小学义务教育均衡发展工作总结
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展工作总结
Revised on November 25, 2020
义务教育均衡发展工作总结
均衡教育体现了基础教育的发展趋势，反映了社会主义教育本质要求，代表了广大人民群众的根本利益。合理配置教育资源，加强教育现代化建设，全面提高教师队伍素质，现将我校推进义务教育均衡发展工作总结如下：
一、取得的成绩
1、高度重视义务教育均衡发展。我校对义务教育均衡发展工作有明确的规划和具体的实施方案。
2、受教育机会均衡。义务教育阶段适龄普通儿童少年入学率100%，残疾儿童少年入学率100%，；控辍工作取得明显成效，巩固率100%。
为全面贯彻落实《义务教育法》，积极推进我校义务教育均衡发展，我们主要做了以下工作。
（一）、切实提高认识，推进义务教育均衡发展
确立义务教育均衡发展的理念，确定义务教育的内涵与外延发展走向，坚持高水平高质量办好学校，持续加快义务教育学校现代化建设步伐，有力促进我校义务教育由弱变强、跨越发展。
开学以来，大力度地进行了布局调整，加强校容校貌美化、绿化工作，我校对食堂宿舍进行了全面整理，为实现基础教育的不断发展打下良好基础。
（二）、关注弱势群体，让每一个孩子受到良好教育
关注弱势群体，使每个孩子都有平等受教育的机会，让每一个适龄儿童接受义务教育及更高层次的教育，是学校义不容辞的责任，也是社会主义文明进步的体现。学校高度重视贫困生入学工作，采取“帮困助学”等措施，确保贫困家庭子女接受义务教育。同时，也保障了残疾儿童少年入学和残疾儿童少年的生活待遇，使残疾儿童少年入学率达100%。
（三）、不断强化教师培训工作。
深入开展全员培训、校本培训、骨干教师培训，促进了师资力量的相对均衡发展。以上是我们在义务教育均衡发展中的一些探索和做法。
二、存在的问题
资源配置不够优化，办学条件相对落后。
我校没有标准配置现代化设备设施，办学条件较差、师资队伍老化。教职工不足。
今后，我们将虚心学习先进单位好经验、好做法，进一步理清改革与发展思路，在实现教育均衡发展、跨越式发展上有所突破，有所创新，推动我校教育再上新的台阶。
2020年业务经理年度工作总结范文 二篇
2020年业务经理年度工作总结范文二篇 时光如电，转瞬即逝，弹指一挥间，2020年就过去了，在担任xx支行这一年的业务经理期间，我勤奋努力，不断进取，在自身业务水平得到较大提高的同时，思想意识方面也取得了不小的进步。现将2020年工作情况汇报如下： 一、工作总结 担任业务经理以来，我深刻体会和感触到该岗位的职责和使命。客户经理是我行对公众服务的一张名片，是客户和我行联系的枢纽。 与客户的交际风度和言谈举止，均代表着我行形象。平时不断学习沟通技巧，掌握沟通方法，以“工作就是我的事业”的态度和用跑步前进的工作方式来对待工作。 从各方各面搜集优质客户信息，及时掌握客户动态，拜访客户中间桥梁，下到企业、机关，深入客户，没有公车时坐公交，天晴下雨一如既往，每天对不同的客户进行日常维护，哪怕是一条短信祝福与问候，均代表着我行对客户的一种想念。热情、耐心地为客户答疑解惑，从容地用轻松地姿态和亲切的微笑来面对客户，快速、清晰地向客户传达他们所要了解的信息，与客户良好的沟通并取得很好的效果，赢得客户对我工作的普遍认同。 在信贷业务中，认真做好贷前调查、贷后检查、跟踪调查，资料及时提交审查及归档。2020年，累计发放贷款xxx余万元，按时清收贷款xxx万元，其中无一笔不良贷款和信用不良产生，在优质获取营业利润的同时实现个人合规工作，保证了信贷资金的安全。
二、存在的问题 在过去的一年，虽然我在各方面取得了一定的成绩，然而，我也清楚地看到了自身存在的不足。 1、学习不够，面对金融改革的日益深化和市场经济的多样化，如何掌握最新的财经信息和我市发展动态，有时跟不上步伐。 2、对挖掘现有客户资源，客户优中选优，提高客户数量和质量，提升客户对我行更大的贡献度和忠诚度还有待加强。 3、进一步客服年轻气躁，做到脚踏实地，提高工作主动性，多干少说，在实践中完善提高自己，以上不足我正在努力改正。 三、今后努力地方向 在新的一年，我将再接再厉，更加注重对新的规章、新的业务、新的知识的学习专研，改进工作方式方法，积极努力工作，增强服务宗旨意识，拿出十分的勇气，拿出开拓的魄力，夯实自己的业务基础，朝着更高、更远的方向努力，用“新”的工作实际工作中遇到的种种困难。 2020年业务经理年度工作总结范文 一年来，xx保险公司在省市公司正确领导下，依靠我公司全体员工的不懈努力，公司业务取得了突破性进展，率先在全省突破保费收入千万元大关。今年，我公司提前两个月完成了省公司下达的全年营销任务，各项工作健康顺利发展。下面结合我的具体分管工作，谈谈这一年来的成绩与不足。 一、工作思想
小学义务教育均衡发展资料
义务教育均衡发展资料 档案建设目录 材料格式 材料内容打印，采取A4纸张，页边距一律采取：上、下2.54cm，左、右3.18cm；字符间距为默认值（缩放100%，间距：标准），封面采用统一规定的封面。 标题采用小二号宋体加粗，正文内容为四号宋体，正文内容标题四号宋体加粗，行距固定值26磅。每个段落开头首行缩进两字符。 2014-2015，2015-2016两个学年度，2016-2017学年度第一学期。一、综合类，均衡发展推进材料、上级文件、必备数据材料 二、宣传类 1．辖区内学校分布图 2.学校规划图 3．学校宣传册 4. 均衡发展专题宣传栏 三、文档类（A1---A8） A1工作汇报 B1 学校基本情况
