营销渠道管理课后试卷翻译及答案整合版复习课程
Chapter 1—Marketing Channel Concepts
MULTIPLE CHOICE
1.卡夫决定要在美国市场定位和分销Altoids（薄荷型口香糖）使用哪一类策略？ e
a. 频繁广告
b. 降价
c. 在线销售
d. 批发
e. 混合渠道
2.在市场营销渠道战略里，下面哪一个不是引起营销渠道战略转变的因素？ a
a. 市场营销渠道的重要性下降
b. 分销商的权利上升
c. 将少分销成本
d. 获得保持竞争优势的困难
e. 增加角色技术
3.关于电商革命下面表述哪个是错误的 d
a. yahoo，eBay，奥托比特是信息中介的例子
b. 于自己传统分销渠道中加入在线服务的“老式”传统零售商，呈现出相对专营化互联网公司的优势
c. 在线销售对于B2C和B2B市场已成为确定的分销渠道
d．非中介化的水平远远超出了预期
e. 电子商务正与世界上所有传统分销渠道接轨
4.一个可持续的竞争优势是 d
a. 持续至少五年
b. 以优秀的产品为基础
c. 通常强调低价
d. 竞争者难以匹敌
e. 强调频繁的推广支出
5.根据课本，获得可持续竞争优势的最理想的方式是通过 b
a. 价格策略
b. 渠道策略
c. 促销策略
d. 产品策略
e. 供应策略
6.课本中的团队“看门人”指的是 b
a. 制造商在渠道中的力量
b. 零售商在渠道中的力量
c. 消费者在渠道中的力量
d. 供应商在渠道中的力量
e. 制造商代表在渠道中的力量
7.根据课本展示的数据，以下分销成本最高的是 a
a. 包装食品
b. 传真机
c. 汽油
d. 软件
e. 汽车
8.根据课本，以下技术中可能对营销渠道的影响最大的是 c
a. 电视机
b. 自动化立体仓库
c. 因特网
d. 手提式计算机
e. 手机
9.根据课本，造成营销渠道的概念混乱的主要源于以下哪个原因？ d
a. 营销渠道很复杂
b.有太多的营销渠道定义
c. 涉及到太多的学术类型
d. 不同的视角和观点
e. 有太多的营销渠道以至于任何人都难以理解
10.课本认为营销渠道在营销管理中的角色是c
a. 极其重要的战术问题
b. 营销管理最重要的部分
c. 很多情况下的重要战略
d. 主要在自动化商业中很重要
e. 用来解决产品战略中的存在的问题
11.消费者通常将营销渠道简单的认为是： c
a．制造商的组织的一部分
b．一群要为超市商品价格过高的负主要责任的寄生虫
c．他们和产品生产商之间的众多“媒介人”
d．经济中的商品流和服务流
e．商品所有权转让的渠道
12.根据文中的观点，我们将营销渠道定义为： b
a．组织内部货物和服务向市场流通的体系
b．为实现分销目标而受管理调控的外部关联组织
c．产品或服务从生产者转移到最终用户的通道
d．组织以外所有涉及执行营销职能的企业
e．用于把商品从生产商传递到零售商的基础设施
13.当沃尔玛进行谈判的职能，它参与了：a
a．所有权转移，出售，购买
b．出售，购买，运输
c．承担风险，出售，信贷
d．出售和广告
e．所有权转移，提供仓储
14.渠道成员和促进机构存在区别是因为： c
a．有时学术的吹毛求疵是必要的
b．渠道成员是组织间系统的一部分，而促进机构不是
c．对于渠道成员与促进机构，渠道管理的问题往往是不同的
d．对许多企业来说，促进机构的使用不经常发生
e．渠道成员和促进机构在货物的运输的控制上的控制级别不同
15.营销渠道的管理通常包括所有以下所列除了：d
a．组织间管理
b．分销目标的设定
c．渠道操作
d．组织内管理
e．谈判职能诸如购买与出售
16.当一家公司最终发明了星际旅行输送机，其营销渠道只有在______后，才将形成。b
a．运输机已经被推广到市场
b．谈判职能已经发生
c．已确定目标市场
d．已经考虑可供选择的运输方式
e. 已联系促进机构
17.营销渠道管理应被认为是： d
a．企业战略规划的首要部分
b．物流管理的一个重要部分
c．营销管理的一个特殊的战术性阶段
d．营销管理的一项重要战略
e．操作管理的一部分
18.渠道管理者是： e
a．在现在企业里一个很常见的职位
b．差不多等同于产品经理
c．市场管理者的上司
d．几乎总是一个员工的职位
e．企业中做营销渠道决策的人
19.因为Borden,Inc.的销售助理做渠道决策，所以他/她可被认为是：d
a．分销管理者
b．物流管理者
c．渠道专家
d．渠道管理者
e．营销专家
20.渠道管理应被视为： c
a．营销组合的第四要素
b．在企业的战略中变得更重要，相对营销组合来说
c．实现对最终用户的销售最大化
d．物流的细分部分
e．分销职能的一个要素
21.管理者应该把发展和实施营销渠道管理作为_____的途径： b
a. 把成本尽可能降低。
b. 支持和促进营销组合中的其他战略性变量。
c. 最大化终端用户的销量。
d. 提供大量企业需要的促销支持。
e. 为顾客提供一种独特的服务。
22.康胜啤酒公司决定把渠道战略作为获得持续性竞争优势的关键因素，这是因为：b
a. 在啤酒市场，产品，价格和促销并不是重要的战略变量。
b. 生产者与其渠道成员的关系是难以被竞争者模仿的。
c. 啤酒市场的发展非常迅速，以致于生产者难以确保有足够的经销商。
d. 新产品的成功率很高。
e. 容易维持品牌认知。
23.以下哪个陈述是正确的： d
a. 渠道管理和分销战略是物流的两个主要组成部分。
b. 物流和分销战略是渠道管理的两个主要组成部分。
c. 物流管理是一种生产功能，而渠道管理则是一种营销功能。
d. 渠道管理和物流是分销战略的两个主要组成部分。
e. 物流管理必须在制定渠道战略之前就规划好。
24.渠道管理主要涉及： c
a. 提供产品物理上的可获得性。
b. 计划和监督企业的物流活动。
c. 建立和运行关联组织的整个过程。
d. 制定企业的总体战略营销计划。
e. 运行企业整体的营销组合。
25.一般来说，与进行物流管理决策相比，渠道战略的基本决策通常_______ b
a. 在其之后制定
b. 在其之前制定
c. 同时制定
d. 没那么重要
e. 重要得多
26.文中所提到的营销渠道中的五个流程是： e
a. 产品、谈判、所有权、信息、支付
b. 信息、广告、促销、产品、所有权
c. 促销、信息，所有权、谈判、运输
d. 谈判、产品、支付、信息、促销
e. 所有权、产品、谈判、促销、谈判
27.文中所提到的五个流程 e
a. 都在渠道上下循环
b. 表明购买者行为的静态性质
c. 只流向渠道上端
d. 在水平方向和垂直方向运动
e. 表达营销渠道的动态性
28.当考虑到草坪拖拉机在营销渠道中的流程，产品流向_______和谈判流向_______。 c
a. 渠道的下端；渠道的下端
b. 渠道的下端；渠道的上端
c. 渠道的下端；渠道的上下端
d. 渠道的上端；渠道的下端
e. 渠道的上端；渠道的上下端
29.在文中渠道流程的思想中，物流包括： d
a. 管理所有的流程
b. 仅仅管理信息流程
c. 不管理主要的流程
d. 管理产品流程
e. 管理新分销渠道
30.从渠道流程的角度看，只有那些参加_______流程的组织才被认为是营销渠道的成员。a
a. 谈判和所有权
b．产品和信息
c. 支付和谈判
d. 信息和促销
e. 产品和谈判
31.互联网和万维网把数以百万计的人们和机构连接在一起，同时____ d
a. 增加了中介机构的需求
b. 消除了中间商
c. 成为营销渠道中唯一起着决定因素的中间商
d. 是营销渠道中一个关键的中介
e. 在营销渠道中没有任何作用
32.用专业分工的概念来说，渠道管理者应该参与的活动除了以下哪项： d
a. 将产品运输工作交给外部运输公司
b. 将产品运输工作交给制造商自己的货运队
c. 将产品运输工作交给批发商自己的货运队
d. 将产品运输工作交给零售商
e. 将产品运输工作交给独立运输公司
33.专业分工的概念： c
a. 在生产中显得比分销中更重要
b. 在分销中比生产中显得更不重要
c. 在生产和分销中同等重要
d. 在分销中几乎没有应用
e. 主要应用于生产环境
34.作为生产和分销情况的应用，专业分工原则在这两方面唯一主要区别在于：a
a. 生产任务经常是组织内部工作，而分销任务经常属于外部组织工作
b. 分销任务比生产任务更少遵从专业分工原则
c. 只有物流任务能够被专业化分工
d. 生产任务更容易成为独立项目
e. 不可能达到最优化分工
35.渠道管理者应该把分销任务分配给： c
