淘宝详细分析及教程

【淘宝分析】

淘宝网是目前亚太最大的网络零售商圈，致力打造全球领先网络零售商圈，它由阿里巴巴集团在03年5月10号投资创立。淘宝现在的业务跨越C2C（个人对个人），B2C（商家对个人）两部分。淘宝交易额占中国网购市场80%份额

C2C类似零售市场，购物对象直接是终端用户。

B2C就是我们很经常看到的供应商直接把商品卖给用户

一营运模式

1）体验式营销——免费。

2）差异化的市场推广策略

3）付款环节，淘宝提供了关联服务——支付宝，还支持多种交易方式，如信用卡消费，货到付款

4）信用评价体系

5）其他：消费者维权通道，售后保障等。

二盈利模式

1）通过支付宝盈利

淘宝网成功原因之一是拥有支付宝这个第三方支付平台，支付宝的担保交易模式为C2C买卖双方提供了安全保障。如2007年总成交金额突破433亿人民币，绝大多数的交易都是通过支付宝这个第三方支付平台进行的，因此支付宝沉淀了大量的资金。按07年的存款利润，淘宝每年的利息收入高达0.5796亿元。这仅仅是交易额计算，还不包括买家卖家由于个人原因而保留在支付宝中的更大数量存款。

2）通过开发B2C业务盈利：

通过C2C交易积累到大量的注册会员后，淘宝推出B2C购物平台——淘宝商城。商城主要为商家提供B2C的平台服务，这样不仅给C2C市场中的高级卖家一个提升品牌的机会，更给传统的渠道销售商带来网络渠道销售拓展的机会。

加入淘宝商城和使用淘宝商城的商家服务需要付出一定的成本，1，198元信息确认费，用于核对用户的身份信息。2，根据店铺所使用的服务和级别，支付不同的服务费和保证金。淘宝商城的商户分3类，每一类所享受的服务不同，所支付的服务费用也相应不同，另外，淘宝还将店铺保证金按照A,B,C三类店铺，各自收取不同金额的保证金3）网络广告盈利

网络广告服务是淘宝官方正式宣布的首个盈利模式，主要指开拓网络营销渠道，包括品牌旗舰店建设，代理商招募等方式。另外，淘宝网还向广告户推出了增值的服务计划，包括品牌推广，市场研究，消费者研究，社区活动等。

4）其他盈利方法

除了上述的三种主要盈利模式以外，淘宝还有其他一些非主要盈利模式。

支付宝和淘宝合起来其实就成了淘宝的一个融资机构，基本上类似银行，只是比银行简单。如淘宝网通过支付宝开展的个人信贷业务，通过与中国建设银行合作推出的一项个人小额信贷服务，个人信贷业务的开展，一方面使卖家的资金流转速度加快，从资金方面支持了买家以及淘宝的发展，另一方面给银行与淘宝网带来了一定的收益。

三支付模式

1）支付宝账户付款

2）支付宝卡通付款

3）网上银行付款（银行卡）

4）信用卡支付

四管理模式

1，淘宝的信用评价机制

2，引入了实名认证制

五物流体系

邀请物流公司为支付宝用户提供特别服务和优惠价格，并制定《支付宝推荐物流服务的使用规则》，是否按执行以最终是否完成送货为准。卖家可以应买家要求或自行选择推荐的物流公司。

六技术模式

1) IM工具，即时通工具（instantmessage，IM）能迅速进行虚拟场景的实时交流和信息互传，“淘宝旺旺”