1.学校年报表 2.学校情况介绍（学生和班级情况；教师队伍情况；10项基本办学条件情况） 3.现状图、规划图及学校分布图 B2汇报材料 1.均衡发展验收汇报材料 2.十项指标达标自查表 3.引导员的解说词 B3 党政重视 1.所在乡镇党委政府关于教育和学校工作的相关文件，成立义务教育均衡发展工作领导小组、制定均衡发展方案等。 2.所在乡镇党委政府领导联系学校的文件资料，乡镇领导到校研究学校工作的会议记录、会议纪要及相关图片资料等。 A2校务管理 1.学校组织建设 2.学校规章制度 3.学校规划方案 4.学校办学理念 5.学校计划、总结 6.学校荣誉登记 7.党建资料 8.教代会资料 9.学校会议记录 A3 办学条件 1.校舍登记及统计表 2.运动场基本情况登记统计表
3.图书登记及添置情况登记表 4.实验仪器设备登记表 5.音体美器材设置登记表 6.信息设备登记表 7.办公设备及其他公物登记表 A4师资队伍 B1师资基本情况 1.教师花名册（ 2014-2015，2015-2016两个学年度花名册各一份） 2.学校班子分工及任课情况一览表（教职工每学年工作分工安排表） 3.教师相关证件复印件（反映教师师资水平的相关证书复印件、学历证、职称证、教师资格证、普通话证、计算机证） 4.教师交流（支教、对口支援、上挂）情况统计表及花名册 5.校长及班子任职文件复印件 6.小学科教师配备登记表 7.教师网络空间开通应用情况登记表 B2教师管理 1.教师业务档案资料(教科研成果情况。教师近三年参赛获奖情况及主要获奖证书复印件、教师近三年发表论文情况、教师近三年受表彰情况，教师个人业务、师德档案等)。 2.师训工作资料（继续教育、校本教研、国培计划、外出学习）（1）教师培训规划工作要点，学校2015——2017教师培训规划、培训经费划拨和支出记录。 （2）三个学年的师训方案及总结。 （3）师德教育活动方案及总结。 （4）继续教育学时学分考核登记情况。 3.师德师风建设资料（学习笔记、学习心得、评议结果等）
均衡发展教育工作总结
均衡发展教育工作总结 该区把贯彻全国教育工作会议精神，推进义务教育均衡优质发展作为教育工作的 首要任务来抓，通过“双创双树”活动的开展和“两抓一深化一打造”重点工作的推进，有力促进了办学条件、办学水平、师资队伍、教育质量的均衡优质发展。在推进义务教育均衡发展的过程中，他们的主要做法： 一是努力改善办学条件，让硬件先均衡。近年来，该区累计投入2亿元，实施了校舍改造、标校建设、集中供热、环境改善和现代教育技术装备“五大工程”。先后完成了10所学校的校舍改造、6所学校的标准化学校改造、16所学校的集中供热改造，对全区学校，特别是边远薄弱学校的校园环境进行了美化、绿化、亮化，对内部设施进行了升级，铺设塑胶跑道13条，更新桌凳万余套、购置电子白板130套，多媒体85套、新配电脑800余台。目前，全区27所学校
全部实现了集中供热，全部建成了校园网，校校实现了光纤上网和多媒体进课堂，实现了区域办学条件的均衡配置。 二是加强两支队伍建设，让校校出名师。为全面提升校长素质，该区专门制定了校长培训计划，先后开展了26期“校长论坛”，组织27名校长，赴北京师范大学“全国骨干教师高级研修班”进修，并到北京史家小学、北京第二实验小学等名校挂职锻炼，到山东向阳小学、江苏洋思中学、义乌实验小学、上海市卢湾区第一中心小学、尚德实验学校等全国知名学校进行参观学习。同时聘请师大教授、学院教授、一中校长为学校校长讲课。要求学校校长不仅要会管理学校，还要有明确的办学思路和办学思想；不仅是一名管理者，还要成为一名教育专家；不仅要亲自任课，还要成为教育科研的带头人。近年来，先后有4名校长被评为“省骨干校长”，5名校长被评为省特级教师，6名校长被市评为优秀科研型校长。在抓好校长队伍建设的同时，该区在全区中小学教师中实施了“教坛新秀——教学能手——骨
义务教育均衡发展心得体会
义务教育均很发展心得体会 ——义教均衡让农村孩子共享蓝天、共泽雨润 教师：吴玉梅四年以前，我同大多毕业生一样，离开了美丽的校园，踏入了社会，当时有着一种最纯朴的想法，“我是农村人，自己读完大学的钱，凝聚了父母所有的心血及汉水，所以必须考份工作”。我一直努力，从不错过和放弃每次招考。然而，就业的路途并不是想象的那么顺利，工作常与我擦肩而过，但我始终相信“一经打击就灰心泄气的人最终不会成功，人的一生不怕百战失利，就怕灰心丧气”。就在2012年的三月，功夫不负有心人，我终于把考上了洞水小学教师职位，来到这里，并没有我想象的那么美好，特别是这里的教学环境及这里的一些教学设备，对于年轻的我，有了一种莫名的失落。 然而，这两年来洞小的改变让我震惊了，就如两个星期以前，有位检查工作的老师曾说过的洞小一年一个样，两年不一样，三年大变样，这种改变要来源于县局推进“城乡同质、设备同配、师资同优、学生同享”，花山是余庆较为偏远的苗族乡，这里的教育受到县局领导的高度重视，其实，我对花山的了解并不深刻，原因之一可能是时间的短暂，但，就在这短暂的时间，我感受到了洞水小学快速的变化。两年前，我带着行李来到洞小，与两年后的今天，可以说是翻天覆地，以可以说是焕然一新。教师办公桌、椅全部更换，学生拥有专属自己的计算机室，全校共有68台电脑，计算机室安装了43台，其余教师每人配备一台电脑，“班班通”、橡胶跑道、学校花园、学生食堂、教师周转房等相继完成，图书、仪器、音体美器材逐渐配备齐全，并且各个功能室都很完善。 “我来到花山，看到最漂亮的建筑物是就是这里的学校”，这是两天前一位安顺游客说过的一句话，的确，花山的每一所学校正在不断地变化，逐步减小了城乡学校的差距。 随着校园硬件设施的完善，花山教育的软件以绝不落后，如今花山校园的教师也逐渐走向了专业化，教师们通过网络、书籍、报刊等不断地提高自身的全方面素质，每周一，洞小教师都要通过业务学习来完善自身，周四通过政治学习，了解国家的重要的文件精神，学校经常向全国优秀教师、成功人士学习，一旦有外出学习的机会，学校就会派相关教师学习，去学习的老师认真做好学习记录，回来和全校教师进行分享。校领导曾说
2019业务助理年度工作总结范文5篇
