做有效的活动运营方案的策略

做有效的活动运营方案的策略

活动运营（Operating activities）是指活动公司针对不同活动、不同性质的活动进行运营，包含活动策划、活动实施、活动执行跟踪、分析评估活动效果等骤。活动运营既是一门技术，也是一门艺术，怎样才能做好一个有效的活动呢？

简单的来说，策划就是想到好的点子。不过首先我们要明白：活动不是为了做而做的。所以首先我们还是要剖析一下活动运营背后的本质。

大家应该都记得，运营的本质是结合产品，通过各种手段来提升用户的数量和质量。内容运营也好，活动运营也好，用户运营也好，其实都并没有一个明确的分界，都是你中有我，我中有你，相辅相成。

活动运营一定是在某个时间阶段内，进行的一次有目的的用户增长或转化手段。所以，还是用户运营老四样：拉新、留存、促活、转化。我们做一场活动，归根结底还是为了满足其中的一个或多个目的。比如新人福利是为了拉新，每日签到是为了留存，节日礼包是为了促活，首单立减是为了转化，等等。

这一次，我们来从零开始一步一步的搭建活动运营的流程结构。

第一步：划分“活动前”、“活动中”、“活动后”

活动运营可以分为“活动前”、“活动中”、“活动后”。这个容易理解，不做赘述。

第二步：把“活动前”“活动中”“活动后”作为一个对象

我们分别把“活动前”“活动中”“活动后”作为一个对象，看看它们有哪些属性呢？

1、对象：活动前

属性：

目标正确性：一个正确的、明确的目标是活动成功的必要条件。

方案有效性：有了目标，就一定需要一个行之有效的方案。

准备充分性：有了好的方案，就一定要做好充分的准备。

2、对象：活动中

属性：

时间充足性：活动的时间越长，产生的效果就越好。

时间内高效性：活动的效率越高，产生的效果就越佳。

活动扩散性：活动扩散性越强，能覆盖的用户人群就越多。

3、对象：活动后

属性：

用户体验性：用户的体验感，是我们活动是否成功的重要判断标准。

自我帮助性：能够在活动中不断总结不断成长，是我们不断进步的源泉。

大家试想一想，如果一个活动目标正确、方案有效、准备充分、活动时间跨度长、效率又高、扩散性大、用户体验也好、对自己还有帮助，这样的活动怎么会不好功呢？

第三步：分析以上各个属性的方法

首先我们进入“活动前”阶段，在这个阶段我们要确保的三点是：目标正确、方案有效、准备充分。

1、目标正确性

要确保一样事物的正确性，最好最直观的办法就是把它变成数据化，所以我们采用方法：把目标转化成用户数据目标（如明确要拉新多少人，促活多少人等）

预算数据化（明确要化多少钱）

时间数据化（明确要化多少时间）

2、方案有效性

一个有效的活动方案是活动运营的最核心的东西了，所以这里我们要加大篇幅重点说一下方案，我们再把“活动方案”再变成一个对象，看看它又有什么属性？

对象：活动方案

属性：

创意性

可操作性

对用户的吸引性

用户的传播性

接下来我们开始分析以上几个属性，并开始寻找相应的方法：

（1）创意性

方法：

模仿一些市场上比较成熟有效的手段，如补贴减免、爆款促销、满减满增、拼团、专题互动，有奖竞猜，投票，H5小游戏等等。多看看一些创意网站并收集一些创意点子。

（2）可行性

方法：

内部支持：让公司、领导、产品技术等同事对这个活动方案进行支持。这里就需要在立项申请的时候，把本次活动的目的、周期、预期效果、预算、风险等都阐述清楚。

外部支持：多调用一些可用的外部资源。这就需要在这个环节，要和外部的一些资源能够有初步的沟通，以确保最后活动的可操作性。

确保时间上是否来的及。这就需要评估自身的团队人力资源和目标的活动时间是否匹配，以便确定一个最合适的方案。

（3）对用户的吸引性

方法：

活动的文案和内容尽可能变的有趣。

用户操作层面尽可能变的便捷。

活动的规则尽可能通俗易懂。

在预算内尽可能找到吸引人的物质奖品。

尽可能找到吸引人的虚拟奖品，如奖状、头衔之类。

（4）用户的传播性

方法：

让活动变成用户的“谈资”。

活动本身要好玩，对用户产生价值。

让用户有利可图。

好了，我们从这几个方法入手的话，就基本确保活动的有效性了。当然，方法有各种各样，远远不仅限于以上的几个，大家在实际操作中也可以总结出自己的一些有用的方法。

3、准备充分性

要确保一件事情准备充分，一般我们可以通过人、物、事三个维度来考虑，即人到位了么？物品准备好了么？突发事情有预案么？

方法：