创业企业如何做市场营销

市场营销(Marketing)又称为市场学、市场行销或行销学。简称“营销”，台湾常称作“行销”;是指个人或集体通过交易其创造的

产品或价值，以获得所需之物，实现双赢或多赢的过程。那么，创

业企业应该如何对自己的产品做正确市场营销呢?

对于创业企业而言,在识别商业机会后,研发产品之前最重要的一个问题,就是如何找准你的细分市场。

因为在当前这个所有行业都产能过剩的时代,没有哪一种产品可

以满足所有人的需求,哪怕是NB如苹果Iphone一样的神机也不行。Iphone虽好,可是丫贵啊,一般人不一定都买得起.那么问题来了,你

的产品要满足哪些类型的客户?寻找这个问题答案的过程,其实也就

是对你的客户市场进行细分的过程,而划分细分市场的方法并非唯一，可以是人口统计信息，消费心理习惯，或者是消费行为模式.在我看来,一个好的细分市场定位应该符合以下标准:规模可知、用户群足

够大、有利润空间、有未被完全满足的主要需求。

规模可知，你才能够说服团队和投资人你在做的事情有前途;细

分市场定位用户足够大，有利润空间才能支撑企业的较快发展;有未

被完全满足的主要需求，才能保证你的客户有一定的消费频度和支

付意愿。对于客群的定位并不是一件孤立的事情.有的时候,在你选

择确定了目标客群之后,你的产品研发,促销方式,营销渠道都需要和

你的目标客群相一致.

如果你卖的是奢侈品,新闻发布会则最好发布在法国卢浮宫,用最好的场地,布置最奢华的氛围,吸引你最有消费能力的客户;而如果你

选择的是喜欢看网络小说的广大初高中男生,那你的产品发布还不如

请几个二次元的Cospaly来得实在.不同于以往的产品角度,选择细

分市场的用户角度,则是从用户痛点出发,思考哪些类型的用户会在

该类产品的使用过程中碰到同类的不便和问题.

比如说有朋友在出国自助游的过程发现了寻找合适住宿和了解当地风土人情方面的不便之处,回来之后针对出境自助游建立了兴趣讨论社区,组织编写攻略,那么我们可以初步判断他所针对的用户群体就是和他一样已经在出境游中碰到不便或者是可能碰到不便的其他游客.

下面提供的营销工具，则是从另一个角度提供了创业企业寻找合适细分市场的操作方法，也一并供大家参考。

营销工具:细分市场的7步骤

1.基于消费者在解决问题过程中的不同需要和利益，划分细分市场

2.对每一个基于需要的细分市场，判断哪些人口统计特征、生活方式和使用行为能使得这个细分与众不同

3.确定细分市场的吸引力，主要看市场增长率、竞争强度、市场可进入性

4.判断细分市场的盈利性

5.针对每一目标细分市场，定位并提出对应价值主张

6.通过客户反馈，测试你的细分市场价值主张

7.确定营销组合战略，包括该细分市场的产品定价，促销和渠道等等

微信营销如何做好线上线下活动

微信营销如何做好线上线下活动企业微信营销不只是单一的公众平台运营和线上推广，很多企业微信营销不重视线下推广或者是策划了活动却没有充分发挥作用，表现在：活动开展时轰轰烈烈，活动过后不久便销声匿迹，活动的短期效应明显，但没有开花结果。本人也关注了一些商家的公众号，为了吸引粉丝商家们大多采取“关注有奖”的形式，而奖品大多以商家经营的产品有关，有的就是企业的“新品”，一定程度上确实会起到推广的作用，但是它经常会出现这样一个漏洞：一些用户会反复关注来获取更大的利益，活动过后就取消关注。而商家在举办线下活动之后往往疏于微信公众号的运营，没有什么吸引人的信息，没有互动，用户的黏度太低，公众号过不了多久也会因为活跃度太低而被清理。一个成功的微信营销活动策划应该实现的是“聚集用户、提升人气、扩大传播、招揽客户、开拓渠道”等多重作用。针对上述商家在微信营销出现的问题，武汉同享广告汪经理给出了完善的解决方案： 1、写好活动策划方案，线上结合线下。在做活动之前要写好活动策划的方案，方案包括主题、时间、推广方式和推广效果的估计。从中挑选实施性强的做为最后的活动进行实行。 2、对商家的微信公众平台进行开发，公众账号与CRM对接，避免用户重复关注；微网站全方位展示企业品牌，产品服务和促销信息；微菜单便捷直观快速引导精确定位；LBS一键导航用户能在最短时间

内找到最近的商铺；会员卡建立新一代移动会员管理系统，方便携带，永不挂失，消费积分，一卡必备；优惠券、刮刮卡、无敌幸运机、大转盘等微信营销功能增加互动，提高用户粘性，促进商品销售；微门店包括门店信息、消费验证、店面管理和实现优惠券、会员卡线上线下打通等功能，是商家打造强大的移动互联网全业务平台的重要组成；在线预订操作简单，吃喝行购，一键搞定；微团购分为后台管理和门店管理，再也不怕库存淡旺季了；还有专门为餐饮、酒店、房产等行业等多个行业提供的微信开发服务。

如何做好中小企业的市场营销

如何做好中小企业的市场营销贺采虹在我国中西部欠发达地区，企业规模普遍不大，但其确是当地经济结构的重要组成部分，而且随着经济全球化和科技的飞速发展,中小企业在我国国民经济发展过程中占据着越来越重要的地位,其发展状况对于维护社会稳定、促进各地经济发展等都具有重要的现实意义。但这些企业有一个共通性：销售增长是中小企业最关心的事情，他们所采用的一切手段都是为了促进销售的直接增长。但是这些企业对销售方式的运用实在太简单、太粗放，往往他们认为是即时见效的方式，结果却损害了销售的持续性增长，最终形成了无法突破的销售瓶颈，企业束手无策，陷入恶性循环的境地。营销管理是突破中小企业销售瓶颈的关键。一、中小企业市场营销过程中存在问题分析众所周知,中小企业的蓬勃发展是我国经济体制改革的必然结果。随着国民经济的不断发展和综合国力的不断增强,我国的中小企业在市场营销的发展方面取得了长足的进步。但与市场经济对企业的发展要求相比,我国中小企业在市场营销方面还存在许多问题,这主要体现在以下几个方面。 (一) 营销组织架构简单，营销手段有待改进。很多企业营销总部职能处于缺陷状态：规范化的营销管理流程并

