芒果之恋产品手册文案

芒果之恋产品手册文案

一、鸿源公司简介

集团简介：沧州市鸿源食品有限公司是前程集团旗下的食品饮料销售公司。前程集团是从事易拉罐制造和饮料罐装业务的专业集团公司。前程集团一直在关注中国饮料市场的发展现状和未来发展趋势，鉴于饮料消费趋向于自然、安全、健康的消费特征，集团欲开发一款健康的果汁饮品。由于芒果富含人体所需的多种维生素和矿物质，是当之无愧的热带果王。于是集团领导决定选用南方优质芒果进行芒果汁饮料的生产。为研发芒果汁饮料，集团决策者曾于2008年多次到台湾、马来西亚、泰国等多国考察芒果产业并与当地芒果企业进行深入的沟通交流，并于2009年承包了椰风品牌系列果汁饮品的生产经营，在此过程中积累了丰富的生产经验。2013年集团公司与南方芒果种植基地建立合作，并引进台湾先进技术进行芒果汁饮品的研发生产。鸿源食品致力于做中国最好的芒果汁饮品，成功研制出“芒果之恋纯芒果汁、芒果之恋复合果汁、芒果之恋椰粒芒果汁等系列饮品。鸿源食品立志将芒果之恋打造成中国芒果汁饮品第一品牌。

二、品牌优势

品质保证：专注于芒果汁饮品的研发和生产，采用来自海南的优质芒果为原料。品牌化运作：区别于小厂家的卖货模式，和国内知名营销策划机构合作采用品牌化模式，运作市场，打造中国芒果汁饮品第一品牌。

产品创新：在市场运作初期推出三个单品，随着市场的发展将陆续推出中高端创新型产品，以满足不同消费群体的消费需求。

鼎力支持：为经销商和零售终端提供物料支持、广告支持、人员支持、终端促销等市场支持，帮经销商做好市场，让经销商轻松挣钱。

二、产品简介

（一）芒果之恋

芒果之恋是用来自海南的优质芒果榨汁加工而成的果汁饮料，其含有丰富的微量元素，尤其是胡萝卜素含量很高，能润泽皮肤，是女士们美容的最佳饮品。

芒果之恋产品分为：混合果汁型、纯芒果汁型、椰粒芒果汁型三个品种。（二）认识芒果

1、芒果的营养

（1）芒果果实含有糖、蛋白质、粗纤维，芒果所含有的胡萝卜素成分特别高，是所有水果中少见的。其次维生素C含量也不低。再者，矿物质、蛋白质、脂肪、糖类等物质，也是其主要营养成分。

2、芒果所具有的功能

（1）芒果的胡萝卜素含量特别高，有益于视力和眼睛健康，是经常用眼人群的保健水果，另外胡萝卜素含量高了以后还能润泽皮肤，所以又是女士们的美容佳果。

（2）芒果有益胃、止呕、止晕的功效，对于眩晕症、美尼尔综合征、高血压眩晕、恶心呕吐等均有疗效。对抑制孕妇作呕也有很好的效果。

（3）芒果能降低胆固醇、甘油三酯，常食有利于防治心血管疾病。

（4）芒果含芒果酮酸等化合物，具有抗癌的药理作用。芒果的果汁能增加胃肠蠕动，使粪便在结肠内停留时间变短，因此对防治结肠癌很有裨益。

三、品牌形象

四、招商政策

（一）广告支持

1、公司对首次打款经销商进行奖励，打款额度越高给予的奖励越高。

2、同时也给予经销区域内的落地广告支持（电视广告、户外广告）。

3、芒果之恋形象大使评选活动

旺季线下活动全面铺开，以《芒果之恋形象大使评选活动》为主线，配备腾讯礼品，促进网民关注与购买形成旺销氛围，针对用眼人群聚焦资源做消费引导。（二）终端支持

1、在来一罐

在全年市场活动中，特别是动销启动期，大力度投入消费者拉动——再来一罐，并注重终端兑付过程中广告的投入。

2、终端活动拉动

在样板市场进行全年不少于80场的小型品尝买赠活动，配合核心终端的动销拉动，以及社区的品尝、试饮等贴近消费者的市场拉动工作。以为经销商提供市场推广支持。

（三）渠道支持

1、铺市支持

A. 以进货旅游作为终端首次铺货的激励政策，抢占终端；

B. 未参加旅游活动的终端执行*搭一的力度进行首轮铺市。

2、陈列支持

以参加旅游活动为框架，进行核心终端打造，支持店招、吊旗、海报、价签等物料费用。

3、人员支持

A.市场招商完毕15日内，专职客户代表到位；

B. 以有效终端数量为依据达到300家配置第一名，达到500家配置第二名，以250家为基准类推。

4、大型路演支持（铺市完毕即展开）

给予经销商一年2次大型路演活动；

5、物料支持

A. 四角遮阳篷

B. 太阳伞

C.促销服

D. X展架

E.试饮杯

F.海报、POP广告等。

五、营销模式

1、厂商细分工：经销商负责卖给终端、厂家负责卖给消费者。

2、地对空联合推广迅速提高知名度（让消费者知道）

3、终端促销促进销售者购买（刺激诱导消费者购买）

4、事件营销引起消费者持续关注（促进消费者持续关注不断购买）

5、以打造品牌的营销模式进行市场的系统化运作（不同于小厂家的简单卖货模式）

六、品牌定位

芒果之恋致力于做中国最好的芒果汁饮品

国内芒果汁饮品第一品牌

七、招商广告

马上挣钱

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新营销模式

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