2）支付宝，安全支付是C2C网站的软肋，也是中国电子商务发展面临的首要问题，支付宝有利地保证了网络交易者的利益不受侵害。

【淘宝概论】

1、浏览量（PV）：店铺各页面被查看的次数。用户多次打开或刷新同一个页面，该指标值累加。

2、访客数(UV)：全店各页面的访问人数。所选时间段内，同一访客多次访问会进行去重计算。

3、收藏量：用户访问店铺页面过程中，添加收藏的总次数（包括首页、分类页和宝贝页的收藏次数）。

4、浏览回头客：指前6天内访问过店铺当日又来访问的用户数，所选时间段内会进行去重计算。

5、浏览回头率：浏览回头客占店铺总访客数的百分比。

6、平均访问深度：访问深度，是指用户一次连续访问的店铺页面数

（即每次会话浏览的页面数），平均访问深度即用户平均每次连续访问浏览的店铺页面数。【月报-店铺经营概况】中，该指标是所选月份日数据的平均值。

7、跳失率：表示顾客通过相应入口进入，只访问了一个页面就离开的访问次数占该入口总访问次数的比例。

8、人均店内停留时间（秒）：所有访客的访问过程中，平均每次连续访问店铺的停留时间。

9、宝贝页浏览量：店铺宝贝页面被查看的次数，用户每打开或刷新一个宝贝页面，该指标就会增加。

10、宝贝页访客数：店铺宝贝页面的访问人数。所选时间段内，同一访客多次访问会进行

去重计算。

11、宝贝页收藏量：用户访问宝贝页面添加收藏的总次数。

12、入店页面：单个用户每次浏览您的店铺时查看的第一个页面为入店页面。出店页面：单个用户每次浏览您店铺时所查看的最后一个页面为出店页面。

13、入店人次：指从该页面进入店铺的人次。

14、出店人次：指从该页面离开店铺的人次。

15、进店时间：用户打开该页面的时间点，如果用户刷新页面，也会记录下来。

16、停留时间：用户打开本店最后一个页面的时间点减去打开本店第一个页面的时间点（只访问一页的顾客停留时间暂无法获取，这种情

况不统计在内，显示为“—”）。

17、到达页浏览量：到达店铺的入口页面的浏览量。

18、平均访问时间：打开该宝贝页面到打开下一个宝贝页面的平均时间间隔。（用户访问该宝贝页后，未点击该页其他链接的情况不统计在内，显示为“—”）

19、全店宝贝查看总人次：指全部宝贝的查看人次之和。

20、搜索次数：在店内搜索关键词或价格区间的次数。

【淘宝开店】

一、开店之前：

A．注册

会员名：名字很重要，有特色的名字更能让别人注意你，记住你；怎样才算是特色，这就见仁见智了，比较忌讳的是超长的英文名或者完全没有意义的一串数字，偶们都是中国人，虽然不乏英语好的，但是我相信大多数淘宝的买家跟猪脑一样（如果这一点猪脑说错了，请大家海函），英语不甚了了，一串字母对于我来说，跟一串没有意义的数字一样，见了N 次也未必能记住。

列举几个比较有特色的名字：

猪脑子塞了（嘿嘿，让偶自恋一下，不要扁偶噢，不用扁都已经是猪头了，你还想咋样？）

看起来不象好人（偶的一个同行，名字真让人惊艳，让偶在第一眼就记住了他，有事没事儿就会到他店里去踩脚印）

婷婷靓靓店（这位MM的名字跟店铺名是一样的，有点像疲劳轰炸，不过我确实让偶很容易地就记住了她哟）

密码：这个就不多说了，大家要注意安全，密码最好是英文＋数字＋符号的无序组合，而且最好是16位的

成为支付宝会员：支付宝=致富宝，这可是个好东东，会给你的网上交易带来种种便利，而且还是免费的，免费万岁，注册的时候，要勾选(成为支付宝会员)哟。

B．申请认证

申请认证：一个小小的动作，只需要点击几下鼠标，却是需要长时间耐心等待的，上传身份证最好用数码相机或者扫描仪将身份证拍（扫）下来，虽然还有传真的方式可以上

传身份证，但是有时候传真的质量非常差，有不少人就试过传了N次，还是模糊不清，没法通过认证，大多数卖家都是有数码相机的，拍一个清晰的图片应该不难：），然后等待三个工作日，认证应该就会有结果了，如果因为某种原因无法通过认证，淘宝客服会跟您联系的哟：)