2019业务助理年度工作总结范文5篇 ----WORD文档，下载后可编辑修改---- 精选业务助理年度工作总结篇一 时间飞逝，不知不觉来到公司已经半年了，就快到过年的时候了。记得刚来的时候，由于经验的缺乏，是即兴奋又担心。最初是抱着学习和锻炼的态度来到这里的。半年下来，觉得自己学到了很多，也进步了很多，在生活和工作上都有了一个全新的体验。虽然没有什么大的贡献，但也算经历了一段不平凡的考验。 在此，当然首先非常感谢公司给我这个机会，让我在工作中不断地学习，不断地进步，慢慢提升自身的素质，同时也非常感谢大家在这段时间对我的帮助。 走出学校，步入社会工作后，发现一切都比在学校的时候正规化，每天要准时上下班，每天要对着电脑坐一整天，现在的业务员离不开电脑，起先有点不适应，但慢慢地状态也就调整过来了。首先，先总结一下我半年来的工作情况。这半年来我主要是做以下这些事，最主要的当然还是负责网络发布这一块。记得刚来时不懂得如何发布，经过这段时间的发布，慢慢地有了新的体会，知道如何提升自己公司产品的曝光率。当然也会每天及时地更新我们公司的产品信息，并不定期地将一些新的产品发布到网站上去，充实我们的产品信息。 半年下来，虽然并没有什么实质性的客户，但也会在一些免费网站上收到一些询盘，可见功夫并没有白费。因此以后还是会继续努力
维护这些B2B网站。其次是对产品的了解。记得刚来时经常会下到生产车间了解设备，为此主管也为了让我们尽快对产品有一个大致的了解，让我们每周了解一台设备，彼此之间互相交流。现在我对公司的主营产品已经有了一个比较全面的了解。当然我们知道这还远远不够，我今后一定要努力去了解更多的产品，特别是其他厂家的。除此之外，平常我也会处理一些询盘。主管会将一些在阿里巴巴网站收到的询盘分配给我处理。 当然我也会及时处理，对信件及时作出回复，但大部份都杳无音信，可能大部分人都经历过相同的事情。很多发出去的信件都得不到回复，即使部分报了价，但最终成交的可能性也微乎及微。即使是这样，也要对每份询盘做出及时回复以给客户留一个好印象。都说做业务员要有耐心，要有恒心，大概就是体现在这里吧。半年下来，虽然还未接到单子，但总体而言对外(内)贸流程也有了一定的了解。客户询盘----报价----得到订单，签订合同----公司内部下单投料----生产部生产设备----发货----调试----售后服务，每一个环节都至关重要。 当然半年下来也有令人担心的地方，就是公司整体制度比较混乱。我基本了解了公司的工作流程，也明白了公司的发展方向，这让我了解到工作并不是一个人的事，团结的力量是很大的。公司最主要的部门是销售部和生产部。这两个部门的协作是非常重要的，倘若这两个部门脱节了，就什么事也办不成了。我们知道只有销售部接到单子了，生产部才会有活做。
第一小学义务教育均衡发展方案
第一小学义务教育均衡发展方案推进义务教育均衡发展，是新修订的《义务教育法》提出的明确要求，是深入贯彻党的十八大精神、全面落实科学发展观、整体提升我校义务教育质量和水平的一项重要举措，也是我校巩固、提高义务教育成果的一项重要任务。为努力实现础教育又好又快地发展，促进教育公平，努力办人民满意的学校。根据师市教育局具体要求，特制定本实施方案。 一、指导思想 以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观和党的十八大精神，坚持以办人民满意的教育为宗旨，以创建全省义务教育均衡发展先进县市为载体，进一步加强学校建设，努力提高办学条件、师资力量、管理水平等，保障少年儿童都能接受良好的教育资源，促进我校教育教学公平的提高，制定该实施方案。 二、组织领导 实校成立实施义务教育均衡发展工作领导小组，负责均衡发展工作的组织、指导、检查和督导。 组长： 副组长： 成员： 三、目标任务 1、一是根据实际的需要，配齐配足实验设备。二是根据远程教育的需要，配齐相应的计算机，建立教学光盘播设备，设置远程教育
网络教室。三是建立健全计算机教室等配套设施；适当增加图书室藏书量；四是配齐配足音美体器材。 2、加强教师队伍建设，着力建设一支事业心、责任心、进取心强的高素质的教师队伍。 3、巩固和确保无适龄儿童、少年儿童因家庭经济困难而失学，做到“应助尽助”。 4、积极实施质量提升工程，促进教育质量均衡。完善质量提升各种措施，促进学生全面发展。 5、加强安全教育，促进师生身心健康，打造和谐平安校园。 四、主要措施 1、切实落实义务教育各种保障经费。进一步落实义务教育的管理体制。建立学校预算管理制度，通过预算来保障义务教育各项经费的落实。 2、加快办学条件标准化建设，积极争取上级领导的支持。多渠道筹措建设经费，不断加大投入，使学校办学条件达到一类标准，实现办学条件标准化，体育、音乐、美术器材和运动场地达到教育技术装备标准化要求。注重教学资源的积累。 3、加强学校领导班子建设和教师队伍建设。进一步提高领导班子凝聚力、精细管理的能力上下功夫。进一步加大教师全员培训的力度，通过专题自学、网上继续教育、岗位练兵、专家引领、同伴互助、教学比武等多种形式的学习和培训，提高教师实施新课程和素质教育的能力。努力提高教师的待遇，在评优、评先和晋级上向一线、优秀
学校推进义务教育均衡发展工作总结.doc
学校推进义务教育均衡发展工作总结 近年来，我县在实现县域经济建设又好又快发展的同时，切实把教育摆在优先发展的战略位置，推进城乡教育均衡发展，构建和谐伊通教育。在认真贯彻落实国家、省、市关于义务教育均衡发展的有关会议和文件精神的同时，县委县政府研究制定了关于加快推进伊通县城乡教育均衡发展的相关政策、措施，组织协调并及时解决统筹城乡教育均衡发展工作中遇到的困难和问题，督促指导教育行政部门加强对统筹城乡教育均衡发展工作的领导，努力构建伊通教育均衡发展新局面。到201X年底，通过优化资源配置，统筹规划城乡教育布局，改善办学条件、提升教师队伍素质等途径;并采取措施建立完善了教育经费持续增长和均衡分配的保障机制、教育资源的共享机制、师资合理流动机制、生源调配机制和均衡发展的督导评估机制等，推进我县城乡教育均衡发展水平，实现了新的跨越，初步实现了区域教育的均衡发展。在推进城乡义务教育均衡发展方面，我们的主要做法是实现五个一体化: 一、加强组织领导，实现城乡教育责任考核一体化。 改造农村薄弱学校，推进城乡义务教育均衡发展，首先是要形成政府主管、教育部门和相关部门协调配合的义务教育管理体制。一是加大县级政府对教育的统筹和投入力度。确保公办中小
