吉林省智能锁项目商业计划书

规划设计/投资分析/实施方案

报告摘要

近年来，在人工智能和物联网技术的发展带领下，智能家居蓬勃兴起，互联网巨头及新兴创业公司从硬件、技术、系统解决方案等不同角度进行

布局，智能家居系统初显。

据统计，我国智能锁销量约占全球智能锁销量30%，且仍在增加。从全球销量来看，智能锁2016年全球市场智能锁产业规模达到1100万套。其

中日本达到150万套，韩国达到170万套，欧美市场达到250万套，中国

达到350万套，其它等市场约200万套。国内市场来看，2016年国内智能

锁销售规模达到350万套，2017增至700万套，集中于华北、华南区域，

呈高速增长态势，预计到2020年智能门锁销量将突破3200万套，

2016~2021年销量复合增速达73.9%。以平均售价来估计智能锁行业规模，

则对应从2016年83亿元增至2018年的279亿元左右，且2016~2021年复

合增速预计也达65.2%。

该智能门锁项目计划总投资8414.14万元，其中：固定资产投资6007.94万元，占项目总投资的71.40%；流动资金2406.20万元，占

项目总投资的28.60%。

达产年营业收入20186.00万元，净利润3669.44万元，达产年纳

税总额2078.75万元；达产年投资利润率58.15%，投资利税率68.32%，投资回报率43.61%，全部投资回收期3.79年，提供就业职位316个。

吉林省智能锁项目商业计划书目录

第一章基本信息

第二章项目背景研究分析

第三章产业分析预测

第四章建设规划

第五章项目工程设计研究

第六章运营管理模式

第七章风险应对说明

第八章 SWOT分析

第九章进度方案

第十章项目投资分析

第十一章经营效益分析

第十二章综合评价结论

第一章基本信息

一、项目名称及建设性质

（一）项目名称

吉林省智能锁项目

（二）项目建设性质

该项目属于新建项目，依托xx出口加工区良好的产业基础和创新

氛围，充分发挥区位优势，全力打造以智能门锁为核心的综合性产业

基地，年产值可达20000.00万元。

二、项目承办单位

xxx实业发展公司

三、战略合作单位

xxx实业发展公司

四、项目建设背景

随着互联网与物联网技术的高速发展，智能家居与智能生活理念逐渐

走进人们的生活，智能门锁的市场也是前景无限，但是智能门锁的价格还

是让很多消费者望而却步的。

目前智能锁行业的参与者已经涉及众多行业，互联网公司、家电巨头、智能家居创企以及传统门锁或五金企业。行业的急速发展，也衍生了很多

问题，产品同质化、售后服务跟不上、用户体验差等等。尤其是互联网企业的入局，以价格战为主，更加剧了智能门锁行业的竞争激烈程度，让行业陷入一种市场混乱。

xx出口加工区把加快发展作为主题，以经济结构的战略性调整为主线，大力调整产业结构，加强基础设施建设，积极推进对外开放，加速观念创新、体制创新、科技创新和管理创新，努力提高经济的竞争力和经济增长的质量和效益。该项目的建设，通过科学的产业规划和发展定位可成为xx出口加工区示范项目，有利于吸引科技创新型中小企业投资，吸引市内外、省内外、国内外的资本、人才、技术以及先进的管理方法、经验集聚xx出口加工区，进一步巩固xx出口加工区招商引资竞争力。

五、投资估算及经济效益分析

（一）项目总投资及资金构成

项目预计总投资8414.14万元，其中：固定资产投资6007.94万元，占项目总投资的71.40%；流动资金2406.20万元，占项目总投资的28.60%。

（二）资金筹措

该项目现阶段投资均由企业自筹。

（三）项目预期经济效益规划目标

项目预期达产年营业收入20186.00万元，总成本费用15293.41

万元，税金及附加180.76万元，利润总额4892.59万元，利税总额5748.19万元，税后净利润3669.44万元，达产年纳税总额2078.75万元；达产年投资利润率58.15%，投资利税率68.32%，投资回报率