淘宝大学：等待认证是个不长不短的时间，这段时间该用来做什么呢？该是做市场调研与学习的时候啦，开店之前初，需要学习的东西可不少，淘宝大学是个好地方，您需要考虑的，除了货源，还有价格、运送、售后等问题，而这些问题，在淘宝大学都能够找到答案，多吸取一些前辈的经验是不错的。

二、通过认证

A．进货

认证通过啦，不过这会儿您还不能开店哟，要保持出售中的宝贝有10个哟。经过几天的时间来考虑卖什么、上哪进货，你就可以开始着手做了，淘宝大学里有不少关于货源的精华贴，如果不明白，可以翻一翻哟，经验畅谈居的精华帖子也是需要读一读的。

如果您没有实体店或非常好的货源，猪脑建议您卖一些价格不太高的时尚小玩意，或者有特色的DD，淘宝上的买家，多数是在校生与年轻的上班族，年纪多在15至35之间，找好商品的定位与受众，您就可以开始参观淘宝内同类的铺铺了，多研究高级店，看看他们的宝贝、销售情况、特色，最好是做到知已知彼，宝贝最好是人无我有哟

B．拍照

宝贝进回来了，该为宝贝拍一张漂漂的照片了，不推荐用供货商提供的照片哟，实拍照片能让买家感到真实，也能体现出卖家的用心，淘宝大学中有不少关于拍照与修照片的贴子，可以去学习学习，总之是尽是把宝贝拍得美美的，但前提是不失真实，处理得太多的照片容易失真，有可能会给将来交易带来麻烦哟。照片拍好后，可以在照片上打上一层淡淡的水印，水印上标明您的店名（这个时候还没有开店，但是应该要想好店名了哟），等开店了以后，还应该打上您的店址，这是为了防止有人盗用您的宝贝图哟，如果打上了，还有人盗用您的图片，那么您就该偷笑了，因为有人在免费帮您的铺铺做宣传呢

C．宝贝名称

有了漂亮的宝贝图，就该给宝贝上架了，宝贝名称也要起好，想一想如果您是买家，如果您想要买这款产品，您会用什么关键字来搜索呢，除了要给宝贝起个美美的名称，还要注重常用的关键字，这是保证您的宝贝被搜索到的重要因素哟。

有这样的情况，有时估计那个DD应该是手链没错，但产品的名称是【艾莉诺时尚水晶馆】天然粉晶，名称只说明了这款手链的材质，却没有写上最重要的“手链”两字，如果我是买家，购买手链的时候，我会以“手链”为关键字进行搜索，这款宝贝就失去了被浏览的机会，我想很少买家会有很强的目的性，专门去搜索“粉晶”二字的哟，还有不少的卖的宝贝命名有不同的毛病，错失了很多被搜索到的机会，需要多多注意哟

D．宝贝描述

漂亮的宝贝描述必不可少，猪脑是做网页设计的，美工还算不错(嘿，又小小自恋一下)，对页面美观与否有非常强烈的感知，我非常反感看到一些使用了很多种字体、颜色，又设置了许多不同字体大小的宝贝描述，这样不仅没有条理性，让人找不到重点，而且过大过小的字体都容易让人感觉厌恶，再加上通篇花花绿绿的色彩，就像一锅放了一大堆配料，反而让人尝不出味道的八宝粥。真正漂亮的宝贝描述、条理分明，重点突出，也许没有太多色彩，但是阅读方便，令人感觉舒适。建议大家做宝贝描述的时候，最好只用一到三种颜色，最好不要超出三种，字体选择宋体是最适合阅读的，最好只用一种大小的字体，标题字体可以用颜色来突出，描述比较琐碎的时候，可以使用表格来来规范，以便买家更好地阅读哟。

除了美观上的内容，还需要想想宝贝描述的内容哟，如果您有优美的文笔，将宝贝描述写得诱人一点准没错，优秀的推销员用口才来吸引买家，偶们也可以用文笔来吸引买家哟，不过切记不要失实了，因为那会给您带来麻烦的

