课题八:公司销售业绩表的制作流程

课题八:公司销售业绩表的制作流程
课题八:公司销售业绩表的制作流程

课题八:公司销售业绩表的制作

【课时安排】:2学时

【教学方法与教学手段】:采用一体化教学,案例分析法。

【教学环境】:装有Windows操作系统和广播教学软件的电脑(1台/人)。

【教学重点】:

1、工作表的单元格格式操作

2、条件格式的使用

【教学难点】:

1、工作表的单元格格式操作

2、条件格式的使用

【教学过程】:

一、复习旧课

1、总结WORD软件的重要知识点。

二、新课导入

EXCEL可成为职员管理公司销售业绩的工具,通过建立公司销售业绩表,学生可以对此软件掌握一定的基本功能,可以对建立、打开和保存工作簿,调整表格中的行、列,在表格中输入各种数据和修改数据,对表格进行美化等操作,包括数字格式、对齐格式、字体、边框、底纹等设置。

三、新课讲授

项目:公司销售业绩表的制作

1、项目提出(老师完成)

EXCEL是一个电子表格处理软件,对于一个公司里的职员来说,要求有一定的计算机办公软件操作能力,那么利用EXCEL创建一个公司销售业绩表,并对其中的产品进行统计和对表格进行格式处理是必备的基础,下面我们就针对公司销售业绩表的制作来学习一下工作表的格式化基本操作。

2、相关知识点简介(老师完成)

要完成本项目的制作,涉及到的主要知识点如下:

(1)Excel2003的窗口组成。

(2)工作簿的概念

一个工作簿实际上就是一个Excel文件,工作簿文件的扩展名为“.xls”。一个工作簿最多可以有255个工作表。在默认情况下,一个工作簿文件自动打开三个工作表,每个工作表的标签名分别Sheet1、Sheet2和Sheet3。

(3)工作表的概念

多个工作表组成一个工作簿,许多单元格组成了一个工作表。工作表分成若干行和若干列,行号由数字1~65536表示,列标由字母A~Z、AA、AB、AC…AZ、BA、BB…IV表示。每个工作表最大可达256列×65536行。

(4) 单元格的概念

单元格是工作表中行列交叉的一个格子,每个单元格是以它所处在的列标和行号来命名的,单元格的名称也称单元格的地址。表示方法:列标+行号、工作表名!单元格名、[工作簿名]工作表名!单元格。如E10、Sheet3!H8、[工资表]Sheet1!C2。

(5)单元格区域的概念

连续区域的表示方法:如D5:F12,不连续区域的表示方法:如A2,B4,C4:F10表示A2、B4单元格及C4:F10区域。

(6)工作表的格式化(重点)

●调整行高、列宽

●单元格或单元格区域的格式设置(重点)

先选定要设置格式的单元格或单元格区域,选择菜单“格式”→“单元格”命令,会弹出“单元格格式”对话框,在该对话框中可设置数字、对齐、字体、边框、图案、保护格式。

(7)条件格式化

3、项目要求(学生阅读)

在学生素材盘上打开文件名为“销售表.xls”。

(1)在名为“素材”的工作表中添加背景,背景为“pic1”,并将工作表的网格去掉。

(2)设置工作表数据的格式,要求表格标题格式为华文行楷、加粗、22号字,跨列居中;所有表格内容横向居中对齐,纵向居中对齐;给所有的数字加上货币“¥”符号、两位小数位数。设置表头行高为48磅。设置“商品”行为“6.25%灰色”图案;为表格加边框,内外边框不同,外边框:蓝色粗线、内边框:粉色细线。

(3)按效果图所示利用绘图工具栏中的直线和文本框绘制斜线表头。

(4)将单元格区域A4:A6,A7:A9分别合并及设置文字方向,再分别合并A10:B10,A11:B11。

(5)将服务器、PC机、显示器和电源的数据列设置条件格式大于或等于6000的字体设置为紫罗兰、加粗,小于或等于5000的字体设置为黄色、倾斜。

(6)利用today函数在G2单元格中求出制表日期,即为当前系统日期。

(7)按效果图所示在表格下方插入一个“上箭头标注”图形,再添加文字,内容为制作者本人的信息。

(8)删除工作表Sheet1、Sheet2、Sheet3,再将素材工作表标签重命名为“销售统计表”。最后按原文件名存盘。

效果图

4、项目分析与实现(学生团队和老师完成)