43.61%，全部投资回收期3.79年，提供就业职位316个。

十、项目评价

1、本期工程项目符合国家产业发展政策和规划要求，符合xx出

口加工区及xx出口加工区智能门锁行业布局和结构调整政策；项目的

建设对促进xx出口加工区智能门锁产业结构、技术结构、组织结构、

产品结构的调整优化有着积极的推动意义。

2、xxx公司为适应国内外市场需求，拟建“吉林省智能锁项目”，项目的建设能够有力促进xx出口加工区经济发展，为社会提供就业职

位316个，达产年纳税总额2078.75万元，可以促进xx出口加工区区

域经济的繁荣发展和社会稳定，为地方财政收入做出积极的贡献。

3、项目达产年投资利润率58.15%，投资利税率68.32%，全部投

资回报率43.61%，全部投资回收期3.79年，固定资产投资回收期

3.79年（含建设期），项目具有较强的盈利能力和抗风险能力。

4、改革开放40年来，民间投资和民营经济由小到大、由弱变强，已日渐成为推动我国经济发展、优化产业结构、繁荣城乡市场、扩大

社会就业的重要力量。从投资总量占比看，2012年以来，民间投资占

全国固定资产投资比重已连续5年超过60%，最高时候达到65.4%；尤

其是在制造业领域，目前民间投资的比重已经超过八成，民间投资已

经成为投资的主力军。统计数据显示，民营经济如今已成为中国经济

的中坚力量。截至2017年年底，我国实有个体工商户6579.4万户，

私营企业2726.3万户，广义民营企业合计占全部市场主体的94.8%。

而且，民营经济解决了绝大部分就业，是技术进步和创新的巨大驱动力：创造了60%以上GDP，贡献了70%以上的技术创新和新产品开发，

提供了80%以上的就业岗位。十九大报告提出，毫不动摇巩固和发展公有制经济，毫不动摇鼓励、支持、引导非公有制经济发展。

第二章项目背景研究分析

一、项目承办单位背景分析

（一）公司概况

公司始终坚持“人本、诚信、创新、共赢”的经营理念，以“市

场为导向、顾客为中心”的企业服务宗旨，竭诚为国内外客户提供优

质产品和一流服务，欢迎各界人士光临指导和洽谈业务。公司致力于

一个符合现代企业制度要求，具有全球化、市场化竞争力的新型一流

企业。公司是跨文化的组织，尊重不同文化和信仰，将诚信、平等、

公平、和谐理念普及于企业并延伸至价值链；公司致力于制造和采购

在技术、质量和按时交货上均能满足客户高标准要求的产品，并使用

现代仓储和物流技术为客户提供配送及售后服务。在本着“质量第一，信誉至上”的经营宗旨，高瞻远瞩的经营方针，不断创新，全面提升

产品品牌特色及服务内涵，强化公司形象，立志成为全国知名的产品

供应商。

公司是按照现代企业制度建立的有限责任公司，公司最高机构为

股东大会，日常经营管理为总经理负责制，企业设有技术、质量、采购、销售、客户服务、生产、综合管理、后勤及财务等部门，公司致

力于为市场提供品质优良的项目产品，凭借强大的技术支持和全新服

务理念，不断为顾客提供系统的解决方案、优质的产品和贴心的服务。公司具备完整的产品自主研制、开发、设计、制造、销售、管理及售

后服务体系，依托于强大的技术、人才、设施领先优势，专注于相关

行业产品的研发和制造，不断追求产品的领先适用，采取以直销为主、代理为辅的营销模式，对质量管理倾注了强大的精力、人力和财力，

聘请具有专项管理经验的高级工程师负责质量管理工作，同时，注重

研制、开发、设计、制造、销售、管理及售后服务全方位人才培养；

为确保做好售后服务，还在国内主要用户地区成立多个产品服务中心，以此辐射全国所有用户，深受各地用户好评。

优良的品质是公司获得消费者信任、赢得市场竞争的基础，是公

司业务可持续发展的保障。公司高度重视产品和服务的质量管理，设

立了品管部，有专职质量控制管理人员，主要负责制定公司质量管理

目标以及组织公司内部质量管理相关的策划、实施、监督等工作。公

司建立了《产品开发控制程序》、《研发部绩效管理细则》等一系列

制度，对研发项目立项、评审、研发经费核算、研发人员绩效考核等

进行规范化管理，确保了良好的研发工作运行环境。

（二）公司经济效益分析

上一年度，xxx公司实现营业收入14731.08万元，同比增长

32.14%（3583.21万元）。其中，主营业业务智能门锁销售收入为12294.37万元，占营业总收入的83.46%。

上年度主要经济指标

根据初步统计测算，公司实现利润总额3994.20万元，较去年同期相比增长797.46万元，增长率24.95%；实现净利润2995.65万元，较去年同期相比增长290.42万元，增长率10.74%。

上年度主要经济指标

二、智能门锁项目背景分析

随着互联网与物联网技术的高速发展，智能家居与智能生活理念逐渐走进人们的生活，智能门锁的市场也是前景无限，但是智能门锁的价格还是让很多消费者望而却步的。

随着科技时代发展，锁也发生了多次的更新换代，智能锁是指区别于传统机械锁，在用户识别、安全性、管理性方面更加智能化的锁

具。智能锁是门禁系统中锁门的执行部件。目前国内市场销售的还有

机械锁、感应锁、密码锁、指纹锁等几种门锁，每个产品的功能原理

和技术运用都各有差异。

目前老百姓用的最多的就是普通机械锁。感应锁和密码锁经常应

用在商务和公众空间，酒店房间用的门卡锁就是感应锁，而不少企业

公司选择了密码锁来进行门控管理。

核心部件包括有：锁芯、弹簧、弹子、锁舌等物理组件(插钥匙用)，主板和离合器加以指纹采集器附上特有的密码技术以及微处理器CPU，和智能芯片和嵌入式程序等几大核心组成部分。