a. 尽可能多的分销商
b. 自己的公司
c. 那些效率最高的公司
d. 花费成本最低的渠道成员
e. 以上一个都不符
36.在渠道战略发展中，渠道管理人员面临： b
a. 销售决议
b. 分配决议
c. 战术决议
d. 物流决议
e. 经营决议
37.在渠道管理者的眼中，关联效率是： b
a. 渠道中中间商的比率。
b. 在涉及达到分销目标的谈判努力之间的关系。
c. 在涉及专业化分工的谈判努力之间的关系。
d. 在实现分销目标过程中中间商的比率。
e. 谈判活动中的成本节约。
38.四个重型装备生产者决定直接把他们的铲车销售给仓库。必要的关联数是：c
a. 13
b. 3
c. 48
d. 8
e. 12
39.十个墙纸生产者都通过一个批发商销售给5个零售商。所有生产者到所有零售商的必要关联数是 e
a. 2
b. 16
c. 6
d. 50
e. 15
40.十个花园工具生产者都通过一个批发商销售给5个零售商。所有生产者到所有零售商的必要关联数是。如果批发商被从渠道中去除，则必要的关联数将是：e
a. 2；5
b. 16；15
c. 5；6
d. 50；50
e. 15；50
41.一个热水桶生产商估计他将进行10次个人销售访问，每次投入250美元，和25次电话访问，每次投入25美元，让5个零售商销售它的产品。关联效率的措施需要花费的金额是：c
a. $ 2,500
b. $ 1,250
c. $ 3,125
d. $ 1,375
e. $ 275
42.下面哪种表述是正确的？ a
a. 使用额外的中间商会提高关联效率的水平。
b. 专业化与劳动分工和关联效率是决定中间商的使用的全部因素。
c. 关联效率以及专业化和劳动分工为是否在渠道中使用中间商提供了一个基本的框架。
d. 专业化和劳动分工不会导致关联效率。
e. 使用零售商比使用批发商提供更高的关联效率。
43.渠道结构表现为M->W->R->C，这说明: c
a. 所有的公司和团体都参与到产品链中。
b. 分销的强度。
c. 渠道管理者决定在自己的企业与批发商、零售商和消费者之间分派任务。
d. 一个没有促进机构的渠道。
e. 对分销任务负有责任的人。
44.在理想状态下，渠道管理者愿意对分销任务的分派实行_____，以使自己能将这些任务分派给最适当的
企业或团体。d
a. 否定权
b. 有限的控制
c. 实质的控制
d. 整体控制
e. 自主的控制
45.多渠道战略的含义是： e
a. 一个公司运用多种促销战略去接触消费者。
b. 一个公司在很多电视台为它的产品和服务做广告。
c. 大量组织内的活动是为了提供产品和服务给消费者。
d. 一个产品拥有很多消费者所期望的特征。
e. 企业为接触到消费者而选择了不止一种渠道。
46.为了接触到目标顾客，Ralph Lauren服装公司使用了以下全部的多渠道战略，除了：d
a. 高档百货店
b. 在https://www.360docs.net/doc/5a9810913.html,公司网站在线销售
c. 公司自有商店
d. 目录
e. 专卖店
47.以下哪个是正确的表述？d
a. 在企业市场中使用多渠道结构接触目标顾客是不常见的
b. 大多数企业使用单一渠道结构销售产品
c. 在消费者市场中，多渠道结构不能很好地接触目标顾客
d. 包括在线销售以内的电子商务技术，是现今多渠道结构的一个普遍组成部分
e. 服务只可以通过单一渠道结构接触顾客
48.对于会计事务所和其他服务生产商：e
a. 营销渠道不存在
b. 营销渠道更加重要
c. 营销渠道更长
d. 营销渠道一般更不重要
e. 营销渠道经常包括代理商和经纪商
49.在开发和管理辅助结构与渠道结构相比，渠道管理者所面临的问题是：a
a. 通常难度和复杂度更少
b. 通常难度和复杂度更高
c. 在所有方面几乎一样
d. 通常更重要
e. 解决问题复杂且耗费时间
50.与开发渠道结构相比，当渠道管理者开发辅助结构时，需要为辅助机构处理的是：a
a. 渠道决策过程以外的
b. 渠道决策的主要部分
c. 致力于渠道的长期存活
d. 能够提供额外的成本节约服务
e. 能够为管理者提供新的信息
Chapter 2—The Channel Participants
MULTIPLE CHOICE
1.65%的杂志在杂志摊滞销的原因是：e
a.分销渠道没有被充足地利用
b.太多批发商了
c.巨型零售商需要折扣、签约金，要求批发商用自己的雇员给杂志摊进货
d.出版商在市场渠道中减少了批发商的用途
e.杂志的供需不匹配
2.一间公司是否市场渠道成员的基本决定因素是：c
a.公司是否执行分销的任务
b.公司对渠道管理者时候重要
c.公司是否执行谈判职能
d.公司是否执行一些职能，这些职能对于制造产品或者服务是必要的而且对于最终买家是有效的。
e.公司是否执行辅助职能
3.市场渠道二分法是：d
a.买家和卖家
b.买家，卖家和促进机构
c.消费者和产业市场
d.生产者和制造者；中间商；和最终用户
e.合同组织和非合同组织
4.在商业渠道中，有谁不是参与者：d
a.生产者
b.制造者
c.批发商和零售中间商
d.消费者和产业用户
e.代理商和经纪人
5.是目标市场的成员：a
a.最终用户
b.零售商
c.批发商
d.生产商
e.运输企业
6.促进机构是指：b
a.属于营销渠道成员
b.不执行谈判职能
c.对渠道运作的重要性很小
d.几乎不被渠道经理号召
e.属于商业渠道成员
7.以下哪个不属于促进机构：d
a.管道公司
b.芝加哥第一国民银行
c.布鲁克广告公司
d.宾尼·史密斯公司
e.联邦快递
8.在本书中，从管理的视角来看，对最终用户最合适的定义是：d
a.中间商
b.促进机构
c.中间用户
d.目标市场
e.生产商
9.能够使生产商和制作商以更低平均成本实施生产的专有技能和规模经济：c
a.在实施分销任务时，通常也出现
b.在执行分销任务时，作用甚至更大更好
c.在实施分销任务时，经常缺乏表现
d.对于有效实施分销任务的重要性很低
e.相当容易可完成分销任务
10.中间商分销的平均成本曲线一般 _____ 生产商。b
a.高于
b.低于
c.一样
d.长于
e.短于
11.为了能有效地从事分销任务，一个公司需要以下特点，除了:d
a.专业技能
b.规模经济
c.范围经济
d.维持高库存水平
e.高的生产产量
12.Procter&Gamble 和 Kellogg在从事分销任务时，经常面临_________平均分销成本。a
a.高水平的
b.低水平的
c.中等水平的
d.极低的
e.边缘水平的
13.制造商Clayton Tennis Equipment自己不能有效地从事分销任务，所以它用Jackson Sports Equipment
公司作为其在中东地区的批发商来分销它的商品，Clayton很可能不能有效地从事分销任务，因为：c
a.Jackson更好地定位在选择和使用中介机构
b.Clayton的固定成本太高
c.Jackson能够将固定成本分摊到众多制造商的产品上
d.Clayton的边际收入大于它的边际成本
e.Clayton拥有较低的平均生产成本
14.《批发贸易调查》（Census of Wholesale Trade）将批发商分为以下哪三种的商业类型：d
a.商业批发商、生产商的销售分支机构、公共仓库
b.生产商的销售分支机构和办事处、公司自有仓库、商业批发商
c.商业批发商、经纪商、委托经销商和代理批发商
d.生产商的销售分支机构和办事处、代理商、经纪商和委托批发商、商业批发商
e.商业批发商、制造商的服务商、经纪商和独立生存商
15.《批发贸易调查》（Census of Wholesale Trade）将批发商分为以下几种商业类型，除了：b
a.商业批发商
b.全职能或有限职能批发商
c.基于各种商业性质划分的18种不同类型
d.代理和经纪商
e.生产商的销售分支机构和办事处
16.《批发贸易调查》（Census of Wholesale Trade）将批发商分为_________种的商业类型。b
a.24
b.18
c.12
d.10
e.36
17.__________是那些购买、取得所有权、储存和处理大批量商品的企业。e
a.代理商
b.委托经销商
c.生产商的办事处
d.经济商
e.商业批发商
18.在1987年至1997年的十年间，调查数据显示商业批发商的销售构成比：b
a.轻微增长
b.轻微下降
c.保持不变
d.增加超过10%
e.下降了几乎三分之一