(1)实训分析

该项目中我们可以通过格式菜单中的“单元格”命令对工作表中的“数字”、“对齐”、

“字体”等的操作进行设置,通过格式菜单中的“条件格式”命令对工作表的部分数据进行条件格式设置。那么如何操作,学生们可以参考相关知识点中的介绍对本次课的内容进行操作。

(2)实训实现

因项目涉及到的知识点比较多,所以要完成项目的制作,必须先对项目进行分解,把

它分解成一个个任务来完成。本项目主要有如下的任务:

任务一:工作表背景的设置。执行格式菜单中的“工作表”的“背景”命令,在弹出的对话框中设置即可;执行工具菜单栏中的“选项”,在弹出的对话框中选择“视图”选项卡,去掉网格线的前面的勾。

任务二:单元格格式的设置。选中相应的单元格或单元格区域,再执行格式菜单中的“单元格”命令对工作表中的“数字”、“对齐”、“字体”等的操作进行设置。

任务三:斜线表头的制作。使用绘图工具栏的“直线”画斜线,使用“文本框”写字。

任务四:条件格式的设置。选中服务器、PC机、显示器和电源的数据列,执行格式菜单栏中的“条件格式”,注意一个以上条件时要选择“添加”条件操作。

任务五:日期的插入。在单元格G2输入函数“=TODAY()”。

任务六:插入自选图形。利用绘图工具中的自选图形,选择箭头总汇中的“上箭头”,并在其中添加相应文字。

任务七:工作表的命名。右击工作表,选择“重命名”即可。

(3)指导答疑

集中解决学生在各个子项目以及总体汇合设计调试中存在的问题,指导完成项目实训,突破该项目的各个难点。

5、项目点评与验收(老师完成)

项目验收阶段,学生要按照要求,完成以上的所有知识点操作。项目完成后的评价由教师完成,教师可以分别选择一组中某个成员,操作以上某些知识点,然后检查其整体的完成情况,给出成绩就是小组中每个成员的这次课成绩。

【作业要求】

以一个学习小组为单位完成本次课堂上的此项目,该项目作为作业检查的内容,每一

个人都必须完全掌握。

【教学小结】

1.本次课的知识点: Excel的启动与退出;工作簿与工作表的新建、打开、保存与

关闭;工作簿、工作表与单元格的概念及表示方法;工作表的插入、重命名、移动与复制、删除;单元格、行、列的选定、插入与删除;数据的输入。

2.通过本次课的讲解与练习,让学生能够熟练对工作表进行格式化操作。

销售数据统计分析

普康近三年国内血球销售数据统计分析报告最近对公司近三年来国内血球销售情况进行了数据统计。相比于2011、2012年的销售额,2013年的销售额比前两年有所增长。2013年销售业绩截止到5月份一共出货577台,其中第一季度出货数为:337台,为今年的销售工作带了“开门红”。今年内销售额要求达到两千台的标准,而前5个月的数据远未达到我们的要求。因此我们需要在下半年持续发力。 一、整体销售趋势行业分析 1、任务量分析: A、按季度划分: 针对2013年的任务量,两千台的销售额。如将两千台的销售额按季度进行划分,每季度的任务量应该在500台。按百分比进行统计,每季度的销售后应为25%。而截止到五月份,2013年销售额只有577台,第一季度为337台,第一季度销售额仅为全年的:20%,低于预期销售5%。按滚动方式,将5%滚动到第二季度,第二季销售额应为30%。但截止到五月份,第二季度的销售额为:240台,因此6月份我们的销售额应达到423台方可完成上半年的销售任务。 B、按月份划分: 如按月份划分平均分配,2013年我们的销售额情况如下: 其中2月放假时间长,因此销售额适当减少;12月份临近放假,因此销售量适当减少。 根据以上数据结合我公司2013年实际销售情况,6-12月我们的销售任务非常艰巨。 2、产品结构分析: 2013年我们对产品质量进行全面提升,血球产品在行业内来说,各方面反映均占优等的。质量稳定,性能可靠,如不出现批量性的质量问题,我们产品是非常稳定的。据目前销售出去的仪器整体情况来看,终端用户反映也很不错。有了不错的口碑、稳定的质量。因此我们下一步要进行全面销售。 3、价格体质: 今年我们主要人用仪器主要投放型号为:PE-6100型号,动物使用型号主要投放型号为:PE-6800VET。相对于2011年和2012年在产品在性能上有了很大的提升,原来的单通道改成了目前的双通道产品,速度和性能各方面都有了提升。但是在价格上2013年的产品价格同