是否每天出门都要确认下有没有带手机和钥匙?当然没带的后果就是，进不了自己的家门。为了避免这种情况，智能门锁诞生了，作为

智能家居安防方面的基础设备，其重要性不言而喻。

据相关报告显示，目前我国锁具行业的总产值达600亿元以上，

其中智能门锁行业总产值在2016年将超过60亿元。如此庞大的市场，也导致了不少智能家居企业，纷纷推出了自己的智能门锁产品，宣称

各种最新智能技术、不用带卡带钥匙，方便老人家使用等卖点优势。

智能门锁也一时成为各商家争夺智能家居入口的重要切入点产品。

应用场所逐渐广泛，但也有酒店负责人表示，合作的门锁团队并

不成熟。在安装了1000多把门锁后，云端的服务器居然崩溃了。正常

情况下，在用手机开门时，耗时较长，甚至要30多秒，这给酒店客户

带来很差的体验感受。

虽然说价格高是无奈之举，但产品的价格是取决于市场需求，和

产品质量等条件的。而无论是电商平台的买家留言、智慧社区用户的

评价，都反映了，智能门锁仍存在重大的漏洞不足：稳定性。

智能门锁需要超低功耗、实时连接，但在实际应用中，由于WiFi、ZigBee等协议的穿墙能力、功耗、覆盖力等方面都不足以支撑智能门

锁的功能实现，

目前也有大型的智能家居企业团队专门针对这些漏洞不足，推出

各种解决方案或者升级改造，智能门锁的安装成本也逐渐降低。

有智能家居企业表示，智能门锁其实是一个入口级的产品，更看

重的还是门锁背后延伸的多元化智能家居场景服务，以及未来在物联

网领域长期的行业创新上。未来将不断加大研发力度，增加智能门锁

等产品的稳定性、性价比。

三、智能门锁项目建设必要性分析

近年来，在人工智能和物联网技术的发展带领下，智能家居蓬勃

兴起，互联网巨头及新兴创业公司从硬件、技术、系统解决方案等不

同角度进行布局，智能家居系统初显。

随着人工智能技术的快速发展，智能家居概念日益火热，各类智

能产品陆续出台，其中智能门锁产品凭借着指纹识别的高安全性受到

了消费者的关注。在利好因素的刺激下，行业正进入快速发展期。智

能门锁作为智能家居的入口级产品也成为智能家居服务群的关键入口。同时，智能门锁作为家庭智能安防产品的核心单品，已经成为智能家

居生态链上不可或缺的核心组成部分。

2016年以来，随着中国智能门锁零售市场的正式爆发，智能锁市

场进入快速发展时期。2016年中国智能门锁整体销量仅仅350万套，

供给量大于销量达450万吨。到了2017年中国智能门锁销量达到700

万套，仅仅到2018年上半年全国智能锁行业整体销量就超过了830万套，增长势头明显。截止至2018年底中国智能门锁供需求量均超1000万吨。预测2019年中国智能门锁供需求量将突破2000万套，均达到2200万套。并预测在2020年中国智能门锁供需求量将超3000万套。