E．价格设置

价格也是商品成交与否的一个重要因素，大家购物的时候，都会考虑价格因素，要为您的产品设置一个有竞争力的价格哟。

当然价格的高低跟货源、进货渠道有密切关系，如果您能进到比别人更便宜的货，那么您就比别人更具有竞争力了。

多多参考同类卖家的店铺，看看他们的价格是怎样设置的，这里不推荐打价格战，淘宝有些人在做亏本生意，我不知道用意何在，既然是做生意，当然以赚钱为首要目地，如果为了评价而亏钱，未免本末倒置，开网店是要赚钱的，最主要的目的也是赚钱，而评价只是诚信的一种体现罢了。

F．运费

除了价格因素，运费也是买家关注的一个重点，尽可能使用低邮费，是买家们最欢迎的，特别是价值只有几元的商品，如果邮费设置高了，会引起买家的反感。偶就看到过一款手机，只卖一口价1元，纳闷得紧，点击进去一看，邮费竟然要两千多，一看就生气，坚决BS这种欺骗行为！

G．有效期

这里的有效期，是指宝贝发布的有效期，偶尔会在论坛看到有人抱怨淘宝的有效期设置太短，只有7与14天两个选择，还建议淘宝增加更长的时间。然后，实际上宝贝剩余时间越短，成交的可能性会越高，因为即将结束的宝贝总会被排在搜索的最前面，被浏览到的可能性越大，所以建议大家选择有效期时，以7天为第一考量，与同类商品选择14天相比，你就有两次机会排在最前面，而14天只有一次机会

三、准备开店喽

A．店名

上满10件宝贝，终于可以开店啦，店名要起好，店名是可以修改的，所以一时间没想好也可以先起一个，想到了酷酷的店名再改过来。

店名跟会员名一样，也要起一个诱人的，能吸引人们注意的哟，最好能看到店名，就让人明白你的店铺是卖什么的

B．店标、店铺介绍与店铺公告

漂亮的店标、店铺介绍与公告是不可缺少的哟，千万不要让这些地方空着，做一个漂亮的店标，公告写上您的促销说明，店铺介绍可以写上主营项目，再写些小文，买家会感觉到你的用心哟，用心的卖家是会令买家安心的

C．头像与签名

论坛是淘宝非常好的一个交流窗，当然也是宣传的好地方哟，发广告贴是被明令禁止的，所以，要将广告做到论坛头像与签名上哟，猪脑有不少的客户，都是通过论坛找来的呢，漂漂的头像跟签名功不可没

论坛头像还是你旺旺名片上的头像哟，每当淘友与您聊天的时候，他会看到你的头像，如果头像做得很漂亮，广告效果就达到啦

四、物流问题

宝贝卖出啦，别高兴得太早，收到支付宝的打款通知以后，还有运送关要过哟，不管是平邮还是快递，要用尽可能省的钱，将宝贝安全的运送到买家手中哟，关于运送如何省钱的贴子，淘宝大学里有很多，这里就不缀言了

五、服务与售后

淘宝开店需要准备什么

宝贝卖出不代表交易就此结束了，还有售后服务呢，对自己的宝贝有信心的卖家，售后服务都做得非常好，不管是技术支持（这个好像只有IT类产品跟电器产品才有，嘿嘿），还是退换货服务，都要做到位，才是一位好卖家，好卖家的回头客是很多的哟，不要小看这一部份的顾客。

淘宝标题优化方法技巧

淘宝的名规则对淘宝卖家提高产品销量起着至关重要的作用。

如何让自己的产品在淘宝的站内搜索排名靠前？怎么样让发布的产品能够在同类产品的名靠前？怎么样让别人找到你的产品？针对这些问题我先来分析下淘宝的搜索排名规则

一、淘宝搜索排名规则

淘宝的排名规则对淘宝卖家提高产品销量起着至关重要的作用。如何让自己的产品在淘宝的站内搜索排名靠前？怎么样让发布的产品能够在同类产品的名靠前？怎么样让别人找到你的产品？针对这些问题我先来分析下淘宝的搜索排名规则，具体如下：

在淘宝首页搜索”宝贝”的默认显示结果为“人气”搜索结果。“人气搜索结果”是综合“卖家信用、好评率、累计本期售出量、30天售出量、宝贝浏览量、收藏人气”等因素来竞排的。依据多次搜索结果测试，“淘宝网人气宝贝排名”依次的重要性为：成交量>收藏人数>卖家信誉>好评率>浏览量>宝贝下架时间

2.