销售业绩整改报告

店铺业绩下滑及整改措施 1、天气下雨:统计进店率,调解卖场氛围,做产品知识培训,陈列跟换 2、客流很少:统计进店率,分析进店顾客,提升试穿率,卖场可以做一次大扫除 3、导购状态不好:沟通状态不好的原因,是生活还是工作,进行调整、跟进 4、货品问题(畅销款补不到货、断码严重):开发类同款的卖点,进行重组搭配销售 5、vip消费下降:每周短信回访、了解顾客的需求,购买时适当送点小礼品 6、连带:提升导购的搭配能力、备选意识的加强,成套给顾客试穿 7、要求打折:介绍产品的优点和做工,和其他同类品牌对比,利用空余时间到其他品牌去试穿衣服,了解别人的优质服务,优点可以学习 8、卖场没有活动(缺少赠品):根据店铺的需求和做好促销计划的同时适当配一些对销售有提升的赠品 9、衣服做工、质量差:每上新款陈列完后,导购修剪衣服线头和确保衣服没有次品的情况下上架,有问题的收进仓反映到公司从而提升做工和品质感 10、备货不足:上货3天内做完新款的fab和搭配,同时看中畅销款补货,或是一周内根据销售补货,每次搞活动前补足货品 11、库存掌握不熟:每周考核库存一次,交接班会议中店长通报库存较大的款和畅销款的库存量 12、试穿率低、成交率低:培训导购与顾客的沟通和赞美顾客,从中了解顾客的需求,提高试穿和成交率。空场店长带领导购一起做销售演练 13、销售技巧弱:针对销售较差的导购,店长在现场做销售培训和导购在接的每一顾客店长或销售强的导购帮助总结和分析每一单从中得到提升 14、团队配合差:大家讨论配合之间存在的问题,通过沟通和班次的调整,利用互补来进行调整 15、专业知识不强:通过公司的培训和定时的检查 16、非销售语言较少,不了解顾客的需求:规定每进店顾客都要赞美2点以上,空场做演练 17、空场店铺氛围没有调整好:利用空场,做销售演练、导购试穿卖场衣服做fab和培训

销售业绩预测 管理表格(1)

表133 销售预测表 表134销售情况月报表 A、便于控制公司销售 B、谁人填写:公司管理部销售人员、主管 C、何时填写及呈交:每个工作月最后一个工作周。呈报分公司经理。 D、如何填写 地区——管理的区域 月份——工作的月份 填报人——填报人姓名 编号——客户编号应与客户资料卡编号相同 月初库存——当月取得的有效订单 销量——本月订单+月初存货-现时存货 单位——平方米 【每月销售报告】 时期:年月日 1、本月市场情况 2、销售目标:销售实绩:达成比率: 3、达成的原因(或未达成的原因): 4、销售数量和金额: (1) (2) 5、滞销楼盘情况: (1) (2) 6、滞销原因: 7、畅销原因: 8、消费者有何新情况: 9、代理商有何新情况: 10、竞争对手情报(附材料): 11、下一月应当注意/改进的事项: 12、要求本公司有关部门及所属主管支持和服务的事项: 13、本月培训(含会议培训)工作: 填表人:报分公司经理 【填表说明】 A、目的

——分公司经理具体了解各部门销售主管、销售人员的工作进度,了解客户生意情况,在销售策略上可作相应调整,以提高公司运作效益。 ——销售主管、销售人员能掌握个人工作进度,适当地调整工作力度和方法,以达到工作目标。 B、总结与建议 1、本月楼盘广告、人员培训、会议等工作总结 2、竞争对手楼盘价格、促销、广告等信息: 3、本地顾客对本公司及竞争者楼盘的反馈意见和消费行为: 4、本地经济发展及相关政策: 5、工作建议及要求: 6、下月要作计划(大纲) 表135 客户名册登记表 制表人:填表日期:年月日 表136 客户地域分布表 表137 客户地域分布统计表 制表人:填表日期:年月日