从地区分布来看，主要集中在深圳、中山、金华、佛山、温州、

杭州等地。全国制锁行业信息中心的数据显示，2018年深圳的产销量

占比最高，达到全国的21%左右，其后是金华，占比达19%，其次是中山，占比18%。佛山、温州、杭州也有较高分额。智能锁的产业分布改变了原有的中山小榄，浙江温州，浙江浦江，山东烟台四大锁业基地的格局，展现了行业新局面。

从2018年到2020年，我国家用智能门锁将迎来大爆发，短期内很多中小锁企可能会凭借低价占有一些市场份额，市场格局将会趋向分散;到2020年，行业将迎来一次大的洗牌，一些粗制滥造的低价锁可能会在使用三年以后出现各种各样的问题，同时品牌锁的价格也因为规模经济而有所下降，比如大企业研发一套自动组装的流水线降低人工组装成本，规模经济将是最强的护城河。

B端市场需求仍将持续走高。B端市场，是大部分智能锁企业起步和立足的基础。在B端市场，各中高端小区、酒店、写字楼、政府部门、企事业单位等对安防需求较高的客户构成了大部分智能锁企业的主要客户群体。2017年中国智能锁工程市场出货量约为200万，占总体市场份额的40%左右。

C端智能门锁市场基础良好，发展潜力巨大。C端市场，即个人家庭市场。对于国内市场来说，中国约有4亿家庭，如果按照日韩、欧美国家的市场渗透率计算，市场空间非常巨大。而智能门锁相对于传

统门锁，更为适合互联网浪潮下的青年群体家庭使用，能够避免钥匙丢失、忘带钥匙，实现访客远程开门等场景。综合国内市场来看，智能门锁潜在市场巨大，目前正是一片蓝海。

第三章产业分析预测

一、智能门锁行业分析

目前智能锁行业的参与者已经涉及众多行业，互联网公司、家电巨头、智能家居创企以及传统门锁或五金企业。行业的急速发展，也衍生了很多问题，产品同质化、售后服务跟不上、用户体验差等等。尤其是互联网企业的入局，以价格战为主，更加剧了智能门锁行业的竞争激烈程度，让行业陷入一种市场混乱。

技术门槛低，并不意味着智能门锁的技术难度小，而是目前行业的标准化分工导致智能门锁的产品化过程非常的简单，简单一点说，由专业的智能锁方案公司出PCBA线路板的设计方案，由专业的指纹芯片公司提供指纹算法给成品方案公司、模具厂能够提供全套的锁具内外部结构的模具，因此创业公司在传统机械锁的基础上叠加一些电子器件就变成一把智能锁，所以，现在很多小微智能锁企业，或者说小作坊式智能锁企业从不同的厂家采购线路板、方案、指纹头、算法、面板、锁体等零部件，再加上一个公模，经过简单的组装成了自己的产品。而这样的产品怎能有质量保证。首先，如果没有研发和设计实力，只是通过简单的组装，很难做到品质的统一性、系统的协调性，很难将机械、电子、指纹模块等不同零部件完美的融合；其次，智能