在淘宝首页搜索“店铺”的默认显示结果为“信誉”搜索结果，即以卖家信用等级从高到低排序。

3.在淘宝社区各板块的网页右上角搜索结果为“人气”搜索结果。

4.在淘宝首页左上角“我要买”的默认搜索结果，影响商品排名的关键因素有两个，分别是“剩余时间”和“是否推荐商品”，与售出量、浏览量、价格、卖家好

评率、先行赔付、所在地、商品页面的排版布局和关键字频率、次数等因素基本无关。

5、关键词搜索机制：

1）第一关键词＋第二关键词＝第一关键词＋特殊字符＋第二关键词即紧密排列规律，搜索时特殊字符将被忽略，搜索结果不含拆分（即搜索结果中多个关键词按照顺序紧密相连）。

例如：标题一“特福电蒸锅VC100170折叠收藏”，标题二“国际品牌特福/电蒸锅/VC100170/折叠收藏型”,我们搜索“特福电蒸锅”的时候，两个标题都可以搜索到。

2）第一关键词＋空格＋第二关键词＝第二关键词＋空格＋第一关键词，即顺序无关规律，

用空格分割两个关键词搜索的结果中含拆分（即搜索结果中既有多个关键词紧密相连又有多个关键词不紧密相连的情况），关键词出现顺序和搜索时的顺序无关。

例如：搜索“特福电蒸锅”，那么标题为“国际品牌特福折叠收藏型电蒸锅5折出售”和“特福电蒸锅折叠收藏型5折出售”这两种情况都将被搜索到。

二、淘宝卖家应对的优化策略

搜索规则了解后，我们可以从“宝贝标题、上架时间、橱窗推荐、浏览量、收藏人气、销售量”等几方面的优化来提升产品的搜索排名。几个方面来应对搜索机制，优化我们的宝贝：

1、宝贝标题的充分利用

1）等效搜索词规律告诉我们，在宝贝有多种属性的时候，应该把联系最紧密的属性和宝贝的名称写在一起。宝贝是否能够被搜索到，取决于宝贝的标题里是否含有关键字，以及关键字是否正确组合。紧密排列和关键字组合是门学问，它让你能够提高宝贝被搜索到的概率。

2）换位思考。在给你的某一个宝贝起名字的时候，你不妨换位思考，假如你是买家，想买这个产品，你会通过淘宝搜索什么样的词汇来找到她？你能想到的也是很多人都能想到的，那么请把这个关键词用在你的标题上。例如客户想找乐及电子烟那就输入”乐及牌电子烟”,如果客户只是找电子烟,那最好不要浪费标题字,把它让给其他关键词.

3）多用特价、促销等吸引消费者眼球的词汇买东西，相信你也想在有活动的时候来购买，那么请不要吝啬特价，促销，超值、上市促销价新品上市等等词汇，这些词汇能大大提高你的成交率。

4）淘宝规定宝贝的标题最长不能超过60个字节，也就是30个汉字，在组合理想的情况下，包含越多的关键字，被搜索到的概率就越大。

例如：卖上海新世纪影城折扣电影票，应该如何发布呢？可以选择的商品标题常用有“上海电影票/新世纪电影票/上海新世纪影城电影票/5.5折扣”（以下称第一种标题），或者“上海新世纪影城/电影票5.5折/双钻信誉”（以下称第二种标题）。买家一般在首页的搜索栏里搜索“新世纪电影票”或“新世纪电影票”，“上海电影票”或“上海电影票”、上海电影票折扣、新世纪影城电影票等等关键词，我们可以看到标题一的关键词多，匹配度高，搜索的几率大大增加，而且有明显的特价折扣吸引客户，也能促使客户点击。