没有建立起来，诸如策略规划、战术制订、计划管理、信息管理、物流管理、区域管理、广告管理等许多职能都欠缺或者是没有明确的责权划分。从总体上来看,市场营销的理念已经逐渐被众多的中小企业经营者所接受,传统的销售理念正在被新的营销理念所代替,一些中小企业已经学会采用先进的营销方式来武装自己。但是,许多中小企业的市场开拓力度不够、信息渠道不宽、对市场营销的认识还比较片面,往往把市场营销简单等同为一般的推销, 以低价为主要营销推广手段，缺乏成熟的营销模式。例如,许多中小企业还不知道借助现代化的互联网、专业信息机构、相关主管部门等渠道获取它们所需要的信息,而仅仅依靠企业自己微不足道的力量从市场中收集信息。 (二)营销创新动力不足，依靠经验进行推广。很多企业的销售计划基本都是依靠经验制定出来的，所以经常发生产销衔接的不平衡，造成断货或积压，影响销售的增长。目前,各级政府为中小企业的发展创造了良好的经营环境,但由于行业市场竞争过度、竞争无序等种种原因,导致了不少中小企业的经营状况仍然比较困难。一些生产同类产品的中小企业,技术和质量处于同一水平层次,它们为了争夺有限的市场,不惜竞相压价,挑起价格战。究其原因,是低水平的重复生产所导致的必然结果。事实上,通过简单的价格战,压制竞争对手而夺取有限的市场份额所产生的必然结果是所有的中小企业都不愿投入人力、物力和财力进行营销创新。 (三)营销战略缺乏理性，缺乏有效的销售模式。营销实践的发展表明,那些随机应变能力较强的中小企业尽管生

中小企业网络营销常见模式

中小企业网络营销常见模式就2006年上半年对北京地区1000多家中小企业主进行的关于网络营销应用状况的调查：中小企业对网络营销拥有较高的信任度并通过其获得显著的回报。67%的中小企业主认为自己的网站产生的直接销售或对线下销售的影响显著。94%的中小企业接入互联网，70%的中小企业主认为网络营销对他们的业务促进非常重要或比较重要。另据艾瑞市场咨询有关研究数据显示，中国使用搜索引擎的企业持续增长，从2001年仅有7万家企业使用搜索引擎技术作为企业的推广方式，到2003年企业数量已经达到26万家，2006年，预计这一数字将达到64万家。越来越多的中小企业则尝到了网络营销所带来的显著回报。北京数银英才测评网的周经理说：“我们的网站在短短1个月的时间内，就实现了流量和咨询量的质的飞跃。在做了阿里巴巴排名服务后，没过几天我们陆续接到不少的咨询电话，而且在后来我们成功与客户签下了几张有分量的订单。网络实名让我亲身感受到了效果，我们公司已计划长期采用网络推广。” 然而网络营销真的就这么一片坦途吗？网络营销面临五大误区在首届中国企业网络营销之道圆桌论坛上，来自25个城市的网络营销中小企业代表与网络营销专家就网络营销现状、网络营销的价值、网络营销的发展趋势等进行了深入的交流与探讨。据统计，目前100%的大型企业以及2/3的中小企业构建了自己的网站；1/3的中小企业使用过网络营销。网络营销市场状况表明，搜索引擎推广以84.49%的占有率成为中国最重要和最受欢迎的网络营销服务，在经济发达地区，目前有50.14%企业已经购买或打算购买实名、搜索竞价等网络推广服务，而阿里巴巴网络实名、雅虎搜索竞价、百度、谷歌目前已成为国内最主流的网络营销工具之一。

如何做好高端市场

如何做好高端市场 The manuscript was revised on the evening of 2021

如何做好高端市场浅析一、何为高端产品？所谓高端是指在同样的竞品中，具有竞品中所不具备的功能、特性、效果，具有时代引领性、前瞻性，能真正实现你想要达到的理想、目标、品味、风格的产品。二、何为高端客户？在不同细分市场中，自然就存在着高、中、低不同层次的产品、企业、个人、团体、从事职业、市场、企业、服务对象不同，需求的不同，自然产生了高低不同。随着文化、地位、身份不同一直在不断交替的变化中。所谓的高端客户，是按照供给品质需求、品味而决定的。三、何为高端市场？是指产品在市场定位中的差异而形成的市场，其主要因素是需求改善，形成独特高品质、高品位的市场。此类往往是各行各业的金字塔顶端需求。其量不大，其影响很大，是品牌价值，是品味象征，是潮流引领，是企业方向。四、如何实行高端营销？人往高处走，水往低处流。卓越的企业才能真正生产出高端产品。伟大的客户企业才能成为市场崇拜，才能有忠诚客户，应对顶尖需求是指价值需求，精神享受型的消费，成本已成为次要，所谓营销是指根据精神需求，价值体现引领和导向型消费为定位。充分展示出产品自身品味，与其契合，从更多高层次专业为营销语言，突出企业价值观、愿景、使命为品牌文化，背景，勾勒出完整的营销官方语言，为用户展示完整、系统的营销步骤。五、如何做好高端市场销售六、营为先，销为后，营为谋，销为术。不见其人，但闻其声，策略显得更加重要。差异化、专业化是关键。应对高端市场用户，绝不能用过去的办法来解决未来的问题。随着产品不同，销售方法则不同，计划也不同，所带来的效果当然就不同。高端产品销售的成功与失败，固有很多原因，但有几个特定要素不可忽略，什么时间、什么地方、什么人、什么环境、什么样的态度，如何营造系统、完整、沉着冷静的表达营销语言，显示出专业性、高品位、形态十分重要、耐性、恒劲、引领性的语言表述能力，才能征得用户赏识，高端产品动力的产生是成功的第一步。

创业市场营销概述和意义

创业市场营销概述当你预备创建一个企业的时候，当你预备开始第二次创业的时候，或者当你有一个全新的产品需要成功推向市场的时候，你，就需要创业营销给你指路。讲义要点 ?创业营销的概念和意义？ ?谁需要创业营销？ ?谁是创业企业？ ?创业营销要紧解决什幺问题？ ?创业营销的差不多构架是什幺？ ?如何进行创业营销规划？

