装修客户跟进记录表
洽谈客户跟进记录表
《工艺 材料》培训纲要(二)
一、木材
(一)树木:根据树叶的形状可分为:针叶、阔叶;
针叶:俗称软木、软材;`
特点:纹理直、木质软、易加工、变形小;例如:北方:红松、落叶松
南方:冷杉、柏杉、云杉
阔叶:俗称硬木、硬材;
特点:纹理美观、木质硬、密度大、易变形、加工较难(所有饰面板都利用其纹理的优点制成)
硬木又分为:
硬杂木:即硬木中的杂木,其硬度相对硬木小;例如:水曲柳、椴木
樱桃木:并不是真正的樱桃木、实为桦木,其纹理接近樱桃木(注:真正的樱桃木不成材,也不能用于装修)
注:家俱与装修不同,做家俱的木材一般为硬木、其纹理美观,而真正好的硬木材率低、造价高、属于高档类;明清代一般用硬木居多;
(二)木制品
1、胶合板(俗称:三厘板、五厘板或三合板、五合板)
南方称:三夹板、五夹板。公司正规称:三厘板、五厘板(厚度为mm)
制成:从原木上旋切成几层的皮,再将切下的几层叠合而成;
(1)特点:
A、在使用上节约木材;
B、将木材切成薄板,则破坏了其内应力,再经过叠压工序,使内应力变小,故不易弯曲;
2、硬纸纤维板(装修中较少使用)
3、木丝板(极少使用)
制成:利用木材的碎料刨成木丝,加水泥、玻璃胶压制而成;
特点:保温、吸尘
注:客户在装修前会请教一些建筑师,若提到木丝板,请设计师注意,木丝板已淘汰)
4、贴面碎木板(大芯板)
(1)制成:用不成材的木料加胶、叠压、贴面而成的人造板材;其木芯用软木(软木芯比较好),不易变形、易加工;其材质越单一越好;木皮比饰面板的木皮厚
(2)厚度:均匀;18mm为最佳;
(3)接缝:AAA:板缝不大于2mm;AA:板缝不大于3mm;
注:若客户问能不能保证都不大于2mm,我们只能回答客户若不合标准,我们保证更换; (4)外观:平滑、厚度均匀、光洁度好;
5、中密度板:把不成材的废料打成碎沫,通过加胶、加高压而制成,加工工艺复杂;由于将
其打成碎沫,故其应力小,由于表面有一层蜡故不怕水;但是板材的断面特别怕水。
6、刨花板:
木材的废料、树枝打成碎渣,经加胶、压制而成;工艺相对简单;将其打成碎渣、其应力仍然存在,故变形;由于加工过程中需加大量的胶,故易怕水、易变潮;(公司不使用)7、饰面板:
(其各种气质、各种风格都不一样,不要大家一哄而上,只要加上设计就会变得有其特殊的风格和个性。举例:“全国上下一片榉”)
其表面的木皮为硬木,纹理美观;其质量与厚度有关;一般为3mm,表皮很薄,则易开裂;进口的为3.6mm,但其价位高;
不同的饰面板,其颜色、纹理也不同,所表现的效果也不同;注:一般木材都有棕眼(高档木材其棕眼小),浅色的木材切忌大面积使用,如:枫木、白椽木、白榉等),结子与纹理的
重叠点易造成脏点的效果,所以在使用时应与深色的木材对比使用;越是高档的其棕眼越大,上色越容易。
(三)柚木
泰柚木:泰国生产的柚木(分花纹、直纹、黑线直纹)
美柚木:纹理呆板、慎用;
金丝柚木:慎用;
橡木:跟曲柳很像;
榉木:
胡桃木:
樱桃木:不是真正的樱桃木,不成材;用于地坂上实际都为桦木(桦木,南方、北方都有);<但饰面板里不知是什么东西>。
花梨木:又称酸枝木;在饰面行业里用得不是很多;
注:选用高档木材时,黑线越深、越均匀、越清晰为最佳;当客户在选购时,要告知客户平常所购买的不如样板好;
(四)木地板
1、高强化复合板:耐磨、耐冲击,相对便宜;
2、实木地板:用开采的木材直接制成,上面一层为硬木,下面二层为实木,易收缩、易变形;
但手感好,显高贵;通常上面都采用淋漆。
3、素木地板:即不带漆的,硬度大,光亮,溜平性能好;用土窑法烘干,易开裂,不能保证
质量;
4、实木复合木地板:作法与大芯板类似,中间为碎木块,其纹理自然,但硬度差;