19.1997年代理商，经纪商和委托经销商的销售构成比是：b
a.0%-4%
b.5%-10%
c.11%-14%
d.15%-19%
e.20%-24%
20.近年来，批发企业呈现出这样一个发展趋势：a
a.合并
b.平均规模下降
c.变得更像零售商而不是批发商
d.只在网络空间运营
e.平均规模提高
21.大多数批发商在规模上具有什么特点？d
a.超大规模批发商
b.大规模批发商
c.非常小的“夫妻店”批发商
d.相对较小的批发商
e.大型联合批发商
22.三种类型的批发商在1987到1997期间的销售额呈现什么状态？c
a.下降
b.没有变化
c.上升
d.大幅度下降
e.上升少于1%
23.从1948年起，不同类型的批发商的销售额式：b
a.所有类型的批发商销售额都一致
b.不同的批发商有不同的销售额
c.只有商业批发商销售额上升很快
d.销售额对不同类型的批发商各自的市场占有率基本没有影响
e.只有代理商、经济商和委托经销商销售额有上升
24.经济集中度，换而言之就是不同类型的大企业在总销售额中的百分比a
a.相对较低但持续上升
b.非常高
c.极度高并持续上升
d.非常高但急速下降
e.非常低并急速下降
25.商业批发商可以为他们的供应商很好地执行以下分销任务，除了：e
a.扩大市场覆盖面
b.在大范围内从事销售接触
c.提供低成本的仓储和运输
d.处理订单
e.作为企业的外部销售队伍为企业服务
26.商业批发商执行以下全部职能，除了：d
a.订单处理
b.提供市场覆盖面
c.管理库存
d.销售货物给最终使用者
e.提供顾客支持
27.一些研究，包括一个由批发商和经销商的国家组织最近提出的研究，认为批发商的功能会使制造
商变得更加重要。a
a.提供销售接触
b.管理库存
c.处理订单
d.分货
e.拓展信用和金融支持
28.由商业批发商提供给制造商的客户服务被称为：c
a.零售商服务
b.制造商服务
c.增值服务
d.生产商服务
e.真正的批发商服务
29.商业批发商经常执行下面全部对客户的分配任务，除了：a
a.提供附属货物销售的服务
b.提供客户服务
c.拓展信用
d.提供技术支持
e.保证产品可获得性
30.__________ 指的是批发商集合一系列制造商的产品的品种管理能力。d
a.分货
b.技术支持
c.处理订单
d.品种管理的便利性
e.产品线分析
31.代理商和经纪人：a
a.没有货物的所有权
b.不是商业渠道中所考虑的成员
c.代表了1个或2个制造商
d.是基于一手交钱，一手交货的
e.实际上拥有制造商的存货
32.代理商，经纪人，和代售商一般是：b
a.拥有产品所有权
b.没有产品所有权
c.在批发商交易调查中被列为“有限功能批发商”
d.是真正意义上的批发商
e.所经营产品或服务的范围狭窄
33.制造商代理经常被称为：a
a.制造商的代表
b.零售商
c.批发商合作社
d.销售辅助人员
e.有限功能批发商
34.下面关于Bella 制造公司制造商的销售分部说法错误的一项是：e
a.他们都受制于Bella
b.分部是有Bella来经营的
c.分部实际上是与Bella的制造部门分离的
d.他们主要目的是分销制造商的产品
e.分部服务于村镇区域
35.1948年以来零售商基本的发展现象是 c
a.有向较大规模的零售商发展的趋势，其衡量标准是每家商店的平均销售额
b.从1948年以来的调查显示，零售商的数量有很大程度的增长
c.每家商店的平均销售额的增长
d.零售商的数量持续不断地下降
e.零售店店面规模的减小
36.在19498年到1997年之间零售场所：b
a.商店的平均销售额和商店的数量都增加
b.商店的平均销售额增加了，但是商店的数量减少了
c.商店的平均销售额和商店的数量都减少
d.商店的平均销售额减少了，但是商店的数量增加了
e.商店的销售总额和商店的数量都增加
37.在美国的零售趋势揭示出：b
a.商店的数量增长迅速
b.每家店的平均销售额增加
c.在过去的25年间零售商店的数量减少了50%
d.由零售商们执行的运动用来减少分销任务的数量
e.销售总额超过了5万亿美元
38.一般销售场所，直营店，专卖店这样命名的是建立在以下哪种分类的基础上的？c
a.商店的所有权
b.商店的规模
c.生意种类
d.接触顾客的方法
e.组织的法律形式
39.以下哪个选项不会被分类为零售商？e
a.工厂零售商
b.自动售货机
c.邮购目录
d.电视购物秀
e.食物经纪人
40.批发商或者制造商的分销范围相比以前的越来越多的是：d
a.转移到了中间机构
b.移出到了小批发商处
c.被制造商和批发商忽视了
d.被大零售商接管了
e.转移到了独立的代理人和经纪人处
41.控制一个特定的商品线并具有很大的市场份额的商店通常被认为是：c
a.多种经营的零售商
b.特定的零售商
c.品类杀手
d.百货商店
e.超级市场
42.潜在的零售中间商执行分销任务：a
a.已经增加
b.在未来可能会增加
c.还没改变
d.会是一个价值增值的功能
e.只有经济增长率每年超过5%才可能发生变化
43.《零售贸易调查》以业务的种类为依据将贸易分类为个大组。a
a.12
b.16
c.18
d.10
e.8
44.在许多种类零售业务中的经济集聚是：b
a.变低
b.在增加
c.保持一样
d.跨越时间高度可变的
e.非常不稳定
45.事实上所有的零售商被认为是：b
a.产品的采购代理
b.供应商的销售代理
c.生产商的广告代理
d.职能有限的生意人
e.生产商的外部市场员工
46.以下是零售商在营销渠道获取权力的原因除了：c
a.规模变大
b.采用先进技术
c.增加专业管理者
d.增加营销概念的使用
e.零售商的集中化
47.零售商已经能使用扫描器中的数据用于以下研究除了：a
a.付款与促销分析
b.促销与定价决策
c.货架管理
d.产品直接盈利率
e.销售预测
48.“三尾零售”是一个用于表述什么的集聚？e
a.零售商位于3个或以上国家
b.对3种促销技术的使用
c.店内广告、平面广告与电视广告技术的集聚
d.3个主要的目标顾客市场
e.店内营销、目录营销和在线营销渠道的集聚
49.科尔的折扣百货店使用以下所有营销战略技术除了：e
a.使用“跑道式”布局使顾客能够浏览到最多的商品。
b.使顾客在店铺里的时间变短，但购买产品更多。
c.经销品牌服装
d.使它的店铺布局与竞争对手不一样
e.提高多媒体广告技术的使用
50.以下哪一个是对时尚购物中心使用营销战略接触目标市场的错误描述？b
a.确定其目标市场为高档小区中文化程度较高的高收入消费者
b.店铺面积比其主要竞争对手的更大。
c.在店内播放古典音乐。
d.店铺内的灯光是暖色调的。
e.店内装饰十分优雅
第三章-营销渠道环境
1、对于渠道管理者来说，以下选项中哪一项是外部环境的变量？e
a.利率
b.新的竞争者
c.出生率
d.通货膨胀率
e.年销售费用
2、对于渠道管理者来说，外部环境因素可以排序，按照重要程度的重到轻来排序，是：d
a.经济、竞争、社会文化、技术、法律
b.法律、竞争、技术、经济、社会文化
c.经济、法律、竞争、技术、社会文化
d.对于企业来说一直没有特定的排列顺序
e.全部都同样重要
3、渠道管理者必须分析外部环境所产生的影响。d
a.目标市场
b.促进代理机构
c.中间商
d.所有的渠道参与者
e.批发或零售组织
4、木材产品公司的渠道经理亚当裴吉在今天的晨报上看到美国中西部的两大家具零售连锁店合并。裴吉需要认识到这种外部环境变化将产生以下潜在影响除了：e
a.木材产品公司
b.公共仓储、货运公司和其他中西部促进代理机构
c.所有中西部的家具零售商
d.消费者
e.商业贷款的利率变化
5、根据课本内容，在各种各样的商业和非商业组织中影响管理者最明显或最显著的环境因素是：a
a.经济环境
b.社会文化环境
c.竞争环境
d.法律环境
e.技术环境
6、在1990年，关于经济衰退的说法正确的是：b
a.将来会有更多的衰退而且衰退会更加严重
b.信息技术能预示企业经济中任何潜在的发展速度趋缓的迹象，使得企业能做出必要的调整
c.尽管不会再有经济衰退，但新经济会经受更多的萧条
d.关于“繁荣”和“破产”的经济周期会更快的循环
e.增加利息率和降低通胀能够转移经济趋缓
7、为了解决通胀和衰退，渠道管理者应该做以下所有的事除了：e
a.不论环境如何，都肩负起帮助中间商的责任
b.当经济环境理想的时候，也有可执行的应变计划
c.增加广告支出
d.使用特别的贸易促销
e.增加产品和存货
8、专业经济学家对衰退的“官方”定义是：b