一个创业项目的失败，对创业者而言是特不痛心的，痛心的不仅是本来就为数不多的资金，最关键的是创业失败的打击，这种打击经常比资金的损失还可怕，因为有时候它会消灭一个创业者的创业热情，会摧残一个创业者的创业信心，甚至能够完全毁灭一个极有进展潜力的以后企业家。案例火锅茶的失败1 一位名叫王虎的民营企业家用20万元购买了一项新技术——火锅茶，一种具有清热、解毒、健胃功能的保健型茶叶。这种茶叶是专为山城的火锅爱好者开发的，它与驰名中外的山城火锅相结合，是一种火锅专用茶。王虎在获得该项技术后特不快乐，他认为自己在查找了多年之后，终于找到了能够据此开创一番事业的好产品。他讲：“饮料市场尽管竞争激烈，但也不是钢板一块，完全没有缝隙可钻，残酷的市场依旧给我们留下了机遇。现在，没有一种饮料能与山城最富有特色的饮食文化— 1李蔚．MBA教学案例集．四川大学工商学院，2004

—火锅相结合，以麻辣烫闻名于世的山城火锅正需要如此一种饮料，我将大力开发生产火锅茶，让它走进千家万户，并伴随着香喷喷的山城火锅走向全世界。” 但王虎没有自己的生产厂，因此他投资兼并了一家现成的食品生产企业，作为火锅茶的生产基地，该项目于1994年10月正式实施。在产品生产出来之后，企业便开始了大规模的市场阻碍活动。阻碍分成了几步：首先宣传造势。王虎花了将近100万元进行广告宣传。电视广告、报纸广告都以一种能“清热、解毒、健胃”的茶为要紧诉求，进行广泛宣传，100万元投放到一个都市后，在短期内几乎达到了家喻户晓的效果，火锅茶已深入人心，广告使火锅茶有了专门高的知名度。然后在山城的招商会上定了专门展场，大力进行公关活动，广泛向参会人员赠送与派发火锅茶，在现场引起了专门大的轰动。企业多次进行促销活动，而且还租用了山城最喧闹的解放碑作为促销场地，进行现场抽奖。现场放飞的气球广告飞满了山城的上空。在加强广告宣传的同时，企业也在积极进行产品生产，并将加工生产好的火锅茶按100克一盒进行分装，以每盒8~10元的价格铺到山城

企业如何高效开展微信营销终审稿)

企业如何高效开展微信营销文稿归稿存档编号：[KKUY-KKIO69-OTM243-OLUI129-G00I-FDQS58-MG129]

企业如何高效开展微信营销首先是微信的定位。一般企业用微信有三种用途，一是陪聊，二是促销，三是客服。不管是哪个用途，都有一个前提，就是为关注者提供有价值的信息，且不让关注者觉得被骚扰了。微信的内容应该做到宁缺毋滥，去繁从简。针对公司的现状，个人觉得微信定位应该是客服，这样可以最大程度的发挥企业微信的作用，服务好老客户的同时，通过老客户的朋友圈分享带来新客户。既然定位为客服，那么微信说要尽量少发内容，主要精力放在与客户的互动和沟通上。服务老客户是首位的，只有服务好老客户了，他们才可能为公司带来新客户。其次是如何增加微信的粉丝。增加微信粉丝的方式网上一大堆，随意百度一下就有很多办法。个人觉得比较实用的方式如下： 1. 将已经购买过公司仪器的老客户加入微信。这个应该是很容易实现的，关键在于执行力了。老客户已经购买过仪器，所以本身就存在着对售后服务的需求，而我们的微信正好定位在客户服务上，所以客户关注的几率还是挺大的。现在的问题就是如何让老客户知道公司有微信这个平台了。这时候就需要借助微信推广的常用办法“微信小号推广”了。现在的微信小号就是公司各分公司的所有销售人员。他们的手机上已经存着很多客户的电话了，而且跟客户已经有过接触和交流，有的甚至感情还不错。如果他们有微信的话，加客户为好友应该挺容易的，可能有很多销售已经在这样做了。接下来的问题就是出个通知，让每个销售都关注公司的官方微信，然后每周至少一次在朋友圈里分享公司的微信内容。这样，通过每个销售的朋友圈就能聚集公司很多老客户。

怎样做好市场营销计划

怎样做好市场营销计划市场营销是一个管理过程，这个过程需要我们确定并预计客户的需求，再通过一系列的研发、生产、销售、客户服务环节去满足客户的需求，并在满足客户需求的过程中，保证企业盈利。这个过程相当的复杂，与企业内部、外部的环境紧密相关，需要进行科学的管理。作为管理和控制的重要工具---年度市场营销计划，可以为市场营销管理人员提供重要的依据。年度市场营销计划还迫使营销管理人员对内外部的环境进行系统的研究分析，并进行逻辑的思考，再把这种思考的过程反映到书面的文件里面，形成行动市场营销计划，从而为企业的营销服务。那么，怎样制定年度市场营销计划呢？制定年度市场营销计划与制定营销预算（营销预算本身是年度市场营销计划的一个组成部分）的方法一样，也有一个从上到下和从下到上的过程。好的方法是将这两种顺序结合使用。从下到上的方法可以利用基层经理更贴近市场的优点，同时对于市场营销计划制定以后的执行有好处，从上到下是因为高级经理可以藉更全面的视角、对公司战略的理解作出决策。

年度市场营销计划的制定主要有以下程序： 1、更新和收集数据，进行归纳分析。在解决任何问题的时候，首要的是掌握事实，面对事实。数据的更新是因为年度市场营销计划的重要依据之一是行业、市场、销售、宏观经济方面的历史数据。对于历史数据通常我们今年只能得到前年的数据，很少能够得到去年的数据，这意味着在制定市场营销计划的时候必须对数据进行一定的外推。收集数据主要是与解决营销计划有关的方面，太多的似是而非的数据不仅影响判断的准确性，也浪费时间。数据的分析工作是非常重要的，它必须能够支持得出的结论，并且透过数据可以看出发展出来的目标和战略是否经历过理性的思考。 2、形成目标和战略关于市场营销计划目标，一般都是采用数字指标进行衡量。如何确定目标是很关键的。在市场营销计划目标中，销售额/量、品牌知名度、品牌第一提及率、现金流量都是经常被设定的目标，其中，销售额目标又是最关键的，它与其它几个目标息息相关，是这些目标的直接呈现者。制定销售额目标一般有三类方法。第一类只利用历史数据，叫做“时间系列法”，如移动平均法、指数平滑法、外推法、相关法、回归