20条业绩下滑的原因及分析

以下是二十条店铺业绩下滑的原因及解决方法--赶紧收好!说说简单,细节做到同样不难,一天一点,很快业绩翻倍! 1、天气下雨:统计进店率,调解卖场氛围,做产品知识培训,陈列更换 2、客流很少:统计进店率,分析进店顾客,提升试穿率,卖场可以做一次大扫除 3、导购状态不好:沟通状态不好的原因,是生活还是工作,进行调整、跟进 4、货品问题(畅销款补不到货、断码严重):开发类同款的卖点,进行重组搭配销售 5、VIP消费下降:每周短信回访、了解顾客的需求,购买时适当送点小礼品 6、连带:提升导购的搭配能力、备选意识的加强,成套给顾客试穿 7、要求打折:介绍产品的优点和做工,和其他同类品牌对比,利用空余时间到其他品牌去试穿衣服,了解别人的优质服务,优点可以学习 8、卖场没有活动(缺少赠品):根据店铺的需求和做好促销计划的同时适当配一些对销售有提升的赠品 9、衣服做工、质量差:每上新款陈列完后,导购修剪衣服线头和确保衣服没有次品的情况下上架,有问题的收进仓反映到公司从而提升做工和品质感 10、备货不足:上货3天内做完新款的FAB和搭配,同时看中畅销款补货,或是一周内根据销售补货,每次搞活动前补足货品 11、库存掌握不熟:每周考核库存一次,交接班会议中店长通报库存较大的款和畅销款的库存量 12、试穿率低、成交率低:培训导购与顾客的沟通和赞美顾客,从中了解顾客的需求,提高试穿和成交率。空场店长带领导购一起做销售演练 13、销售技巧弱:针对销售较差的导购,店长在现场做销售培训和导购在接的每一顾客店长或销售强的导购帮助总结和分析每一单从中得到提升 14、团队配合差:大家讨论配合之间存在的问题,通过沟通和班次的调整,利用互补来进行调整 15、专业知识不强:通过公司的培训和定时的检查 16、非销售语言较少,不了解顾客的需求:规定每进店顾客都要赞美2点以上,空场做演练 17、空场店铺氛围没有调整好:利用空场,做销售演练、导购试穿卖场衣服做F AB和培训 18、店铺人员的调动,人员不稳定:让员工有较强的归属感 19、店长的管理能力:通过培训提升店长的能力 20、附加推销和备选做的不够到位:规定店铺对每一顾客试穿做好两套左右适合的款作为备选,可以利用收银后做推销和利用配件类产品。 ---细节决定成败,态度注重成果!越分享,越会分享;越欣赏,越会欣赏!

销售人员业绩考核表

附3:销售人员绩效奖金管理办法(示例) 第一条为鼓励销售人员发挥工作潜能,积极拓展市场,促进公司产品的营销,维护公司的正常发展,特制订本办法。 第二条本办法的实施对象为公司销售业务代表以及销售业务的主管人员(主任级及其以上人员)。 第三条奖励计算的标准时间为每月月初至月末。 第四条销售业务代表奖励办法。根据销售达成率、收款达成率、客户交易率三项指标综合评定。 1.计算公式。 ①销售达成率=(销售金额-退货金额)/销售目标金额× 100% 说明事项:等式右方最高按150%计算(之所以限定为最高上限,是因为目标制订 过低或某些突发事件出现,而非销售人员个人努力的结果)。 ②收款达成率=货款回收率× 60%+天期率×40%=实际收款额×上月应收款余额+本 月实际销售额×60%+90/∑[实际收款额×(货款到期日收款基准日月)]/∑实际收款额×40%。 说明事项: a.货款回收率低于40%(即等式右方的前项低于24%)时,不计奖金。 b.现金扣5%的客户,等式右方的后项货款到期日应加75天。 c.收款基准日为次月10日。 d.后项的分子数90天是指公司所允许的最长票期(从送货后的次月一日算起)。 ③客户交易率=∑每日交易客户数/250×50%+当月交易客户数/总客户数×a 说明事项: a.等式右方的前项最高按30%计算,即∑最高为150。(250是指每月工作25天,每 位销售人员最起码每天应拜访10位客户。因前项的50%加后项的a的百分数超过 100%,所以限定30%为最高限。) b.当月交易客户数对客户不可重复计算。 c.总客户数在100户以上者,a定为90%; 总客户数为90~99户者,a定为80%; 总客户数为80~89户者,a定为70%; 总客户数为70~79户者,a定为60%; 总客户数为60~69户者,a定为50%; 总客户数为59户以下者,a定为0。 (总客户数是销售人员负责区域内的有往来的客户总数) 2.奖励金额标准。 第五条销售业务主管人员奖励办法。 1.计算公式: 产品销售达成率=销货量-退货量A部甲产品销售目标量×40%+销货量-退货量A 部乙产品销售目标量×25%+销货量-退货量A部丙产品销售目标量×10%+销售额-退货金额B部产品销售目标金额×20%+销售额-退货金额C部产品销售目标金额×5% 2.奖励金额(如下表)。