锁的售后要求比手机高，上门安装及故障快速响应和维修都是对每一

个智能锁企业的考验。

由于智能门锁行业的急速发展，厂家在很多方面均不够透明，比

如锁面的材质、成分、相关报告、锁体的材质、电机的材质、锁芯的

材质和等级等，均未有明确的公示，只凭厂商自觉，这就促使了产品

的行业规范和标准急需要快速的制定并得以规范和落实下来，2019年

有望出台第一个智能门锁领域的行业规范，需要整个行业和媒体的力

量进行推动，行业亟需客观独立且权威的评定机构，给予智能锁行业

强制性的约束和规范。

简舒智能门锁厂家坚持以产品质量与精准营销并驾齐驱，帮助简

舒代理商在本城市激烈的智能门锁本地市场中立于不败之地。

提及智能门锁，绕不开的行业痛点之一就是安全性，安全性是用

户最为担心的一个点，据艾瑞咨询报告显示，目前，我国居民对智能

锁的购买意向已高达75%，且安全性以61.4%的占比成为消费购买时最

为主要的考虑因素。简舒智能锁获得国家公安部认证，是消费者值得

信赖的品牌。

智能锁常常被当做智能家居未来入口之一，并在此基础之上加上

了语音留言，自有APP等五花八门的功能，但对于智能门锁本身来说，

功能多，设计复杂，固然可以为产品造势，但安全性与可靠性就会大

大降低，因此当落实到选择产品时，特别是对于中小企业来说，唯一

能靠得住就是产品口碑。曾国潘曾言：“结硬寨，打呆仗”。智能锁

没有太多模式可言，企业的首要目标还是扎扎实实把产品做好，实现

稳步快速前进。

不过，现在已是“酒香也怕巷子深”的时代，在提升产品品质与

安全性的同时，企业的精准宣传也是决胜的重要手段。智能锁作为新

生事物，正像智能手机的发展历程一样，第一批的尝鲜者永远是学习

能力强，对新事物感兴趣的年轻人。目前90后的年轻群体已经成为越

来越重要的一股消费力量，利洁时上海中国区跨境电商总监刘虎认为：“通过读消费者的了解，我们看到了两个很明显的关键词：一个是年

轻化，一个是个性化。”相较于60后和70后，年轻人有着买房、换

房的需求，在体验过智能门锁的方便之后，第一套自住房，选择智能

门锁的概率将大大提高，而企业的品牌形象则是年轻人在考虑智能门

锁的影响最大的因素之一。在当下的企业发展阶段，一个生动，有趣

的企业形象会带来极大的传播效应，不断创造经济效益。所以，瞄准

年轻人，打出年轻、时尚的招牌，可以说是精确打击。

整体来说，目前智能门锁市场还有待进一步打开，尚不足以支持。

二、智能门锁市场分析预测

据统计，我国智能锁销量约占全球智能锁销量30%，且仍在增加。从全球销量来看，智能锁2016年全球市场智能锁产业规模达到1100

万套。其中日本达到150万套，韩国达到170万套，欧美市场达到250万套，中国达到350万套，其它等市场约200万套。国内市场来看，2016年国内智能锁销售规模达到350万套，2017增至700万套，集中

于华北、华南区域，呈高速增长态势，预计到2020年智能门锁销量将

突破3200万套，2016~2021年销量复合增速达73.9%。以平均售价来

估计智能锁行业规模，则对应从2016年83亿元增至2018年的279亿

元左右，且2016~2021年复合增速预计也达65.2%。

智能门锁销售渠道主要分为线下零售、线上渠道和工程渠道，以

往销售主要主要依托线下渠道和工程渠道进行，但是如今伴随着互联

网的发展，面向终端消费者的线上渠道也发展的如火如荼，工程市场

基本稳定。据易观分析统计，目前国内智能锁线下渠道销量占比约50%，主要依靠经销商进行销售。线上渠道销量占比约10%，主要依赖京东、天猫以及自有商城。随着近两年互联网和线上销售的迅速发展，线上

零售的增长速度明显快于线下零售。工程渠道占总销量40%，主要需求来自于写字楼、银行、机场建设。