浅谈中小企业的营销策略

摘要面对国外跨国公司纷纷逐鹿中国市场的强大实力,国内大企业咄咄逼人的气势,脆弱的中国中小企业在这险峻的市场夹缝中如何积极寻找自己的生存和发展之路,已成为企业一直在探讨研究的重大课题。现代营销渠道变革的重心在于服务。其根本目的也就是通过提供更优质的渠道服务来赢取顾客。而生产商通过营销渠道向消费者提供服务正是企业建立并保持长久竞争优势的根本。当前，随着国内外市场环境的变化，中小企业应以经济性标准为选择，因势利导地对营销渠道结构、成员间关系及其运作方式等进行管理变革。在销售过程中，营销渠道策略是整个营销系统的重要组成部分，它对降低企业成本和提高企业竞争力具有重

要意义。随着市场发展进入新阶段，企业的营销渠道不断发生新的变革，旧的渠道模式已不能适应形势的变化。企业营销渠道的选择将直接影响到其他的营销决策。如产品的定价，它同产品策略、价格策略、促销策略一样，也是企业是否能够成功开拓市场、实现销售及经营目标的重要手段。关键字：中小企业营销管理营销策略营销渠道市场差异化一、我国中小企业营销现状分析在瞬息万变的市场经济中，繁荣与衰败、取胜与出局，更换交替，不断轮回，其间唯一不变的活跃因素便是营销。因为不管市场经济如何推动企业发展，企业自身的营销理念才是生存之本，它决定一切，主宰企业兴衰。注重营销，注重用户的需要，注重与其它企业的协调发展，注重企业整体形象与整体素质，已成为新世纪的企业求生存、谋发展。迎接新挑战的战略指导思想。随着市场发展进入新阶段，企业的营销渠道不断发生新的变革，旧的渠道模式已不能适应形势的变化。企业营销渠道的选择将直接影响到其他的营销决策。目前,我国的中小企业数量已占企业数的90%以上,在我国社会主义市场经济中发挥着重要作用。中小

市场营销创业策划书范文

市场营销创业策划书范文有没有这样一种声音，你是否常听到？那个谁谁谁，今年赚了多少钱、买了什么豪车，他们公司又扩大了多少倍.... 等等，先别忙着看别人的“风光”，不要头脑一发热，立马你也跟着扎进去，或者是直接递上辞职报告给领导，挥一挥衣袖，连拜拜不说就走了。现今的创业环境发生了巨大的变化，特别是看着某些所谓的“独角兽”、“野蛮生长”型企业不经意间又窜出来一个，你的心是不是也跟着在痒痒？如当你见到还不足三年就在纳斯达克上市的X多多，此时你的心情是不是就更难平复了.... 的确，现在的创业机会也很多，让你“破茧成蝶”的可能性也并非没有，但相对来说，风险也是紧随而至的。那么，对于不断变化的市场竞争来说，我们又如何才能识别与规避让自己掉进“坑”里的误区呢？进入市场前，建议先厘清或分析下，影响你市场份额和盈利的这几大竞争维度：

竞争品指的是在同一市场、价格、品牌影响、产品与服务，存在相似这一系列特征，进而双方间展开的这种正面竞争，以各自争夺对方的目标市场和客户。如手机行业中的苹果与华为，就是竞品关系。又如汽车行业的奔驰与宝马。争抢品双方间在价格、品质、服务、品牌，主攻的目标市场和客户上存在较大差异的，但是在同一层面的市场“蛋糕”中，对方会通过自己的营销策略，进一步吸引原本属于你的客户向上/下流动，从而蚕食你的市场份额。如小米手机通过自己庞大的用户基数和性价比效应，将早期更多偏向于选择其它手机品牌（如华为/三星）的用户，经周边人的影响而产生向下流动（消费变迁），最终成了小米手机的客户。新产品

竞争对手基于目前市场，在现有产品的功能、品质、性能等基础上，进行了优化升级之后，提供了比原有产品功能更多、性能更优的这样一种全新产品。如微信，取代了原来要付费发短信/图片的中国移动的短信/通话功能（用户痛点）。又如锤子手机中的“子弹短信”功能，通过即时语音/文字转换/发送的新功能/特性，顺势抓住了新产品的“逆袭”机遇。替代品与竞品不属于同一品类，看似没有什么直接竞争关系，但实际上却能满足客户相同/相似需求的这种产品。如外卖点餐（平台）的出现，由于其快捷、省事的特性，替代了传统方便面不营养、不卫生的缺陷（糟点）。当你弄清楚以上四大竞争维度和关系后，再结合如下策略，你的市场发展将会更为有利。应对竞争的破解策略是什么？

如何做好微信营销推广

如何做好微信营销推广随着微信的持续火热，企业公众帐号纷纷上线，微信营销这种新的营销模式愈演愈烈。而微信营销中最大的难点就是微信公众平台的推广，说白了点就是如何增加粉丝的问题。三点因素决定企业粉丝能否快速增加 1、能够保证你的企业帐号出现在对你感兴趣的粉丝面前，或者你对他们而言有价值。这样可以有效的做到粉丝精准性。 2、多多宣传你的企业帐号，利用一切可以利用的方式进行宣传，让你的粉丝们知道这个帐号的存在。 3、你的帐号对于粉丝而言是否有价值，那就要看粉丝知道你的帐号后有多少立刻关注了。当然，你也可以通过各种活动诱导粉丝的关注。但是，你帐号的价值决定了粉丝时候会留存。我们通过以上三点，已经可以总结出公众平台运营的方式，1-2点属于推广环节，而第三点则是内容与服务价值的体现了。而对于推广而言，相对还是比较容易的，只要找到相关渠道，进行定位精准推广，还是很容易就成功的。对于推广上，我们总结了线上和线下两点：一、线上推广 1、利用企业微博进行宣传，微博头像，界面，包括发布的每一条博文中都贴上二维码，另外也要留下微信号，防止粉丝使用手机查看微博无法直接扫描二维码。 2、企业的官网上直接挂出二维码，放在首页明显处。 3、企业的博客、论坛、QQ号、QQ群等一切可以利用到的地方都挂出二维码。