个人销售业绩统计表-全套公式自动计算

月日 1 15张军石榴酒650ml 59211811855120122-415%-0.61 15韩里石榴酒650ml 11822362365512513210415%15.61 15张军石榴酒650ml 11822362365512513210415%15.61 15韩里石榴酒650ml 11822362365512513210415%15.61 16张军石榴酒650ml 11822362365512513210415%15.61 16韩里石榴酒650ml 59211811855120122-415%-0.61 16张军石榴酒650ml 1002200200551251326815%10.21 16韩里石榴酒650ml 59211811855120122-415%-0.61 16张军石榴酒650ml 11822362365512513210415%15.61 16韩里石榴酒650ml 11822362365510513010615%15.91 17张军石榴酒650ml 11811181185505605815%8.71 17韩里石榴酒650ml 68213613655001102615% 3.91 18张军石榴酒650ml 11822362365512513210415%15.61 19韩里石榴酒650ml 11822362365512513210415%15.61 20张军石榴酒650ml 118223623655127.51379915%14.851 20韩里石榴酒650ml 118223623655057016615%24.91 21张军石榴酒650ml 95195955505603515% 5.25122韩里石榴酒650ml 1006600 5905510537022015%33实收38532359149415%224.1个人销售业绩表 公司名称: 日 期 销售业绩总结 销售员品 项销售单价销售数量利 润提成利润百分比提成金额备注销售合计销售实收进货单价邮费单个附加成本成本合计

公司销售业绩表的制作

课题1:公司销售业绩表的制作 教学要求: 1、掌握工作簿和工作表的基本概念及基本操作。 2、掌握工作表中数据的输入方法。 3、掌握工作表的格式化。 4、掌握工作表的快速格式化。 课时安排:2学时 教学重点、难点:工作簿、工作表和单元格的基本概念及基本操作,工作表的格式化及快速格式化。 教学环境及教具准备:电脑1台/人,装有Office 2003办公自动化软件。 教学过程: 一、Excel2003概述(演示讲解) 1.Excel2003的启动与退出 ●选择菜单“文件”→“退出”命令。 ●单击Excel窗口右上角的“关闭”按钮()。 ●双击窗口左上角处的控制菜单图标。 ●单击控制菜单图标,在下拉菜单击选择“关闭”菜单。 ●使用〈Alt+F4〉快捷菜单。 2.Excel2003的基本概念(重点) (1)Excel2003的窗口组成。 (2)工作簿的概念 一个工作簿实际上就是一个Excel文件,工作簿文件的扩展名为“.xls”。一个工作簿最多可以有255个工作表。在默认情况下,一个工作簿文件自动打开三个工作表,每个工作表的标签名分别Sheet1、Sheet2和Sheet3。 (3) 工作表的概念 多个工作表组成一个工作簿,许多单元格组成了一个工作表。工作表分成若干行和若干列,行号由数字1~65536表示,列标由字母A~Z、AA、AB、AC…AZ、BA、BB…IV表示。每个工作表最大可达256列×65536行。 (4) 单元格的概念 单元格是工作表中行列交叉的一个格子,每个单元格是以它所处在的列标和行号来命名的,单元格的名称也称单元格的地址。表示方法:列标+行号、工作表名!单元格名、[工作簿名]工作表名!单元格。如E10、Sheet3!H8、[工资表]Sheet1!C2。

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