学教职工人员经费、公用经费、校舍维修改造经费全额纳入财政预算，并做到逐年增长。二是完成普九债务化解工作，建立起制止发生新的农村义务教育债务的稳定机制。在上级财政的大力支持下，我们拿出了( )元，用于化解义务教育债务和对乡镇薄弱学校校舍和场地进行全面改善。三是完善政府教育工作督导评估制度。把当地教育特别是农村教育发展状况纳入领导干部任期内的政绩考核内容。将统筹城乡教育均衡发展、提高城乡教育一体化水平的情况，确保教师工资、中小学公用经费、校舍建设维修改造经费等教育投入情况，作为考核的主要内容。 二、科学合理布局，实现城乡学校规划建设一体化。 首先是推进学校布局合理化。为了解决农村广大人民群众子女享受平等受教育权利和优质教育资源需求问题，我们征求多方面意见和建议，科学合理地制订并实施中小学布局调整规划，合理整合教育资源，有计划地撤并布局不合理的村级小学，特别是微型学校和微型班级。其次是实施学校建设标准化。政府加大了教育转移支付力度，加快改善农村学校办学条件。近年来总计投资( )元，改造危房( )平米，撤并村级小学( )所，基本消灭D 级危房;中小学校布局基本合理;学校设施、教学设备基本达到建设标准，基本实现相对均衡化。
某区义务教育均衡发展的主要做法和体会
某区义务教育均衡发展的主要做法和体会雁山区义务教育均衡发展的主要做法和体会 一、基本情况 我区现有义务教育公办中小校9所，教学点5个，民办小学2所；在校学生6776人。义务教育均衡发展工作XX 年12月通过市级复核，XX年5月通过自治区评估，XX年元月通过国家评估认定。 二、推进义务教育均衡发展工作的主要做法 在推进义务教育均衡发展工作中，我区的做法跟其他县做法大同小异。归纳一下，我区的做法主要有三个方面：强化一个职能，做到两个提前，开展六项工作。 强化政府职能，统筹协调推进 推进义务教育均衡发展是县级政府主要职责，县级政府高度重视也是推进此项工作的基本保障，政府在推进过程起着主导性作用。 1.统筹安排，重点推进。我区把义务教育均衡发展纳入全区经济和社会发展总体规划，列入区委、政府重要议事日程，成立了以区长为组长的推进义务教育均衡发展工作领导小组，建立了义务教育均衡发展工作责任、监督和问责机制，确定政府、部门、乡镇和学校的工作职责，层层落实工作责
任。区主要领导及分管领导经常深入学校调研和现场办公，协调解决各种教育重点、难点问题。 2.优先发展，加大投入。我区将义务教育学校经费全额纳入年度财政预算，实行单列；区财政建立规范快捷的资金拨付制度，设置义务教育经费专户，避免挤占和挪用教育资金现象发生；按规定标准优先拨付学校公用经费和其他经费，保证学校的正常运转和校舍安全；在编制财政预算时，按在校生人数均衡安排义务教育经费，并向边远和薄弱学校倾斜。 结合本地实际，提前做好谋划 我区把推进义务教育均衡发展工作与义务教育学校布局调整工作、与学校基础设施建设工作结合起来，提前做好规划和谋划，赢得主动，减轻迎检压力。 1.提前规划，及时做好义务教育学校布局调整。 我区的义务教育学校布局调整从XX年开始有计划地实施，加大寄宿制学校建设，撤并了一些办学规模较小的学校。同时为理顺管理体制，调整了部分学校的办学类型。通过学校布局调整，优化、整合了教育资源，为义务教育学校均衡发展创造了条件。XX年，我区公办义务教育学校有初中4所，九年一贯制学校1所，小学12所，教学点7个。经过几年撤并和调整，现有2所初中，7所小学，5个教学点。 2.提前谋划，争取项目资金建设义务教育学校。
2019年业务员个人年度工作总结范文
2019 年业务员个人年度工作总结范文 一、2xx-x 年销售情况 2xx-x 年我们公司在北京、上海等展览会和惠聪、发现资源等专业杂志推广后，我公司的xx 牌产品已有一定的知名度，国内外的客户对我们的产品都有了一定的认识和了解。20xx 年度老板给销售部定下**** 万元的销售额，我们销售部完成了全年累计销售总额**** 万元，产销率95%，货款回收率98%。 二、加强业务培训，提高综合素质。产品销售部肩负的是公司全部产品的销售，责任之重大、任务之艰巨，可想而知。建立一支能征善战的高素质的销售队伍对完成公司年度销售任务至关重要。“工欲善其事，必先利其器”，本着提高销售人员综合业务素质这一目标，销售部全体人员必须开展职业技能培训，使销售业务知识得以进一步提高。今年公司添用了网络版速达3000财务管理软件，销售和财务管理可以清晰的及时性反映出来。我们销售人员是在xx 市xx-xx 科技有限公司的培训下学习成长的，所学习的专业知识和公司内部信息都是保密的，大家必须持有职业道德。老板是率领销售部的，希望加强对我们员工的监督、批评和专业指导，让我们销售人员学习的专业知识，提升技术职能和自我增值。 20XX年我学习了iso内部审核培训和会计专业知识培训，并获得了国家认可的证书。这一年来我们利用学习到的管理知识、方法在我们公司生产管理中充分实践，其显示效果是满意的。 三、构建营销网络，培育销售典型。 麦克风线材销售是我公司产品销售部工作的重点，销售形势的好坏