4、利用微博和微信，开展关注有奖的线上营销活动。 5、微信平台里的文章结尾留下二维码和微信号，鼓励粉丝分享给朋友或朋友圈。 6、利用微信和微博的大号进行转发，不过此点基本上是要花钱的。 7、利用邮件推广，可以在相关邮件中嵌入微信二维码。 8、事件炒作，如果能炒作出**门，**体或者**姐之类的事件，其传播性则不可估量。二、线下推广 1、利用户外的广告或者海报上宣传，不管是坐飞机还是坐火车，总可以看见各类企业广告上都印有微信二维码，。 2、产品包装上印上二维码。 3、收集现有客户和潜在客户的手机号码，利用短信进行推广。 4、公司的宣传彩页和名片上也可以印上二维码。 5、线下实体店，此点是最容易进行推广的。比如很多饭店，都会在门店海报或宣传单页上印二维码。比如扫下关注微信，即可减少5元钱，相信会有很多人愿意关注下微信的。目前发现的加粉方法也就这么多，大家未必都能用的上，毕竟每家公司的情况不一样。但是，只要大家因势利导，整合资源，利用一切办法进行推广，你的公众平台肯定会粉丝暴涨的。简单的复制照搬往往效果不佳。从来就没有免费的一夜暴富可能，公众平台粉丝增长需要方法，但是留住他们更需要用心经营，仅仅是获得而不予以经营，相信很快也会流失掉。三、其他推广 1、利用短信导入老客户

做好市场调查对市场营销的重要性

做好市场调查对市场营销的重要性市场分析的基础是市场调查，所以可以说市场调查是市场营销的基础。市场分析的内容非常丰富，但都是在市场调查的基础上进行的。通过系统的市场调查，我们可以对市场的目前需求和预期需求进行识别、分析、评价。制定市场营销计划的主要内容，如市场定位、市场细分、产品、价格、渠道、促销以及广告策略等等的制定都离不开市场调查。市场调研对企业的营销工作意义重大，这个道理大家都容易明白。但对企业来说要作好市场调研并不容易。下边，我们从以下几个方面来论述企业如何作好市场调研工作。（一）市场调查的科学性提起“市场调查”，大家似乎都很明白，从字面上看意思很直观，但事实上，很多人对市场调查有误解，以为上街到处看一看，问几个人就是在做市场调查，这种调查是非科学的市场调查。非科学的市场调查只会对决策起到误导作用。市场调查的科学性非常强，它的理论基础是概率论。通过对具有代表性的样本进行调查进而推算总体，这是市场调查工作的本质。所以我们在选择样本时必须严格按照随机原则，设计科学的抽样方案，一定要抽选出具有代表性的样本，这样才能得出正确的结论，才能有助于我们做出正确的决策。通过对部分样本的调查进而推算总体，这是概率论对统计工作的巨大贡献。这种技术被人们普遍接受还不到一百年的历史，在中国直到现在还有不少人怀疑这种技术。事实上，我们在工作中所做的推算结果往往会让客户感到吃惊。（二）确定市场调查的主题市

场调查的第一步工作是确定市场调查的主题，也就是要明确某项市场调查项目所面临和要解决的核心的、关键性的问题。通常我们决策者知道出了问题，但却不知道问题出在哪里，或者我们要做出一项决策，但却不知道市场调查能起到什么作用。所以，我们首先必须弄明白通过市场调查要解决什么问题。一般来说，一个市场调查项目必须符合以下要求：（1）调查项目切实可行，能够运用具体的调查方法进行调查。（2）可以在要求的时期内完成调查。调查时间过长，调查结果就会失去意义。（3）能够获得客观的资料，并能根据这些资料解决问题。如果对市场调查主题产生错误的理解并给予不正确的定义，所有为此投入的努力、时间和资金都将浪费。更为甚者，如果用这种市场调查的结果作为决策的依据，将会造成更大的危害。大量的事实表明，对市场调查主题了解的越透彻、清楚、详细、准确，越有利于市场调查活动的有效开展，才能以少的投入取得大的效果。所以，在一项市场调查项目开始之初，深入研究、真正搞清楚市场调查的主题具有十分重要的意义。部分决策者经常犯的错误是调查没有主题，什么问题都想通过一项调查解决，结果适得其反，什么问题也解决不了。结果决策者又认为市场调查没有用。（三）企业自行实施市场调研还是委托专业调研公司实施？多数企业对市场调研工作都不陌生，但不少企业对市场调研有误解。市场调研是一门科学，市场调研工作专业性很强，没有系统学过市场调研的人不可能做好这项工作。不科学的、非专业的市场调研工作不但不能对企业的营销工作起到促进作用，相反，往往会误导企业。曾经有一服

如何加强中小企业的营销能力

如何加强中小企业的营销能力在激烈的市场竞争环境中，中小企业实施市场营销战略计划时要充分发挥自己的优势，扬长避短，具体应该怎么做，我们一起来看看! 中小企业营销能力的对策 1 培养创新的营销文化培养创新的营销文化，其关键是建立科学、合理、有效的企业价值观。事实上，价值观是企业员工精神的动力源泉，它对企业的经营行为起着重要的引导作用。通过创新的营销文化建设，培养与中小企业生存与发展相适应的价值观，并使之得到全体员工的认同，进而形成一种向心力与凝聚力，这样，员工们才能不断感受到自己工作的意义，并与企业同呼吸、共命运，自觉遵守企业的各项规章制度，开展创造性地工作。总之，通过建立科学、合理、有效的企业价值观来培养创新的营销文化，对于规范营销人员的行为，提升中小企业的营销能力等有着重要的意义。 2 建立科学的营销管理体系建立科学的营销管理体系，其重点是营销人员的分配制度和营销人员的日常管理制度。目前，许多中小企业对营销人员采取的是典型的单一销售额目标考核体系。这种分配制度对于销售人员的成长，尤其是新进人员的培养是极为不利的。因此，改革中小企业营销人员的分配体制成为提升其营销能力的当务之急。具体做法是：(1)变过去单一考核销售额的目标考核体系为多目标考核体系，将考核的指标由单一销售额变为销售量、回款率、新客户开发率、销售增长率、客户满意度、市场占有率等多项指标。(2)适当提高基本工资，建立富有挑战性的激励制度，并帮助营销人员做好职业生涯规划，将营销人员的个人发展与企业的发展紧密结合起来。对营销人员的日常管理，则主要应从以下几个方面人手：(1)通过行政管理制度的建立，规范营销人员的行为;(2)通过业务管