a.GDP一季度内下降
b.GDP持续下降2季度
c.GDP持续下降3季度
d.GDP持续下降4季度
e.在两年内任意3季度下降
9、当经济衰退发生时，消费者支出减少，通常的市场渠道最早体现出问题。b
a.快速消费品
b.消费耐用品
c.医疗服务
d.烟酒产品
e.以上全部都不是
10、关于2001年的衰退中，下面那个说法是错误的：c
a.商业支出比消费者支出在更大的程度上趋缓
b.联邦储备银行降低利率
c.公司的各部门增加在信息技术软硬件上的支出
d.失业率上升
e.公司部门认为在技术上投入过多，造成能力过剩
11.在经济衰退期，中间商会在以下哪种情况下面临巨大的威胁：a
a.他们无法销售完大量存货
b.他们无法给最终消费者降价
c.他们无法增加促销开支
d.他们无法增加产品线
e.他们无法提高信息技术能力
12.在经济衰退时期，批发与零售商的渠道成员将会趋向于：b
a.尽量提高存货量
b.失去销量
c.增宽产品线
d提高财政借贷
e.提高产品质量
13.在通货膨胀时期，渠道成员预期消费者的消费将会：c
a.缓降
b.增加
c.不可预测
d.耐用品消费将会减少而非耐用品消费继续持平
e.服务型消费将会减少而有形产品消费继续持平
14.在通货膨胀时期，渠道成员将会被期望：c
a.在现价的基础上存储货物
b.对生产商的新产品更有热情
c.在特价商品方面对生产商施压
d.增加产品线
e.增加银行贷款
15.在高通胀时期，中间商可以通过以下措施来帮助生产商除了：d
a.增加拉式促销
b.更加注重产品线中的低价产品
c.降低存货购买的财务成本
d.降低存货周转率
e.加快订货程序
16.大规模的通货紧缩会导致大量商品和服务的价格下降：d
a.是1990年经济的一个特征
b.大概每十年出现一次
c.几乎都是因为通货膨胀而产生的
d.在1930年之后，再没在美国出现
e总是紧跟着通货膨胀时期
17.渠道成员都需要认真关注的其他经济要素，除了：e
a.美国国债
b.高利率
c.贸易赤字
d.国家债务
e.新公司进入市场
18.实际利率是：d
a.和名义利率一样
b.大概是名义利率的两倍
c.当通货膨胀更高时，名义利率偏高
d.名义利率减去通货膨胀率
e.名义利率加上通货膨胀率
19.当美元币值较高时 b
a.美国产品的价格相对于外国产品的价格下降了
b.美国产品的价格相对于外国产品的价格上涨了
c.这就需要用更少的外国货币来购买美国的产品
d.美国产品在外国市场更具竞争力
e.这就需要用更多的美元来购买外国的产品
20.在通货膨胀很低时，不断提高价格以抵消由于流通渠道所产生的成本c
a.变得更加困难
b.变得不那么困难
c.没有什么区别
d.增加渠道的长度
e.上面没有一个是对的
21.在低通货膨胀时期，通过渠道而使得传递价格上涨将会：a
A.变得更加困难
B.变得没有那么困难
C.没有变化
D.增加渠道长度
E.以上选项都不正确
22.为了应对经济增长缓慢时期，渠道经理需要：a
A.提高生产力
B.产品线延伸
C.增加销售人员
D.减少资本支出
E.减少面向海外市场的销售
23.Kmart和Wal-Mart之间的竞争是一个的例子：a
A.水平竞争
B.业内竞争
C.垂直竞争
D.渠道系统竞争
E.水平—垂直竞争
24.独立硬件商店和Sears商店硬件部门之间的竞争是一个的例子：d
A.垂直竞争
B.渠道系统竞争
C.水平竞争
D.业内竞争
E.垂直营销竞争
英语翻译试卷答案()
全国2009年4月高等教育自学考试 英语翻译试卷 课程代码：00087 请将答案填在答题纸相应的位置上 Ⅰ.Multiple Choice (30 points, 2 points for each) A.Directions: This part consists of ten sentences, each followed by four different versions marked A, B, C and D.Choose the one that you think is the closest equivalent of the original in terms of meaning and expressiveness.(Please write the corresponding letter on the answer sheet.) 1.If machines really thought as men do, there would be no more reason to fear them than to fear men. A.如果机器真的像人一样思维，那么怕它们的理由就没有比怕人的理由多。 B.如果机器真的像人一样思维，那么就没有理由怕它们，正如没有理由怕人一样。 C.如果机器真的像人一样思维，那么怕人的理由就没有比怕它们的理由多。 D.如果机器真的像人一样思维，那么就没有理由怕人，正如没有理由怕它们一样。 2.James Bringley of Straffordshire started his self-made career in 1733 by working atmill wheels, at the age of 17, having been born poor in a village. A.1733年，斯塔福郡的詹姆斯·布林德雷就在磨坊工作。因为他出身于一个贫困的农村家 庭，17岁那年，他便开始了自我奋斗的历程。 B.斯塔福郡的詹姆斯·布林德雷1733年就开始了自我奋斗的历程。因为出生在一个贫困的 农村家庭，17岁那年，他就在磨坊工作。 C.斯塔福郡的詹姆斯·布林德雷，出生在一个贫困的农村家庭，1733年，在他17岁时， 靠改良磨坊的水车轮，便开始了自我奋斗的历程。 D.1733年，斯塔福郡的詹姆斯·布林德雷，在他17岁时，靠改良磨坊的水车轮，便开始 了自我奋斗的历程，他出生在一个贫困的农村家庭。 3.Many people believe, however, that our progress depends on two different aspects of science. A.然而，很多人相信，我们的进步有赖于科学的两个不同方面。 B.然而，很多人相信，我们的进步有赖于两个不同的科学方面。 C.然而，很多人相信，我们的进步有赖于不同科学的两个方面。 D.然而，很多人相信，我们的进步有赖于不同的两个科学方面。 1 / 7
分销渠道管理考试试卷及答案
试 卷 院（系） 班级 学号 姓名 注意事项：1、本试卷共 6 页，满分为 100 分，考试时间为 90 分钟。 2、考试形式： 。 一、选择题（每小题2分，共20分）（请将所选答案代码填入空格处） 1．渠道具有本地化、排他性、独特性、______的特点，因此，渠道要素日益成为企业竞争力的主要力量。 A 可复制性 B 不可复制性 C 同一性 D 分散性 2．传销又叫“多层次营销”，是一种以______为理论基础，以人情为联系纽带，以人际传播推广为主要形式的商品营销方式。 A 市场营销学 B 市场倍增学 C 市场策划学 D 市场传播学 3．______是指构成营销渠道的层级、环节的多少，或者说是构成营销渠道的不同层级渠道成员的多少。 A 渠道的宽度 B 渠道的长度 C 渠道的深度 D 渠道的关联度 4．5C 信用评估法是指分析影响客户信用的五个方面的一种方法。这五个方面是包括：______（Character ）、能力(Capability)、资本(Capital)、抵押(Collateral)和经济环境(Conditions)。 A 品质 B 特征 C 性格 D 偏好 5．渠道激励的“三大法宝”，即渠道目标激励、渠道奖励和渠道______。 A 工作设计 (2)市场份额 (3)客情关系 (4)销量统计 6．格力的“_______模式”是由格力总裁董明珠创立的一种渠道创新模式。 A 联销体 B 网络营销 C 连锁经营 D 区域股份制销售公司 7．宝洁“助销模式”的主张是“帮助客户发展生意”，它是一种服务型模式，更是一种_______模式。 A 投资型 B 交易型 C 关系型 D 控制型
网络流行语翻译大全
网络流行语翻译大全 Document serial number【KKGB-LBS98YT-BS8CB-BSUT-BST108】
