经典策划创意

经典策划创意

地产已经完全娱乐化了，这一点已经毋庸置疑，各个开发商都绞尽了脑汁想办法作秀，极尽搞笑之能事，把楼盘推出去，大家笑了，就记住了；记住了，就买了；买了，开发商就笑了，原来最后，被娱乐的还是购房人。

SOHO尚都--招式不对重摆

2005年初，北京CBD北，有一块广告牌引人侧目，很多路人在走过的时候，还会停下脚步仔细赏玩。原来，牌子上正是一贯善于搞怪作秀的老潘，正学着《功夫》里的动作练飞腿呢。业内人士都认为这个策划比较另类，很搞笑，能吸引人的眼球，把这件事当作一个笑谈。但时隔不久，老潘就收到了来自华远公司任志强的一纸照会，信的大意是潘石屹的飞脚踢得太高了，踢到了华远公司及楼盘的风水。于是，老潘就换了另外一幅，这一次摆了一个侧身的姿势。

搞笑指数：★★★★★

锋尚国际公寓--招聘党员不妥

锋尚国际公寓原名锦绣大地，是万柳地区的著名公寓。原案名用了两年，但销售效果并不是太好。于是开发商决定改案名，京城项目改名者并不少见，但大多是因为原有案名没什么名气。锦绣大地虽然销售效果并不好，但它的品牌形象已经建立，知名度也已打响，再改案名无异于重新来过，所以很多业内人士并不看好这次改名。

出乎大家意料的是，改了案名以后，产品重新设计再加上大量投放广告，锋尚国际公寓一炮打响。

他的搞笑策划就在广告上，当时他在北京某青年报上打了一整版的广告，不同平常的是它没有大肆宣扬自己的产品，而是说紧急招聘***员，阐明理由是“***员一不怕苦，二不怕累”等观点。结果一下子抓住了人们的眼球，造成了轰动效应。锋尚国际的广告效应是出来了，但是该报社主管经营的副社长却回家了，因为有关部门觉得这则广告影响了***员的形象，从而直接导致了这位副社长的去职。

搞笑指数：★★★

朗琴园--美国前总统没来

朗琴园是北京的明星楼盘，很多开发商都向他学习开发项目。2004年，开发商请美国前总统克林顿前往朗琴园，据说因为安全考虑，克氏并没有前往。虽然克氏没有前往，但朗琴园仍然借到了这位魅力总统的余光。还有业主在论坛里说，克氏在朗琴园买了房子，更有甚者竟然煞有介事的让业主们看好自己的老婆和闺女，真是让人哭笑不得。

搞笑指数：★★★

珠江骏景--生活体验作秀

为了宣传后期的小户型，珠江骏景的开发商找了一对青年恋人，做了一个生活体验SHOW，历时一周。两个人把这一周内，在这套房子里发生的事情以及心里的感受都记录了下来，并且传到了网上，做了一个专门的网站。开发商还把两个人的照片做成漫画，印了一本楼书，这段同居笔记很受欢迎，点击率很高，被很多年轻人津津乐道。不过，很多居心不良的人想看到的私人生活，没有偷漏半点的。但是有的人说，这个策划的表演成分比较重，有着比较重的作秀痕迹。想来也有一定道理，估计这两个人晚上也不在那里住的，要是住下来，也太不隐私了。

搞这个噱头，之前还是无人做过的，该产品一下子成了青年才俊们关注的热点。只是，开发商对这个炒作把握的火候不是很到位，效果不是很火爆。

搞笑指数：★★

立恒名苑--军事化管理矛盾

立恒名苑是个老项目，话说在一次房展会上，推出了“军事化社区”的概念，售楼小姐都穿着迷彩服，戴着贝雷帽，使很多购房者驻足他们的展位。原来，该项目开发商中有几个老总，都曾经做过军人，有着部队情节，他们认为这个概念能体现出社区管理的严格，能让购房人有安全感。

但有的业主并不喜欢这个概念，认为军队给人的感觉是虽然很整齐，但却是比较单调的，谁不希望生活丰富多彩呢。都说业主是上帝，可是军事化管理给人以被看管着的感觉，有些人还是希望私生活比较私秘一些好。

搞笑指数：★

宽HOUSE--骂人广告另类

宽HOUSE刚推出来的时候，在各大主流传媒上都做了大篇幅广告，具有很强的冲击力，采用了“某某人被黑了、某某人冤了、某某人被宰了”等似骂非骂的广告语，好像完全不在乎同行投来敌视的目光。

话说开盘那天送楼书，宽HOUSE的楼书很是与众不同。这楼书做的跟真书一样，特别在书皮上面。这书皮乍一看像是报纸，无论从用纸、版式、LOGO都颇具著名的财经类报纸《经济观察报》的风格，仔细一看，发现上面写着“新宽察导报”的字样，内容也都是宽HOUSE的相关情况。据说，有人问其工作人员，“你们这擦边球打得也够险的，不怕人家告你们？”结果得到的答案却是，要是被投诉就好了，我们就更出名了。