市场营销项目创业大赛详细设计方案

详细设计方案 4.1.商业模式设计商业模式就其最基本的意义而言，就是指做生意的方法，同时也是一个企业赖以生存的模式——是一种能够为企业带来收益的模式。从最广泛的认识角度来看，中国风太阳能窗帘网站是一类以B2C为主同时融合了少量B2B的商业模式。如果从更细的角度来分析，它是一个混合模式；它是一个动态与静态相结合的模式。多种商业模式的混合 A.商贸模式（Merchant）模拟传统市场上的商品或服务的批发商和零售商，只是将传统的产品搬到网络上依托提供的网站作为平台进行销售。顾客选中商品后放入购物车，之后结算，获得适合自己的商品。这是目前在互联网上运用得最好的模式之一，主要有：（1）虚拟商家（2）目录商家（3）比特卖家 B社区模式网络社区的出现创新了商业模式。网络社区是网上特有的一种虚拟社会，社区主要通过把具有共同兴趣的访问者集中到一个虚拟空间，达到成员相互沟通的目的。 A.网络社区的主要形式电子公告板（BBS）：是虚拟网络社区的主要形式，大量的信息交流都是通过BBS完成的，会员通过张贴信息或者回复信息达到互相沟通的目的。有些简易的社区甚至只有一个BBS系统。聊天室（Chat Room）：在线会员可以实时交流，对某些话题有共同兴趣的网友通常可以利用聊天室进行深入交流。讨论组（Discussion Group）：如果一组成员需要对某些话题进行交流，通过基于电子邮件的讨论组会觉得非常方便，而且有利于形成大社区中的专业小组。论坛和聊天室是网络社区中最主要的两种表现形式，在网络营销中有着独到的应用。网络社区可以增进和访问者或客户之间的关系，也可能直接促进网上销售。 B.网络社区的主要功能

创业市场营销概述

创业市场营销概述当你准备创建一个企业的时候，当你准备开始第二次创业的时候，或者当你有一个全新的产品需要成功推向市场的时候，你，就需要创业营销给你指路。讲义要点创业营销的概念和意义？谁需要创业营销？谁是创业企业？创业营销主要解决什么问题？创业营销的基本构架是什么？如何进行创业营销规划？一个创业项目的失败，对创业者而言是非常痛心的，痛心的不仅是本来就为数不多的资金，最关键的是创业失败的打击，这种打击经常比资金的损失还可怕，因为有时候它会泯灭一个创业者的创业热情，会摧残一个创业者的创业信心，甚至可以完全毁灭一个极有发展潜力的未来企业家。案例火锅茶的失败①

2 市场营销一位名叫王虎的民营企业家用20万元购买了一项新技术——火锅茶，一种具有清热、解毒、健胃功能的保健型茶叶。这种茶叶是专为山城的火锅爱好者开发的，它与驰名中外的山城火锅相结合，是一种火锅专用茶。王虎在获得该项技术后非常高兴，他认为自己在寻觅了多年之后，终于找到了可以据此开创一番事业的好产品。他说：“饮料市场虽然竞争激烈，但也不是钢板一块，完全没有缝隙可钻，残酷的市场还是给我们留下了机遇。现在，没有一种饮料能与山城最富有特色的饮食文化——火锅相结合，以麻辣烫闻名于世的山城火锅正需要这样一种饮料，我将大力开发生产火锅茶，让它走进千家万户，并伴随着香喷喷的山城火锅走向全世界。” 但王虎没有自己的生产厂，于是他投资兼并了一家现成的食品生产企业，作为火锅茶的生产基地，该项目于1994年10月正式实施。在产品生产出来之后，企业便开始了大规模的市场影响活动。影响分成了几步：首先宣传造势。王虎花了将近100万元进行广告宣传。电视广告、报纸广告都以一种能“清热、解毒、健胃”的茶为主要诉求，进行广泛宣传，100万元投放到一个城市后，在短期内几乎达到了家喻户晓的效果，火锅茶已深入人心，广告使火锅茶有了很高的知名度。然后在山城的招商会上定了专门展场，大力进行公关活动，广泛向参会人员赠送与派发火锅茶，在现场引起了很大的轰动。企业多次举行促销活动，而且还租用了山城最热闹的解放碑作为促销场地，举行现场抽奖。现场放飞的气球广告飞满了山城的上空。在加强广告宣传的同时，企业也在积极进行产品生产，并将加工生产好的火锅茶按100克一盒进行分装，以每盒8~10元的价格铺到山城大街小巷的大小门市及商场和超市，还在商店显眼位置张贴了大量的POP 宣传品。在经过一段时间的宣传促销之后，企业却发现，原先认为前景广阔的火锅茶根本就卖不动，铺到渠道上的产品几乎全部遭遇退货。企业经过分析之后认为，火锅茶的市场应该定位在火锅店，于是企业迅速调整市场战略，派出了大量销售人员深入到山城的火锅店进行现场推销，并向火锅店赠送试用品，还派专人对火锅食客进行现场促销。经过一段时间的努力，产品销售毫无进展，火锅茶在火锅店也卖不动。企业又在价格上做文章，把原先的价格降低，可是市场仍然毫无进展。经过将近一年的努力，火锅茶既未按照原先的设想“走进千家万户”，也没能按后来的想法“走进千家万店”，企业投入的上百万元营销费用、生产费用、技术费用全部化为乌有，火锅茶以失败而告终。万事开头难。一个创业者应该如何来分析他的产品和市场？制定他的营销战略和策略？又应该采用什么方式来进入市场？如何突破进入市场过程中的障碍？如何来组织自己最初的营销队伍？如此等等，在传统的市场营销学中无法完全得到，需要一门专门的营销理论来指导，这就是创市场业营销（又称创业营销），一门专门探讨创业者如何进行产品营销的学问。