将直接影响公司经济效益的高低。一年来，产品销售部坚持巩固老市尝培育新市尝发展市场空间、挖掘潜在市场，利用我公司的品牌度带动产品销售，建成了以xx 本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局。 四、关注行业动态，把握市场信息。 随着电子产品行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。销售部密切关注市场动态，把握商机，向信息要效益，并把市场调研和信息的收集、分析、整理工作制度化、规范化、经常化。产品销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立了稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势；建立客户档案、厂家档案，努力作好基础信息的收集；要根据市场情况积极派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握。 五、再接再厉，迎接新的挑战。 回首一年来，我们销售部全体业务人员吃苦耐劳，积极进取，团结协作取得了良好的销售业绩。成绩属于过去，展望未来，摆在销售部面前的路更长，困难更大，任务更艰巨。我们销售部全体业务人员一致表示，一定要在2xx-x 年发挥工作的积极性、主动性、创造性，履行好自己的岗位职责，全力以赴做好20xx 年度的销售工作，要深入了解电子行业动态，要进一步开拓和巩固国内市场，为公司创造更高的销售业绩。 福牛迎春，祝我们xx-xx 科技有限公司在2xx-x 年的销售业绩更上一层楼，走在电子行业的尖端，向我们的理想靠拢。 转眼间，我进入xx 行工作已经两年零两个月了，不经历风雨，怎 么见彩虹，从最初的新手成长为分理处的会计，再进入公司业务部，这其中有辛酸，有汗水，当然，更多的是喜悦。回顾已过去的20XX 年，我
木咱中心小学义务教育均衡发展迎检方案
木咱镇中心小学 迎接国家对义务教育均衡发展验收 工作方案 根据安龙县教育局和义龙试验区教育局的有关会议 精神和相关要求，为全面做好验收期间各项工作，结合本校实际，特制定本工作方案。 一、国家对安龙的验收时间 2016年12月3日起 二、组织领导及责任分工 学校成立迎接国家义务教育均衡发展验收工作领导小组：组长：夏清元 副组长：尤政友谭汉中 成员：刘弟林王洪清金剑汪印凡徐鹏王君陈溢舒毅 1、夏清元负责统筹安排迎检相关工作，督促检查各相关人员的工作落实情况，核对完善档案资料，整理装订档案资料，陪同验收人员负责总体解说。 2、尤政友负责各功能室的建设（特别是美术室、音乐室），补充功能室的使用记录，展示学生作品（美术、书画），负责安排验收期间的学生课外活动（验收期间各课外活动兴趣小组必须积极开展活动），安排人员在验收时负责在电教室、音乐室、图书室、美术室等候验收。
3、谭汉中负责验收期间的学生安全工作、实验室的资料建设、各种器材设备资料完善，借还登记，在实验室等候迎接验收。 4、刘弟林负责验收时所涉及的教务资料的收集整理归档；负责图书室建设，进一步完善图书资料档案；负责验收时大班额学生的编班及教师安排；负责“三表”的制定张贴，课表的规范核实；负责解释相关年报数据。 5、王洪清负责检查验收时的接待和摄影。 6、徐鹏负责迎检期间的环境卫生，学生文明礼仪。 三、木咱小学迎验收人员安排 （1）后勤保障组 组长：王洪清 成员：王君陈溢王忠采 职责：负责安排好验收期间的接待工作。 （2）资料陪检员 刘弟林负责提供验收资料和相关解释工作。 谭汉中在实验室等候、负责提供安全资料和实验室、器材室相关资料。 汪印凡在图书室等候、负责提供图书室相关资料。 谢方明负责多媒体教室和电教室检查卫生设备等候检查。 王洪清负责食堂和宿舍管理、负责提供食堂营养餐等资料
学校开展教育均衡发展工作总结5篇
学校开展教育均衡发展工作总结5篇 【篇一】 一、学校现状 XX县XX中心学校位于XX县XX镇，服务人口约8.5万人，下辖8所完小、9个教学点，在校学生数5228人，129个教学班，多年来的升学率都控制在95%以内；学前教育方面，我镇现有3所公办幼儿园，10个幼教点，7所民办幼儿园，在园幼儿2708人，学前三年毛入园率达到90%以上。 二、工作成效 近年来，在XX镇党委政府的大力支持及县教体局的正确领导下，我校以校园基础设施和校园文化建设为突破，强化科学管理，更新教育观念，大力推进素质教育。随着县委、县政府以及县教体局对学校的不断投入，通过新建、改扩建校舍，配备现代化教育设施、设备，增补特岗、新任教师，目前我校及所辖各完小、教学点，均稳步迈入“标准化学校”的行列，在全镇范围内基本实现了教育均衡发展的目标。具体成效主要体现在以下几个方面： 1、校园文化打造及环境美化工作
近年来，中心校统一部署，逐步绿化、硬化、美化校园。我们在20XX年春季就召开了校长会，专项安排校园美化、绿化工作，在“因地制宜，统一规划，突出特色，注重实效”原则指导下，以校园功能区域的规划和学校校园文化建设为重点，强化校园绿化美化硬化规范化管理，积极打造适宜、优美的校园育人环境。经过两个春季的绿化培植，后期的优化补充，现各校基本上实现了绿色宜人，环境优雅的校园绿化目标。 在校园美化方面，我们让校园绿化工作与校园文化建设有机结合，根据各校特点，通过爱国主义教育、中华经典美文、师生优秀作品的展示，让每一面墙壁都说话，每一个角落都育人，处处都能体现班级特色，突出学校特点。最终在各校分别达到校园文化丰富多彩、校园秩序良好稳定、校园环境整洁优美的建设目标。 2、设备配备与使用工作 在县党委政府的关怀支持下，经县教体局统一配备，我镇129个教学班现已全部配备了“班班通”教学设备，有6所完小都配备了实验、音乐、美术、体育等8个功能教室，其他各校也根据规模大小，均配备了3个以上的功能教室，
保险业务员年度个人工作总结范文