网络流行语翻译大全：卖萌小清新英文逐个 说 网络流行语翻译大全：卖萌小清新英文逐个说：“坑爹”、“伤不起”、“吐槽”均是时下年轻人经常挂在嘴边的新鲜词。这些词无论生命力多强，都给我们的语汇带来一丝喜感，给我们的生活带来一份轻松。此外，这些流行语(如“富二代”、“剩女”)往往反应了许多现实的社会问题，是对这些问题凝练的调侃。 “坑爹”、“伤不起”、“吐槽”均是时下年轻人经常挂在嘴边的新鲜词。这些词无论生命力多强，都给我们的语汇带来一丝喜感，给我们的生活带来一份轻松。此外，这些流行语(如“富二代”、“剩女”)往往反应了许多现实的社会问题，是对这些问题凝练的调侃。 高中生可以通过熟悉这些新鲜词来让自己想起一些社会现象、社会事件，并将它们作为事例佐证自己的作文。哲学家维特根斯坦(LudwigWittgenstein)曾说：“我语言的极限就是我世界的极限。我所知道的东西仅是我可以用语言表述的。”(Thelimitsofmylan－guagearethelimitsofmyworld.AllIknowiswhatIhavewordsfor。)因此，当学生们常常抱怨举例困难时，不妨用这其中部分现成而短小精悍的词来提示自己，那么作文举例会变得左右逢源。 笔者罗列了近年来活跃于青少年唇间的中文新鲜词40例，并提供了它们的英语说法。这些译文有些来自权威英语媒体如《中国日报》、《上海日报》，有些来自于笔者对众多网络翻译的精心筛选，其余则是笔者自己的翻译如“纠结”、“忐忑”、“淡定”等。可以说，与其看着学生草率地将这些中文流行词翻译成英文并运用于作文中，还不如尊重他们的选择，并将标准的讲法告知他们。由于笔者水平有限，译文中有不妥之处，欢迎读者朋友不吝指正。 中文英文 1.神马都是浮云It’sallfleetingcloud。 2.山寨fake,counterfeit,copycat 3.宅男Otaku(“homebody”inEnglish)；geek 4.被雷倒(到)了inshock 5.纠结ambivalent 6.忐忑anxious 7.悲催atear-inducingmisery 8.坑爹thereverseofone’sexpectation
英语翻译作业
安乐死（个案研究） 达克斯柯沃特 在一次严重的汽车爆炸事故之后，达克斯柯沃特就一直忍受着身体被强烈灼伤的痛苦。他说：“我承受着如此剧烈的痛苦以至于在事故爆发前的几个月我就已经不想再活下去了”。在此后长达数十年的痛苦治疗中，达克斯反复要求他的医生，亲人，朋友帮助他结束他痛苦的人生。达克斯失去了双目和双手，但是其他的身体器官还是健康的，目前，他正在从事律师的工作。他始终坚信，他安乐死的要求被拒绝是错误的，鉴于此，一个有关本案的包括达克斯本人，他的医生以及他的朋友和家庭成员在内的互动小组正在被建立起来。 戴安娜普瑞特 戴安娜普瑞特患有运动神经元疾病，而且面临着一个她并不想面对的痛苦的死亡。她说，“我想在我的家人的陪伴下，选择一种快速的，没有痛苦的死亡方式”。她向英国法院进行呼吁，不过没有成功，最终，欧盟人权法院允许她的丈夫对她进行安乐死。 杰克科沃基安医生 因为拍摄快要死亡的病人的眼睛，科沃基安医生赢得了“死亡医生”的称号。在他以后的职业生涯中，他开始为病患提供“死亡指导”，当绝症患者意识到他在帮助人们安乐死的时候，越来越多的人们开始来到他这里，尽管有一些失败的诉讼案件，但是科沃基安医生还是帮助了超过130人实施了安乐死。 科沃基安医生认为仅仅帮助他人去死是不够的，他杀死了一个叫托马斯的人，并把他的死亡过程拍摄成了一部六十分钟长的纪录片，最终，他在自己的工作室被铺，并且由于在法庭上他没有成功的对自己的行为进行无罪辩护，他被判处10-25年的有期徒刑，他在2006年成为末期与C型肝炎病患者，并要求被赦免。 以上内容来自BBC网站 案例一：托尼布兰德，1989年 当约克郡Airedale 医院的医生们要求高等法院准许他们撤销安插在
第三届翻译大赛试题及答案
Nature and Art Nature contains the elements, in colour and form, of all pictures, as the keyboard contains the notes of all music. But the artist is born to pick, and choose, and group with science, these elements, that the result may be beautiful—as the musician gathers his notes, and forms his chords, until he brings forth from the chaos glorious harmony. To say to the painter, that Nature is to be taken as she is, is to say to the player, that he may sit on the piano… The dignity of the snow-capped mountain is lost in distinctness, but the joy of the tourist is to recognize the traveller on the top. The desire to see, for the sake of seeing, is, with the mass, alone the one to be gratified, hence the delight in detail. And when the evening mist clothes the riverside with poetry, as with a veil, and the poor buildings lose themselves in the dim sky, and the tall chimneys become campanili, and the warehouses are palaces in the night, and the whole city hangs in the heavens, and fairy-land is before us—then the wayfarer hastens home; the working man and the cultured one, the wise man and the one of pleasure, cease to understand, as they have ceased to see, and Nature, who, for once, has sung in tune, sings her exquisite song to the artist alone, her son and her master—her son in that loves her, her master in that he knows her. To him her secrets are unfolded, to him her lessons have become gradually clear. He looks at her flower, not with the enlarging lens, that may gather facts for the botanist, but with the light of the one who sees in her choice selection of brilliant tones and delicate tints, suggestions of future harmonies. He does not confine himself to purposeless copying, without thought, each blade of grass, as commended by the inconsequent, but, in the long curve of the narrow leaf, corrected by the straight tall stem, he learns how grace is wedded to dignity. How strength enhances sweetness, that elegance shall be the result.