2、标题关键字的分割符号

如果一点都不分割标题，会使整个标题看上去一团糊涂，比如“上海电影票新世纪电影票上海新世纪影城电影票5.5折扣”这么多字没有一个标点符号，完全不断句，虽然有利于增加被搜索到的概率，但是会让买家看得很辛苦甚至厌烦，所以，少量而必要的断句是应该的。而且断句符号的选择也是门学问，经过测试，在使用半角逗号的情况下，搜索引擎认为逗号

.

的两边完全是不同的词句，进而硬性割裂；而使用其他一些符号比如/.^或者是半角空格，虽然标题看上去有断句，但搜索引擎在处理的时候会按照紧密排列规律，忽略这些特殊符号的存在。宝贝标题绝对不允许有特殊的符号：看过很多的店铺宝贝描述里有“★”“◢┫┣◣”“〒”等符号，熟不知这些符号添加上去过后，你的宝贝一定是无人问津，苦苦唉声叹气，或者买家咨询极少。正确的使用符号是“/”“|”“空格”“+”等都可以。

3、宝贝发布时间和橱窗优化

根据淘宝的搜索排名规则，“宝贝下架时间”是搜索结果排名的重要因素，也就是说剩余时间越少，排名越靠前。所以发布时间的优化也相当重要，具体操作如下：

（1）首先选择上架时间为七天原因很简单，7天比选择14天多了一次下架的机会，当然可以获得更多的宣传机会。

.

（2）商品一定选择在黄金时段内上架在具体操作中，可以从11:00~16:00,19:00~23:00

.

，每隔几分钟发布一个新商品（当然，如果店里产品上千种，可以在早上9点-晚上23点每个时间点都有产品发布），为什么不同时发布呢？原因很简单啊，

同时发布，也就容易同时消失。如果分隔开来发布，那么在整个黄金时段内，你都有即将下架的商品可以获得很靠前的搜索排名，为您带来的流量也肯定会爆增（大家估计能坚持做到这点还是有难度，不过运用自动上架软件也可以。

（3）同类商品要分开上架

用淘宝数据包上架产品估计很方便，但是对于搜索来说是大大不利。例如：上鄂尔多斯羊绒衫，如果几分钟内用淘宝助理一次性全上去了，那以后每周只有一天的几分钟内你的产品在排在前面。为此，我们可以把鄂尔多斯羊绒分成14份（7天的两个黄金时间段），在每天的两个黄金时间段各几分钟上传一个，用7

天时间全部上架完毕。以后每天就会有鄂尔多斯羊绒的产品在黄金时间段拍在搜索结果的前列。

（4）所有的橱窗推荐位都用在即将下架的宝贝上相信大家都会有这样的体会：宝贝太多了，但是橱窗位却只有那么一丁点，如何办才好啊？”最好的办法那就是把所有的橱窗推荐位都用在即将下架的宝贝上。安排合理的话，您的推荐位就会发挥巨大的威力。

（5）橱窗推荐销售量大的产品

如果快要下架的宝贝数量很多，橱窗推荐位不够，我们可以选择自己销售量大的产品，畅销的产品，因为淘宝搜索排名规则中有很重要一个因素“销售量”，如果你推荐的销售量很大，也会优先排在前面的。如果橱窗推荐不够,那么不畅销或者竞争度很小（没有几个人卖的产品）就不要浪费橱窗推荐了.

.