保险业务员年度个人工作总结范文 截止****年**月**日我负责的药店共有**家，其中**家为单店。 xx年我的具体工作情况：负责药店的销售及进货和回款 并按照拜访计划每天拜访药店与店员沟通，对于目标店员，经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请目标店员，好稳定与目标店员的关系增加销量。并在拥有固定的药店的同时尽量去开发新的药店。同时将市场情况及时反映给公司，并尽自己最大的努力去做好本职工作。 以上就是我xx年的具体工作内容，看似简单但对于我这个才刚刚工作一年半的新手来说也有一定的困难，自从**年1**月接下**药店以后我才感觉到我正式成为了一名otc业务员，但可惜的是药店的销量平平，对此我对公司及各位领导深表歉意，因为我一直坚信没有做不好的业务只有做不好业务的人，没有卖不出去的药只有卖不出去药的人。不过虽然我的业绩不突出，但我一直在努力学习如何成为一名优秀的业务员，经过这一年多的磨练，我已经逐步成熟起来学会了如何克服困难，并将这些困难转变成我成功的动力。我有信心在接下来的一年里运用我所学到的一切为公司做出贡献! xx年工作计划如下： 1)积极努力的提高自己的销量， 2)制定更完善的拜访计划，严格按照拜访计划拜访药店。
3)在维护好现有药店的基础上，在公司的支持下尽力开发新的药店。 4)加强业务学习，开拓视野，丰富知识，并向其他优秀的业务员学习。 5)对xx年工作的细节要求： 1：一周一小结，每月一大结，总结工作上的失误并及时改正 2：去药店之前要多做准备工作充分考虑到店员的状态和需求，这样才能更好的与店员沟通增进我们之间的关系。 3：与店员沟通要诚恳，答应好的事就要做到。我在外面代表的不单单是自己跟代表了公司，如果在言行上轻浮不讲信用，会影响到店员对我甚至是对公司的不信任，以至于店员对推销我们的产品失去兴趣。 4：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。 以上就是我这一年的工作计划，工作中遇到各种各样的困难，我会向领导请示，与同事探讨，努力克服。为公司做出自己最大的贡献。
陈义小学义务教育均衡发展工作实施方案2016—2017
陈义小学义务教育均衡发展工作实施方案 2016—2017学年度 一、指导思想 坚持以科学发展观为指导，以办人民满意教育为宗旨。认真贯彻《义务教育法》、《河北省中长期教育改革和发展规划纲要》文件精神，全面实施教学质量提高工程、教师队伍建设工程、学校标准化建设工程和学生关爱工程，真抓实干，改革创新，努力缩小与其他学校间办学水平差距，最大限度地体现教育公平，尽力满足人民群众日益增长的优质教育要求，特制定我校义务教育均衡发展实施方案。 二、组织领导 领导小组 组长：连金亮副组长：石入的 组员：连文学连相朝贾洪现连华方王河山郝荣芹刘美群连丽芬张娴霞王凤华 三、工作目标 （一）、教学质量提高工程 1、以课程改革为中心，全面推进素质教育，提升教育教学质量。 2、推进以有效教学和课题研究为主的课堂教学研究创新活动，提升课堂教学效率。 3、建立科学合理的教学质量监控评价体系，不断提高教学质量。 4、培养学生优良的学风，强烈的爱国主义情感，努力提高学生个体的学习质量，拓展学生思维的空间，展现学生良好的精神面貌。 5、办有特色的教育，提升学校整体办学水平。 （二）、教师队伍建设工程 1、加强继续教育学习和校本教研活动，促进创新型、发展型师资队伍建设。 2、强化教学常规管理，完善教师评价体系，提升教师业务水平，促进教师专业化发展。 3、着眼发展，不断完善学校管理机制，努力创设能激发教师工作主体意识的平台和搭建促进教师能力提升的舞台。
4、以师为本，塑造教师集体的优秀教风，努力提升教师个体在教育细节上的品位，树立“志存高远、爱岗敬业、为人师表、教书育人、严谨治学、与时俱进”的新时代教师形象。 （三）、学校标准化建设工程 改善办学条件，继续提升学校的硬件水平，营造和谐、安全的育人环境；发挥先进的教学设施在办学中的重要作用。加强教育信息化建设，高标准配备多媒体设备，学校早日实现“班班通”。 （四）、学生关爱工程 1、建立关爱小组领导机构，形成长效机制。 2、建立关爱农民工子女、留守儿童档案和联系卡制度。 3、开展党员教师结对子实施“一对一”帮扶活动。 4、开展资助贫困学生活动 四、工作重点及措施 （一）注重实效，抓好教学常规管理。 1、严格执行课程方案。 学校严格按照上级文件规定开设国家课程和地方课程，开齐开足课程。要求教师备好课、上好课，严禁课时、课程挤占现象发生。各学科教师要明确本学科教学任务，把握学科的规律和特点，改进教学方法，不断提高教学水平。 2、加大教学常规管理力度，向管理要质量。 对教师的常规工作提出明确的要求。做到精心备课、精心上课、精心设计作业与批改作业，精心辅导、精心检测。加强过程管理，采取集中检查与抽查相结合，定期检查与不定期抽查相结合，全面检查与单项抽查相结合，全员检查与个别抽查相结合的方式，检查一次总结一次，发现问题及时解决。各个年级从学期初就要做好计划，扎实做好平时教学工作，搞好知识落实，加强个别辅导，切实提高教育教学质量。因此，要求教师做到：备课要“深”、上课要“实”、作业要“精”、教法要“活”、手段要“新”、活动要“勤”、考核要“严”、辅导要“细”、负担要“轻”、质量要“高”。 3、面向全体，抓好学生的素质教育。 （1）继续开展读好书、诵经典活动。学校将按照不同年级学生的兴趣爱好，
小学落实教育均衡发展工作总结
小学落实教育均衡发展工作总结 《兰州市中小学教育教学绩效评价方案》下发后，我校结合评价方案的要求，结合我校实际情况，积极组织全体教师认真学习了评价方案的基本内容，由校长、教导主任牵头，组织了三个小组，对学校2012学年度学校工作中学校发展、学生发展、教师发展的三大板块进行了自查、自评，现报告如下： 一、学校发展部分 （一）学校管理方面 1.全面贯彻党和国家的教育方针，集中整顿不规范办学行为。根据教育局关于“全面贯彻落实科学发展观、进一步规范学校办学行为，办好人民满意的教育”的要求，围绕教师的职业道德、教学管理、语言仪表、从业行为、岗位职责等五个方面，通过宣传教育、自查自纠、领导小组整改的工作流程，坚决杜绝不规范办学行为，本学年以来，我校无违反《兰州市教育局关于进一步规范中小学办学行为的若干规定》现象。 2.实施规范化管理，优化学校常规管理体系，落实规章制度。