营销渠道管理课后试卷翻译及答案整合版
Chapter 1—Marketing Channel Concepts MULTIPLE CHOICE 1.卡夫决定要在美国市场定位和分销Altoids（薄荷型口香糖）使用哪一类策略？ e a. 频繁广告 b. 降价 c. 在线销售 d. 批发 e. 混合渠道 2.在市场营销渠道战略里，下面哪一个不是引起营销渠道战略转变的因素？ a a. 市场营销渠道的重要性下降 b. 分销商的权利上升 c. 将少分销成本 d. 获得保持竞争优势的困难 e. 增加角色技术 3.关于电商革命下面表述哪个是错误的 d a. yahoo，eBay，奥托比特是信息中介的例子 b. 于自己传统分销渠道中加入在线服务的“老式”传统零售商，呈现出相对专营化互联网公司的优势 c. 在线销售对于B2C和B2B市场已成为确定的分销渠道 d．非中介化的水平远远超出了预期 e. 电子商务正与世界上所有传统分销渠道接轨 4.一个可持续的竞争优势是 d a. 持续至少五年 b. 以优秀的产品为基础 c. 通常强调低价 d. 竞争者难以匹敌 e. 强调频繁的推广支出 5.根据课本，获得可持续竞争优势的最理想的方式是通过 b a. 价格策略 b. 渠道策略 c. 促销策略 d. 产品策略 e. 供应策略 6.课本中的团队“看门人”指的是 b a. 制造商在渠道中的力量 b. 零售商在渠道中的力量 c. 消费者在渠道中的力量
d. 供应商在渠道中的力量 e. 制造商代表在渠道中的力量 7.根据课本展示的数据，以下分销成本最高的是 a a. 包装食品 b. 传真机 c. 汽油 d. 软件 e. 汽车 8.根据课本，以下技术中可能对营销渠道的影响最大的是 c a. 电视机 b. 自动化立体仓库 c. 因特网 d. 手提式计算机 e. 手机 9.根据课本，造成营销渠道的概念混乱的主要源于以下哪个原因？ d a. 营销渠道很复杂 b.有太多的营销渠道定义 c. 涉及到太多的学术类型 d. 不同的视角和观点 e. 有太多的营销渠道以至于任何人都难以理解 10.课本认为营销渠道在营销管理中的角色是c a. 极其重要的战术问题 b. 营销管理最重要的部分 c. 很多情况下的重要战略 d. 主要在自动化商业中很重要 e. 用来解决产品战略中的存在的问题 11.消费者通常将营销渠道简单的认为是： c a．制造商的组织的一部分 b．一群要为超市商品价格过高的负主要责任的寄生虫 c．他们和产品生产商之间的众多“媒介人” d．经济中的商品流和服务流 e．商品所有权转让的渠道 12.根据文中的观点，我们将营销渠道定义为： b a．组织内部货物和服务向市场流通的体系 b．为实现分销目标而受管理调控的外部关联组织 c．产品或服务从生产者转移到最终用户的通道 d．组织以外所有涉及执行营销职能的企业 e．用于把商品从生产商传递到零售商的基础设施
网络流行语英文版
2009年中国十大网络流行语英文版 这是一个充满无限可能的时代，也是一个网络推动的时代。岁末将至，盘点2009年中出现的每一句网络流行语，无一不与我们的生活息息相关；细读每一个网络流行语诙谐和无厘头的背后，无一不是对现实问题的最理性的思考。 值此之际，特别推出2009年度十大网络流行语的英文版，让我们一起来对刚刚走远的集体记忆温故知新。 1. 不差钱 Money is not a problem. 出处：2009年央视春晚，赵本山、小沈阳等演出了小品《不差钱》。几乎一夜之间，二人转演员小沈阳连同小品中的多句经典台词，红遍大江南北。 入选理由：赵本山的小品历年来都不乏经典台词，这次有了小沈阳的加盟，语录更是经典。春晚过后，老百姓去餐馆点菜，和餐馆服务员之间最常见的对白就是“这个真没有”，“这个可以有”“咱不差钱”。 2. 哥抽的不是烟，是寂寞！ What brother is smoking is not a cigarette, but loneliness! 出处：7月初，在百度贴吧里突然有人发了一张一名非主流男子吃面的图片，图片配文“哥吃的不是面，是寂寞”。之后一发不可收拾，有网友相继模仿“哥×的不是×，是寂寞”的句式，“哥上的不是网，是寂寞”、“哥爱的不是你，是寂寞”…… 入选理由：今年，“寂寞体”成为很多人的MSN、QQ签名，仿佛什么事情都可以化作“寂寞”两个字，它折射出现代人需要抚慰的心灵。寂寞是一种病，我们都在寻找治愈它的药片。 3. 贾君鹏你妈妈喊你回家吃饭！ Jia Junpeng, your mother wants you to go home to have some food. 出处：贾君鹏只是个网络虚拟人物，但是在2009年7月16日百度贴吧里的魔兽世界吧里，一个只有标题《贾君鹏，你妈妈喊你回家吃饭！》的空帖，短短几个小时就被390617名网友浏览，引来超过1.7万条回复，并在接下来的一天时间内吸引了710万点击和30万的回复。入选理由：相当长一段时间内，“×××，你妈妈喊你回家吃饭！”这种兼具家庭式温馨的调侃语录成了最流行的网络问候语，并影响了社会各界和媒体们对此语录的深度分析。 4. 人生就像茶几，上面摆满了杯具。 Life is like a tea table, with bitter cups placed all over it. 出处：首先是易中天因为在一期《百家讲坛》中瞪大眼睛感叹了一句“悲剧啊”，结果就被网友截了图并上传到了网上，随即成为无数网友争相引用的签名档。其实，这句流行语的句式模板来自张爱玲笔下的———“人生是一袭华美的袍，上面爬满了虱子。” “杯具”一词诞生后，网上出现了“杯具党”，网友们又创造了“餐具（惨剧）”、“洗具（喜剧）”和“茶具（差距）”。 入选理由：在网友看来，“杯具”这个词比“悲剧”能表现内心的无奈，同时又多了一分自嘲的乐观态度，比之前单纯的悲观也多了一分希望。 5. 不要迷恋哥，哥只是个传说。 Don't be obsessed with brother. He is only a legend. 出处：这句话的起源是猫扑大杂烩，由网友“不要迷恋哥”的一个帖子引起的恶搞。
英文翻译练习作业
英文翻译练习（一） The status of Philosophy in Chinese culture has always been regarded as a comparison with that of religion in other cultures. In China, Philosophy is the concerned field by each educated one. Long time ago in China, a person would firstly accept enlightened education in Philosophy if he could be given education. Children should read the Analects, Mencius, The great Learning, The Doctrine of mean once they entered school. The Four Books were regarded as the most important documents after Song(regarded as “new Confucianism”in west).When children began to learn words, the commonly used textbook is Three Words, in which every three words a group, every six words one sentence, and the even sentence rhyme has rhyme, easy to read aloud and easy to remember. In fact, this book is used to learn words for Chinese children. The first sentence of Three Words “Man’s nature is good at birth.” Is the basic idea of philosophy of Mencius.