(五)木材的指标
1、含水率:国家规定木材的含水率为15%;
2、纤维饱和点:最高饱和点为30%;
3、防变形:
(1)降低木材的含水率;
(2)空气间的湿度与棕眼是相通的,应将木材的表面油漆将棕眼盖住,则可防变形;
(3)干燥:采用烘干手法;
A、相对烘干:土窑法;利用烟的热量从而提高室内的温度,降低木材的含水率;缺点:
若温度不高,其细胞仍存在,不能做到完全烘干;完全烘干大概在20—30天;
B、真正烘干:蒸气、红外线烘干;
特点:能够杀死木材中的细胞,将树脂吸出来,使其不易吸收外界的水份,但其成
材率低,故造价极高;
4、防腐:
(1)降低含水率与木材的变形有关;含水率小于18%时,木腐菌不易生存;
(2)通风;
(3)加防腐剂;
二、油漆
1、清漆:透明无色(漆膜厚,泛黄)
(1)酯胶清漆(俗称耐水清漆)
特点:耐水性好,光泽不持久,干燥慢;多用于室外;
(2)酚醛清漆(俗称永明清漆)
特点:耐久性好,光泽好,耐热、耐酸碱;
(3)醇酸清漆(较低档、公司少用)
优点:附着力强、耐久性好、光泽好、施工简单、漆膜厚;
缺点:干燥慢、漆膜软、不易打磨、易产生流坠、易粘尘土;
(4)硝基清漆:
优点:干燥快、耐磨、光亮度好、手感好、不易染尘土,适合作家内装修;
缺点:漆膜薄、需多次打磨、毒性大、气味大、环保性最差;
其产生效果与其工艺有关:高档工艺产生高档效果—高档漆;低档工艺产生低档效
果—低档漆;
(5)聚氨酯漆:广泛用于家俱厂
优点:
(1)溜平性能好;
(2)漆膜厚(两底、两面即可)
(3)施工工艺简单;
(4)易于打磨;
(5)光亮度好、韧性好;
缺点:若用于装修中,其干燥慢(表面干燥需40分钟、完全干燥需3—4小时),且要求现场保持干净;
注:硝基清漆硬度大,怕烫,聚氨酯漆不怕烫;
在雨季中装修,需加化白水;(化白水作用是将水雾去掉)
聚氨酯漆的环保性优于硝基清漆,且省工时;但价格高于硝基清漆;
2、瓷漆(清漆中加颜料);
较稠、一般在工艺上有所不同;
清漆与瓷漆相对应;
3、混油:(清漆中加颜料)
4、漆片:(又称虫胶清漆)
外形类似虾片,但比其略小;
使用时用酒精浸泡;较低档,公司不使用;
固体时称漆片、液体时称虫胶清漆;
三、工艺
1、油漆工艺:
腻子:胶腻子(披灰腻子):白乳胶漆+石膏粉(严禁滚漆)
油腻子:清漆+石膏粉
血腻子:用猪血拌腻子,其优点干燥快、不易开裂;但不适合大面积操作;
注:装修质量的好坏有时取决于油漆的工艺;
2、磨褪工艺:
硝基磨褪又称蜡克,即磨褪后要上砂蜡,光泽度好、手感好,但工艺费工;缺点:返修时,须把蜡除掉才可修补;
3、擦漆(中高档工艺)
即:用纯棉的针织布(背心)裹上干净的棉球蘸油漆以打圆圈的形式进行擦漆(一般先打底)。每擦一遍,要对一些稀料。一般要先刷三、四遍,再擦15—20遍,打圆圈。
经过擦漆的工艺手感好、平整度好。
注:混油工艺比清油工艺报价要稍低;
4、喷漆工艺:
本公司作混油时使用喷漆工艺。由于喷漆工艺要求较高,且费工、费漆;工人需戴防毒面具,而且对喷枪的要求较高(国产的喷枪喷出的油漆颗粒大,达不到效果;进口的喷枪价位极高,但喷出的手感好、均匀、视觉效果好);但费工费料。
5、喷擦工艺(中高档工艺)
四、其他材料
1、石膏板:又称纸面石膏板
即:两面为纸、中间为石膏板;
一般用于吊顶、隔墙;(吊顶厚度为9mm,隔墙厚度为12mm);
2、防水纸面石膏板:
具防潮的作用;一般用于厨房、卫生间作扣板,有长条状、方框状;利用其防水性能,可作外墙的墙面;利用其耐擦的性能、可作内墙的墙面。
3、防火板:
在家装时可用于厨房中的厨柜;其缺点在于其垂直角接缝时无法对齐、转角不灵;
4、铝塑板:
用于街面上的门脸,其优点不怕水、不怕晒、在拐角时可折角;有双面、单面之分(双面造价高);用于家装时,利用其金属光泽,可造出时尚感、酷感,且易于加工;
5、磨砂玻璃:
有光面、磨砂两面;光面易擦洗、但磨砂面易花;
为了保持其清洁的方法,可做双层玻璃:即将磨砂面封在里面,外层为光面。若中间起雾,可采用(1)干燥;(2)留空隙;此清洁方法既体现公司的一种工艺,又体现出公司对客户的关爱、一种服务。
6、地砖:
(1)抛光通体砖:
A、其渗入性大、易吸附脏物;
B、花纹、形式受限制;
C、表现力不好;但其高档,所以适用于公共场合;
注:国产抛光通体砖不防滑;国外抛光通体砖光亮、防滑;
(2)釉面砖:产地西班牙
优点:表面的釉好控制,其表现力强、花纹、形式多样丰富;也可作防滑砖;
注:墙面、地面用得较多;但其硬度、耐磨程度不如通体砖;石材与地砖的区别:100元的地砖为上品、但100元的石材为下品;
健康管理跟踪表
健康管理跟踪表 GE GROUP system office room 【GEIHUA16H-GEIHUA GEIHUA8Q8-
健康管理师(客户的私人教练) 管理内容: 1、电话回访与回访频率: 调理期28天(一周3-5次) 28天结束,与专家组沟通,确定再次让客人到医院再次进行大生化检测的时间。 巩固期(一周2-3次) 14天结束,与专家组沟通,确定客人的效果,是否需要再次进行42天的循环。还是先进入维持期。 维持期(一周1-2次) 56天的维持期结束之后,下来来的维持期可以一直持续一辈子。包括维持期结束的客户,根据实际情况,也可以随时再次回到28天的调理期和巩固期。 在维持期期间,每个充分建立信赖感,收获成效的客户,会维持非常稳定的消费。既不会让客户又太大的经济负担,又能持续发展。当自己积累的维持期的客户越多,也就是自己的健康管理的事业越做越好。你的业绩会越来越高,你的转介绍会越来越多。你销售的所有保健品会越来越容易。健康管理,可以做一辈子。 回访内容:①,亲情维护②、方案维护(见客户服务跟踪记录表) 2、登门回访(登门拜访,把一周的餐单交到客户手中,确认客户能明白方便的执行餐单的方案)包括是否需要调整餐单的内容,及时与专家联系。 带好服务跟踪表格,做好记录,。(可参阅客户的调理手册。)
3、对客户的咨询或遇到的问题,需要及时解决。当遇到无法解决的问题及时和专家联系,并及时回复客户。 4、健康管理师对客户的管理与服务贯穿于健康管理的整个过程。健康管理师也是客户与专家之间的桥梁。 5、可以与其他健康管理师多组织维持期的客户,一起活动。增进客户之间的交流,增进同学之情,在玩中培养客户。 管理目的: 1,确保客户能积极配合,按照方案执行,确保客户的效果 2,赞美客户,让客户开心,鼓励客户,坚定客户信心。不断加深,加强与客户的感情,亲情,做一辈子的朋友,乃至一辈子的亲人。 最终实现多赢公司自己客人都能得到满意的结果 (客人获得健康。自己与公司都能获得财富) 一.顾客跟踪服务表格举例(完整表格参见附页)起始日起始体重
客户跟进记录表(销售)
客户挖掘及跟进方法 一.目标或潜在客户的挖掘: 1.通过本地的政府招标网了解本地主做公建(政府)项目大的集成公司,并筛选出主做监控的公司,以省为单位至少找出当地综合实力排名前二十的公司。 2.通过各种方式找出各行业的集成商或通过集成商挖掘项目,如主做石油、铁路、油库、粮库、移动、连锁超市、连锁酒店、学校、水利并做筛选(可能会与政府项目重复),每个行业至少3家。 3.通过建设部颁发的相关弱电集成总包(或智能建筑总包)的设计资质或总包资质做筛选。(重点了解一二级) 4.通过信息产业部颁发计算机及网络设计及施工的相关的甲级或A级证书的软件公司,以便推广数字产品,通常做学校项目的都是网络工程的公司,近年开始涉及监控项目。 二.