（6）增大宝贝收藏量和浏览量宝贝收藏人气和浏览量是搜索排名的两个重要因

素，大家可以通过各种方式增大宝贝的收藏人气和浏览量，比如叫朋友去收藏，收藏后送积分送代金券等方式来增大收藏人气。还有一些可以刷浏览量的软件，大家可以去试试。

【淘宝入门】

第一：学习，初步了解淘宝。

请注意，是初步了解，有些人说我先开上店，在边做边学习不行吗。答案是可以的，但告诉你，那样会很痛苦，会很累，你也会容易不坚定。我们说的是初步了解，大致的情况，让你少走弯路，再开店，等着你学习的东西还很多。创新创新，没有基础何谈发展创新！任何行业都是一样的。

那怎么了解呢，我建议大家刚开始去学习的地方有这些。

∙进入淘宝首页，右上角有个网站导航，先到帮助中心里面学习，这是给使用淘宝的人一个专门的帮助模块，有关淘宝需要初步了解的问题这都有。

都一一点开查看一遍，了解个大概。比如说中间有个我是卖家的操作流程示意图，点开一步一步开清楚，我们就知道开店网银要办好，有身份证（实名认证用），需要下载客服聊天工具旺旺等。把帮助中心有关的东西都认真学习一遍，熟悉操作流程。

∙网站导航——淘宝门户，点击进入门户，上端分类的最右端找到淘宝大学，

点击进入。这可是新手的天堂啊，好好学吧。进入淘宝大学首页可以看到右侧有几个大类目，有新手入门，商家门户，诚信防骗，淘宝规则几大块，这些都是必须学习的。你要开店，需要了解淘宝规则，也要学习防骗，不要认为你有多聪明，网络发展至今，骗子的手段也多得很，新手是他们攻击最多的对象。好好学吧。

∙网站导航——淘宝门户——淘宝论坛，进入淘宝论坛首页，上端分类随便点击一个（如经验畅谈居）进入

，进入之后可以看到左侧栏一整块下来分类很多，很清楚。

这里是大家交流学习的地方，好好看看都有什么吧，现在也不必都看完，找到对你目前有帮助的作下了解。

∙网站导航——淘江湖

这里面主要是你要知道这里面的一些活动，淘分享、聚划算、淘金币啊

等等。这些都是以后开店可以进行推广宣传的活动，当然都是有要求的，先了解了解。

有人说：哇！好多啊，怎么看的完，你开始就觉得太多了，烦了，不愿意看。只能告诉你，这些是你早晚都要来学习的地方，与其以后走弯路磕磕碰碰，不如现在做个初步了解，以后也可以顺利些。要认真看的话，快则两三天，也就能看个大概了，短则一个礼拜左右。这点时间都不算什么，以后开店需要做的还漫长着呢。就我本人来说，属于傻愣型的，一开始就开了店，什么都不会，又没人教，都是自己一个人每天十几个小时看这看那，无章可循，因此耗了很长时间，一个多月吧，才总算有眉目了。期间肯定少不了灰心，泄气。但我愣头愣脑的就是过来了，所以我现在写这篇文章希望帮助大家，让你用最短的时间了解到淘宝。

第二：网店定位

学习的差不多了，终于可以开店了吧。那就开吧。就是你要卖什么了，定位好。不要妄想一开始就这也做，那也做，专一一点，你可以做的更自在。

第三：找货源

确定卖什么了，就要找货源了

∙你要有资金，有条件就去当地就近的一些市场或厂家进货，这样的好处是进货成本低，利润空间会比较大。当然需要你自己去谈妥。比如说有些可能自己有实体店或者亲朋好友那有货源，那你就可以轻松拿到货了。

∙没资金，没条件的怎么办。做代理，代销。这个呢，利润空间一般不会太大，而且分销通常提一些要求，不过积累经验却是不错的。帮助中心里面我是卖家也有淘宝分销的介

绍。

另外一个就是，相信大家平时都会看到很多的广告，说什么没信誉没流量淘宝就没法混了或是什么样的。照这样说，淘宝就是给皇冠卖家开的喽，他们的信誉可是很高很高的。其实不是这样的，谁开店都是从零做起，不要妄想短期内你的生意会有多好。很多可能会说做虚拟充值挺好的，建议大家不要去买什么软件（变相的广告太多了），现在淘宝也推出了一个淘宝充值平台，也可以做虚拟充值，做这块提升信用是很快的，而且没什么投入，不过肯定的是赚不了钱。这个在帮助中心里也有，认真学习过的你肯定知道在哪了，我就不多说了，有兴趣就好好看看。