2007-07 英语翻译 0087 试卷及答案
全国2007年7月高等教育自学考试 英语翻译试题 课程代码：00087 将所有答案写在答题纸相应的位置上，否则不计分。 一、单项选择题（本大题共15小题，每小题2分，共30分） （一）本部分共有10小题，在每小题列出的四个备选项中只有一个在意义和表达方面与原文最接近，选择最佳译文。错选、多选或未选均无分。（20分） 1. His air of complete self-assurance and somewhat lordly bearing would have frightened me, had it not been for his warm and hearty handshake. A. 他那十分自信的神气和略为高傲的派头本来会使我害怕，但他和我握手时十分热情和真 挚，所以我就不害怕了。 B. 如果不是因为他那热情真挚的握手，他那十分自信的神气和略为高傲的派头将会使我害 怕。 C.他和我握手时是那么热情，那么真挚，要不然他那十分自信的神气和略为高傲的派头真 会使我害怕呢。 D. 他那十分自信的神气和略为高傲的派头对我来说根本就没什么，因为他和我握手时是那 么热情和真挚。 2. At the hotel I always finished the meal with ice cream and the girls there would laugh because I liked it so much. A. 在饭店里，我总是以冰激凌来完成我的用餐，那里的女孩笑我，因为我如此喜欢它。 B. 在饭店里，我总是以冰激凌来结束我的一顿饭，那里的女服务员总是笑我，因为我那么 喜欢吃冰激凌。 C. 我在饭店吃饭，最后总要吃冰激凌。我吃得津津有味，惹得那些女服务员发笑。 D. 在饭店吃饭，我最后总是要吃冰激凌。那里的女孩总是要笑我，因为我吃得很香。 3. Then there is the fire season. That takes care of the property that managed to survive the deluge. A.接下来就进入了易着火的季节，大雨过后幸存的财物就落到它的手里。 B. 接下来就进入了易着火的季节，在大雨中勉强剩下的财物在它的照顾中。 C. 接下来就进入了易着火的季节，在大雨中幸存的财物安全地度过了这个季节。 D. 接下来就进入了易着火的季节，如果要想在大雨中幸免，就必须度过它。 浙00087# 英语翻译试题第 1 页（共7 页）
分销渠道管理试卷三及答案
分销渠道管理试卷三及答案 课程考试试卷三及答案课程名称：分销渠道管理考试方式：闭卷院系：专业班级：市场营销学生姓名：学号：题号一二三四五六总分签名分数一、单项选择题（本大题共计10 小题，每小题1 分，共10 分）1. 渠道目标是企业预期达到的（）以及中间商应执行的职能。A 服务水平B 顾客服务水平C 企业服务水平D 中间商服务水平2.经纪人和代理商属于（）。A 零售商B 批发商C 供应商D 公众 3.当生产量大且超过企业自销能力许可时，其渠道策略应为（）。A 专营渠道B 直接渠道 C 间接渠道D 垂直渠道4.中间商处在（）：A 生产者与生产者之间B 消费者与消费者之间C 生产者与消费者之间D 批发商与零售商之间 5.我们通常所说的一个企业 经营着多少产品品类，指的就是产品组合的（）。A 宽度B 深度C 长度 D 相关性6.某车站在站前广场增设多个广场售票点这属于（）分销渠道。A 延长 B 缩短C 拓宽D 缩窄7.产品的重量和体积越大，其分销渠道越（）。A 长B 短 C 宽 D 窄得分评卷人8.长渠道的优点是（）。A 信息通畅B 企业能集中精力组织生产C 价格加成小D 以上都是9.短渠道的优点是（）。A 信息通畅B 企业能集中精力组织生产 C 与中间商关系密切D 以上都是10.哪项不是密集分销的优点是（）。A 辐射范围广B 中间商相互竞争C 产品能更快进入目标市场D 分销成本低二、多项选择题(在每小题列出的选项中有二至五个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母
填在题后的括号内。多选、少选、错选均无分。本大题共10 小题，每小题2 分，共20 分) 11.以下属于分销渠道的有（）A 供应商B 商人中间商C 辅助商D 代理中间商12.企业的分销策略通常可分为（）A 密集分销B 分散分销C 选择分销D 独家分销13.影响分销渠道设计的因素有（）。A．顾客特性B．产品特性C．竞争特性D．企业特性E．环境特性14.当生产者对中间商激励过分时，会导致（）A 销售量提高B 销售量降低C 销售量不变D 利润减少E 利润提高15.批发商主要有（）类型。 A 商人批发商 B 经销商 C 经纪人或代理商 D 制造商销售办 事处E 仓储商店16.企业评估渠道方案的主要标准有（）标准A 经济性B 控制性 C 竞争性D 适应性17.无门市零售的主要形式是（）。得分评卷人A 直复市场营销B 直接销售C 自动售货D 购货服务公司E 传销18.物流现代化需要多种技术支撑，包括（）。A 条形码B 电子货币C 电子收款机 D 电子数据交换E 电子防盗设备19.经纪人或代理商主要分为（）。A 产品经纪人B 制造商代表C 销售代理商D 采购代理商E 佣金商20.中间商经常存在的问题有（）。 A 不能重视某些特定品牌的销售B 缺乏产品知识C 不认真使用供应商的广告资料 D 忽略了某些顾客E 不能准确地保存销售记录，有时甚至遗漏品牌名称三、判断改错题(本大题共10 小题，每小题1 分，共10 分) 21.绝大多数生活用品都是采用直接渠道销售的。（）22.渠道越短越好，没有任何中间环节更好。（）23.在销售过程
中文流行语的英语表达
中文流行语的英语表达 小事一桩 That's a piece of cake. That's as easy as pie! I can do it with my eyes closed. 请你客气点 Who do you think you're talking to? Don't get fresh with me (get fresh with 大多用于母亲对孩子的斥责之时). 来源:恒星英语学习网-口语频道 等着瞧. you'll see. / Time will tell. 多管闲事. (It is) None of your business. Mind yourown business. Who asked you? This has nothing to do with you. 别狗眼看人低. Do I look like a fool? Who do you think I am? What kind of a fool do you take me for? 来自:恒星英语学习网-口语频道
不要告诉别人. Don't tell anybody (about it). This is just between you and me. This doesn't leave this room. This is for your ears only. 当然. you bet. you know it. you betcha. 来源:恒星英语学习网-口语频道 你在开玩笑. you are kidding(joking). you have got to be kidding(joking). Are you kidding(joking). 没错,就是这样. you got that right. you wit the rail on the head. 世界真小. It is a small world! Small world! You never know whom you will bump into! 出自:恒星英语学习网-口语频道
英语翻译作业
Americans are much more likely than citizens of other nations to believe that they live in a meritocracy, i.e. Government by people selected according to merit. But this self-image is a fantasy: America actually stands out as an advanced country in which it matters most who your parents were, the country in which those born on one of society’s lower rungs have the least chance of climbing to the top or even to the middle. And if you ask why America is more class-bound in practice than the rest of the Western world, a large part of the reason is that our government falls down on the job of creating equal opportunity. The failure starts early: in America, the holes in the social safety net mean that both low-income mothers and their children are all too likely to suffer from poor nutrition and receive inadequate health care. It continues once children reach school age, where they encounter a system in which the affluent send their kids to good, well-financed public schools or, if they choose, to private schools, while less-advantaged children get a far worse education. 美国人可能比任何其他国家的人都更相信他们生活在一个精英制度之下，人们推选的政府也是据其优势。然而，这个自我形象是一种幻想：作为先进国家，实际上美国的突出特点是出身至关重要，在这个国度里，来自社会底层的人几乎没有机会爬到社会中层，更不用说社会顶层。 如果你要问为什么实际上美国比其他西方国家都要阶级分明，主要原因就是我们的政府在创造公平机会方面的失败。 这种不公平很早以前就开始了：在美国，由于社会安全网存在漏洞，这就意味着低收入的母亲和他们的孩子完全有可能存在营养不良，得不到足够的医疗服务。孩子到了上学年龄这种情况也不会得到改观，他们所遇到的体制是富人可以送自己的孩子到资金充足的好的公立学校上学，如果愿意，还可以从送到私立学校上学，而穷人孩子接受的教育却非常差。