做好微信号营销的100个建议

精选微信营销广告宣传语100条现在很多人都在说微营销，但大部分企业和个人都不知道怎么玩。用长篇大论的文章，写起来太累，看起来也很累，干脆整理成小技巧，这里的技巧包括了公众号和个人号的小技巧，都比较实用。下面一一分享给大家 1.不用分散精力做多个号。服务号?企业号?个人号?不少企业注册了好多个，但都没有做好。如果是中等规模的企业，做一个服务号是最佳选择。订阅号的难度比服务号要大，不是每个人都可以用订阅号做好自媒体。根据自己的业务和自身实力来选择。 2.个人号的潜力不容忽略。朋友圈的玩法不只是卖货，朋友圈也不只是只有个人能玩，企业也可以做个人号，朋友圈。对于高客单价的产品，对于需要信任的产品，对于回头率高的产品，其实都可以做个人号。很多时候，朋友圈的影响力比公众号更大。 3.对于刚开始起步做微信的企业，复杂的数据报表意义不大。关注互动和粉丝数，前期粉丝数更重要，没有粉丝完活动性价比太低!想办法把老客户转化成为微信好友，转化成为关注粉丝最重要。 4.如何突破人数限制。有个简单的办法，每个号增加到4000人左右，然后开通第二个号，复制头像和昵称，然后同步朋友圈内容。这样可以形成矩阵。每次发朋友圈，可以多个号一起同步。 5.偶尔来一次互动式的文案。偶尔来一次互动式的文案，但热闹的评论和点赞可能别人一个都看不到(只看到互加过好友的点赞和评论)，怎么办?请你在回复某个人的评论时，不要@他，而是直接点你帖子下的评论去回复，这样其他人就能看到了。 6.如果没人和你互动显得太冷清时，你也可以装着有人评论你，自己留几条评论。例如就算一条回复也没有，你也可以如此回复：感谢大家这么热情的支持，泪流满面啊!这样别人以为真的有很多回复，看见会觉得很热闹… 7.上一条类似的方法，还可以用来给自己做广告。例如你发了一个有意思的产品，你希望让大家知道如何购买，但点赞的多，一个问购买地址的也没有，你又不能直接说啊，你可以统一回复：问我购买方式的人太多了，我统一告诉大家啊......这样即提醒那些人购买，又不显得唐突。 8.微信文章的标题注意前13个字，这13个字会直接影响文章的打开率。尽量写的吸引人眼球。为什么是前13个字?因为微信提醒的时候只能看见13个字(部分手机更多一些)。 9.微信文章的打开率决定于文章标题，其次是文章摘要，再其次是首图。其中标题占50%，其他两者占50%，如果这三者如果没有配合好，文章内容再好，也会受大影响! 10.微信文章的标题有时候可以加一些辅助的情感说明。看看我这篇文章标题的后半部分就懂了吧。类似的还有“此视频被4000万人转发”，“央视都曝光了!”，但这种方式有点low，不建议多用。 11.单图文文章，一定要好好写摘要，摘要的好坏会决定文章的打开率。最鄙视那种默认摘要的那些文章，太浪费资源，太不负责任! 12.单图文文章的摘要，有几种写法都很受欢迎。例如：选择文章里有哲理的两句话;引用文章中某个很有冲击力的观点;用疑问句来引起大家兴趣;你自己的夸张的判断。例如有一次我发一篇文章，摘要就是：看懂这篇文章，你烦恼减少90%! 13.文章配图很重要，文章太长要有多张图，现在手机流量问题已经不是问题了，不要担心多图。有个诀窍，如果不知道该配什么图，可以直接配风景图。每个人都不会觉得别扭。 14.朋友圈如果发链接，一定要发短链接。太长的链接影响美观，让人没有点击的欲望。生成短链接的方法就是，把链接放到腾讯微博上发布一次，会自动生成短链接，然后copy过来。当然，新浪微博或者短链接生成网站的也可以。 15.朋友圈转发文章的时候，要增加自己的评论或者摘录文章中的观点。这相当于给文章做背书，可以让朋友更加信任或者产生好奇，会增加点击率。特别是你希望很多人看这篇文章的时候，例如你转发的是你自己的文章。这样还有个好处，就是别人在朋友圈转发你的文章，可以直接copy你的文字描述。 16.微信文章写好以后，要想到别人转发会是什么效果。转发有两种，一种是朋友圈，上面讲了。还有一种是微信群。在微信群内转发的时候，会显示前面36个汉字，默认是你文章的前36个汉字。如果你有摘要，会自动显示摘要。明白了不? 17.公众号中，如果发系列原创文章，对于吸引粉丝有很好的效果，也会增加互动。比如有的文章分成上下两篇，每次都能带来很多新粉丝关注。 18.不要在公众号文章底部放那种提醒分享、关注账号的图片，显得很low，关键是基本上没有效果。教育用户的时间段，早已经过去了，不用你来教育用户的。记住了吧!

