照用户所需的解决方案的复杂程度可以分为电
信级网络设备市场和企业级网络设备市场。其中企业级网络设备市场
规模2016年占网络设备市场总规模的84%，预计这一比例到2018年将会达到89%。
根据数据来看，随着物联网和三网融合不断增长，中国网络设备
的市场规模持续增长，到2018年整体市场规模有望达到371亿元左右，年均复合增长率达9%。网络设备市场中占比最大的企业级网络设备市
场到2018年有望迎来10%的年均复合增长率，预计到2018年企业级网络设备市场将破330亿大关。
能家庭网关是家庭的网络中心、管理中心和业务中心。作为网络
中心，智能家庭网关可以使整个家庭接入运营商网络并提供不同的组
网技术；作为管理中心，智能家庭网关可以根据不同家庭的不同需要
来提供家庭网络安全服务，并合理的分配宽带资源；作为业务中心，
智能家庭网关可以提供大规模数据集采、处理和运算，并调动终端为
用户提供智能服务。
目前智能家庭网关领域的市场空间巨大，根据国家人口普查数据，我国目前有5亿家庭住户，而三大运营商的宽带用户总数合计还不足3亿。中国电视用户4.5亿，而互联网电视规模还不足1亿，智能家居
硬件和服务消费总规模预计超过1800亿元。
中国移动在取得固网牌照之后加速拓展家庭宽带市场，2016年中
国移动的家庭宽带用户新增2259万户，达到7762万户，行业内增速
第一。2017年中国移动继续加速布局该领域，根据中国移动采购与招
标网披露，中国移动发布了《2017年智能家庭网关设备集中采购比选
公告》，显示中国移动2017年智能家庭网关设备集采总规模将达1800万台。
瘦客户机相比传统PC终端相比有着体量小以及节约成本的优势，
瘦客户机其大小约为PC终端的1/5,提升办公体验的同时更节约了空间。
大部分瘦客户机都具有散热量低、噪声小和平均故障时间短等优点，
因此可大幅降低运维成本。同时瘦客户机在安全保障方面有着的得天
独厚的优势。
相比PC终端销量的逐渐萎缩，瘦客户机销售量则是一片繁荣。2015年亚太瘦客户机整体出货量达168万台，同比增长达20%，同时
根据预测2016年-2020年中国的瘦客户机市场的年复合增长率将达到4%以上。
从2015年开始，国内企业级云服务市场的投资热度持续走高，据
统计2015年全年企业级服务融资金额达到40亿元，全年融资轮次达641次，市场热度空前。根据数据，我国2015年每千人企业数达16家，这一数字在2013年仅为12家，但是参照美国每千人50家企业的标准
来看，未来国内该领域仍然有很大的市场空间。在企业数量不断膨胀
和企业级云服务投资大热的趋势下，我国企业级云服务市场规模连年
大幅增长，根据预测，到2019年整个企业云服务市场规模将达1182.6亿元，2015-2019年平均复合增长率达31.6%。
非现金支付交易的规模出现了非线性的增长。2015年我国移动支
付的交易规模达到了108.2万亿元，同比增长高达379%。互联网巨头
在移动支付领域的角逐推动我国2015年非现金支付的规模猛增至3448万亿元，同比增幅达89.8%。
根据统计的数据来看2016年世界造成经济损失最大的自然灾害主要为洪涝、台风、风雹和地质灾害。我国作为灾害大户，全年因自然灾害造成的经济损失每年都达数千亿，这一数字在2016年达到了5032亿元。