实施规范化管理是我校本学年工作的重中之重。我校进一步明确岗位职责，分工到位，责任到人，团结协作提高了工作效率。坚持以人为本，民-主管理，民-主决策。在学校常规管理和阶段性 1 工作中始终做到了先调查摸底，听取意见，后通过校务会、全体教师会议充分讨论，坚持集体领导、集体研究、集体决策、校长决定的工作流程，从而避免了主观武断和个人主义，受到了教职工和学生、家长的好评。 （二）课程建设方面 1.国家课程 按照课程标准和课程方案，开足开齐。 2.地方课程 制定了地方课程的开设计划和实施方案，根据我校实际情况，都开设了课程。 3.学校课程 结合新课程改革的要求。本学年我校大力推进校本课程资源的开发，从课程设置、课程资源整合方面入手，依据学校校本课程的实施方案，我们开设了“名著经典诵读”、“书法”、”美术”、“舞蹈”、“剪纸”等课程，同时，在教师授课过程中，强调对课本资源的挖掘与整合，实行分层教学。 （三）服务质量方面 1.以问卷调查和走访的方式了解学生、教师、社区对学校服务质量的满意度。本学年，我校开展了一次抽样调查工作，学生、教师、社区对学校的满意度为100%。 2 2.三位一体教育网络健全，学校、家庭、社会共建共享机制完整。 依据《新营小学家长学校工作实施办法》、《新营小学三位一体教育网络体制实施方案》，我校三位一体教育网络体系健全、机构完整、计划完善，每学期召开一次家长委员会，1次家长会在实际工作中，家长接待工作及家校协调沟通工作方式较之以往有所改善，特别是在家长与学校的协调沟通方面，通过校讯通、家访等方式，从而有效解决了学生成长中的问题，基本上达到了让家长满意的目标。此外，我校积极加强与派出所、村委会的协调、交流、互助、互动关系，在社会
义务教育均衡发展的心得体会
义务教育均衡发展的心得体会 一、学校对学生“全面发展”的要求是建立在养成参与社会生活必须的品质的基础之上的，“全面发展”不等于“样样都要好”。对学生不要“求全责备”，应该珍视学生之间的差异，有的学生这方面行那方面不行，有的学生那方面行这方面不行，一个人不可能什么都行。“全面发展”不等于“平均发展”，对学生不要“抑长补短”，应该允许学生在某些方面落后一点，而在另外方面特别好一些，鼓励学生发展自己的长处。教师要善于了解学生，努力发现每一个学生的个性特点和兴趣特长。在这个基础上，通过结构、内容、形式多样化的课程和丰富多彩的集体活动，培养和适应学生的不同需要及兴趣爱好，为学生提供发现、锻炼和表现自己的机会，使每个学生都有相同的机会得到不同方式的对待，支持每一个学生形成自己的发展特色，发挥个人所长，充分实现他自己的潜力和享有创造他自己未来的权利。 二、推进义务教育均衡发展的主要实施者是各级教育行政部门。其责任应主要是“建立健全义务教育均衡发展保障机制。推进义务教育学校标准化建设,均衡配置教师、设备、图书、校舍等资源。”此外,改造薄弱学校、保障弱势群体子女享受同等义务教育待遇,也是教育行政部门义不容辞的责任。还有,推进义教均衡发展中必然出现一 些难点问题,如农民工子女义务教育与高中教育衔接问题,也都是义
务教育均衡发展中的难点问题,教育行政部门只能一马当先、主动作为。 ，对我今后的教育工作有很大的帮助。爱国守法、爱岗敬业、关爱学生、教书育人、为人师表、终身学习，每一条内容都包括了太多的内涵，很值得我位每位教师去细细品味。 在杨老师的讲座中她最后提到教师对学生的“爱”应是真诚的、无私的、广泛的、一视同仁的，只要是教育一线的老师尤其我们班主任我想都会认同，而且一直朝这方面努力去做，尽管孩子情况不同，但要相信每个学生都能在老师爱的教育下长大成才。对每一个学生的关爱，都应该是毫无保留的，无论是对品学兼优的学生，还是对顽皮、学习成绩不理想、需要心理疏导的学生，教师都要主动去亲近和关爱他们，让学生感到老师是自己最信赖、最尊敬、最亲近的人。教育事业就是爱的事业，没有爱就不会有教育。作为一名教师，让我更深刻领会了关爱每一个学生，在生活上关心学生，在学习上帮助学生的重要性，让学生在感受爱的过程中，理解爱，学会爱。其实，每一个学生都是好学生，他们身上有不同的闪光点，只是有的没被发现。这就需要我们教师在平时的工作中细心，善于捕捉学生的闪光点，夸奖学生，激励每一个学生上进，赏识每一个学生的才华，让每一个学生积极参与，期待每一个学生获得成功。我常常把更多的爱，倾注在那些后进学生的身上，倾注在那些需要帮助的学生身上。以平等的心灵善待学生，用爱的情怀关注学生，这是一股巨大的教育力量，它比任何
公司业务部年度工作总结范文
公司业务部年度工作总结范文 以下是为大家整理的关于公司业务部年度工作总结的文章，希望大家能够喜欢！ 一年来，在公司领导的直接指导下，在各业务部门的大力支持下，本人努力的把工作想在前，做在前，无论是工作能力，还是思想素质都有了进一步的提高，较好地完成了公司领导安排的各方面的任务。本人作为公司的营销管理部门的职员和行政主管，较好的发挥了职能作用，为公司的发展做出了应有的贡献。特别是在各种合同拟定方面做了大量、细致的具体工作，并取得了一定的成绩，各项工作都在有序地进行中。现就这一年来的工作做简要总结： 一、根据本职工作，这一年的工作情况 这一年的主要工作分两个方面，一方面是行政工作，一方面是业务合同的起草工作。 行政工作主要包括员工考勤、员工出行、早会、员工形象管理、职场纪律、后勤保障管理等几个方面，这些工作上基本得到公司领导的认可，公司发展了，人员越来越多，晨会上及时的配备了麦克风，这样无论前面还是后面的同事都能听到，这样有利于晨会的纪律和管理。随着部门的增加，细分了各部门分担区的卫生打扫工作，公司的整体卫生环境是非常好的。厨房的两位师傅也非常吃苦耐劳，任劳任怨，让员工吃上满意可口的饭菜，卫