谈市场营销对企业的重要性

谈市场营销对企业的重要性在现代市场经济条件下，企业必须十分重视市场营销。市场如战场，谁能把营销做得更好谁就掌握了战争的主动权，就能旗开得胜。当今，我们正经历着营销的时代，本质地来讲，我们无时不在进行着营销，有人营销的是商品，有人营销的是服务，有人营销的是思想，有人营销的是战略。如果我们不是营销的施动方，那我们就一定是营销的从动方。无论是从动还是施动，至少你要了解这个行业，知道营销的手段才能掌握更大的主动性，才能提高胜利的机率。对于营销的概念或者说定义, 相信从事营销的人都了解。美国营销协会对营销的定义：对思想观念、产品、服务的构思、定价、促销、分销来创造交换，并满足个人与组织目标的计划和执行的过程 ,其实通俗地来讲就是以销售为目的而进行的所有工作的总称。卖出东西只是营销的终极目的，营销涵盖着以销售为目的所进行的所有工作，包括市场分析、政策研究、消费定位、价值判断、制定策略等一系列的工作。就像无论做任何事情总要讲究个方式方法一样，营销也一定要找对了自己的道。得道者赢，失道者败！那么我们怎样才能做得更好呢？营销，主要是针对人的营销，所以，营销必先研究人，研究客户的消费心理，消费动机、消费目的。有很多人将营销上升为艺术，我个人认为实没这个必要，最本质地来讲，只要将产品、服务销售出去，那就是好的营销结果，空谈理论等一些形而上的东西只能贻害了绝大多数处于中、底层的营销人。故而，如何让客户知道、了解、认同、购买就是就是营销。那么，我们怎么才能做到这些呢？首先，要对将要实施营销的产品、服务（当然，服务也是一种产品）有足够地认识和了解，做到能流利地解答客户可能提出的千奇百怪的问题。如果营销人员，对于自己所销售的产品都不能了解透彻的话，要客户怎么来相信你产品？其次，要研究所售产品的目标消费群。对于目标消费群的了解以及熟悉程度决定了产品是否可以顺利地销售。给产品一个准确的定位，它适用于哪种层次的人，适用于哪个区域的人，适用于哪种年龄段的人。这些人的消费观念、消费能力及购买欲望的情况如何。依据所掌握的客户分析资料，对于制定出行之有效的营销策略是有所帮助的。对于客户的消费观念来说，情况比较复杂，它因所处的环境，受教育程度，地域差别，生活习惯、受传统影响等等的不同而不同。而对于消费能力，就比较简单了。富裕的程度决定着购买能力的高低。购买欲望，说得普通一点，就是看一个人的虚荣心有多大。例如当年正处于发展关键期的海尔集团（当时还不能称之为集团），欲调整电冰箱的生产战略。为制定冰箱的容积而引发出不同意见。当时，市场上所销售的电冰箱的容积是5L，基本满足了用户的使用需求而又不至少产生浪费的现象。主要的意见有两种：增大或是维持不变。然而，张瑞敏经过深思熟虑之后，果断地做作了增大冰箱容积的决定，并将之调整到10L。可能有人会说，张瑞敏是孤注一掷，是在赌博。可是，市场用暴涨的定单量给了张瑞敏信心，同时也为我们作出了最好的回答：张瑞敏是对的。后来，张瑞敏先生对于作出这一决定的原因给出了这样的解释：作为营销来说，最重要的就是研究客户的购买心理。当时，

创业市场营销(笔记)

目录创业营销规划纲要表1 消费品市场细分表2 创业企业的几种关键成功条件及其具体内容表3 市场进入机会综合分析评价表表4 创业企业与竞争对手优劣势是比较分析表表5 影响渠道选择的主要原因表6 产业市场细分指标表7 客户的价值链表8 价值链分析——问题和可能的解决方案表9 通用的传播工具图1 某服装企业的细分市场图2 影响价格决策的因素图3 产品定价步骤图4 制定价格的3C模式图5 创业营销的基本架构图6 九种价格质量战略图7 消费者市场营销渠道图8 推动与拉动促销战略图9 促销工具在消费品与工业品市场真的相对重要性图10 反映层次模型图11 筛选活动的选择矩阵图12 创造销量提升的一般性过程图13 替换的成本曲线图14 图景技术预测新兴产业图15 销量提升的策略变量提升图图17 营销安全五态模型图16 营销安全五态与营销警情五度关系图18 企业营销安全预警原理模型图19 企业经销安全预警管理程序图20 营销安全预警警素系统图21 营销过程管理

创业营销规划纲要第一部分创业营销问题提出 1.有什么样的新产品需要营销 2.本产品营销成败对企业创业的影响 3.希望达到的营销目标第二部分创业产品分析 1.产品价值分析 2.产品成本分析 3.产品线恒每周期分析 4.产品5p分析 5.产品层次结构分析第三部分创业市场分析 1.RECT分析 2.SOTB分析 3.POETER分析 4.SWOT分析 5.KSF分析主要结论: 第四部分创业营销解决方案 1.国内外同行可能已经有的解决方案 2.本问题解决要进入的目标市场 3.营销目标规划：销量目标、销售额目标、利润目标、市场目标、竞争目标、品牌目标 4.营销总概念 5.市场战略规划 6.营销策略规划 7.市场进入规划 8.市场维护规划 9.市场巩固规划10.市场障碍预测与突破规划第五部分问题解决的保障体系 1.营销组织保障 2.人力资源保障 3.财务预算保障 4.营销后勤保障 5.生产服务保障 6.技术保障 7.供应保障第六部分营销执行部分 1.进入准备阶段 2.进入试销阶段 3.正式进入阶段 4.市场维护阶段 5.市场巩固阶段 6.市场扩展阶段第七部分营销问题解决的风险与防范预警 1.市场风险与防范预警 2.渠道风险与防范预警 3.价格风险与防范预警 4.促销风险与防范预警 5.产品风险与防范预警 6.人员风险与防范预警 7.资金风险与防范预警 8.竞争风险与防范预警 9.政策风险与防范预警第八部分效果预测 1.结果预测 2.问题预测

企业微信营销应该这样做

小微信，大变革 2010年的时候，一款移动互联网APP开始风靡。这两年，随着智能手机的普及，它的装机率达到了三亿多，而且以一种不可逆转的速度在飙升。它跨越海洋，翻越高山，在亚洲、欧洲和美国都拥有大批粉丝。成为国内唯一一家具有领先优势，开拓国际市场的移动APP。甚至，它还准备颠覆用户数量7亿多的QQ。它，就是微信。腾讯出品，张小龙研发，被小马哥称为腾讯进入移动互联网的船票…… 还记得2011年的时候，李开复的新书《微博，改变一切》出版发行。在当时，微博成为最火爆的互联网应用，创造了无数的机会和变革。而当微信悄然来临的时候，重新上演了当初微博的火爆，并且大有超越之势。可以预见的是，微信连微博都会颠覆掉。那么，这款APP，以后会发展成什么样子呢？

恐怕，连微信的研发人张小龙，都还没有想明白这个问题。因为，微信太具有想象空间了。它将是一个时代的变革，包括生活方式、交互方式、社交方式等。不管它今后发展成什么态势，都是可以被接受的。我最早使用微信，是2011年11月份。（我的微信号：466855061）当时，我在使用另外两款在当时非常先进的移动APP，乐虎和乐信。放在现在，乐虎和乐信的功能也一点不差。有如同YY一样的可容纳500人同时娱乐的演播室，有清晰的对讲机，语言、视频和文档资料的在线传输等等。在有些功能上，甚至要比现在的微信更加强大。不过两年的时间，乐虎和乐信已经难觅其踪，微信却已经成了首屈一指的交互式移动社交应用了。究其原因，第一是微信依托腾讯强大用户基础。第二是微信强大的技术团队提供支持，不停地更新换代。第三就是良好的用户体验度和碎片化时间的完美利用。