01年4月自考英语翻译试题及答案
2001年4月全国高等教育自学考试英语翻译试题 PART ONE I．Multiple Choice Questions (30 points, 2 points for each) A. Directions: This part consists of ten sentences, each followed by four different versions labeled [A], [B], [C] and [D]. Choose the one that is the closest equivalent to the original in terms of meaning and expressiveness. B: Directions: This part consists of five unfinished statements, each followed by four choices marked [A], [B],[C] and [D]. Select the one that best completes each statement. 11.“信、达、雅”这一翻译标准，是严复在他翻译的_________一书中的“译例言”中提出的。 [A]《原富》[B]《天演论》[C]《法意》[D]《穆勒名学》 12.周煦良认为“雅”应当理解为________. [A]尔雅[B]有文采[C]得体[D]易懂 13.__________认为，一部好的译作总是既有直译又有意译的：凡能直译处坚持直译，必须意译处则放手意译。 [A]傅雷[B]郭沫若[C]王佑良[D]茅盾 14.王力先生指出，西文多用形合法，______. [A]因此定语从句用得特别多[B]因为现在分词用得特别多 [C]联结成分在大多数情况下是不可缺少的[D]介词和介词短语往往是不可缺少的 15.就句子结构而言，一般说来，_________. [A]汉语多用并列结构，英语也多用并列结构[B]汉语多用并列结构，英语多用主从结构 [C]汉语多用主从结构，英语有多用主从结构[D]汉语多用主从结构，英语多用并列结构 PART TWO II. Phrase Translation (20 points, 1 point for each) A. Directions: Put the following phrases into Chinese. 16.the Industrial Revolution 17.joint venture https://www.360docs.net/doc/5a9810913.html,bor intensive industries 19.court of appeals 20.registered capiotal 21.force majeure 22.Universal Copyright Convention 23.per capita 24.internal combustion engine 25.economic globalization B. Directions: Put the following words and phrases into English. 26.自然资源27.营业执照28.修正案29.香港特别行政区 30.保险公司31.原料32.太和殿33.金融危机 34.原油35.国民生产总值 III. Translation Improvement (20 points, 2 points for each) Directions: Each of the following translations has one or more inadequacies. Improve the given translations. A.Example: 原文：It was an old and ragged moon. 译文：那是一个又老又破的月亮。 改译：那是一弯下弦残月。 36.原文：They had barely enough time to catch the train. 译文：他们刚够使劲赶上火车。 37.原文：Martha bought a suit for one-third off the regular price. 译文：玛莎以原价三分之一的钱买了一套衣服。 38.原文：I gave my youth to the sea and I came home and gave my wife my old age. 译文：我把青春献给了海洋，回家的时候便把老年给了我的妻子。 39.原文：Many of his ideas are especially interesting to modern youth.
2015年网络流行语的英语表达
2015年即将要过去了。回首一年，都有哪些网络流行语红极一时呢？你知道用英文怎么讲嘛？跟小编一起看看吧！ 1. 上交给国家(handover sth to the government) “上交给国家”出自电视剧版《盗墓笔记》，为了能顺利过审，主角吴邪一改原著中的盗墓说辞，改成将所有看到的文物“上交国家”，于是片中的所有宝藏，都摆脱不了“上交国家”的命运，由此引发原著粉和看剧党的大规模的吐槽。 这个词组也是属于中国特有滴，所以小编认为直译会比较靠谱，即为handover sth to the government 或者说handover sth to the authority，你觉得呢？ 2. 吓死本宝宝了(scared to death) “吓死宝宝了”这里的“宝宝”指的是自己，是吓死我了的意思，自称本宝宝只是为了卖萌，说自己很可爱！可以译成I'm scared to death或者说It scared my pants off! 3. 明明可以靠脸吃饭(could have earned a living with face) 贾玲昔日的清秀照片被网友翻出来后，大家发现，经常跟男生“掰腕子”的"女汉子"贾玲竟也曾经“女神”过！而贾玲在微博上回应道：“我深情地演绎了：明明可以靠脸吃饭，偏偏要靠才华。” 小编认为这句话用英语表达就是：She could have earned a living with face, but instead, she uses her talent. 4. 世界那么大，我想去看看(The world is big and I want to see it.) 2015年4月14日，一封辞职信引发热评，辞职的理由仅有10个字：“世界那么大，我想去看看”，网友热评这是“史上最具情怀的辞职信，没有之一”，仅一天时间微博转发多达6000余次，评论超过1700条。 5. 睡什么睡，起来嗨(Wake up and get high with us!) 这句话最早出自微博上的一个短视频，在“快乐崇拜”的旋律下，外貌魔性的男主对着屏幕各种自言自语，这句话终于成为了经典。 6. 重要的事情说三遍(Important things cannot be underscored too much.) 最早说的应该是某房地产网站的电台广告语：“走直线，走直线，走直线，重要的事情说三遍。”此广告一经推出，迅速火遍各大电台，重要事情说三遍被各类广告和跟风使用，洗脑作用可见一斑。 7. 傻白甜(blonde)
英语翻译资格考试模拟试卷及答案
《英汉汉英商务翻译》 （考试时间120分钟 满分100分） 注意事项 1、考生应严格遵守考场规则，得到监考人员指令后方可答题。 2、考生拿到试卷后应首先填写好各项要求内容。 3、用蓝、黑色圆珠笔或钢笔把答案写在要求位置上。 4、将身份证、学生证放在桌子的右上角，两证必需齐全。 5、考试结束将试卷放在桌上，不得带走。待监考人员收毕清点后，方可离场。 一、 Translate the following 10 sentences into Chinese. (2 points for each sentence) 1.The facts have shown the objectivity and correctness of the report. 2.Things of a kind come together, people of a mind fall into the same group. 3. Chinese trade delegations have been sent to African countries, Who will negotiate trade agreements with the respective Governments. 4. Canada has long subscribed to the view that no state should use its territory or allow it to be used in such a way as to injure the environment of another state or of the “international commons.” 5 International trade transactions refer to the exportation of goods or services from one country to another, which is the importing country. 6. If,after 30 days from the commencement of such informal consulta- tions, the parties fail to resolve amicably a contract dispute, either party hereto may require that the dispute be submitted to