生间打扫的也非常干净。没有一名同事因为在公司吃了不干净的伙食而产生问题。每天都有专人抽查员工出行情况，出现问题及时上报。 在业务合同的起草工作上，平均每天有5个成交合同的起草工作，都能按时按要求完成，代理合同的复审工作也都及时认真的完成了。 二、在工作中出现过哪些错误，怎样改正的、分析原因及改正的方法 这一年在工作中出现了很多大大小小的错误，最常出现的是成交合同起草时，在钱数上大写数字上出现落下关键字，如：万或仟，小写数字出现多写或小写零的现象;再有最近晨会由于项目增多，晨会之前还要组织职员会，没有太多的时间做心理准备，有几次晨会开始了，才发现落东西在楼下了，还得自己或安排人下来取， 分析出现错误的原因，就是不够认真，注意力不集中，准备工作做的不够，工作效率一直提不上去。这一年好多错误的改正都是靠他人的帮助，比如，让领导再仔细的审核一遍，发现丢字、落字、错字及时改正;比如早会做的不好，领导指出来后，就像小燕子学习，像黄尧学习，像王亦然学习。总结改正错误的方法，有：1，靠领导的指正和朋友的帮助;2，认识到一句古话的重要，那就是‘铜为镜、可以正衣冠;史为镜、可以知兴衰;人为镜、可以知得失’，也就是说，发现自己所范的错误别人也有，那么自
均衡发展心得体会
均衡发展心得体会(精选多篇) 最近我校组织观看了“教育均衡发展成果展播”节目，让我深受感触，现谈一下自己的想法。 一、学校对学生“全面发展”的要求是建立在养成参与社会生活必须的品质的基础之上的，“全面发展”不等于“样样都要好”。对学生不要“求全责备”，应该珍视学生之间的差异，有的学生这方面行那方面不行，有的学生那方面行这方面不行，一个人不可能什么都行。“全面发展”不等于“平均发展”，对学生不要“抑长补短”，应该允许学生在某些方面落后一点，而在另外方面特别好一些，鼓励学生发展自己的长处。教师要善于了解学生，努力发现每一个学生的个性特点
和兴趣特长。在这个基础上，通过结构、内容、形式多样化的课程和丰富多彩的集体活动，培养和适应学生的不同需要及兴趣爱好，为学生提供发现、锻炼和表现自己的机会，使每个学生都有相同的机会得到不同方式的对待，支持每一个学生形成自己的发展特色，发挥个人所长，充分实现他自己的潜力和享有创造他自己未来的权利。 二、推进义务教育均衡发展的主要实施者是各级教育行政部门。其责任应主要是“建立健全义务教育均衡发展保障机制。推进义务教育学校标准化建设,均衡配置教师、设备、图书、校舍等资源。”此外,改造薄弱学校、保障弱势群体子女享受同等义务教育待遇,也是教育行政部门义不容辞的责任。还有,推进义教均衡发展中必然出现一些难点问题,如农民工子女义务教育与高中教育衔接问题,也都是义务教育均衡发展中的难点问题,教育行政部门只能一马当先、主动作为。 均衡发展心得体会：
今年暑假庆幸自己能第二次参加义务教育均衡发展农村小学教师培训。为期五天的培训中有**教授的《中小学教师职业道德规范》、**高级讲师的《解放思想转变观念轻松搞好教学工作》、**讲师的《民俗文化与小学语文》、**副教授的《语文常用工具书》等以及太师三附小两位老师的作课都给我留下了深刻的印象。我们听取了几位教授、讲师的报告，认真研究了教育教学理论，接受了心理健康指导，从理论上学习了教育科研方法，对我来说是受益匪浅。这次培训不仅是教师自身的需求，也是社会发展的要求。 通过这次认真的培训和自己的努力学习，现将自己的心得和体会写出来与大家分享。 作为一名老师，让我激动和回味的莫过于**教授的《中小学教师职业道德规范》。她从教育理论和教学管理生动的教学事例中让我更加的体会到良好的师德是立身之本、为师之魂、育人之需，
业务2020年度个人工作总结范文
业务2020年度个人工作总结范文 (一)20xx年渠道工作内容回顾及概述 20xx年3月5日正式调入渠道部，在基本了解了渠道日常工作流程后，和前任业务代表***开始下地州了解渠道并进行工作交接。4月1日正式接手渠道工作，刚开始的日子，对于从技术转业务的我压力非常的大，这其中包括了领导对我的信任、经销商对我的考验、以及业务流程的不熟悉。在部门经理和其他同事的帮助下，我很快的找到了做业务代表的“感觉”，顺利的完成的渠道的交接工作，使工作走上了正轨。 回顾工作内容大致分为以下以下七点： 1、信息传递：主要是用电子邮件和传真的方式及时传递产品报价和公司库存情况，日常接听业务电话，以及新产品的产品性能介绍，促销政策的及时下发，彩页和宣传资料的发放等。 2、员工培训：在出差过程中，抽时间给经销商员工做产品性能培训和销售技巧培训。十个月内分别给***公司做培训共计14次。 3、投标支持：及时响应渠道上报的招标信息，认真填写询价表，根据实际情况和特殊情况针对每一单做出相应的支持。 4、签约大会：在公司的组织协调下，圆满完成公司20xx财年的经销商大会。通过此次会议，不但再次加深了对经销商的了解，同时也提升了自己在会务方面的能力。更有利的是坚定了各
经销商对其分销商实力、财力等全方位的肯定，对长期的合作起了很大的促进作用，并为以后的友好业务合作奠定了基础。 5、财年签约：在公司领导的安排下，我提前进入地州，使六个城市的十四家电脑公司进行较为详细的了解。结合去年已签约公司的销售情况和市场职能等因素，合理地概括过去一批在各地享有一定的知名度或资金，市场能力较强公司进行签约，对我公司在渠道的销售市场稳定和开拓奠定了基础，从而顺利完成了新财年商用产品的签约，同时，通过此行对于我的涉外能力也有很大的提高。 6、地州投标：今年共参加地州投标八次，**地区二次、**地区一次、**地区五次，共中标三次，中标总金额为近二百八十万。 7、内部配合：配合市场推广部做**活动共计十四站，**七站、**站、**一站。以及**电脑的大型新品发布活动。“**”**新品在渠道区共进行四站，为期近一个月。“**”为主的**系列新品发布**站活动。 (二)一年来自身工作的评定 在近一年渠道工作中，从大的方面来讲，相对来说较满意的是能从售后到销售角色的快速转换，迅速接手渠道工作，顺利完成新财年渠道签约。从小的方面来讲，能够有持之以恒的心态去对待每一件事情，凡事都当自己的事情去做，做到了无愧我心。总结起来有两个方面：