搞笑指数：★★★★

苹果社区--苹果不够抢购

张宝全搞观念地产，苹果社区开盘的时候，他焊了一个铁架子，在里面装满了苹果，有几千斤，美其名曰“能吃的房子”。后来张宝全去深圳参加第三届住交会，在会上要推广苹果社区。到达之后，在当地大肆宣扬苹果没带够，要在深圳大量购进苹果。还有人危言耸听，说因为张宝全要建“苹果房子”买苹果而导致深圳当地苹果脱销。可是记者无法想象，购买区区几千斤苹果，就能把诺大一个深圳苹果市场给买空了？虽然不知传言是真是假，但是这舆论是造出去了，苹果社区在这次住交会上确实吸引了很多的眼球，达到了预期的效应。

搞笑指数：★★★☆

第三置业--财富气息逼人

在第三置业开盘当天，人们惊奇的发现，在售楼处的墙壁上，贴满了世界各国各种钞票的彩色复印件，不仅有欧元、美元、英镑、马克，还有很多叫不出名字的钞票。原来，这是第三置业的开发商为了打造投资概念，在制造财富气息。

让人们津津乐道的是，在这样铺满钞票的墙壁上，第三置业的开发商找人塑了一只手臂，从墙壁中伸出来。由于这只“手”从一堆钞票里面突兀出来，给人很大的视觉冲击力，“手”的姿势又好像是想要抓住什么，所以很多人都对这一幕产生无限联想，谈笑中议论“手”到底是要抓什么，金钱，财富，地位，还是机遇？

此外，开发商还做了数千个黑布袋，每一个都装满了好像钱币的硬币，比一元钱币直径小一些，厚度大一些，硬币上面印有第三置业的LOGO和一些数字，分别寄给各行各业的相关人士。当时正是美国流行“炭疽热”，大家都对陌生人寄来的东西感到恐惧，黑色布袋更增添了很多神秘，有的人觉得好玩有趣，记住了这个项目；有的人觉得受到侵犯，还声称要告他们造成了精神伤害。不管怎样，第三置业的开盘策划起到了一定的作用，让市场多了很多笑料。

搞笑指数：★★☆

左岸工社--另类生活向左

当你驾驶着汽车行驶在宽敞的路面上，忽然一个声音传出来，固执的说，“左、左、向左……”，你会不会吓一跳呢？听下去，才发现原来这是一个楼盘在电台里的广告，这个项目的名字就是“左岸工社”，想必听过的人都会记得自己从一脸姹异到会心一笑的转变吧。

当时正值美国“911事件”之后，全球都掀起了反恐的风潮。左岸工社开盘的时候也搞了很多别具一格的活动，请潘石屹来与左岸工社的开发商林涧，两个人身着迷彩服，端着模型冲锋枪，上演反恐演习的场面，各界人士都觉得很搞笑。

当天，开发商还搞了一台另类服装表演，表演到中途的时候，忽然进行了清场，把未成年人都带出会场，还关上了大门。现场灯光暗了下来，烟雾中走出了一个赤裸着上半身的女人，原来，是人体彩绘表演，现场气氛一下子就兴奋了起来。虽然京城开发商也搞过人体彩绘，但表演人员都是穿着内衣的，可这次可是上半身全裸的人体彩绘，刺激了在场人的神经。据说，还有人用毛笔上去在模特的乳房上点了一笔。

如果说反恐演习和人体彩绘，都让业内人士留下了深刻的印象，那左岸工社给购房人留下的印象也是深刻特别的。左岸工社没请明星来做形象代言人，用了一只大虫子作形象代言人，而且是一只大家都说不出名字的大虫子。有人说，这只虫子很像卡夫卡的小说《变形记》里主人公变形后的样子。据说，带有大虫子的广告牌挂在街边上，还曾经引得城管人员责令拿下的警告，后经协商，才又挂上去的。

搞笑指数：★★★★☆

月亮城堡--“包二奶房” 风传

月亮城堡的开发商是月亮河度假村的老板，这个项目非常高档，不仅从景观和楼体设计上都比较优秀，还在装修上费了不少心思，号称七星级酒店的装修。据说一共装修了两次，第一次装修完后，开发商还不满意，砸掉又重新装修了一次。

有业界风传，这个项目就是所谓的“二奶房”，户型都不是很大，可以说什么都不用准备直接就可以入住。有知情人透漏，开发商在营销推广上也并没有避讳这个人群。

比如说，有的户型浴池都没有遮拦或完全是透明的，和卧室相通，就一个浴缸，打造的情趣是不言而喻的。开发商还承诺，入住后三年内可以随时退房，返还全部房费，但有人说，这是不可能的，三年后就是2008年，将会是北京地产最火爆的一年，所以也不可能有人退房。另外，购买房子的人将会得到一辆别克凯悦的使用权，和“包二奶”的需求也差不多，房子可以退，车也不用买了，分手的时候，不过花一些物业费，跟租房子的钱也差不多。

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