营销人员基本素质要求: 1.充分了解公司产品:产品的型号及主要特点,能独立做方案配置、交流会讲解、能独立连接设备及操作演示公司所有产品。(如做不到将视为基本功不合格员工,可能会延迟试用期) 2.做好年、半年、季度、月、周计划,并及时做好总结。及时调整工作重点及方向避免没有目的的误打误撞。最好每天总结分析并及时调整思路和方法。 3.绝对的执行力,对公司下达的各项要求、推广思路、政策严格执行,及时改正一些不良习惯。 4.行业信息的积累,利用业余时间经常浏览行业网站、杂志,了解行业大事件。珍惜时间绝对禁止工作时间长时间(超过10分钟视为长时间)在网上闲逛及闲聊(尤
其是新员工要注意) 5.有意识的搜集竞争品牌的优劣势,并加以分析作为与客户沟通的重要内容。 6.新老客户的报价原则,具体操作可请求直接领导。 三.电话营销或上门拜访的被对方拒绝的原因分析:
客户跟踪重点学习的记录标准表格格范本.doc
客户跟踪记录表1 跟进方式□ 直接登门;□邀约登门;□电话跟进;□ 网络对话;□ 手机短信;□其它 跟进主题 跟进情况 2 客户类别 跟进人 跟进方式 跟进主题 □ 准客户;□ 意向客户;□ 优质潜在客户;□ 一般潜在客户 日期年 □ 直接登门;□邀约登门;□电话跟进;□ 网络对话;□ 手机短信;□其它 月日跟进情况 3 客户类别 跟进人 跟进方式 跟进主题 □ 准客户;□ 意向客户;□ 优质潜在客户;□ 一般潜在客户 日期年 □ 直接登门;□邀约登门;□电话跟进;□ 网络对话;□ 手机短信;□其它 月日跟进情况 客户类别 跟进人 □ 准客户;□ 意向客户;□ 优质潜在客户; 日期 □一般潜在客户 年月日 4跟进方式□ 直接登门;□邀约登门;□电话跟进;□ 网络对话;□ 手机短信;□其它跟进主题 跟进情况 客户类别□ 准客户;□ 意向客户;□ 优质潜在客户;□一般潜在客户 跟进人日期年月日5跟进方式 □ 直接登门;□邀约登门;□电话跟进;□ 网络对话;□ 手机短信;□其它跟进主题 跟进情况 客户类别跟进人□ 准客户;□ 意向客户;□ 优质潜在客户; 日期 □一般潜在客户 年月日 6跟进方式□ 直接登门;□邀约登门;□电话跟进;□ 网络对话;□ 手机短信;□其它跟进主题 跟进情况 客户类别□ 准客户;□ 意向客户;□ 优质潜在客户;□ 一般潜在客户 跟进人日期年月日
客户跟踪记录表 7跟进方式□直接登门;□邀约登门;□电话跟进;□网络对话;□手机短信;□其它跟进主题 跟进情况 8 客户类别 跟进人 跟进方式 跟进主题 □ 准客户;□ 意向客户;□ 优质潜在客户;□ 一般潜在客户 日期年 □ 直接登门;□邀约登门;□电话跟进;□ 网络对话;□ 手机短信;□其它 月日跟进情况 9 客户类别 跟进人 跟进方式 跟进主题 □ 准客户;□ 意向客户;□ 优质潜在客户;□ 一般潜在客户 日期年 □ 直接登门;□邀约登门;□电话跟进;□ 网络对话;□ 手机短信;□其它 月日跟进情况 客户类别 跟进人 □ 准客户;□ 意向客户;□ 优质潜在客户; 日期 □一般潜在客户 年月日 10跟进方式□ 直接登门;□邀约登门;□电话跟进;□ 网络对话;□ 手机短信;□其它跟进主题 跟进情况 客户类别□ 准客户;□ 意向客户;□ 优质潜在客户;□一般潜在客户 跟进人日期年月日11跟进方式□ 直接登门;□邀约登门;□电话跟进;□ 网络对话;□ 手机短信;□其它跟进主题 跟进情况 客户类别跟进人□ 准客户;□ 意向客户;□ 优质潜在客户; 日期 □一般潜在客户 年月日 12跟进方式□ 直接登门;□邀约登门;□电话跟进;□ 网络对话;□ 手机短信;□其它跟进主题 跟进情况 客户类别□ 准客户;□ 意向客户;□ 优质潜在客户;□ 一般潜在客户 跟进人日期年月日