第四：选择物流公司

这个可以到各个快递公司的网站去看，去了解他们的快递范围，收费等情况，再联系相应的客服进行交流，谈妥相关事宜。

第五：做好宝贝，宝贝上架

帮助中心——我是卖家——店铺管理工具，可以看到有个淘宝助理，用这个软件可以批量编辑宝贝，批量上架等。如果你需要自己做宝贝的就用这个软件做好了，再上传，助理的下载是免费的，使用方法可以去好好学学。

制作宝贝就是要写好标题啊，做详细的宝贝描述，拍摄宝贝图片，图片处理等。标题的话多加入一些跟宝贝相关的热门搜索词，提高被搜索的几率。拍摄作图等技巧在淘宝大学里都是有的学的。

宝贝上架要做到分批上架，有效期设为7天。因为淘宝搜索是优先展示离下架时间短的宝贝，再结合其他因素进行的一个搜索排名，搜索排名具体的方法我们肯定不清楚而且肯定很复杂，我们只需做我们能做的就可以了。一周期为7天，每天上架一批，分7天上架完成，第一次上架都没什么数据依据。我们简单的建议发布时间段是这样的：9：30—11:30，

12:30—13:30,14:30—16:30,18:30—22:30.根据个人情况合理分配。这只是初步的发布，日后还要根据一个个人的数据分析情况进行优化。

这里说到一个数据分析，不建议刚开店就去买什么数据分析的软件，没有数据何谈分析，刚开始都没流量，是做不出什么分析的。建议大家上架一个月后再去考虑好用的分析软件。7天为一个周期，做好推广宣传，调整几个周期，再做选择。在这期间呢，也有可分析数据的免费软件可用，量子统计

，进入我的淘宝——我是卖家，翻到底部有个数据表下方有。第一次可以免费试用一个月量子基础服务，然后每天登录可获100积分，2000积分即可再兑换一个月的使用期，这样其实就可以免费无限试用量子基础服务了。

第六：店铺装修，推广宣传。

有人说怎么不跟上一步换过来，仁者见仁智者见智。我觉得先上架再装修，因为宝贝上架需要一个周期才可能会被越来越多的人搜索到，这期间我们可以把店铺装修的漂亮些，吸引顾客。

怎么装修呢，现在淘宝1钻以下是可以免费试用旺铺扶植版，好好利用吧。进入我的淘宝——我是卖家，往下翻中间板块可以找到《卖家成长助手》

，这里可以好好学习装修事宜。

装修好了，就要做好推广宣传了。建议不要去加什么很多的QQ群，旺旺群，无的放矢，乱发广告，可以说基本上毫无意义。很多人对这种广告其实是直接排斥的，看都不看，会在意的人很少，而且还会耗去你大量的时间和精力。你有这么多的功夫去做这些，不如好好利用淘宝站内可宣传的工具、方式。毕竟想买东西的人自己回到淘宝站内来搜索，淘宝每天都有几千万的访问量，为什么不好好利用呢。旺旺群可以加一两个卖家交流群，作为新手的你，肯定要虚拟多学习喽。还有多加一些可以好好交流的好友，不是那种互发广告的，那没意思，我现在是直接屏蔽广告，看都不看。多加一些可以互帮互助的好友，无形之中也在为你自己做宣传。

推广方法呢，帮助中心——我是卖家——营销推广工具，可以利用一些合适的工具高一些活动啊什么的吸引顾客。留住他们的心。新手来讲，不建议去用直通车，这是花钱的推广方式，等你熟练了再去用，别懵懵懂懂就去用，浪费资金而已。还有平时多在论坛，淘江湖走动。增加你的人气，做好宣传。